第一篇：創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜；把反敗為勝的機(jī)會(huì)丟掉了，更加可惜。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本來只要再堅(jiān)持一下，再改換一點(diǎn)思路，再深入研究一步，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時(shí)候，我們就是因?yàn)槿鄙倭恕耙幌?、一點(diǎn)、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。

俗話說，水往低處流，貨往高價(jià)賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)就會(huì)產(chǎn)生賺錢的機(jī)會(huì)。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費(fèi)用，在質(zhì)量同等的情況下，價(jià)錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多?？瓷先?yīng)該是個(gè)賺錢的項(xiàng)目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。旱蛢r(jià)好香水卻難賣

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費(fèi)者買回去的進(jìn)口香水用完了，可以隨時(shí)到這里花較少的錢(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當(dāng)然地認(rèn)為，這樣相對(duì)廉價(jià)的香水肯定能夠獲得普通消費(fèi)者的歡迎，而且市場(chǎng)更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個(gè)10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對(duì)香水的消費(fèi)需求非常少。香水加油站接連幾個(gè)月的經(jīng)營都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。

診斷這一商機(jī)之所以做敗，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價(jià)格雖然比專賣店低，但還涉及一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題。目前在我國具有高檔香水消費(fèi)習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認(rèn)可，但顧客總量很少，消費(fèi)頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因?yàn)槟抢锏念櫩腿壕邆涓邫n香水的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又對(duì)價(jià)格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌?chǎng)所和工具，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長期客戶。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：換個(gè)地方香水賺百萬

在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對(duì)店鋪進(jìn)行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國外的時(shí)尚雜志。同時(shí)添置了皮膚測(cè)試儀器，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者使用何種香水可以科學(xué)測(cè)試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)獲利上百萬元。選對(duì)人，賺對(duì)錢，香水加油站重又飄香 在很多時(shí)候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能。可謂是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。很多時(shí)候，轉(zhuǎn)換一下思路，失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?！吧街厮畯?fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

診斷低價(jià)的替代產(chǎn)品是形成商機(jī)的一個(gè)要素，但更重要的是要分析價(jià)格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價(jià)格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計(jì)的客戶群相當(dāng)大，但由于目前價(jià)格居高不下，實(shí)際購買很少。如果價(jià)格大幅下調(diào)，預(yù)計(jì)銷量會(huì)更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價(jià)格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價(jià)格高低，每個(gè)人都必須持續(xù)購買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價(jià)可能會(huì)帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價(jià)格因素以外，還必須考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率、文化水平等因素。香水就是一個(gè)典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個(gè)問題。

隨著時(shí)代的進(jìn)步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機(jī)組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對(duì)傳統(tǒng)需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經(jīng)陷入困境。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：“女人吧”急熱急冷

古女士曾經(jīng)是一家大企業(yè)的總經(jīng)理，她在社會(huì)上有很多和她經(jīng)歷相仿的女友，都希望有一個(gè)傾訴和聚會(huì)的場(chǎng)所。于是以她為首，幾位女士集資100萬元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對(duì)女人的酒吧(茶吧)。也許是辦大企業(yè)的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們?cè)隰[市區(qū)的豪華酒店租了一個(gè)數(shù)百平方米的場(chǎng)地，招聘了20多位漂亮的女服務(wù)員，光裝修費(fèi)就花了近百萬元?！芭税伞遍_業(yè)的時(shí)候，新聞媒體連續(xù)給予報(bào)道，生意火爆?？墒菦]過3個(gè)月，來的客人日漸稀少。經(jīng)營成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止?fàn)I業(yè)。

診斷 “女人吧”非常有創(chuàng)意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業(yè)女性精神需求的良好場(chǎng)所，市場(chǎng)前景和利潤水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個(gè)最重要的錯(cuò)誤——貪大。做過了大企業(yè)，不習(xí)慣從小開始。而實(shí)際上這種講究環(huán)境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費(fèi)場(chǎng)所。要想扭轉(zhuǎn)困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區(qū)域，開辟針對(duì)女士的新業(yè)務(wù)擴(kuò)大顧客量，同時(shí)在成本控制上做文章。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：“女人吧”重又美

古女士的幾個(gè)好朋友一起商量對(duì)策的時(shí)候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”。這是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的好機(jī)會(huì)，可以使寬大的場(chǎng)地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動(dòng)上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場(chǎng)地作為“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”活動(dòng)場(chǎng)所。比如：定期組織各種講座和活動(dòng)，邀請(qǐng)專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對(duì)話。幾 次活動(dòng)不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個(gè)媒體的關(guān)注，“女記者協(xié)會(huì)”、“女律師協(xié)會(huì)”也接連成為“女人吧”的團(tuán)體客戶。同時(shí)經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業(yè)務(wù)每月盈利就在4萬元以上。

另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個(gè)新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營。不到一年時(shí)間已經(jīng)成功收回100多萬元。展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

