第一篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)日記

實習(xí)日期:2013年2月25日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天是我實習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個大概的了解。

同時，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識，很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認(rèn)識產(chǎn)品的時候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。

實習(xí)日期:2013年2月26日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我們開始認(rèn)識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產(chǎn)品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基礎(chǔ)。

今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。

實習(xí)日期:2013年2月27日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務(wù)平臺之后外貿(mào)工作簡單了很多。

通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因為馬上就得用上了。

實習(xí)日期:2013年2月28日 實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時常保持一個進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時常保持一個進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

實習(xí)日期:2013年3月1日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。例如，動態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。

實習(xí)日期:2013年3月4日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我開始在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認(rèn)為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌確實非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。

看來搜索引擎里面也有很大的學(xué)問啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強(qiáng)大。

實習(xí)日期:2013年3月5日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了?，F(xiàn)在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。

想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。

我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了——重寫！

實習(xí)日期:2013年3月6日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

發(fā)出去的開發(fā)信終于有回的了，有個阿聯(lián)酋的客戶詢盤問我們潤滑油添加劑的價格，興奮了老長一陣子。不容易啊，發(fā)出了那么多的郵件終于有了一個回信的了。趕緊的給人家找資料。

發(fā)現(xiàn)沒有自己的實體企業(yè)辦起業(yè)務(wù)來就是難。什么資料都給管人家別人要，而且，外國很多人都不帶搭理這種進(jìn)出口的小公司的。

加緊努力吧，希望能盡快的出單。光自己的底薪還真的不夠用的啊，這么點錢，還不如農(nóng)民工呢。真是讓人頭疼。努力工作吧，趕緊盡快的掌握了外貿(mào)流程再說，不熟悉外貿(mào)的操作流程說什么也是白搭。

實習(xí)日期:2013年3月7日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

我的客戶黃了。辛辛苦苦的給客戶找各種資料，各種數(shù)據(jù)，折騰了一上午，把數(shù)據(jù)要過來做成TDS后給客戶發(fā)過去了，等到快下班的時候，客戶回郵件了，問：“你發(fā)給我的TDS怎么和xx公司（我們公司的上家）一模一樣啊，你們是不是做人家代理的啊？”

上午剛把自己吹噓成工廠，下午就叫人家看出來了。自己圓都圓不上了。

外貿(mào)工作一定要把“誠信”這兩個字放在第一位，不然的話做事很難的。吃一塹長一智吧。

實習(xí)日期:2013年3月8日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

重新找客戶，在網(wǎng)上海選啊，太費勁了，每天發(fā)出好幾十封都石沉大海了。在當(dāng)前的形勢下做外貿(mào)真的是很難啊。還是得加緊努力的尋找客戶吧，沒有客戶以后的工作都沒發(fā)進(jìn)行，客戶才是所有工作的前提。趕上周末了，首先稍微休息下，然后在網(wǎng)上找找老手的經(jīng)驗吧。

現(xiàn)在的國際大形勢下尋找客戶真的非常的難。發(fā)出的郵件都沒有回信。從這里就顯示出了一個大公司的優(yōu)越性了，大公司不用出去找客戶每天都有客戶來，小公司整天發(fā)郵件人家還不愛搭理。也有可能是我的方法不對，是不是我著手的方向錯了呢？是不是還有更好的方法來尋找國外的客戶呢？

實習(xí)日期:2013年3月11日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

周一，新的一天，打開電腦發(fā)現(xiàn)還是沒有詢盤。沒辦法，繼續(xù)的找客戶。首先把自己在阿里巴巴上的產(chǎn)品刷新了一下，然后就開始漫天撒網(wǎng)般的尋找客戶了。

一天到晚的一直這么重復(fù)，真讓人受不了。

不過這也沒有辦法，誰讓公司外貿(mào)部剛成立不久呢，看來只有自己辛苦點，開發(fā)客戶吧。

說起來開發(fā)客戶并不是想象的那么容易啊，郵件發(fā)出去之后很多都石沉大海，一點回音都沒有。好不容易盼來一個，原來是自動回復(fù)！

實習(xí)日期:2013年3月12日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

昨天發(fā)出去的追加信今天有了一個回信的，就一句話：could you send me the price for the lubricant additives? 我這個激動啊，不容易啊，有了一個回信的，趕緊給人家作報價，這不是，又沒有信了。

所以說啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三們?nèi)沁@樣的虛偽，吹牛，騙子。我們經(jīng)理一聽說是印度的，都開始不答理了。外貿(mào)工作將就的是重合同講信用，看來以后的工作一定要把質(zhì)量和信譽(yù)放在第一位上，不然的話，對以后的工作都會產(chǎn)生不好的影響。

誠信最重要！

實習(xí)日期:2013年3月13日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

這幾天一直沒有什么新的進(jìn)展 總是一天天的發(fā)開發(fā)信，但是總是沒有回信。而且我到現(xiàn)在沒有找到更好的方法來聯(lián)系客戶，這種大面積撒網(wǎng)的方法浪費精力而且沒有什么實際的效果。

