第一篇：旅游策劃十大要點

在國家出臺旅游政策、確定每年5月19日為國家旅游日助推旅游市場經(jīng)濟的今天，國內(nèi)旅游策劃/規(guī)劃機構(gòu)以及旅游策劃/規(guī)劃公司如雨后春筍般冒出，數(shù)量之多，不勝枚舉；實力不一，難以辨別。筆者作為一旅游策劃人，覺得很有必要在此對旅游策劃以及相關(guān)問題做一個梳理，從而讓更多的人理解什么是旅游策劃；風(fēng)景區(qū)在做旅游規(guī)劃之前為什么要先做策劃；做了旅游策劃如何提升旅游景區(qū)的整體實力，從而帶動旅游風(fēng)景區(qū)以及周邊地區(qū)乃至城市的旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展。

一、什么是旅游策劃

關(guān)于策劃、旅游以及旅游策劃的定義，相關(guān)圖書、字典互專著都有相關(guān)的解釋，國內(nèi)外著名的旅游策劃專家們也都有各自理解上的說辭，在此不再重復(fù)，否則顯得累贅。在這里只談一下個人對旅游策劃的理解。所謂旅游策劃就是指，通過對景觀（包括旅游風(fēng)景區(qū)、城市以及鄉(xiāng)村在內(nèi)的所有可以作為一個實體的動態(tài)或者靜態(tài)的物體）本底資源的調(diào)查盤點、整理分析，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外旅游消費市場的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，通過創(chuàng)造性思考、創(chuàng)意性嫁接而做出來一套切實可行的能夠?qū)β糜物L(fēng)景區(qū)內(nèi)景點建設(shè)、形象提升、品牌塑造、對外傳播以及區(qū)域旅游以及由此而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟網(wǎng)形成、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟騰飛起到積極作用的策劃方案。

二、旅游策劃方案有哪些要求

做旅游策劃方案之前就得考慮到以下幾點要求： 1）項目可操作性。

項目的可操作性是衡量一個旅游策劃方案好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)。在國內(nèi)外旅游市場尚未完全進(jìn)入成熟階段的今天，旅游風(fēng)景區(qū)的策劃需要有創(chuàng)意，但是也不能脫離實際，要根據(jù)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源稟賦和市場需求來制定切實可行的方案，做好項目承接方和主辦方之間的對接工作、全程監(jiān)督、具體實施、危機公關(guān)以及后續(xù)反饋等環(huán)節(jié)的工作，讓旅游策劃方案得到具體執(zhí)行，也就是業(yè)內(nèi)常說的“項目落地”。

2）項目的連帶性。

旅游策劃方案不能只看局部，要看整體，不能說景點而只看到景點，要考慮策劃方案對旅游景區(qū)當(dāng)?shù)丨h(huán)境、生態(tài)、地理、氣候、社會以及當(dāng)?shù)嘏c旅游關(guān)系緊密的其他行業(yè)之間的聯(lián)系，催生旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目，帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成以旅游為中心，邊緣產(chǎn)業(yè)并發(fā)的經(jīng)濟網(wǎng)，從而在取得整體經(jīng)濟騰飛效益的同時，還能進(jìn)一步強化和鞏固旅游風(fēng)景區(qū)的綜合實力。

3）項目整體效益。

不僅僅要考慮到經(jīng)濟效益，還要綜合考慮環(huán)境效益和社會效益。

三、旅游策劃的主要內(nèi)容

括一下幾個方面：

1）旅游戰(zhàn)略策劃

對旅游風(fēng)景區(qū)未來整體發(fā)展方向以及與其目標(biāo)進(jìn)行的策劃，前提是考察該地旅游資源稟賦以及國際性或者區(qū)域性的旅游市場，然后制定相應(yīng)的發(fā)揮咱戰(zhàn)略。

2）旅游形象識別策劃

也即是旅游景區(qū)對外的CIS形象識別系統(tǒng)策劃，包括理念識別（MI）、行為識別（BI）以及視覺識別（VI）策劃。

3）旅游服務(wù)策劃

主要是指旅游風(fēng)景區(qū)管理主體單位對景區(qū)內(nèi)員工、人力資源管理、整體運作以及對景區(qū)外的產(chǎn)品和服務(wù)策劃。

4）旅游公共關(guān)系策劃

主要是指旅游風(fēng)景區(qū)對外聯(lián)系盟友、合作伙伴以及媒體策劃。5）旅游產(chǎn)品商品策劃

旅游產(chǎn)品主要是指旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及各景點，是游客可以觀覽而不能帶走的實體；相對于旅游產(chǎn)品來說，旅游商品更具有商業(yè)性，是旅游風(fēng)景區(qū)當(dāng)局或者當(dāng)?shù)鼐用駷榱嗽黾邮杖?、擴充旅游產(chǎn)業(yè)鏈而制作的具有當(dāng)?shù)孛袼滋厣⑻N含當(dāng)?shù)厝宋臍v史的紀(jì)念品。旅游產(chǎn)品和商品策劃是旅游策劃中重頭戲，決定一個旅游景區(qū)是否在類型產(chǎn)品中是否具有獨立存活的基礎(chǔ)。

6）旅游空間布局策劃

主要是是指旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)各旅游景點的時空定位和整體布局。7）旅游線路策劃