診斷換了思路和經(jīng)營方式以后，高檔、寬敞場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)被古女士經(jīng)過功能劃分，在沒有偏離女性市場(chǎng)的情況下，獲得了優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。其實(shí)在各種精神文化商機(jī)中，“女人吧”只是一個(gè)小小的例子。沿著這個(gè)滿足人們精神需求的思路伸展，高質(zhì)量的婚姻介紹所、帶有陪聊業(yè)務(wù)的家政服務(wù)、針對(duì)中年人娛樂項(xiàng)目等等，都存在很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。做好這種項(xiàng)目，關(guān)鍵是明確顧客定位，提供準(zhǔn)確的精神文化產(chǎn)品。而精神文化產(chǎn)品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數(shù)量、種類、質(zhì)量和水平一定要進(jìn)行細(xì)分。目前利潤水平較高的項(xiàng)目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經(jīng)營的數(shù)量取勝，而應(yīng)在質(zhì)量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。罕├萜罕徽邠魸?/p>

近幾年，承辦奧運(yùn)會(huì)的使命，對(duì)北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)，毛利接近100%。由于門檻不是很高，北京郊區(qū)的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區(qū)水資源的缺乏，加上市民踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價(jià)格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

原指望能抓住機(jī)遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會(huì)進(jìn)入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農(nóng)藥，直接導(dǎo)致成本增加。面對(duì)迅速垮掉的市場(chǎng)，毛老板一咬牙以每平方米2元的價(jià)格將草坪甩賣，賠了10多萬元。

診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項(xiàng)目深入到一定程度，遇到一些沒有準(zhǔn)備的難題后，方才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力都不足。本案例中因?yàn)檎叩淖儎?dòng)直接導(dǎo)致失敗，這一點(diǎn)是毛先生沒有預(yù)料到的。要想重新做起來，一方面應(yīng)該積極與有關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系，咨詢今后的政策趨勢(shì)，等待時(shí)機(jī);另一方面就要研究行業(yè)狀況，學(xué)習(xí)同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在該行業(yè)中尋求新的機(jī)會(huì)。使現(xiàn)有設(shè)施得到充分利用，盡可能地挽回?fù)p失。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：草坪換到球場(chǎng)現(xiàn)活力

此后，毛老板開始潛心研究草坪專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來 到毛老板的如今，一種產(chǎn)品的用途往往不僅僅局限在該產(chǎn)品的基本功能，如果深入調(diào)查或改造，市場(chǎng)空間會(huì)更大。草坪就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，毛老板就通過這—特點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)敗局。換功能，謀出路，草坪商機(jī)不再枯萎

生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會(huì)枯萎的草坪，大量用于足球場(chǎng)，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動(dòng)了毛老板，他帶著這個(gè)問題開始有針對(duì)性地請(qǐng)教種草專家，并且對(duì)全國各地的足球比賽場(chǎng)地進(jìn)行考察。了解到國內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有人種植足球場(chǎng)專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠(yuǎn)萬里，趕到全世界足球場(chǎng)地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬元引進(jìn)了適合國內(nèi)普通小型足球場(chǎng)的低檔草坪技術(shù)。因?yàn)檫@種場(chǎng)地?cái)?shù)量眾多，需求量相比大型足球場(chǎng)更大，技術(shù)要求也不高。半年時(shí)間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場(chǎng)地的專用草坪。經(jīng)過積極地聯(lián)系，草坪供不應(yīng)求。同時(shí)，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，重新種植了綠化用草坪，借機(jī)拿下了北京市政府的采購訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到800多萬元。

診斷要想進(jìn)入—個(gè)陌生的行業(yè)必須建立在對(duì)某個(gè)行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)上，單純的投機(jī)心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槊恳粋€(gè)商機(jī)都會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并行，有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須深入學(xué)習(xí)該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門的政策指導(dǎo)，把兩者相結(jié)合來判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。尤其對(duì)于強(qiáng)制力較強(qiáng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該保持與相關(guān)部門、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，提早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。這樣才能保證你對(duì)市場(chǎng)的有效把握，即便風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，你也能及時(shí)地使用功能轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)升級(jí)等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。号b店困在女裝街

杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開設(shè)了女裝街。小李有個(gè)親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準(zhǔn)備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對(duì)如何經(jīng)營卻考慮得很少。一個(gè)月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個(gè)100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開始營業(yè)。但開業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動(dòng)了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個(gè)星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

診斷小李服裝店的硬件不錯(cuò)，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經(jīng)營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤較高的是比較有個(gè)性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個(gè)性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個(gè)性化上做文章，提高利潤水平。同時(shí)自己要展開市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝個(gè)性化趨勢(shì)，尋找可做的賣點(diǎn)。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店

