第一篇：TV團購方案

團購力量大百盛實惠多

百盛家電圣誕節(jié)電視團購活動方案

一、活動背景

年終歲首是家電消費的旺季，目前資陽家電行業(yè)競爭激烈，蘇寧、國美、飛龍、元婷等各商家都紛紛采用各種方式進行促銷，期望利用好這個黃金時期搶占先機，吸引消費者，拉動業(yè)績。

目前以家電消費旺季為契機，以感恩回饋為由頭，以降價送禮為手段的促銷方式因低費用、易操作、高回報等諸多優(yōu)勢成為國內(nèi)眾多家電賣場屢試不爽的銷售發(fā)法寶。但是，這種最簡單直接的營銷手段因為效仿商家眾多，使用頻次密集，促銷時間統(tǒng)一，已讓越來越多的消費者“審美疲勞”，無法帶來爆發(fā)式的購買力，更無法帶來突破性的銷售進展。

鑒于此，資陽電視臺和百盛家電進行的本次TV團購活動，旨在利用本土主流媒體的權威影響力和商家的巨大優(yōu)惠力度，在資陽首次以TV團購這種新鮮的形式，在元旦期間將傳統(tǒng)的降價促銷活動打造成為全民參與的娛樂互動化消費盛典，在資陽消費者中掀起消費高潮，留下難忘的記憶，從而提高百盛典家電在資陽的市場占有率和消費者認知度，實現(xiàn)2011年開門紅，起到一舉三得的效果。

二、活動概要

1、活動主題

團購力量大百盛實惠多

2、活動內(nèi)容

針對冬季家電銷售的主要產(chǎn)品——空調(diào)、取暖器、電視機等電器開展一次聲勢浩大的TV專項團購活動。

家電利用電視團購的方式在資陽是首次舉行，對消費者來說具有新鮮感，參與度高。特別是在漂亮主持人的帶領下一起砍價，容易激發(fā)消費者現(xiàn)場購買的沖動性消費能力。

同時，TV團購,對商家來說是一次強有力的宣傳活動,借助電視臺的品牌影響力、宣傳力和執(zhí)行力培育市場,直接為企業(yè)營銷服務,提高銷售業(yè)績。

3、活動時間：

12月25日這一天是周六又是圣誕節(jié)。

4、組織構架

主辦：資陽廣播電視臺 協(xié)辦：百盛家電

5、媒體推廣

資陽電視臺新聞綜合頻道 資陽電視臺公共頻道 資陽電視臺互動頻道 資陽廣播電臺 資陽新聞網(wǎng)

三、活動實施要點

1、目標客戶鎖定

為提前鎖定目標消費群，確保團購成交量，本次TV專場團購活動將采取憑票入場參與的方式進行，即參與團購的消費者需持活動主辦方印制的票據(jù)參與團購優(yōu)惠。商場可配合圣誕節(jié)搞配套活動，對參與的送點不是很低值錢的禮品，吸引消費者參與。

2、價格透明，折扣公開 借鑒其他電視臺此類活動的經(jīng)驗，消除消費者對團購價格產(chǎn)生“明降暗升”的心理疑云，團購門票以套形式發(fā)放，即門票背面印有參加本次團購的所有家電的名稱型號及正常零售價格，并公布團購所能達到的最低價格。

3、名嘴侃（砍）價，效果翻倍。

由資陽電視臺眾多知名主持人擔當砍價團團長（一個主持人負責一個品類），在銷售主管介紹完一款商品的功能特性之后，主持人現(xiàn)場侃價，侃完一款再操作下一款，使現(xiàn)場活動保持續(xù)性，讓熱點環(huán)環(huán)相扣。

4、自由組合，選擇更多

除侃價型團購以外，本次活動還設有非侃價型團購，即主持人沒有侃價的其他團購機型，消費者可現(xiàn)場組團，人數(shù)達到5、10、20、40及以上則可享受不同程度的優(yōu)惠。

