經(jīng)典提示讓你的創(chuàng)業(yè)路不再失敗

第一篇：經(jīng)典提示讓你的創(chuàng)業(yè)路不再失敗

提示一：性格本不同，何必太偏執(zhí)古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫著醒世語(yǔ)：“認(rèn)識(shí)自己.”有的人適合于創(chuàng)業(yè)，有的人不適合，性格即命運(yùn).所以創(chuàng)業(yè)前人必須清楚的認(rèn)識(shí)自己，不能夠固執(zhí)的認(rèn)識(shí)別人能夠創(chuàng)業(yè)成功，自己也不會(huì)失敗.縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。

提示二：敗走麥成起陰云大，重長(zhǎng)輕短鑄錯(cuò)

著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì).然而在實(shí)際中人們慣于對(duì)自己長(zhǎng)處的認(rèn)可，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。

提示三：業(yè)有千百行，千萬(wàn)別錯(cuò)入

創(chuàng)業(yè)千百萬(wàn)不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢.有很多行業(yè)的生意.再努力也不來錢.這不是沒有運(yùn)氣的問題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。

提示四：選對(duì)行業(yè)是前提

不會(huì)定位還得虧選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn).尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場(chǎng)才是序曲.如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。

提示五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成俗話說：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈.想在這場(chǎng)上你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰(shuí)也都沒有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。

提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”

任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期--成長(zhǎng)期--成熟期--衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

提示七：莫言賺錢難，只因成本高

成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。

提示八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空

顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。

提示九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深

很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過硬的產(chǎn)品.的確過硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場(chǎng)卻是件不容易的事。

提示十：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行

創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營(yíng)越大，面臨的捆饒也就越多。

提示十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧

現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日.有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”.你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無濟(jì)于事。提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)

在企業(yè)的建立，發(fā)展過程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和輕蔑所致的。

提示十三：身體力行誠(chéng)可貴，事必躬親不可取

精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。

提示十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)

現(xiàn)代社會(huì)越來越變得離不開信息的支持.人們奉行信息就是金錢的信條.然而沒有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒。

提示十五：誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才

很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無內(nèi)債，又無外債”的國(guó)債觀念推廣到企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營(yíng)觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無債”經(jīng)營(yíng)，因而只會(huì)束手無策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營(yíng).敢于借入外部資金，又要避免盲目借債.其核心問題就在于，科學(xué)而慎

重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

提示十六：經(jīng)營(yíng)感覺可培養(yǎng)，賺錢不必求別人

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的.以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營(yíng)感覺去決定勝負(fù)。

提示十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)

為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。提示十八：不識(shí)[FS:PAGE]政治走四方，盲人摸象夢(mèng)難成自古以來，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生.在中國(guó)這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。

提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無術(shù)妄自嘆

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說是無時(shí)不在，無處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判.而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過程中的各種問題更離不開談判.如果創(chuàng)業(yè)者談判無術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。

提示二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜

創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè).而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄.不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途

在創(chuàng)業(yè)者的過程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件.創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。

提示二十二：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小.一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無虧，要么苦心經(jīng)營(yíng)事業(yè)頃刻之間化為烏有。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗案例分析讓你反敗為勝

創(chuàng)業(yè)失敗了，可惜；把反敗為勝的機(jī)會(huì)丟掉了，更加可惜。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)失敗的過程中，已經(jīng)使用了很多資源，已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本來只要再堅(jiān)持一下，再改換一點(diǎn)思路，再深入研究一步，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。但在有些時(shí)候，我們就是因?yàn)槿鄙倭恕耙幌隆⒁稽c(diǎn)、一步”，才與成功失之交臂。經(jīng)歷過反敗為勝，你的創(chuàng)業(yè)才真的成熟。

俗話說，水往低處流，貨往高價(jià)賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)就會(huì)產(chǎn)生賺錢的機(jī)會(huì)。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費(fèi)用，在質(zhì)量同等的情況下，價(jià)錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多?？瓷先?yīng)該是個(gè)賺錢的項(xiàng)目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。旱蛢r(jià)好香水卻難賣

2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬(wàn)元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費(fèi)者買回去的進(jìn)口香水用完了，可以隨時(shí)到這里花較少的錢(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當(dāng)然地認(rèn)為，這樣相對(duì)廉價(jià)的香水肯定能夠獲得普通消費(fèi)者的歡迎，而且市場(chǎng)更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個(gè)10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對(duì)香水的消費(fèi)需求非常少。香水加油站接連幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。

