第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目員工團(tuán)購草案

關(guān)于組織職工開展團(tuán)購房的方案

為了幫助職工解決住房需求、改善住房環(huán)境，xxxx項(xiàng)目與公司多次洽談，商定了全體職工團(tuán)購xxx項(xiàng)目住房事宜。現(xiàn)將有關(guān)方案告之如下：

一、項(xiàng)目介紹

xxxx項(xiàng)目位于…………………………………………………………………………………的精品住宅。

本次團(tuán)購商品房為xxxx所有在售房源，共計(jì)XXXX套住宅商品房，均為高層住宅。面積有：71㎡~126㎡（一樓除外）。

二、團(tuán)購對(duì)象

參與團(tuán)購的認(rèn)購者為xxx公司正式職工。

三、購房原則

1、堅(jiān)持職工自愿購買及購房市場風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)的原則。

2、每位員工僅限選購一套住房。

3、堅(jiān)持先選房先簽約先得房的原則進(jìn)行，并由售樓部統(tǒng)一辦理手續(xù)。

四、福利支持（待定）

1、團(tuán)購職工達(dá)到10套，可享受XX折扣優(yōu)惠；

2、團(tuán)購職工達(dá)到30套，可享受XX折扣優(yōu)惠；

3、團(tuán)購職工達(dá)到50套，可享受XX折扣優(yōu)惠；

4、團(tuán)購職工達(dá)到100套，可享受XX折扣優(yōu)惠，額外贈(zèng)送車位。

五、團(tuán)購日程安排

1、報(bào)名時(shí)間：2016年XX月XX日—2016年XX月XX日

2、選房時(shí)間：2016年XX月XX至XX日

3、選房地點(diǎn)：xxxx項(xiàng)目售樓部

4、交款及簽約時(shí)間：

（1）選房后確定購房的職工在定金后xx天內(nèi)到售樓部繳納首付款，并簽訂《商品房買賣合同》

聯(lián)系電話：XXXXXXXXXX

第二篇：房地產(chǎn)團(tuán)購策劃

房地產(chǎn)團(tuán)購策劃.txt性格本身沒有好壞，樂觀和悲觀對(duì)這個(gè)世界都有貢獻(xiàn)，前者發(fā)明了飛機(jī)，后者發(fā)明了降落傘?！竞夥烤W(wǎng)】房產(chǎn)團(tuán)購方案

概況：08年是曲折坎坷的一年，針對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)反映更是強(qiáng)烈，衡陽樓市從10月份以來就提前進(jìn)入冬眠狀態(tài)。雖然國家采取了很多的救市政策，但好像還是沒有起色?？缛雱倓倎砼R的09年，中國經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇的情況下，衡陽樓市是否會(huì)有所好轉(zhuǎn)呢？這是所有房產(chǎn)開發(fā)商都在深思的一個(gè)問題，應(yīng)該通過什么樣的方式才能刺激消費(fèi)者？同時(shí)也是營銷中心面臨的一個(gè)難題。針對(duì)這些問題，我們衡房網(wǎng)拿出對(duì)市民和開發(fā)商都有利的一個(gè)方案就是團(tuán)購，協(xié)助開發(fā)商盡快售完自己的房子；通過團(tuán)購的形式盡量把房產(chǎn)利潤壓到最低，給市民最大的優(yōu)惠。

解釋團(tuán)購：本來是“團(tuán)體采購”的定義，我以為所謂團(tuán)購就是大家要抱成團(tuán)，要理性團(tuán)結(jié)，用購買數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)與開發(fā)商取得價(jià)格上的平衡與共識(shí)。通過08年的低迷，現(xiàn)在開發(fā)商能做的就是采取一些措施拉動(dòng)整個(gè)衡陽房地產(chǎn)的發(fā)展。團(tuán)購可能是目前比較合理的一種方式，就團(tuán)購我們拿出了這么一個(gè)方案。團(tuán)購重點(diǎn)：

其實(shí)在衡陽這么一個(gè)城市很多市民需要買房，那為什么不買呢，首先受到金融危機(jī)的影響，其次還有現(xiàn)在衡陽樓市價(jià)格在最近來說上升的比較快，房價(jià)提升了市民想買房可房子太貴了，就算貴但需求在所有還是要買房，只希望能有所優(yōu)惠。而【衡房網(wǎng)】舉辦團(tuán)購會(huì)的目的就是希望達(dá)到雙方的和諧雙贏，然而我們已經(jīng)知道房產(chǎn)開發(fā)商是非常愿意通過這種方式拉動(dòng)銷售，而團(tuán)購的重點(diǎn)就是征集更多的團(tuán)購個(gè)人會(huì)員。團(tuán)購企業(yè)會(huì)員：