5、現(xiàn)場抽獎，驚喜連連

凡當天團購家電的消費者，均可憑發(fā)票參與抽獎活動，禮品多多，驚喜連連（特等獎可否設置為該消費者所購買的家電同等金額的代金券，讓消費者再次消費，可設定代金券不參加促銷活動商品，只針對正價商品，使用代金券時只能占所購商品金額的一半，其余一半需現(xiàn)金支付。）。

四、活動宣傳推廣 時間：（12月10日---12月24）活動預熱宣傳期造勢期活動進行

制作30秒活動宣傳廣告片，在資陽電視臺三個頻道滾動播出，全天播出時間不低于15次，黃金時間不低于6次。

30秒廣告片在資陽人民廣播電臺滾動播出，全天不少于10次。

制作團購專題節(jié)目對活動進行介紹，采訪家電商場，引導消費者參與，制造活動懸念，讓消費者關注活動。在《玩轉(zhuǎn)資陽》欄目中播出，12月9號，12月16號，12月23號三期，每期3分鐘。

資陽電視臺《新聞快車》配合電視團購活動發(fā)布兩條新聞，對活動進行造勢炒作，吸引大家關注。

發(fā)布關于本次活動的游動字幕，在資陽電視臺各頻道晚間劇場中滾動播出，各頻道晚間發(fā)布次數(shù)不低于4次。

為百盛家電量身制作專門的砍價網(wǎng)頁在資陽新聞網(wǎng)上載（此網(wǎng)頁今后還可開發(fā)成為百盛家電的網(wǎng)上賣店）。

在活動結束后，12月30號，1月6號《玩轉(zhuǎn)資陽》欄目分別用三分鐘的時間對該團購活動進行總結分析，借團購活動的熱潮，對百盛家電的形象以及元旦、春節(jié)的活動進行宣傳。活動進行時

時間：2天（具體時間再商議）現(xiàn)場活動環(huán)節(jié)

（1）12月25日所有家電樣機進入臨時賣場，現(xiàn)場工作人員，音響、舞臺、團購標價貼全部到位。

（2）12月25日18：00——18：30消費者憑票入場，現(xiàn)場開始播放TV團購相關事宜，消費者實地了解相關機型。

（3）12月25日19：00活動正式開始，百盛營銷人員與現(xiàn)場主持人配合，在專門設置的砍件區(qū)做實物展示和介紹，由主持人開始侃價（事先告知底價），每砍完一款機型，由百盛工作人員帶領有購買意向的消費者至指定收銀臺付款。

（4）12月25日21：00主持人侃價結束以后，進入自發(fā)團購砍價時間，消費者自各家電區(qū)自發(fā)組團砍價。

（5）12月25日22：00所有團購結束以后，進行當天的抽獎活動，消費者現(xiàn)場領獎。

五、合作方式

資陽電視臺此次與百盛家電合作方式只收取宣傳費不參與分成，所有媒體宣傳優(yōu)惠價為10萬元。

TV團購宣傳計劃

密集宣傳造勢期(14天)

