第一篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)周記

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)周記

一、實習(xí)公司簡介：

(一)亞洲光學(xué)集團(tuán)公司簡介及愿景：

亞洲光學(xué)集團(tuán)創(chuàng)辦于1988年，由信泰光學(xué)、泰聯(lián)光學(xué)、賓得信泰、廣東尼康照相機(jī)有限公司、亞泰影像器材有限公司等多家公司組成，是一家以光電產(chǎn)品、信息通訊、影像設(shè)備產(chǎn)品為主，集技、工、研為一體的人才眾多，管理一流的大型高科技光電企業(yè)。目前主要產(chǎn)品包括光學(xué)組件（鏡片、透鏡、棱鏡、面鏡、鏡頭---）及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機(jī)、復(fù)印機(jī)、激光測距儀、dvd等。企業(yè)從業(yè)人員XX0多人，集團(tuán)公司自1996年起順利通過iso9001iso14001qs9000認(rèn)證，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。公司實施人性化管理，連年被評為“員工滿意企業(yè)”、“深圳工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。

1、董事長的話：地球資源有限，人類智慧無窮。結(jié)合大家的“力量”，生產(chǎn)出---人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產(chǎn)品”。

2、品質(zhì)方針：顧客滿意

3、環(huán)境方針：遵守法規(guī)（環(huán)保法）、預(yù)防公害（三廢）、減廢省能、pdca（即：計劃、實施、確認(rèn)、改善）、內(nèi)外兼善。

(二)精熙光機(jī)公司簡介：

精熙光機(jī)公司也是亞光集團(tuán)中的一員。主要以出口加工貿(mào)易為主。公司主要有5個事業(yè)部，分別是：模具事業(yè)部、塑膠事業(yè)部、沖壓事業(yè)部、表面處理事業(yè)部、皮套事業(yè)部。我就是在精熙公司度過了兩個月的實習(xí)生活。

1、多元產(chǎn)品 完整制程：精熙主要從事生產(chǎn)及銷售光學(xué)及光電產(chǎn)品之零部件，涵蓋數(shù)碼相機(jī)、相機(jī)手機(jī)、影（復(fù)）印機(jī)、電腦周邊設(shè)備、傳統(tǒng)菲林相機(jī)之塑膠及金屬零部件等。廠內(nèi)生產(chǎn)之精密機(jī)組，購自日本、臺灣、瑞士等地區(qū)，設(shè)備先進(jìn)、水準(zhǔn)穩(wěn)定，并有效整合生產(chǎn)流程，從模具設(shè)計制造、塑膠成型、金屬沖壓至凃裝印刷，均能一貫化生產(chǎn)，更能依循客戶個別需求，提供全方位服務(wù)。

2、專業(yè)肯定 嚴(yán)控品質(zhì)：精熙分別在1998年、XX年及XX年接連榮獲iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之專業(yè)認(rèn)證肯定，為嚴(yán)格控管品質(zhì)，同時并定期對供應(yīng)商進(jìn)行原料稽核，以確保合乎標(biāo)準(zhǔn)。目前精熙約有200家來自日本、臺灣及國內(nèi)之供應(yīng)商，原料來源充裕穩(wěn)定。

3、廠設(shè)珠江 交通便利：精熙廠設(shè)于廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機(jī)動性高，可迅速付運(yùn)客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立良好互動。主要客戶群囊括各大國際知名電子產(chǎn)品企業(yè)：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，長期生產(chǎn)合作，產(chǎn)品素質(zhì)值得信賴。

4、精益求精 昂首向前：聚焦?jié)摿o窮的電子數(shù)碼光學(xué)產(chǎn)品市場，精熙憑借獨特優(yōu)勢，結(jié)合穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)及專業(yè)整合的技術(shù)服務(wù)，不斷創(chuàng)新求變、精益求精，朝向全球最大光學(xué)及光電零部件生產(chǎn)商目標(biāo)大步邁進(jìn)。

