第一篇：唐宋八大家之柳宗元(五)動(dòng)物開口會(huì)說話

唐宋八大家之柳宗元(五)動(dòng)物開口會(huì)說話

節(jié)目預(yù)告：

寓言是柳宗元散文創(chuàng)作最鮮明的特色之一，千古傳頌的《黔之驢》幾乎是他最為人們熟悉的代表作。在柳宗元的寓言故事當(dāng)中，動(dòng)物是最生動(dòng)有趣的主角，那么作者究竟想通過動(dòng)物表達(dá)怎樣的思想感情呢？北京師范大學(xué)文學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師康震與我們一起讀寓言、講故事?！短扑伟舜蠹摇分读谠返谖寮秳?dòng)物開口會(huì)說話》即將播出。

畫外音：

柳宗元是個(gè)失敗的政治家。他在朝從政只有短短的兩年時(shí)間，在短暫的仕途得意之后，就因參加“永貞革新”而被貶永州、再貶柳州，落得個(gè)半生潦倒、怨恨到老的結(jié)局。然而，苦難的經(jīng)歷激發(fā)起柳宗元天才的文學(xué)創(chuàng)造力，動(dòng)蕩的人生給予他太多的創(chuàng)作靈感與文學(xué)素材。在被貶永州的十年里，他留給后世大量?jī)?yōu)秀的散文作品。寓言故事是柳宗元散文創(chuàng)作最鮮明的特色之一。柳宗元的寓言故事中，動(dòng)物的形象生動(dòng)有趣，有著強(qiáng)烈的個(gè)性特征與象征意味，令人難以忘懷。那么，柳宗元為什么要以寓言的形式來表情達(dá)意呢？他又是如何通過動(dòng)物來警醒世道、啟發(fā)人生呢？北京師范大學(xué)文學(xué)院博士生導(dǎo)師康震與我們一起讀寓言、講故事?！短扑伟舜蠹摇分读谠返谖寮秳?dòng)物開口會(huì)說話》正在播出。

康震：

今天啊一開始先講一只小蟲子的故事，說有一只小蟲子，這蟲子很有特點(diǎn)，在路上爬，一邊爬一邊爬，就看見路邊上有什么小米粒啊，小麥穗啊，就背到背上去，然后再接著爬，爬一會(huì)兒又背一些東西，這越爬走的路越多，路邊的東西就越多，背到背上的東西也越重，背得哼哧哼哧挺累的。有的好心人看見這小蟲子在那路上走，覺得它太辛苦了，背這么多東西，就給它拿下來一點(diǎn)，讓它喘口氣，緩過來勁兒。可是這個(gè)蟲子有個(gè)特點(diǎn)，等它緩過來勁兒以后，它又接著把卸下來的東西又背上去了，再接著走，接著往前爬，不達(dá)目的誓不罷休，而且這個(gè)蟲子還有一個(gè)特點(diǎn)，喜歡爬高，它不光是喜歡負(fù)重而行，而且喜歡負(fù)重爬高而行，哪高跟哪走，越高越高興。爬著爬著，那么重、那么累，爬得那么高，稍微有一個(gè)技術(shù)動(dòng)作不過關(guān)，啪嘰，摔下來了，就摔死了，就是一個(gè)小蟲子的故事。這個(gè)小蟲子的名字呢，大家很不熟悉，叫蝜蝂。那么我講完這個(gè)小蟲子的故事以后，大家會(huì)說有個(gè)什么印象呢，對(duì)這個(gè)蟲子？大家說這個(gè)蟲子是一個(gè)很勤勞的蟲子，不知疲倦、鞠躬盡瘁，死而后已，是這么一種蟲子。那大家說康老師您這只蟲子，是從哪爬過來的呢？是不是從《伊索寓言》里頭“爬”過來的？我還真跟您說啊，這個(gè)真不是從《伊索寓言》里邊的蟲子，也不是古希臘版的、也不是古羅馬版的，反正不是外國(guó)版的，是純正的中國(guó)版的一只小蟲子。具體點(diǎn)說呢，就這蟲子的版權(quán)呢是歸柳宗元所有，是柳宗元?jiǎng)?chuàng)造的一只小蟲子，柳宗元給這蟲子起名叫蝜蝂，給它寫了一篇傳記就叫《蝜蝂傳》。

畫外音：

中國(guó)古代很早就有寓言這種文學(xué)形式，比如《詩經(jīng)》中就有《鴟鸮》這樣的寓言詩。先秦時(shí)期，寓言有了很大的發(fā)展，《孟子》、《莊子》中都有許多膾炙人口的寓言故事，但這一時(shí)期的寓言只是一種說理論事的手段，不是獨(dú)立的文學(xué)形式。寓言在柳宗元的手中，真正成為一種獨(dú)立的文學(xué)作品，這是柳宗元對(duì)中國(guó)文學(xué)史的一大貢獻(xiàn)。柳宗元寓言有著鮮明的時(shí)代特色，反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。那么，這篇《蝜蝂傳》究竟有著怎樣的現(xiàn)實(shí)背景？這只在現(xiàn)實(shí)世界中并不存在的小蟲子，究竟背負(fù)著什么深刻的寓意呢？

康震：

那大家可能會(huì)覺得很奇怪，說有問題呀，康老師，你前面剛說過，說柳宗元被貶到永州，這是十年的時(shí)間。后來又被貶到柳州，這是四年。他就是在柳州最后去世的，前后加在一起十四年的被貶的時(shí)間，他的精神是很痛苦的，他的生活是很艱難的，他的環(huán)境是非常惡劣的，他的前途是非常絕望的，這么一個(gè)人，他怎么還會(huì)有這種閑情逸致寫一些這種小蟲子的故事呢，是不是，百家講壇MP3下載不是神經(jīng)失常了吧？我前面說過，柳宗元給很多人都寫過信，請(qǐng)求這些人的幫助，但是，石沉大海、泥牛入海，沒消息。別人要救自己救不了怎么辦呢？那就只能是自己自救，怎么自救呢？柳宗元就借著這種小蟲子，這樣的小動(dòng)物，可能要把自己內(nèi)心里頭的憤懣、把自己的不滿、把自己的牢騷和對(duì)這個(gè)不公平的命運(yùn)的吶喊要發(fā)泄出來，所以，把這小蟲子的故事寫完了以后，柳宗元就大發(fā)了一通議論，他怎么發(fā)的議論？他說這個(gè)世道有很多的人，就跟這蝜蝂一樣，他們天天大把地?fù)棋X，把這錢放到自己家里邊，還覺得自己家里填得不夠滿，很多的人還在拼命地往上爬，還覺得爬得不夠高，官做得還是不夠大，可是有一天呀，突然地倒了霉了，摔下來了，一切都喪失掉了，這下下場(chǎng)可就慘了。可有一樣，要是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，沒過多久他們又重新回到朝廷，重新又做了官，他們就會(huì)又故態(tài)重萌，繼續(xù)撈錢、繼續(xù)往上爬、繼續(xù)要去做官，一直等到有一天就跟這只蟲子一樣，爬得太高了，一腳沒踩穩(wěn)，摔下來，啪嘰，就摔死了。柳宗元說現(xiàn)在這個(gè)世道，很多人都像這只蟲子一樣奮不顧身地、不顧生命地、不顧性命地去扒錢、去抓官，但是就沒想到自己的性命已經(jīng)是岌岌可危了。他最后說啊，這些人從外形上來看，那是個(gè)人，挺高大，還挺英俊、挺體面、挺排場(chǎng)，可是他們這腦子、他們這智力，跟這蟲子沒什么兩樣，人形但是蟲腦。

很顯然，我們說柳宗元是想借著這個(gè)小蟲子的故事來譏諷那些當(dāng)權(quán)者，那些在臺(tái)子上的貪贓枉法的人，那些以權(quán)謀私的人、貪得無厭的人、為非作歹的官員，是在諷刺他們。但是我們自己想想，看見這只小蟲子，我們就覺得這蟲子挺熟悉，好像似曾相識(shí)的感覺，我們要是自己把手放在胸口上，回到家里慢慢想想，好像覺得在自己的人生經(jīng)歷當(dāng)中，在自己的生活當(dāng)中，在你自己的身邊，好像也有這只小蟲子的影子在晃悠。那么，當(dāng)你看見那只小蟲子在很勤奮地爬的時(shí)候，當(dāng)你看見它不顧一切地把很多東西背在背上的時(shí)候，當(dāng)你覺得它快累得半死了，你很可憐它的時(shí)候，你是不是也曾經(jīng)想過，在冥冥之中、在上蒼之中有一只同樣很憐憫的眼睛在看著你呢？這不一回事嗎？我們?cè)谏咸炜磥?，也就是一只小蟲子，所以你別老看著故事嘲笑蟲子，你在嘲笑那蟲子、可憐那蟲子的同時(shí)，你得可憐自己。

這個(gè)寓言故事就是很有力量，它像一個(gè)雙刃劍，你在砍別人的時(shí)候、刺別人的時(shí)候，也砍自己、刺自己。我告訴你這蟲子身上不但有我們的影子，也有柳宗元的影子，你得想想這個(gè)，難道不是嗎？你說柳宗元他被貶了，他為什么痛苦??？因?yàn)樗粍儕Z了參與政治的權(quán)利，被剝奪了前進(jìn)的權(quán)利，被剝奪了表達(dá)思想的權(quán)利，被剝奪了往上爬的權(quán)利，所以他痛苦啊。可是你現(xiàn)在是很痛苦，你怎么沒想著當(dāng)初，你少年得志、春風(fēng)得意的時(shí)候呢？那個(gè)時(shí)候你不是喜歡跟人辯論嗎？你不是春風(fēng)得意馬蹄疾嗎？你不是感覺一切的機(jī)會(huì)都是為自己準(zhǔn)備的嗎？你不就像那只蝜蝂一樣，給背上背了那么多東西。當(dāng)然你背的不是東西，你認(rèn)為自己在背上插了好多旗子，你覺得這些旗子又輝煌、又鮮亮，是我榮譽(yù)的象征，但我告訴你，你插一面旗幟、兩面旗幟可以，你的背上如果插了一百多面旗或者五百多面旗，那你要不然就是賣旗子的，要不然就是這些旗子已經(jīng)不是旗子了，它成了什么呢？成了你的沉重的負(fù)擔(dān)了，那時(shí)候這些旗子還是你的榮耀嗎？