投放內(nèi)容

投放位置

投放時間

刊例價格

三折價格

本階段價格

百盛家電團購活動 30秒版

資陽一套

A3

資陽新聞前

750元/次

225元/次

3150元

A4

資陽新聞后

750元/次

225元/次

3150元

A8

劇場末，快車前

750元/次

225元/次

3150元

經(jīng)濟生活中插（每天播出10次）

2000元

600元/次

8400元

新聞快車中插（合計播出7次）

3600元

1080/次

15120元

資陽二套

B1

12：10 天氣預報后

100元/次

30元/次

420元

A2

18：48 晚間劇場一前

500元/次

150元/次

2100元

B8

22：20 新聞快車重播前

100元/次

30元/次

420元

資陽三套

B1 11：53

100元/次

30元/次

420元

A5 20：14（劇插）

500元/次

150元/次 2100元

B8 22：00（雁江新聞重播后）

100元/次

30元/次

420元

百盛家電 團購專題

《玩轉(zhuǎn)資陽》 欄目

資陽1,2,3套

12月9號，12月16號，12月23號三期三分鐘專題

4000元/分鐘

1200元/分鐘×15分鐘

18000 元

12月30,1月6號，兩期3分鐘專題?；顒咏Y束后的借熱宣傳

欄目內(nèi)屏幕底腳流動字幕：（隨欄目播出流動）

3000元 900元

12600元

百盛家電團購 流動字幕 每晚流動四次

資陽一套

黃金劇場20:00-22:00 1700元

500元

19600元

資陽二套

黃金劇場20:00-22:00 1400元

400元

資陽三套

黃金劇場20:00-22:00

1700元

500元

百盛家電團購 宣傳片和新聞

30秒廣告片在廣播電臺滾動播出，各頻率全天不少于10次。

12000元

《新聞快車》兩次對活動的新聞報道，兩次新聞共播出20次

10000元

百盛家電團購宣傳費用合計：￥：111050元

第二篇：團購方案

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

玉溪家裝建材萬人團購預訂會活動方案

經(jīng)認真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團購預訂會】活動。在總結市場經(jīng)驗上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒愚k成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動會。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優(yōu)惠之盛宴！

專業(yè)：專注行業(yè)、專注團購

玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛家網(wǎng)（）運作經(jīng)驗，各家裝建材品牌專場運作，為本次建材家裝團購盛會的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅實的基礎！商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯(lián)盟

本次團購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質(zhì)、比價格、比服務，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽度

隨著社會的變遷，新興的網(wǎng)絡團購營銷渠道已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡團購渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽度，通過團購會讓網(wǎng)絡渠道與現(xiàn)實相結合帶動線下渠道的銷售。

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

宣傳規(guī)模給力，準業(yè)主多多

利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團購會定為3天展期！☆統(tǒng)一標準展位，提升團購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費者到會一條龍放心優(yōu)惠服務！

活動時間：2011年12月1—3日活動地點：玉溪市體育館

活動內(nèi)容：

1、活動期間由玉溪我愛家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾讓業(yè)主

買到最實惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡同步宣傳。

5、制作精美團購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團購單頁針對準裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現(xiàn)場布展要求：

標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由玉溪我愛家網(wǎng)統(tǒng)一提供標準展位（含：），標準展架不得擅自加高，各商家的展臺

設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設計、制作。要

求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

玉溪我愛家網(wǎng)（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

第三篇：最新團購方案

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，希望大家喜歡!

團購方案范文1

活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購方案范文2

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領市場!

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優(yōu)惠】

五人成團(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家!

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿与娫?、ipad2(可虛設此獎)……】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費洗車!

七、活動執(zhí)行安排(4S店負責部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客戶信息確認(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!

2.網(wǎng)絡宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團購方案范文3

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;

4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，最低;D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團購會現(xiàn)場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單

六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)

1、培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4月8日

4、培訓內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持

最新團購方案范文精選

第四篇：團購方案模版

團購項目可行性分析 一、一種新興的電子商務模式——團購

1、團購模式的興起與現(xiàn)狀

網(wǎng)絡團購是2010年下半年開始在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的一種新興電子商務模式。在國內(nèi)始發(fā)于北京、上海、深圳等城市，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市發(fā)展起來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式。網(wǎng)絡團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡購物更加明顯。，盡管目前團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡團購市場交易規(guī)模達到14.5億元，預計2011年將達到43.5億元，占到中國社會消費品零售總額的0.02%。2010年中國網(wǎng)絡團購用戶規(guī)模達到0.5億人，占中國網(wǎng)民的比重達到12.0%；預計2011年，中國網(wǎng)絡團購市場用戶總體規(guī)模將達到1.3億人，占網(wǎng)民比重達到26.0%。艾瑞咨詢認為，更多網(wǎng)民加入團購的主要原因在于團購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務類商品。

來自China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至2011年6月，中國團購網(wǎng)站成為電子商務行業(yè)投融資的熱點。數(shù)據(jù)顯示，在此期間，中國團購網(wǎng)站的融資規(guī)模達到4.1億美元，占整個電子商務行業(yè)融資規(guī)模的14.0%；按照融資筆數(shù)計算，亦占到整個電子商務的行業(yè)的14.8%。艾瑞咨詢認為，團購模式盈利模式清晰、現(xiàn)金流豐富，加上中國本地生活電子商務市場的巨大發(fā)展前景是吸引投資人注資團購網(wǎng)站的重要原因。

