第一篇：雪山風(fēng)情街銷售說辭

雪山風(fēng)情街銷售說辭

先生/女士，您好！歡迎您參觀昌辰·雪山風(fēng)情街，我是這里的置業(yè)顧問X X X，下面由我來向您介紹一下整個項目的概況。

你現(xiàn)在看到的就是我們項目的總體規(guī)劃沙盤，沙盤是按照實際方位擺放的，上北下南，左西右東。項目位于東外環(huán)路以西，雪山路以南，售樓中心的位置就在這里（置業(yè)顧問用手或指揮棒指向售樓處所在位置）。

項目由山東昌辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司斥巨資興建。

山東昌辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2009年 11月，注冊資金3000萬元，公司員工37人，擁有各類工程、經(jīng)濟(jì)、會計等專業(yè)技術(shù)人員12人，其中，高級職稱人員2人，中級職稱人員8人。是一個由自然人出資設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)企業(yè)。

公司自成立以來，不斷完善企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，嚴(yán)格按國家資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷充實了各類技術(shù)人員，并于2010年2月出資1880.78萬元競得15884平方米土地使用權(quán)，并于2010年5月開工建設(shè)北園春天小區(qū)，建筑面積32000平方米。于2011年5月出資4678萬元競得38563平方米土地使用權(quán)，并于2011年6月開工建設(shè)昌辰御園小區(qū)，建筑面積達(dá)11萬平方米。公司有著不斷進(jìn)取的精神，為沂水人民提高生活質(zhì)量、改善沂水人民居住環(huán)境做出自己的一份力量。

昌辰·雪山風(fēng)情街為沂水縣政府大力支持的重點項目，是臨沂首席嶺南風(fēng)格旅游、文化體驗街區(qū)。由山東昌辰房地產(chǎn)開發(fā)公司斥巨資興建，并聯(lián)合濟(jì)南建筑規(guī)劃設(shè)計院首次實現(xiàn)“量身式規(guī)劃，定單式開發(fā)”的商業(yè)規(guī)劃總設(shè)計。項目在開發(fā)前期聘請專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對沂水進(jìn)行縝密的市場調(diào)研，特別針對餐飲、娛樂、休閑、住宿、購物行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行實地考察、面對面溝通，結(jié)合經(jīng)營者的實際需求及合理化建議，并經(jīng)過餐飲、娛樂、休閑、住宿、購物行業(yè)的專家及商業(yè)運作專家對地塊、市場深入研究，提出“商業(yè)量身式規(guī)劃，定單式開發(fā)”的高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計模式。

商業(yè)街建筑風(fēng)格定位為傳統(tǒng)風(fēng)韻——現(xiàn)代時尚相結(jié)合，融合傳統(tǒng)嶺南建筑要素，力求簡潔明快，力避繁瑣復(fù)古，具體手法上采用直坡屋頂點綴高低錯落的馬頭墻和樓梯間塔樓，形成了參差錯落的建筑天際輪廓線。這種風(fēng)格既保持了建筑形傳統(tǒng)韻味、又體現(xiàn)時代精神、具有嶺南風(fēng)情的現(xiàn)代旅游度假區(qū)。

昌辰·雪山風(fēng)情街北臨雪山路，建成后與小沂河遙相呼應(yīng)，東臨東外環(huán)路與長深高速公路，距國家4A級景區(qū)“雪山彩虹谷”僅2公里路程，景觀資源獨特，極具升值潛力。雪山彩虹谷景區(qū)，總面積350公頃，主要有雪蓮湖、彩虹谷、情人谷、歡樂谷、迷彩谷、摸魚池、滑草等主要景點，是集觀光、休閑、娛樂、游玩、度假、表演于一體高檔旅游區(qū)，2007年8月20日，沂水雪山彩虹谷風(fēng)景區(qū)經(jīng)全國旅游景區(qū)質(zhì)量等級評定委員會評定為國家4A級旅游景區(qū)。