旅行者進(jìn)出景區(qū)的線路策劃，可以分為常規(guī)路線、專題路線以及焦點路線等。8）旅游投資融資策劃

旅游風(fēng)景區(qū)在前期建設(shè)中需要大量資金，旅游招商投資策劃就是為了解決前期建設(shè)中所需要資金而專門做出的招商引資方案，用以對外招商，吸收大量資金為景區(qū)建設(shè)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

9）旅游近期策劃

旅游景區(qū)在做好旅游策劃和規(guī)劃文案后，階段性要著手的項目策劃，制定了時間和具體的項目建設(shè)、整改以及完善方案，保證項目建設(shè)期順利進(jìn)行。

10）旅游政策法規(guī)策劃

為了切實做好旅游景區(qū)的經(jīng)營、管理運作而制定的相關(guān)法律、條例等策劃。用于保證策劃方案中各項建議都能夠切實落實到位。

11）旅游基礎(chǔ)設(shè)施策劃

具體包括旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)的水利水電、防洪抗震、交通住宿等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)策劃。）旅游人力資源策劃

作為一個旅游風(fēng)景區(qū)的運營實體，在人力資源調(diào)配、管理等方面的策劃。13）旅游生態(tài)環(huán)境策劃

用以保證旅游策劃的最終效益是經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益的三結(jié)合三統(tǒng)一的總體策劃。

14）旅游信息系統(tǒng)策劃

主要指內(nèi)部的協(xié)同辦公系統(tǒng)以及外部的門票系統(tǒng)和外宣系統(tǒng)策劃。15）旅游文物遺址策劃

文化是靈魂，旅游是載體。旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)的文物遺址策劃實際上是對旅游風(fēng)景區(qū)當(dāng)?shù)匚奈锉Ｗo(hù)策劃，是對當(dāng)?shù)貧v史人文、民俗風(fēng)情繼承和發(fā)揚的策劃。

16）旅行社策劃

關(guān)于作為旅游經(jīng)濟中一個重要環(huán)節(jié)的旅行社，其發(fā)展、運營方面的策劃。

四、旅游策劃到底有何意義

旅游策劃具有前瞻性，是對旅游景區(qū)內(nèi)部硬件和軟件策劃的綜合體的前沿指導(dǎo)，用于指導(dǎo)旅游規(guī)劃的具體實施。但是目前國內(nèi)很多旅游風(fēng)景區(qū)的管理者只注重旅游規(guī)劃而忽略了旅游策劃，本末倒置，在風(fēng)景區(qū)建設(shè)了很多常規(guī)性的景點，在整體包裝以及外宣上缺乏后勁，導(dǎo)致這類的風(fēng)景區(qū)紅了三五年，死了一大片。

簡單的說，旅游策劃就是解決如果催生一個旅游風(fēng)景區(qū)，指導(dǎo)旅游風(fēng)景區(qū)長久發(fā)展、帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈并發(fā)，提升當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟發(fā)展的意識性指導(dǎo)。

五、旅游策劃的原則有哪些 綜合起來，旅游策劃的原則有十點： 1）可持續(xù)發(fā)展原則； 2）大勢把握原則；

3）尊重、繼承和發(fā)揚人文歷史原則； 4）可操作性原則； 5）強化特色原則； 6）市場導(dǎo)向原則； 7）差異創(chuàng)新原則； 8）整體優(yōu)化原則； 9）綜合協(xié)調(diào)原則； 10）彈性適度原則。

具體每項原則的含義和要求將在日后的《學(xué)習(xí)做旅游策劃》連載文章中陸續(xù)刊出，敬請關(guān)注。

旅游策劃和旅游規(guī)劃之爭由來已久，說到底它們之間的爭論其實就如物質(zhì)和意識到底誰是主導(dǎo)因素這個命題一樣。廣義上的旅游策劃是軟件、思維方面的東西，綜合了人文學(xué)、歷史學(xué)、地理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、環(huán)境學(xué)、心理學(xué)、市場學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科的知識，是對旅游市場的前瞻性思考的結(jié)果，可以衡量一個景區(qū)的管理運作手段在數(shù)年乃至數(shù)十年內(nèi)是否能夠給景區(qū)帶來經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益的三統(tǒng)一。狹義的旅游策劃實際上應(yīng)該說是時段性的形象策劃，也就是說是在短時間內(nèi)通過各種活動、節(jié)慶比賽等加上對新聞媒體等的綜合利用，瞬間提升旅游景區(qū)的知名度，讓旅游景區(qū)為大眾知曉的活動策劃。

旅游規(guī)劃，屬于硬件上的建設(shè)，就是旅游景區(qū)內(nèi)部的基礎(chǔ)建設(shè)、景點塑造等方面的實體建設(shè)。

旅游策劃為旅游規(guī)劃提供指導(dǎo)性意見和方向；旅游規(guī)劃是旅游策劃精神的現(xiàn)實表現(xiàn)。

七、目前國內(nèi)旅游策劃的現(xiàn)狀

得益于國家對旅游的大力支持和國際旅游市場日益朝亞洲轉(zhuǎn)移的大趨勢，目前國內(nèi)旅游市場風(fēng)風(fēng)火火，旅游景區(qū)申報A級景區(qū)、旅游景區(qū)招商引資項目、旅游景區(qū)策劃、旅游策劃機構(gòu)或者公司如雨后春生般崛起。但是就目前還不太成熟的國內(nèi)旅游市場來說，旅游策劃機構(gòu)/公司、旅游專家以及旅游策劃項目參差不齊，難以一言蓋之。相信經(jīng)過不久將來的旅游策劃洗牌之后，國內(nèi)旅游策劃市場會更加規(guī)范。