平臺上也沒有什么客戶在買東西。有點迷茫。

現(xiàn)在化工產(chǎn)品一直在漲價的，怎么在國際上找客戶卻是這么的難啊?，F(xiàn)在工作都快一個月了，到現(xiàn)在還沒有做成一筆訂單，老板會不會開始抱怨了呢？

我會盡自己最大的努力來做好我本職的工作，爭取做到最好最棒，盡早出單。

實習(xí)日期:2013年3月14日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天沒有什么可以說的，很平淡的一天，維護(hù)了下阿里巴巴的平臺就沒有事干了，就自己逛了逛論壇，我現(xiàn)在感覺我的首要任務(wù)是找出一個好的方法來尋找客戶，不能再大海撈針了。大片撒網(wǎng)雖然是個好的方法，但是工作量太大，而且漫無目的，很難做成交易。

所以我要找個好的方法，既能減少工作量，又能提高工作效率，做外貿(mào)應(yīng)該是輕松的，不應(yīng)該這樣每天累的夠嗆啊。

實習(xí)日期:2013年3月15日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天周五，光想著明天休息了，干勁不大。沒怎么干活光在那瞅著電腦發(fā)呆了。想了想大學(xué)的學(xué)習(xí)。突然有了個想法：把國貿(mào)專業(yè)大三的英語課本換成BEC來教多好啊，既可以貼近當(dāng)前外貿(mào)形式，又能夠?qū)W好之后考個商務(wù)英語證書。

趕上了放假，這周過的比較壓抑，所以今天沒有干什么活。難道是我太心急了嗎？我不能不著急啊，快一個月了，老板發(fā)著工資，要是沒有訂單，估計老板就該瞎叨叨了。

放假好好休息下放松下心情。下周繼續(xù)努力。

實習(xí)日期:2013年3月18日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

想在外國人的兜里掏出錢來還真的是不容易啊。今天算是小小的體驗了一把跟外國人MSN，感覺還行，挺有意思的。我發(fā)現(xiàn)聊天的時候也用不到多么高深的英語單詞啊。都是一些普通的英語單詞，很少能用到一些特別長的，特別難以理解的詞語。他們用詞組用的非常多，并不是用很難的詞語出來，這也給我減輕了不少的壓力啊。

實習(xí)日期:2013年3月19日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我們老板找我們聊天，說到了我們現(xiàn)在的工作氣氛太死板，老板告訴我們，做銷售，首先要讓自己活潑起來，要能夠用自己的熱情去感染別人的情緒，教育我們，太死氣沉沉的話對于做外貿(mào)是沒有什么好處的。

老板說，一個人的本性是最美的，你們應(yīng)該露出你們的本性來，這樣不但對你們有好處而且對工作也是非常有好處的。

實習(xí)日期:2013年3月20日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天阿里巴巴對我們進(jìn)行了一下培訓(xùn)，內(nèi)容是怎么樣利用阿里巴巴開拓國際市場。其中介紹到了寫開發(fā)信的方面，講師說，開發(fā)信一定要做到“快，專，準(zhǔn)”。

快，是說對客戶來的詢盤一定要快速回復(fù)，以免別人捷足先登。專，就是對客戶詢問的回答一定要顯示出自己對自己的產(chǎn)品非常的了解，非常的專業(yè)。

準(zhǔn)，就是對于客戶的詢問和疑惑要解答的非常到位，非常準(zhǔn)確，不能模棱兩可。

實習(xí)日期:2013年3月21日 實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是針對昨天聽的講座對自己的產(chǎn)品進(jìn)行了系列的整理。把曝光率低的修改了下，又重新設(shè)計了下櫥窗產(chǎn)品，另外對關(guān)鍵詞進(jìn)行了下整理。

剩下的時間就是把自己的開發(fā)信好好的看了看，找出了其中的不足之后重新修改了。

感覺經(jīng)過人家的講解，我發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品確實存在著不同的問題，這些問題對產(chǎn)品的曝光率有著很大的影響。今天一天沒有干其他的活，就光在這里整理我的產(chǎn)品了。

為了提高公司產(chǎn)品的知名度，我又在別的B2B網(wǎng)站的注冊了幾個帳號，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品上去。

實習(xí)日期:2013年3月22日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

在繼續(xù)熟悉產(chǎn)品的同時，我在一些大的網(wǎng)站上例如made-in-china, china.cn上進(jìn)行免費的注冊，發(fā)布自己的產(chǎn)品。在此過程中，我知道了外貿(mào)最有力的搜索工具“龍之向?qū)А?，很著名的外貿(mào)論壇“福布論壇”，在論壇里我認(rèn)真的看著每一篇文章，包括如何寫開發(fā)信，外貿(mào)人應(yīng)該注意的一些事項等等，而這些做外貿(mào)的基本常識都不是校園的課堂生活所能給與的，都必須是在真正的踏上工作崗位的時候，真正用到的時侯所必須接觸的。

