第一篇：巴斯特.基頓-小人物的大智慧

巴斯特.基頓:小人物的大智慧

巴斯特?基頓經(jīng)常扮演著渺小的人物角色，他沒有費(fèi)力地去討好觀眾，他始終保持著面無表情，然而他帶給人們的不只是歡笑，更是一種智慧。他通過這個小角色不斷地告訴大家，不論自己被多么大的困境困擾，人們總要找準(zhǔn)方向，抓住時機(jī)，靠智慧勇敢地克服過去，迎接勝利。默片，也稱為無聲電影。是沒有任何對白，只是用動作和表情來表達(dá)劇情的影視劇。默片稱得上是歷史悠久，它發(fā)明于1860年，哪怕到了1900年，默片仍然算是新奇的事物。默片年代，也被稱為“銀幕年代”。

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演繹一部默片是十分需要演員發(fā)

揮大量的身體動作和面部表情的，目的是為了讓觀眾了解角色的內(nèi)心思想和劇情。

在20世紀(jì)，演繹默片的查爾斯?斯賓塞?卓別林被廣為人知，引人矚目，成為了一代文化偶像。在同一時期的另一位默片大師巴斯特?基頓（以下簡稱基頓）也是可以和卓別林相媲美的，他被認(rèn)為是美國獨(dú)立電影的先驅(qū)。相同的，他們都是用豐富的肢體語言在鏡頭面前表達(dá)自己內(nèi)心的情感；不同的，基頓扮演的角色都是面部毫無表情，哪怕在談情說愛時，面部也都是嚴(yán)肅不笑的。正因?yàn)檫@樣，基頓被人們稱之為“冷面笑星”。

在基頓和公司簽約的合同上規(guī)定了，既然被稱為“冷面”，就意味著不單只是在熒幕前不笑，哪怕在公眾面前也要保持著面若冰霜。

基頓經(jīng)常扮演著渺小的人物角色，但他通過這個小角色不斷地告訴大家，不論自己遇到多么強(qiáng)悍的敵人，或是被

多么大的困境困擾，我們都要找準(zhǔn)方向，把握時機(jī)，靠著智慧勇敢地克服過去，迎接勝利。

“雜耍家庭”造就了冷面風(fēng)格

1895年的10月4日，基頓誕生于美國堪薩斯州的一個雜耍家庭。出生的家庭是“滑稽”的，就連名字也有段滑稽的傳說。其實(shí)基頓的本名不叫巴斯特?基頓，而是叫約瑟夫?佛蘭克?基頓。傳說當(dāng)時逃生魔術(shù)大師哈利?胡迪尼在沒有成名的時候，與基頓一家人一起生活。在基頓半歲大時，不小心跌下樓梯，幾乎把樓梯壓塌，而基頓被甩下來的時候并沒有因此受傷，反而惹得他一直傻笑。這時胡尼迪對著基頓的父母大聲地說：“看看你們養(yǎng)的小混蛋（Buster，因?yàn)椤瓸uster’的中文意思有破壞者、混蛋的意思）。”從那以后，大家就開始叫基頓為Buster（巴斯特），而基頓本人也接受了這個名字。

基頓的父母一直跟著賣假藥為生 的劇團(tuán)演出，基頓便從小的時候就開始耳濡目染地接受“表演”的“課程”。

據(jù)說，基頓父母的初衷，是不想讓他跟著一起演出的。但在基頓父母演出的時候，就扔下他自己在后院閑逛，可能是出于好奇，基頓就把右手的食指伸進(jìn)了擰干衣服用的架子當(dāng)中，手指就這樣被絞斷了。基頓的父母趕緊把他送到醫(yī)院，可是剛剛包扎完的基頓趁大家不注意就又跑出去用石頭打桃子吃，結(jié)果被石頭砸中，頭部被縫了三針。事情還沒結(jié)束，就在當(dāng)天的傍晚，基頓跑到窗戶前看旋風(fēng)，就這樣，基頓被卷到大街上，還好被路人看到，帶回家中。由于領(lǐng)略到了把孩子孤單留在一旁的危險，此后基頓的父母登臺演出時，就會帶著基頓，讓他的躁動不安用在舞臺表演上。

到了上學(xué)的年紀(jì)，基頓在課堂上用在劇團(tuán)里學(xué)回來的可笑的話回答老師提出的問題，擾亂了上課的秩序，結(jié)果被趕出了學(xué)校。這件事情，讓基頓原本不開朗的性格變得更加內(nèi)向，基頓也從此