二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

由于公司需要，我于2010年3月5日進(jìn)入精熙公司，并在營業(yè)一科任職，負(fù)責(zé)營業(yè)管理工作。我的實習(xí)期主要分為兩個階段：

(一)員工職前教育訓(xùn)練：（2011/03/05—2011/03/18）

1、公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)

從學(xué)校步入公司是一個從理論到實踐的轉(zhuǎn)變過程。而在轉(zhuǎn)變之初我們都會有一個適應(yīng)階段。短短10多天的教育培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度；理解了公司的經(jīng)營理念；了解了公司的品質(zhì)（環(huán)境）方針；掌握了5s的深刻內(nèi)涵：即：

①整理（把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。目的：騰出空間，防止誤用）

②整頓（把要的物品分類，整齊放置并清除標(biāo)示出來。目的：一目了然，不用花時間去找）

③清掃（將工作環(huán)境、設(shè)備打掃干凈。目的：清理臟污，徹底改善）

④清潔（維持整理、整頓、清掃的成果并不斷提高3s的層次。目的：通過制度化來維持成果，并“顯現(xiàn)”異常之所在）

⑤素養(yǎng)（養(yǎng)成良好的習(xí)慣，好風(fēng)度，遵守規(guī)定，創(chuàng)造良性團(tuán)隊精神。目的：提高員工素質(zhì)，營造良好的團(tuán)隊精神）。5s既是安全的保障又是交貨期的保證，還為我們降低成本、提高效率。

2、了解生產(chǎn)制造原理

營業(yè)科作為供應(yīng)商與客戶的聯(lián)絡(luò)窗口，最根本的目的是提高營業(yè)額，配合其他部門工作。所以作為一名營業(yè)負(fù)責(zé)人，我的工作也顯得相當(dāng)重要。在我看來，只有自己對產(chǎn)品生產(chǎn)制造原理非常了解的情況下，才能達(dá)到與客戶更好的溝通。所以在進(jìn)入公司之初，我自主地到生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)術(shù)語，還經(jīng)常跟著主任去聽產(chǎn)品設(shè)計的檢討會。

3、通訊設(shè)備（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、outlook）的使用

通訊設(shè)備是和客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的重要工具。熟練掌握傳真機(jī)等通訊設(shè)備可以使得營業(yè)的工作高效、省時、靈活。由于在學(xué)校從未使用過上述通訊設(shè)備，我就利用剛進(jìn)公司那段比較閑的時

周記（1）

終于結(jié)束了第一個星期的實習(xí)，晚上7點三刻到的家，剛有空開電腦，來總結(jié)一下吧～覺得蠻累的，但每天都很充實，學(xué)到了很多財務(wù)方面的東西，當(dāng)然，這些都是課本上學(xué)不到的，呵呵，理論和實踐的確有很大的差距！首先介紹下我實習(xí)的公司，英文簡稱為***，就是******有限公司，看字面，應(yīng)該能知道這家公司是做通訊器材的，呵呵，也就知道這些。公司是通過erp系統(tǒng)進(jìn)行管理的，這個erp系統(tǒng)包括財務(wù)部，銷售部，市場部，客服部，生產(chǎn)部等公司主要部門，我實習(xí)的是財務(wù)部，所以所有的事務(wù)都是通過財務(wù)系統(tǒng)完成的。