實習(xí)日期:2013年3月25日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我打開電腦收取郵件的時候發(fā)現(xiàn)有一個來自澳大利亞的關(guān)于交通減速帶的詢盤，心里很高興，就直接向老板發(fā)MSN詢問該產(chǎn)品的FOB價。這次老板并沒有向往常一樣直接報價過來，問我客戶要什么型號的，由于人家沒說，我就沒讓老板報，準(zhǔn)備回復(fù)問客戶一下。由于時差，我就先在百度搜索有什么類型，以免讓客戶感覺自己太不專業(yè)，什么也不懂。

通過這段時間的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)中常常有一些報價完就無音訊的情況，所以一定要在工作中區(qū)分什么是真正的詢盤。

實習(xí)日期:2013年3月26日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天上午基本上就是在上傳產(chǎn)品中度過，認(rèn)真的進(jìn)行產(chǎn)品的分類，與此同時也搜索著客戶。下午又是一周的總結(jié)實踐，這個周末沒有遇到什么太大的問題，基本上也就把自己的詢盤及如何進(jìn)行的談判總結(jié)了一份交給了業(yè)務(wù)經(jīng)理?，F(xiàn)在的生活真的是越來越平淡了，每天就是上班——開電腦——關(guān)電腦——下班。一天到晚就這點事情，每天就這么點事情，有的時候感覺起來真的是非常的無聊。

實習(xí)到今天，在搜索客戶方面基本上每天有一個大概的分類了，而且發(fā)信量相比之前確實有不小的進(jìn)步，在詢盤方面還需有更大的努力。實習(xí)日期:2013年3月27日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天上午就是在阿里巴巴上找公司名稱搜客戶，下午開會總結(jié)。經(jīng)理找我談話說到了關(guān)于搜索產(chǎn)品的方面了，通過經(jīng)理的教導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己在看網(wǎng)頁方面依舊是沒有耐心的。每天的主要目的就是希望打開的就是公司網(wǎng)站，直接找到郵箱，從來沒有關(guān)注過一些免費平臺，那個其實是很好的搜索工具。今天的經(jīng)理確實提醒了我一把。

我感覺今天的主要收獲和體會依舊是耐心二字，在平靜的心之下才能一個個去點擊查看，才有肯能找到有效的郵箱地址。只有忍的住枯燥，耐心的不厭其煩的一個個打開，才有可能收獲客戶，發(fā)現(xiàn)新的搜索方法。

實習(xí)日期:2013年3月28日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

時間真的過的非常的快，轉(zhuǎn)眼間一周就過去了。有的時候感覺跟上小學(xué)似的，周三一過，就感覺馬上就要放假了。依舊以一種淡定的態(tài)度來面對新的一天工作的開始，打開郵箱看到一個孟加拉國客戶的詢盤，依照對方寫信的規(guī)范程度和老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，這是一個比較誠懇的需求者。我很認(rèn)真的把對方詢盤中的產(chǎn)品價格報了過去，同時還向其介紹了他所詢問的我們公司相關(guān)產(chǎn)品，之后就開始搜索客戶，發(fā)送郵件。

每天都進(jìn)步一點，這就是我對自己的要求。每天多發(fā)封詢盤，每天多開發(fā)個客戶。畢竟客戶就是希望的啊。雖然今天沒有收到他的回復(fù)。

實習(xí)日期:2013年3月29日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是給自己的客戶回盤，做外貿(mào)有的時候也蠻有意思的，就拿收郵件來說吧，有的時候一個郵件也收不到，有的時候一收就是很多封，難道郵件也喜歡扎堆的來嗎？還是客戶喜歡扎堆的詢價呢？不管怎樣，都得挨個的給回過去，顧客就是上帝啊。我們得讓上帝滿意為止，無論自己有多么的辛苦，只要真正的跟我簽個合同，我的辛苦就值得啊。

我認(rèn)為在不忙的時候逛下論壇是一個很好的習(xí)慣，這樣既可以了解當(dāng)前的國際形式，而且也能增長自己的見識，無論怎么說，多豐富自己的閱歷不是一件壞事。

實習(xí)日期:2013年4月1日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我碰到了個有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中國人在外國注冊個阿里巴巴用戶然后對國內(nèi)的賣家進(jìn)行詢價，想信這種事只要是用過阿里巴巴的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會遇到的。但是你們這些作假的人也不想想，就你們起的名字，讓人家一看就看出你是中國人來，你對別人發(fā)郵件人家看下你的名字就直接托垃圾箱去了。

像我們這種小公司等來個詢盤真的是不容易的，好不容易來了個，確是個垃圾詢盤有的時候真的非常的郁悶。

實習(xí)日期:2013年4月2日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

感覺自己已經(jīng)干了很長的時間了，怎么今天都3號了上個月的工資還沒有發(fā)呢？今天的工作依舊是搜索客戶，這次主要是利用康帕斯平臺進(jìn)行搜索。感覺這個平臺確實好用，打開公司名稱之后會有公司的主營業(yè)務(wù)和公司網(wǎng)站，這個可以直接打開找到公司郵箱，今天基本上就是在這個平臺上找的客戶，但是對于郵箱中所獲得的收條卻是很少。還有一點，我發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站上好多的郵箱都是無效的郵箱。