八、旅游策劃今后的發(fā)展方向和趨勢

一言以蔽之，在城市旅游策劃中，日后的旅游發(fā)展方向和趨勢應(yīng)該是“后工業(yè)時代的城市休閑與旅游”，主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是休閑旅游、會議旅游、會展旅游。在風(fēng)景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游策劃中，日后的旅游發(fā)展方向和趨勢應(yīng)該是“新農(nóng)村時代的鄉(xiāng)村度假養(yǎng)生游”，主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是鄉(xiāng)村體驗旅游、度假旅游、養(yǎng)生旅游以及地產(chǎn)旅游。

九、日后旅游策劃呈現(xiàn)的形態(tài)

簡而言之，目前是策劃內(nèi)容為主，三五年旅游策劃洗牌之后，旅游將會出現(xiàn)外宣為王。也就是說就目前市場狀況來預(yù)測，當(dāng)下在國家政策的保駕護(hù)航前提下，國內(nèi)的旅游風(fēng)景區(qū)大多以景區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人造景點移植為主。在經(jīng)歷了一輪旅游策劃洗牌之后，國內(nèi)的旅游市場將會以旅游景區(qū)的退外宣傳為主，而景觀的影視策劃將會是最主要、最直接的一種外宣方式和渠道。

十、旅游策劃應(yīng)該注意的問題

1、多聆聽當(dāng)?shù)亍巴翆＜摇钡囊庖姾徒ㄗh。

議。他們生活在當(dāng)?shù)貢r間長，很多都是當(dāng)?shù)氐奈幕I(lǐng)軍人物，他們對當(dāng)?shù)氐母星楸葘＜疑詈?；他們對?dāng)?shù)貧v史和文化的考究要比一般的專家從網(wǎng)上擋來的只言片語研究的要透徹很多；他們的行為甚至都代表了區(qū)域內(nèi)大眾游客對該旅游風(fēng)景區(qū)的認(rèn)知和看法。所以，放下您的身份和地位，擺正您的心理和態(tài)度，虛心接受他們的意見，會讓您的策劃方案更有說服力，更具有可操作性，匯報時候更出色。

2、做項目比拿項目更重要。

看到國家政策支持旅游景區(qū)做策劃，很多以前的廣告公司或者本來沒有從業(yè)經(jīng)驗的公司瞬間轉(zhuǎn)型，成為有國家旅游策劃/規(guī)劃資格的旅游策劃/規(guī)劃等級的機構(gòu)，借助于政府關(guān)系和社會人脈，臨時聘請兩個國內(nèi)大學(xué)或者科研機構(gòu)的專家、學(xué)者、大師充當(dāng)項目組成員，去旅游景區(qū)或者城市規(guī)劃局拿項目。但最后真正做項目的人卻少之有少，沒有專業(yè)化的系統(tǒng)流程，沒有對當(dāng)?shù)刭Y源稟賦和市場的足夠了解、沒有整體頭腦風(fēng)暴的創(chuàng)意??，最終造成拿下的項目難以做出出彩的文案，更不要說會對景區(qū)造成的損失以及由此而帶來的經(jīng)濟、社會、環(huán)境效益和影響。須知做好一個項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)比拿下一個項目要重要得多。做好一個項目可以在為自己帶來可觀經(jīng)濟效益，為自己塑造口碑、形象和名氣的同時，還有可能因為這個做好的項目而延伸出其他相關(guān)或者不相關(guān)的無限個項目。作為旅游策劃的您，是愿意做一連串的項目呢，還是愿意將一個項目做到一半發(fā)現(xiàn)自己做不了而撒手放棄呢？

3、以前的案例不能說明問題，現(xiàn)在項目的實效才能說明問題。

很多旅游策劃公司或者旅游規(guī)劃公司在拿項目的時候往往喜歡拿出以前做過的成功案例來說事，但是卻很少有自己對該招標(biāo)項目具有建設(shè)性、見地性的意見。須知，在旅游市場瞬間萬變的今天，不論是旅游風(fēng)景區(qū)的本底資源還是如今變幻莫測的市場環(huán)境下，以前的案例并不能說明您的實力，您對當(dāng)前國際旅游市場發(fā)展趨勢、國內(nèi)旅游政策、區(qū)域內(nèi)旅游市場等等的大勢把握，對旅游風(fēng)景區(qū)的資源稟賦的整體了解，對客觀現(xiàn)實的掌握才能說明您的真實能力，從而成為判斷您是否是一位職業(yè)化的旅游策劃人，判定您是否能夠做好該旅游策劃項目。（來源:中國營銷策劃網(wǎng)）