這個系統(tǒng)好是好，不過因為它是全日語的，所以我花了兩個小時的時間去熟悉系統(tǒng)和各個會計科目（因為平時學(xué)的**科目都是中文的嘛～），接下來我按照這禮拜的時間順序概括下我所學(xué)的知識，嘿嘿～：①在erp系統(tǒng)里填寫憑證②填***公司XX所得稅申報表（這個填了我一下午，好麻煩呀～）③開增值稅發(fā)票（這個是在別的電腦里弄的，因為需要一個稅務(wù)填報系統(tǒng)）④寫情況說明（由于有一筆款項被拖欠了4年也無法追回，所以要向稅務(wù)局寫申請，申請作為壞帳損失）⑤收款憑證和付款憑證的填寫⑥通過網(wǎng)上銀行查詢款項（這個其實不難～呵呵）⑦了解了國際收支的網(wǎng)上申報，還有什么啊...好像差不多了吧～公司是可以上網(wǎng)的，但網(wǎng)速不是很快，他們的員工工作餐每頓要8元，好貴的呢，2葷＋1小葷＋2素＋一個蘋果（梨或酸奶），其實味道還是可以的，呵呵。我覺得實習(xí)后飯量增大哦，每天中午到了12點都會很餓，晚上5點下班的時候也會很餓，原來腦力勞動是這么消耗體力的呀～～整天盯著電腦真的很累哦，眼鏡很酸痛的～呵呵，加油加油～～

周記（2）

實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

第二星期開始，在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第二個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（3）

實習(xí)第三周開始，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

三月下旬，我開始正式負(fù)責(zé)具體的機(jī)種。一方面是對皮套事務(wù)的處理；另一方面是日本精工客戶的應(yīng)對。

1、皮套事務(wù)的處理

在處理皮套事務(wù)的過程中，我做得最多的就是報價和訂單交期的回復(fù)。具體地說分為兩類：第一類是量產(chǎn)過的產(chǎn)品。所謂量產(chǎn)過的產(chǎn)品是指以前已經(jīng)報過價并投入生產(chǎn)的產(chǎn)品，客戶如果對產(chǎn)品有需求，只需向我公司下訂單即可?？蛻舭延唵伟l(fā)給營業(yè)負(fù)責(zé)人（我）后，我再向皮套事業(yè)部確認(rèn)在庫及交期，然后將相關(guān)信息寫在訂單相應(yīng)位置通過傳真（或掃描）反饋給客戶。客戶收到我們回簽的po，如果對交期還有要求會再次聯(lián)絡(luò)我，最終商定一個雙方都能接受的時間。

而我在整個過程中就扮演了一個協(xié)調(diào)員的角色。第二類是未量產(chǎn)過的產(chǎn)品。這種情況客戶會先寄送樣品（或圖片）給我，收到后我會馬上轉(zhuǎn)交皮套事業(yè)部確認(rèn)生產(chǎn)可否。若不能生產(chǎn)則直接告知客戶我公司不具備生產(chǎn)能力；若能生產(chǎn)，皮套事業(yè)部會提出報價，并在短期內(nèi)制出一個或數(shù)個樣品，由我通過dhl快遞送樣客戶?？蛻羧魧悠窛M意則會馬上發(fā)正式訂單請我公司幫助生產(chǎn)，但若客戶對樣品不滿意，則會提出修正條款，直到ok為止。

另外，除了上述工作，偶爾還會協(xié)力幫助客戶提供產(chǎn)品材質(zhì)證明的各種報告（如sgs報告、rohs報告、不使用保證書等等）。對報價單和訂單進(jìn)行分類歸檔，在電腦相應(yīng)的文件夾中錄入訂單實績。

2、日本精工客戶的應(yīng)對

日本精工是我公司的一個新客戶。在應(yīng)對該客戶的過程中我學(xué)習(xí)并初步了解了營業(yè)操作的流程。

新機(jī)種的應(yīng)對較皮套稍微麻煩一點。首先我公司會接到客戶提供的圖面等詢價資料，根據(jù)圖面右下角的材質(zhì)說明可判斷出與本次生產(chǎn)相關(guān)的部門是模具和塑膠事業(yè)部，然后送給相關(guān)部門主管審查、報價。