診斷這一商機(jī)之所以做敗，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價(jià)格雖然比專賣店低，但還涉及一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題。目前在我國(guó)具有高檔香水消費(fèi)習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認(rèn)可，但顧客總量很少，消費(fèi)頻率也很低，利潤(rùn)總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因?yàn)槟抢锏念櫩腿壕邆涓邫n香水的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又對(duì)價(jià)格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌?chǎng)所和工具，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長(zhǎng)期客戶。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：換個(gè)地方香水賺百萬(wàn)

在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬(wàn)元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)里。她對(duì)店鋪進(jìn)行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國(guó)外的時(shí)尚雜志。同時(shí)添置了皮膚測(cè)試儀器，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者使用何種香水可以科學(xué)測(cè)試?，F(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也要購(gòu)買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬(wàn)多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)獲利上百萬(wàn)元。選對(duì)人，賺對(duì)錢，香水加油站重又飄香在很多時(shí)候，只要轉(zhuǎn)換一下思路，看似失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?？芍^是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創(chuàng)業(yè)者反敗為勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟發(fā)。很多時(shí)候，轉(zhuǎn)換一下思路，失敗的創(chuàng)業(yè)還有反敗為勝的可能?！吧街厮畯?fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

診斷低價(jià)的替代產(chǎn)品是形成商機(jī)的一個(gè)要素，但更重要的是要分析價(jià)格與需求特性之間的關(guān)系問題，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價(jià)格影響較大，比如液晶電視，預(yù)計(jì)的客戶群相當(dāng)大，但由于目前價(jià)格居高不下，實(shí)際購(gòu)買很少。如果價(jià)格大幅下調(diào)，預(yù)計(jì)銷量會(huì)更大，表現(xiàn)為一種彈性。剛性需求受價(jià)格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價(jià)格高低，每個(gè)人都必須持續(xù)購(gòu)買，表現(xiàn)為一種剛性。香水從表面上理解應(yīng)該屬于彈性需求，低價(jià)可能會(huì)帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價(jià)格因素以外，還必須考慮客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率、文化水平等因素。香水就是一個(gè)典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個(gè)問題。

隨著時(shí)代的進(jìn)步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機(jī)組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對(duì)傳統(tǒng)需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經(jīng)陷入困境。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：“女人吧”急熱急冷

古女士曾經(jīng)是一家大企業(yè)的總經(jīng)理，她在社會(huì)上有很多和她經(jīng)歷相仿的女友，都希望有一個(gè)傾訴和聚會(huì)的場(chǎng)所。于是以她為首，幾位女士集資100萬(wàn)元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對(duì)女人的酒吧(茶吧)。也許是辦大企業(yè)的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們?cè)隰[市區(qū)的豪華酒店租了一個(gè)數(shù)百平方米的場(chǎng)地，招聘了20多位漂亮的女服務(wù)員，光裝修費(fèi)就花了近百萬(wàn)元?！芭税伞遍_業(yè)的時(shí)候，新聞媒體連續(xù)給予報(bào)道，生意火爆?？墒菦]過3個(gè)月，來的客人日漸稀少。經(jīng)營(yíng)成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止?fàn)I業(yè)。

診斷 “女人吧”非常有創(chuàng)意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業(yè)女性精神需求的良好場(chǎng)所，市場(chǎng)前景和利潤(rùn)水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個(gè)最重要的錯(cuò)誤——貪大。做過了大企業(yè)，不習(xí)慣從小開始。而實(shí)際上這種講究環(huán)境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費(fèi)場(chǎng)所。要想扭轉(zhuǎn)困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區(qū)域，開辟針對(duì)女士的新業(yè)務(wù)擴(kuò)大顧客量，同時(shí)在成本控制上做文章。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：“女人吧”重又美