昌辰·雪山風(fēng)情街東西總長約750米，規(guī)劃用地面積73351㎡，總建筑面積：91548 ㎡，整個項目建筑層數(shù)以2、3層為主，局部5層，總共？套商鋪，分為A、B、C、D、E、五個區(qū)。戶型面積從？到？平方米不等，采用6-8米柱距，框架結(jié)構(gòu)，平面布局靈活，可以自由組合，能充分滿足客戶的需求。項目為大型主力店配備專用品牌電梯，解決豎向交通問題，提高產(chǎn)品的檔次與店面形象并大大改善便利化程度。項目共設(shè)？處主要出入口，分別位于地塊？端。規(guī)劃了一條商業(yè)主街和一條步行內(nèi)街，街道寬度（）米不等，可停泊車位達(dá)2000個之多，設(shè)有休閑廣場、花壇、休息椅、水池、樹陣、雕塑等，與嶺南建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，極好的突出了休閑式商業(yè)建筑的氛圍，為沂水服務(wù)型商業(yè)的發(fā)展樹立新的標(biāo)桿。

整條商業(yè)街涵蓋餐飲、娛樂、休閑、住宿、購物等功能版塊。餐飲方面，中高檔餐飲及特色餐飲匯聚，魯、川、粵、閩、蘇、浙、湘、徽等菜系和各民族特色餐飲、燒烤、面點、精炒等一應(yīng)俱全，讓您一條街吃遍天下美食。娛樂方面，健身、足浴、KTV等全方面的康體娛樂服務(wù)，成為沂水規(guī)模最大、設(shè)施最完善、服務(wù)項目最全面的“娛樂王國”。休閑方面，酒吧、茶樓、咖啡廳向來是“小資一族”的活動場所，在這您也可以盡情享受。除了餐飲、娛樂、休閑之外，昌辰·雪山風(fēng)情街還規(guī)劃有住宿和購物街區(qū)。項目建成后將為沂水當(dāng)?shù)厝嗣窦巴獾芈糜慰蛻羧后w提供集餐飲、休閑、娛樂、住宿、購物為一體的一站式服務(wù)。昌辰·雪山風(fēng)情街，無論對投資者、經(jīng)營者還是消費者而言都是一個絕佳的選擇！

第二篇：雪山風(fēng)情街運營方案

雪山風(fēng)情街企劃及運營方案

結(jié)合雪山風(fēng)情街目前的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)多天深入學(xué)習(xí)，為雪山風(fēng)情街做好配套服務(wù)。為實現(xiàn)風(fēng)情街未來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益迅速、科學(xué)、合理的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項目招商運營出售做好各項充分準(zhǔn)備工作打好堅實的基礎(chǔ)。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下雪山風(fēng)情街項目規(guī)劃設(shè)計思路定位及未來運營設(shè)想方案，以供參考。

一、雪山風(fēng)情街的定位：古玩文學(xué)以及餐飲娛樂特色雪山風(fēng)情街

二、生存意義

1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務(wù)配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內(nèi)容。

3、延長游客在雪山風(fēng)情街休閑旅游的停留時間。

4、帶動景區(qū)其它配套服務(wù)項目的二次消費和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的有利發(fā)展。

5、為前來雪山風(fēng)情街休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。

三、雪山風(fēng)情街文化氛圍體現(xiàn)

1、雪山風(fēng)情街街區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)充分挖掘沂水文化中多元、復(fù)合性特點，整合各地文化 資源。另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶文化制定的時間，開展雪山風(fēng)情街民俗 舞蹈表演和現(xiàn)場互動節(jié)目，吸引過往游客在雪山風(fēng)情街的停留時間，間接帶動雪山風(fēng)情街的經(jīng)營收入，為游客豐富旅游內(nèi)涵，為經(jīng)營者增加經(jīng)營信心。