因?yàn)楸敬螆F(tuán)購會(huì)是衡陽首次大規(guī)模、大力度團(tuán)購會(huì)，也是【衡房網(wǎng)】創(chuàng)辦以來對(duì)開發(fā)商的一次感恩反饋，所以本次團(tuán)購會(huì)主要是針對(duì)【衡房網(wǎng)】的老客戶，參會(huì)企業(yè)以繳納肆千元人民幣為此次團(tuán)購會(huì)的贊助。而其它房地產(chǎn)開發(fā)商如果想加入必須成為【衡房網(wǎng)】的企業(yè)會(huì)員才能有資格參加，會(huì)員注冊(cè)費(fèi)用為20000元／年。團(tuán)購征集方式： 1）網(wǎng)絡(luò)征集，【衡房網(wǎng)】目前在衡陽已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力，并且在各大引擎的排名都是第一，同時(shí)通過推廣軟件的推廣已經(jīng)在衡陽房產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)里面無處不在了，我們從去年到今年已經(jīng)征集了一部分會(huì)員。2）設(shè)點(diǎn)征集：【衡房網(wǎng)】目前做過調(diào)查，通過在幾個(gè)人流量比較的高的廣場或者街道比如晶珠廣場、蓮湖廣場、解放路等地方設(shè)點(diǎn)派送貴賓券，總共設(shè)點(diǎn)場數(shù)為20場，通過這種方式征集大量的團(tuán)購會(huì)員。同時(shí)我們?cè)谠O(shè)點(diǎn)的帳篷和宣傳上可以根據(jù)開發(fā)商的需求進(jìn)行廣告刊登和禮品贈(zèng)送，無形中擴(kuò)大開發(fā)商的影響。

3）報(bào)紙宣傳：報(bào)紙目前可能是接觸市民最廣的一種宣傳方式，【衡房網(wǎng)】做過調(diào)查目前報(bào)紙的受眾體基本都是工薪階層，他們其實(shí)也就是買房的主題。所以在這個(gè)會(huì)員征集當(dāng)中【衡房網(wǎng)】選擇和報(bào)紙宣傳和征集。征集時(shí)間：

1）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊，【衡房網(wǎng)】網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)一直堅(jiān)持下去，因?yàn)楝F(xiàn)在很多購房者都在外地，他們很多都是通過網(wǎng)絡(luò)了解信息和房產(chǎn)情況，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳和征集是長期的。2）擺攤設(shè)點(diǎn)我們定的時(shí)間為_____月_____-日—_____月____日，兩個(gè)月時(shí)間設(shè)點(diǎn)20場，時(shí)間根據(jù)具體天氣情況而定，但甲方必須確保20場現(xiàn)場推廣，如未實(shí)現(xiàn)甲方以200/場退還給乙方。

3）報(bào)紙廣告時(shí)間定位2月25日—4月25日，兩個(gè)月的時(shí)間 效果預(yù)測(cè)： 通過兩個(gè)月地毯式的平面、實(shí)體、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列的征集，我們的目的是征集600個(gè)意向購房會(huì)員。費(fèi)用預(yù)算：

1）網(wǎng)絡(luò)征集我們通過百度排名、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等手段，現(xiàn)在我們基本上每天消費(fèi)費(fèi)用為200元，也就是兩個(gè)月為6000元。

2）擺攤派送貴賓券我們將主要在晶珠廣場等繁華地段和蓮湖廣場進(jìn)行，預(yù)計(jì)每場費(fèi)用為700元，20場的費(fèi)用為14000元。

3）報(bào)紙征集的費(fèi)用我們?nèi)チ私饬?，每天費(fèi)用為350元，兩個(gè)月除掉節(jié)假日為40天，費(fèi)用為14000元。

整個(gè)會(huì)員征集的費(fèi)用大概就這三項(xiàng)，共計(jì)34000元。團(tuán)購時(shí)間：

我們每個(gè)周末（視天氣情況而定）都在戶外設(shè)點(diǎn)征集團(tuán)購會(huì)員，而團(tuán)購時(shí)間我們將定在每個(gè)周末。具體團(tuán)購確定時(shí)間我們會(huì)提前三天通知企業(yè)。

