第一篇：團購渠道建立方案

團購渠道建立方案

鑒于服務(wù)商所在市場維護需求，讓市場人員明確工作思路，提高工作效率，增加業(yè)績產(chǎn)出，特制訂本流程

具體流程如下

市場人員到達市場與服務(wù)商進行一次全方位的資源（包括客戶與平臺）梳理，根據(jù)客戶情況進行分類，進行分類別拜訪。

首次拜訪

客戶分類錄入CRM系統(tǒng)并對客戶進行二次判斷，規(guī)劃其與黃酒館的合作方式，購買，結(jié)合，綁定。

日常互動

與客戶互動保持黏性，邀請客戶到館內(nèi)參觀，根據(jù)客戶群體甄別，以培養(yǎng)核心消費者為重心，舉辦黃酒品鑒會，以酒會友，推廣產(chǎn)品。并

挖掘其中的意向二批分銷商。

首單成交

建立詳細客戶信息檔案。包括，年齡、生日、從事行業(yè)、買酒用途、家庭狀況、身體健康狀況、與黃酒的淵源。

回訪

對客戶進行電話回訪，詳細記錄。鋪墊二次銷售，優(yōu)惠活動通知，品鑒會邀請等，拉進客戶關(guān)系。適當(dāng)?shù)奈⑿磐扑]產(chǎn)品（不宜過多）注意事項：

1.客戶資源的梳理中建議將客戶定義為：個人飲用客戶、企業(yè)采購客戶、收藏客戶。特別注意企業(yè)采購用戶和收藏客戶。企業(yè)采購客戶要給予其足夠的好處，這個可以談；收藏客戶主推原酒系列的年份黃酒和有升值空間的原酒；個人飲用客戶一般需求量比較穩(wěn)定，銷售額并不客觀，此外還存在一種并不喝酒，但是身邊的朋友資源很多，各行各業(yè)都有，這樣的人可以作為二批分銷商進行經(jīng)營。遇到做酒的客戶直接跟他分享黃酒的利潤分成就可以，至于如何推薦他們自己會想辦法。

2.首次拜訪客戶時要對客戶的實際情況進行再判斷，所以市場人員要進行實際情況的了解，對客戶的類型進行精準(zhǔn)定位，再配合合適的公關(guān)策略。

3.在邀請客戶來館內(nèi)品鑒酒的時候，主要突出以酒會友的主題，如有重要嘉賓也要提前鋪墊好通知其他人，也是一個重要的噱頭。飯桌上的主題要圍繞黃酒，服務(wù)商要有這種能力和意識。

4.市場人員要時拜訪客戶的時候可以帶著館內(nèi)的大客戶專員，因為負責(zé)的市場不是一個，所以要在適當(dāng)?shù)臅r機將客戶資源檔案建立之產(chǎn)生第一單后，逐漸將客戶轉(zhuǎn)移到館內(nèi)的人員手上，或者一開始的互動就可以讓館內(nèi)的人做，我們最多的是做項目推薦。

5.驚喜服務(wù)：增強客戶的忠誠度。公司的私人訂制是一個很不錯的選擇。6.除了與人建立銷售關(guān)系之外，高端寫字樓陌拜，還可以發(fā)掘一些地方性的平臺，如一些知名的微信公眾號，帶當(dāng)?shù)氐孛?，?dāng)?shù)嘏c江浙滬有往來的商會，百姓網(wǎng)，58同城，百度貼吧，陌陌商的一些高端圈子，或者一些論壇活動的舉辦，與酒相關(guān)的活動可以適當(dāng)贊助，現(xiàn)場銷售。我們除了要幫助服務(wù)商做銷售之外也要兼顧黃酒館在當(dāng)?shù)氐耐茝V，并配合公司的大方向適當(dāng)借力。

以上為團購的一些流程和注意事項希望可以為大家有一點幫助，客戶的開發(fā)是一個漫長的過程，服務(wù)商的資源也比較有限，要注意老客戶的維護，和新客戶的不斷發(fā)掘，注意精力的分配，可參照二八法則。

第二篇：團購方案

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

玉溪家裝建材萬人團購預(yù)訂會活動方案

經(jīng)認真市場分析，玉溪近年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年玉溪市區(qū)的房屋交易量就突破了30000戶，并且周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個月的交易量快速增長。這給玉溪各裝飾公司和各建材商們提供了大顯身手的機會。為抓住這有利時機，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。玉溪我愛家網(wǎng)（）決定于2011年12月30日至2012年1月1日，舉辦跨【玉溪家裝建材萬人團購預(yù)訂會】活動。在總結(jié)市場經(jīng)驗上，我們?nèi)σ愿鞍驯敬位顒愚k成一次玉溪市業(yè)主裝房最專業(yè)、影響力最高、最優(yōu)惠放心的活動會。玉溪房產(chǎn)、裝飾行業(yè)、建材品牌匯聚一起，讓萬名玉溪人共同分享裝房優(yōu)惠之盛宴！