再沒有去上學(xué)。雖然沒有讀書，但在母親的教育下，也沒有讓基頓變成一個文盲。

離開學(xué)校的小基頓又開始跟隨父母一起演出。在節(jié)目里，基頓利用他天生就會的摔跟頭，演繹了一場家庭鬧劇，劇情的高潮就是基頓的父親抓起小基頓，從舞臺的一頭扔到另一頭，或者扔到觀眾席里。因?yàn)檫@樣，基頓的父母經(jīng)常被政府調(diào)查，基頓也曾被帶進(jìn)市長的私人辦公室，被扒光衣服，讓醫(yī)生檢查，怕有被虐待的情況發(fā)生。

雖然演出給基頓一家?guī)砺闊?，但也正因?yàn)檫@個鬧劇，基頓培養(yǎng)了他隨之轟動一生的冷面表情的表演風(fēng)格。

千里馬遇到伯樂，開始熒幕生活

基頓一直跟著父母演繹滑稽的舞臺劇，但隨著年齡的增長，表演的滑稽舞臺劇并不再被觀眾看好，就在1917年1月，基頓決定退出舞臺演出，毅然決然地來到美國紐約尋找自己的“路”。

由于基頓本身已經(jīng)小有名氣，所以剛來到紐約的他很快得到一份演出合約，加入了紐約冬季花園劇場。一次偶然閑逛的時候，基頓認(rèn)識了藝名叫“肥帝”的羅斯科?阿布庫。機(jī)緣巧合的促使下，在冬季花園工作了僅僅兩個月的基頓毀約，放棄周薪250美元的待遇，接受了周薪40元的配角，加入“肥帝”的公司，開始了大銀幕的世界。

剛剛進(jìn)入“肥帝”的影片公司，基頓就加入了《屠夫男孩》的拍攝。他在這部電影里扮演拎著鐵桶買糖漿的人，內(nèi)容主要就是將錢幣扔進(jìn)鐵桶再遞給“肥帝”，但是“肥帝”沒有看到桶里的錢，就把糖漿倒進(jìn)桶里。為了把錢拿出來，“肥帝”就把糖漿倒進(jìn)基頓的帽子里，錢拿出來以后，又把糖漿倒回桶里。這時基頓把帽子戴起來準(zhǔn)備走，卻發(fā)現(xiàn)糖漿把頭發(fā)黏了起來，“肥帝”幫他拽下來后，基頓的腳又被地上的糖漿黏住。

《屠夫男孩》這個電影，雖然基頓只是一個小人物，但他的表演仍然會讓

大家記憶猶新。

和“肥帝”的合作越來越多，除了待遇的上漲，基頓的人氣也得到了提升。在短片《哦，醫(yī)生》中，是基頓唯一的一次演繹了極其風(fēng)格化又具有極其古怪狀態(tài)的人物――色鬼醫(yī)生的兒子。在劇中，基頓被責(zé)罵時會號啕大哭，“父親”出丑時會哈哈大笑，沒事的時候就會恢復(fù)本來的面無表情。

隨后，基頓和“肥帝”合作《西部荒野》，這是兩人正式搭檔演出的標(biāo)志。片中有緊張的故事，有動作的笑料，更把西部片用滑稽的形式演繹出來。在這個影片中，基頓已經(jīng)和“肥帝”平分秋色，幾乎是各占了一半的戲份。

基頓和“肥帝”是搭檔，更是好友，以至于基頓入伍回來后，拒絕了福克斯的邀請，欣然回到“肥帝”的公司?；D把他在部隊中所演繹積攢的一些橋段進(jìn)行整理后，加在短片《后臺》中。影片主要講述了一個劇場在演出前，演員紛紛罷演，于是劇場的工作人員決定自己

演出，在“皇后與國王”一戲中，“肥帝”扮演國王，基頓則男扮女裝，小鳥依人狀，讓觀眾捧腹不已。最后劇場的人通過努力，讓演出圓滿閉幕。

成立自己的公司，人生輝煌的6年

在1918年到1919年間，基頓和“肥帝”共演繹很多默片，《晚安護(hù)士》《廚子》《鄉(xiāng)巴佬》《修車鋪》，等等。但影片的笑點(diǎn)和滑稽幽默的方式都沒有新的突破，像是被大雨淋到頭，用鵝毛枕頭當(dāng)武器，失敗的魔術(shù)表演，在馬腿上涂抹機(jī)油，被機(jī)油澆到身上，房屋著火引起混亂等老套的橋段，這些已經(jīng)失去了搞笑的戲份。

一次偶然的機(jī)會，“肥帝”簽約派拉蒙影業(yè)公司，為派拉蒙拍攝劇情長片，而基頓也開始自立門戶，開設(shè)了自己的公司，自己擔(dān)任導(dǎo)演。雖然兩人不再合作，但長時間積累的友誼仍然還在。

