第一篇：維客多生活便利店五一促銷方案

維客多生活便利店五一促銷方案

09營(yíng)一

馬彥龍

09020101049

一、活動(dòng)背景

維客多生活便利店北大學(xué)城分店是全國(guó)連鎖店，創(chuàng)建于2010年，地處交通發(fā)達(dá)的鄭州市北大學(xué)城，依傍于河南商專醫(yī)院，并與河南商專有著良好的合作，主要經(jīng)營(yíng)食品、酒類及生活日用品等。維客多生活便利店周圍有左右間、校苑超市等超市，并且，每個(gè)學(xué)校也有自己的內(nèi)部超市，同行之間競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈。

SWOT分析

①優(yōu)勢(shì)：

維客多生活便利店店面大，經(jīng)營(yíng)有食品、酒類及生活日用品等，商品總量和類目相對(duì)豐富。又因?yàn)槭侨珖?guó)連鎖店，所以管理費(fèi)用更低，管理和服務(wù)也更到位，更規(guī)范。

②劣勢(shì)：

維客多生活便利店店面大，營(yíng)業(yè)員多，設(shè)備齊全也簡(jiǎn)介造成了總成本高的局面。

③機(jī)會(huì)：

因楊莊規(guī)劃，校苑超市已經(jīng)不存在，到今年9月，迎賓市場(chǎng)也要規(guī)劃，左右間等超市也難以再在北大學(xué)城立足，剩下的市場(chǎng)份額也將由維客多生活便利店等超市占領(lǐng)。④威脅：

在學(xué)校的52樂購(gòu)等超市離學(xué)校學(xué)生的生活區(qū)更近，相對(duì)學(xué)生而言更方便，因此，它們也有一定的市場(chǎng)份額。

二、活動(dòng)目的

五一節(jié)日期間，為了引導(dǎo)消費(fèi)，各商家都開始了打折讓利銷售，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且都想要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較好的影響力，在這樣的環(huán)境背景下維客多生活便利店也開始了“維客多生活便利店五一感恩大回饋”的活動(dòng)，通過(guò)一系列的打折讓利的活動(dòng)，以期達(dá)到取得較好的銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大維客多生活便利店在北大學(xué)城的知名度以及樹立良好的服務(wù)形象的目的。

二、活動(dòng)對(duì)象

北大學(xué)城人員相對(duì)較復(fù)雜，既有在校師生，又有本地居民，但就實(shí)際情況而言，在校師生占多。因此，活動(dòng)對(duì)象主要是生活在北大學(xué)城的在校師生，特別是學(xué)生，活動(dòng)的次要對(duì)象是居住在北大學(xué)城周圍的楊莊、金洼、毛莊等村的居民。

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題為“維客多生活便利店五一感恩大回饋”。借五一活動(dòng)擴(kuò)大維客多生活便利店在北大學(xué)城的知名度以及樹立良好的服務(wù)形象。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：4月29日——5月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市惠濟(jì)區(qū)北大學(xué)城及周邊地區(qū)

五、活動(dòng)項(xiàng)目

a)顧客可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖筛鶕?jù)規(guī)定獲得相應(yīng)禮品

活動(dòng)期間凡在本超市一次性購(gòu)物30元以上，就可憑購(gòu)物小票參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，百分百中獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：二名，高檔化妝品一套（價(jià)值200元）二等獎(jiǎng)：五名，紅雙喜羽毛球拍一副 三等獎(jiǎng)：十名，大袋立白洗衣服一袋 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡抽獎(jiǎng)?wù)呔傻玫郊埥硪淮?b)免費(fèi)為購(gòu)買產(chǎn)品的顧客等攝影留念