之后就是等待，待得到客戶聯(lián)絡(luò)（包括正式po的開立或客戶書面通知）后即可開始產(chǎn)品的開發(fā)。進(jìn)行開發(fā)時，作為負(fù)責(zé)人要根據(jù)客戶生產(chǎn)計劃或生產(chǎn)大日程開立開模聯(lián)絡(luò)票，由模具技術(shù)部確認(rèn)并回復(fù)模具制造日程。模具制作好后會生產(chǎn)試作品交品保測定檢驗，為保證產(chǎn)品的精確度和質(zhì)量，我公司會在客戶型檢之前進(jìn)行數(shù)次修模。

客戶到我公司型檢之前我要通知相關(guān)部門準(zhǔn)備好型檢數(shù)據(jù)并預(yù)定會議室。型檢過程中雙方會就很難修正的地方提出意見并力求達(dá)成一致。而在這個過程中，我主要擔(dān)任翻譯工作，并做好會議記錄。型檢完后我公司再次修模，最終達(dá)到客戶滿意的程度，然后投入量產(chǎn)?？蛻魧ㄆ诎凑找?guī)定的方式付款于我公司。

三、實習(xí)感想：

(一)不斷加強(qiáng)和提升自身素質(zhì)

經(jīng)過實習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個問號，語言的交流除了自己能夠表達(dá)，關(guān)鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外對電腦（現(xiàn)代辦公軟件）的熟練運(yùn)用也很重要，在公司經(jīng)常會遇到文字編輯與處理的工作，我就因為當(dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)excel，成了工作的一大障礙。不過現(xiàn)在已經(jīng)基本學(xué)會了。

(二)學(xué)會處理人際關(guān)系

在營業(yè)部任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電子郵件還是面談）。營業(yè)的工作需要各個部門的協(xié)助與配合，如果我有出色的交際能力，無疑對我的工作會有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務(wù)的時候，科長對我說：“在公司做事首先得學(xué)會圓滑，在學(xué)校也許你還是方形的，但現(xiàn)在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認(rèn)為該這么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……?！?/p>

兩個月的實習(xí)我并沒有完全體會到這些話的內(nèi)涵，但我想在商場拼了十多年的科長說這些話應(yīng)該有他的道理吧！

四、注意的問題：

（一）工作要細(xì)心

在處理皮套事務(wù)的過程中我出現(xiàn)過一次漏單的情況，客戶因為遲遲沒收到貨就發(fā)來電郵跟催，同時還附帶了一份《缺貨停產(chǎn)賠償通知》，還好我及時與供應(yīng)商取得聯(lián)系，盡力爭取到以最快的方式把貨在最后期限內(nèi)送達(dá)到客戶手中，不然就損失慘重了。平時我總認(rèn)為自己做事很小心，通過這件事我認(rèn)為還是我的責(zé)任心不夠，以后應(yīng)該更加細(xì)心才行。

（二）盡可能多打電話

在工作過程中我深刻地體會到電話是最快捷、最好的與客戶聯(lián)絡(luò)的方式。因為通過電郵發(fā)送的信息稍微出點差錯就會成為客戶投訴的證據(jù)。有一次客戶讓我為他們提供一種材質(zhì)的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很詳細(xì)的成分分析發(fā)給了客戶，結(jié)果客戶反映其中有些材質(zhì)根本不符合環(huán)保要求，要我們提供所有成分的環(huán)保證明。結(jié)果我沒法解決，最后科長出面告訴客戶我是新人，不小心弄錯了?？蛻袈犃私忉屧趺聪氲奈也恢馈５@就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯(lián)系客戶，當(dāng)然還提醒我發(fā)郵件也要細(xì)心。

（三）注意打接電話的禮儀

1、通話前的準(zhǔn)備

明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量避免“請您等一下，等我看一下”等字眼。

2、電話的打法

聽清對方是誰，電話是否打?qū)Γ桓嬷獙Ψ阶约旱膯挝幻Q和自己的姓名。

3、電話的接法

一般電話響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以摘要通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告電話要說明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。