1920年，基頓為了拍攝第一部長

片《呆子》，公司買下了卓別林當(dāng)時拍短片的片場，并且接連又拍攝了19部短片。雖然說是短片，但是短片的拍攝陣容十分強(qiáng)大。從投資人到出納，從導(dǎo)演到攝影再到技術(shù)指導(dǎo)和剪輯，通通都是有身份、有背景的人物，并且在制作方面，基頓有了自主權(quán)。這每一部片子，都是大家一起討論的結(jié)果，它凝聚了大家的心血，這也使得基頓的影片有了極高的成熟度。

從1923年開始，到1929年之間，基頓一共拍攝12部電影長片，每一部都十分成功，可以說這6年是基頓演繹生涯中最輝煌燦爛的6年?；D獨(dú)特的表演方式，讓他和當(dāng)時另一個默片大師查爾斯?斯賓塞?卓別林齊名，甚至可以說喜歡基頓的人更多。和基頓長期合作的導(dǎo)演艾迪?克萊恩曾經(jīng)說過：“沒有一個電影演員像他成名這么迅速。兩年不到，全世界都知道他了。”

基頓拍攝影片的角色有個特點(diǎn)，都是生活中的小人物，在基頓拍攝 的《將軍號》一片中，基頓飾演一名普通的火車公司員工。他最心愛的兩樣?xùn)|西，就是他的“將軍號”火車和他的女朋友。在南北戰(zhàn)爭爆發(fā)后，北方軍隊計劃了一個陰謀，決定劫走“將軍號”火車，給南方軍隊來個突然襲擊。而基頓意外地發(fā)現(xiàn)了北方軍隊的詭計，他用自己的聰明智慧搶回了“將軍號”，并把北方軍隊的火車引到一座木橋上，不僅助南方軍隊一臂之力，還贏回了女朋友的芳心。

影片將愛情、戰(zhàn)爭、冒險等相結(jié)合，是基頓最有影響力的一部影片。但是當(dāng)時有了“有聲電影”導(dǎo)致《將軍號》的票房并不好。最終，基頓決定加盟米高梅公司。

加入米高梅，命運(yùn)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變

加入米高梅后，基頓失去了對影片的控制，他沒辦法像以前一樣即興表演，而是必須按照劇本的要求拍攝。好像是失去了自由的基頓，演繹出來的喜劇氣氛自然就沒那么出色。漸漸的，搞笑的

喜劇片淪為一般的影片。

美國在前幾年推出了一部關(guān)于基頓的傳記片，名字叫《滑稽到傷：巴斯特?基頓在米高梅》。由于影片中包含了一些還沒有公開過的資料，所以這部傳記很吸引人。

影片中有一個片段：基頓用痛苦的西班牙語念臺詞?；D是屬于默片時期的人才，但到了有聲時代，基頓陷入了困境。再加上影視公司對他的不重視，讓基頓的電影生涯后期十分的不如意。影片中還有些鏡頭是在米高梅的：在一個舞蹈場景中，基頓在舞臺上像一個超大的牽線木偶在行走，沒有了以往的生氣，好像暗示著自己已經(jīng)沒有了創(chuàng)作力。另一個鏡頭里，他不斷地說著一點(diǎn)也不搞笑不滑稽的臺詞。很明顯地聽出，他的聲音已經(jīng)被酒精所侵害……

了解基頓的人都知道，默片時代的基頓，有著面無表情的臉和滑稽的動作，看上去這樣不協(xié)調(diào)的人，卻讓觀眾看了就想笑。可是他的這種才能，并不適合

有聲電影。很快的，基頓淪為一個小丑角色，直到1933年，他被米高梅無情地解雇了。

離開米高梅后，基頓開始客串一些小配角，在1947年，他接受馬戲團(tuán)的邀請，參加了馬戲團(tuán)的首演。演出很成功，這讓本來受打擊的基頓開始漸漸有了自信。晚年的基頓不僅參加了話劇和音樂劇的演出，還接受了電視臺的邀請，有了自己的節(jié)目。隨著自己的曝光率增加，派拉蒙也希望得到基頓的影片拍攝權(quán)。但拍攝的影片和現(xiàn)實(shí)有些不符，基頓為了澄清事實(shí)，就為自己出版了自傳。1966年2月，基頓在美國逝世了。