四、市場分析

要通過對雪山風(fēng)情街周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，并且要通過考察調(diào)研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風(fēng)景區(qū)雪山風(fēng)情街的經(jīng)營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產(chǎn)品特色等方面進(jìn)行深入了解，來增加雪山風(fēng)情街的旅游文化。相關(guān)工作還有待外出考察，力爭把雪山風(fēng)情街打造成極具特色的民族文化、餐飲娛樂休閑特色雪山風(fēng)情街。

五、經(jīng)營策略

經(jīng)營布局規(guī)范了雪山風(fēng)情街的硬件功能，而經(jīng)營模式則是為了完善雪山風(fēng)情街的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，雪山風(fēng)情街民族文化、餐飲娛樂休閑特色雪山風(fēng)情街才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。

在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營模式：

-------統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營-------整和市場、完善政策、合理回報

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。

市場的招商采用品牌聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。

2、協(xié)助經(jīng)營

雪山風(fēng)情街的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。

關(guān)于以后雪山風(fēng)情街雪山風(fēng)情街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想--強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓所有來景區(qū)的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高雪山風(fēng)情街的文化及藝術(shù)魅力。

--同演藝中心藝術(shù)團(tuán)體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行雪山風(fēng)情街民族風(fēng)情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動雪山風(fēng)情街消費。

--與旅游公司合作，形成雪山風(fēng)情街旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。

--全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。

--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。

3、部分自營

公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營，采用部分自營帶動商戶進(jìn)駐，促進(jìn)旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經(jīng)營項目有風(fēng)險，經(jīng)營戶不敢經(jīng)營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場前景，但需要引導(dǎo)消費的項目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對促進(jìn)人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；--適當(dāng)?shù)墓嫘皂椖?，如免費的休閑區(qū)；

4、整和市場

--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營或一二層分割經(jīng)營；

--整和招商，與投資戶進(jìn)行招商協(xié)商，進(jìn)行統(tǒng)一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；

5、完善政策

--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；--強(qiáng)化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

--保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；

--通過市場整體機(jī)能的完善，帶動雪山風(fēng)情街旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；--通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；

六、招商計劃

1、確立市場經(jīng)營模式

經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是關(guān)于雪山風(fēng)情街民族文化、餐飲娛樂休閑一體雪山風(fēng)情街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想；

2、制定具體的招商政策--招商的目標(biāo)和原則；

--制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；--制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；--確定優(yōu)惠幅度和條件；--部分大項目的招商方案；

3、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定

招商區(qū)域以沂水、沂南、臨沂地區(qū)周邊為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；

4、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

5、市場招商的全面展開

--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；

6、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；--所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；--對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；--對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；

7、新商戶開業(yè)籌備

--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；--組織和督促商戶進(jìn)貨；--進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；--進(jìn)行開業(yè)活動的籌備；

七、企劃策略

7．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告?zhèn)鞑橹鳎浞指嬷猩袒顒有畔ⅲ?/p>

2、訴求內(nèi)容

以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規(guī)格

--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有縣內(nèi)權(quán)威或國內(nèi)權(quán)威的新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放； 投放規(guī)格以1/2版為宜，強(qiáng)勢推廣期可進(jìn)行整版投放；--印刷品廣告，建議印制招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷活動期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果； 彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于景區(qū)雪山風(fēng)情街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛； 7．2促銷企劃活動策略

1、活動主題

--定期以及不定期策劃兒童走秀，歌唱比賽；

--老年藝術(shù)表演；--啤酒節(jié)；

--一元拍賣；結(jié)合風(fēng)情街豐富多彩的夜景及DE內(nèi)區(qū)展開民俗古玩、蒙特色小吃；等豐富多彩的文化活動；--節(jié)假日風(fēng)俗文化慶典；

--環(huán)游景區(qū)小火車--瘋狂夜市活動

2、活動目標(biāo) ；

--借商業(yè)活動，加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；--借商業(yè)活動，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣；--引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；--邀請各媒體參與，進(jìn)行商業(yè)炒作； B、節(jié)日慶典

