第一篇：錦輝建材案例（范文）

錦輝建材商店的決策 ——本量利分析原理的應(yīng)用

背景分析

錦輝建材商店1994年以來(lái)以經(jīng)營(yíng)建材，日雜用品為主，銷售量占整個(gè)市場(chǎng)銷售的70%，2002年初，幾家大的廠家欲指定錦輝為代賣店，代售的建材有石棉瓦，水泥和玻璃。在過(guò)去2年內(nèi)本鎮(zhèn)興建房舍，現(xiàn)在還有上升趨勢(shì)。為了響應(yīng)本鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)換，將改擴(kuò)建原有企業(yè)的辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)車間和倉(cāng)庫(kù)，并新建幾家企業(yè)，加上外鎮(zhèn)的需求，預(yù)計(jì)每年石棉瓦需求量45000塊，水泥18000袋，玻璃9000平方米，且三種產(chǎn)品成一定比例為5:2:1。錦輝商店原市場(chǎng)占有率為70%，若與廠家合作，則預(yù)計(jì)可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率5%以上。廠家提供商品的進(jìn)價(jià)是石棉瓦12元/塊，水泥14元/袋，玻璃8.50元/平方米，錦輝商店制定銷售價(jià)為：石棉瓦13元/塊，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平方米。如果商店作為代賣店，則需要租憑倉(cāng)庫(kù)兩間，月租金750元，臨時(shí)工一名，月工資450元，每年支付稅金5000元。

存在的問(wèn)題

（1）在計(jì)算維持原有獲利水平時(shí)的銷售量基礎(chǔ)上，分析該商店是否代賣？（2）如果與廠家合作，每年可或利潤(rùn)多少？（3）若想獲利潤(rùn)40000元可行嗎？

對(duì)應(yīng)策略

因?yàn)橛惺尥?，水泥，玻璃三種產(chǎn)品，所以采用多品種條件下的本量利分析。因?yàn)槿N產(chǎn)品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用聯(lián)合單位法分析。假定以玻璃為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，將5塊石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃這三種商品組成一件聯(lián)合產(chǎn)品。該聯(lián)合產(chǎn)品的單位售價(jià)為：

5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）該聯(lián)合產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為：

5×12+2×14+1×8.5=96.5（元）該聯(lián)合產(chǎn)品的固定成本為：

（750+450)×12+5000=19400（元）

1.在維持原來(lái)獲利水平20000元時(shí)，則其應(yīng)實(shí)現(xiàn)的聯(lián)合產(chǎn)品的銷售量為：

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的聯(lián)合產(chǎn)品銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/（聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)—聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864 所以：需要銷售的石棉瓦為：4864×5=24320塊

需要銷售的水泥為：4864×2=9728袋

需要銷售的玻璃為：4864×1=4864平米

2.如果與廠家合作，商店的市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)可達(dá)到75%，所以

石棉瓦：45000×75%=33750塊 水泥： 18000×75%=13500袋 玻璃：9000×75%=6750平米

上述三種產(chǎn)品的銷售量折合為6750件聯(lián)合產(chǎn)品

預(yù)計(jì)年利潤(rùn)額=(聯(lián)合產(chǎn)品單價(jià)—聯(lián)合產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）×預(yù)計(jì)銷售量—固定成本

=（104.6—96.5）×6750—19400

=35725（元）

所以，商店應(yīng)該和廠家合作。

3.若錦輝想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40000元，是可行的?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾種方法試行：

a.降低單位變動(dòng)成本。經(jīng)過(guò)與各廠商商議，單位變動(dòng)成本即廠家送貨價(jià)格已不能再下降，所以通過(guò)降低單位變動(dòng)成本不可行。

b.降低固定成本。由于廠家集中送貨，廠家考慮運(yùn)費(fèi)成本，只能批量送貨，所以必須租倉(cāng)庫(kù)，且租金不能下調(diào)，公司不能下降，稅金是稅務(wù)機(jī)關(guān)依據(jù)相關(guān)法規(guī)核定，即固定成本以不能下降。因此，想通過(guò)降低固定成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40000元也不可行。

c.提高價(jià)格。商店現(xiàn)有定價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格，有一定的彈性空間，但是必須保證提高價(jià)格后仍不超過(guò)市場(chǎng)平均價(jià)格或行業(yè)允許加價(jià)額度，否則將會(huì)影響市場(chǎng)銷售。