小李是個(gè)不輕易服輸?shù)娜?，聽取了追求個(gè)性化的意見后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個(gè)性賣點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動(dòng)，如今旗袍需求開始預(yù)熱，而且利潤很高。杭州作為一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)。之后經(jīng)過鬧市區(qū)的隨 機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，100個(gè)女性里有60多個(gè)表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個(gè)月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個(gè)結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時(shí)候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢問了與Cye.com.cn電視臺(tái)的合作方式。原來，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺(tái)則免費(fèi)提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺(tái)，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場(chǎng)空間。半年時(shí)間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬元的投資。

診斷 21世紀(jì)是產(chǎn)品個(gè)性化的時(shí)代，小李抓住了個(gè)性化的女裝賣點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機(jī)。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機(jī)，恰恰是最難做的商機(jī)。小李的女裝店就失敗于此。挖個(gè)性，抓賣點(diǎn)，女裝店因小眾復(fù)活 有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個(gè)性化賣點(diǎn)，就更容易抓住相對(duì)集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時(shí)被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對(duì)于規(guī)?；顿Y能力較弱的小投資來講，個(gè)性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤水平。做到個(gè)性化應(yīng)該建立在對(duì)行業(yè)的充分了解上。需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個(gè)性化賣點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機(jī)。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會(huì)存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時(shí)期一個(gè)高盈利的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會(huì)導(dǎo)致利潤水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從而又培育出新的扎堆項(xiàng)目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機(jī)的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：賣電腦陷入迷惑

前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個(gè)攤位，憑經(jīng)驗(yàn)開始組裝兼容機(jī)銷售。那時(shí)他一天能賺近千元，生意很是不錯(cuò)。可是進(jìn)入2005年以后，消費(fèi)者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場(chǎng)透明化程度逐漸提高，兼容機(jī)的利潤大幅下降。當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)電腦的利潤只有100元，1個(gè)月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個(gè)月，很快就賠掉數(shù)萬元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。

診斷賣電腦利潤微薄，是因?yàn)榇蠹乙缓宥稀Ｈ绻D(zhuǎn)換一下角度，避開高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機(jī)，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級(jí)、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機(jī)不可小視。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：修電腦起死回生

苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家?guī)兔謴?fù)硬盤數(shù)據(jù)。當(dāng)硬盤恢復(fù)完成，對(duì)方收費(fèi)1000元的時(shí)候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險(xiǎn)公司、外貿(mào)公司的電腦維護(hù)和升級(jí)工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬元。而同時(shí)開展的面向個(gè)人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經(jīng)達(dá)到3萬多元。

診斷產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)交替如今已經(jīng)越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產(chǎn)品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機(jī)不盈利，手機(jī)娛樂賺錢。每—個(gè)投資者都應(yīng)該及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握好進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，不要等到競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化，甚至出現(xiàn)虧損的時(shí)候才被迫退出。產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)扎堆，一般會(huì)伴隨利潤下降，此時(shí)投資者就該開始考慮到該環(huán)節(jié)的“下游”新興項(xiàng)目尋找機(jī)會(huì)。對(duì)于小投資者較多的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，售后服務(wù)就是它的“下游”環(huán)節(jié)，如維修、保養(yǎng)、改裝等等服務(wù)。而且從目前的市場(chǎng)情況看，售劇匠務(wù)環(huán)節(jié)的高利潤市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較弱。但小投資者要想抓住這些環(huán)節(jié)的投資機(jī)會(huì)，應(yīng)該對(duì)自身能力尤其是專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行充實(shí)提高。找關(guān)聯(lián)，補(bǔ)技能，電腦公司從“下游”復(fù)活

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析

社會(huì)中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學(xué)生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學(xué)生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一:研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當(dāng)然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收?qǐng)?/p>

而目前，由于面館長時(shí)間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/p>

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒有失敗 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營界帶你走近年輕的老板們

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二:經(jīng)營飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺得這個(gè)說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了

招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評(píng)說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥]有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 營業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

二

今年8月22日，商報(bào)創(chuàng)富報(bào)導(dǎo)了23歲的大學(xué)生王飛要當(dāng)“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個(gè)月的時(shí)間，這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的食品廠由創(chuàng)業(yè)于銷路不暢面臨停產(chǎn)。

問題出在哪里？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)何去何從？近日，我們特邀中國國情研究會(huì)企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員竇惠忠，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長升兩位專家和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創(chuàng)業(yè)受挫倆大學(xué)生資金套牢

23歲的王飛今年大學(xué)畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場(chǎng)。在家人資助下，他投資近20萬元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產(chǎn)、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內(nèi)都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊(cè)商標(biāo)、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當(dāng)“老板”的氣勢(shì)。

但是，由于一沒經(jīng)驗(yàn)、二沒人脈，加上給銷售商的返點(diǎn)不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)的基本銷售數(shù)量就得1000袋。