1、活動主題 春節(jié)文化廟會

2、活動目標(biāo)--借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場信心；--借開業(yè)慶典提升市場品牌形象；--借開業(yè)慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升雪山風(fēng)情街人氣，增強(qiáng)商戶信心；--借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進(jìn)雪山風(fēng)情街未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐；

3、活動內(nèi)容 具體活動內(nèi)容需要運營提策劃方案，經(jīng)公司管理層召開專題會議討論確定。

八、以上雪山風(fēng)情街項目的整體思路定位和運營設(shè)想還需要更加深入的了解和考究，為公司運營部提供有效的項目策劃意見。對同類型的民族文化著名雪山風(fēng)情街區(qū)進(jìn)行實地考察、了解，有待進(jìn)一步深入研究探討。希望該設(shè)想方案能為雪山風(fēng)情街項目規(guī)劃設(shè)計、思路定位、提供科學(xué)、合理、具有創(chuàng)新理念的參考依據(jù)。

第三篇：銷售說辭-

銷售說辭（精簡版）

口徑用途：外展場上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤園項目，請問您是第一次來我們的項目嗎？我是置業(yè)顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。請問怎么稱呼您？（在得到回復(fù)后，繼續(xù)下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。片區(qū): 我們項目位于天水市的麥積區(qū)，麥積區(qū)地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區(qū)，是名副其實的城市豪宅片區(qū)。作為天水市的城市名片，麥積區(qū)絕對是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內(nèi)最大的名勝風(fēng)景休閑區(qū)，麥積區(qū)便是“東方藝術(shù)雕塑館”麥積山石窟所在地。國家級風(fēng)景名勝區(qū)——麥積山景區(qū)，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區(qū)內(nèi)，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽(yù)的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發(fā)的中灘溫泉等。境內(nèi)還有詩圣杜甫流寓秦州時的東柯草堂、國畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區(qū)還有麥積石窟、卦臺山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點。麥積區(qū)還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺山舉行民間祭祀伏羲大典、美學(xué)視界里的麥積山藝術(shù)、先秦文化三國文化、伏羲文化“上九”朝觀會、“浴佛節(jié)”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區(qū)，沒有工業(yè)污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環(huán)境，還是從政府規(guī)劃以及未來發(fā)展的因素，都有足夠的理由認(rèn)為，麥積區(qū)是天水市最頂級和最適于人居住的高端尊貴居住區(qū)。位置: 我們的水漪潤園項目就處于麥積區(qū)的最核心位置----渭河河畔，就位于成紀(jì)大道東路的天水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下曲生活服務(wù)區(qū)，整個項目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風(fēng)景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。從小區(qū)出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

品牌：

咱們水漪潤園項目的開發(fā)企業(yè)是由甘肅二十一冶房地產(chǎn)開發(fā)公司所開發(fā)的。而咱們的施工單位更是由國有一級大型施工企業(yè)——甘肅二十一冶建設(shè)有限公司施工總承包的，作為國家大型綜合性施工總承包一級企業(yè)，甘肅二十一冶建設(shè)有限公司歷經(jīng)五十多年的發(fā)展，在冶金、建筑、建筑安裝領(lǐng)域擁有雄厚的實力。公司從上世紀(jì)六十年代建設(shè)白銀有色金屬公司開始，陸續(xù)承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。創(chuàng)建了一大批國家級、省部級優(yōu)質(zhì)工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在我們甘肅地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。規(guī)劃: 負(fù)責(zé)咱們水漪潤園項目的建筑規(guī)劃設(shè)計的是中國建筑西北設(shè)計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設(shè)計公司，是一家專業(yè)從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計以及與國際事務(wù)所合作設(shè)計的大型企業(yè)。整個小區(qū)的建筑設(shè)計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。水漪潤園以人性化的開發(fā)理念，樹立天水人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，咱們水漪潤園小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代園林景觀設(shè)計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優(yōu)美的園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。項目采用大組團(tuán)式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，小區(qū)中的東、西、南面均有水系景觀組團(tuán)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設(shè)計及組團(tuán)水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。在規(guī)劃設(shè)計方面，咱們水漪潤園小區(qū)更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤園項目總占地約80畝，總建筑面積17萬6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數(shù)407戶，共分1-7號樓，一號樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業(yè)住宅，以上13層為住宅樓；二號樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上4層為住宅樓；三號樓是6層住宅樓；四號樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業(yè)住宅，以上14層是住宅樓（；五號樓是14層的 住宅樓；六號樓是8層的住宅樓（；七號樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業(yè)住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環(huán)境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，咱們水漪潤園項目還規(guī)劃有1.69萬㎡商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤園的交通環(huán)境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達(dá)；咱們水漪潤園到天水機(jī)場也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區(qū)門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區(qū)業(yè)主的出行。