專業(yè)：專注行業(yè)、專注團購

玉溪最大的家裝建材門戶網(wǎng)：玉溪我愛家網(wǎng)（）運作經(jīng)驗，各家裝建材品牌專場運作，為本次建材家裝團購盛會的專業(yè)性、豐富性和效果性奠定了堅實的基礎(chǔ)！商家走銷量，消費者得實惠！是我們本次活動的宗旨！

給力平臺，品牌大聯(lián)盟

本次團購會將吸引包括（以中高端品牌為主，每個種類進行優(yōu)化組合。）◇ 電器類◇家具類◇地板類◇陶瓷（瓷磚）類◇衛(wèi)浴類◇油漆（涂料）類 ◇櫥柜類 ◇燈飾類◇吊頂類◇壁紙布藝類等百家家裝建材知名品牌同臺競技—比款式、比品質(zhì)、比價格、比服務(wù)，隨心所欲；要銷售、拿訂單、搶市場，一起呵成!多元化營銷和捆綁營銷，為商家開辟一條新型的銷售渠道和宣傳渠道！

定位中高檔：提升品牌知名度、美譽度

隨著社會的變遷，新興的網(wǎng)絡(luò)團購營銷渠道已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷渠道產(chǎn)生了擠壓，網(wǎng)絡(luò)團購渠道除了傳統(tǒng)的渠道屬性外，還是強勢的宣傳媒體。玉溪我愛家網(wǎng)（）在有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，迅速提升品牌知名度與美譽度，通過團購會讓網(wǎng)絡(luò)渠道與現(xiàn)實相結(jié)合帶動線下渠道的銷售。

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

玉溪我愛家網(wǎng)玉溪最大家裝建材門戶網(wǎng)

宣傳規(guī)模給力，準(zhǔn)業(yè)主多多

利用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的新穎宣傳方式，利用各媒體做足輔助宣傳，幾十萬元的廣告

投入，宣傳氣勢大！

☆采納部分商家建議，團購會定為3天展期！☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團購會整體形象！☆多形式的廣告投入，火爆已成定局！☆特大裝修旺季，萬戶裝修家庭的真情期待！

新購房裝修、婚房裝修、二次裝修、房產(chǎn)信息，真正讓消費者到會一條龍放心優(yōu)惠服務(wù)！

活動時間：2011年12月1—3日活動地點：玉溪市體育館

活動內(nèi)容：

1、活動期間由玉溪我愛家網(wǎng)吸引玉溪裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對客戶一一

派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾讓業(yè)主

買到最實惠的商品！

4、每家必須推出一款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

5、制作精美團購單頁5000份，凡到場客戶每為贈一頁。（由于團購單頁針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告）。

6、各商家穿插品牌的專場秀活動。

現(xiàn)場布展要求：

標(biāo)準(zhǔn)展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由玉溪我愛家網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含：），標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺

設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要

求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火間距、出入口處

必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

玉溪我愛家網(wǎng)（）

玉溪巔峰廣告有限公司

2011年11月1日

技術(shù)支持：玉溪巔峰廣告有限公司咨詢電話：0877-2066129地址：玉溪紅塔大道50號409室

第三篇：最新團購方案

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，希望大家喜歡!

團購方案范文1

活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟睢；顒訄A滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購方案范文2

一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

五人成團(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家!

活動期間，凡團購組成員當(dāng)天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導(dǎo)航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費洗車!

七、活動執(zhí)行安排(4S店負責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺：

A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

2、確定和分配銷售目標(biāo)、3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團購方案范文3

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;

4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，最低;D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團購會現(xiàn)場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單

六、培訓(xùn)計劃(前期已可進行活動預(yù)約)

1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù) B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持

最新團購方案范文精選

第四篇：團購方案模版

團購項目可行性分析 一、一種新興的電子商務(wù)模式——團購

1、團購模式的興起與現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)團購是2010年下半年開始在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的一種新興電子商務(wù)模式。在國內(nèi)始發(fā)于北京、上海、深圳等城市，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市發(fā)展起來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式。網(wǎng)絡(luò)團購作為網(wǎng)上購物的一種組成方式，具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。，盡管目前團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場交易規(guī)模達到14.5億元，預(yù)計2011年將達到43.5億元，占到中國社會消費品零售總額的0.02%。2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶規(guī)模達到0.5億人，占中國網(wǎng)民的比重達到12.0%；預(yù)計2011年，中國網(wǎng)絡(luò)團購市場用戶總體規(guī)模將達到1.3億人，占網(wǎng)民比重達到26.0%。艾瑞咨詢認為，更多網(wǎng)民加入團購的主要原因在于團購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務(wù)類商品。