“現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點(diǎn)想放棄了?！蓖躏w說。

無獨(dú)有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生徐志軍也遇到了問題，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在尋找項(xiàng)目的徐志軍看到了一則轉(zhuǎn)讓啟事，一對(duì)中年夫婦經(jīng)營中的純水站要轉(zhuǎn)讓，看到水站似乎有錢可賺，沖動(dòng)的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創(chuàng)業(yè)的2萬元錢交給了這對(duì)夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見蹤影?！皼]有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿屋的空桶，根本沒有人要水?！?/p>

……

這種事情不鮮見，涉世未深的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛剛邁出事業(yè)的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會(huì)吃虧

有實(shí)力才有資格以低價(jià)取創(chuàng)業(yè)勝

營銷專家竇惠忠認(rèn)為，王飛的這個(gè)食品廠采取的銷售模式，是典型的“低價(jià)充量”模式。這種做法適合于資金雄厚的大公司，通過低價(jià)運(yùn)行、大量的宣傳來占領(lǐng)市場(chǎng)。最后，通過占有高的市場(chǎng)銷售份額，以高銷售量來彌補(bǔ)低價(jià)、低利潤的損失，最終達(dá)到盈利的目的。

“如果企業(yè)沒有足夠的資金來倒貼的話，那么往往就會(huì)在銷售量提高之創(chuàng)業(yè)前陷入資金無法運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況，王飛就是個(gè)典型的例子?！备]惠忠說，像這樣創(chuàng)業(yè)沒有足夠儲(chǔ)備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應(yīng)該采取特色主打，用高利潤彌補(bǔ)銷售量的不足帶來的損失。

銷售環(huán)節(jié)沒有給予足夠重視 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長升給出的意見是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰。確定了消費(fèi)群體后，要快速低成本地到達(dá)那個(gè)群體。

王飛說，他的銷售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務(wù)，推銷產(chǎn)品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷售點(diǎn)只有不到50家，幾乎全部集中在金水區(qū)各銷售網(wǎng)點(diǎn)。

“銷售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)來說非常重要，只有銷售才有利潤才能生存。可以看出，你現(xiàn)在最薄弱的就是銷售團(tuán)隊(duì)，另外對(duì)于群體的定位不準(zhǔn)確也是銷售沒有指向、盲目的重要原因?！壁w長升指出了王飛的缺點(diǎn)，趙長升說，王飛首先要做的是開源節(jié)流，減少一切不必要開支，平時(shí)更要精打細(xì)算過日子。

藥方

創(chuàng)業(yè)不易學(xué)會(huì)“借錢”“借勢(shì)”發(fā)展

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“沖動(dòng)”，趙長升給出了這樣的建議：“剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，要學(xué)會(huì)?借力生財(cái)?，巧妙地?借?別人的優(yōu)勢(shì)來發(fā)展自己，一是?借?錢，二是?借?勢(shì)?！?/p>

“借錢”就是利用國家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)優(yōu)惠政策來彌補(bǔ)資金不足的問題?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當(dāng)，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動(dòng)資金缺乏。”

“借勢(shì)”就是利用社會(huì)群體關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，來宣傳自己、宣傳企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的宣傳效果。“像王飛這個(gè)產(chǎn)品，可以在包創(chuàng)業(yè)裝上標(biāo)志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由于人創(chuàng)業(yè)們對(duì)于大學(xué)生的信任和支持，就會(huì)吸引部分顧客留意，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，如果再進(jìn)一步，也麥桊鄍揖X?大學(xué)生?的品牌?！?/p>

竇惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售點(diǎn)，慢慢的量上來了，再根據(jù)情況樹立品牌形象。另外還要擴(kuò)大自己的利潤空間，適當(dāng)擴(kuò)大利潤，并且讓利給零售商，創(chuàng)業(yè)讓零售商愿意賣你的產(chǎn)品，“要學(xué)會(huì)夾縫中生存，而不是好高騖遠(yuǎn)打品牌?！?/p>

“對(duì)于王飛，我的建議是一定要挺過去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來，或者尋找專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)幫忙打開市場(chǎng)，只要沒有放棄，創(chuàng)業(yè)你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議。

鏈接

成左抳“鉽蒹等堣˙捶巧騉?lt;br />

雷太需也是一位大學(xué)創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開辦了一家咖啡屋，從大二開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他從一無所有發(fā)展到成左瑰飲老板，其中的經(jīng)歷同樣坎坷?！安煌氖牵椰F(xiàn)在堅(jiān)持過來了?！崩滋枵f。

1999年，剛上大一的雷太需去北京游玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一種面向?qū)W生和低消費(fèi)群體的“小咖啡吧”，回到鄭州后，他利用課余時(shí)間進(jìn)行摸底，對(duì)潛在的消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)作了細(xì)致的問卷調(diào)查。