2、團購模式的用戶群簡要分析

目前網(wǎng)絡團購的主力軍是年齡23歲到35歲的年輕群體。

根據(jù)艾瑞咨詢近期已經(jīng)發(fā)布的《2011年中國網(wǎng)絡團購市場研究報告》顯示，與中國購物網(wǎng)站訪問用戶相比，中國團購網(wǎng)站的訪問用戶更集中于辦公室白領、學生兩大群體，且收入呈現(xiàn)“兩極化”特點。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年7月中國團購網(wǎng)站訪問用戶中，文職/辦事人員、學生占比最高，占比分別為22.0%、20.3%，與之相比，購物網(wǎng)站訪問用戶中，該兩類人群的比重較低，分別為19.9%、16.8%.團購網(wǎng)站訪問用戶更集中

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于辦公室白領、學生兩大群體。艾瑞咨詢分析，團購網(wǎng)站的兩大特點在于：一是提供高性價比的商品；二是“幾天一團”的新奇形式。這對辦公室白領、學生群體更具吸引力。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與購物網(wǎng)站用戶相比，2010年7月中國團購網(wǎng)站訪問用戶的收入出現(xiàn)“兩極化”的特點。一方面，無收入用戶占比14.7%，高于購物網(wǎng)站12.2%的比重；而另一方面，個人月收入3000-5000元及5000元以上的用戶占比，亦高于購物網(wǎng)站的水平。艾瑞咨詢分析，出現(xiàn)此種現(xiàn)象的原因與團購網(wǎng)站用戶的職業(yè)屬性密切相關。

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艾瑞咨詢分析認為，不同用戶群體的價值不同。這種價值的差別主要體現(xiàn)在合作商戶方面。采用團購方式進行推廣的商戶，希望通過該活動吸引消費力強、容易產(chǎn)生二次消費的用戶。

3、團購模式的發(fā)展與未來

艾瑞咨詢認為，更多網(wǎng)民加入團購的主要原因在于團購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務類商品。盡管2011年下半年或?qū)⒊霈F(xiàn)市場洗牌，但網(wǎng)絡團購釋放出來的中國網(wǎng)民對生活服務消費支出的強勁需求不減，由此網(wǎng)絡團購市場的交易規(guī)模仍將快速增長。艾瑞咨詢預計，2015年中國網(wǎng)絡團購市場的交易規(guī)模將接近300億元；未來3-5年生活服務業(yè)電子商務將成為中國電子商務行業(yè)的新增長點。而網(wǎng)絡團購因為本身的各種優(yōu)勢，必將在電子商務中的比重越來越大。

二、杭州榮合品牌策劃

1、公司簡介：

杭州榮合品牌策劃有限公司，創(chuàng)立與2009年，是一家提供全程市場解決方案的綜合類策劃設計公司。公司長期致力于為客戶提供品牌整合策劃、營銷推廣和商業(yè)策劃設計。視野內(nèi)提供全面品牌服務的優(yōu)秀行銷機構。

我們以不斷革新的策略思考，融合領先的思想里、創(chuàng)造力，運用高效的策劃

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設計執(zhí)行和深入細致的業(yè)務實操來保障創(chuàng)意與策略的有效實施，提升客戶品牌力，為客戶贏取市場價值和品牌價值的最大化。

2、合作的團購網(wǎng)站：

榮合策劃和團購網(wǎng)站之間合作已有半年有余，與杭州市場上各人氣、銷量排名靠前的十幾家團購網(wǎng)站保持了良好的合作關系，在杭團購市場策劃經(jīng)驗豐富。并已組建了一個聯(lián)盟群體，實現(xiàn)團購網(wǎng)站之間互相交流，資源共享，合作共贏。

在杭州合作的團購網(wǎng)站有：QQ團、聚劃算、窩窩團、拉手網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、糯米團、美團、嘀嗒團、F團、24券、團寶網(wǎng)、滿座、酷團、物美團、現(xiàn)在團等。