第二篇：旅游景區(qū)項目策劃理念要點

旅游景區(qū)項目策劃理念要點

用實證的科學(xué)手段深度研究細(xì)分市場

客源市場是景區(qū)的生命線，景區(qū)所策劃的旅游產(chǎn)品、項目必須要適應(yīng)市場的需求，這就需要在策劃前期慎重研究細(xì)分市場。旅游市場調(diào)研必須依靠實證的科學(xué)方法，對客源地結(jié)構(gòu)、游客結(jié)構(gòu)差異、游客需求差異、服務(wù)要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進(jìn)行定性定量相結(jié)合的實證研究。旅游市場研究，要求以細(xì)分的實證的數(shù)據(jù)為依托，研究市場構(gòu)成的各個環(huán)節(jié)要素，開發(fā)旅游市場專門技術(shù)，建立規(guī)范的旅游市場預(yù)測技術(shù)。

以人為本，設(shè)計游憩模式

旅游資源的優(yōu)勢不等于市場的優(yōu)勢，關(guān)鍵落到產(chǎn)品的打造上。產(chǎn)品吸引力半徑多大，則市場輻射半徑就有多大。產(chǎn)品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產(chǎn)品購買心理與游憩感受的深度理解。人本主義方法論，是游憩方式設(shè)計的靈魂。現(xiàn)在的生活已經(jīng)不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。以人為本，設(shè)計出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產(chǎn)品，形成旅游項目的市場核心競爭力，是項目設(shè)計追求并執(zhí)行的原則和目標(biāo)。

追求獨創(chuàng)奇異，形成獨特性賣點

化平淡為輝煌，化腐朽為神奇，語不驚人誓不休，景不震撼不出手。說到底旅游者尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎(chǔ)的創(chuàng)意聯(lián)想，一旦達(dá)到獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產(chǎn)生了，產(chǎn)品吸引力才得以形成。項目設(shè)計應(yīng)該拒絕平庸。以無窮智慧，推動想象力和創(chuàng)造力，在旅游悟性和超前意識引導(dǎo)下，展開激情創(chuàng)意，就能形成出奇制勝的市場賣點和商業(yè)感召力。

深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗化娛樂化設(shè)計產(chǎn)品

資源的價值，來源于地質(zhì)地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現(xiàn)實的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu)。深度挖掘一個區(qū)域的積淀，挖掘現(xiàn)實中紛繁現(xiàn)象背后的商機，才能把資源的本體價值充分的顯現(xiàn)出來。只有結(jié)合市場需求，才能把本體價值顯露為商業(yè)價值。資源價值的體現(xiàn)，必須形成可消費、可遠(yuǎn)程傳播銷售的產(chǎn)品。最受游客歡迎的游憩方式，是情境化、體驗式、娛樂化的產(chǎn)品。因此，用故事、用情感意境展示景觀、用娛樂化手段包裝項目，都是旅游設(shè)計最有效的技術(shù)手段。

遵循產(chǎn)業(yè)特性，再造管理流程，實現(xiàn)效率提升

旅游景區(qū)管理，從國有事業(yè)單位逐步走向市場化、民營化，需要有科學(xué)的流程與規(guī)范。中國景區(qū)管理，正在進(jìn)入一個流程再造的新時期！項目設(shè)計應(yīng)該特別重視旅游開發(fā)與經(jīng)營中管理流程的科學(xué)設(shè)計，只有遵循好的流程進(jìn)行管理，才可能形成良性的旅游運作。

以投資商和銀行為導(dǎo)向，包裝產(chǎn)品，實現(xiàn)融資

資源再好，不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。無論是政府進(jìn)行招商引資，還是企業(yè)融資，對產(chǎn)品的包裝，具有特別重要的意義。俗話說：三分長相，七分打扮。問題在于如何打扮。項目設(shè)計機構(gòu)應(yīng)該對投資商及銀行等資金資本擁有者非常了解，堅持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝。

第三篇：有獎銷售十大要點

有獎銷售十大要點

有獎銷售是近年來在商業(yè)促銷手段中運用最多的銷售方式，它以場面熱烈、回報率高、驚心刺激、內(nèi)容豐富、形式多樣等被眾多商家反復(fù)應(yīng)用。不同時期，用不同的形式、不同消費層次用不同的獎品贈品，針對市場狀況，選擇合適的促銷方法，既宣傳了品牌，又?jǐn)U大了門店知名度，既樹立了形象，又增加了收入。為了更好的使您對有獎銷售有一個更加深刻的了解，我們把涉及有獎銷售的步驟、形式、內(nèi)容及注意事項，分十個要點一一剖析，希望能能對您的產(chǎn)品營銷帶來商機，能對您的專賣店的發(fā)展起到助劑作用。

一、要真實可靠，說到 做到

有獎銷售必須做到真正有獎，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品，有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎品時，挑選同類產(chǎn)品中最便宜的做為贈品或獎品獎給消費者，當(dāng)消費者回味過來以后，不但不認(rèn)可您的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙，當(dāng)時銷了幾輛摩托，以后再搞活動，怎么給消費者解釋也挽回不了他們對你的看法了。還有的專賣店用假抽獎的辦法欺騙消費者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎銷售活動，廣告宣傳的內(nèi)容是“名牌車，高回報，買一贈一大促銷”或“紅六月，火××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)愛心”，“火七月，買××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻(xiàn)真情”，凡是在促銷月中購買摩托車的朋友，憑保修卡月底抽獎，一等獎一名，贈摩托車一輛，二等獎二名贈彩電一臺，三等獎六名贈洗衣機一臺，紀(jì)念獎若干名，贈摩托車專用頭盔一個。到了月底，因?qū)κ袌雒撞煌?，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計劃開獎就會損失很大。為了不失信于消費者，就必須如約開獎。為了減少開支，可在獎品上做文章，因為沒有明確贈什么型號、多少錢的物品，可以贈50cc小踏板，迷你小電視，普通洗衣機和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推拖的措施或耍賴的方法蒙騙消費者。有獎銷售的形式很多（可參照有關(guān)文章），但不管用任何一種方式促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)不要承諾。不成功的促銷會帶來很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹之不掉的，失信于消費者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