單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷售量+單位變動(dòng)成本

=(19400+40000)/6750+96.5 =105.3(元)從上述計(jì)算可知，低于市場(chǎng)平均價(jià)105.47元(96.5*109.3%)，不會(huì)影響銷售量，所以將聯(lián)合單價(jià)提高到105.3元就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元

即：

石棉瓦單價(jià)=12*105.3/96.5=13.09(元/塊)

水泥單價(jià)=14*105.3/96.5=15.28(元/袋)

玻璃單價(jià)=8.5*105.3/96.5=9.29(元/平米)驗(yàn)證：13.09*5+15.28*2+9.29*1=105.3(元)d.擴(kuò)大銷售量。該商店預(yù)計(jì)銷售大到整個(gè)商場(chǎng)的75%，已經(jīng)是較樂(lè)觀的占有率，向達(dá)到更多的銷售量，必須追加較高的費(fèi)用，所以通過(guò)擴(kuò)大銷售量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元不可行。綜合上述分析可知，自由通過(guò)提高售價(jià)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)40000元。

組員：

王靜 084173538 張曉燕 084173149

第二篇：孟輝師德案例

我身邊的師德榜樣

阜川中學(xué) 孟輝

任何一種職業(yè)，要想做出成績(jī)，都必須具有奉獻(xiàn)精神，對(duì)教師這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，奉獻(xiàn)精神尤為重要。只有具有奉獻(xiàn)精神，才能安于教學(xué)，勤于鉆研，守得住清貧，耐得住寂寞；只有具有奉獻(xiàn)精神，才能用純潔的愛(ài)去潤(rùn)澤學(xué)生，感染學(xué)生，讓他們?cè)趷?ài)的陽(yáng)光中健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。托爾斯泰說(shuō)過(guò)：“如果教師只有對(duì)事業(yè)的愛(ài)，那么，他是一個(gè)好教師。如果把對(duì)教育帶來(lái)的愛(ài)和對(duì)學(xué)生的愛(ài)融為一體，他就是個(gè)完美的教師?！泵總€(gè)教師都應(yīng)該立志做一個(gè)完美的教師。

2014年我踏入阜川中學(xué)成為大家庭的一員，我是光榮的，更是自豪的。因?yàn)?，不止一次，我?tīng)到過(guò)朋友的羨慕；不止一次，我聽(tīng)到過(guò)家長(zhǎng)的贊譽(yù)。其實(shí)，我心里非常清楚，這樣的榮譽(yù)，這樣的贊美，不是來(lái)自于一兩次優(yōu)異的考試成績(jī)，不是來(lái)自于大大小小的獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯，它來(lái)自于阜中全體教職工腳踏實(shí)地的工作，來(lái)自于大家默默耕耘的汗水，來(lái)自于大家奉獻(xiàn)給學(xué)生們的無(wú)私愛(ài)心，這些凝聚起來(lái)，形成了阜中良好的師風(fēng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出許多感人的師德故事。這里就和大家分享一位令我感動(dòng)的教師故事。

他是一名普通的教師，從事教育工作三十多年，如今他教過(guò)的學(xué)生的孩子又在他班上學(xué)習(xí)，他的教風(fēng)可以用十六個(gè)字來(lái)概括：“愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，愛(ài)校如家，愛(ài)生如子”。他就是我校心中裝著學(xué)生的唐顯發(fā)老師。

從每天六七點(diǎn)鐘校園出現(xiàn)他的身影那一刻起，唐老師的心中便裝滿了他的學(xué)生們。經(jīng)常你會(huì)發(fā)現(xiàn)中午，下午甚至晚上他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在教室里輔導(dǎo)學(xué)生功課。有時(shí)候，沒(méi)有晚自習(xí)的老師都回家休息了，但他的辦公室還亮著燈，那是他在批閱學(xué)生的作業(yè)，有一次我沒(méi)事翻閱了唐老師批閱過(guò)的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)每一本作業(yè)上面都有唐老師詳細(xì)的勾畫(huà)，就連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要為學(xué)生用紅筆改正過(guò)來(lái)。雖然唐老師的話不多，卻在舉手投足間寫(xiě)滿了濃濃的愛(ài)。她對(duì)學(xué)生的愛(ài)，不是無(wú)原則的，而是始終與對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求相結(jié)合的。愛(ài)中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛(ài)，愛(ài)而不寵，嚴(yán)而有格，嚴(yán)慈相濟(jì)，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，心中始終裝著學(xué)生。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)絲毫不松懈。作業(yè)本上，學(xué)生的回答不符合要求，唐老師都會(huì)用紅筆細(xì)心圈出，直到學(xué)生認(rèn)真訂正后才過(guò)關(guān)；下課了，你經(jīng)常會(huì)看到他在教室里耐心輔導(dǎo)學(xué)習(xí)有困難學(xué)生；放學(xué)后，忙完一天教學(xué)任務(wù)的他仍端坐在電腦前查閱教育教學(xué)資料。這樣的愛(ài)生畫(huà)面不勝枚舉！他是一名稱職的老師。他用教師無(wú)私的愛(ài)照亮了孩子的心靈。每學(xué)期末在全年級(jí)數(shù)學(xué)期末考試中總是排在前列。