2000年，家人支持了5萬元，加上輔導(dǎo)員、同學(xué)、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開店所需的10萬元，成了老板。在第一個(gè)店裝修期間，為了省下資金，大冬天采購裝修原材料他創(chuàng)業(yè)舍不得坐公交車，不管去建材批發(fā)市場(chǎng)還是進(jìn)貨籌備，他都是騎著自行車來回奔波。2003年畢業(yè)前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投資卻讓他“血本無歸”。創(chuàng)業(yè)2003年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開業(yè)不到兩個(gè)月，一個(gè)大大的創(chuàng)業(yè)“拆”字無情地寫在了咖啡吧的外墻上，10多萬元打了水漂。

“我算是有經(jīng)驗(yàn)的人了，對(duì)于王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態(tài)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是激情、最大的劣勢(shì)是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！苯?jīng)歷了挫折，創(chuàng)業(yè)再次白手起家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對(duì)于“失敗”的理解很獨(dú)特：“失敗是零，成布O一，你經(jīng)歷的失敗越多，將來成戊o個(gè)?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大?！?/p>

“如今就業(yè)形勢(shì)越來越緊張，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)主流趨勢(shì)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)一定要明白自己喜歡干什么，同時(shí)不要輕言放棄?！崩滋枵f。(紀(jì)宇 賈智勇)

記者手記

敢于創(chuàng)業(yè)就是收獲

現(xiàn)在，王飛的廠院里還停著的一輛嶄新的面包車，創(chuàng)業(yè)這讓我想起自己在駕校學(xué)車時(shí)的一件事：

有位學(xué)員抱怨教練車破，教練響應(yīng)說，現(xiàn)在給你輛奔馳，你敢開么？學(xué)員無語。

教練解釋說，現(xiàn)在拿破車練，沒啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車，將來才能駕馭更好的車型。

鑒于此，我們覺得對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，一步到位，并不見得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風(fēng)險(xiǎn)的提高。一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更應(yīng)從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學(xué)費(fèi)”交得才更少些，學(xué)起來才更輕松些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有經(jīng)市場(chǎng)殘酷歷練的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時(shí)要穩(wěn)重。

對(duì)于涉世未深的大學(xué)生來說，也野L們的專業(yè)知識(shí)是過關(guān)的，創(chuàng)業(yè)但是，組織能力、管理能力、市場(chǎng)開拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創(chuàng)業(yè)者所必需的。經(jīng)過市場(chǎng)殘酷的歷練，只有少數(shù)人才能取得自主創(chuàng)業(yè)的成央C

王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會(huì)以來遇到的最大坎坷。創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等于提前畫上了失敗的句號(hào)。

不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們?nèi)松还P珍貴的財(cái)富，對(duì)他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這就是收獲。

三

缺乏準(zhǔn)備一路坎坷 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離現(xiàn)實(shí)還有多遠(yuǎn)

如今，大學(xué)畢業(yè)生越來越多、工作也越來越不好找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難。年輕、文化程度高、對(duì)新生事物敏感，這是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等致命的弱點(diǎn)也制約著大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要自主創(chuàng)業(yè)，一定要明白:創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長的過程，腳踏實(shí)地才能成功。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛?！贝髮W(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時(shí)，顯得有些沉重。

去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場(chǎng)分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)保科技有限公司銷售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級(jí)代理”。

但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進(jìn)的10萬元的產(chǎn)品，足夠整個(gè)鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破滅了。

創(chuàng)業(yè)為何這樣難

記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生是5萬余人，注冊(cè)的公司只有2家。如今六年了，大學(xué)生注冊(cè)的公司只有50家，與30萬人的畢業(yè)生大軍相比簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)?！编嵵荽髮W(xué)的應(yīng)屆大學(xué)生林軍這樣說。的確，應(yīng)試教育下，中國大學(xué)生出了高中進(jìn)大學(xué)，學(xué)校只是在大學(xué)畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓(xùn)，不過是臨“急”抱佛腳，指導(dǎo)一些應(yīng)聘技巧等，大學(xué)生缺少自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很少會(huì)想到自主創(chuàng)業(yè)。

國內(nèi)第一本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專著《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》主編汪歙萍認(rèn)為，當(dāng)前，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育不夠，即使開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育，也不全面、不系統(tǒng)。

相對(duì)于歐美比較成熟的市場(chǎng)環(huán)境，中國的創(chuàng)業(yè)者肩上的負(fù)荷更重。整個(gè)社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)還不完善，律師事務(wù)所在轉(zhuǎn)型改造，會(huì)計(jì)事務(wù)所在進(jìn)行制度性的建設(shè)，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整階段，讓一個(gè)20多歲的年輕人面對(duì)這么復(fù)雜的社會(huì)問題，很不現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)要有充分準(zhǔn)備

“眼高手低，紙上談兵，是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的典型特點(diǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)、管理能力不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁?！编嵵葺p工業(yè)學(xué)院學(xué)生處處長胡恩立認(rèn)為，好高騖遠(yuǎn)、資金渠道不暢通、缺乏財(cái)務(wù)稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“軟肋”。