感覺現(xiàn)在的工作簡單而重復(fù)，只是改變了搜索客戶的平臺而已，沒有客戶詢盤的日子比較的缺乏動力，日復(fù)一日重復(fù)的工作中確實需要我們自己給自己些動力。

實習(xí)日期:2013年4月3日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

其實用關(guān)鍵詞搜索是一個非常有意思的事，因為有的時候你還可以搜到很多關(guān)聯(lián)的，非常有用的。但是發(fā)現(xiàn)一天下來所搜到的郵箱并不多，而且絕大多數(shù)的還是印度公司，而一般印度公司的貿(mào)易很難做。所以在所給的眾多搜索客戶的方法中，開始試著利用不同國家的公司后綴不同來搜索不同國家的公司郵箱。

有了郵箱之后我們就可以把編輯好了的開發(fā)信群發(fā)出去了啊。我認(rèn)為好好的利用關(guān)鍵詞可以有效的幫助我們節(jié)省很多的時間，之前我們把關(guān)鍵詞搜索整理完成后，剩下的工作就是一個個的打開網(wǎng)頁進(jìn)行搜索了。但是這是一個相當(dāng)重復(fù)的過程，而且大多數(shù)我們發(fā)出去的信件又毫無音信，整個感覺就是大海撈針，希望渺茫，而且時間也過去的很快，整個工作狀態(tài)很是無力，所以有的時候感覺過程非常的枯燥。

實習(xí)日期:2013年4月4日

實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

現(xiàn)在每天的工作基本上就是在找客戶，找郵箱，發(fā)開發(fā)信。整個過程看似很簡單，但內(nèi)容很枯燥。特別是發(fā)出去的郵件如同潑出去的水，毫無音信。整個情緒很受打擊，并且心情很不愉快，焦急。同事告訴我說：做外貿(mào)要的就是耐心，而且靠的也是一種運氣，急是沒有用的，要心平氣和的慢慢來。這是一個積累的過程，必須要循序漸進(jìn)。

說實話，每天面對重復(fù)的工作，一坐就是一天而且沒有回信的情況下，心情是極度的郁悶，想要放棄過，但依舊為自己的訂單夢而堅持著，相信那句，甘于寂寞，才能走出成功。

實習(xí)日期:2013年4月5日 實習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天是日志的最后一篇了，雖然日志寫完了，但是我的工作并沒有結(jié)束，有的時候我會問自己，這一個多月來每天一直再做著重復(fù)的事情意義何在，現(xiàn)在想想，現(xiàn)在的重復(fù)不正是為了以后做別的事情打基礎(chǔ)了嗎？想起剛開始學(xué)英語的時候，不也是每天對著26個字母一直練習(xí)嗎？ 國際銷售不同于國內(nèi)銷售，國內(nèi)銷售有國內(nèi)銷售的方法，國際銷售有國際銷售的準(zhǔn)則，兩者在某些方面來說還是有很大的不同的。

雖然實習(xí)結(jié)束了，但是我的工作并沒有就此結(jié)束，回過頭來看自己的日志，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足和缺點。日志上記錄著我這一個月來取得的成績和出現(xiàn)的失誤。

通過這一個多月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己知道了很多的事情，很多在書本上是學(xué)不來的事情。

第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實習(xí)日記

2013年12月25日晴

今天是第一天進(jìn)行實習(xí)，我們在李老師的帶領(lǐng)下來到了物流有限公司，根據(jù)老師與公司的趙經(jīng)理談話的內(nèi)容我們了解到由于優(yōu)惠政策等原因公司的注冊地點在哈爾濱，但是聯(lián)系業(yè)務(wù)的工廠在天津、廣州，然后再通過香港轉(zhuǎn)關(guān)出口至美國，他的主要業(yè)務(wù)是向美國出售越野和作戰(zhàn)的軍用軍靴和子彈包，野外越野箱包，原來公司主要出口鞋，但是據(jù)趙經(jīng)理介紹，鞋的利潤很小，一雙質(zhì)量非常好的鞋才賣70多元，折合美元不過10美元左右，箱包的利潤要比鞋多一些，所以現(xiàn)在公司主要以經(jīng)營箱包為主。趙經(jīng)理說它是八十年代開始做外貿(mào)生意，那時的生意比較好做，但是現(xiàn)在外貿(mào)公司的生意不如以往多了，但是他說做生意講究信譽(yù)，如果信譽(yù)好，客戶是很穩(wěn)定的。