工作中，唐老師嚴(yán)格要求自己，始終如一地認(rèn)真負(fù)責(zé)。從小事做起，從自我做起，率先垂范，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對(duì)待人，以博大的胸懷愛(ài)護(hù)人。校園中，他總是會(huì)心的一笑，拉近了與老師間的距離；工作之余，細(xì)心的他主動(dòng)和同學(xué)科老師探討在教學(xué)中遇到的一些問(wèn)題；疲憊的他不顧勞累，加班加點(diǎn)，精心策劃每節(jié)課如何給學(xué)生講授，只為給學(xué)生帶來(lái)快樂(lè)。他，就是這樣全身心地投入學(xué)校工作，無(wú)怨無(wú)悔。

用犧牲般的敬業(yè)精神來(lái)形容唐老師，絲毫不過(guò)分。他就像一支燃燒的蠟燭，給他人以光亮，給他人以溫暖。唐老師能夠?yàn)槿藥煴?，以德立身，集中體現(xiàn)了師德修養(yǎng)的基本內(nèi)涵，其意義是不言而喻的，她能夠激勵(lì)我們年輕老師把師德意識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的師德行為習(xí)慣，這也正是作為教師的我們努力的方向。

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，人們往往用它來(lái)比喻那些默默無(wú)聞地辛勤耕耘著的教師，可如今要成為一名受學(xué)生愛(ài)戴的優(yōu)秀老師，光靠埋頭苦干是不行的，必須是位勤于叩響學(xué)生心靈大門，巧于走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心，善于引導(dǎo)學(xué)生想法的“能工巧匠”。身正為師，學(xué)高為范。這也許是一名教師一輩子的修養(yǎng)，但是，阜中的廣大教師是用生命與汗水在踐行著這樣的諾言，在完成著這樣的修養(yǎng)?，F(xiàn)在我就工作在這些樸實(shí)、高尚的人們身邊，他們高尚的心成為陽(yáng)光般的能源，營(yíng)造出溫暖和諧的氛圍。他們用平凡書(shū)寫(xiě)偉大，用普通孕育崇高。小而言之，他們是身邊的師德榜樣；大而言之，他們是祖國(guó)教育的脊梁。這就是我身邊的師德故事。