鄭州某大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心的韓老師認(rèn)為，要想提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校應(yīng)該在大學(xué)課堂上開設(shè)創(chuàng)業(yè)課，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。例如，要對(duì)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行分析，準(zhǔn)確定位，是“給別人打工”，還是定位在“給自己打工”。同時(shí)看自己是否具備未來的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。還要做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，建立經(jīng)營思路，設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)經(jīng)營項(xiàng)目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測(cè)算，學(xué)會(huì)常用的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。

“一般來說，大學(xué)一年級(jí)時(shí)，年輕人就應(yīng)接受職業(yè)價(jià)值觀方面的教育，開始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 長和專業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)?！表n老師介紹，大

二、大三的學(xué)生應(yīng)通過參加社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)專業(yè)的社會(huì)需求和發(fā)展前景深入了解，根據(jù)實(shí)踐中自我適應(yīng)程度的反饋信息，反思和調(diào)整自己的職業(yè)取向，初步確定與自己能力相吻合的職業(yè)選擇。如果選擇的職業(yè)需要更高一級(jí)的學(xué)位，那么就應(yīng)當(dāng)確定讀研；大四的時(shí)候就要確定自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開始付諸實(shí)施。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)渴望社會(huì)關(guān)注

從就業(yè)政策上來講，國家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還是很支持的，目前主要以減免一些行政費(fèi)用為主，比如，國家工商總局規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，1年內(nèi)免交5種行政費(fèi)用。其實(shí)，學(xué)生剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，更需要有關(guān)的行業(yè)主管部門、行業(yè)專家給予指導(dǎo)，比如行業(yè)協(xié)會(huì)可以指導(dǎo)學(xué)生需要辦哪些手續(xù)；進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)后，還需要業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，但是，現(xiàn)在幾乎沒有這樣的指導(dǎo)專家。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合?！表n老師提醒大學(xué)生，優(yōu)惠政策有了，還要選對(duì)行業(yè)。很多大學(xué)生認(rèn)為，自己所學(xué)專業(yè)的行業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和了，其實(shí)隨著社會(huì)需求的細(xì)分，同樣的專業(yè)也許能發(fā)掘出不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。大學(xué)生要善于觀察，或者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進(jìn)行一些投資，甚至進(jìn)入別人的企業(yè)“臥底打工”，取得直接經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

韓老師認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要了解市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，不能進(jìn)行理想化推理?！胺?wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大?！表n老師建議創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可參考以下四類行業(yè)。

一、創(chuàng)意服務(wù)類:以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內(nèi)容的職業(yè)，在工作時(shí)間等具體問題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門的大學(xué)畢業(yè)生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設(shè)計(jì)等。

二、專業(yè)咨詢類:以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，在各家企業(yè)兼職或成立工作室的可行性也極高，包括旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問等。

三、幼教看護(hù)類:包括兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)，不過通常需要相關(guān)證照。

四、生活服務(wù)類:主要以店面經(jīng)營方式為主，又可分為獨(dú)立開店與加盟兩種。

四

大學(xué)生老板”解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因

周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個(gè)麻雀打開了一扇小窗口。

不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力，低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn)，商鋪并沒有預(yù)期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費(fèi)的大學(xué)生還是少數(shù)。“風(fēng)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費(fèi)是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開化妝品店的南財(cái)大研究生小儲(chǔ)表示，受時(shí)間限制，一周之中，這些店生意最好的時(shí)段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時(shí)人氣蕭條。于是很多店推遲開門時(shí)間，一般中午11點(diǎn)以后甚至下午4點(diǎn)以后開門。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說，學(xué)生店的衣服款式不錯(cuò)，但賣得貴。社會(huì)人士開的服裝店更多，競(jìng)爭(zhēng)起來學(xué)生店占不到便宜。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開店課余時(shí)間少，很難花心思打理，加上缺乏市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能生存下來確實(shí)很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動(dòng)多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同樣感到難以為繼?！拔铱恳恍?回頭客?撐著，也是天天虧。這稅那費(fèi)的不少，地稅、國稅加起來一個(gè)月就要200多元?！睋?jù)了解，學(xué)生店開業(yè)之初享受了行政性收費(fèi)的減免，但稅并沒少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價(jià)房租和管理服務(wù)缺位。“風(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個(gè)平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個(gè)月的管理費(fèi)、水電費(fèi)等，衣服售價(jià)90%用來抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場(chǎng)房租和管理費(fèi)比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個(gè)寬松的平臺(tái)和環(huán)境，重新整裝上路

五 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專業(yè)的技術(shù)工作。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺到面臨下崗失業(yè)的危險(xiǎn)?？墒?，我的年齡、專業(yè)在求職上沒有任何優(yōu)勢(shì)，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。

我所在公司上網(wǎng)很方便，時(shí)間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告，每個(gè)項(xiàng)目我都覺得不錯(cuò)，都讓我蠢蠢欲動(dòng)，可是逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o這方面的經(jīng)驗(yàn)。

誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時(shí)期利潤是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽了這話，我真的動(dòng)心了?？墒牵腋嬖V她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺得這個(gè)說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩碚f有以下幾點(diǎn)：

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

要審時(shí)度勢(shì)，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其它條件可以通過市場(chǎng)化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其它資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其它資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三、先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗的五個(gè)案例分析

創(chuàng)業(yè)失敗的五個(gè)案例分析

人們常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗(yàn)就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略!幾個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例給大家做參考：

案例一：市場(chǎng)就是“錢”

一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金，但他說不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要，只要產(chǎn)品功能優(yōu)異，顧客自然就會(huì)上門。結(jié)果，盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場(chǎng)在哪里，是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”!在這里我想提醒的是，如果你想創(chuàng)業(yè)，首先就要記住：想到的和遇到的一定會(huì)有距離!

案例二：許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經(jīng)過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊(cè)資金，5萬元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為，個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過去的工作中，她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干，從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事，為自己開公司做準(zhǔn)備。另外，她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。

2009年底在辦齊所有手續(xù)后，門店終于開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個(gè)月幾乎沒有生意，直到第6個(gè)月才稍有收入，可生意很不穩(wěn)定，半年來，她賠了3萬元。她開始動(dòng)搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博，肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了，她認(rèn)為不能等到這15萬元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。

導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜，首先一條重要原因就在于沒有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機(jī)重重。其次一條是沒有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)，沒有想到房地產(chǎn)緊控，竟然連二手房市場(chǎng)也受到了極大沖擊。要想創(chuàng)業(yè)成功，還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。

案例三：細(xì)節(jié)決定成敗

穆波是個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的女孩，正是對(duì)自己的獨(dú)到眼光特別自信，所以，在大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)外語的穆波沒有急著找工作，而是開了個(gè)時(shí)裝店自己當(dāng)起了老板。20平米的臨街鋪面經(jīng)過精心裝修，花錢不多但是很前衛(wèi)。前三個(gè)月辛辛苦苦小賠，半年之后生意開始火爆，第九個(gè)月房東收回店面開始自己經(jīng)營。，說起自己的當(dāng)老板經(jīng)歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會(huì)很紅火?！?/p>

穆波也認(rèn)真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過急，沒有認(rèn)真考慮店鋪的位置;第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候，沒有和房東訂立合同，以至于在問題出現(xiàn)時(shí)，沒有對(duì)自己有利的證據(jù);第三就是在出現(xiàn)問題時(shí)，沒有積極地想對(duì)策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過來者說：穆波告誡那些剛剛跨出校門準(zhǔn)備自己開店的創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)學(xué)生，社會(huì)閱歷畢竟還是少，所以難免會(huì)在創(chuàng)業(yè)上遇到挫折，尤其在人際關(guān)系上，在遇到問題時(shí)，千萬不能沖動(dòng)，要有心理上的承受能力，失敗了也不要?dú)怵H，要及時(shí)總結(jié)，這樣才能在以后的創(chuàng)業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人，最好先將自己的夢(mèng)想儲(chǔ)存幾年，先從別的地方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，等有了心理、人際和經(jīng)濟(jì)上的基礎(chǔ)后，再考慮自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

案例四：開店選址很重要

2009年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車，他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項(xiàng)目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來?；貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報(bào)太少。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。

覺得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營汽車飾品的代理商，并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費(fèi)，就開始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車，也不會(huì)來買車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開業(yè)半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。

案例五：好吃還要會(huì)經(jīng)營

老李是個(gè)下崗職工，現(xiàn)在在一家公司里當(dāng)司機(jī)。老李開店不容易，因?yàn)槭莻€(gè)下崗職工，還拖家?guī)Э?，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后，老李看上了一個(gè)投資孝回報(bào)快的項(xiàng)目——風(fēng)味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設(shè)備、原料、員工，還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲(chǔ)蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個(gè)多月里，老李的生意好得不得了，可能是因?yàn)橛酗L(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個(gè)多月內(nèi)，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在太原的大街小巷，沒過幾個(gè)月，老李小店前的顧客數(shù)量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒有多大的起色。

在連續(xù)虧了兩個(gè)月后，老李的店就關(guān)門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對(duì)一個(gè)下崗職工來說，這并不是個(gè)小數(shù)目。老李失敗后，沒有再選擇創(chuàng)業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實(shí)。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項(xiàng)目選擇上，他選擇的項(xiàng)目沒有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)該項(xiàng)目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和，缺乏發(fā)展?jié)摿?。其?shí)老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)一些必要的技能，如市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)調(diào)查等，老李說他最大的失敗是沒有認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗案例

尚陽科技成立于2003年初，自誕生起就籠罩了刺眼的光環(huán)。

首先，公司創(chuàng)辦人及CEO是網(wǎng)通曾經(jīng)的COO鄭昌幸，管理團(tuán)隊(duì)中還有原華為公司副總裁陳碩和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部總經(jīng)理毛森江，可為出身豪門；