我想，雖然我們的專業(yè)現(xiàn)在面臨著來自全球的巨大危機(jī)與挑戰(zhàn)，我們的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，但是我認(rèn)為，就像公司的老板所說的，只要我們信譽(yù)好，與客戶搞好關(guān)系，我們未來的前景是沒有問題的，現(xiàn)在全世界對中國的壓力很大，但我相信，有壓力才會有機(jī)遇。所以從現(xiàn)在起，我要多多了解貿(mào)易實務(wù)，認(rèn)真對待實習(xí)，把握住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，多積累知識，為以后的工作做好充分準(zhǔn)備。

2012年12月26日晴

今天，我們跟著公司的文員陳姐學(xué)習(xí)公司工作的流程。由于，公司的總部和業(yè)務(wù)地點不在同一城市，所以我們沒有了解到業(yè)務(wù)員到工廠跟單的流程，不過我們了解到了更多關(guān)于單據(jù)業(yè)務(wù)的知識。公司的規(guī)模不大，所以并沒有自己的報關(guān)、報檢員和貨貸師，這也讓我對我的專業(yè)有了更多地了解，進(jìn)出口公司完全可以只做中間商，其他的業(yè)務(wù)可以委托給別的公司去做。

當(dāng)我問陳姐平時怎樣和客戶溝通交流，陳姐告訴我，網(wǎng)上就可以找到客戶，福步論壇就是很好的工具。由于公司的規(guī)模小，涉外方面不多，通常是與工廠和香港方面的貨代接觸，大家都能看懂中文，所以QQ就是很好的溝通工具，這也打破了我在實習(xí)之前對辦公室人員的想法，我以為業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員之間的溝通會要用到很專業(yè)的郵件、傳真、信函等等。這也讓我明白了，只要有效率任何方法都會是好方法，做事情想問題，多學(xué)多看是好事，但不能想當(dāng)然只是照搬別人的，思路不能有定式，自己本身也應(yīng)該有想法，嘗試新的做法。

2012年12月28日晴

今天來到公司，得知公司準(zhǔn)備參加一年一度的廣交會，于是請教了趙總一些廣交會的知識。得知趙總的客戶早期是來自于廣交會，現(xiàn)在每年廣交會都會免費給一些展位，趙總說，近年通過廣交會得到的訂單不如以前多了，但是還是會有所收獲。

下午又和陳姐學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的單據(jù)，并得知公司沒有用信用證業(yè)務(wù)。趙總告訴我們，客戶都是合作多年的老客戶，所以一直用的是電匯。我問，那么怎么避免外匯波動呢？陳姐說公司用的是按照公式：外會波動差額*（船運費+EMS）計算出結(jié)果，補(bǔ)回差價。正當(dāng)陳姐給我們講解時電話鈴響了，趙總被告知他的一個產(chǎn)品沒有通過審核，原因是商品的編碼弄錯了，我才知道不僅僅是在進(jìn)出境通過海關(guān)貨物時需要申報編碼，就連參加展覽會也需要申報編碼?？磥硇枰⒁饩幋a的地方還有很多啊，做進(jìn)出口外貿(mào)的工作需要很細(xì)心才行。

第三篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實習(xí)日記

日期：xx.xx 星期：四 天氣：晴

今天是實習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。

因為是實習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

日期：xx.xx 星期：五 天氣：晴

今天是實習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。

明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是FOB價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用CIF，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險。而進(jìn)口的話用FOB比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，CIF價格的構(gòu)成不是簡單的Cost Insurance and Freight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。

明天要繼續(xù)努力~~

日期：xx.xx 星期：六 天氣：晴

實習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸 B2B的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。

其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實習(xí)日記

日期：07.19 星期：四 天氣：晴

今天是實習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。

公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。

公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。

公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。

因為是實習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。

明天要繼續(xù)加油。

日期：07.20 星期：五 天氣：晴

今天是實習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。

后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達(dá)成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。

明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是fob價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價格的構(gòu)成不是簡單的cost insurance and freight（成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。

明天要繼續(xù)努力~~

日期：07.21 星期：六 天氣：晴

實習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。

首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。

首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費的，但是也有一些要收費，而我注冊的都是免費的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。

其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人，到時再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。

這個工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶。

日期：07.23 星期：一 天氣：晴

今天實習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因為沒有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實名制了，這對于貿(mào)易的真實性更加保障。

今天一共注冊了3個網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。

環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。

第三個就是中國紡織網(wǎng)。這個網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。

其實發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。

明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點產(chǎn)品的選擇。

明天加油。~~

日期：07.24 星期：二 天氣：晴

今天是實習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。

先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>

網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時在選擇分類是時候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。

對于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機(jī)會接到詢盤機(jī)會呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

今天在福布外貿(mào)上看到了一個帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實這個我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。

明天還是發(fā)布信息，加油~~~

日期：07.25 星期：三 天氣：晴

今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個產(chǎn)品的，這3個是重點推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會為0。

下午時經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗和我們說教。

首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時貨代卻會給你帶來麻煩。

提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個取貨。

“灰色清關(guān)”，一個新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅” 和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個簡單的例子，一篇貨物價值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。

又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因為編碼并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。