五、總結(jié)：

短短兩個月的實習(xí)，我了解了營業(yè)部工作的基本流程，學(xué)會了如何制作報價單，熟練掌握了word、excel等現(xiàn)代辦公軟件及傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等通訊設(shè)備的運(yùn)用。營業(yè)部是供應(yīng)商與客戶聯(lián)絡(luò)的重要窗口，作為一名營業(yè)負(fù)責(zé)人，在應(yīng)對日本客戶的過程中，我的專業(yè)日語技能得到了很大的提升；在和公司其他部門溝通協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會了“忍耐”，一項工作的完成需要很多部門的協(xié)力，但并非所有的部門都會配合地去完成任務(wù)，這時必須要忍耐，靜下心來想想，通過什么方式才能贏得別人的認(rèn)可和支持。這樣一來，我處理問題的能力和處理人際關(guān)系的能力都得到了提高。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會了一些商務(wù)禮儀，在這兩個月的實習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進(jìn)和完善。

在以后的工作中我還會不斷學(xué)習(xí)更多的東西，并把這次實習(xí)經(jīng)歷中遇到的問題銘記于心，爭取不再犯同樣的錯誤，努力把工作做到最好！

第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（范文）

在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等課程。

通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1.掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；

2.掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；

3.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策；

4.了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；

5.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

自我鑒定

本人開朗、隨和，但嚴(yán)格自律，無論在學(xué)習(xí)還是工作，都嚴(yán)格要求自己。大學(xué)期間主要攻讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，但由于我熱愛廣泛，于是自學(xué)心理學(xué)專業(yè)、管理學(xué)專業(yè)，對創(chuàng)業(yè)和營銷學(xué)都有研究，大

一、大二主要是在學(xué)生會和社團(tuán)工作，大三從事個人創(chuàng)業(yè)，與其說個人創(chuàng)業(yè)不如說做個人銷售工作，開始運(yùn)行團(tuán)隊，從事小規(guī)模管理工作。如今大四了，面臨著畢業(yè)，于是必須對自己的未來作出打算，所以我選擇貴公司作為我實現(xiàn)夢想的舞臺。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望貴公司能夠給我一個展示自我的機(jī)會！

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

本專業(yè)招收文史類和理工類學(xué)生，學(xué)制4年。

培養(yǎng)目標(biāo)：適應(yīng)WTO運(yùn)作規(guī)則,具備較高的外語、計算機(jī)和電子商務(wù)運(yùn)用技能的，能系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的基本情況、業(yè)務(wù)知識和實際工作能力的專門人才。

主要課程：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)設(shè)置的主要課程有：國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論與政策、國際金融、國際服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)與國際技術(shù)

貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)合作、跨國公司管理、國際商法、電子商務(wù)、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語等。

專業(yè)特色：主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)寬厚、注重實務(wù)、強(qiáng)化英語及計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)中的運(yùn)用能力。

就業(yè)方向：該專業(yè)主要培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論、業(yè)務(wù)知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國對外貿(mào)易的政策、法規(guī)，能夠預(yù)測商情動態(tài)，能夠熟練應(yīng)用外語和計算機(jī)開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。畢業(yè)生適合在海內(nèi)外相關(guān)業(yè)務(wù)部門、企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)從事國際貿(mào)易、國際金融、國際工商合作等方面的實際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃等工作。

就業(yè)去向：可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機(jī)關(guān)、國民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。

畢業(yè)生應(yīng)具備的能力：較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；能運(yùn)用計量、統(tǒng)計、會計方法進(jìn)行分析和研究；了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)情況及其貿(mào)易政策；了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)

就業(yè)趨勢中國已成為的正式成員國，中國的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會對人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。

但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經(jīng)貿(mào)往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。

但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過于求，前景堪憂？其實，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于東南亞金融危機(jī)的影響，以及世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢聯(lián)系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。