第三篇：思想?yún)R報(bào)——袁錦輝

思想?yún)R報(bào)敬愛(ài)的黨組織：我作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨的預(yù)備黨員快一年了，在這些日子里，我不斷地通過(guò)各種途徑來(lái)提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，在各方面以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己、審視自己，思想?yún)R報(bào)——袁錦輝。在這段預(yù)備期里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和重新學(xué)習(xí)有關(guān)“三個(gè)代表”的文獻(xiàn)?！爸袊?guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義革命事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益”黨章中的這句話揭示了我黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、任務(wù)和思想行動(dòng)指導(dǎo)原則。對(duì)于這些，使我再一次清醒地認(rèn)識(shí)到自己入黨究竟為了什么。入黨意味著責(zé)任和使命，意味著奮斗和拼搏，入黨決不是要謀取個(gè)人利益，入黨是要以人民的根本利益作為出發(fā)點(diǎn)，就是無(wú)論何種條件下，都要以黨的事業(yè)為重，起著先鋒模范作用，要以全心全意為人民服務(wù)作為黨員的根本宗旨，通過(guò)自己的努力和奮斗，顯現(xiàn)黨的先進(jìn)性，思想?yún)R報(bào)《思想?yún)R報(bào)——袁錦輝》。江澤民同志再三要求“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”。作為一名預(yù)備黨員，我深知學(xué)習(xí)的重要性，因此，在這一年里，我覺(jué)得自己有意識(shí)地加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不僅是本專業(yè)的知識(shí)，我還注意擴(kuò)大自己的知識(shí)面，關(guān)心時(shí)事政治，觀看電視新聞，學(xué)習(xí)和體會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，爭(zhēng)取自己在思想上合黨組織保持一致。另外，在預(yù)備期內(nèi)，我積極參與到黨組織的活動(dòng)中去，如參觀廣東省博物館，張貼黨支部標(biāo)語(yǔ)。通過(guò)黨支部的生活，我發(fā)覺(jué)自己在思想上已經(jīng)貼近了一名合格的共產(chǎn)黨員，對(duì)黨產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的歸屬感。這一年來(lái)，雖然我取得了不少的進(jìn)步，但我深知自己也存在一些缺點(diǎn)和不足。專業(yè)實(shí)踐能力偏低，不能很好將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到解決問(wèn)題的實(shí)踐中去；和學(xué)院的黨領(lǐng)導(dǎo)，黨組織的同學(xué)之間的思想交流還有待加強(qiáng)。不過(guò)這些不足恰恰是我行進(jìn)中的動(dòng)力，我會(huì)正確對(duì)待自己的長(zhǎng)與短，得與失，做一個(gè)無(wú)論在組織上還是在思想上都入黨的人。堅(jiān)定共產(chǎn)主義的理想與信念，不辱一個(gè)黨員的名譽(yù)。以上是我這段時(shí)間學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì)和收獲，請(qǐng)黨組織繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)我的培養(yǎng)，教育和幫助。匯報(bào)人袁錦輝2011年3月10日

第四篇：家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精彩案例

家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精彩案例

走過(guò)的每一步，都同時(shí)充滿了艱辛、勤勞與榮譽(yù)，在2011年中，中國(guó)家居建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘上，相比2010年取得了不小的進(jìn)步，贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷項(xiàng)目中心同二十多家品牌達(dá)成了或季度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作，并相繼推出了多起享有廣泛影響力的創(chuàng)意案例。雖然這個(gè)行業(yè)發(fā)生了“質(zhì)量門”、“達(dá)芬奇的眼淚”等事件，但仍然無(wú)法遮住幾萬(wàn)億市場(chǎng)及一線品牌群雄逐鹿所帶來(lái)的光彩奪目。

與此同時(shí)，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》兩部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專著在家居建材行業(yè)里引發(fā)關(guān)注熱潮，多家建材品牌入選兩本實(shí)戰(zhàn)著作，再次掀起家居建材業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之波。

3A環(huán)保漆：3A指數(shù)成城市環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)

隨著環(huán)保話題被人們?nèi)諠u重視，與環(huán)保相關(guān)的事物也被人們所關(guān)注。3A環(huán)保漆一直以來(lái)就以“環(huán)?！睘樾麄鼽c(diǎn)，給人們樹(shù)立了環(huán)保漆專業(yè)品牌的形象。而在2011年，3A環(huán)保漆通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，推出了3A指數(shù)，從30個(gè)城市的環(huán)保指數(shù)，訂立了城市環(huán)保的新標(biāo)準(zhǔn)；而以環(huán)保美女為主角的3A真人環(huán)保日歷同樣開(kāi)創(chuàng)了涂料品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先河。

資深營(yíng)銷策劃人、贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明分析認(rèn)為，在眾多指數(shù)正黯然退場(chǎng)之時(shí)，3A指數(shù)的面世，再度為指數(shù)營(yíng)銷增添新的動(dòng)力。

澳斯曼衛(wèi)?。骸恶R桶年鑒》的歷史營(yíng)銷

4月份的“節(jié)水聽(tīng)證會(huì)”讓澳斯曼衛(wèi)浴“品不凡 質(zhì)非凡”走入大眾生活；7月初開(kāi)始，澳斯曼“節(jié)水大使”風(fēng)采大賽就熱烈開(kāi)賽，通過(guò)官網(wǎng)、微博、論壇、媒體、SNS、視頻網(wǎng)站多渠道全面?zhèn)鞑?，深度挖掘互?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)大賽與草根選秀先河；下半年中，《馬桶年鑒》橫空出世，引起人們對(duì)馬桶歷史與知識(shí)的興趣，其實(shí)這是澳斯曼衛(wèi)浴推廣節(jié)水馬桶的歷史文化營(yíng)銷。