咱們水漪潤園的商業(yè)娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。隨著商業(yè)地鋪的招商工作的深入，配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，為您今后的購物休閑、文娛活動及商務(wù)談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區(qū)的升值潛力無疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤園緊鄰著天水市麥積區(qū)的天成學(xué)校（包括小學(xué)、初中），下曲小學(xué)，還有藍(lán)天藝術(shù)幼兒園等皆在此區(qū)域云集，它們將為您的孩子提供全面且優(yōu)質(zhì)的教育保障。

住在水漪潤園，就醫(yī)也是非常方便的，距離我們水漪潤園最近的就有麥積區(qū)婦幼保健所、天水同仁醫(yī)院、天水協(xié)和醫(yī)院和多個專業(yè)診所，方便咱們小區(qū)業(yè)主的就醫(yī)。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。一句話總結(jié)：

縱觀麥積區(qū)，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優(yōu)越，交通便捷和過硬的物業(yè)品質(zhì)。而我們水漪潤園項目獨攬眾利于一身，人無我有，人有我優(yōu)，品質(zhì)卓越，每一套水漪潤園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項目所處的核心區(qū)位價值，頂級的外部資源及內(nèi)部配套，一流的開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊來看，憑借得天獨厚的天時地利成為麥積區(qū)樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對我們水漪潤園項目有一個初步的了解。

第四篇：銷售說辭

和天下名品家具博覽中心項目說辭

定州市是河北省中部區(qū)域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要歷史文化之一“中山文化”的主要發(fā)祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國北方地區(qū)重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。定州市位于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，是京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)重要節(jié)點城市，河北省十二五規(guī)劃重點培育的現(xiàn)代化中等城市。

定州位于省會石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業(yè)城市、區(qū)域中心城市。河北省最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖≥犑兄?，發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)加快了定州的發(fā)展，旺盛的人才，資金，商貿(mào)行業(yè)來到定州，定州已經(jīng)進(jìn)入城市化發(fā)展的快速軌道。

隨著城市面積的擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速，政府把城市發(fā)展戰(zhàn)略中心指向了城北，而我們和天下項目正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非?？旖莘奖愕牡竭_(dá)本項目，目前定州在售樓盤90多個，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項目以后的經(jīng)營提供了大量的客戶群體。項目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個大城市家居建材市場的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營狀態(tài)，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個絕好的投資項目，更為家居建材老板們提供了一個穩(wěn)定賺錢的平臺，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項目，專業(yè)的家居建材市場，擁有非常專業(yè)的管理團(tuán)隊，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價格明碼明折，減少客戶購買商品時比較價格的時間，也為商戶節(jié)省了大量的時間、精力。這樣商場的人流量會日益增長，沒實力的商戶還會被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經(jīng)營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個商場火爆的經(jīng)營氛圍會吸引更多的投資者購買我們的商鋪。

項目初期會向廣大定州客戶提供一個完美的投資計劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會由于貨幣貶值，物價上揚，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財富增長的大好機(jī)會！