古女士的幾個(gè)好朋友一起商量對(duì)策的時(shí)候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”。這是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的好機(jī)會(huì)，可以使寬大的場(chǎng)地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動(dòng)上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場(chǎng)地作為“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”活動(dòng)場(chǎng)所。比如：定期組織各種講座和活動(dòng)，邀請(qǐng)專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對(duì)話。幾次活動(dòng)不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個(gè)媒體的關(guān)注，“女記者協(xié)會(huì)”、“女律師協(xié)會(huì)”也接連成為“女人吧”的團(tuán)體客戶。同時(shí)經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長(zhǎng)期客戶。僅該業(yè)務(wù)每月盈利就在4萬(wàn)元以上。

另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個(gè)新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營(yíng)。不到一年時(shí)間已經(jīng)成功收回100多萬(wàn)元。展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間

診斷換了思路和經(jīng)營(yíng)方式以后，高檔、寬敞場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)被古女士經(jīng)過功能劃分，在沒有偏離女性市場(chǎng)的情況下，獲得了優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。其實(shí)在各種精神文化商機(jī)中，“女人吧”只是一個(gè)小小的例子。沿著這個(gè)滿足人們精神需求的思路伸展，高質(zhì)量的婚姻介紹所、帶有陪聊業(yè)務(wù)的家政服務(wù)、針對(duì)中年人娛樂項(xiàng)目等等，都存在很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。做好這種項(xiàng)目，關(guān)鍵是明確顧客定位，提供準(zhǔn)確的精神文化產(chǎn)品。而精神文化產(chǎn)品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數(shù)量、種類、質(zhì)量和水平一定要進(jìn)行細(xì)分。目前利潤(rùn)水平較高的項(xiàng)目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經(jīng)營(yíng)的數(shù)量取勝，而應(yīng)在質(zhì)量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長(zhǎng)期盈利。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：暴利草坪被政策擊潰

近幾年，承辦奧運(yùn)會(huì)的使命，對(duì)北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)，毛利接近100%。由于門檻不是很高，北京郊區(qū)的毛老板籌集20萬(wàn)元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長(zhǎng)，由于北京地區(qū)水資源的缺乏，加上市民踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價(jià)格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

原指望能抓住機(jī)遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長(zhǎng)1年后就會(huì)進(jìn)入老化期，公司不得不投入大量資金購(gòu)買化肥和農(nóng)藥，直接導(dǎo)致成本增加。面對(duì)迅速垮掉的市場(chǎng)，毛老板一咬牙以每平方米2元的價(jià)格將草坪甩賣，賠了10多萬(wàn)元。

診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項(xiàng)目深入到一定程度，遇到一些沒有準(zhǔn)備的難題后，方才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力都不足。本案例中因?yàn)檎叩淖儎?dòng)直接導(dǎo)致失敗，這一點(diǎn)是毛先生沒有預(yù)料到的。要想重新做起來，一方面應(yīng)該積極與有關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系，咨詢今后的政策趨勢(shì)，等待時(shí)機(jī);另一方面就要研究行業(yè)狀況，學(xué)習(xí)同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在該行業(yè)中尋求新的機(jī)會(huì)。使現(xiàn)有設(shè)施得到充分利用，盡可能地挽回?fù)p失。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：草坪換到球場(chǎng)現(xiàn)活力

此后，毛老板開始潛心研究草坪專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來到毛老板的如今，一種產(chǎn)品的用途往往不僅僅局限在該產(chǎn)品的基本功能，如果深入調(diào)查或改造，市場(chǎng)空間會(huì)更大。草坪就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，毛老板就通過這—特點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)敗局。換功能，謀出路，草坪商機(jī)不再枯萎

生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會(huì)枯萎的草坪，大量用于足球場(chǎng)，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動(dòng)了毛老板，他帶著這個(gè)問題開始有針對(duì)性地請(qǐng)教種草專家，并且對(duì)全國(guó)各地的足球比賽場(chǎng)地進(jìn)行考察。了解到國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有人種植足球場(chǎng)專用草坪，而且投資幾十萬(wàn)元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠(yuǎn)萬(wàn)里，趕到全世界足球場(chǎng)地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬(wàn)元引進(jìn)了適合國(guó)內(nèi)普通小型足球場(chǎng)的低檔草坪技術(shù)。因?yàn)檫@種場(chǎng)地?cái)?shù)量眾多，需求量相比大型足球場(chǎng)更大，技術(shù)要求也不高。半年時(shí)間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場(chǎng)地的專用草坪。經(jīng)過積極地聯(lián)系，草坪供不應(yīng)求。同時(shí)，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，重新種植了綠化用草坪，借機(jī)拿下了北京市政府的采購(gòu)訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到800多萬(wàn)元。