韓愈曾經(jīng)評(píng)價(jià)柳宗元，說柳宗元這個(gè)人年輕的時(shí)候少年得志，敢為人先，不太懂得謹(jǐn)慎從事，凡事都是一馬當(dāng)先，功成名就，那都是頃刻間的事，結(jié)果落得個(gè)身敗名裂。你看啊，為什么我們這里頭有柳宗元的影子？柳宗元被貶永州十年之后，不是朝廷有一次把他們又召回去了嗎？那時(shí)候柳宗元多高興啊，覺得機(jī)會(huì)又來了，我又殺回來了，天下又是我們的了，特別地興奮、特別地高興，覺得要挽開袖子、要重新再大干一場(chǎng)了，那么高興，為什么高興啊？那不就是剛才象《蝜蝂傳》里面寫的那個(gè)情景嗎？可是還沒等到他要大干一場(chǎng)的時(shí)候，朝廷又一道召命把他貶到柳州了，這時(shí)候又是垂頭喪氣、患得患失，全世界就是他最慘。那你說，這不是一只典型的蝜蝂嗎？沒錯(cuò)，柳宗元寫這小蟲子，主要的目的還是諷刺那些在臺(tái)子上的、耀武揚(yáng)威的家伙們，但是我想，夜深人靜的時(shí)候，當(dāng)他看著自己的手掌上這只蝜蝂的時(shí)候，他也未必沒有看到自己的身影。

剛才我說了，沒人能救柳宗元，沒人有本事能把他從被貶的地方再召回到長(zhǎng)安去。也許看著這只蟲子，寫下這些文字，這多少能夠讓他自己的心靈安靜一點(diǎn)。拯救，有時(shí)候未必就是非得脫離苦海，能讓自己的心靈平靜，也許是更大的拯救。

畫外音：

柳宗元所處的時(shí)代，正是唐王朝社會(huì)矛盾尖銳、各方勢(shì)力錯(cuò)綜復(fù)雜的動(dòng)蕩時(shí)期。官場(chǎng)的腐敗和仕途的失意，都讓柳宗元承受著巨大的壓力。在他的筆下，無處不在地反映著對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的極度憤懣和對(duì)自身遭遇的深刻反省。在柳宗元所有的寓言故事中，人們最熟悉的就是《黔之驢》。那么，除了我們知道的“黔驢技窮”這個(gè)傳統(tǒng)內(nèi)涵之外，在柳宗元的心目中，他創(chuàng)作這篇寓言的真實(shí)意圖又是什么呢？

康震：

說到這兒大家還記得那只貴州的毛驢嗎？就是那黔之驢，黔驢技窮的那只驢。貴州沒有毛驢，有人就把一只毛驢“空運(yùn)”到貴州，放在那兒。老虎一看，嚯，這么大的一個(gè)，因?yàn)樗鼪]有見過毛驢，這么大，這肯定很厲害。老虎很害怕，躲在樹林里悄悄地窺視它，看來看去，不敢接近。過了一會(huì)兒呢，那毛驢“嗷”地叫了一聲，給這老虎嚇壞了，以為它要吃自己，后來又等了半晌，看來看去覺得，除了叫好像再?zèng)]別的什么本事，這老虎就開始在它的周圍走來走去，一會(huì)兒給你噌一下，一會(huì)兒給你掃一巴掌，就挑釁它，弄來弄去呀，驢雖然老實(shí)，百家講壇下載但是也有脾氣呀，怒了，“咵”地一腳尥個(gè)橛子。老虎一看，哼，我的明白，您呢就這兩招，第一是叫喚，第二是尥蹶子。這就好辦了，一上去這驢就沒了。大家說你講這故事我們都挺熟的，你凈講這些挺熟的故事，太沒意思了。我告訴你，還還真不了解這故事，關(guān)于這個(gè)故事，我先告訴你應(yīng)該怎樣從兩個(gè)角度來理解：第一，是老虎的角度，作為老虎，一定不要被這種龐然大物所迷惑，不要懼怕那些外形上看上去很巨大的龐然大物。但是這叫戰(zhàn)略上你要藐視它，在戰(zhàn)術(shù)上我們還得重視它。老虎在樹林里觀察它，經(jīng)過了幾次偵察之后發(fā)現(xiàn)，除了叫、除了尥蹶子沒別的，那才能斷然出擊。你不能說那是一只犀牛，你也斷然出擊，那你不是自找苦吃嗎？老虎的角度記住了啊。第二，是這毛驢的角度。毛驢的角度比較獨(dú)特，就是作為毛驢您就本本分分地，您沒真本事、沒有真才實(shí)學(xué)，您不要張牙舞爪、虛張聲勢(shì)、故作姿態(tài)。生活當(dāng)然是美好的，生活有時(shí)候也是很善良的，但是呢，你要是把生活惹急了，它把面具拉下來，露出殘酷的、丑陋的面目的時(shí)候，那你也是很難受的，是不是？毛驢也是這樣，做人你就要老老實(shí)實(shí)，不要虛張聲勢(shì)，不然到最后，受害的是你自己。你看，我們一般教育我們的孩子，教育我們的少年兒童，說《黔之驢》就是這兩個(gè)角度。

可是我告訴你還有第三個(gè)角度，你做夢(mèng)你都想不到，而且這第三個(gè)角度是柳宗元自己的角度，跟我們那倆都不一樣。柳宗元寫完《黔之驢》之后，他后面有一小段自己的評(píng)論，他是怎么說的，他說唉，這驢死得冤吶，為什么呢，說這驢呀，它死不是因?yàn)樗鼪]本事，是它貿(mào)然地暴露了自己的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)。換句話說，這驢要是從一開始就不叫喚、不尥蹶子，保持著一種沉默的、很尊嚴(yán)的巨無霸的形象，永遠(yuǎn)不會(huì)有人知道它的底細(xì)，老虎永遠(yuǎn)躲在小樹林里，那這個(gè)故事就不會(huì)發(fā)生了。那這個(gè)小毛驢就是很沉著的一只驢，它就會(huì)靜默地待在那兒，充當(dāng)一個(gè)巨無霸的角色。你看，柳宗元的角度是：你沒隱藏好啊，你要藏就從頭藏到尾，把這條命保住了。柳宗元的結(jié)論是：必須善于隱藏，不會(huì)隱藏的人就會(huì)丟掉性命。大家一聽，說康老師，柳宗元這個(gè)角度有問題，這不是教育人的角度，我們就是說要實(shí)事求是，是吧，沒本事不要虛張聲勢(shì)。你怎么交給我們說是明明沒本事還要裝成很有本事的，而且還要裝的好，還要隱藏好，不能暴露呢？這是不對(duì)的呀。

其實(shí)我跟你說，柳宗元這么說是有原因的，他有一段話就寫到自己為什么要寫《黔之驢》，他是這么說的：

“吾恒惡世之人，不知推己之本而乘物以逞，或......出技以怒強(qiáng)......然卒迨于禍?！?/p>

——柳宗元《黔之驢》

這世上的人啊，沒有幾個(gè)人真正知道自己的本事有多大，好多人都不知道自己能吃幾碗干飯，所以呢，貿(mào)然出擊、耀武揚(yáng)威，最后送了性命還不知道自己是怎么回事。我這么一說你大體就明白了，你想啊，柳宗元少年成名，三十歲剛出頭就做到了六品，而且是在中央朝廷里頭做官，仕途異常地順暢，可是也同樣是在三十歲出頭的時(shí)候，他又一下子被貶到了永州，后來又被貶到柳州，后半輩子全部都是在貶謫當(dāng)中度過的。在這樣慘痛的人生經(jīng)歷當(dāng)中，他可以真是說，一招失誤、滿盤皆輸。這一輩子都搭進(jìn)去了，他怎么不會(huì)聯(lián)想到想當(dāng)年自己也許就是因?yàn)槌褟?qiáng)好勝，想當(dāng)年自己也許就是因?yàn)樘菀讔渎额^角了，太愛顯擺自己了，結(jié)果呢，就身陷不毛之地了。這是長(zhǎng)期以來在殘酷的政治斗爭(zhēng)當(dāng)中，在唐代的社會(huì)政治斗爭(zhēng)當(dāng)中，總結(jié)出來的慘痛的、帶血的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所以，你要知道他寫《黔之驢》的那個(gè)角度、那個(gè)動(dòng)機(jī)、那個(gè)原因跟我們現(xiàn)在看《黔之驢》，那不是一條驢，那是兩條驢，你得這么看這個(gè)問題。所以我們說，他要拯救自己，你看，我現(xiàn)在慢慢講到這兒，你就看出來了，他一直在借助這些動(dòng)物，干嘛呢？反省自己。在反省的過程當(dāng)中，也許這顆躁動(dòng)的、憤恨的心才能稍稍地平息一些。