第三篇：房地產(chǎn)團(tuán)購協(xié)議書范本

XXXXX住宅1期團(tuán)購協(xié)議書00001

甲方：地址：

乙方：住址：

身份證號(hào)：聯(lián)系電話：歡迎您參加住宅1期團(tuán)購活動(dòng)，為了讓您得到本項(xiàng)目住宅1期的優(yōu)先選購權(quán)，請(qǐng)您先仔細(xì)閱讀《住宅1期團(tuán)購協(xié)議書》及現(xiàn)場團(tuán)購公告，在平等、自愿、互惠的基礎(chǔ)上，買賣雙方特簽署本認(rèn)籌意向書。

? 第一條：乙方自愿參加甲方組織的團(tuán)購活動(dòng)，自愿繳納人民幣萬元整

（￥元）以作為認(rèn)購該項(xiàng)目住宅1期的團(tuán)購誠意金。

第二條：乙方自愿參與甲方開發(fā)的指定住宅1期產(chǎn)品的團(tuán)購活動(dòng)，相關(guān)優(yōu)惠及

權(quán)益如下：

認(rèn)籌客戶在簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》后，按照客戶選取房源，享受對(duì)應(yīng)房源一口價(jià)優(yōu)惠。

第三條：每份認(rèn)籌協(xié)議書僅限認(rèn)購壹套住宅，認(rèn)籌成功的客戶在未簽署正式《認(rèn)購協(xié)議

書》前不得自行辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)或?qū)⒈疽庀驎臋?quán)益轉(zhuǎn)讓。

第四條：簽訂本意向書當(dāng)日，甲方應(yīng)對(duì)乙方繳納的團(tuán)購誠意金開具收款憑證及本意向書

壹份。乙方繳納的團(tuán)購誠意金在雙方簽訂正式認(rèn)購協(xié)議書后，將直接轉(zhuǎn)為乙方的認(rèn)購金。

第五條：由于認(rèn)籌客戶自身原因，造成認(rèn)購選房當(dāng)日未能參加選房活動(dòng)的，將視為自動(dòng)

放棄其所享有的相關(guān)優(yōu)惠及權(quán)益。

第六條：開盤選房當(dāng)日未成功選房的團(tuán)購客戶，我公司將于認(rèn)購選房日起10天后全額

退還團(tuán)購客戶所繳納的誠意金。

第七條：本項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，將以客戶所提供的如電話等聯(lián)系方式提前告知客戶。

第八條：本意向書一式叁份，甲方貳份、乙方壹份。

第九條：本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XXXXXXXXXXXXXX所有。

甲方：（簽章）乙方（簽章）：

簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日

一聯(lián)：存根（白）二聯(lián)：客戶（藍(lán)）三聯(lián)：記帳（紅）

第四篇：房地產(chǎn)團(tuán)購方案

房地產(chǎn)團(tuán)購方案

（一）一、團(tuán)購活動(dòng)目的：

1.在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

2.針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

3.主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；

4.同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、團(tuán)購目標(biāo)：

截止**年12月31日，完成團(tuán)購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；

三、團(tuán)購優(yōu)惠：

團(tuán)購中間人獎(jiǎng)勵(lì)：1000元/套

四、主要工作內(nèi)容

1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶

時(shí)間控制主要目標(biāo)

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，由團(tuán)購組織者帶動(dòng)團(tuán)購；

工作內(nèi)容：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳；

配合工作：

1、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6~10個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表；

3、追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；

4、指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍，團(tuán)購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。

團(tuán)購組織者：

1、直接拜訪企業(yè)的工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購核心組織者；

2、團(tuán)購組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標(biāo)以客戶繳納100000元定金為準(zhǔn)；

3、團(tuán)購組織者不得隨意變更

房地產(chǎn)團(tuán)購方案

（二）**年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價(jià)降了沒有？沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動(dòng)，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。

第五篇：房地產(chǎn)樓盤團(tuán)購方案

2011首屆中國·**

**夏日?qǐng)F(tuán)購看房季

時(shí)間：2011年7月20—8月30日地點(diǎn)：**市橋北廣場

價(jià)格洼地和諧人居一人購房也享團(tuán)購價(jià)