來自China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2010年1月至2011年6月，中國團購網(wǎng)站成為電子商務(wù)行業(yè)投融資的熱點。數(shù)據(jù)顯示，在此期間，中國團購網(wǎng)站的融資規(guī)模達到4.1億美元，占整個電子商務(wù)行業(yè)融資規(guī)模的14.0%；按照融資筆數(shù)計算，亦占到整個電子商務(wù)的行業(yè)的14.8%。艾瑞咨詢認為，團購模式盈利模式清晰、現(xiàn)金流豐富，加上中國本地生活電子商務(wù)市場的巨大發(fā)展前景是吸引投資人注資團購網(wǎng)站的重要原因。

2、團購模式的用戶群簡要分析

目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡23歲到35歲的年輕群體。

根據(jù)艾瑞咨詢近期已經(jīng)發(fā)布的《2011年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場研究報告》顯示，與中國購物網(wǎng)站訪問用戶相比，中國團購網(wǎng)站的訪問用戶更集中于辦公室白領(lǐng)、學(xué)生兩大群體，且收入呈現(xiàn)“兩極化”特點。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年7月中國團購網(wǎng)站訪問用戶中，文職/辦事人員、學(xué)生占比最高，占比分別為22.0%、20.3%，與之相比，購物網(wǎng)站訪問用戶中，該兩類人群的比重較低，分別為19.9%、16.8%.團購網(wǎng)站訪問用戶更集中

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于辦公室白領(lǐng)、學(xué)生兩大群體。艾瑞咨詢分析，團購網(wǎng)站的兩大特點在于：一是提供高性價比的商品；二是“幾天一團”的新奇形式。這對辦公室白領(lǐng)、學(xué)生群體更具吸引力。

艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與購物網(wǎng)站用戶相比，2010年7月中國團購網(wǎng)站訪問用戶的收入出現(xiàn)“兩極化”的特點。一方面，無收入用戶占比14.7%，高于購物網(wǎng)站12.2%的比重；而另一方面，個人月收入3000-5000元及5000元以上的用戶占比，亦高于購物網(wǎng)站的水平。艾瑞咨詢分析，出現(xiàn)此種現(xiàn)象的原因與團購網(wǎng)站用戶的職業(yè)屬性密切相關(guān)。

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艾瑞咨詢分析認為，不同用戶群體的價值不同。這種價值的差別主要體現(xiàn)在合作商戶方面。采用團購方式進行推廣的商戶，希望通過該活動吸引消費力強、容易產(chǎn)生二次消費的用戶。

3、團購模式的發(fā)展與未來

艾瑞咨詢認為，更多網(wǎng)民加入團購的主要原因在于團購網(wǎng)站能提供高性價比的生活服務(wù)類商品。盡管2011年下半年或?qū)⒊霈F(xiàn)市場洗牌，但網(wǎng)絡(luò)團購釋放出來的中國網(wǎng)民對生活服務(wù)消費支出的強勁需求不減，由此網(wǎng)絡(luò)團購市場的交易規(guī)模仍將快速增長。艾瑞咨詢預(yù)計，2015年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場的交易規(guī)模將接近300億元；未來3-5年生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)將成為中國電子商務(wù)行業(yè)的新增長點。而網(wǎng)絡(luò)團購因為本身的各種優(yōu)勢，必將在電子商務(wù)中的比重越來越大。

二、杭州榮合品牌策劃

1、公司簡介：

杭州榮合品牌策劃有限公司，創(chuàng)立與2009年，是一家提供全程市場解決方案的綜合類策劃設(shè)計公司。公司長期致力于為客戶提供品牌整合策劃、營銷推廣和商業(yè)策劃設(shè)計。視野內(nèi)提供全面品牌服務(wù)的優(yōu)秀行銷機構(gòu)。

我們以不斷革新的策略思考，融合領(lǐng)先的思想里、創(chuàng)造力，運用高效的策劃

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設(shè)計執(zhí)行和深入細致的業(yè)務(wù)實操來保障創(chuàng)意與策略的有效實施，提升客戶品牌力，為客戶贏取市場價值和品牌價值的最大化。

2、合作的團購網(wǎng)站：

榮合策劃和團購網(wǎng)站之間合作已有半年有余，與杭州市場上各人氣、銷量排名靠前的十幾家團購網(wǎng)站保持了良好的合作關(guān)系，在杭團購市場策劃經(jīng)驗豐富。并已組建了一個聯(lián)盟群體，實現(xiàn)團購網(wǎng)站之間互相交流，資源共享，合作共贏。