二、要宣傳到位，不留空白

有獎銷售的成功運做，是建立在廣告宣傳的基礎(chǔ)上的，宣傳的面越廣，宣傳內(nèi)容越是吸引人，對銷售的影響就越大，銷出的摩托車就越多，如果有一個好的促銷方案，獎品設(shè)置也非常到位，但是只在店堂門前帖了幾張海報，其它的宣傳方式?jīng)]有，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”是不行的，這樣就會失去促銷的作用。中

國人的消費，不論商品大小，價格高低，容易形成“一窩蜂”——搶購。特別是在農(nóng)村市場，紅白喜事全村出動，互相往來，密切接觸或交往的機會多，很多家庭婦女串門時看見人家用的商品與自家的一樣，就會脫口而出“你家用的也是這個牌子呀，與俺家一樣”，如果再來一位串門的，他會就地推薦給第三者、第四者，“俺們都用的是這個牌子的，你家也用吧，不貴，挺好用”。在城市就不一樣了，現(xiàn)在的城市居民提倡個性，追求與多數(shù)人不同的消費時尚，還美其名曰叫做“另類”——即另一個類型，這種消費觀在農(nóng)村往往行不通。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群居群集，人與人之間的文化層次差別不大，很容易形成“喜好相仿”，并且愛占小便宜。抓住了這些特點，成功的有獎銷售往往能收到讓人不敢想象的作用，集中購買，協(xié)議購買很容易形成“品牌旋風(fēng)”，街頭巷尾把有獎銷售當(dāng)成了頭條新聞相互轉(zhuǎn)告，義務(wù)傳播。但是有的有獎銷售做的非常之差，很不理想，門前冷落車馬稀，促銷期間，蕭條冷落，無人問津，這主要是宣傳不到位造成的，做宣傳好象蜻蜓點水，搞得不扎實，沒有轟動效應(yīng)，選擇的時機不對，或判斷市場不準(zhǔn)確等都會造成尷尬局面，騎虎難下，不易處理。

扎實的廣告宣傳形式，或采用立體轟炸的方法。在定出有獎銷售的時間、地點、形式、獎品設(shè)置等內(nèi)容后，先寫出底稿，校對無誤后，按當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)總?cè)丝诘娜种挥≈苽鲉螐V告，利用親戚朋友，網(wǎng)點人員，包村分片散發(fā)，不論家庭情況，不管買不買摩托每戶一張，因為農(nóng)村有聚群的特點，買摩托的見了面會征求不購買摩托的人的意見，不買摩托的會給買摩托車的用戶提供信息、出主意?；蛘邘讘粝胭I摩托的用戶聚在一起，討論品牌，商量價格，一旦達(dá)成共識，便會集體購買同樣的摩托，這樣做不至招口舌、惹是非，不遭議論，這就是農(nóng)村消費的特點。了解了這一特點，就要抓住時機，利用集日、廟會在城鎮(zhèn)廣泛散發(fā)，利用工廠、單位、機關(guān)、學(xué)校的上下班時間廣泛散發(fā)。在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺提前半個月做全方位廣告，不同時間段插播有獎銷售廣告，利用電視臺滾動字幕全程滾動促銷廣告，印刷1/2開紙的海報廣告在大村鎮(zhèn)，城內(nèi)主要街道、機關(guān)、學(xué)校、廠礦、企業(yè)、家屬院門前四處張貼，廣告鋪天蓋地，隨處都能聽的見、看的到，宣傳車天天轉(zhuǎn)，小喇叭處處響，把有獎銷售活動搞的沸沸揚揚，讓活動時間，活動內(nèi)容家喻戶曉，人人皆知。如果在旺季到來之前和旺季中間組織兩次成功的有獎銷售活動，你的品牌，你的門店在這一時間就會成為大街小巷人們議論的話題，就會讓消費者心馳神往，就會帶來一個銷售高峰。

到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店內(nèi)的促銷氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話語，親朋的相互交往，網(wǎng)點的相互溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現(xiàn)著有獎銷售的喜悅，方方面面都談?wù)撝麄鲀?nèi)容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百，掙錢沒商量。