與這只毛驢頗為相似的還有一只麋鹿的故事，說有個(gè)人買了一只麋鹿，很善良的一種動(dòng)物啊，買回家了以后，他家里養(yǎng)了大狼狗，這狼狗看見麋鹿非常興奮，覺得是不是午餐來了，老盯著這個(gè)麋鹿看。這主人非常生氣，主人強(qiáng)調(diào)，這只麋鹿要跟這些狼狗和平共處，要成為好朋友。然后呢，他就教給麋鹿和狼狗，你們應(yīng)該怎樣在一起玩耍，怎樣友好地相處。這個(gè)狼狗因?yàn)樗驳寐犞魅说?，麋鹿就更不用說了，一來二去呢，在主人的監(jiān)督下和精心的培育下，麋鹿和狼狗之間就建立了一種模棱兩可的、誰也說不明白的友誼，它們?cè)谝黄稹坝押谩钡赝嫠?，百家講壇免費(fèi)下載但是這些狼狗往往在主人不注意的時(shí)候，舔一舔舌頭，那饞勁兒還沒過去呢。時(shí)間長(zhǎng)了有一個(gè)不好的效果發(fā)生了，就這只麋鹿忘了自己是一只鹿，它以為自己也是狼狗呢。有一天，它想出去透透氣，走到了鄉(xiāng)間看見一群野狗在那玩兒，麋鹿很興奮啊，這是朋友啊，奔跑著歡快地要跟它們?cè)谝黄鹜鎯?，這些野狗一看都傻了，還有這樣的麋鹿嗎？當(dāng)然不能放過了，大家就沒客氣，一擁而上，這只麋鹿就消失了，這就是一只麋鹿的故事。我跟您說這麋鹿死可比這驢要冤得多，它到死都不明白，為什么我的朋友要傷害我。

畫外音：

寓言是人類智慧的表現(xiàn)，是通過比喻表達(dá)人生哲理的文學(xué)方式，而比喻的實(shí)質(zhì)，就是從生活中最熟悉、最普通事物中發(fā)掘出耐人尋味的道理，因此，生動(dòng)的形象、活潑的語言、通俗的表達(dá)，就成為寓言必備的要素，那么，對(duì)于柳宗元筆下這只麋鹿的遭遇，我們又該如何理解其中的涵義呢？

康震：

咱還是那個(gè)老辦法，要理解這個(gè)故事得從兩個(gè)角度切入：第一個(gè)，是主人的角度。因?yàn)檫@里頭就仨，狼狗不用說了，它指定是要吃這麋鹿的。先從主人的角度來講，主人是個(gè)好人，是個(gè)善良的人，是個(gè)好心人，他買回來麋鹿，手心手背都是肉，麋鹿是他的小伙伴、小朋友，狼狗也是他的小朋友，他是主觀上希望狼狗和麋鹿能夠和平共處，建造一個(gè)和諧的一個(gè)家庭氛圍?？墒悄腊。@倆本來不是一類的，麋鹿和狼狗那本來就是敵我的關(guān)系，你硬是不顧實(shí)際情況，生拉硬拽地給它湊到一起，遲早會(huì)出問題。記住了，柳宗元借著這個(gè)故事要告訴我們什么？善良的動(dòng)機(jī)不一定產(chǎn)生良好的后果，好心人也可能成為殺人犯的。動(dòng)機(jī)和目標(biāo)之間不一定是完全能統(tǒng)一的，所以，要做一個(gè)善良的人，但最重要的要做一個(gè)善良的、有智慧的人，不能做一個(gè)善良的、愚蠢的人，這是主人的角度。

還有什么角度呢？當(dāng)然是我們這只麋鹿的角度了，作為麋鹿來講死得很冤枉，但是也怪它不聰明，為什么呢？一只聰明的麋鹿，應(yīng)該知道在什么情況下才能跟狼狗在一起玩兒，在什么情況下呢？在主人監(jiān)管的情況下。你貿(mào)然地跟自己不熟悉的那些狗在一起玩兒，那就是葬送自己的性命。所以，麋鹿的特點(diǎn)是，它不懂得敵、我之間的關(guān)系，有時(shí)候是需要條件的，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，朋友和敵人的這種關(guān)系，要在特定的條件下，才可能發(fā)生轉(zhuǎn)換。如果不顧條件，盲目地交朋友、盲目地打擊敵人，那結(jié)果是有可能傷了朋友，害了自己，讓敵人占了便宜。

所以你看，這柳宗元真厲害。我跟你說這編寓言，其實(shí)挺不好編的，我們大家最熟悉的是《伊索寓言》，每一個(gè)故事都可以從很多不同的角度來解讀它，而且能給我們這些人，一代一代的人，以無窮無盡的啟發(fā)和啟示。

說完了這幾只動(dòng)物，最后再來說一個(gè)獵人，這個(gè)獵人是最聰明的。首先說一些對(duì)等關(guān)系，說，鹿最怕的動(dòng)物是叫貙，貙最怕的動(dòng)物是老虎，老虎最怕的動(dòng)物是羆，也就是棕熊。這個(gè)獵人扛著槍出去打獵，他要打誰呢？打鹿。他有一個(gè)技巧，他會(huì)模仿各種動(dòng)物的叫聲，他就在那模仿鹿叫，鹿一叫，這鹿來了，鹿一來好辦了，啪！鹿就打死了。扛起鹿剛準(zhǔn)備回家，沒成想，那貙聽見了鹿的叫聲，也來找鹿來了，那貙一來獵人就慌了，他打的是鹿，他打不過貙，怎么辦呢？趕緊學(xué)老虎叫，老虎一叫，老虎來了，貙一看，老虎來了，走了?？墒抢匣砹说糜薪Y(jié)果呀，貙走了，就是你（獵人）了。這獵人一看更慌了，怎么辦呢？學(xué)羆叫吧，就是棕熊叫，棕熊一聽有門，又來了，一看見老虎。老虎一看，羆來了，那我走。那羆說我不能白來一趟啊，老虎走了，還剩誰呢？還剩你，獵人。你這回學(xué)什么叫??？只能自己慘叫了，眼睜睜地看著自己被羆給吃了。這個(gè)故事比前面那些故事都血腥，原來以為黔之驢是最血腥的，沒想到這個(gè)比那個(gè)血腥多了。柳宗元在這故事的結(jié)尾說了一句話：

“今夫不善內(nèi)而恃外者，未有不為羆之食矣?！薄谠读`說》

在這個(gè)世道上，那些狐假虎威狗仗人勢(shì)的家伙都逃脫不了被棕熊吃掉的下場(chǎng)。

這個(gè)故事講到這，我就覺得越講越有意思了。為什么呢？我們來看看那些既可愛又可憐的動(dòng)物，還有那個(gè)看上去很聰明，其實(shí)很愚蠢的獵人。先來看那小蟲子蝜蝂，勤勤懇懇一輩子，任勞任怨，不作假、不作秀，為生活而奔忙，這是這個(gè)時(shí)代勤奮而刻苦的象征。可你知道勤奮地過了頭，就是貪婪了，它過高地估計(jì)了自己的能力的極限，在他沖破那個(gè)極限的瞬間，它送了命。再看那條毛驢，是個(gè)老實(shí)人，沒招誰沒惹誰，有多大本事就顯露多大本事，能吃幾碗干飯就吃幾碗干飯，它惟一的錯(cuò)誤就在于生不逢時(shí)，處在一個(gè)居心叵測(cè)的環(huán)境當(dāng)中，卻不自覺到。沒辦法，老虎肯定要吃它，左也是吃，右也是吃，所以這是一個(gè)老實(shí)人認(rèn)不清環(huán)境的一個(gè)故事。第三，善良的麋鹿，這個(gè)麋鹿最可悲的地方，就是它從始至終都生活在一個(gè)騙局當(dāng)中，它是很善良，它越善良，這個(gè)騙局對(duì)它就越合適，它跟前面那幾位的最大不同就是，它的這個(gè)騙局欺騙性還籠上了一層溫情的柔紗，其結(jié)果是，百家講壇下載它毫無防備地當(dāng)它走出這個(gè)騙局的時(shí)候，殘酷的現(xiàn)實(shí)就在路邊上等著它。最后就是這個(gè)最愚蠢的，但是看上去是最聰明的獵人，他比起蝜蝂來這個(gè)人不夠勤勞，好好地練槍法不就完了嗎？學(xué)什么動(dòng)物叫啊，他不夠勤勞。比起毛驢這個(gè)人不夠誠(chéng)實(shí)，沒本事就算了，還狐假虎威，玩兒騙子的手段，蒙完一個(gè)蒙下一個(gè)，最后把自己也蒙進(jìn)去了。比起麋鹿，這個(gè)人不夠善良，狐假虎威、狗仗人勢(shì)，他是可能在這里頭最愛顯擺聰明的一個(gè)，但也是最愚蠢的一個(gè)，死得也是最慘的，按柳宗元的原書上說，那只羆把他撕碎了，慢慢地把他吃掉了。

其實(shí)大家也都看出來了，就是這里面所有的故事，都涉及到一個(gè)核心問題，就是你能否認(rèn)清自己的本性；你能否認(rèn)清自己的本來面目；你能否客觀地準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己，一個(gè)人如果連自己都不能正確地、客觀地認(rèn)識(shí)，你怎么來認(rèn)識(shí)別人呢？就好比你自己就是一面鏡子，你是個(gè)凹凸鏡，天吶，你自己都是疙里疙瘩都不平，你還能指望照出別人也是很正常的影像嗎？不可能啊。所以我們說，他們這些之所以最后都取禍的主要的原因，都是不能正確地認(rèn)清自己、認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)清自己跟社會(huì)、跟環(huán)境的關(guān)系。

畫外音：

我們知道，柳宗元是一位著名的詩人，他的山水詩清新俊雅，他也是一位著名的哲學(xué)家，他的許多哲學(xué)思考成為中華民族思想寶庫中的瑰寶。那么，作為詩人與哲學(xué)家的柳宗元，為什么對(duì)寓言有如此之大的興趣呢？促使他寫作寓言故事的主要?jiǎng)右蛴质鞘裁茨兀?/p>