其次，成立之初，公司獲得多家知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的5，800萬美元首期融資，主要投資人華登投資1，800萬美元、DCM投資1，000萬美元、Intel Capital投資700萬美元、NEA投資500萬美元，其他投資人還包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem Venture Partners、住友集團(tuán)的投資公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海聯(lián)合投資有限公司、等等。

尚陽科技曾被美國知名的RedHerring雜志評(píng)選為亞洲100強(qiáng)私人企業(yè)之一，其目標(biāo)是致力于成為通信領(lǐng)域領(lǐng)跑的下一代服務(wù)平臺(tái)（NGSP）提 供商，致力于開啟“自由溝通無界限”的自由通信新時(shí)代。主營業(yè)務(wù)是固網(wǎng)增值解決方案、寬帶無線解決方案和企業(yè)通信解決方案等幾個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，電信運(yùn)營商們 也準(zhǔn)備在增值業(yè)務(wù)上大干一把——中國電信的“互聯(lián)星空”、中國移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”、中國聯(lián)通的“聯(lián)通無限”，這種轉(zhuǎn)型為尚陽科技提供了巨大的發(fā)展空間。盡 管尚陽擁有幾個(gè)不錯(cuò)的核心業(yè)務(wù)，比如UU語信等，但終究沒有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2年多之后，由于公司創(chuàng)建以來經(jīng)營不善，鄭昌幸被迫“下課”，尚陽科技大幅裁 員，業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)型，從昔日的設(shè)備方案提供商向互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)中不但跟即時(shí)通信領(lǐng)域聲名顯赫的微軟MSN、Skype和Google talk等跨國巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還面對(duì)國內(nèi)的QQ、新浪、網(wǎng)易、263等本土企業(yè)的即時(shí)通信工具的挑戰(zhàn)。最終，尚陽科技的業(yè)務(wù)并未像其名字一樣“上揚(yáng)”，最終美 夢(mèng)破碎，2006就退出市場(chǎng)。

尚陽科技淪落到這個(gè)地步，據(jù)知情人士透露，是管理上存在問題。一是公司重研發(fā)、輕市場(chǎng)，市場(chǎng)抓不住，而研發(fā)方面，首期融資用完了，也還沒有幾件像樣 的產(chǎn)品；二是公司內(nèi)部幫派嚴(yán)重，事業(yè)部之間各自為政。同時(shí)，從高層到員工“成分”極為復(fù)雜，有“海龜”也有“土鱉”，有出身國企的也有來自外企的，有來自 創(chuàng)業(yè)公司的，也有來自全球500強(qiáng)公司的，甚至從華為管理團(tuán)隊(duì)帶來的舊部，一直留在了深圳，處于失控狀態(tài)。華登國際的陳立武在投資領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，鄭昌幸等更是明星級(jí)別、實(shí)戰(zhàn)派的管理團(tuán)隊(duì)，而十多家知名投資公司的大額注資，足以說明中國通信市場(chǎng)的空間和吸引力。這些積極因素加在一起，更能反襯出這個(gè)案例的可惜。

《團(tuán)隊(duì)力量》 李慧波

《創(chuàng)業(yè)失敗案例精選》王自力

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：

最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文章如下：

今年初我和我的合伙人開始了一次創(chuàng)業(yè)過程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問題。但是在經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個(gè)基本假設(shè)錯(cuò)誤了。

我個(gè)人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)月中，驗(yàn)證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個(gè)過程本身就是成功的。

我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問，因此需要大量的出差，他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。

但是對(duì)于這種工作有一個(gè)問題，就是公司財(cái)務(wù)利益和出差員工個(gè)人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個(gè)問題，我們會(huì)提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，那么公司會(huì)將節(jié)省下的部分金額分給員工。

之后我們制作了一個(gè)不到兩分鐘的視頻，通過這個(gè)視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問題。

我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是：

(1)我感覺我的員工會(huì)操縱這個(gè)系統(tǒng)的，這樣不但沒有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。

(2)我不想讓我的員工乘坐低價(jià)的飛機(jī)和住便宜的酒店，這樣會(huì)影響他們的工作效率。盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對(duì)于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機(jī)票和酒店的推薦。

之后我們又一次進(jìn)行了市場(chǎng)驗(yàn)證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：

這個(gè)業(yè)務(wù)沒有解決我最大的問題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。

我使用的是公司的消費(fèi)卡，你們的業(yè)務(wù)會(huì)增加報(bào)銷的麻煩程度。

排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣，但是基本上是因?yàn)椴荒芙邮芪覀兊漠a(chǎn)品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個(gè)計(jì)劃。

盡管失敗了，但是我們沒有浪費(fèi)過多的時(shí)間和經(jīng)歷，因?yàn)樵趲讉€(gè)月的時(shí)間里，我們就驗(yàn)證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，是很重要的素質(zhì)。