診斷要想進(jìn)入—個(gè)陌生的行業(yè)必須建立在對(duì)某個(gè)行業(yè)充分了解的基礎(chǔ)上，單純的投機(jī)心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槊恳粋€(gè)商機(jī)都會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并行，有了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須深入學(xué)習(xí)該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門的政策指導(dǎo)，把兩者相結(jié)合來判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。尤其對(duì)于強(qiáng)制力較強(qiáng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該保持與相關(guān)部門、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，提早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。這樣才能保證你對(duì)市場(chǎng)的有效把握，即便風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，你也能及時(shí)地使用功能轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)升級(jí)等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 敗：女裝店困在女裝街

杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區(qū)開設(shè)了女裝街。小李有個(gè)親戚在服裝廠當(dāng)老板，服裝進(jìn)貨沒有問題，于是她借了十幾萬(wàn)元開始準(zhǔn)備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內(nèi)的裝修，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)卻考慮得很少。一個(gè)月后，她在女裝街最好的地段投資十萬(wàn)元租了一個(gè)100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發(fā)了幾百件女裝，開始營(yíng)業(yè)。但開業(yè)不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動(dòng)了，服裝店出現(xiàn)大量積壓，之后干脆一個(gè)星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

診斷小李服裝店的硬件不錯(cuò)，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經(jīng)營(yíng)的銷量很難保證，利潤(rùn)水平很低。目前的服裝行業(yè)中小投資利潤(rùn)較高的是比較有個(gè)性的小店，比如外貿(mào)服裝店，他們的利潤(rùn)率比那些依靠數(shù)量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個(gè)性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應(yīng)該充分利用自己親戚的資源，借用他的設(shè)計(jì)制作能力，在服裝個(gè)性化上做文章，提高利潤(rùn)水平。同時(shí)自己要展開市場(chǎng)調(diào)查，了解服裝個(gè)性化趨勢(shì)，尋找可做的賣點(diǎn)。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：旗袍救活女裝店

小李是個(gè)不輕易服輸?shù)娜?，聽取了追求個(gè)性化的意見后，她報(bào)名參加了縫紉培訓(xùn)班，訂閱了各種服裝雜志尋求個(gè)性賣點(diǎn)。很快她就發(fā)現(xiàn)受之前唐裝的帶動(dòng)，如今旗袍需求開始預(yù)熱，而且利潤(rùn)很高。杭州作為一個(gè)傳統(tǒng)文化濃厚的大城市，市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)。之后經(jīng)過鬧市區(qū)的隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，100個(gè)女性里有60多個(gè)表示有合適的旗袍愿意購(gòu)買，這讓她下定決心做旗袍。幾個(gè)月后，她從親戚的服裝廠里“借調(diào)”了一位服裝設(shè)計(jì)師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請(qǐng)來的設(shè)計(jì)師確有水平，有幾個(gè)結(jié)婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風(fēng)頭。借助這一良機(jī)，她迅速聯(lián)系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達(dá)成合作協(xié)議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤(rùn)。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤(rùn)水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費(fèi)用太高，自己跑出去發(fā)放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時(shí)候，在宇幕中發(fā)現(xiàn)“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細(xì)詢問了與Cye.com.cn電視臺(tái)的合作方式。原來，他們?yōu)橹鞒秩嗣赓M(fèi)化妝，電視臺(tái)則免費(fèi)提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯(lián)系了電視臺(tái)，順利達(dá)成了合作。此后電視上每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達(dá)成合作，以出租為主，進(jìn)一步擴(kuò)大了小店的市場(chǎng)空間。半年時(shí)間，小李就已經(jīng)收回了十幾萬(wàn)元的投資。