實際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際

經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項重要任務(wù)?？傊胧?，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機(jī)遇，該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)簡介

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)（WTO方向）本科培養(yǎng)目標(biāo)

該專業(yè)培養(yǎng)能較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識和基本技能。了解中國對外貿(mào)易和當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易慣例與WTO規(guī)則，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的對外貿(mào)易狀況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)和科研院所從事國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研與教學(xué)科研等工作的復(fù)合型、應(yīng)用型的高級專門人才。

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業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

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知識和能力

1.掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；

2.掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；

3.能運(yùn)用計量、統(tǒng)計、會計方法進(jìn)行分析和研究；

4.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策；

5.了解國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；

6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

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主干課程：

主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)

主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)。

主要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括社會調(diào)查和專業(yè)實習(xí)等，一般安排6周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士International Trade and Economy(Economics)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)具有開放的國際視野和寬廣的學(xué)科背景，突出的創(chuàng)新意識、開拓精神和實踐能力，能勝任外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及政府部門的經(jīng)營、管理、咨詢服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷等工作的復(fù)合型高素質(zhì)專門人才。

專業(yè)核心課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)概論、國際經(jīng)濟(jì)合作 中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、商務(wù)溝通英語；全英文教學(xué)課程：商務(wù)溝通英語、國際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語選讀；

雙語教學(xué)課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學(xué)；

模擬操作訓(xùn)練課程：國際貿(mào)易實務(wù)；

研究型課程：國際貿(mào)易專題；

討論型課程：世界經(jīng)濟(jì)專題 WTO專題。

說白了，兩個要求。第一，就是外語~~要求達(dá)到相當(dāng)熟練口語的要求。第二，專業(yè)知識要扎實，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算，等課程~

就業(yè)方面，最好是大的國際貿(mào)易公司了，有實體的，有進(jìn)出口權(quán)的，有報關(guān)報檢資格，可以既接觸外國客戶又聯(lián)系國內(nèi)工廠。但要找到這樣的工作可是有一定難度的。但前提是英語要好，非常好?？梢詮氖聢箨P(guān)、報檢，物流（貨貸）等工作。其實找什么樣的工作沒有定式，只是看個人的愛好興趣了。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。做什么并不重要，關(guān)鍵是能否從中學(xué)到東西，從課本上學(xué)不到的知識。經(jīng)歷很重要，有用的是歷練，沒用的是磨練，無論什么都是鍛煉。要把握每一個過程才對。

第三篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)匯報

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)匯報

一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學(xué)計劃，是一個理論聯(lián)系實際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實習(xí)的目的是：

1.通過畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對進(jìn)出口貿(mào)易實踐有一個較全面的感性認(rèn)識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2.通過畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4.在畢業(yè)實習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

二、實習(xí)公司簡介

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

（二）經(jīng)營范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬噸。

PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理。

三．實習(xí)的具體內(nèi)容

（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

我實習(xí)的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實習(xí)期間，所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個階段的工作打好基礎(chǔ)。通過6個星期的實習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿(mào)工作的認(rèn)識，怎樣把書本上的知識用于實踐中，并從實踐中獲取經(jīng)驗，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實際當(dāng)中，所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國內(nèi)市場都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場，做大市場，占領(lǐng)更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸崰顩r，以及政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排。