活動(dòng)期間有工作人員扮演卡通人物招徠顧客，購(gòu)物者可免費(fèi)與卡通人物合影留念，要照片者需付費(fèi)。c)部分商品打折促銷

活動(dòng)期間超市內(nèi)部分商品打8.8折。注：打折商品不參與會(huì)員積分

d)給顧客發(fā)放VIP會(huì)員卡，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買商品，根據(jù)積分多少為其提供相對(duì)應(yīng)的免費(fèi)禮品，并對(duì)老會(huì)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 兌換。

e)晚上在超市門口舉辦小型路演活動(dòng)，以提高地區(qū)影響力，吸引顧客購(gòu)買

六、活動(dòng)宣傳

1、在北大學(xué)城各大高校和超市門口懸掛活動(dòng)宣傳條幅

2、用店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行宣傳

3、印制相關(guān)的活動(dòng)宣傳頁(yè)，聘請(qǐng)學(xué)生在北大學(xué)城發(fā)放

4、活動(dòng)前及活動(dòng)期間，在超市門口用音響設(shè)備進(jìn)行語(yǔ)言宣傳

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

費(fèi)用預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品價(jià)值：900元

2、條幅：100元

3、宣傳頁(yè)及發(fā)放人員工資：150元

4、其它相關(guān)人員招聘：300元

5、其它雜費(fèi)：200元

6、路演費(fèi)：500元

7、應(yīng)急費(fèi)：1000元（不一定花費(fèi)）

總計(jì)：3150元

效果評(píng)估：

針對(duì)北大學(xué)城的現(xiàn)有情況及以往活動(dòng)效益，預(yù)計(jì)3天銷售額在5萬(wàn)左右，平均利潤(rùn)率為27%，三天利潤(rùn)為11000左右。

八、活動(dòng)控制

促銷要求條例和規(guī)范操作：

①、統(tǒng)一口徑，減少失誤 ②、微笑服務(wù)，態(tài)度熱情溫和 ③、讓所有促銷員全面了解活動(dòng)細(xì)則 ④、檢查和記錄商品到貨情況與銷售情況 ⑤、制定預(yù)防斷貨現(xiàn)象的應(yīng)對(duì)措施 ⑥、相關(guān)責(zé)任到人

人員配備

活動(dòng)期間臨時(shí)招聘3人（男孩），加上員工7人，共10人，兩人扮演卡通人物，兩人負(fù)責(zé)收銀，兩人輔助收銀，兩人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，一人負(fù)責(zé)店面，一人負(fù)責(zé)跑腿傳遞信息，各人各司其職！

第二篇：維客多便利店店面設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

維客多便利店店面設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

為熟悉零售賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)的原則和類型，了解賣場(chǎng)布局的設(shè)計(jì)和商品陳列的技巧，并充分實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際的要求，我選擇了維克多便利店作為調(diào)查對(duì)象，并對(duì)店面設(shè)計(jì)進(jìn)行了實(shí)際調(diào)查，并整理出以下調(diào)查報(bào)告。

零售店的店面設(shè)計(jì)是直接影響顧客購(gòu)買行為，影響零售店的銷售業(yè)績(jī)的主要因素之一。好的店面設(shè)計(jì)不僅體現(xiàn)了一定的藝術(shù)美，也反映了零售店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和風(fēng)格。店面設(shè)計(jì)的要素主要包括外觀,櫥窗，裝修，布局，色彩與照明，印象與氣味等。我們所調(diào)查的維客多由于店面較小，不考慮色彩，音響與氣味等要素，我們調(diào)查的重點(diǎn)是商品的陳列布局。

一，首先是外觀

零售店店面的外觀主要是指零售店的外部形象，是零售店立在街頭的企業(yè)廣告，用新穎獨(dú)特的外觀與門面裝修吸引顧客進(jìn)店，成為當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)促銷的重要方面。零售店外觀設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容包括：建筑結(jié)構(gòu)，門面設(shè)計(jì)，出入口，招牌設(shè)計(jì)，停車場(chǎng)設(shè)計(jì)等。