康震：

大家可能會(huì)問，說你看柳宗元這么個(gè)政治家、哲學(xué)家、詩人，他怎么就寫這些寓言小故事，是給自己解悶兒的嗎？他寫作這些東西的動(dòng)因還有什么很重要的原因嗎？我們說還有，首先第一個(gè)毋庸諱言，柳宗元是被貶永州跟柳州，他是一個(gè)政治上的失敗者，作為一個(gè)政治上的失敗者，他必然會(huì)對(duì)現(xiàn)在在位置上的、政治上的既得利益者，保持著一種憤懣的、冤屈的、不公平的心態(tài)，所以他寫的這些寓言，直接的原因是為了諷刺、譏諷和嘲笑、攻擊那些在臺(tái)上的政治的對(duì)立面，但是在當(dāng)時(shí)四面楚歌的政治環(huán)境當(dāng)中，他沒有辦法也不敢直接地把這些話說出來，只能怎么辦呢，轉(zhuǎn)著彎說，通過這些可愛又可憐的動(dòng)物傳遞出自己的某些看法，某些批評(píng)的意見。第二，就是對(duì)自己的反省，對(duì)自己人生經(jīng)歷、仕途經(jīng)歷深刻的反省。這些內(nèi)容也不便于直說，我們知道一個(gè)人面對(duì)別人很容易，面對(duì)自己非常困難。有多少人面對(duì)自己的時(shí)候說實(shí)話呢？這是很打折扣的一個(gè)事。所以，他寫這些寓言說白了，這個(gè)寓言故事，它就好像是一個(gè)面具一樣，就好像是一個(gè)演雙簧的人，前面有一個(gè)人在那兒表演，自己的聲音在后邊兒，這樣多多少少能夠讓自己不要直接地面對(duì)慘淡的人生，能夠好一些。所以，你看他這些寓言故事寫得都很短小，都是，形象都很鮮明、個(gè)性都很鮮明，都有很強(qiáng)的諷刺性、針對(duì)性，這就是寓言的特點(diǎn)，百家講壇下載我們知道，寓言這種文學(xué)在先秦時(shí)代就有，在《莊子》、在《韓非子》的著作里面都有，那是中國(guó)古代寓言文學(xué)的一個(gè)高潮期，也是中華民族智慧的一個(gè)重要象征，柳宗元我想也許是先秦之后作為個(gè)體文學(xué)家，最杰出的寓言文學(xué)家了，柳宗元寫這些寓言故事的時(shí)候，肯定有他特定的、具體的目的和針對(duì)性。但是我跟你說，這文學(xué)作品有個(gè)特點(diǎn)，只要它一產(chǎn)生，流傳到社會(huì)上，完了，不由作者自己了，所以很多的寓言故事，人們?cè)诹鱾鞯倪^程當(dāng)中，就從自己的生活經(jīng)歷和自己的生活實(shí)際來干嘛呢，來解讀它，賦予了它很多更新的涵義。我們說柳宗元在這些小動(dòng)物身上，也花了不少心思，寫著這些動(dòng)物的故事，自己的心靈也能稍稍得到一些平靜，也許心靈還能得到一點(diǎn)拯救，可我告訴大家，拯救他的不光這些動(dòng)物，還有一些名不見經(jīng)傳的小人物，這些小人物，特別小的小人物，在柳宗元的生活當(dāng)中、文學(xué)當(dāng)中扮演著非常重要的角色。那么柳宗元跟這些人到底什么關(guān)系?。窟@些人到底幫他多大忙??？我們下節(jié)課再講。

下集預(yù)告：

被貶永州的柳宗元，還沒有來得及回味自己的痛苦，就被別人的痛苦所震驚，生活在社會(huì)底層的小人物們的故事，讓他真切地看清楚了唐朝官員的面目，他只能拿起筆，通過為小人物寫傳記來表達(dá)自己的憤慨，并提出相應(yīng)的對(duì)策。那么，除了著名的《捕蛇者說》以外，柳宗元還為哪些小人物寫過傳記？對(duì)于提出的對(duì)策，他自己又能不能說到做到呢？北京師范大學(xué)文學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師康震繼續(xù)解讀系列節(jié)目《唐宋八大家》之《柳宗元》第六集《小人物大道理》。

第二篇：那些會(huì)說話的人,一開口就贏了

那些會(huì)說話的人，一開口就贏了

01前幾天，朋友小C去相親，相親男是朋友介紹的，說是創(chuàng)業(yè)青年，人很優(yōu)秀。我本著八卦的心，去問了小C接下來的進(jìn)展。

本以為小C即將告別單身，但她卻撇了嘴：人確實(shí)是很優(yōu)秀，就是太不會(huì)聊天了。怎么說？ 原來，小C和相親男一起吃飯，偶然提到自己吃蔬菜只吃菜葉子，覺得菜梗比較硬，所以都不吃。相親男突然接了一句：在農(nóng)村，菜葉子都是拿來喂豬的。小C夾菜的手突然抖了一下，為了緩解尷尬，打算結(jié)束這個(gè)話題：哈哈，原來是這樣，我今天才知道。結(jié)果，對(duì)方回了句讓人吐血的話：哦，那你可能還需要多見見世面。面對(duì)總是把天聊死的相親男，小C那頓飯吃得心不在焉。

02我相信你的身邊，應(yīng)該也會(huì)有這樣的人，他們總是話題終結(jié)者，可以輕松地把話題聊死。你看劇看得正開心，Ta跑過來嘖嘖兩聲就開始說：“你怎么看這個(gè)東西，毫無營(yíng)養(yǎng)?！?你買了雙新鞋剛穿出門，Ta瞟了兩眼就開始問：“你這鞋多少錢買的？哎呀買貴了，又貴又不好看。” 你好奇心上來，隨口問了一句，Ta立馬接話：“這你都不知道.....”......這些人也不是真的心腸壞，但他們的說話方式卻總是讓人感覺不舒服。其實(shí)不會(huì)聊天的人，說到底就是缺乏換位思考能力，不懂聊天的基本技巧。但也有一些人，跟他聊天，總是越聊越有興致，有聊不完的話題。

經(jīng)過觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些會(huì)聊天的人，他們的說話方式都有3個(gè)特點(diǎn)。

1、喜歡贊美別人 娛樂圈中，黃渤當(dāng)屬最會(huì)說話的人之一了。他當(dāng)初演《斗牛》的時(shí)候，女主閆妮曾說：

“我之前合作的男星都是帥哥級(jí)別的，我跟你演夫妻，我就知道我要走向丑星的行列了?！?言下之意在調(diào)侃黃渤的長(zhǎng)相，但黃渤卻不以為意，反而贊美了閆妮的美貌： “我跟你演，我覺得我要走向帥哥的行列了?！?/p>

弄得閆妮自己都不好意思。人類行為學(xué)家約翰·杜威曾說：“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是希望具有重要性，希望被贊美?！?懂得贊美別人，是一種了不起的才華。你給予了別人贊美，也會(huì)收獲同樣的回音。

2、善用幽默 情商高的人，除了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美別人之外，遇到尷尬的局面也懂得用幽默化解。黃渤有一次參加某頒獎(jiǎng)禮，一名嘉賓說：

“馬云說過一句名言，我以為是說給他自己的，我發(fā)現(xiàn)那句名言同樣適合于黃渤，男人的長(zhǎng)相和他的才華往往成反比?！?這位嘉賓的話，一方面諷刺了黃渤的長(zhǎng)相，另一方面又贊美了他的才華。黃渤先是說了一句“謝謝”來回應(yīng)贊美，接著又用幽默的話反擊：

“我相信這話也一直激勵(lì)著您。” 一方面回?fù)袅思钨e的嘲諷，另一方面又給了別人臺(tái)階下。著名作家錢鐘書也是名副其實(shí)的幽默大師。一位英國(guó)女士曾慕名而來，想要見錢鐘書，被婉拒： “假如你吃了雞蛋覺得不錯(cuò)，又何必要認(rèn)識(shí)那下蛋的母雞呢？” 話術(shù)之高，足以讓人感受到說話人的溫厚和善意。??? 高手做事，做七分，留三分余地。

說話也是一樣，點(diǎn)到即止，即使拒絕，也不會(huì)讓人下不來臺(tái)。

3、不用否定性的詞 之前看《我是歌手》的時(shí)候，非常欣賞歌手李健。除了喜歡聽他安靜地唱歌，更喜歡聽他說話。在節(jié)目中，歌手張杰曾提起自己九年前向李健邀歌，結(jié)果被婉拒了。李?。骸皬埥艿穆曇糇兏吡税??！?張杰：“嗯，是變高了?！?/p>

李?。骸拔乙郧耙墙o你寫就委屈你了。但我覺得你聲音還會(huì)更高，所以我再等等?！?這段拒絕人的對(duì)話，簡(jiǎn)直可以作為典范。先是贊美了張杰的高音，又補(bǔ)充說明了對(duì)方在音樂領(lǐng)域的進(jìn)步。

既抬高了別人，又明確表達(dá)了自己拒絕的意思，這就叫做“會(huì)說話”。

情商高的人，在說話的時(shí)候，很少使用否定性的詞。即使是拒絕對(duì)方，也不會(huì)直接說“不可以”，而是用一種婉轉(zhuǎn)的方式表達(dá)自己的意見，讓人覺得很舒服。心理學(xué)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在交流中不使用否定性的詞語，會(huì)比使用否定性的詞語效果更好。因?yàn)槭褂梅穸ㄔ~語會(huì)讓人產(chǎn)生一種命令或批評(píng)的感覺，雖然明確地表達(dá)了自身觀點(diǎn)，但更不易于接受。比如“我覺得不行”這句話，可以換一種說法，“我覺得再考慮一下比較好”。