第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告

在一個星期前，我對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容還只是停留在理論階段，雖然理論學(xué)的并不扎實，但是起碼也有個大概了解，但是對于如何操作外貿(mào)各個流程卻毫無概念。在經(jīng)過8天的simtrade模擬訓(xùn)練后，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解，并且對這次實習(xí)有很大感觸，現(xiàn)在我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進(jìn)口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件里面設(shè)置了好多幫助提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，評分是按照黃鉆、白鉆的等級，一顆白鉆5分，黃鉆10分，所以同學(xué)們做起生意來有個攀比心理。這個實習(xí)就像玩游戲，容易上癮，大家心里都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據(jù)。這所有的單據(jù)串成一個整體，讓我們對國貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識。最后，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學(xué)們都相互溝通，增進(jìn)了組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊合作意識。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習(xí)開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。當(dāng)時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進(jìn)口商、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤、訂立合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。這幾個操作都完成后，系統(tǒng)才會承認(rèn)合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預(yù)算好，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費，增值稅，消費稅，這些都算在成本里面，再加上一個預(yù)期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數(shù)量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易后就會非常熟練。在發(fā)貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實非常關(guān)鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因為一次失誤提前生產(chǎn)了很多貨物，導(dǎo)致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆，一顆白鉆。

2、出口商

在做出口商之前，就已經(jīng)被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易后，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。和工廠的業(yè)務(wù)做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù)，購貨合同可由進(jìn)口商擬定，發(fā)給出口商確認(rèn)。(實習(xí)報告)之后從做預(yù)算開始，到出口退稅結(jié)束，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu)。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預(yù)算。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù)，然后隨便填幾個數(shù)字，就為了確認(rèn)合同，著手后面的單據(jù)。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算，就能對整筆業(yè)務(wù)有個很全面的了解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對綜合業(yè)務(wù)的評分。其次，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書，接著租船定艙，根據(jù)價格條款的不同，租船的一方也不同。然后填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進(jìn)口商申請信用證，出口商審核后，才可以開始單據(jù)的填寫。報檢后，添加并填寫核銷單，進(jìn)行核銷單口岸備案，之后填寫報關(guān)單，到海關(guān)報關(guān)，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進(jìn)口商把銀行編號寫錯，在我貨物發(fā)完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高，主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進(jìn)口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆，一顆白鉆。

3、進(jìn)口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數(shù)量。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多，入境貨物報檢單、進(jìn)口貨物報關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿(mào)易術(shù)語下則還要填寫貨物運(yùn)輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進(jìn)口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進(jìn)口商時有個與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會遭遇很多風(fēng)險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談?wù)剬嵙?xí)中遇到的問題：

1、預(yù)算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易實戰(zhàn)最容易出的問題。由于我們做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費用，而不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運(yùn)費怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計算海運(yùn)費，內(nèi)陸運(yùn)費，出口報關(guān)費，保險費等等。進(jìn)口商也要計算自己的費用，工廠計算稅費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結(jié)束，都沒有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通。到實驗后期，大家溝通得多了，導(dǎo)致整個實驗機(jī)房像個菜市場。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，可能因為我們少發(fā)幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個問題。

這次實習(xí)的收獲是豐富的，實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基礎(chǔ)。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。在實習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

另外，我感覺到英語對國際貿(mào)易的重要性。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

第五篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)心得

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)心得

時間如白駒過隙一眨眼大學(xué)生活便要畫上句號，走上工作崗位了，有人朝著自己理想的方向奮斗；也有人逃避；有人迷茫；雖然我沒有一個明確的方向，但我選擇勇敢的去面對它，我相信當(dāng)你邁出去第一步時，事情就變得容易多了，正所謂“萬事開頭難”。