診斷 21世紀(jì)是產(chǎn)品個(gè)性化的時(shí)代，小李抓住了個(gè)性化的女裝賣點(diǎn)，反敗為勝有了基礎(chǔ)。如果我們把吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關(guān)的產(chǎn)品就存在商機(jī)。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機(jī)，恰恰是最難做的商機(jī)。小李的女裝店就失敗于此。挖個(gè)性，抓賣點(diǎn)，女裝店因小眾復(fù)活有關(guān)人們吃、穿、住、用、行的傳統(tǒng)產(chǎn)品都能夠融入個(gè)性化賣點(diǎn)，就更容易抓住相對(duì)集中、需求明確的小眾消費(fèi)群體，平時(shí)被人們最熟悉的產(chǎn)品也能產(chǎn)生新的商機(jī)。而且對(duì)于規(guī)?；顿Y能力較弱的小投資來講，個(gè)性化可以有效提高小規(guī)模投資的利潤(rùn)水平。做到個(gè)性化應(yīng)該建立在對(duì)行業(yè)的充分了解上。需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤(rùn)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、符合潮流的需求方向，通過定制服務(wù)、產(chǎn)品DIY、主題化、地域化等形式體現(xiàn)出個(gè)性化賣點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有眾多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)生一系列的關(guān)聯(lián)性商機(jī)。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務(wù)商出現(xiàn)。然而產(chǎn)業(yè)鏈的延伸都會(huì)存在扎堆和分散的現(xiàn)象。某段時(shí)期一個(gè)高盈利的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)投資者扎堆，之后就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)水平下降，投資者隨之轉(zhuǎn)投其他分散性關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從而又培育出新的扎堆項(xiàng)目。兩者互相交替，這就產(chǎn)生了新舊商機(jī)的更替。小章的創(chuàng)業(yè)困境就在這樣的交替中產(chǎn)生。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] ?。嘿u電腦陷入迷惑

前幾年，電腦的銷售有很高的利潤(rùn)，僅有高中文化的小章辭去了網(wǎng)絡(luò)公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個(gè)攤位，憑經(jīng)驗(yàn)開始組裝兼容機(jī)銷售。那時(shí)他一天能賺近千元，生意很是不錯(cuò)?？墒沁M(jìn)入2005年以后，消費(fèi)者越來越注重品牌，大多數(shù)選擇了購(gòu)買品牌電腦。加上各種配件成本的市場(chǎng)透明化程度逐漸提高，兼容機(jī)的利潤(rùn)大幅下降。當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)電腦的利潤(rùn)只有100元，1個(gè)月的利潤(rùn)還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個(gè)月，很快就賠掉數(shù)萬(wàn)元。是關(guān)門還是繼續(xù)做下去，小章陷入迷惑之中。

診斷賣電腦利潤(rùn)微薄，是因?yàn)榇蠹乙缓宥?。如果轉(zhuǎn)換一下角度，避開高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，那么，同樣在IT行業(yè)，完全有可能找到繼續(xù)生存的關(guān)聯(lián)性商機(jī)，使自己原有的資源得到繼續(xù)有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級(jí)、電腦殺毒、數(shù)據(jù)恢復(fù)等等都是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的IT產(chǎn)業(yè)鏈分散性環(huán)節(jié)，商機(jī)不可小視。

[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：修電腦起死回生

苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網(wǎng)聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數(shù)據(jù)的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業(yè)的電腦專家?guī)兔謴?fù)硬盤數(shù)據(jù)。當(dāng)硬盤恢復(fù)完成，對(duì)方收費(fèi)1000元的時(shí)候，小章茅塞頓開，轉(zhuǎn)而開始潛心學(xué)習(xí)與銷售電腦相關(guān)聯(lián)的專業(yè)電腦維修技術(shù)。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全設(shè)置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險(xiǎn)公司、外貿(mào)公司的電腦維護(hù)和升級(jí)工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業(yè)務(wù)：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學(xué)教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬(wàn)元;另一筆是為一家軍工企業(yè)恢復(fù)了硬盤數(shù)據(jù)，居然賺了20萬(wàn)元。而同時(shí)開展的面向個(gè)人的小型業(yè)務(wù)量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)多元。

診斷產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)交替如今已經(jīng)越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產(chǎn)品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機(jī)不盈利，手機(jī)娛樂賺錢。每—個(gè)投資者都應(yīng)該及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握好進(jìn)入和退出的時(shí)機(jī)，不要等到競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化，甚至出現(xiàn)虧損的時(shí)候才被迫退出。產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)扎堆，一般會(huì)伴隨利潤(rùn)下降，此時(shí)投資者就該開始考慮到該環(huán)節(jié)的“下游”新興項(xiàng)目尋找機(jī)會(huì)。對(duì)于小投資者較多的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，售后服務(wù)就是它的“下游”環(huán)節(jié)，如維修、保養(yǎng)、改裝等等服務(wù)。而且從目前的市場(chǎng)情況看，售劇匠務(wù)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較弱。但小投資者要想抓住這些環(huán)節(jié)的投資機(jī)會(huì)，應(yīng)該對(duì)自身能力尤其是專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行充實(shí)提高。找關(guān)聯(lián)，補(bǔ)技能，電腦公司從“下游”復(fù)活