基頓生前，雖然已經(jīng)和查爾斯?斯賓塞?卓別林齊名，也有很多人喜歡基頓的滑稽演繹，但是基頓仍然生活在卓別林的陰影里。就在基頓死后幾十年的今天，越來越多的人認(rèn)為，基頓的才能是遠(yuǎn)高于卓別林的。法國哲學(xué)家德勒茲在《時間?影響》中對基頓也是特別的贊賞。

基頓演繹喜劇的天分和卓別林不同，他沒有費(fèi)力地去討好觀眾，他始終保持著面無表情，然而他帶給人們的不只是歡笑，更是一種智慧。他飾演的每個角色，都是一些不起眼的小人物，但是在劇中，這個小人物卻可以戰(zhàn)勝困難，可以逆流而上。

編輯：劉書

第二篇：切斯特頓的經(jīng)典名言

1、所有俚語都是比喻都是詩文。

2、藝術(shù)家氣質(zhì)是一種折磨業(yè)余愛好者的疾病。

3、一條道路從眼睛通向心靈，它并不經(jīng)過理智。

4、瘋子并不是失去理智的人，而是除了理智其他一切都丟失的人。

5、正統(tǒng)這個詞不僅不再意味著正確，事實(shí)上它意味著錯誤。

6、理智本身是一種信仰。它是一種確定自己思想和現(xiàn)實(shí)之間關(guān)系的信仰。

7、悲觀主義像毒品一樣，是一種有毒的物質(zhì)。雖然有時可以入藥，但絕對不能當(dāng)飯。

8、沉重易得，輕盈難求。

9、俚語是一條源遠(yuǎn)流長的詩河。

10、在天堂里，天使也只是微不足道的。

11、偽君子的定義是但又有誰不是呢?

12、可以給偏執(zhí)下一個粗略的定義:沒有觀點(diǎn)的人的憤怒。

13、通常人們是因?yàn)椴粫q理才吵架的。

14、“正統(tǒng)”這個詞不僅不再意味著正確，事實(shí)上它意味著錯誤。

15、正是在私人生活中我們發(fā)現(xiàn)偉大的性格。

16、理智本身是一種信仰。它是一種確定自己思想和現(xiàn)實(shí)之間關(guān)系的信仰。

17、俚語是一條源遠(yuǎn)流長的詩河。

18、瘋子并不是失去理智的人，而是除了理智其他一切都丟失的人。

19、沉重易得，輕盈難求。

20、悲觀主義像毒品一樣，是一種有毒的物質(zhì)。雖然有時可以入藥，但絕對不能當(dāng)飯。

第三篇：小人物大智慧

小人物大智慧

——讀《姥姥語錄》有感

今年暑假，為了響應(yīng)我市“全民閱讀進(jìn)校園”活動，我購買并閱讀了《姥姥語錄》這本書，讀完收獲之大出乎我的意料。這本書的作者是我國著名主持人、演員倪萍，小說講述她心底的一則則姥姥與外孫女之間關(guān)愛和親情的故事，令人為之動容。清澈質(zhì)樸、真摯感人的文字，溫暖人心。倪萍帶領(lǐng)讀者走進(jìn)她姥姥的平凡生活，追憶自己與姥姥一起走過的有淚有笑、有滋有味的日子，細(xì)述這位純樸、善良的山東老人生命中的最后樂章，分享她那些看似平常卻讓人終生受用的生活大智慧。倪萍說，“多少個艱難的時刻，都是姥姥用她那大白話點(diǎn)撥著我，多少個想不開的問題，都是姥姥一個個雞毛蒜皮的比喻讓我豁然開朗；姥姥的寬容，姥姥的善良，不斷地修正著我的缺點(diǎn)，改正著我的錯誤；姥姥的智慧，姥姥的光亮始終照耀著我，溫暖著我。”

這本書讀后有兩點(diǎn)我特感動：一是姥姥的智慧，二是兒孫的孝心。

小人物大智慧，發(fā)人深省，啟迪人生。倪萍的姥姥只是一個典型的農(nóng)村婦女，沒有多少文化，但就這一普通勞動婦女，卻有許多發(fā)人深省的道理，透著智慧的火花。姥姥有哪些智慧的大白話和雞毛蒜皮搬的比喻呢？現(xiàn)把我感觸最深的幾則摘錄如下：“人不可貪財，財是狼，你貪他他就貪你，你吃他他就吃了你?！薄白约翰坏梗抖寄苓^去，自己倒了，誰也扶不起你?！薄奥闊﹦e人自己心里是苦的，幫著別人自己心里是甜的.”