03暢銷書作家李笑來曾經(jīng)是一個(gè)很不會(huì)講話的人，有一次他提到：

作為一個(gè)曾經(jīng)在一些領(lǐng)域常常說話不及格的我，深知不會(huì)說話的惡果——真的很可能會(huì)因此錯(cuò)失一個(gè)升職機(jī)會(huì)，或者因此錯(cuò)過一個(gè)投資機(jī)會(huì)…… 確實(shí)如此，我們的生活里，隨處可見因?yàn)檎f話不恰當(dāng)，而錯(cuò)失機(jī)會(huì)、破壞關(guān)系的例子： 優(yōu)秀的人，因?yàn)椴粫?huì)說話，搞砸了一次至關(guān)重要的面試； 職場(chǎng)人，因?yàn)椴粫?huì)說話，搞僵了與同事之間的關(guān)系； 好朋友之間，因?yàn)橐痪溥^分的玩笑，最后人生便沒了交集........其實(shí)最要命的是，不會(huì)說話的人常常不知道自己的說話方式有問題，甚至?xí)碇睔鈮选?/p>

他們會(huì)把自己不恰當(dāng)?shù)恼f話方式，歸咎于性格，這樣為自己開脫：“我這人性格直，說話喜歡直來直去?！?其實(shí)這不是性格直，而是修養(yǎng)不夠。

羅振宇在《奇葩說》曾提到：當(dāng)代社會(huì)，最重要的能力是表達(dá)能力。

會(huì)表達(dá)的人，才是這個(gè)時(shí)代，最大的紅利收獲者。那些表達(dá)能力強(qiáng)的人，會(huì)比別人得到更多的機(jī)會(huì)和人脈。他們一開口，就贏了。所以，這個(gè)時(shí)代，只有學(xué)會(huì)“好好說話”，你才能比別人走得更遠(yuǎn)。作者：haruko，一個(gè)老電影愛好者。

第三篇：七年級(jí)作文訓(xùn)練之五 抓住特點(diǎn)介紹動(dòng)物

編號(hào) 05備課時(shí)間3.9上課時(shí)間3.16----3.17

抓住特點(diǎn)介紹動(dòng)物

一、寫作目標(biāo)：

1、仔細(xì)觀察動(dòng)物特點(diǎn)，抓住特點(diǎn)介紹動(dòng)物。

2、運(yùn)用準(zhǔn)確、生動(dòng)的語言描寫動(dòng)物。

3、小組合作修改、提高表達(dá)能力。

二、寫作指導(dǎo)：

1、仔細(xì)觀察一種你熟悉的小動(dòng)物，了解它的形態(tài)、動(dòng)作、習(xí)性。

2、方法指導(dǎo)：

（1）、靜態(tài)素描法

動(dòng)物的外形包括身體、毛色、腦袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的動(dòng)物，身體的各個(gè)組成部分不同，例如鳥只有兩只腳，但有一對(duì)翅膀；魚沒有腳，但不鱗和鰭。靜態(tài)素描法就是把動(dòng)物靜態(tài)時(shí)各個(gè)部位的形狀和顏色的特點(diǎn)寫出來。采用這種方法描寫動(dòng)物，首先要仔細(xì)觀察，分辨動(dòng)物各個(gè)部位的顏色有什么不一樣。其次要找出各個(gè)部位形狀的特點(diǎn)。此外，要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋扔?。這樣，可以使讀者好像看到一幅動(dòng)物的寫生畫。

（2）、總分結(jié)合法

采用總分結(jié)合法描述動(dòng)物，要注意總述與分述之間關(guān)系。分述部分要緊緊圍繞總述所講的特點(diǎn)描寫。如果總述是講動(dòng)物的美麗，分述部分都要圍繞著美麗來寫；如果總述是講動(dòng)物的“靈活”，分述部分就要圍繞它的靈活來寫。此外分述部分要有一定的順序，或從上到下，或先形狀后顏色，或先中間后兩邊，一定要有條理。例如，《松鼠》。

（3）、特征說明法

采用特征說明法描寫動(dòng)物，一般先介紹動(dòng)物的某一特征，再說明它的作用，或說明為什么具有這一特征。接著采用同一方法逐一介紹動(dòng)物的其他特征。采用這種方法描寫動(dòng)物，要注意科學(xué)性，要有依據(jù)，不能采取想當(dāng)然的方法加以說明。為了提高寫作能力，我們要注意多閱讀科普讀物，了解動(dòng)物的習(xí)性。

（4）、擬人法

把動(dòng)物比擬成人要注意找出動(dòng)物的特征與人相似之處，并進(jìn)行細(xì)致的描繪。把動(dòng)物比擬成人，首先要從整體上把它比擬成人，然后找出局部相似之處。這樣，我們讀了以后才能有整體感。如果只抓住局部進(jìn)行比擬，容易顯得不倫不類，不易讀者想象。把動(dòng)物比擬成人，也用于動(dòng)物動(dòng)作的描寫。這主要是按照人物的心理活動(dòng)想象動(dòng)物動(dòng)作的目的。

（5）、動(dòng)物自述法

動(dòng)物自述法是采用第一人稱來描寫動(dòng)物，因此文章中要把“我”當(dāng)作動(dòng)物來寫。方法來描寫動(dòng)物，因此在描寫時(shí)，既要反映動(dòng)物外形、動(dòng)作、習(xí)性的特點(diǎn)，又要體現(xiàn)人的一些特點(diǎn)。這樣才能使文章既具有科學(xué)性，又顯得生動(dòng)活潑。

三、寫作要求：

1、抓住特點(diǎn)，運(yùn)用明白生動(dòng)的語言向別人介紹你熟悉的小動(dòng)物。題目自擬，字?jǐn)?shù)不少于350字。

參考知識(shí)短文《怎樣介紹動(dòng)物》

動(dòng)物是兒童的天使。喜愛小動(dòng)物是每個(gè)孩子的天性。小貓小狗、小雞小鴨、小魚小鳥、小青蛙小螃蟹.....是孩子們的知心朋友。有時(shí)他們會(huì)因?yàn)橐馔獾氐玫揭环N小動(dòng)物而歡呼雀躍、欣喜若狂；有時(shí)們也會(huì)由于心愛的小動(dòng)物突然失蹤或者死亡,急得吃不下飯、睡不著覺,甚至傷心落淚,大人們每當(dāng)憶及兒童時(shí)代的話,也總是忘不了小動(dòng)物如何萌發(fā)他們的童心和愛心,忘

了那充滿童稚和情趣的與小動(dòng)物相處的美好時(shí)光。

怎樣描寫動(dòng)物呢?

首先,要抓住動(dòng)物的特征。每種動(dòng)物都有其顯著的特點(diǎn)。威風(fēng)凜凜的老虎,活蹦亂跳的猴子,文質(zhì)彬彬的熊貓,狡猾的狐貍,溫馴的小羊,善解人意的狗,會(huì)唱歌的小鳥,能報(bào)信的鴿子......只有抓住了動(dòng)物的特點(diǎn),才能逼真地栩栩如生地把動(dòng)物描繪出來,使人如見其形,如聞其聲。比如,你參觀了動(dòng)物園,要向小朋友介紹長(zhǎng)頸鹿。什么是長(zhǎng)頸鹿的主要特征呢?跑得快,斑紋美麗,這些自然是長(zhǎng)頸鹿獨(dú)具的特點(diǎn)。但長(zhǎng)頸鹿最主要的特征是脖子長(zhǎng),它是世界上最高的動(dòng)物,母鹿的身高4米多,公鹿5米左右,最高的記錄是5.78米。它有四條又長(zhǎng)又細(xì)的腿,還長(zhǎng)著一條特別長(zhǎng)的脖子,令人驚奇的是,它的頸椎骨只有7塊,數(shù)目和人的頸椎骨一樣,長(zhǎng)頸鹿的7塊頸椎骨排起來,就是它的長(zhǎng)脖子,每塊頸椎骨的長(zhǎng)度就可想而知了。只有把這些寫清楚、寫具體,才算抓住了長(zhǎng)頸鹿的主要特征。

又如,《七只小雞》寫了一群惹人喜愛的小雞,它們就像一群天真爛漫的小朋友,有的嫻靜,有的好動(dòng),有的溫柔,有的喜斗,甚至各有各的“綽號(hào)',寫得活靈活現(xiàn)。小作者為什么能把這些小雞寫得如此生動(dòng)逼真呢?一是因?yàn)樾∽髡吣軌蜻x擇傳神的細(xì)節(jié)去表現(xiàn)小鳥的外形與特點(diǎn),二是小作者善于用自己的心理去揣度小雞的性格?并且借用擬人的手法,寫小雞似通人意,把小雞的不同性情傳神地表現(xiàn)出來了。

要抓住動(dòng)物的特征,就要千方百計(jì)去熟悉動(dòng)物,所以,必須細(xì)致觀察,反復(fù)觀察。只有深入細(xì)致觀察,才能把事物了解得一清二楚,進(jìn)行準(zhǔn)確具體的描寫,達(dá)到寫什么像什么。比如寫小鳥,就得從頭到腳,從毛色,到神態(tài),甚至生活習(xí)性,都加以仔細(xì)觀察,既要看清它的一嘴一爪,又得留心它的一飲一啄,如此反復(fù)觀察,下筆時(shí)才能歷歷在目;有時(shí)還要學(xué)會(huì)從視覺、聽覺、味覺等方面進(jìn)行觀察,抓住其特征,辨析出描寫對(duì)象的形態(tài)、聲首、顏色以及生活習(xí)性等。如《鴿客》一文,小作者描寫鴿子的漂亮羽毛,寫它頸上羽毛“好像能變換各種顏色',寫它“聽到外面的哨聲,就偏起腦袋聽',特別是寫它“直往金魚缸上飛,把頭伸進(jìn)水里洗了洗,還用嘴點(diǎn)點(diǎn)水灑到身上,擦了擦羽毛,把自己打扮得美麗極了'?正是由于小作者觀察得細(xì)致準(zhǔn)確,才使入感到形象、逼真。