一般國家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。

明天加油~~~

日期：07.26 星期：四 天氣：晴

今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來的還盤都在。

在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來，這些郵件都是很簡潔，幾乎人人都看得懂，其實，難點在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡練，會產(chǎn)生冗長無味的感覺。在這一點上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數(shù)以萬計的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶了解。

剩下的時間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的。看了些成功接單的例子，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發(fā)自己的客戶！畢竟自己開發(fā)的客戶是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶才可以接單。

明天加油~~

日期：07.27 星期：五 天氣：晴

這幾天感覺產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。

不過今天公司碰到了一個客戶，因為我們一直沒有樣品，所以沒有寄，今天人家來催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因為這畢竟是我們的錯誤，所以我們公司只能主動承擔(dān)送樣品的郵包費。本來我們樣品是免費的，但是郵費一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會的話，就會給與優(yōu)惠的價格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。不過以后這種事情要盡量避免才行，否則會給公司帶來不必要的損失。

下午在整理樣品的時候發(fā)現(xiàn)對于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對照了樣品冊之后還是無法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！

28號，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因為量不是很多，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無論是工作上的，還是生活上的。

下周加油~~

日期：07.30 星期：一 天氣：晴

今天一天沒有做什么事情，只是因為其他產(chǎn)品的介紹資料來了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點閑，不過，馬上又投入到了工作中了。

因為又到了月末了，所以開始忙著整理一個月的賬目了，這也是一項不小的活。因為公司網(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。今天看到了公司的報價單，報價單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語和中文兩種，因為公司內(nèi)貿(mào)也做。在報價單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會在其中加入。報價單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時就會在一些產(chǎn)品信息上加著重。

抱著僥幸的心理去了之前注冊的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點回復(fù)，但是事實還是沒有任何動靜，感覺到很灰心啊。

為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺大家說的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對于含金量比較高的報關(guān)員來說，還是很有用處的。報檢員因為現(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報關(guān)報檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會很累。但卻是很能鍛煉人的，對你以后的外貿(mào)工作會有很大的幫助的。

明天加油~~~

日期：08.01 星期：三 天氣：晴

7月31號這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時開了個會，交代了一下公司接下來的工作，不過沒我什么事情，這主要是針對其他人的，主要劃分下每個人是工作范圍。因為我只是實習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個時候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過也許這就是實習(xí)生，因為路途太遠(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個月的時間。在這一個月的時間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點。

今天是8月1號，新的一個月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實我現(xiàn)在也很難說清我到底學(xué)到了什么，因為沒有真正的接觸到客戶，對于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來記錄。

因為公司在淘寶上也有店鋪，為了給店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說希望可以做成效果圖，但是沒有人會photoshop，沒辦法，因為我自己學(xué)過其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來做，但是因為沒有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來的效果和實際相差太大，沒有真實性，也沒發(fā)將實物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。

總的來說，這幾天有點無所事事的感覺，希望這種狀況快點改善。

明天加油~~~

日期：08.02 星期：四 天氣：晴

今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因為是第一次發(fā)布，很多東西都不懂，連最簡單的注冊都遇到了問題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個一個看過去，一直到下班的時候才注冊完成一個。

2.品牌名稱

3.企業(yè)名稱

4.區(qū)域名稱加產(chǎn)品名稱

5.常用的產(chǎn)品型號

6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞

一般情況，我們會從以上的七個范圍內(nèi)來進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。

同時，在對于其他國家語言的專業(yè)名詞的找尋中，利用kompass 的多國語言優(yōu)勢，從而到達(dá)專業(yè)翻譯的目的，首先通過中文關(guān)鍵詞，找出一個公司，然后通過這個公司，在對應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語言供我們選擇，通過對不同國家的語言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。

這樣就達(dá)到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。

三、搜索引擎的搜索

其實我們在日常的客戶開發(fā)過程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會對我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。

inurl 在網(wǎng)址中

intitile 在標(biāo)題中

intext 在網(wǎng)頁中 intext 葡萄牙語的baner。web。br（巴西）

r．elated 類似的有關(guān)系的site 網(wǎng)站

同時還要注意以下幾個符號的應(yīng)用

or 選擇

-（減號）刪去

weather 氣候

* 通配符

“” 精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來判斷信譽(yù)）

define 定義

將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來不少方便。

之后我也去嘗試了一下，但是沒有想象的簡單，首先在關(guān)鍵字的選擇上總是出錯，不知道什么樣的關(guān)鍵詞才真正有用。其實英文水平薄弱，有的東西沒有看懂，而且上面學(xué)的也較簡單，有時不知所云。所以自己的嘗試不是很成功，要再接再厲~~

明天加油~~

日期：8.10 星期：五 天氣：晴到多云

前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。

經(jīng)理把之前在上海展會上的客戶整理了下，給了我十四個客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。因為我公司是做熱升華布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時候，我只是簡單的交代了：we supply sublimation fabrics with high quality and lower price.句子很簡單，可是有時自己想用時會一下子無法組織起來。我整封郵件是這樣的：

dear sir

glad to write a letter to you.we supply sublimation fabrics with high quality and lower price.pls contract me if any interest.thanks and regards.下面是我的名字和一些聯(lián)系方式。很簡單的內(nèi)容，正文一共就4句話。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。因為公司今天要發(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉庫發(fā)貨，一直到下午才會公司。回來之后幸運的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點開之后激動了，竟然是客戶給我的詢盤：

wich kind fabric? for flag?

do you have with paper liner?