在2011年中，澳斯曼衛(wèi)浴提出“節(jié)生活”的概念，借助網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播形成了廣泛影響力，讓人們耳目一新，“節(jié)生活”也成為澳斯曼衛(wèi)浴2011年的品牌亮點(diǎn)。

金牌衛(wèi)浴：代言營(yíng)銷與微博營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷三劍合璧

2010年年末，田亮簽約金牌衛(wèi)浴，可謂是衛(wèi)浴行業(yè)的一件盛事。雖然明星代言的例子在衛(wèi)浴行業(yè)里已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但田亮與金牌衛(wèi)浴的高度契合還是讓業(yè)內(nèi)人士感到驚嘆。同時(shí)，2011年，金牌衛(wèi)浴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、微博、視頻等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行品牌推廣，形成F6代言網(wǎng)絡(luò)傳播之勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了代言事件的網(wǎng)絡(luò)引爆先舉。

同時(shí)，金牌衛(wèi)浴與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)通官方微博，隨時(shí)與消費(fèi)者近距離溝通，“田亮代言廣告語(yǔ)征集”、“萬(wàn)博共浴”等一系列微博活動(dòng)和話題討論，更是充分挖掘了社會(huì)化媒體的價(jià)值。年末，金牌天后大賽再掀草根美女選秀風(fēng)云，吸引上千人的參與、近百萬(wàn)人的關(guān)注，知性美女話題成為都市女性關(guān)注焦點(diǎn)。

資深營(yíng)銷策劃人、贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明分析認(rèn)為，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷邁入高度活躍的時(shí)期，金牌衛(wèi)浴一直處于創(chuàng)意潮流的前端，2010年、2011年兩度實(shí)施FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，已搶占品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的至高點(diǎn)。

金舵陶瓷：《家居與瓷磚報(bào)告》與微博營(yíng)銷以及故事?tīng)I(yíng)銷

素有“中國(guó)拋光磚鼻祖”之稱的金舵陶瓷，年中啟放映《2011年家居設(shè)計(jì)與瓷磚產(chǎn)品趨勢(shì)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱《家居與瓷磚報(bào)告》）重點(diǎn)推薦，引起了業(yè)內(nèi)外人士的強(qiáng)烈關(guān)注和好評(píng)。此外，金舵陶瓷首開(kāi)陶瓷行業(yè)故事?tīng)I(yíng)銷先河，撰擬了《金舵西游記》和《新愛(ài)神傳奇》兩部關(guān)注度極高的品牌故事，受到消費(fèi)者和網(wǎng)民的極大贊譽(yù)。

另外，今年金舵陶瓷的微博也是一大亮點(diǎn)，給網(wǎng)民送上了餐餐盛宴，比如“七夕搭橋 金舵陶瓷送祝?！币蚱淞⒁庑路f，被成為是企業(yè)微博營(yíng)銷經(jīng)典案例。

特地陶瓷：“美墅爆博”與“蠟筆小新”網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

2011年6月，一條“每個(gè)人都有一個(gè)美墅夢(mèng)”的微博在萬(wàn)千微博網(wǎng)友中傳遞，引發(fā)了80、90一代的強(qiáng)烈共鳴，這就是特地陶瓷發(fā)起的“一句話 描述我心中的美墅”的微博活動(dòng)，一時(shí)間“美墅主義”的概念在網(wǎng)友中間廣為流傳。另外，又特地陶瓷打造兩部《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》和《譽(yù)鉆之戀》的視頻也在各大視頻網(wǎng)站火熱上影。幽默、永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大的蠟筆小新給人們留下了深刻的印象。

協(xié)進(jìn)陶瓷：“福磚”與“福文化”、感恩營(yíng)銷

一直以來(lái)，“精品承載幸?！笔菂f(xié)進(jìn)陶瓷的主推品牌理念，而在2011年全拋釉新品上市的時(shí)機(jī)，協(xié)進(jìn)陶瓷借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把“福文化”作為家居文化的傳承，融入到品牌理念當(dāng)中。而消費(fèi)者對(duì)之也極為認(rèn)同，“福磚”的昵稱由此興起，可見(jiàn)協(xié)進(jìn)陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功之處。同時(shí)，協(xié)進(jìn)陶瓷公益片《感恩·幸福》同時(shí)登陸多家視頻網(wǎng)站，借孩子、母親、戀人、老人、父親等角色表達(dá)了自己對(duì)幸福的理解，并且倡導(dǎo)學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)品鑒幸福，孝敬父母，引起了眾多網(wǎng)友的共鳴。