“有一碗米給人家吃，自己餓著，這叫幫人；有一鍋米吃不了，給人家盛一碗，那叫人家?guī)湍?。“不管啥事你想不通，倒過來想就通了，什么人你看不慣換個個二就看慣了！”

“愛越分越多，愛是個銀行，不怕花錢，就怕不存錢。”“人生下來就得受苦，別埋怨，埋怨也是苦，不埋怨還是苦，你們文化人不是說生活就是生下來活下去嗎？什么是甜？沒病沒災(zāi)是甜，不缺胳膊少腿是甜，不識字的人認(rèn)個字也是甜??！”“日子得靠自己的雙腳往前走，大道走，小道也得走，走不通的路你就得拐彎，拐個彎也不是什么壞事，彎道兒走多了再走直道兒就走快了。走累了就歇會兒，只要你知道上哪兒去，去干嘛，道兒就不白走。人活一輩子就是往前走，你不走就死在半道兒上，你為什么不好好走，好好過呢？”

這就是姥姥，一個沒有文化的中國老年婦女說出來的話語！透著豁達(dá)，透著大度，透著善良，透著哲理，透著一個大寫的人的人格魅力！姥姥沒文化，卻悟出許多人生大智慧，別看姥姥說的都是土話，大白話，但能從字里行間感覺到那種樸實(shí)、真誠、偉大。姥姥的話就像一碗融融的白粥，平凡、實(shí)際，卻給力。

兒孫的孝心，也讓我感觸頗深。倪萍看到97歲的姥姥每天寂寞無聊，無事可做，因而整天愁眉苦臉。倪萍為了讓她姥姥開心、活得充實(shí)，她和她表妹合起編造了一個又一個美麗的謊言來幫助姥姥。為了讓姥姥開心，拿空瓶子給姥姥裝上嬰兒霜說是專門祛斑的給她。為了讓節(jié)儉的姥姥穿上新衣服，就說單位回收舊衣服，一件一百塊。姥姥也真信了，還到她表妹家收回五十多件舊衣服給她。為了不讓姥姥整天昏睡，于是給她分配工作。倪萍定了三份報紙，一份《新京報》，一份《北京青年報》，每周還有一份《南方周末》。跟姥姥說這三家報社回收舊報，凡是看過的，按大、小張和有圖片、沒圖片的分類疊整齊，每天工資五十元。后來疊報紙也擋不住姥姥打瞌睡，她又布置了新工作。說是單位回收瓜子仁，出口歐洲。質(zhì)量要求嚴(yán)，不能用嘴嗑啊，要用手剝。仁要完整的，不能碎。剝一小瓶十五塊錢??這樣，姥姥因此有了事做，自己也覺得自己還有用，還掙了錢，甚是開心。

倪萍的一片孝心以及姥姥認(rèn)真、投入、盡職盡責(zé)的工作態(tài)度讓我為之感動，讓我對她們肅然起敬之外，自覺非常懺愧?！独牙颜Z錄》提醒我，及時愛我的親人。“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”。趁親人還健在，通過各種方式表達(dá)自己的感情，讓長輩感覺幸福、滿足。只要讓父母感覺幸福、滿足就是兒女最大的孝順。

第四篇：青春默斯頓

第三話高手如林

這是開學(xué)第一天。夕早早的起床，穿好校服。嗯，真喜歡這校服，上身是白色襯衫配深藍(lán)色領(lǐng)花，下身是黑色小短裙。再把頭發(fā)梳起來，真是青春有活力啊。忽然，夕看見鏡子里多了一個身影，原來是麥妮娜?！胞溩樱缟虾冒?！”“早上好，夕你幫我整一下領(lǐng)子吧。”“好?。　毕φJ(rèn)真的繞到麥子背后，幫她整起了領(lǐng)子?！跋Γ汩L得真漂亮！”麥子突然說?！笆裁窗?！”夕挽過她的臂，“走啦，吃飯去！”食堂很熱鬧，只見仙族的學(xué)生都坐在了右邊的兩張長桌邊，魔族的則自發(fā)地坐在了左邊的桌子?！翱?，魔族的人只有仙族一半呢！”麥子感嘆?！盀槭裁匆值倪@么清呢，坐在一起多好。”夕輕輕說。麥子想不認(rèn)識夕一樣吃驚的看著夕?！霸趺戳耍俊毕柕?。“魔族可是很危險的，聽說隨時會失去控制。”“是嗎？”夕雖然看書上是這么說，卻還沒有見到過，因此也不大相信。但爸媽倒是總說魔族人心狠手辣，聰明不用在正道上。夕心想，人之初，性本善，不可能所有魔族都如此吧。但這樣人為地區(qū)分仙魔只怕會讓隔閡越來越深。