維克多便利店書單層式建筑結(jié)構(gòu)，門面屬于半開放型，店面入口適中，玻璃明亮，使顧客能夠清醒的看到室內(nèi)情景。從出入口上講，維客多在店兩端分設(shè)了收銀臺(tái)和推拉門，兩個(gè)門既是出口又是入口，從一定程度上講，它方便了顧客，但又不易于延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，并且他的出入口相對(duì)來(lái)說(shuō)比較隱蔽，不夠引起注目，不過(guò)招牌還是比較大氣醒目的，最后考慮停車場(chǎng)，由于維克多店面不算大，目標(biāo)顧客又都是附近居民及師生，所以維客多沒有專門大的停車場(chǎng)，門前一小塊面積可供停放電動(dòng)車用，如果偶爾有開車的過(guò)路客，也可以把車停到商專學(xué)術(shù)報(bào)告廳前的停車場(chǎng)。

總的來(lái)看，維客多的外觀設(shè)計(jì)效果還算可以，雖然出入口不是很醒目，但由于它的目標(biāo)顧客為附近居民和商專師生，大家對(duì)其比較熟悉，所以對(duì)這方面要求也不高。

二，下一步就要考慮裝修了

賣場(chǎng)裝修是指滿足顧客對(duì)方便、舒適、愉快的購(gòu)物環(huán)境的要求，在原有建筑物的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，裝修和設(shè)計(jì)的過(guò)程。賣場(chǎng)裝修主要考慮的是地面、墻壁和天花板的設(shè)計(jì)。

維客多的地面選擇的是同于的正方形白色瓷磚作為裝修材料，進(jìn)入給人一種窗明幾凈的感覺，但不耐臟，需要勤打掃。在墻壁上，維客多沒有什么特殊的裝飾。維客多的天花板選擇的是平面方形天花板，給人一種大度簡(jiǎn)約的感覺。他賣場(chǎng)的高度也在3.3米左右，與它將近600平方米的營(yíng)業(yè)面積也比較相符。總的來(lái)說(shuō)，維克多雖然沒有過(guò)多的裝飾，但整體效果還是不錯(cuò)的，讓人進(jìn)入有一種舒適干凈的感覺。

三，下面就是我們要調(diào)查的重點(diǎn)了——賣場(chǎng)布局。

零售企業(yè)賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)應(yīng)注意研究消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境及條件以及最便利的服務(wù)設(shè)施，是消費(fèi)者了以上商店并能夠舒適、方便愉快的選購(gòu)商品。零售店對(duì)面場(chǎng)布局包括賣場(chǎng)總體布局和賣場(chǎng)商品的布局及商品陳列。

（一）合理的賣場(chǎng)布局的原則：

1，讓顧客容易進(jìn)入。讓顧客順利的進(jìn)入賣場(chǎng)是賣場(chǎng)布局的首要條件。

2，讓顧客停留更久。據(jù)調(diào)查顯示，為買特定商品而進(jìn)零售賣場(chǎng)的顧客只占所有顧客的30%，也就是說(shuō)70%的進(jìn)店顧客是沒有事先的購(gòu)買計(jì)劃的，他們的購(gòu)買屬于沖動(dòng)購(gòu)買。因此，讓顧客在賣場(chǎng)中延長(zhǎng)停留的時(shí)間是增加商品銷售機(jī)會(huì)的必要條件。

3，最有效的利用空間。零售企業(yè)選址一般都是商圈中的黃金地段，所以可謂“寸土寸金”。而賣場(chǎng)空間的有效利用是提高單位營(yíng)業(yè)面積銷售業(yè)績(jī)，降低分?jǐn)偝杀镜囊粋€(gè)基本保障。

4，營(yíng)造最佳的銷售氣氛。在消費(fèi)意識(shí)高漲的時(shí)代，顧客對(duì)零售企業(yè)的認(rèn)同已經(jīng)從單純的商品轉(zhuǎn)移到對(duì)商店的整體印象上了。因此，零售賣場(chǎng)的布局是否科學(xué)合理，環(huán)境是否舒適，提供服務(wù)是否優(yōu)質(zhì)高效，將形成顧客對(duì)零售企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的直接影響因素。