順輝瓷磚：“導(dǎo)購(gòu)達(dá)人秀” 引領(lǐng)“導(dǎo)購(gòu)達(dá)人嘉年華”

2011年，順輝瓷磚借助在導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)考成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)順輝瓷磚的求實(shí)、創(chuàng)新精神，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)之先河地整合互聯(lián)網(wǎng)資源，開(kāi)展線上與線下相結(jié)合的“順動(dòng)中國(guó) 導(dǎo)購(gòu)達(dá)人秀”的大型終端活動(dòng)，吸引了數(shù)百萬(wàn)人的關(guān)注與參與。

金牌天緯陶瓷：“寶寶黨”及“把愛(ài)帶回家”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)

2011年4月，金牌天緯陶瓷聯(lián)手多家知名媒體盛大啟動(dòng)“百萬(wàn)尋寶中國(guó)行”，舉辦“寶寶黨招募大會(huì)”。在“百萬(wàn)尋寶中國(guó)行”活動(dòng)不斷升溫的同時(shí)，“寶寶黨”這一新穎的名詞給眾多家庭留下了深刻的印象，不僅有多家網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，而且在論壇、微博、知道等平臺(tái)上引起熱議，“你家孩子入黨了嗎”則成為許多媽媽們相互打招呼的新語(yǔ)言。

隨及，七夕、中秋雙節(jié)的到來(lái)，金牌天緯發(fā)起“把愛(ài)帶回家”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，從愛(ài)情，再到親情，金牌天緯無(wú)不關(guān)懷、倡領(lǐng)著每一位人都要有愛(ài)。同時(shí)更深刻地提出家才是最溫暖的地方，演繹一場(chǎng)情感與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共舞大宴。

博德精工磁磚：“奢侈品全球風(fēng)云榜”上顯身手

2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被譽(yù)為“史上最奢華的瓷磚”，從第一代博德精工玉石，到時(shí)下的7系，皆與家居奢侈品密切結(jié)緣，正是這種高端產(chǎn)品的面世，終促動(dòng)博德精工玉石在2011年登陸《2011奢侈品全球風(fēng)云榜》，與珠寶、名車、豪宅、鉆石等奢侈中一起，成為高端消費(fèi)群體享受生活之優(yōu)選。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，更是前所未有的提高了博德精工磁磚在業(yè)界的聲譽(yù)度！

資深營(yíng)銷策劃人、贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明分析認(rèn)為，奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)空前增長(zhǎng)，陶瓷品牌的高端、奢侈化也正成為一線陶瓷品牌的偏好，登陸奢侈品排行榜，與大牌共舞，自然能夠有效提升品牌的高端形象，并且快速擴(kuò)大曝光量。

皇朝家俬：代言人海選開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷新局面

2011年家具行業(yè)的一大盛事，當(dāng)屬皇朝家俬舉辦的“筑夢(mèng)皇朝 魅力蛻變 30萬(wàn)尋找民間代言人”活動(dòng)。除了30萬(wàn)的年薪獎(jiǎng)勵(lì)、成為皇朝家俬品牌代言人的噱頭外，皇朝家俬從地面到網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全方位的“轟炸”宣傳，新聞、論壇、微博，滿網(wǎng)絡(luò)盡是皇朝的聲音。這也讓皇朝家俬的活動(dòng)營(yíng)銷取得了前所未有的成功。

嘉麗士漆：全面出擊，立體式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

年初以來(lái)，嘉麗士漆十分注重網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，先后發(fā)起了“熄燈一小時(shí)，砸金蛋 贏蘋(píng)果ipod nano”活動(dòng)、制作了家居行業(yè)首部靜電影《那年三十一》、網(wǎng)絡(luò)尋找學(xué)子“北京大學(xué)碩士研究生蘇黎杰學(xué)”、攜手李冰冰開(kāi)展的“為愛(ài)種樹(shù) 蘋(píng)果IPAD、名鉆等天天送”活動(dòng)