三、要場面熱烈，避免冷場

有獎銷售要有一個熱鬧的場面，外邊宣傳的紅紅火火，店前冷冷落落店內(nèi)無人問津，就會造成“消費心里落差”，使顧客乘興而來，掃興而歸，有人問起“你到專賣店看了看摩托認(rèn)為怎么樣？”顧客一定會說：“吹的震天響，看車的人沒有幾個，不怎么樣?！边@種門前冷落車馬稀的局面，會使消費者的購買熱情一落千丈。為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時發(fā)”的策略，烘托門店氣氛，創(chuàng)造熱賣氛圍。橫幅可向廠家申請支持或自制，內(nèi)容以宣傳品牌配合促銷為主，多數(shù)廠家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托車用戶騎上摩托,插上小旗在城內(nèi)主要街道進(jìn)行展示，如有條件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音響設(shè)備在店前播放輕音樂或產(chǎn)品、車型、廠家介紹、廣告等，如有廠家的主題歌曲可選時播放，廠家的小飾品，鑰匙扣、手提袋等隨時贈送，可購買幾百個小電子表、小計算器、小激光筆、圓珠筆等發(fā)給看車的顧客，有這種象過年過節(jié)一樣的熱鬧場面襯托，會使購買摩托者很快做出購買意向。大一些的如五六十萬人的縣市，一天買出幾十輛摩托是很正常的。有的顧客本來已經(jīng)心中有數(shù)，要購買其它品牌的摩托車，有的消費者與其它專賣店是親戚或朋友，見到這種場面，往往會臨時改變購買計劃，當(dāng)場改變主意，也會趁熱鬧買成你的產(chǎn)品，俗話說：隨著下，不害怕，多數(shù)人見了這種陣式會認(rèn)為“這么多人選購這種品牌，肯定這摩托錯不了”，這就是中國農(nóng)村一窩蜂，隨大流的特點，越買越賣，越賣越買，往往有時對門也是摩托專賣店，這邊的專賣店連續(xù)不間斷的賣火了整個旺季，另一家專賣店眼看著自己的關(guān)系購買了人家的摩托，干瞪眼不頂事，天天冷冷清清，又沒有計策，又沒有魄力，只能坐以待斃了。

四、要實行公證，提高信譽

小的促銷活動沒有公證搞一搞也無不可，大的有獎銷售活動最好花幾百元請公證處進(jìn)行公證。公證的目的不是走過場，是為了提高可信程度?，F(xiàn)在的很多促銷活動都是自己一手組織進(jìn)行的，容易讓消費者產(chǎn)生疑慮。再者說，有獎銷售的全過程由本地的公證處公證，還會讓執(zhí)法部門的領(lǐng)導(dǎo)另眼相看，認(rèn)為你這個專賣店搞的還挺正規(guī)，他們說上幾句稱贊的話，能對品牌及門店的形象建設(shè)起到潛移默化的作用。在抽獎、搖獎、抓鬮、刮刮卡等開獎或兌獎現(xiàn)場，由公證人員宣讀公證詞，會讓消費者肅然起敬，“還是這兒的門店正規(guī)，其它的專賣店自己瞎折騰，上了當(dāng)我們也不知道，這家專賣店是經(jīng)過公證的，肯定沒錯?！惫健⒐C就會使公眾信任。公證的嚴(yán)肅、宣傳的鼓動、時機的把握、輿論的稱贊、場面的熱烈、嚴(yán)密的計劃、廠商的結(jié)合、運用的恰當(dāng)，有獎銷售就會迅速的推出一個區(qū)域名牌，這樣的品牌，有時廠家倒閉了，也會在這個區(qū)域影響很長時間，有的會影響幾年。但是，這里面有個前提：必須推銷質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品不在其列。

五、要行政監(jiān)督，減少麻煩

在縣級的行政主管部門，往往原則性不是很強，你做事出點格也不要緊，但要讓他們知道，不能短禮，有時因為是小事，管也行，不管也可，他們也能做個“順?biāo)饲椤?。比如：有獎銷售本來對消費者來說是件好事，但是事情的經(jīng)過要讓市場監(jiān)管部門、城管衛(wèi)生部門、質(zhì)量監(jiān)督部門、交通管理部門、稅務(wù)公安部門、廣告管理部門、消費者協(xié)會等等部門知道，如果是為了避免麻煩把以上部門都請來，每人給點紀(jì)念品，就形成了“僧多粥少”的現(xiàn)象，光他們也照應(yīng)不過來，這時可采用“拉大旗、做虎皮”的辦法找一位局長以上的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)顧問，找工商局的兩三個人做現(xiàn)場監(jiān)督就萬事大吉了，即便是有的單位挑毛病、找麻煩，但礙于領(lǐng)導(dǎo)和同事的面子，也就會不了了之了。有的專賣店經(jīng)理不管這一套，我行我素，認(rèn)為他們管不著，其實這種想法是錯誤的，凡是前來找事的，都是例行公事，都是秉公執(zhí)法。比如：工商局市場科專管市場秩序；公平交易科專管不正當(dāng)競爭；廣告科不但管你的電視廣告，一切廣告的發(fā)布都要經(jīng)過他的審批，包括橫幅、條幅；城管部門看見你的門店前面廢紙亂扔、車輛亂放也會出面干涉或者罰款；質(zhì)量監(jiān)督部門會審查、檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品質(zhì)量、獎品質(zhì)量是否存在假冒偽劣；交通管理部門會說你堵塞交通；稅務(wù)部門會說你賣了那么多摩托應(yīng)補交稅款；公安部門會說你聚眾集會活動存在不安全因素；消費者協(xié)會是“正當(dāng)防衛(wèi)”，看你會不會存在欺詐行為，是否違反了《消費者權(quán)益保護(hù)法》……總而言之，凡涉及到的部門都有權(quán)管你、罰你，并且他們要你的錢是有名目的，是罰款，是違反了某一條某一款，不是亂收費。所以看起來簡單的事情要復(fù)雜考慮，要計劃周全，總之，要想經(jīng)營好摩托門店，還要學(xué)會“八面玲瓏，處世圓滑”。