又如《雞》一文,小作者不僅把雞人格化,而且性格化了。看,四只雞,各有各的個(gè)性：金皇帝頑皮、勇猛,雪青懂事、聽話；兩只母雞——黑玫瑰和蘆花忙于下蛋、帶小雞。作者不僅觀察細(xì)致入微,而且善于作動(dòng)態(tài)的描寫。金皇帝昂頭挺胸踱方步的樣子,抓蟲子的神速以及兩只公雞打架的勢(shì),都描繪得十分生動(dòng)。

能在一般觀察的情況下,再通過比較來進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)觀察對(duì)象的特點(diǎn),才稱得上善于觀察。世界上的事物千差萬別,不同的事物有不同的特點(diǎn),每一種事物都有它不同于其它事的突出之處,即使是同一事物,也各具特征。如果我們將一事物與另一事物相比較,就容易準(zhǔn)確地抓住特點(diǎn),因?yàn)槲锏奶卣魍谕瑒e的事物相比較中顯示出來。例如《喜鵲筑巢》一文的小作者,首先觀察喜鵲筑巢時(shí)的神態(tài)、動(dòng)作、叫聲,然后發(fā)現(xiàn)了喜鵲外形的“獨(dú)特之處”,接著與春燕、麻筑巢進(jìn)行比較,這樣,喜鵲筑巢的特點(diǎn)就突出了,喜鵲是再有高超本領(lǐng)的‘建筑專家’,這一結(jié)論的得出也就順理成章。

其次,要表達(dá)自己的感情。描寫自己喜愛的動(dòng)物,目的不在于狀物,而是通過狀物!描繪來表達(dá)自己的一種思想感情,使讀者受到感染,引起共鳴。同學(xué)們?nèi)绻x過《荔枝蜜》這篇文章,一定會(huì)被文中所描繪的小蜜蜂所感動(dòng),特別是讀到工蜂最多活6個(gè)月的語句,你一定會(huì)情不自禁地和作者產(chǎn)生共鳴,贊嘆小蜜蜂是多么可愛的小生靈啊!'確實(shí)如此,小蜜蜂對(duì)人無所求,給人卻是極好的東西。

情是文的根,文章貴在有惰。寫人記事自然要融情于敘事中,描寫小動(dòng)物的文章也要寄情于字里行間。如《我的小刺猬——“新新'》的小作者,由于對(duì)小剌猾十分喜愛，因此他才會(huì)懷著濃烈的興趣去觀察小剌猾的一舉一動(dòng),才在行文中洋溢著一種極為深摯的情感。該文多處

采用擬人的手法,把小剌猾當(dāng)成“我'的“親密伙伴,還不時(shí)地用第二人稱“你,來呼喚小剌猾,讀來讓人感受到一種盎然的童趣。情真而意切才能在字里行間自然地流露出自已的愛憎,收到以情動(dòng)人的效果,增強(qiáng)文章的藝術(shù)感染力。

又如香港小學(xué)生藍(lán)沁寫的《小黑的一生》,小作者雖然寫的是一只小狗,但因?yàn)槿墓嘧⒘诵∽髡邔?duì)小動(dòng)物的感情我們也覺得這小黑果真是小作者在家中重要的一員了。經(jīng)過小作者細(xì)致的描述,把小黑人格化了。它像母親一樣養(yǎng)孩子，那四只仿佛不是小狗,而真是四個(gè)頑皮、天真的小娃娃。寫小黑的“母愛'也很細(xì)膩動(dòng)人。正因?yàn)閷懗隽诵『趷坌」分?，所以?dāng)寫小狗離開小黑的時(shí)候,就能烘托出小黑那可憐的心境了。狗未必有人一般的情緒,但透過小作者的筆,卻把它們寫得活靈活現(xiàn)了。

《養(yǎng)龜小記》也是一篇洋溢著兒童情趣的好作文。文章寫了幾只小烏龜都很有特色。小作者由于無知,燙死了一只小烏龜,由于有心,醫(yī)好了一只受傷的小烏龜,由于善良,救下了兩只小烏龜?shù)纳?。在養(yǎng)龜中,小作者時(shí)而難過,時(shí)而內(nèi)疚,時(shí)而傷心,時(shí)而喜悅,寄情于文,童心可掬,愛心可敬。

再次,要言之有序。描寫動(dòng)物和觀察動(dòng)物一樣,也要有個(gè)順序,或由上到下,由前到后,由外到內(nèi),或由主到次,由淺入深,由表及里;或由具體到抽象,由原因到結(jié)果,由特殊到一般。行文條理要清晰，層次要分明。例如《我養(yǎng)青蛙》一文,開頭寫小作者養(yǎng)了三只青蛙,接著寫在養(yǎng)青蛙的過程中,注意觀察青蛙的生活習(xí)性,最后寫青蛙是益蟲,“我'終于放了青蛙.從養(yǎng)青蛙——觀察青蛙——放青蛙,順序?qū)憗?層次清楚,詳細(xì)得當(dāng)。小作者開頭寫?zhàn)B青蛙,只用一句話,中間寫觀察青蛙,則用了五個(gè)自然段,詳細(xì)地?cái)⑹隽擞^察過程,文章的結(jié)尾也寫得簡(jiǎn)略,詳?shù)帽匾?略得合理。

又如《神奇的鳥會(huì)》寫的是小作者自己在暑假中的見聞.文章緊緊圍繞“神奇'二字渲染、鋪陳,先寫進(jìn)“鳳形山'未見其鳥,先聞其聲:再寫鳥的盛會(huì),鳥兒們圍火而降,小鳥鉆衣袖,劉伯伯撒米抓雀,情節(jié)跌宕新奇,文筆曲折有致,描寫也很生動(dòng)。讀者好像置身于這神奇的世界中,與小作者一道飽覽這奇異景象。

最后,語言要準(zhǔn)確、生動(dòng)。

準(zhǔn)確,才能逼真、生動(dòng),才有吸引力。三年級(jí)小同學(xué)孫明華寫的《小花貓照鏡子》一文,由于小作者掌握的詞匯比較豐富,運(yùn)用詞語的能力較強(qiáng),能夠選用準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)脑~語,對(duì)小花貓的神態(tài)、動(dòng)作加以描寫,寫貓的神態(tài)用“抬起頭'、“豎著兩只小耳朵'、“弓著腰'、“毛都聳起來了'、“咧著嘴'、“前爪去撓';寫貓“看’,這個(gè)動(dòng)作,就用了“望'、“瞪'、“瞅飛寫貓?zhí)?、跑的?dòng)作,用“蹦'、“蹄'、“跑',都很有分寸。而彭瑛寫的《小花貓》,當(dāng)寫到小花貓見到老鼠在地洞口伸出頭時(shí),小花貓的神態(tài)是四肢“前低后高'、“背彎得像一張?zhí)?,胡子“根根豎起,’,“嘴咧著,露出兩排像釘子似的牙',以“最快的速度撲了過去,用銳利的爪子緊緊抓住小老鼠的脖子......',把貓抓老鼠的情景寫得那么具體而形象。

運(yùn)用比喻、擬人等多種修辭手法,能使文章形象具體、生動(dòng)活潑?如裴海生同學(xué)寫的《爺爺家的鳥語》,把我們帶進(jìn)了一個(gè)鳥的天堂,使我們聆聽了一支支“雄渾的合唱”“,多部的樂章”,“高亢激越的主歌'和“委婉低回的旋律”,給人身臨其境之感。這種藝術(shù)效果的產(chǎn)生是與小作者掌握生動(dòng)豐富的修辭手法分不開的。文章還引用了“兩個(gè)黃鵡鳴翠柳'、“上見蘆花點(diǎn)頭,下見蟛躋砌樓'這些詩句,創(chuàng)造了一種迷人的意境,而小作者對(duì)那只“積伶積俐的黃鸝,則采用擬人的寫法,用“郁郁寡歡'、“破啼為笑'、“銀鈴般笑聲'等,傳神地表現(xiàn)出了鳥戀樹林的感情,為文章平添了許多生趣。

2、課后修改作文

四、寫作修改

1、把全班同學(xué)分成4人學(xué)習(xí)小組，先大聲朗讀自己的習(xí)作，改掉錯(cuò)別字，達(dá)到句順文通。

2、小組交流各自的習(xí)作，注意聆聽，提出各自的修改意見。用鉛筆寫于文后，從寫作的達(dá)成目標(biāo)，寫作要求，寫作方法來修改。

五、寫作評(píng)價(jià)

1、以4人小組為單位，確定1名為組長(zhǎng)，組長(zhǎng)執(zhí)筆，記下各人對(duì)每一篇文章的評(píng)價(jià)。

2、推選一名寫得好的或不怎么成功的文章全班交流，寫好小組推薦意見。

3、全班交流5—8篇，其余小組成員可踴躍評(píng)點(diǎn)。

4、教師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)點(diǎn)作文。

5、小組在推薦一篇作文交于老師面批。

6、布置每位同學(xué)寫好本次作文的收獲。

參考例文：

《霞光中的小麻雀》

清晨，太陽剛剛升起，天邊那燦爛彩霞抹紅了蔚藍(lán)的天空，映襯著天地間一棵棵高大的梧桐樹，映襯著樹杈間一群群可愛的小生靈麻雀。它們?cè)谙脊庵袊\嘰喳喳地歡叫著，好似在進(jìn)行大合唱，朝著東方的紅太陽縱情歌唱。