等。7月份，嘉麗士漆“李冰冰&嘉麗士漆是否會(huì)續(xù)約代言”的競(jìng)猜游戲又吸引了數(shù)萬(wàn)人參與。這些都極大的提高了嘉麗士漆的知名度，促動(dòng)了嘉麗士漆的銷售業(yè)績(jī)提升。

更多的精彩案例可參閱知名營(yíng)銷策劃人、贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明所著《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》兩書(shū)。

第五篇：2018年教學(xué)案例 李輝彪

聖人尚須躬行

美術(shù)組：李輝彪

六年級(jí)最后兩個(gè)月的書(shū)法教學(xué)，可謂是“水生火熱”，學(xué)生無(wú)所謂的態(tài)度讓人惱火；不屑于科任老師的教導(dǎo)，可謂是每節(jié)課都讓人上火。他們這時(shí)候已經(jīng)感覺(jué)自己是小學(xué)這個(gè)社會(huì)的“小老大”了，就算他們犯了什么錯(cuò)誤，老師大不了也就是讓他們抄抄課文、道個(gè)歉。所以，他們對(duì)科任老師更是無(wú)所畏懼了。

在這火熱的夏日里，我提前來(lái)到班里，這時(shí)他們的班主任正在班里“訓(xùn)斥”著某某同學(xué)，說(shuō)他的作業(yè)態(tài)度是極其不認(rèn)真。其他同學(xué)也一個(gè)個(gè)的擔(dān)驚受怕著，生怕他們的班主任大人話鋒一轉(zhuǎn)把話鋒針對(duì)自己，所以，這會(huì)兒他們一個(gè)個(gè)就像乖巧的小寵物，滿臉的笑容與乖巧。我知道這個(gè)微笑只是他們的一張掩飾的面具，面具背后一定是一個(gè)個(gè)難以訓(xùn)斥的小羔羊，一個(gè)二個(gè)的早就放蹄于自己怪異思維的廣闊草原之間了。

果不其然，班主任剛出班門不久就有一位“孩子王”就喊了一聲“可惡的班主任，終于走了”，其他的同學(xué)也恢復(fù)了他們孩子的本性打著、鬧著、笑著、靠著。就算鈴聲已經(jīng)回蕩在校園里，回蕩在整個(gè)班級(jí)里，他們就像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)一樣。這時(shí)我也沒(méi)有向著他們大吼上課，只是一筆一劃的把課題寫(xiě)出來(lái)“上下結(jié)構(gòu)——繁體圣的寫(xiě)法”。

三十秒后，我站定喊了一聲“上課”。這時(shí)他們還是條件反射一般的全部都站了起來(lái)，“老師好”他們的問(wèn)候并不是那么整齊。我沒(méi)做聲，只是停了半分鐘，班里安靜了，“同學(xué)們好”并加以九十度的回敬，這是我在第一節(jié)課時(shí)給我的每個(gè)孩子講授的課堂禮儀，也是我對(duì)每節(jié)課堂、每個(gè)學(xué)生回應(yīng)，以禮相待。

當(dāng)同學(xué)們都安靜的坐下來(lái)的時(shí)候，那位“孩子王”說(shuō)了一聲“老師今天咱們就學(xué)這么簡(jiǎn)單的字呀！無(wú)聊，我一年級(jí)都學(xué)過(guò)了”。話音一落其他學(xué)生和隨聲附和著這位同學(xué)“對(duì)呀！老師這個(gè)字我們一年級(jí)都會(huì)······”。“好，那就請(qǐng)這位同學(xué)來(lái)說(shuō)一下你學(xué)過(guò)的這個(gè)字吧！”，我立馬做出回應(yīng)，并且是心平氣和的說(shuō)出來(lái)的，我知道只要這個(gè)問(wèn)題一出來(lái)下面說(shuō)聲附和的同學(xué)都會(huì)安靜下來(lái)。但是，這位同學(xué)不甘示弱啊，站起來(lái)就說(shuō)“圣，不就是圣人嘛！孔子、老子”。“那，孔子，老子為什么就是圣人了哪？”這個(gè)問(wèn)題一下超出了這位同學(xué)的預(yù)想了，他許久沒(méi)有吱聲，他想用眼神尋求周邊同學(xué)的幫助，可是這時(shí)大家都不敢作聲，因?yàn)樗麄円簿椭朗ナ鞘ト?，但是怎么就被叫做圣人了哪？他們也不是太清楚?/p>

