第一篇：經(jīng)典晨會小故事分享!

經(jīng)典晨會小故事分享!0-晨會故事分享-眼見不一定為實

今天的晨會依舊是我們睿智的程老師主持,今天他與我們分享了兩個小故事。故事雖小,卻隱藏著大智慧,每一則小故事的背后都是一段經(jīng)典的人生哲學(xué),讓我們帶著這樣豐碩的心靈成長,一起開始新的一天的旅程吧。

其中一個故事講的是一天孔子路過一個房間發(fā)現(xiàn)他的一個弟子在里面偷偷的喝稀飯,他非常的不高興,走進(jìn)去問他為什么這樣偷偷摸摸的。他的弟子不好意思的說：之前他發(fā)現(xiàn)了這碗稀飯里有一個臟東西,本想倒掉,可是想想又太浪費了,所以就把臟東西拿出來然后再在這里偷偷的把它喝掉。

另一個故事講的是一天灶王爺和他的一個助手一起化做凡人來到人間,晚上投宿到一個富人家里,富人將他們安排到一個柴房,晚上他們睡覺時發(fā)現(xiàn)墻上有個大洞,灶王爺沒說什么將洞補好了。第二天晚上他們到了一個窮人家投宿,晚上窮人夫婦將他們安排到了牛棚。半夜,牛死了,窮人的老婆很傷心的哭了,可是灶王爺卻帶著他的助手一走了之。他的助手覺得很奇怪,我們?yōu)槭裁床粠椭菓舾F人家反而是要幫那個富人呢？灶王爺說：我?guī)透蝗思已a那個洞,是因為我看到里面藏有金銀珠寶,我不想讓這個為富不仁的有錢人得到這些財寶所以把洞補了起來。而至于那個窮人,本來那天晚上牛鬼蛇神是要來向他的妻子索命的,我調(diào)了一下包,讓他家的牛死了,所以說我是救了他的妻子。

以上兩個故事都向我們說明了一個道理：我們判斷一件事時不能只是以眼睛看到的來做依據(jù)。眼見不一定為實。人與人之間相處是很簡單的,我們在工作中也是一樣,在與同事相處共事中,有時我們眼中看到的東西不一定是事實,有時我們因為誤會而產(chǎn)生矛盾,甚至最后會產(chǎn)生仇恨。蒙牛的老總牛更生曾說過：人與人之間98%的矛盾都是因為誤會而產(chǎn)生的。所以放開胸懷,客觀的去分析事情,而不是靠主觀的判斷來做事才能創(chuàng)造出一個融洽的工作氛圍。

1、人的潛能無窮

日本一家報紙曾報導(dǎo)了一件有趣的事：一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購物，返家途中，在巷口與人閑聊，這時家中的幼兒醒來尋母，遂爬上陽臺呼叫，不幸小孩一失足從陽臺上墜落下來，但說此地，那時快，其母飛奔至樓下，奇亦般地接住了自己的孩子。按道理說三歲幼兒體重約十五公斤重，從五樓墜下，在重力加速度的作用下，在將近到達(dá)地面時的重量絕非常人所承受得了，況且這個人是個年近三十的婦女。這件事在日本引起了轟動。后來新聞界還專門請來舉重運動員和賽跑運動員做了一個模擬實驗，結(jié)果都無法成功地接住也無法及時趕到出事地點。

一個弱女子在奮不顧身的情況下，其運動技能的水平居然能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過訓(xùn)練有素的運動員。類似的事件也曾在英國及美國發(fā)生過。在一個夏天，美國一位殘障、一直以輪椅代步的年輕母親，在她孩子失足掉進(jìn)游泳池的時候，她連人帶輪椅沖進(jìn)泳池，救起了她的孩子，并隨即實施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方當(dāng)局請這位母親描述她的整個經(jīng)過時，她卻答不上半句話來。

而在英國倫敦的一場大火中，一名婦女竟可獨自一人左手扛彩電，右手扛保險柜沖出火場。事后，她在眾人的嘖嘖稱奇中，自己也覺得不可思議。

從上述的三個例子中，我們可以了解一個事實：那就是人的潛能無窮。生活中不是“能不能”，而是“要不要。”

你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，別管“能不能”。

2、我本天生贏家

回溯到生命形成的過程，在黑暗混沌中，億萬個精子奮力向上，激烈競爭，但最后只有一個能領(lǐng)先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結(jié)合，成功地孕育出一個新的生命。因此，每一個生命都是經(jīng)過強烈競爭，淘汰億萬個對手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。

圣經(jīng)上說：上帝照著自己的形象造人，換句話說，人具有上帝的形象，應(yīng)該是感到榮耀，也應(yīng)認(rèn)識到上天賦予自己的能力，而事實上亦如此，每個人都是上帝的杰作，無價的珍寶。

因此，我們?nèi)糇苑Q為天生贏家，一點都不為過。我們既然在生命的形成過程中就已經(jīng)經(jīng)歷了如此的競爭壓力而成為贏家，那么在現(xiàn)實社會環(huán)境中應(yīng)該游刃有余才是。這完全在于自己有否贏的決心，如果有，就會激發(fā)潛能，化作行動，而成為一個有“贏的習(xí)慣”的常勝將軍。