六、要歌舞捧場，增加氣氛

歌舞作為一種文化生活，在城市已經(jīng)司空見慣，在農(nóng)村還是有很大的吸引力的。有獎銷售活動，邀請中小型歌舞團現(xiàn)場助興，會招來很多過客住足觀看。利用歌舞的說唱形式，把品牌宣傳、門店形象、售后服務(wù)內(nèi)容等穿插在歌舞里邊，由節(jié)目主持人介紹給現(xiàn)場觀眾，也可以借廠家的名義，把歌舞團說成是慰問演出現(xiàn)場助興，會更貼近消費者，在演出中演員與消費者以互動的形式效果會更好，如提出一個與品牌或服務(wù)相關(guān)的問題讓消費者（觀眾）現(xiàn)場搶答，答對了獎小禮品一個，或發(fā)給一張優(yōu)惠券等。

組織歌舞要有計劃、要有方案，把整場演出的穿插內(nèi)容、獎品發(fā)放形式提前與歌舞團主持人交待明白，讓他們?nèi)ソY(jié)合演出靈活掌握進(jìn)行宣傳。如有公證人員或監(jiān)督人員、監(jiān)督單位，要在演出場地的演員后邊放好桌、椅，并且在桌子上放“公證員”、“監(jiān)督員”三角牌，請他們就座觀看，既抬高了他們的地位，又樹立

了門店形象。這種場合一般不要安排局以上的顧問就座，他就座會有失身份，安排他們在室內(nèi)喝茶或隨便就可以了，因為讓他到場的目的是壓事，是尋求平安。

七、要媒體錄像，樹立形象

在專賣店舉行大型活動時把活動的全過程錄制下來，既能保存活動的全部資料，又能剪輯成不同類型的宣傳短片，利用媒體進(jìn)行宣傳，效果非常好。在舉辦有獎銷售時，把活動計劃、活動程序、活動項目、主要內(nèi)容、具體時間安排詳細(xì)的與錄像師交待清楚，或者用文字把活動內(nèi)容列菜單，這樣安排便于錄制。有獎銷售活動結(jié)束后，可通過關(guān)系，將活動內(nèi)容進(jìn)行報道。因為多數(shù)縣的電視臺不做此類報道，只做政治報道，通過關(guān)系可以在新聞欄目連播幾天，這種宣傳形式，比做任何廣告效果都好，如果不能在新聞中播出，也可通過關(guān)系錄制成專題報道。這樣做既避免了廣告費用，又宣傳了品牌，兩全其美。

八、要組織用戶、車隊展示

在活動期間，組織摩托用戶騎上新買的摩托車，每輛摩托固定兩面紅旗，最少要20輛以上，低于8輛就不要組織了，因為太少了起不到宣傳作用，幾輛摩托形不成陣式，沒有陣容，讓人看了有損品牌形象。車隊排列要有次序，車多時2—3輛摩托為一橫排，車少時可一輛接一輛不用橫排，騎式車、踏板車、彎梁車有序排列，要有領(lǐng)隊，對駕駛不熟練的車手必須淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣傳車（汽車），在宣傳車上安裝喇叭，在城內(nèi)主要街道，大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡回展示，沿路散發(fā)傳單或小紀(jì)念品。這種車隊展示，沿路宣傳能把近日要買摩托的顧客很快的吸引過來。這樣的車隊是流動的宣傳隊，是品牌的播種機，宣傳到哪里，就播放到哪里，就會在哪里開出品牌之花。

對騎摩托車展示的用戶，每天可給他們一桶機油，中午免費就餐或贈送其它小禮品進(jìn)行獎勵，或者在免費服務(wù)上，更換零配件上給予優(yōu)惠或免費?，F(xiàn)在是經(jīng)濟時代，如果不給他們一點報酬，下次再有活動他們就不會有人給你捧場了。

九、要現(xiàn)身說法，當(dāng)場鼓動

利用摩托用戶的親身體驗，在公眾場合向消費者介紹自己購買摩托以后的感受，特別是在有獎銷售的現(xiàn)場，讓你的摩托車用戶代表，結(jié)合自己買車后的整車性能，發(fā)動機質(zhì)量、零配件更換、免費售后服務(wù)、上門、上路維修等現(xiàn)場演說，結(jié)合典型的售后服務(wù)例子，比如：某月某日，自己騎著摩托車在半路上扎了胎，當(dāng)時因為有急事等著去辦，摩托輪胎爆了，半路上又沒有摩托修理部，只好打電話向?qū)Ｙu店求助，很

快專賣店的維修工按我說的地址找到了我，給我補好了胎，打滿了氣，一分錢也沒要，一支煙也沒吸，這樣的售后服務(wù)，溫暖了我的心，這樣的品牌我信賴，這樣的專賣店我非常認(rèn)可。在摩托用戶自己的親身感受、現(xiàn)身說法的鼓動下，會調(diào)動新客戶的購買欲望，會鼓起現(xiàn)場購買者的信心。現(xiàn)身說法，以點帶面，現(xiàn)場鼓動性強，是有獎銷售的點睛之處。