這時(shí)的課堂，就在這個(gè)簡(jiǎn)單的上下結(jié)構(gòu)的合體字“聖”字的問(wèn)題中安靜了下來(lái)，我清楚，這時(shí)是這節(jié)課的最好的教育契機(jī)。于是我就展開(kāi)了對(duì)這節(jié)簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)單的書(shū)法課知識(shí)的講解。我把我事先準(zhǔn)備好的篆書(shū)的“聖”字貼到了黑板上，問(wèn)了一句“同學(xué)們，你們認(rèn)識(shí)這個(gè)字嗎？”，好多同學(xué)搖了搖頭，“這個(gè)就是你們?cè)谝荒昙?jí)就學(xué)過(guò)的簡(jiǎn)單的圣字呀！你們?cè)趺炊疾徽J(rèn)識(shí)啦？”，這時(shí)，我看到了剛才那幾位同學(xué)臉上有了一絲絲的羞愧。

“其實(shí)，想知道圣人為什么為圣人，單從這個(gè)篆書(shū)的圣字我們就能解讀出來(lái)”，這句話剛說(shuō)完，我就看到了好多不同的表情，有同學(xué)表示出不解，有同學(xué)表示疑問(wèn)，甚至還有同學(xué)的嘴角掛著一絲怪異的笑容。我想他們?cè)谙搿霸趺纯?，就這么簡(jiǎn)單嗎？”。在吊足他們的胃口之后，我用紅色的粉筆畫(huà)出了一豎、一橫，把“聖”字一分為三。有的同學(xué)立馬激動(dòng)的喊起來(lái)“耳字、口字和壬字”，“對(duì)，看來(lái)同學(xué)們眼神都很好都能看出來(lái)圣人是一個(gè)五官整齊，四肢健全的人”，同學(xué)們哈哈哈的笑了。“那么，這個(gè)耳是用來(lái)干什么的哪？”“聽(tīng)聲音的”“對(duì)，就是用來(lái)聽(tīng)聲音的，但是，圣人的耳朵除了聽(tīng)取生活之聲，還能聽(tīng)取善意之言，道義之事和萬(wàn)物之規(guī)律”。這時(shí)的班里只有老師的講述和一個(gè)個(gè)求知的小眼神，繼續(xù)發(fā)問(wèn)：“那同學(xué)們感覺(jué)這個(gè)口是干什么的哪？”一個(gè)調(diào)皮又不屑的聲音“還用問(wèn)啊，當(dāng)然是吃飯的呀！”這時(shí)又是一陣笑聲，不過(guò)立馬就停止了下來(lái)，這時(shí)有人說(shuō)“你以為圣人就跟你是的啊！天天就知道吃，那圣人還不變成白癡啦！”。我走到臺(tái)下，贊許了這兩位同學(xué)的回答，“當(dāng)然圣人也是人，每天也會(huì)吃飯睡覺(jué)，當(dāng)然不會(huì)‘打豆豆’”，同學(xué)們笑了。“那么“聖人”的口除了吃飯還會(huì)干什么那，大家都知道《論語(yǔ)》，其實(shí)，論語(yǔ)就是出自孔圣人之口的道義和為人做事的道理?！?/p>

聖字耳口大家都明白了，其實(shí)你已經(jīng)了解的三分之一的圣人了，這時(shí)大家驚訝議論，“怎么這一大半的字才是圣人三分之一的意義啊。”對(duì)，剩下的一半才讓圣人能稱之為圣人。剩下的一半為“聖人”基礎(chǔ)“壬”字，篆書(shū)為象形字一半為人長(zhǎng)袖躬身，下為土地，躬身踐行、腳踏實(shí)地為“壬”。也就是說(shuō)“人人都能聽(tīng)到道理，也能說(shuō)之一二，但是，能把這些道義、道理和自然法則都躬身踐行的人萬(wàn)中無(wú)一，所以，聖之耳、口加之壬才能為聖人?！?/p>

圣人還還需躬身踐行，那作為小學(xué)六年級(jí)的你們是不是也要腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)知識(shí)呀？此后的書(shū)法練習(xí)時(shí)間一直很安靜，直到下課鈴響，我沒(méi)有耽擱，只是喊了聲“下課”然后躬身以禮，同學(xué)們起立躬身回敬“老師再見(jiàn)”。