在杭州合作的團購網(wǎng)站有：QQ團、聚劃算、窩窩團、拉手網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、糯米團、美團、嘀嗒團、F團、24券、團寶網(wǎng)、滿座、酷團、物美團、現(xiàn)在團等。

3主要合作團購商家：

浙江省旅游集散中心、浙江東方海外旅游有限公司、杭州天緣國際旅行社、杭州天耀國際旅行社、杭州俊誠旅行社、黃山市星之旅國際旅行社、廈門欣名揚國際旅行社、河南職工國際旅行社、河南豐源旅行社、杭州蘇西黃酒吧、杭州青雨食品有限公司等。

4、成功策劃的優(yōu)秀團購案例：

A、杭州一日游。最近一期截至9月19日晚20點在QQ團購杭州站上線25天團購數(shù)量已達到662人，并且仍在以平均每天25人的速度增長，如下截圖：

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B、蘇西黃酒吧套餐。2011年8月21日—8月28日在杭州物美團上線，7天時間團購出244份，并且該酒吧的不同套餐已上過10次左右的團購，用戶的購買潛力仍然巨大。如下截圖：

C、蘇州一日游。2011年9月9日在F團杭州站上線，截至19日晚20點，11天時間團購出253份。預(yù)計到下線共12天將達到近300份。如下截圖：

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D、千島湖一日游。2011年9月13日在F團杭州站上線，截至19日晚20點，三天時間團購出172份。預(yù)計到下線共8天將達到200份。如下截圖：

杭州榮合品牌策劃 2011年9月01日

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第五篇：團購方案

xxx點評團購業(yè)務(wù)新店操作流程

一、活動目的

吸引新客源，增加客流量。

二、活動時間

2016年3月1日-----2016年6月30日

三、活動地點 xxx路店

四、活動組織人員

1、參與者：xxxxx中心全體員工

2、監(jiān)督人：

3、協(xié)調(diào)與顧客關(guān)系：xx店長

五、活動內(nèi)容

1、美發(fā)：洗剪吹項目八折

2、美容：xx面部護理五折

3、足療：xx足療單人套餐八折

4、按摩：八折

備注：除以上項目意外，其他項目均不參與團購活動。

六、活動流程

1、合作方支持：

①聯(lián)系xxxx點評工作人員上門講解收銀操作流程，收銀人員必須人人都能熟練操作團購后臺；

②xxxxxx負責(zé)對店面所有與團購有關(guān)的人員進行培訓(xùn)。

2、杜絕團購歧視：

全體店員必須對團購客戶熱情接待，一視同仁，不得有任何歧視行為，凡發(fā)現(xiàn)有差別接待等含有歧視的情況，每次對當(dāng)事人予以xxx元起步處罰。

3、客訴處理：

①網(wǎng)絡(luò)客訴：對大眾點評、團購網(wǎng)上的負面點評進行回復(fù)和聯(lián)系客戶了解情況，特別注意:與客戶無論是文字還是語音交流，要先道歉再詳談，根據(jù)實際情況做出符合店規(guī)的處理。

②店面客訴：對于xxxx客戶在店消費期間，如遇不滿意，必須及時與其溝通，根據(jù)實際情況決定是否重新安排其他人員為其服務(wù)，不能讓客人帶著情緒離店。③責(zé)任分工：

xxx：負責(zé)每天查看大眾點評、團購、微博、百度貼吧等關(guān)于xxx的負面評價，并于每天上午向管理層通報，通報內(nèi)容發(fā)于xxx管理層群內(nèi)，另外，負責(zé)網(wǎng)絡(luò)負面評價的回復(fù)和調(diào)查。

xxxx:負責(zé)處理店面團購客戶投訴問題或團購顧客滿意度調(diào)查。xxxx:負責(zé)在店長不在現(xiàn)場的情況下，代替店長處理客戶投訴問題。

七、負面懲處

1、凡被網(wǎng)絡(luò)負面評價的人員，店面根據(jù)顧客投訴內(nèi)容的屬性決定處罰方式，原則上，對于服務(wù)態(tài)度、客戶各種損傷類投訴處罰較重，對于審美和價格等層面的投訴予以輕罰或免罰。

2、對于負面評價內(nèi)容嚴(yán)重不屬實，存在惡意評價，誹謗，詆毀店鋪或我方工作人員聲譽，煽動大家不要購買的客戶進行調(diào)查，查明真實的原因，要一一解答，很清晰地告訴顧客事情的真相及來龍去脈，讓其他顧客能從我們的回復(fù)中看到商家的真誠、理智、誠意和睿智，而不是一味地回避顧客所提出的問題。遇到這類惡意事件，我方工作人員將不受處罰。