第五篇：銷售說辭

流程一：接聽電話

一、基本動作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報家門：你好！星河水岸！

2、同時銷售人員應(yīng)及時做好記錄，正確姿勢：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價格現(xiàn)在暫時還沒有定價格，項目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項目現(xiàn)場來了解一下（電話里面盡量要邀請到現(xiàn)場），我們現(xiàn)場有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解?！?/p>

客戶：“價格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對沮河，景觀非常好，您有時間可以到我們現(xiàn)場看看，對了，還沒有請教您貴姓??？”（實時反問，化被動為主動）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個電話是您本人的電話吧？"（給客戶確認(rèn)電話號碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項目信息的？您知道我們項目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現(xiàn)在沒空，有時間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時間來本項目參觀，我們會安排一個專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時候有時間呢？”（約定具體時間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項目賣點，邀請客戶來看房（最好約定具體時間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點，每炒作一次賣點，邀請一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會適時反問，變被動為主動。

4、感謝客戶來電，確認(rèn)看房具體時間；

5、接聽電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過長。

流程二：門迎接待

1、客戶進(jìn)門，銷售員要主動上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。

注意事項

1、銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請問您是第一次來我們項目嗎？(如果是)，這邊請。

您現(xiàn)在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個位置是整個項目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時間方向依次是東、南、西、北，我們項目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項目。我們整個項目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項目建成后，將會成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個項目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對講系統(tǒng)，紅外周界報警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)有紅外探頭，在安保中心進(jìn)行管理，智能巡更系統(tǒng)車輛出入管理系統(tǒng)。

整個項目分兩期開發(fā)，一期開發(fā)4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數(shù)379套，電力在我們項目團(tuán)購了210套，現(xiàn)在僅有169套可以對外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規(guī)劃待定。于我們項目僅一街之隔的棲鳳園星河廣場是由

我們項目在建設(shè)規(guī)劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術(shù)，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現(xiàn)代，高貴而不顯沉重。我們項目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對建筑結(jié)構(gòu)而言，我們采用剪力墻承重結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達(dá)到無梁無柱的效果，從而使業(yè)主在裝修時在整體結(jié)構(gòu)上既可靈活處理，又避免了室內(nèi)出現(xiàn)柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個項目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠(yuǎn)安，僅我們這個項目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項目是由遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)公司開發(fā)建設(shè)的，遠(yuǎn)安三元房地產(chǎn)開發(fā)公司是宜昌三元房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲備330余畝，開發(fā)總量接近80萬平方米，目前正在開發(fā)的項目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實力的開發(fā)企業(yè)。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個多大的面積呢？”

A戶型：四房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點：

1、4.5米開間的大客廳，并且?guī)Т蟮挠^景陽臺，陽臺朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進(jìn)門處，和客廳分離，不會影響整個房間內(nèi)的干凈整潔；

4、衛(wèi)生間的位置設(shè)計方便合理；

5、主臥室?guī)Т笥^景陽臺，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設(shè)計，戶型方正實用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽臺，遠(yuǎn)眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房兩廳兩衛(wèi)帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設(shè)計；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風(fēng)景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設(shè)計，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛(wèi)生間位置設(shè)計合理，方便主人生活。

8、奢華三房設(shè)計，戶型方正實用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房兩廳兩衛(wèi)加入戶花園面積約138平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設(shè)計；

2、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風(fēng)景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質(zhì)；

4、整個戶型動靜分區(qū)；

5、主臥的景觀正對沮河風(fēng)景帶，視野開闊，生活品質(zhì)提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房兩廳一衛(wèi) +入戶花園面積約115平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設(shè)計；

2、客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強(qiáng)；

3、餐廚一體，明廚明衛(wèi)，居家方便；

4、動靜合理分區(qū)；

5、整個戶型設(shè)計緊湊，基本無浪費面積。

E戶型：兩房兩廳一衛(wèi)+入戶花園面積約91平米

戶型賣點：

1、經(jīng)濟(jì)適用的緊湊戶型，無浪費面積，空間利用最大化；

2、動靜分區(qū)，設(shè)計合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽臺，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛(wèi)。