（二）賣場(chǎng)布局的類型

賣場(chǎng)布局的主要類型有方格式，自由流動(dòng)式和店中店式布局。

零售企業(yè)賣場(chǎng)布局不僅會(huì)影響到顧客在店內(nèi)的流動(dòng)，而且會(huì)影響商品的展示方式。零售布局包括店內(nèi)總體安排，營(yíng)業(yè)空間與非營(yíng)業(yè)空間的劃分，營(yíng)業(yè)面積生產(chǎn)率，各商品部的位置與銷售輔助設(shè)施的位置等多個(gè)方面。維客多的賣場(chǎng)布局屬于方格式布局。

維克多將商品貨架沿直線對(duì)齊排列。這種布局設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，易于實(shí)現(xiàn)，而且可以提高店內(nèi)營(yíng)業(yè)面積利用率，而且看上去比較整齊。

但對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)缺乏生氣和亮點(diǎn)，顧客不能隨心所欲的走動(dòng)，而要有店內(nèi)貨架引導(dǎo)。

（三）賣場(chǎng)商品布局

在分析完賣場(chǎng)布局之后，下一步就要考慮到賣場(chǎng)商品布局了。

在進(jìn)行賣場(chǎng)商品布局時(shí)，必須確定各類商品按什么樣的結(jié)構(gòu)比例配置，每種商品應(yīng)配置在賣場(chǎng)中什么位置。如果商品配置不當(dāng)，會(huì)造成顧客想要的商品找不到，不想要的商品太多的假象，這樣不僅浪費(fèi)了陳列貨架，而且造成了商品周轉(zhuǎn)不暢，資金占?jí)?，最后?dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗，所以，賣場(chǎng)商品布局是非常重要的。

一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的行為習(xí)慣是顧客在逛商店時(shí)也不自覺地沿著逆時(shí)針的方向行走，因此，在一個(gè)有許多支道的賣場(chǎng)里，根據(jù)一般日用品挑選性和男性用品，通常應(yīng)擺放在各個(gè)逆時(shí)針方向的入口處；而根據(jù)商品挑選性強(qiáng)和女性購(gòu)買商品較挑剔，一般花較多時(shí)間的特點(diǎn)，這類商品和婦女用品通常應(yīng)擺放在距離逆時(shí)針入口較遠(yuǎn)的地方。當(dāng)然，有時(shí)為了加速資金周轉(zhuǎn)和獲得更多利潤(rùn)，則需要把那些價(jià)格貴，利潤(rùn)高的商品放在最顯眼的地方

由于維客多的出入口在商場(chǎng)兩端都設(shè)有，所以無(wú)法用“順時(shí)針”“逆時(shí)針”來(lái)評(píng)判。調(diào)查可以看得出，他把小食品和日用品分別陳列在主通道的兩旁，把體積稍大，挑選性較強(qiáng)的商品放在比較偏的地方，在一定程度上減少了死角的存在，使顧客非常方便的找到所需商品，當(dāng)然，他的這一優(yōu)點(diǎn)也有一部門得益于他較小的營(yíng)業(yè)面積。

（四）在設(shè)計(jì)好商品布局之后，還要進(jìn)一步更細(xì)致的工作，就是商品陳列了。

商品陳列是賣場(chǎng)一種比較高級(jí)的銷售技巧。指的是將真實(shí)的商品經(jīng)過(guò)藝術(shù)化的處理直接的展示在顧客面前，在美化賣場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)商品銷售等方面起著十分重要的作用。商品陳列通過(guò)視覺上沖擊，刺激顧客的購(gòu)買欲望，應(yīng)和顧客的購(gòu)買需求與習(xí)慣，為所銷售的產(chǎn)品賦予附加價(jià)值。而且，商品陳列的設(shè)計(jì)創(chuàng)造一種美，能讓顧客產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而在腦海中留下賣場(chǎng)美。好形象的記憶，可以說(shuō)，商品陳列設(shè)計(jì)是商品銷售和賣場(chǎng)潛力的發(fā)掘者。