婉轉(zhuǎn)的歌聲使人不得不悄悄走進(jìn)這小小的生靈，仔仔細(xì)細(xì)地觀察一番：看！棕色、黑、灰這三種顏色交織而成的羽毛，在霞光中亮油油的。頭上的棕色羽毛又短又密，看上去毛茸茸的，像個(gè)小小的絨球，頭部耳側(cè)鑲嵌著的那一對(duì)黑色的瑪瑙似的小眼睛，圓溜溜的像珍珠，機(jī)靈地探視著四方，一旦發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)情況，便會(huì)忽地飛起，飛到別處去時(shí)，還回頭機(jī)警地瞧瞧，那淺灰色薄膜似的眼皮常常迅速垂下，有很快地抬起來，一眨一眨的，十分有趣。小麻雀的脖子上有一圈黑色茸毛，像一條圍巾似的，背上的羽毛看上去很厚實(shí)；子上的毛蓬松、纖細(xì)、柔軟，呈淡淡的灰色。

小麻雀雖然沒有白鴿那么美麗，卻非常玲瓏可愛。我不由自主地想靠近它們，剛走了幾步，它們就迎著霞光成群結(jié)隊(duì)地飛起來了，霞光把它們?nèi)镜猛t，多像一道絢麗的長(zhǎng)虹！它們吃谷子的樣子可有趣了，聰明的它們先用帶鉤的堅(jiān)硬的小嘴用勁把谷外面的一層皮小心翼翼的剝開，惟恐啄碎了里面的迷離，緊接著邊開始吃它的美餐了，邊吃邊嘰嘰喳喳地和同伴交流一番，好像在說：“真好吃，真好吃！”

用餐之后，它們便開始了游戲。它們?nèi)灰蝗海逯灰换锏剌p盈地跳躍著，它們有時(shí)的瞪著圓溜溜的小眼睛四處巡視四方，好像在欣賞美麗的霞光；有時(shí)高叫幾聲就勾起脖子，用嘴去啄別人，放縱地挑釁，引起一場(chǎng)轟轟烈烈的追逐戰(zhàn)，那自由自在的樣子真是好玩極了，等到它們個(gè)個(gè)都累了，一個(gè)個(gè)就有秩序地歇息在細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的電線上，一動(dòng)不動(dòng)，久久地凝視著奪目的霞光。

藍(lán)天中頓時(shí)出現(xiàn)了一道美景，一條綴滿紅色音符的五線譜。

《霞光中的小麻雀》一文用詩一樣的語言把小麻雀的漂亮、可愛、機(jī)靈等特點(diǎn)介紹得惟妙惟肖，讓人頓生喜愛之情。

《能飛的花》

蝴蝶是一種常見的昆蟲，翅膀挺大，色彩艷麗，每當(dāng)風(fēng)和日麗的時(shí)候，大多喜歡在花叢中翩翩起舞，活像一朵“能飛的花”。小孩子們都挺喜歡它，因?yàn)樗苊利悺?/p>

我對(duì)它有很特殊的感情，所以時(shí)常會(huì)去捕捉它?？墒?，當(dāng)我用手去捉蝴蝶時(shí)，只要用手指

一碰到它的翅膀，手指上就會(huì)沾上一層粉末狀的東西，而蝴蝶的翅膀經(jīng)手碰過的地方，就失去了美麗的色彩，變成透明的翅膜。原來蝴蝶翅膀上的一層粉末，就是鱗片，昆蟲學(xué)家把它列為鱗翅的昆蟲，我想也許就是因?yàn)檫@個(gè)緣故吧！

可是蝴蝶的翅膀?yàn)槭裁词遣噬哪?？?jīng)過查閱資料，我了解到蝶翅有表里兩層，具有多種的顏色，配合成許多色彩，又由于種種色彩的配置形成斑紋。這些五顏六色、千變?nèi)f化的斑紋，其色源有兩類；色素色和構(gòu)造色。色素色，有名化學(xué)色，例如大多數(shù)昆蟲的黑色和褐色，是由于外表含有黑色素。構(gòu)造色又稱物理色，這種顏色的顯現(xiàn)，是由于物體表面具有特殊構(gòu)造，是照射上去的光線發(fā)生反射、曲折和干涉等物理作用而產(chǎn)生的。這種顏色不受氧化和還原等化學(xué)作用的影響而改變，是顏色中最為永久的一種。每當(dāng)我追著蝴蝶在花叢中跑的時(shí)候，總會(huì)看到許多五光十色的蝴蝶在花叢中翩翩起舞，從一朵花上飛到另一朵花上，構(gòu)成一幅幅絢麗多姿的“碟戀花”的彩圖。它們好像在和花兒比美，看了令人心曠神怡。

那些蝴蝶究竟在干什么呢？它們真的與花兒跳舞？真的在與花兒比美？經(jīng)過我的仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)它們是在探花吸蜜，補(bǔ)充維持生命活動(dòng)能源。

這些能飛的花，給我留下了美麗的記憶，同時(shí)它的一舉一動(dòng)，都激發(fā)了我探索它的興趣。

《能飛的花》一文的作者對(duì)蝴蝶著實(shí)進(jìn)行了一番探索，從科學(xué)的角度介紹了蝴蝶的翅膀；從美學(xué)原理，介紹了蝴蝶的漂亮。

反思：

運(yùn)用準(zhǔn)確、生動(dòng)的語言描寫動(dòng)物。

第四篇：如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之五 區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)講稿

如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之五 區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)講稿

三、掌握積極的思維模式

我認(rèn)為：人和人之間，沒有多大能力上的差別，差別就差在思考模式上。如果說今天你認(rèn)為沒有別人成功，沒有別人業(yè)績(jī)高，這不僅僅是你能力的問題，而是你思維方式跟別人不同。也就是說，你的思維方式?jīng)Q定你未來的成與敗。成功者與失敗者的思考模式，肯定是不同的。

先看失敗人，他有兩個(gè)典型的思考模式

一是總對(duì)機(jī)會(huì)說：不。在失敗者的字典里，總是出現(xiàn)一個(gè)“不”字！英語里叫“NO”就是否定的意思。什么“我不行，我沒時(shí)間，我沒有錢，我沒有學(xué)歷，我沒有膽量，我沒有能力，我沒有一個(gè)好爸爸，我沒有……我沒有……我不是一個(gè)好種，我生下來就不是個(gè)好種”。事情還沒做，就把自己給否定了。

二是總喜歡抱怨發(fā)牢騷。做事情總有一千個(gè)理由，一萬個(gè)理由，不發(fā)發(fā)牢騷，不抱怨抱怨，心里就不舒服。

舉例：有一次，我和一個(gè)朋友吃飯，就聽到這么一件事：現(xiàn)在的中國(guó)，抱怨已經(jīng)成為國(guó)民最好的一道下酒菜。

只要大家留意一下，在夏天乘涼的時(shí)候，三五成群的在一起干什么？聊天，發(fā)牢騷，在夜宵攤子上，留心一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處有人發(fā)牢騷，大到國(guó)家的政策，小到單位領(lǐng)導(dǎo)，罵完了中央領(lǐng)導(dǎo)就罵物價(jià)，罵完了物價(jià)，就罵社會(huì)治安，罵腐敗，還有什么單位上加工資，分房子，評(píng)職稱等等。在我們的公司里面，就抱怨公司，抱怨產(chǎn)品，抱怨下屬。罵這個(gè)，罵那個(gè)，罵累了以后，檢查一下戰(zhàn)果，收獲很大，一盤花生米，二串臘肉，三瓶老酒全報(bào)銷了，然后打狗散場(chǎng)回家睡覺，就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日。但是，抱怨以后，情況怎么樣？困難克服了沒有，現(xiàn)狀改變了沒有？依然如故。既然這樣，抱怨有用嗎？沒有用！所以我們不要去抱怨。

有的朋友跟我說，他在這里活得很累，特別是心很累，心累比什么都累，人的體力累一點(diǎn)，心情高興一點(diǎn)，還沒有什么，最怕的就是負(fù)面的環(huán)境。我有這樣的體驗(yàn)，處在這樣的環(huán)境中，人確實(shí)很難過。

在我們的團(tuán)隊(duì)里面，我們有的朋友是問題專家，專門研究別人的問題：上級(jí)又是怎么無能，下級(jí)又是怎么不努力，團(tuán)隊(duì)又是怎么沒有凝聚力，公司怎么怎么樣，某某人又是怎么怎么樣……整天就看到他說三道四，指責(zé)這個(gè)，批評(píng)那個(gè)，別人都不好，就是他自己最好。所以，我們不要說負(fù)面消極的話，要管好自己的這張嘴。不要整天往外倒垃圾，否則，你是會(huì)有大報(bào)應(yīng)的。

我們有些團(tuán)隊(duì)里也有極少數(shù)中層領(lǐng)導(dǎo)同志和主管，自己不以身作則，自己不努力，沒有把團(tuán)隊(duì)搞好，專門強(qiáng)調(diào)客觀理由，強(qiáng)調(diào)這個(gè)，強(qiáng)調(diào)那個(gè)，就是不檢查自己，不檢查自己做得怎么樣。你這樣的一種心態(tài)，你這樣做下去，在團(tuán)隊(duì)里面會(huì)造成什么樣的影響，你的團(tuán)隊(duì)不散、不倒才怪呢，你的業(yè)績(jī)不下滑才怪呢！

所以，我們有這種心態(tài)的同志要自我反省，不要再找借口了。你現(xiàn)在做得不好，你不要去怪別人，要怪就怪你自己，就是你自己的無能。

所以，從今天開始，一定要停止抱怨。因?yàn)楸г故且粋€(gè)腐蝕劑，它使你的團(tuán)隊(duì)人心渙散，離心離德，沒有戰(zhàn)斗力。

但是，現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，往往有這種情況：火氣大的人喜歡抱怨、罵娘、發(fā)牢騷，火氣小的人喜歡找理由，一旦找到了理由，任何現(xiàn)狀都能忍受，一旦找到了理由，就會(huì)心安理得地享受失敗?！斑@個(gè)事為什么沒有成功？是因?yàn)檫@個(gè)原因，是因?yàn)槟莻€(gè)原因”，他會(huì)找出一大堆理由來。反正不是我的錯(cuò)，反正不是我的原因，都是因?yàn)槭裁词裁矗炎约和频靡桓啥?。這就是失敗人思考的模式。