活動(dòng)宗旨：

貫徹地產(chǎn)新政，讓利回饋于民！——**房產(chǎn)360度全方位優(yōu)惠大放送！

在**有誰可以為您提供一站式的看房、選房、售房平臺(tái)？有誰可以為您擔(dān)任免費(fèi)售房向?qū)?？您想獲得更加便捷、直接的售房方式嗎？您想享受直面購房者快樂購房的樂趣嗎？——**夏日房產(chǎn)團(tuán)購季是您最佳選擇，我們將全程為您熱情服務(wù)。

“**夏日?qǐng)F(tuán)購看房季”將誠邀**及周邊縣市各大公司、商會(huì)、社團(tuán)及廣大購房者、投資人士共同前來參觀，我們將全程為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們希望廣大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和協(xié)會(huì)一起采取有效的促銷措施，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，把房產(chǎn)團(tuán)購季打造成規(guī)模大、重實(shí)效、有影響力的房地產(chǎn)交易、商務(wù)交流的大平臺(tái)。

愿以我們這一簇綠葉，捧出**地產(chǎn)業(yè)萬紫千紅的激情夏日！

一、房地產(chǎn)政策分析、行情走勢(shì)

2010年在國家宏觀調(diào)控政策密集的背景下，隨著年底到來的一系列加息舉措，在中央將抑制通脹作為2011年首要調(diào)控目標(biāo)的背景下，以及12月26日溫總理提出“有信心讓房價(jià)回到合理價(jià)位”的信號(hào)，2011年全國房地產(chǎn)市場將面臨更加嚴(yán)峻的政策考驗(yàn)。

從2010年政策調(diào)整來看，年末政策出臺(tái)更為全面，除了表示出要將差異化貸款利率和異地購房禁貸進(jìn)行到底的決心外，在加大政策執(zhí)行力度方面也建立了“問責(zé)制”，從目前來看，年底到來的一系列“加息”舉措，或?qū)⒊蔀椤凹酉⒅芷凇钡拈_始，房地產(chǎn)市場面臨銀根緊縮的根本問題，房地產(chǎn)市場形勢(shì)將繼續(xù)趨緊，且調(diào)控手段也從土地、金融、稅收、行政等方面全面收緊，政策的多樣性以及“問責(zé)制”的實(shí)施也將促進(jìn)政策執(zhí)行力度加大，進(jìn)一步影響房地產(chǎn)預(yù)期。

從2011年土地市場成交來看，土地市場成交依然保持高位增長勢(shì)頭，隨著這些地塊隨后開發(fā)上市，將推動(dòng)商品房市場開發(fā)量的大幅增長。此外，隨著物價(jià)全面上漲，建筑成本增長明顯，預(yù)售資金監(jiān)管制度的出臺(tái)以及銀行信貸的收緊，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將面臨融資難的問題，加快存量房銷售將成為政策調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)的有效資金來源，因此，2011年縮短生產(chǎn)銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)仍將成為開發(fā)企業(yè)的主要應(yīng)對(duì)方式，樓市市場供應(yīng)將繼續(xù)保持高位運(yùn)行。2011年對(duì)于房地產(chǎn)市場而言無疑更是一個(gè)“緊控年”，關(guān)于存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、房產(chǎn)稅試點(diǎn)開始等政策便接踵而至；而1月26日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議新發(fā)布的新國八條，更將“嚴(yán)控”的勢(shì)態(tài)推上極致，新政的出臺(tái)，從目前政策形勢(shì)來看，2011年國家會(huì)繼續(xù)利用金融杠桿來抑制通脹以及提高居民購買房屋的門檻，增加居民的購房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)炒作者也在一定程度上抑制了剛性需求，市場銷售將出現(xiàn)放緩走勢(shì)，2010年出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策中明確規(guī)定，今后保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，并優(yōu)先保證供應(yīng)。作為房地產(chǎn)業(yè)制度性變革的重要元素，保障房建設(shè)以及分配模式改革將是今年房地產(chǎn)調(diào)控的著力點(diǎn)之一。就全國市場而言：如果當(dāng)前限購、限貸、鎖緊房地產(chǎn)信托等一系列政策不折不扣的貫徹下去，2011年6-9月份可