3主要合作團購商家：

浙江省旅游集散中心、浙江東方海外旅游有限公司、杭州天緣國際旅行社、杭州天耀國際旅行社、杭州俊誠旅行社、黃山市星之旅國際旅行社、廈門欣名揚國際旅行社、河南職工國際旅行社、河南豐源旅行社、杭州蘇西黃酒吧、杭州青雨食品有限公司等。

4、成功策劃的優(yōu)秀團購案例：

A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20點在QQ團購杭州站上線25天團購數(shù)量已達到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增長，如下截圖：

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B、蘇西黃酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美團上線，7天時間團購出244份，并且該酒吧的不同套餐已上過10次左右的團購，用戶的購買潛力仍然巨大。如下截圖：

C、蘇州一日游。2011年9月9日在F團杭州站上線，截至19日晚20點，11天時間團購出253份。預計到下線共12天將達到近300份。如下截圖：

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D、千島湖一日游。2011年9月13日在F團杭州站上線，截至19日晚20點，三天時間團購出172份。預計到下線共8天將達到200份。如下截圖：

杭州榮合品牌策劃 2011年9月01日

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第五篇：團購方案

xxx點評團購業(yè)務新店操作流程

一、活動目的

吸引新客源，增加客流量。

二、活動時間

2016年3月1日-----2016年6月30日

三、活動地點 xxx路店

四、活動組織人員

1、參與者：xxxxx中心全體員工

2、監(jiān)督人：

3、協(xié)調(diào)與顧客關系：xx店長

五、活動內(nèi)容

1、美發(fā)：洗剪吹項目八折

2、美容：xx面部護理五折

3、足療：xx足療單人套餐八折

4、按摩：八折

備注：除以上項目意外，其他項目均不參與團購活動。

六、活動流程

1、合作方支持：

①聯(lián)系xxxx點評工作人員上門講解收銀操作流程，收銀人員必須人人都能熟練操作團購后臺；

②xxxxxx負責對店面所有與團購有關的人員進行培訓。

2、杜絕團購歧視：

全體店員必須對團購客戶熱情接待，一視同仁，不得有任何歧視行為，凡發(fā)現(xiàn)有差別接待等含有歧視的情況，每次對當事人予以xxx元起步處罰。

3、客訴處理：

①網(wǎng)絡客訴：對大眾點評、團購網(wǎng)上的負面點評進行回復和聯(lián)系客戶了解情況，特別注意:與客戶無論是文字還是語音交流，要先道歉再詳談，根據(jù)實際情況做出符合店規(guī)的處理。

②店面客訴：對于xxxx客戶在店消費期間，如遇不滿意，必須及時與其溝通，根據(jù)實際情況決定是否重新安排其他人員為其服務，不能讓客人帶著情緒離店。③責任分工：

xxx：負責每天查看大眾點評、團購、微博、百度貼吧等關于xxx的負面評價，并于每天上午向管理層通報，通報內(nèi)容發(fā)于xxx管理層群內(nèi)，另外，負責網(wǎng)絡負面評價的回復和調(diào)查。

xxxx:負責處理店面團購客戶投訴問題或團購顧客滿意度調(diào)查。xxxx:負責在店長不在現(xiàn)場的情況下，代替店長處理客戶投訴問題。

七、負面懲處

1、凡被網(wǎng)絡負面評價的人員，店面根據(jù)顧客投訴內(nèi)容的屬性決定處罰方式，原則上，對于服務態(tài)度、客戶各種損傷類投訴處罰較重，對于審美和價格等層面的投訴予以輕罰或免罰。

2、對于負面評價內(nèi)容嚴重不屬實，存在惡意評價，誹謗，詆毀店鋪或我方工作人員聲譽，煽動大家不要購買的客戶進行調(diào)查，查明真實的原因，要一一解答，很清晰地告訴顧客事情的真相及來龍去脈，讓其他顧客能從我們的回復中看到商家的真誠、理智、誠意和睿智，而不是一味地回避顧客所提出的問題。遇到這類惡意事件，我方工作人員將不受處罰。