例：西班牙有個(gè)美男子，叫唐瑩，英俊瀟灑，風(fēng)流倜儻，曾迷倒了無數(shù)少女和貴婦，在社交場(chǎng)合真是得心應(yīng)手，如魚得水，深受歡迎。他想得到的女人，可以說是戰(zhàn)無不勝，攻無不克，但是唯獨(dú)有一位貴族小姐見了唐瑩不買帳，她說：“唐瑩不過如此嘛，我說呢有什么了不起，只不過是那些女人自已賤。”

這個(gè)話傳到唐瑩耳朵里，因?yàn)樘片撌莻€(gè)勇于挑戰(zhàn)的人，所以就使出了渾身的解數(shù)去追求她，去打動(dòng)她的芳心，請(qǐng)她跳舞，她不去，因?yàn)橐蝗ヌ璧脑?，自己就成了一個(gè)賤女人；喝杯飲料嗎，不喝；送花丟掉，唐瑩就這樣一次，二次，三次不斷地追求但都被拒絕了。唐瑩自出道以來還從來沒有碰到這種情況，但他還是不放棄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)換過一招。于是他做出很誠(chéng)懇的樣子來到小姐家里，表達(dá)了他對(duì)小姐的敬佩之情，作為一個(gè)女孩子，看到唐瑩確實(shí)失敗了，心里也感到很高興，其實(shí)這位小姐從內(nèi)心來說還是蠻喜歡唐瑩的，只是自己不想做賤女人而已。

小姐就開始和唐瑩聊天、喝飲料，喝完飲料之后，唐瑩突然說：“嗯，小姐，你沒發(fā)現(xiàn)這飲料味道有什么情況嗎？我在飲料里面放了迷魂藥?！毙〗阋宦?，頭發(fā)暈，腳發(fā)軟，撲通一下倒到了唐瑩的懷里。其實(shí)他在飲料里什么也沒有放，只是給了她一個(gè)理由，這個(gè)理由是什么？--一個(gè)賤女人。

后來，有的人說，你跟唐瑩談得很好，還倒在別人懷里，她說：“那里呀，我可不是那種賤女人，我只是因?yàn)楹攘嗣曰晁帲夷芸咕軉?？”這就是在找理由。

我們存在一些什么問題？舉例：在費(fèi)用上報(bào)的問題上，存在一個(gè)拖字，我在火車上就聽北方人有一個(gè)特點(diǎn)：喜歡拖。懶散。問題突出的一個(gè)說法就是：忙，沒有時(shí)間，我說白了，誰不忙？你總沒有胡總忙，你總沒有王總忙，我說你你就是懶，時(shí)間哪里去了？你以為我不知道，打麻將去了，按摩去了，我知道有這么一個(gè)業(yè)務(wù)員，能力還可以，他的舞姿很不錯(cuò)，他可以不吃飯，但跳起舞來，是不要命的。要合理地安排時(shí)間。沒有很好的計(jì)劃。我們?cè)谧牟灰辖欣щy，講理由，哪里沒有問題和困難，什么人沒有問題，只有一種人，就是睡在棺材里的人，死人。市場(chǎng)是靠人做出來，不同的人去做是不同的，最近我到下面轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，我上午聽一下匯報(bào)：某某是一個(gè)新來的業(yè)務(wù)員……他去的哪個(gè)市場(chǎng)，基本是一個(gè)真空市場(chǎng)地帶，某某去了之后，情況發(fā)生了很大變化，建起來了，昨天簽了二個(gè)百萬單。

成功者也有兩個(gè)典型的思考模式

一是面對(duì)任何事情總是說：“我行，我來試試，我肯定可以，請(qǐng)相信我，給我機(jī)會(huì)。做了再說，錯(cuò)了再改”。他永遠(yuǎn)是積極的。這個(gè)社會(huì)就是這樣：“智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，勇者爭(zhēng)取機(jī)會(huì)；愚者等待機(jī)會(huì)，弱者失去機(jī)會(huì)?！?/p>

二是在問題面前找方法，把80%的時(shí)間和精力放在自己想要的結(jié)果上。面對(duì)任何問題和挑戰(zhàn)，不退縮，不消極，千方百計(jì)尋找新的方法，一次又一次，一遍又一遍，堅(jiān)持到底，直到成功。

難怪有人說：成功者找方法，失敗者找理由。理由和成功不住在同一個(gè)屋檐下。這就是富人、成功人的思考模式。

第五篇：保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之五會(huì)模式

會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)

保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之五會(huì)模式

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)之水機(jī)訂貨會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：10臺(tái)（7萬）

會(huì)議時(shí)間：8月5日

注意事項(xiàng)：

1、分析客戶資源，針對(duì)對(duì)水機(jī)有意向的顧客進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱。

2、水機(jī)預(yù)熱話術(shù)要過關(guān)，開場(chǎng)白、價(jià)格問題、壽命問題、水機(jī)的優(yōu)點(diǎn)等。

3、確保意向顧客參會(huì)。

4、水機(jī)試驗(yàn)工具準(zhǔn)備要充分。

5、試驗(yàn)不能在家里操作，只能在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。電解水的六大特點(diǎn)：

1、不含細(xì)菌、雜質(zhì)等，是無公害的水

2、含有適量礦物質(zhì)

3、呈弱堿性

4、分子團(tuán)小，滲透力溶解力強(qiáng)

5、負(fù)電位，清除體內(nèi)多余自由基

6、含有適量的氧

水機(jī)聯(lián)誼會(huì)的操作流程方案:

1、開場(chǎng)前先組裝好樣機(jī),主持人開始引導(dǎo)顧客到水機(jī)展示區(qū)進(jìn)行參觀 并作講解,工作人員準(zhǔn)備好一次性杯子,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客體驗(yàn)電解水口感。

2、互動(dòng)

3、向前沖

4、開場(chǎng)并宣讀會(huì)議主題：

—關(guān)注健康、關(guān)注生命之水暨會(huì)銷人多功能電解水機(jī)上市發(fā)布會(huì)

5、介紹嘉賓

6、《3.15短片》

7、《科技之光—功能水》

8、講課并做試驗(yàn)及酸堿度測(cè)試

9、已裝水機(jī)顧客代表發(fā)言

10、宣讀政策促單 水機(jī)試驗(yàn)：

酸堿度測(cè)試解煙試驗(yàn)解酒試驗(yàn)溶油試驗(yàn)燈泡試驗(yàn) 水機(jī)聯(lián)誼會(huì)需要準(zhǔn)備的物品和工具：

火機(jī)、香煙、小二鍋頭酒一瓶（未開封）、娃哈哈礦泉水一瓶（未開封）、食用色拉油一瓶、燒杯2個(gè)、攪棒1根、樣機(jī)一臺(tái)、一次性透明水杯無數(shù)、帶電源線的燈泡、PH試紙若干、PH試劑。電腦、投影、音響、話筒、橫幅三條、插線板、投影布、大封口膠、水機(jī)宣傳單頁擺放、購買抽獎(jiǎng)品、汽球若干。

保健品公司八月份周年慶銷售拉動(dòng)方案之訂貨會(huì)和感恩會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：20件（11萬）

會(huì)議時(shí)間：8月9日、8月11日、8月14日三場(chǎng)

參會(huì)對(duì)象：有意向購買XXX的顧客

現(xiàn)有在服顧客中95%均是服用殼寡糖的客戶，而有70%的客戶尚未拉升，因此要對(duì)這部分顧客進(jìn)行篩選后可針對(duì)性的邀請(qǐng)參加XXX小型訂貨會(huì)，可連做三場(chǎng)。操作流程：

1、引導(dǎo)顧客入座，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛（3分鐘）

2、游戲互動(dòng)（5分鐘）

3、有獎(jiǎng)知識(shí)問答（5分鐘）

4、舞蹈—向前沖（5分鐘）

5、活動(dòng)開始并介紹與會(huì)嘉賓（2分鐘）

6、播放短片（8分鐘）

7、講課（40分鐘）

8、顧客發(fā)言（10分鐘）

9、宣讀優(yōu)惠政策。

10、領(lǐng)取大會(huì)抽獎(jiǎng)券。

（吃飯時(shí)發(fā)送周年慶大會(huì)邀請(qǐng)函）。會(huì)議特點(diǎn)：人數(shù)少、質(zhì)量高、顧客發(fā)言帶動(dòng)、發(fā)抽獎(jiǎng)券、慶典邀請(qǐng)函

凡參加以上三場(chǎng)會(huì)議的客戶均有公司領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送大會(huì)邀請(qǐng)函。

感恩回饋大會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：10件（5萬）

會(huì)議時(shí)間：8月24日

參會(huì)對(duì)象：周年慶典前沒有開發(fā)（拉升）的所有顧客

銷售產(chǎn)品：蜂膠+牛初乳+關(guān)節(jié)產(chǎn)品

為了能使之前由于多種因素的影響而沒有產(chǎn)生訂單的顧客而專門制定的小單會(huì)，利用小單大優(yōu)惠的政策來進(jìn)行拉動(dòng)，盡可能讓到會(huì)的顧客均產(chǎn)生訂單，也是為員工增加銷量發(fā)起最后沖刺的給好機(jī)會(huì)。

此會(huì)以感恩回饋為主線，并制定緊張搶購氛圍，多元化產(chǎn)品任顧客任選。只需要出一套產(chǎn)品的錢，均可以獲得其中兩套產(chǎn)品。并可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，禮品要大氣、豐富、創(chuàng)新！

周年慶典大會(huì)

目標(biāo)任務(wù)：15件（8萬）

會(huì)議時(shí)間：8月18日

參會(huì)對(duì)象：所有已經(jīng)產(chǎn)生訂單的客戶及具有代表性的意向客戶（具體實(shí)施方案再議）