能是壓倒樓市最后一根稻草的落地之時(shí)！當(dāng)前開發(fā)商在觀望，不斷收緊的政策預(yù)期使得開發(fā)商在降與不降之間游離，之所以還有思考的時(shí)間，主要是因?yàn)殚_發(fā)商放緩?fù)顿Y的節(jié)奏來緩解調(diào)控的壓力，但并不是每個(gè)開發(fā)商都可以持續(xù)很長時(shí)間。開發(fā)商資金鏈的緊繃可能是房價(jià)下降的導(dǎo)火索。但“不折不扣”四個(gè)字談何容易！后期可能的結(jié)果是中央政府繼續(xù)對(duì)調(diào)控政策加碼，而地方政府將絞盡腦汁進(jìn)行有效規(guī)避！樓市的走向?qū)?huì)在這二者中尋求平衡！

二、**房地產(chǎn)市場分析

**市商品房物業(yè)類型走勢(shì)分析2011年7月，**市在售項(xiàng)目30個(gè)，其中城內(nèi)在售項(xiàng)目有9個(gè)，城南在售項(xiàng)目有7個(gè)，城西在售項(xiàng)目有5個(gè)，城東在售項(xiàng)目有6個(gè)，城北在售項(xiàng)目有3個(gè)。

從項(xiàng)目建筑類型來看，目前**市的在售樓盤以小高層、多層為主，高層次之，其中多數(shù)樓盤以多層、小高層結(jié)合為主要產(chǎn)品。購房人群類型分析據(jù)調(diào)查了解，**市商品房銷售中，解決居住的需求達(dá)到33%，結(jié)婚用房占到20%，改善性住房占24%，投資占16.8%，其他需求為6.2，可以分析得出，**市商品房市場的剛性居住需求繼續(xù)呈減弱趨勢(shì)，投資需求等其它需求則呈抬頭之勢(shì)。在售樓盤戶型分析 **市商品房市場上，占到全市總銷量的8%；二室占到全市總銷量的51%；三室有所下降，占到全市總銷量的32.8%。四室及四室以上占到全市總銷量的8%，也呈微微下跌走勢(shì)。

雖然人均GDP排名靠后，但房價(jià)到目前為止已名列前茅：原因

**房地產(chǎn)市場已經(jīng)過一個(gè)周期的發(fā)展，97、98年開始復(fù)蘇，01、02年開始平步發(fā)展，到04年進(jìn)入穩(wěn)步上升階段，自07年10月高速開通以來，旅游業(yè)穩(wěn)定增長，**依托優(yōu)美的自然環(huán)境，便利的交通，較低的消費(fèi)水平，08年**樓市受到宏觀調(diào)控以及汶川地震影響，價(jià)格出現(xiàn)下滑，但隨著09年開發(fā)量的攀升及**獨(dú)特的地理位置、自然資源和**本地長住居民消費(fèi)力旺盛及“改善居住條件”的需求特征，因此目前**市城區(qū)樓市住宅類均價(jià)突破4000元/平方米。

由上述分析得出對(duì)**宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場判斷

●城市化進(jìn)程的加速，剛性需求持續(xù)旺盛

●一江兩岸概念炒作，并且初具規(guī)模，吸引大量外來投資者拉動(dòng)房價(jià)上漲

●外來投資者的價(jià)格拉動(dòng)，刺激了本市觀望客戶的購買欲望，引發(fā)全市普漲

人口及消費(fèi)分析

項(xiàng)目區(qū)域**市漢臺(tái)區(qū)人口總數(shù)約為50多萬，文化程度中上，消費(fèi)主體穩(wěn)定，周邊長住人群多為企事業(yè)職工、私營業(yè)主，另有部分周邊郊縣村民。居民可支配消費(fèi)收入水平中等偏上，消費(fèi)能力相對(duì)**其他區(qū)域偏高。住宅等大宗耐用消費(fèi)需求屬成長型，上升速度明顯。

價(jià)格趨勢(shì)分析

原住“情結(jié)”較重，該區(qū)域已入住小區(qū)較多，城市配套完善，已逐步形成一個(gè)本區(qū)域獨(dú)有的居住氛圍，人們選擇該區(qū)居住的趨勢(shì)明顯增強(qiáng)。

未來3-5年內(nèi)整體保持“穩(wěn)中有升”的趨勢(shì)。隨著大盤的不斷開發(fā)，配套資源的跟進(jìn)以及住宅品質(zhì)的提升，未來該區(qū)域房價(jià)上升空間將積具潛力。

開發(fā)商水準(zhǔn)及住宅品質(zhì)