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗你反思過嗎？

創(chuàng)業(yè)失敗你反思過嗎？

為了響應(yīng)中央關(guān)于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針政策和國(guó)務(wù)院及全國(guó)各級(jí)政府關(guān)于大力鼓勵(lì)與幫助大家特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時(shí)帶動(dòng)一批人員（特別是大學(xué)生）就業(yè)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)扶助中心會(huì)同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國(guó)創(chuàng)富指南網(wǎng)站聯(lián)合推出此項(xiàng)“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃。目前已運(yùn)作四年，擁有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要為項(xiàng)目方（連鎖加盟、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)。目前長(zhǎng)期服務(wù)廣告客戶百余家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者近十萬(wàn)名。

大家都知道創(chuàng)業(yè)不容易的有很多人失敗，但失敗并不可怕可怕的是你不能吸取上失敗的教訓(xùn)現(xiàn)在教大家好何在創(chuàng)業(yè)失敗后的原因。

現(xiàn)在的媒體總是在做正面宣傳，旨在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，解決我們的就業(yè)問題，提高中華民族的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新能力，這是很重要的。比如在某一家媒體上如此報(bào)道，中國(guó)許多的民營(yíng)企業(yè)，象娃哈哈的宗慶后、青春寶的馮根生、德力西的胡存中、正泰的南存輝等等。先前他們都沒讀過多少書，但一個(gè)個(gè)都能把所在企業(yè)引領(lǐng)到所屬行業(yè)的主導(dǎo)地位。他們憑著自己的勇氣和膽略，不顧個(gè)人利益的得失，背水一戰(zhàn)的壯志而最終成就事業(yè)，造就輝煌。

但是，君不見，95%以上的創(chuàng)業(yè)者都是以失敗而告終，有的甚至傾家蕩產(chǎn)，家破人亡，這些血和淚的案例很少在媒體上報(bào)道。故投資理財(cái)講師張雪奎在此提出反思創(chuàng)業(yè)失敗的反思，提醒創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上多艱險(xiǎn)，經(jīng)常反思少犯錯(cuò)。

反思一：成長(zhǎng)策略錯(cuò)誤

小企業(yè)當(dāng)大企業(yè)運(yùn)作，全線出擊，四面投資，大網(wǎng)撈小魚。紅高粱一開始就選了快速增長(zhǎng)的全國(guó)性連鎖模式。正確做法是起步階段把有限資源集中在一個(gè)地區(qū)，成熟后再拓展新區(qū)域。連鎖業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，不是越大越快越好，速度過快是失敗之源。

反思二：對(duì)財(cái)務(wù)管理，一知半解比一無所知更人害

財(cái)務(wù)管理中有個(gè)“金律”：不能把銀行短期借款用于企業(yè)長(zhǎng)期投資。盡可能用自有資本和長(zhǎng)期負(fù)債作為固定資產(chǎn)投資和長(zhǎng)期投資。而我們固定資產(chǎn)大部分來自流動(dòng)負(fù)債、短期借款。加之四面投資導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。

反思三：沒有建立利潤(rùn)管理體系，各種資源不能有效、統(tǒng)籌運(yùn)用，造成財(cái)務(wù)資源不足

一家公司只要一年生意興隆，這時(shí)京有專家說，三年可先不講利潤(rùn)，迅速擴(kuò)張，把企業(yè)做大，資本做大，不要怕負(fù)債，要造勢(shì)，做品牌。然后賣股權(quán)，做上市公司，這叫“零利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為：“零利潤(rùn)”經(jīng)營(yíng)對(duì)初創(chuàng)時(shí)期的企業(yè)，對(duì)初級(jí)階段的中式是不合適的。我們是小企業(yè)，是初級(jí)，缺少“功夫”，也就是抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