夕坐到了一個空位上，挑選起面前的早點(diǎn)。沒一會，來了兩個香味撲鼻的女生，坐在了麥子的旁邊，她們倒是很漂亮，動作也很是優(yōu)雅，但怎么看怎么別扭。吃起東西來簡直像是在數(shù)飯粒，一小口，再一小口。夕和麥子相視一笑，繼續(xù)吃起來。

吃完東西，夕和麥子不得不分道揚(yáng)鑣了。夕向東走，去上算術(shù)課；麥子則向西走，去上美術(shù)課。夕獨(dú)自走在走廊上，走出門，跟著人群又走向一個長著葡萄藤的長廊。早上的清風(fēng)吹得自己真是愜意。隱隱的，好像聽到女生們的議論聲，夕下意識的回頭看，終于，見到了他。黑色的發(fā)，略顯凌亂卻又似精心弄出的造型；黑色的、深而清澈的眸子，如一湖水，平靜而美麗；白皙的皮膚，完美的臉龐，分明的棱角，高而瘦。但又并不是像一些發(fā)育期的男生那樣瘦骨嶙峋，卻是多一點(diǎn)而顯壯，少一點(diǎn)則嫌輕的瘦?？傊?，就像那些難掩激動的女生所說“天下第一美男子”！夕的腳步不覺停下，心跳加速，臉頰微紅，靜靜地站在旁邊看他走過。他身后還跟著三四個魔族同伴。正在這時，意外發(fā)生了，一個女生大喊一聲“好帥??！”夕頓時回過神來。神山樹身后的“小跟班”回過頭兇狠的瞪了那個女生一眼，一行人一點(diǎn)沒慢下來，繼續(xù)向前走了。

夕跟著他們又走過一段草地，進(jìn)入了算術(shù)教室。課程開始了，一個又矮又胖的小老頭踱了進(jìn)來。不是他還是誰？摩通教授。摩通教授似乎也不懂客氣，翻開書就開始講起了第一課。夕心慌的想，怎么連歡迎啊、介紹啊之類的都沒有呢？“好，第一顆的內(nèi)容很簡單，我要提的就是這么多。下面翻到第三頁，我們來看第二課?！毕喼币獣灹?，還沒見過這樣的老師。結(jié)果，半個小時，這位聰明到頭頂成了半個荒原的摩通教授就把第一單元講完了。底下的同學(xué)開始紛紛議論，準(zhǔn)確的說是抱怨。終于反抗的聲浪越來越大，摩通教授卻哈哈的笑：“這一單元要怎么講，不就這一點(diǎn)概念嗎？我還覺得上慢了！”更讓夕覺得恐怖的是，摩通教授隨即從講臺下搬上一摞卷子，說是來個即時檢測。夕已經(jīng)開始頭皮發(fā)麻了，雖然說自己昨晚預(yù)習(xí)了，聽課也基本聽懂了，但只剩半個小時，怎么做的了這么多題！時間一分一秒的過去了，夕的心里越來越慌，怎么這么難還這么多！下課鈴響了，摩通教授拿出點(diǎn)名冊，說：“我來點(diǎn)幾位同學(xué)幫我收一下卷子。”夕榮幸的被點(diǎn)到了。夕開始收卷子。收到坐在二三排的魔族人時，眼珠差點(diǎn)都掉出來了。這什么?。?！居然都做了！他們居然都做完了！夕此刻真恨不得把自己的卷子藏起來，自己那慘不忍睹的、只做了一半的卷子??！

從教室出來，夕的心已拔涼拔涼。同時潛意識里又有一個聲音：“不行，我不能這么容易就認(rèn)輸！我一定要將算數(shù)補(bǔ)上來！這樣也太差勁了！”

接下來是花草課了。夕很意外的在大棚里看見了神山樹。“他也喜歡種花嗎？”這邊，小茗正在和自己招手，夕趕緊走了過去。小茗故作神秘地瞟了一眼神山樹，小聲說：“你也喜歡他嗎？”夕猛烈的搖頭?！拔抑皇瞧婀炙@種男生怎么會喜歡種花。”“你認(rèn)識他么？”小茗問?！罢J(rèn)識啊！不就是神山木葉的兒子?！毕β唤?jīng)心的回答。小茗倒是很吃驚：“神山木葉！就是那個檢察總長嗎？”“不然還有誰呢？”“可是你怎么知道的？”夕打了一下她的頭：“姓神山的不就他們一家嘛！就像姓櫻綺的只有我一家一樣?！薄巴?，還是官二代哦！”夕沒好氣的說：“這么說我也是官二代了。”小茗很是不解的問：“你爸爸也是官兒嗎？”“是啊，交通司司長?！毕Υ鸬??！芭叮孟袷锹犝f過。”說著，夕抬起頭，看見同學(xué)們基本已來齊了。但奇怪的是，男生竟有近一半！“怎么回事，我聽學(xué)長說這種課很少有男生??！”隔了一個位置的薄秋凌說：“聽說是新上任的課程管理部規(guī)定----花草課必須有一定數(shù)量的男生。如果派不出一定數(shù)量的男生，本學(xué)院就要被扣分?！薄半y怪?。∷陨裆綐渥鳛榧夐L就帶頭了。”夕心里總算大悟。