周邊項(xiàng)目相對(duì)開發(fā)成本高，開發(fā)投入大，品質(zhì)高，因此售價(jià)較高，這不僅帶動(dòng)了項(xiàng)目區(qū)域房地產(chǎn)的整體價(jià)格，同樣成為本項(xiàng)目利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)的突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

展望未來

● 35.6%的城市化率，發(fā)展空間還很大

●西進(jìn)東擴(kuò)南移的城市發(fā)展戰(zhàn)略，刺激周邊人進(jìn)城

●西安至成都高鐵的開通更加刺激漲價(jià)（如西鄭高鐵拉動(dòng)了渭南、三門峽的地房價(jià)）

●近期供應(yīng)量不足，多數(shù)開發(fā)商捂盤惜售

結(jié)論：**房地產(chǎn)經(jīng)過發(fā)展周期的低谷及復(fù)蘇期，現(xiàn)正步入穩(wěn)定發(fā)展期，短期內(nèi)可能出現(xiàn)較大幅度增長，但政策風(fēng)險(xiǎn)很大，長期平穩(wěn)增長

2011年樓市已然過半，回顧上半年，處處充斥著博弈的意味——地方政府與中央政府在博弈，銀行和市場在博弈，買賣雙方也在博弈。多方在博弈中實(shí)現(xiàn)著角色的互換，就買賣雙方而言，開發(fā)商正在由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，消費(fèi)者反倒由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。調(diào)控之下的樓市先從政策出臺(tái)后的銷量低迷到五月回暖跡象再到當(dāng)前的低位趨穩(wěn)，過程中樓市也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)：

一、不同區(qū)域樓市發(fā)展?jié)u趨平衡尤以城南，大河坎發(fā)展最為明顯，帶動(dòng)了樓市的快速發(fā)展；

二、剛需為主改善為輔的需求結(jié)構(gòu)是支撐樓市穩(wěn)定運(yùn)行的中堅(jiān)力量。

三、受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整市場份額向大型房企集中。目前樓市正處于深度膠著之后的迷茫期，調(diào)控的威力雖然不及最初幾個(gè)月，但是藥效猶存。預(yù)計(jì)下半年的樓市活躍度將有所抬頭，樓價(jià)整體波動(dòng)不大，整體還是一種調(diào)整的市況。

“2011首屆中國.**夏日?qǐng)F(tuán)購看房季”，應(yīng)社會(huì)各界及各企業(yè)的強(qiáng)烈要求，在有關(guān)政府部門的大力支持下，將于7月2日—12日在**體育館隆重召開。

屆時(shí)來自全國各地的朋友將匯同**380萬人民一起，借助本屆看房季鮮明的主題訴求、濃郁的都市色彩、特有的狂歡氣質(zhì)、狂熱的浪漫激情，將浪漫、動(dòng)感、歡樂、時(shí)尚以及美景、美酒、美食、游藝、娛樂等多種最能激發(fā)大眾激情的文化元素有機(jī)結(jié)合起來，共同打造“ **第一啤酒文化活動(dòng)品牌”的這一現(xiàn)代城市節(jié)慶活動(dòng)的成功典范，充分展現(xiàn)**市人民積極、樂觀、健康、和諧的精神家園。

自本屆看房季籌辦以來，得到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和大力支持，大家一致認(rèn)為它不僅是企業(yè)宣傳展示的良好平臺(tái)，更是各企業(yè)樹立形象、占領(lǐng)市場的營銷制高點(diǎn)，是一次難得的商機(jī)。我們相信有您的參與，本屆看房季的內(nèi)容將更加豐富多彩！

夏日激情——**今夜無眠！

活動(dòng)簡介：

房產(chǎn)團(tuán)購對(duì)消費(fèi)者是有利的。第一，團(tuán)購可以團(tuán)結(jié)購房人的力量，爭取可以爭取的有利的補(bǔ)充協(xié)議，可以集中購房人的資源，降低成本。有眾多購房人的參與，可以獲取更多的關(guān)于開發(fā)商以及和房屋相關(guān)的信息，確保正確決策。第二，可以加深購房人之間的聯(lián)系，對(duì)后續(xù)維權(quán)和業(yè)主委員會(huì)建立有很大作用，還有助于建設(shè)一個(gè)其樂融融的社區(qū)人文環(huán)境。第三，團(tuán)購者可以成立非正式的業(yè)主監(jiān)理會(huì)，在交房前就相關(guān)問題隨時(shí)與開發(fā)商溝通，從而督促開發(fā)商的工作。團(tuán)購的購房者不僅可以取得價(jià)格上的優(yōu)惠，而是可以在諸如物業(yè)、環(huán)境、配套設(shè)施等其他問題上獲得更多的權(quán)益保障。