反思四：沒有準(zhǔn)備資金時(shí)，項(xiàng)目就輕易啟動(dòng)，造成財(cái)務(wù)困難

投資專家說：“不要等有了錢才投資開業(yè)，可行的投資項(xiàng)目總是不會(huì)缺錢的?！蔽覀儧Q定投資時(shí)，手頭并沒錢，由于看準(zhǔn)市場(chǎng)，第一家店投資半年就收回。就決定投資第二家店時(shí)，手頭只有10萬(wàn)現(xiàn)金。于是就開始頭腦膨脹：資金不足時(shí)，提出全國(guó)性連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，到處尋址投資。店鋪一開業(yè)就背上了包袱。

反思五：過分追求“碼頭效應(yīng)”，把錢更多地投到地皮上，結(jié)果為業(yè)主打工

就像做快餐要舍得在地皮上投資，但要量力而行。寧愿別人說你吝嗇，沒利潤(rùn)位置再好也要撤。

反思六：過分?jǐn)U大品牌的作用，犯了名牌“速成論”和“萬(wàn)能達(dá)”錯(cuò)誤

名牌不能速成，名牌是質(zhì)量、管理、效益的標(biāo)致。即使名牌企業(yè)，品牌也不是萬(wàn)能的。生意就是生意，需要突破一個(gè)又一個(gè)“瓶頸”，穩(wěn)步增長(zhǎng)。不能靠傳奇色彩的新聞炒作，迅速成為“名牌”，然后用品牌盲目擴(kuò)張，加盟連鎖。名牌背后是功夫。

反思七：沒有建立合理的結(jié)構(gòu)就盲目發(fā)展，追求速度一兩家成功，就誤認(rèn)為這是成功體系。對(duì)連鎖業(yè)來講，結(jié)構(gòu)決定連鎖的規(guī)模和店數(shù)。

反思八：沒有把員工訓(xùn)練作為長(zhǎng)期、連貫的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

企業(yè)訓(xùn)練不足，管理水平和人員素質(zhì)不高，缺少發(fā)展動(dòng)力。某種意義上講，麥當(dāng)勞的成功，不是漢堡包的成功，而是訓(xùn)練體系的成功。麥當(dāng)勞有個(gè)理念：人才流失主要原因是企業(yè)訓(xùn)練不足。中式快餐普遍在店鋪管理和人員培訓(xùn)上不足。

第四篇：法國(guó)留學(xué)簽證之讓留學(xué)路不再（模版）

法國(guó)留學(xué)簽證之讓留學(xué)路不再“夭折”

出國(guó)簽證：法國(guó)留學(xué)簽證之讓留學(xué)路不再“夭折”。申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)需要經(jīng)過無數(shù)道關(guān)卡，其中簽證是較難逾越的一道。

情形一：有移民傾向

拒簽實(shí)例：一名17歲男生申請(qǐng)去美國(guó)讀高中。當(dāng)簽證官問他大學(xué)想學(xué)什么專業(yè)，以及學(xué)成歸國(guó)后的就業(yè)期望值是多少時(shí)，他表示大學(xué)想讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，回國(guó)后月薪期望為3000—5000元。

點(diǎn)評(píng)：簽證官是怎樣看出移民傾向呢？留學(xué)顧問認(rèn)為，一般來說，當(dāng)簽證官拋出這個(gè)問題時(shí)，希望學(xué)生的回答是有意義的。這個(gè)學(xué)生的回答顯然與簽證官的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一致?；藥资f(wàn)元出國(guó)留學(xué)，回國(guó)后卻只想找到一個(gè)月薪5000元的工作，投入與產(chǎn)出顯然不成正比。他由此得出學(xué)生具有移民傾向的結(jié)論。

簽證官還能從學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃中判斷是否具有移民傾向。例如，有學(xué)生在國(guó)內(nèi)讀的是知名大學(xué)的較好專業(yè)，但出國(guó)后卻選擇了語(yǔ)言學(xué)?；蚴亲x預(yù)科，而不是直接申請(qǐng)正規(guī)的大學(xué)。簽證官因此會(huì)認(rèn)為學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不明，留學(xué)理由不充分。