商品陳列的目的有三個(gè)方面：

１，創(chuàng)造高的銷售額，高的資金周轉(zhuǎn)率，高的商品周轉(zhuǎn)率

２，有美感，高業(yè)感，刺激顧客購(gòu)物

３，方便顧客拿取

商品陳列的主要設(shè)施很多，維克多從分利用了：

１，Ｌ型貨架，或背靠背，或依墻而立，用來(lái)陳列店內(nèi)８０％以上的商品 ２，方形深藍(lán)，主要用來(lái)盛放袋裝小食品以及一些散裝零食

３，掛鉤，用來(lái)盛方可吊掛商品，如話梅等小食品，以及鞋襪等

４，冷凍柜，用來(lái)放置冷鮮食品，如速凍水餃，丸子，鮮肉等

５，冷藏柜，用來(lái)盛放飲品等

此外，還有端架，棧板，蛋糕專柜等，從分利用有限的空間，盡可能多的展示店內(nèi)商品，最大限度的刺激顧客的購(gòu)買欲望，而且很好的運(yùn)用商品陳列的分區(qū)定位原則，將小食品與生活用品分開；關(guān)聯(lián)性原則，把溜冰鞋，手鈴等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品放在一起，而且在筆記本附近陳列了各種筆，此外，還運(yùn)用了易見易取滿陳列等原則；店雖小，但使顧客進(jìn)店有種琳瑯滿目的感覺，而不像迎賓南的那個(gè)“千村萬(wàn)鄉(xiāng)”，讓人進(jìn)去有種要清貨死得空空的感覺。

維客多充分運(yùn)用了這些商品陳列技巧，使商品的陳列充分發(fā)揮它的廣告效用，制造出更多的銷售機(jī)會(huì)，并為提高銷售業(yè)績(jī)和整個(gè)賣場(chǎng)的效率作出一定的貢獻(xiàn)。

從整個(gè)調(diào)查情況來(lái)看，維客多的店面設(shè)計(jì)還是比較成功的，只有外觀的出入口不是很理想，但這也是和他所處的地理位置有關(guān)的，他的一個(gè)出入口通向校內(nèi)，另一個(gè)出入口則夾在“牛仔很忙”和‘商專學(xué)術(shù)報(bào)告廳‘之間，很難做到醒目這點(diǎn)

另外，維客多還有一個(gè)小小的漏洞，就是沒有“存包處”，而且他又是兩端都設(shè)有出入口，很容易造成店內(nèi)商品流失。記得有次我就是，從牛仔很忙前的那個(gè)門出來(lái)，手里提著從迎賓買的東西，又在維客多選了幾樣，然后從另一端付款出來(lái)，有一樣?xùn)|西握在手里就去付賬了，出了門才發(fā)現(xiàn)這只手里還有樣?xùn)|西，才回頭又去刷了下。當(dāng)時(shí)我就在想：如果它裝有報(bào)警系統(tǒng)，我不刷肯定就拿不出來(lái)；或者說(shuō)它設(shè)有存包處，我手里拎的東西也不會(huì)漏刷了。當(dāng)然，考慮到店面小，裝報(bào)警系統(tǒng)可能成本偏高，我想，他可以考慮設(shè)一個(gè)存包處。

以上是依據(jù)課本對(duì)維客多進(jìn)行的調(diào)查淺談，感謝老師的查閱并敬請(qǐng)指導(dǎo)。

第三篇：便利店促銷方案

喜麥便利店端午節(jié)促銷方案

在端午節(jié)來(lái)臨之際，喜麥便利店為提高各店的營(yíng)業(yè)額，特推出一下促銷活動(dòng)：

1.特價(jià)商品：散紅光白糖特價(jià)3.09元/斤，400g特價(jià)帶魚10元/3袋，散雞蛋特價(jià)3.90元/斤。（雞蛋只限會(huì)員顧客購(gòu)買，并限購(gòu)4斤）