花草課結(jié)束，夕拉著若草茗趕往洗手間。可是小茗神態(tài)不自然地說自己不想去了，隨后掙脫夕的手，跑到薄秋凌那兒，神秘兮兮的說著什么。夕暗自慨嘆，果然還不把我當(dāng)朋友啊，這小家伙不知在想什么，自己怎么一點(diǎn)看不出來呢！

很快就到下午了，下午的最后一堂課是舞蹈。這又是課程管理部干的好事！夕本來并沒有報舞蹈，明明報的是音樂。但因?yàn)閳笠魳返娜颂?，課程管理部就把一部分人換到了舞蹈課，還理直氣壯的說舞蹈和音樂都差不多。夕憤憤的想，期末一定要投你們反對票。

舞蹈老師是若嵐夏，很有氣質(zhì)，但聽說已經(jīng)有了孩子，年歲也不小了。可她不愿意別人把她說老，于是要求學(xué)生們叫她夏老師。夏老師先交了幾個手位和動作。夕不敢怠慢，認(rèn)真的模仿。只是因?yàn)樽约阂郧吧线^舞蹈，結(jié)果被老師罵的很慘，于是對舞蹈產(chǎn)生了恐懼?？墒碌饺缃瘢荒苡仓^皮了。只求不再被罵為“真是一灘漿糊----一塌糊涂”。夏老師接著說：“舞蹈一定要有專業(yè)的裙子，大家看這個,”她說著舉起了一條裙子，白色紗的連衣裙，“這個一條1個金幣，需要的可以在我這里買，也可以自己去外面買。”夕心里悲憤的想，你還不如搶錢！可是大家似乎并不像自己一樣嫌貴，紛紛踴躍登記購買，還不住的贊嘆裙子有多美。好吧，我承認(rèn)我本來就不想來，我有抵觸情緒。可這裙子的確也很貴??！夕心里懷著一絲僥幸想，也許外面的很便宜，畢竟這只有幾層紗嗎！

出了舞蹈室，走在小溪邊（舞蹈教室遠(yuǎn)離教學(xué)樓，在一座小山后面，山腳下有溪水流淌），夕盤算著去茉莉大街的時日。嗯，還有兩個星期，兩個星期后可以去那里買裙子，但是能不能買到呢？應(yīng)該是可以的，據(jù)說那里很繁華，商鋪很多。正想著，只見一個高挑的女生和一個身材微豐、皮膚雪白的女孩走過身邊，這兩個人夕是認(rèn)識的，一個叫靜真，一個叫連蓉，都是學(xué)過跳舞的，舞姿極美。唉，夕不禁嘆口氣，自己真是哪門都比不上別人。這學(xué)校，真是高手如林??！

第五篇：斯巴克頓營銷建議書

斯巴克頓營銷建議書

營銷策劃行業(yè)本身是一個智力行業(yè)，是一系列思維、方法、操作方案、表現(xiàn)技巧的大綜合，因此在具體執(zhí)行之前都存在或多或少的決策風(fēng)險。盡管如此，我們依然可以采取一定的客觀評判方法以降低可能存在的執(zhí)行風(fēng)險。公司在初期運(yùn)營的時候在考慮資金和人員配備的情況下因已最小的代價換來最大利益為中心原則進(jìn)行營銷推廣。通常情況是以公司現(xiàn)有的資源為基礎(chǔ)做品牌延伸從而闊張?，F(xiàn)有公司的產(chǎn)品所出售的不僅僅是一張優(yōu)價票據(jù)，它必需富有相當(dāng)?shù)膬?nèi)涵給予客戶更多的體驗(yàn)享受和從而獲得樂趣。較好的運(yùn)作列子是F1，它本身就是一國家民族富強(qiáng)的象征，所以影響自然廣泛。公司這產(chǎn)品需要注入更多的文化意義，讓目標(biāo)客戶留下深刻的運(yùn)動品牌印象。