大四的第一學(xué)期，我來到了一個外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí)，為期四十天的實習(xí)生活，讓我為以后正式工作打下基礎(chǔ)。記得來公司的第一天，天還未亮我就早早的起床了，坐上公交車，直奔公司，由于前幾天去找到了公司的所在位置，早上很輕松就到了公司，后來才知道早來了一個小時，早起的鳥兒有蟲吃，第一印象還是很重要的。經(jīng)理來了之后，安排一個人帶我學(xué)東西，第一天我了解了一下公司主要出口產(chǎn)品的用途、性質(zhì)，熟悉了一下工作環(huán)境。我的第一份工作是匯總一段時間內(nèi)貨物箱單和發(fā)票，我覺得沒什么難度，只要細(xì)心誰都會做，但心里還是告誡自己不能好高騖遠(yuǎn)，要踏實用心的做好每一件小事。接下來的二十天，也沒有太多的事情要做，有業(yè)務(wù)了我就跟著同事像她學(xué)習(xí)，不忙的時候我就看看關(guān)于外貿(mào)函電、進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)的理論知識。教我學(xué)習(xí)的姐姐比我大一歲，心腸很好，老板過一段時間會問問我學(xué)的怎么樣，同事都很好，上班的環(huán)境還是很溫暖的，并不像我們在電視劇里看的有那么多的勾心斗角。二十多天后我回想了一下確實沒學(xué)到少東西，反思過后我覺得學(xué)東西最主要的還是在于自己。綜上所述，實習(xí)要趁早，本科生的話最好安排在大四之前的寒暑假期間就進(jìn)行實習(xí)，到了大四我認(rèn)為沒有必要再實習(xí)了，大四應(yīng)該把精力放在找一個好工作上，工作崗位才是學(xué)習(xí)的開始，經(jīng)驗的積累是要靠自己一步一步摸索出來的。也有些同學(xué)大

一、大二不努力，到了大四要找工作了，想到自己在學(xué)習(xí)方面有很多證書都沒有，覺得自己找不到好工作又花費大把的時間去考證而忽略了找工作，其實工作并沒有我們想象的那么難，作為一個本科畢業(yè)生，有著十幾年的學(xué)習(xí)考試經(jīng)驗，只要你有自學(xué)能力、有一顆積極探索的心，你就可以做好。任何事情也沒有絕對的，當(dāng)然如果你想找一個好工作，一些證書是你進(jìn)公司的敲門磚，必須有。在接下來的二十天我把我外貿(mào)方面的書籍拿來看了看，不會的我就主動去問她，她去銀行了我就主動和她一起。

在實習(xí)的過程中是你提前接觸社會的一個途徑，如果有機(jī)會實習(xí)還是要把握機(jī)會多學(xué)習(xí)，我談?wù)勛约簩嵙?xí)過后的一些建議：

1、不要遲到早退

雖然作為一個實習(xí)生，但是你的為人處世卻代表的是你的品質(zhì)和修養(yǎng)，遲到早退體現(xiàn)的是一個人對這件事情的態(tài)度，還是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要遲到早退，不管是在實習(xí)的過程中還是以后的工作。

2、多做少說，不懂就問

剛進(jìn)入一個新的環(huán)境，多做一些小事還是很有必要的。比如多承擔(dān)一些打掃衛(wèi)生的事情，主動幫忙拖地、扔垃圾等。在實習(xí)期間同事還用看學(xué)生的眼光來看你，但是自己還是要嚴(yán)格要求自己，不會的就問。

3、要自信但更要謙虛謹(jǐn)慎

自信對于一個人來說是很重要的，自信的人才會走向成功。實習(xí)的過程要自信，相信自己不比別人差，能完成份內(nèi)的工作。當(dāng)你完美的完成一項工作的時候不要沾沾自喜，這只是一個良好的開始，要謙虛，遇到同事不會的，你卻恰恰會，不能驕傲自大，可以教別人，但不能暴露出一副很了不起的樣子，記?。罕饶愦蟮娜松砩弦欢ㄓ心愕目蓪W(xué)之處。

4、要搞好和同事的關(guān)系，不要出風(fēng)頭

記住你只是一個實習(xí)生，你的任務(wù)就是實習(xí)，和公司業(yè)務(wù)等有關(guān)的事情不要插足。

5、平臺很重要

如果有機(jī)會進(jìn)大的公司會更好一些，平臺很重要，起點高了會有更好的發(fā)展。

為期一個多月的實習(xí)結(jié)束了，或許我并沒有學(xué)多少知識，但我堅信比起那些沒有經(jīng)歷的同學(xué)來說，我有很大的收獲，我相信以后的路會越走越好。