1、目標(biāo)客戶定位

從**的實(shí)際情況出發(fā)，并通過對(duì)房地產(chǎn)市場的綜合分析，我們認(rèn)為本案的主流目標(biāo)客戶群可定位為三類

2、目標(biāo)客戶群細(xì)分分析

一類目標(biāo)客戶：新一代的國家公務(wù)員、金融、IT、教育、新聞媒介工作者；

此類消費(fèi)群體多為**中高層次工作人員或中高收入行業(yè)人士，他們有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源、工作相對(duì)穩(wěn)定。因**新縣城目前正處于高速發(fā)展之中，老城區(qū)目前住房基本上已飽和，隨之房價(jià)又貴，他們正需尋求更好更實(shí)惠的生活空間。

二類目標(biāo)客戶：二次置業(yè)者或私營業(yè)主；

這類客戶有一定的經(jīng)濟(jì)收入，多為私營業(yè)主，私營業(yè)主預(yù)知**新縣城的房價(jià)發(fā)展趨勢(shì)，愿提前入市者；二次置業(yè)者也是本類消費(fèi)群體之一，他們多為居于市內(nèi)，但對(duì)目前的住房不是很滿意，有想通過現(xiàn)有住房的租賃或出售來換取新房的欲望。

三類目標(biāo)客戶：普通及中低工薪階層；

主要為市內(nèi)一般的工薪階層，以工資為主要收入，工作相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)代化的生活社區(qū)是他們所向往的理想生活方式。

活動(dòng)詳情：

二大參展板塊：

一、新盤展示板塊：樓盤二、二手房展示板塊：二手房中介公司

活動(dòng)宣傳：

1、媒體廣告：選擇“億邦DM廣告”“生活向?qū)?bào)”每期強(qiáng)勢(shì)宣傳

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過**房產(chǎn)網(wǎng)，**家裝網(wǎng)，新**信息港，**各大型門戶網(wǎng)站，**各社區(qū)論壇，各縣區(qū)門戶網(wǎng)站，QQ群，群郵件進(jìn)行宣傳。

3、小區(qū)到戶：通過戶外廣告,DM報(bào)紙廣告，單頁廣告小區(qū)宣傳，同時(shí)可在現(xiàn)場組織報(bào)名。

4、短信覆蓋：通過我們長期的客戶資源積累，目前已有大量的準(zhǔn)購房客戶以及潛在客戶，網(wǎng)站大量留言系統(tǒng)，20個(gè)QQ群大量客戶，和通過其他途徑收集的客戶信息。以及通過短信群發(fā)系統(tǒng)發(fā)送。

5、**各縣區(qū)宣傳：可組織專業(yè)人員到各縣區(qū)派發(fā)宣傳單頁，以及在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

6、中介公司門店廣告宣傳：在合作單位門店進(jìn)行條幅或噴繪，X展架等多形式的廣告宣傳，以吸引二手房購房客戶選擇性價(jià)比更好的新樓盤。

10月——推廣途徑部署，廣開客源

空中轟炸，增加上客量

戶外——****候車亭、地下通道、公交車體廣告

報(bào)媒——**日?qǐng)?bào)、電視報(bào)每周各一次

短信——全面覆蓋，每周二次

小眾——肯德基墊餐紙、萬邦相關(guān)品牌的現(xiàn)場展示（火鍋、國宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、萬達(dá)影城電影片頭

地面策應(yīng)，增加接觸點(diǎn)

DM直投

流動(dòng)售樓車

鼎鼎百貨展臺(tái)

售樓部開放

在**規(guī)劃展示廳增加項(xiàng)目模型

銷售氛圍營造，提高成單率

工地現(xiàn)場圍墻

***步行街道旗

售樓現(xiàn)場包裝（模型、新技術(shù)材料展示等）

團(tuán)購報(bào)名：

1、網(wǎng)站報(bào)名

2、電話報(bào)名

3、手機(jī)短信報(bào)名

4、網(wǎng)絡(luò)QQ群互動(dòng)報(bào)名

5、中介公司門店參與報(bào)名

活動(dòng)流程

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聯(lián)合主辦單位：

聯(lián)合承辦單位：

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