由于營銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關(guān)促銷策劃、媒介策劃等等。針對本公司，接觸最多的就是有關(guān)產(chǎn)品方面的推廣策劃，因此，在具體分析時就以產(chǎn)品推廣策劃為例展開。

（一）產(chǎn)品推廣策劃

1、產(chǎn)品的概念賣點(diǎn)及其細(xì)化：主要包括產(chǎn)品的突出利益點(diǎn)、價格或功效支撐點(diǎn)、平面廣告的表現(xiàn)形式、終端的表現(xiàn)內(nèi)容等等都要詳盡的涉及到。

2、各項準(zhǔn)備工作的具體落實(shí)：包括既定的負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)內(nèi)容以及涉及到的精確時間，大凡是產(chǎn)品推廣的可執(zhí)行方案，必然在如何執(zhí)行及落實(shí)方面詳盡而清晰，事項進(jìn)展要流程化表現(xiàn)出來，期間穿插的各種招商會、發(fā)布會、線下活動都要有緊密周到的媒體配合來制造轟動效果，甚至包括相關(guān)的新聞發(fā)言稿、各種軟文都要準(zhǔn)備好。

3、簡單易懂的執(zhí)行規(guī)范和考核方式：包括詳細(xì)可靠的可執(zhí)行規(guī)范，流程清晰、條理簡單、通俗易懂，而且便于衡量；

4、效果跟蹤系統(tǒng)：包括必備的銷量報表、價格表、發(fā)布的媒體樣本、以及花費(fèi)的票據(jù)清單等，待活動結(jié)束后，針對投入產(chǎn)出、未來市場影響都要一一核對，這樣老總們才能夠做到心中有數(shù)。

（二）分銷網(wǎng)絡(luò)

1、以網(wǎng)站聯(lián)盟的形式，最好是運(yùn)動為主，交換會員也可以考慮，優(yōu)勢是注目比率高，范圍廣，弱勢是前期投入資金和人員較大，周期長。

2、以代理形式，對分銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢是效果快，成本

低。弱勢是管理困難除非是已建立的長期合作關(guān)系，如果代理商發(fā)現(xiàn)此運(yùn)作大有可為則會自己開始運(yùn)營成為我們的新競爭者。

3、直銷，以銷售人員和電話進(jìn)行直銷找公司。優(yōu)勢是效果直接，反映直接，客戶穩(wěn)定性強(qiáng)，能在短期內(nèi)打開局面。弱勢是個人成本高，拒絕次數(shù)多時會打擊士氣。

（三）廣告戰(zhàn)役組合廣告目標(biāo)迅速建立廣泛的品牌知名度以幫助產(chǎn)品順利進(jìn)入市場 報刊：成本高，效果快，范圍廣

雜志廣告 成本一般，時間長，見效慢，建議做夾頁

戶外廣告：各地主要街道，地鐵，汽車，焦點(diǎn)媒體。

電臺廣告：成本低，目標(biāo)客戶直接

代理促銷品：海報，桌卡，POP、海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等制作

直投媒體：成本低，目標(biāo)客戶直接，但因?yàn)椴皇侵匾募竭_(dá)比率不一定高

公關(guān)活動：以會所為主

（四）公關(guān)

1．與有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)之公關(guān)；

2．與上下游廠商之公關(guān)；

2．與各傳播媒體之公關(guān)；

總之現(xiàn)代消費(fèi)者生活節(jié)奏越來越快，屬于自己的物質(zhì)和精神空間也越來越小，被生活束縛幾乎已經(jīng)成了大家的共性。作為體育運(yùn)動來說給予消費(fèi)者的不僅僅是體驗(yàn)出汗的滿足，還應(yīng)該包含精神的享受，如果在理念方面我們還在強(qiáng)調(diào)“外形”表現(xiàn)的話，無疑又是在走定向思維的老路子，消費(fèi)者仍然得不到自由想象的空間。與營銷同步進(jìn)行的還有CI導(dǎo)入工作。CI是近年在國內(nèi)流行起來的營銷和管理工具，實(shí)踐證明它對于品牌的發(fā)展與成長是十分具有積極作用的，尤其對于一個定位運(yùn)動票據(jù)出售的連鎖企業(yè)來說，CI就顯得更為必要了。該工作是一項永久性而且非常艱巨的任務(wù)。前期要把“形意”敲定了，此時的CI導(dǎo)入已經(jīng)成為一項表現(xiàn)和執(zhí)行的過程。理念識別方面主要以“享受運(yùn)動快感”為核心進(jìn)行沿展，延展的面包括顧客的精神體驗(yàn)方面、員工方面、企業(yè)發(fā)展方面以及品牌的社會公益性方面等等。