2.凡在本店購(gòu)物滿20元的顧客，即增秋林格瓦斯1瓶，購(gòu)物滿98元的顧客即增巧媳婦味極鮮和涼拌醋一組（格瓦斯免費(fèi)提供，巧媳婦組合裝5元/組）

確認(rèn)簽字：

喜麥便利店 2013年6月7日

第四篇：五一促銷方案

鼎鼎銀莊·五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一勞動(dòng)節(jié)主題系列活動(dòng) ——

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升鼎鼎銀莊的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，鼎鼎銀莊現(xiàn)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的促銷活動(dòng)?，F(xiàn)策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，方案如下：

活動(dòng)備案一：進(jìn)店有禮，抽獎(jiǎng)送驚喜

活動(dòng)說(shuō)明：五一期間，周圍商圈的各個(gè)店鋪會(huì)推出各種促銷方案，消費(fèi)者眼花繚亂，所以這次五一活動(dòng)就先入為主，以免費(fèi)送抵金卷的手段，把客人吸引過(guò)來(lái)。

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)前三天，先由店內(nèi)人員到人流量大的地方發(fā)放DM宣傳單，憑此宣傳單進(jìn)店可參與抽獎(jiǎng)，且此張宣傳單可抵30元現(xiàn)金，購(gòu)物后可憑宣傳單消費(fèi)。

注：活動(dòng)規(guī)定只有單筆消費(fèi)滿100可使用抵金卷，滿200后，再減30，就是買100減30的意思，價(jià)格依此類推，單筆消費(fèi)超過(guò)510可再次參與抽獎(jiǎng)；配件不在活動(dòng)范圍內(nèi)。額外項(xiàng)：十周年慶典——消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，關(guān)注鼎鼎銀莊新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫好獎(jiǎng)劵編碼，將有機(jī)會(huì)參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎(jiǎng)”，活動(dòng)地點(diǎn)在重慶店、瀘州店舉行，中獎(jiǎng)名單各可通過(guò)關(guān)公媒體公布。禮品可為價(jià)值為3000元左右的特別獎(jiǎng)品，可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：周年慶抽獎(jiǎng)的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

活動(dòng)備案二：限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間內(nèi)，每天不定時(shí)選擇一個(gè)時(shí)間段，期間購(gòu)物享受5.1折優(yōu)惠，其余時(shí)間7折。

活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊(cè)夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來(lái)，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發(fā)展品牌魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購(gòu)物冊(cè)》夏季版一期

修改建議：

第五篇：五一促銷方案

一年一度的五一節(jié)即將來(lái)臨，各手機(jī)廠商都在為制定五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案而忙碌著，你的五一促銷活動(dòng)方案制定好了嗎?如果還沒有做好，那就趕快看看下文吧，下文對(duì)五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并通過(guò)具體實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。

一份簡(jiǎn)單的手機(jī)促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下幾方面的內(nèi)容：促銷目的，促銷時(shí)間，促銷對(duì)象，具體的促銷活動(dòng)，價(jià)格促銷、店面布置，宣傳渠道等。不同的廠商，其對(duì)具體內(nèi)容的制定不同，各手機(jī)廠商要根據(jù)自身的實(shí)際情況而定。

五一北斗手機(jī)促銷活動(dòng)方案——5.1逛北斗 購(gòu)機(jī)返現(xiàn)金 優(yōu)惠“不差錢”

一、促銷目的一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存!

二、促銷時(shí)間

5月1日——5月3日

三、促銷對(duì)象

可能形成購(gòu)買的所有顧客

四、促銷活動(dòng)

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECT A60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。

五、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?

在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。

1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng);

6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。