十、要選準(zhǔn)時機，恰到好處

促銷活動，選擇時機是非常關(guān)鍵的，特別是搞大型的有獎銷售活動，必須選擇旺季到來之前，如果在淡季舉辦大型宣傳促銷活動會得不償失。因為農(nóng)村摩托市場的淡旺季非常鮮明，除非這一年某個月結(jié)婚的多，否則，淡季搞活動不會帶來收獲。

農(nóng)村的旺季消費是有一定因素的，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是春種秋收，即便是種植經(jīng)濟作物或搞特產(chǎn)養(yǎng)殖也是秋后或年前結(jié)帳，農(nóng)民外出打工也是年底才能全部支回工錢，所以，農(nóng)村市場的銷售旺季主要是在秋播以后，這時農(nóng)民手里有了閑資金，結(jié)婚的、閑騎的聚在一起購買。特別是歷史的原因遺留的風(fēng)俗，結(jié)婚的定日期多數(shù)會選擇冬天的三個月，因為資金等方面的原因，結(jié)婚購車戶大多在婚前一個月或半個月才購買摩托，有的甚至到結(jié)婚的近幾天才買摩托。這些都是旺季形成的因素。如果不考慮淡旺季，不選擇時機，五、六月搞促銷，天氣炎熱，陰雨難料，又是青黃不接之時，農(nóng)民手里沒有閑散資金，心有余而錢不足，想買也買不成，淡季里你搞了促銷，到了旺季消費者可能因時間的推移而淡漠了你的促銷內(nèi)容，因為促銷是一個短期行為，時間性比較強，如果光促不銷就會失去促銷的意義。所以要準(zhǔn)確分析市場，選擇有利時機，恰到好處的去做好有獎銷售，既出了名，又謀了利，兩全其美。

以上是有獎銷售的十大要點，望能斟酌實施。既然搞就搞好，如果不成功就會造成“豬八戒照鏡子——里外不是人”。[中天摩托研究會免費為終端專賣店提供促銷方案、廣告方案]

第四篇：十大影響城市旅游發(fā)展的旅游策劃方案[范文模版]

1樓 十大影響城市旅游發(fā)展的旅游策劃方案之熊大尋策劃香格里拉2002年熊大尋對梅里雪山的城市旅游策劃案被提升為大香格里拉旅游的總體戰(zhàn)略方案，影響達(dá)50個州縣！本次旅游策劃中，熊大尋策劃機構(gòu)結(jié)合香格里拉擬策劃“梅里雪山文化節(jié)”的契機，把梅里雪山定位為“香格里拉的標(biāo)志和中心”，這一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我們借香格里拉發(fā)展大勢的初衷。借此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險活動串聯(lián)起來，打造成一臺盛世大典。

2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態(tài)文化，成為香格里拉旅游的亮點。2003年全州旅游社會總收入完成12.09億元，即使在非典時期游客較少的情況下，仍比上年增長5％。

香格里拉旅游策劃前言

世界上有很多山，少數(shù)的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數(shù)的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。云南省省長徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠?！?/p>

第五篇：云南十大歷史文化旅游項目策劃前期研究

云南十大歷史文化旅游項目策劃前期研究

旅游策劃是一門實用性和操作性很強的課程，《旅游策劃》教學(xué)中應(yīng)注意傳授策劃方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力?！堵糜尾邉潯碚撆c實踐》（哈工大2013年版）一書中在講授旅游策劃的基本知識和原理后，還附錄了部分綜合實訓(xùn)題目，為促進(jìn)學(xué)生提升理論聯(lián)系實際、將知識內(nèi)化為能力指明了方向。

案例：在漫長的歷史發(fā)展進(jìn)程中，云南省各族人民在各個歷史時期創(chuàng)造了燦爛的文化，這些文化具有鮮明的地域特色，是發(fā)展旅游業(yè)的寶貴資源。為給民族文化強省建設(shè)注入新的活力，推進(jìn)文化與旅游的結(jié)合，云南省于2012年5月正式啟動了十大歷史文化旅游項目建設(shè)工作。本次被納入全省十大歷史文化旅游建設(shè)項目的有古滇國文化旅游項目、廣南地母文化旅游項目、西雙版納南傳佛教文化旅游項目、大理國古都文化旅游項目、巍山南詔國文化旅游項目、邊三縣茶祖文化旅游項目、澄江帽天山古生物化石群文化旅游項目、祿豐世界恐龍谷文化旅游項目、元謀人文化旅游項目、三國文化旅游項目。為進(jìn)一步進(jìn)行系統(tǒng)研究十大項目，突出特色、突出亮點、突出市場、突出項目，切實為下一步對項目規(guī)劃設(shè)計方案打下良好基礎(chǔ)，使項目更具可操作性和針對性，省政府專門成立項目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組、史料收集整理組和策劃招商組，確定專人聯(lián)系負(fù)責(zé)，排出時間表，強化責(zé)任人，確保項目有效推進(jìn)。

練習(xí)題：

（1）參照旅游策劃編制流程制定元謀人文化旅游項目策劃工作方案。

（2）根據(jù)旅游策劃文案相關(guān)知識擬定《古滇國文化旅游項目策劃提綱》。

（3）結(jié)合實例找出歷史文化旅游項目策劃所要解決的關(guān)鍵問題。

（4）結(jié)合三國文化旅游項目策劃說明收集資料的方向與途徑。

（5）列出廣南地母文化旅游項目策劃所需地方政府提供資料的清單。