因為很多東西我都還不懂，在請教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點我回信，我就回了以下的內(nèi)容：

thank you for your reply!

we have the fabric for flag, but should use the sublimation printer.aboutthefabricwithliner ,would you mind let me know ,what kind of inks you want to use on this fabric?

因為客戶地域的關(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個詢盤，所以我要抓住這個機(jī)會加油。后來又接到一封郵件，不過沒什么價值。

第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運，原來這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個好的起點，對于我而言是一次很有價值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。

明天要繼續(xù)加油~~

日期：08.14 星期：二 天氣：晴

這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。上次有過詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。不過第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁，然后看樣品冊，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過google有時經(jīng)常崩潰這點很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因為我們主要是要發(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。

在搜索的時候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會到關(guān)鍵詞是重要性，因為，如果你關(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個，或者找到的都是些沒有價值的。

今天又收到了那個客戶的回盤，是對于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃査说礁顿~戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因為樣品的運費是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個內(nèi)容的，不過看他們的情況，一般樣品是免費的，不過運費也都是到付的。而一般入股客戶要求運費也是你出的話，就會覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過，希望我那個客戶給我點希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。

在發(fā)郵件的時候會出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。

明天加油~~~

日期：08.15 星期：六 天氣：晴

今天經(jīng)理拿來了一個軟件，叫esaleassist，這是一個關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個軟件只要你輸入關(guān)鍵字之后，點擊獲取，他就可以幫你自動搜索，可以節(jié)省你很多時間。

然后我們開始用這個軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵字選擇正確的話一下子可以出來很多的郵箱，多的甚至有上百個，這時你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個詢盤，所以我覺得這個軟件還是有點用的，起碼我們的客戶資源多了很多。

不過在發(fā)郵件的時候我又遇到了其他的問題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問了經(jīng)理，后來他告訴我說這是因為我的郵件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過幾次之后，你就會被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會被攔截了，所以會出現(xiàn)很多的退信，而其實那個軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會出現(xiàn)這種事情了。

今天又開會了，只要是因為我們公司在網(wǎng)上的信息量少了點，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國內(nèi)做這個產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。

明天加油~~~

實習(xí)總結(jié)報告（附頁）

由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時間才大致消化了產(chǎn)品。因為產(chǎn)品的型號各異，每個型號的特點也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。不過相信用多了也會慢慢掌握。因為公司做紡織品，在剛開始看產(chǎn)品的介紹的時候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實我們學(xué)過，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。

1、發(fā)布產(chǎn)品信息

第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來自b2b網(wǎng)站上的詢盤。我花了近兩周的時間在做這項工作。因為b2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因為有的價值不高，這個可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價值的網(wǎng)站，這個價值的評估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時間。一般比較好的國內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等。我一個在20個左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時間，我就遇到了一個審核了近一周還沒審核通過，不得已只能重新發(fā)布信息。

有國內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國外的b2b網(wǎng)站的管理很國內(nèi)的差不多，要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。

不過在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時候我遇到的最大的問題就是關(guān)于關(guān)鍵字的選取，我知道關(guān)鍵字對于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵字的提示，可是真正要我自己去寫的時候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名字的話那就是浪費，因為產(chǎn)品名稱是必填項目，因此每次我寫的時候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來寫。不過總是會覺得自己的關(guān)鍵字被搜到的概率好小。

2、開發(fā)信

做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過于啰嗦了，客戶會沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實的距離還是存在的。我請教了公司的同事，拿來了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時候簡單點就好，而且最好不要插入圖片等的，因為這樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無法到達(dá)對方。我按照他們說的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：

4、和客戶交流

和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因為現(xiàn)在口語能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個詢盤，而且和這個客戶進(jìn)行了多次的交流，可是最后因為我們的價格太高最后沒有談成，不過，這個客戶對于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點。客戶的郵件一般比較隨性，簡短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來直往，這也許和我們文化生活不同造成的。

我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問他要msn的賬號，現(xiàn)在還沒有回音。

這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會到了做外貿(mào)的辛苦。

5、總結(jié)

在經(jīng)過了一個多月的實習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個人就會覺得沒有動力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個東西打交道，一不小心就會犯重大的錯誤，因此要求我們打起十二萬分的精神來應(yīng)付。