專家建議，申請(qǐng)人可從以下幾方面來體現(xiàn)自己沒有移民傾向：在國(guó)內(nèi)擁有自己的不動(dòng)產(chǎn)、銀行存款、汽車等大宗生活資料，或擁有自己的公司；在國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)定職業(yè)，可以請(qǐng)單位開具證明為其在留學(xué)期間留職停薪，學(xué)成回國(guó)后歡迎繼續(xù)加盟工作；出示相關(guān)文件證明其在國(guó)內(nèi)有難以割舍的家庭和社會(huì)關(guān)系，本人非常熱愛家人和親朋好友，畢業(yè)后將回國(guó)與他們團(tuán)聚。

情形二：資金不足以維持生活

拒簽實(shí)例：一名申請(qǐng)赴加拿大的留學(xué)生，高考成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)資料齊全，卻因資料復(fù)印質(zhì)量不好，而被認(rèn)定沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。

點(diǎn)評(píng)：僅從資料中來判斷學(xué)生的資金是否足夠確實(shí)不是容易的事，因此每個(gè)簽證官都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

簽證官更加注意的其實(shí)是學(xué)生是否提供了可靠的工作證明、收入證明，以及房產(chǎn)證等文件，以讓簽證官相信，他們有能力繼續(xù)支付剩余幾年的費(fèi)用。

加拿大的簽證官對(duì)資料的審核非常細(xì)致，因此，對(duì)于細(xì)節(jié)千萬(wàn)不要忽視。在這個(gè)例子中，簽證官通過資料的復(fù)印質(zhì)量沒有別的學(xué)生的好，就認(rèn)為其經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠。除此以外還要注意資金證明，既不能太低也不宜太高。不能太低是因?yàn)樵谥Ц哆@些學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)后，保證家長(zhǎng)仍然可以在中國(guó)有較好的生活。而如果過高，還必須出示能證明這些資金連續(xù)性和歷史性的證明，以及納稅的證明，否則會(huì)被認(rèn)為這些錢是臨時(shí)借來的以及不是按章納稅的好公民。

建議學(xué)生和家長(zhǎng)可以只準(zhǔn)備出國(guó)第一年學(xué)費(fèi)生活費(fèi)總額的存款。如果是赴日留學(xué)的學(xué)生，為避免畫蛇添足，家長(zhǎng)年薪為8萬(wàn)元人民幣是最合適的。

情形三：偽造申請(qǐng)資料

拒簽實(shí)例：一名申請(qǐng)去法國(guó)留學(xué)的高中畢業(yè)生，高考成績(jī)?yōu)?85分，因?yàn)榉▏?guó)公立大學(xué)要求高考成績(jī)?cè)?00分以上，因此該生將高考成績(jī)資料偽造成430分，被法國(guó)簽證官查出后拒簽。

點(diǎn)評(píng)：國(guó)外社會(huì)十分注重誠(chéng)信，良好的個(gè)人信用是一筆最重要、也是最不可缺少的財(cái)富。一旦被查出留學(xué)資料弄虛作假，申請(qǐng)者個(gè)人誠(chéng)信度將受到很大影響，在許多國(guó)家，嚴(yán)重者將被永久性拒簽。即使申請(qǐng)者僥幸蒙騙過使館順利得到簽證，但最后要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。

對(duì)于想去澳洲留學(xué)的學(xué)生來說，在順利得到簽證后，澳洲移民局通常還會(huì)要求申請(qǐng)者將資料保留在有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，時(shí)間為一年半左右，以備隨時(shí)抽查。在一些資質(zhì)較低的機(jī)構(gòu)，抽查率更高達(dá)50%以上。

因此，如果申請(qǐng)者沒有任何資質(zhì)，卻通過“特殊渠道”辦理了學(xué)歷、學(xué)位證明和學(xué)時(shí)證明而申請(qǐng)到了相關(guān)海外大學(xué)，若此時(shí)被查出作假，學(xué)生會(huì)被學(xué)校毫不留情地開除或者取消已獲得學(xué)歷。此外，由于國(guó)外是寬進(jìn)嚴(yán)出，如果學(xué)生的能力和素質(zhì)都達(dá)不到學(xué)校的要求，同樣也會(huì)導(dǎo)致留學(xué)中途“夭折”。

建議如果暫時(shí)不具備條件者，不妨多準(zhǔn)備一段時(shí)間，千萬(wàn)不要因?yàn)樵旒俣鴣G失了個(gè)人誠(chéng)信。