我們現(xiàn)在還在過學(xué)校生活，等到真正踏足了社會生活之后就會感到社會的多變，你存在的世界瞬息萬變這就需要你有敏銳的洞察力及時了解社會的變遷，從而積極應(yīng)對。對于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過程當(dāng)中必須學(xué)會說話之道，你說的話要得體，表述要清晰，就像一次有個同事要我?guī)退o客戶打個電話告訴他樣品出了問題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因為是第一次接觸，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說出來真正的原因的話客戶會覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說，只能一個勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實踐，對于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。

這一個多月的實習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會的時間中我會更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識，不斷提高自己理論聯(lián)系實際的能力，盡早適應(yīng)社會生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。

第五篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（范文）

在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等課程。

通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1.掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；

2.掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；

3.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策；

4.了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；

5.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

自我鑒定

本人開朗、隨和，但嚴(yán)格自律，無論在學(xué)習(xí)還是工作，都嚴(yán)格要求自己。大學(xué)期間主要攻讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，但由于我熱愛廣泛，于是自學(xué)心理學(xué)專業(yè)、管理學(xué)專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)和營銷學(xué)都有研究，大

一、大二主要是在學(xué)生會和社團(tuán)工作，大三從事個人創(chuàng)業(yè)，與其說個人創(chuàng)業(yè)不如說做個人銷售工作，開始運行團(tuán)隊，從事小規(guī)模管理工作。如今大四了，面臨著畢業(yè)，于是必須對自己的未來作出打算，所以我選擇貴公司作為我實現(xiàn)夢想的舞臺。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望貴公司能夠給我一個展示自我的機(jī)會！

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

本專業(yè)招收文史類和理工類學(xué)生，學(xué)制4年。

培養(yǎng)目標(biāo)：適應(yīng)WTO運作規(guī)則,具備較高的外語、計算機(jī)和電子商務(wù)運用技能的，能系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的基本情況、業(yè)務(wù)知識和實際工作能力的專門人才。

主要課程：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)設(shè)置的主要課程有：國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論與政策、國際金融、國際服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)與國際技術(shù)

貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)合作、跨國公司管理、國際商法、電子商務(wù)、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語等。

專業(yè)特色：主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)寬厚、注重實務(wù)、強(qiáng)化英語及計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)中的運用能力。

就業(yè)方向：該專業(yè)主要培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論、業(yè)務(wù)知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國對外貿(mào)易的政策、法規(guī)，能夠預(yù)測商情動態(tài)，能夠熟練應(yīng)用外語和計算機(jī)開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。畢業(yè)生適合在海內(nèi)外相關(guān)業(yè)務(wù)部門、企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)從事國際貿(mào)易、國際金融、國際工商合作等方面的實際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃等工作。

就業(yè)去向：可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機(jī)關(guān)、國民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。

畢業(yè)生應(yīng)具備的能力：較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進(jìn)行分析和研究；了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)情況及其貿(mào)易政策；了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)

就業(yè)趨勢中國已成為的正式成員國，中國的經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。

但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。

但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于東南亞金融危機(jī)的影響，以及世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。

實際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際

經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項重要任務(wù)?？傊?，入世，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機(jī)遇，該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)簡介

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（WTO方向）本科培養(yǎng)目標(biāo)

該專業(yè)培養(yǎng)能較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識和基本技能。了解中國對外貿(mào)易和當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的對外貿(mào)易狀況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)和科研院所從事國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研與教學(xué)科研等工作的復(fù)合型、應(yīng)用型的高級專門人才。

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業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

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知識和能力

1.掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；

2.掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；

3.能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進(jìn)行分析和研究；

4.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策；

5.了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；

6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

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主干課程：

主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)

主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)。

主要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括社會調(diào)查和專業(yè)實習(xí)等，一般安排6周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士International Trade and Economy(Economics)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國際視野和寬廣的學(xué)科背景，突出的創(chuàng)新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營、管理、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷等工作的復(fù)合型高素質(zhì)專門人才。

專業(yè)核心課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)概論、國際經(jīng)濟(jì)合作 中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、商務(wù)溝通英語；全英文教學(xué)課程：商務(wù)溝通英語、國際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語選讀；

雙語教學(xué)課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學(xué)；

模擬操作訓(xùn)練課程：國際貿(mào)易實務(wù)；

研究型課程：國際貿(mào)易專題；

討論型課程：世界經(jīng)濟(jì)專題 WTO專題。

說白了，兩個要求。第一，就是外語~~要求達(dá)到相當(dāng)熟練口語的要求。第二，專業(yè)知識要扎實，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算，等課程~

就業(yè)方面，最好是大的國際貿(mào)易公司了，有實體的，有進(jìn)出口權(quán)的，有報關(guān)報檢資格，可以既接觸外國客戶又聯(lián)系國內(nèi)工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。但前提是英語要好，非常好?？梢詮氖聢箨P(guān)、報檢，物流（貨貸）等工作。其實找什么樣的工作沒有定式，只是看個人的愛好興趣了。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。做什么并不重要，關(guān)鍵是能否從中學(xué)到東西，從課本上學(xué)不到的知識。經(jīng)歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。要把握每一個過程才對。