你我都是可以不斷贏下去的天生贏家，只要你愿意。

那么我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)贏的習(xí)慣呢？

3、誰是老板

你的人生誰作主？不管你是大人物或只是小角色，是誰對你影響最大？

是誰二十四小時與你相處？

誰能終生與你相伴？

誰能了解你心中的每一個想法？

誰能隨時隨地對你發(fā)生影響？

答案只有一個：那就是你自己。

如果你不關(guān)心你自己，誰會關(guān)心你呢？

如果你不愛惜自己，誰又會愛惜你呢？

如果你不為自己工作，誰又會為你工作呢？

無論在任何時間、地點，請別棄權(quán)——別將屬于自己的生命主權(quán)交給別人。

切記：你必須做自己的老板，對自己負(fù)責(zé)。

到底誰是你的老板？請大聲地對自己說：我自己！

4、勇敢地向前邁一大步 一位主管為了幫助一位長期保持穩(wěn)定，但一直不愿晉升且無法突破的同事，煞費苦心卻無法改變他。有一天主管換了一種方式，問他的那位同事說：倘若你的獨生子小學(xué)畢業(yè)時愿意繼續(xù)留在原小學(xué)，而不愿升初中，理由是：如果這樣的話，他就可以一直保持名列前茅的優(yōu)勢，而免除不及格和落后他人的顧慮。身為人父的你，會同意嗎？他不假思索的答道：當(dāng)然不行，怎么可以為怕不及格和成績單不好看而留級呢？

上學(xué)的目的并不在成績單，而在不斷地學(xué)習(xí)與成長，考試與競爭的壓力正是幫助學(xué)習(xí)與成長的最好方法。我絕對不會同意小孩留級，這樣會害了小孩一輩子的。主管在旁邊不斷地點頭微笑。最后話題一轉(zhuǎn)，提醒他說：身教重于言傳，你自己應(yīng)該是勇于接受挑戰(zhàn)、突破競爭的時候了，別再擔(dān)心無法達(dá)成目標(biāo)及在與同行競爭中落后。如此因噎廢食將使自己如同不愿升學(xué)的小孩，無形中遭到莫大的損失。這位同仁在猛然頓悟之后果然接受忠告，以最快速度晉升作高職級，如同脫胎換骨一樣。

每個人都會擔(dān)心，怕定高目標(biāo)后難以達(dá)到，怕晉升高職后比賽會輸給人，但是唯有接受挑戰(zhàn)與壓力才能不斷的突破與成長。

勇謀大事而失敗，強如不謀一事而成功。

你同意你的小孩留級嗎？對于你自己的工作呢？

5、原因來自“我”

一位智者坐在城門口的大樹下，一位進(jìn)城的旅客也到樹下休息，就請教智者，這城里居民是否友善？智者反問他上一個城市的居民態(tài)度怎樣，旅客回答說非常友好，使他覺得賓至如歸，智者告訴他：這個城市的居民亦是如此。不久，另一位旅客也來到樹下休息，同樣問起居民的好壞，智者同樣問他上一個城市的居民情況，只見他橫眉豎目、咬牙切齒地說，那里的居民都欺負(fù)外鄉(xiāng)旅客，他再也不要到那個鬼地方了。智者聽了搖搖頭，告訴他這城里的人也是這么糟，旁邊的人聽到智者對同樣的問題居然有不同的說法，感到非常的好奇，問智者為何如此回答。智者笑了笑回答：其實兩城的居民都一樣，差別在于旅客本身的態(tài)度，而他在此數(shù)十年都如此回答旅客，竟然次次靈驗，屢試不爽。

一個玩童為了考驗智者，手抓著小鳥問智者，手中的小鳥是死還是活，智者明知如答死，小孩將把小鳥捏死，若答死，他將把小鳥放飛。智者說是死還是活都是由你自己決定。

在現(xiàn)實生活中，周圍環(huán)境與人們的好壞，往往取決于我們的態(tài)度，我們的工作命脈也是由自己決定的。

6、策劃自己的人生

每當(dāng)我們出門前總要有個目的地，想好做些什么，并且計劃好該怎么做。舉例說，如果要進(jìn)行一個短期旅行，是否先要詳細(xì)計劃呢？無論食宿交通都要事先安排妥當(dāng)，方可玩得盡興，以免浪費時間、金錢，甚至于徒勞往返。對于三、五天的旅游尚且要計劃，對于我們的一生，數(shù)十寒暑，若想充分享受，盡情發(fā)揮，豈不更需要好好的計劃嗎？

這就好比畫水彩畫之前，必先構(gòu)圖一樣，用鉛筆打草稿，再正式上水彩，如此方能按自己的意圖完成美麗的圖畫，而不會有任何差錯，造成難以彌補的遺憾。倘若將人生比喻作水彩畫，是否也該先打好草稿，才能確保順利呢？要想享受幸福美滿的人生，必先做好人生的計劃。有計劃的人生，將可使我們心想事成，美夢成真。何不試試？

你的人生計劃是否已擬妥，是否可以因此節(jié)省時間、金錢與精力而盡早地達(dá)到目的地？

7、你在成功的原點與目標(biāo)點之間

上數(shù)學(xué)課時，我們學(xué)到“兩點之間，一條直線最短”，而在人生旅途中，也是這樣，每個人都想花最少的時間精力，以最短的距離達(dá)到目標(biāo)，用一條直線連接出發(fā)點及目的地，而直線就是努力的方向和途徑。

無論我們做什么事情，都需要有屬于自己的原點和目標(biāo)點；要知道哪里是原點所在，更要了解目標(biāo)是什么，否則，如果沒有原點，就會讓你覺得不知從何下手，無法有好的開始，若缺乏目標(biāo)，就不知要何去何從，浪費了寶貴的時間與精力，會使你沒有方向，最終一事無成。

所謂原點，就是要了解自己目前的狀況與能力，以及條件具備否。而目標(biāo)就是你真正想要達(dá)到的境界、完成的理想。并且一定要非常明確具體，可以衡量又容易追蹤的。唯有先確定原點及目標(biāo)點，才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。

一、你的原點在哪里（優(yōu)點、缺點、專長、嗜好）

二、你的目標(biāo)點在哪里（短、中、長期的目標(biāo)）

三、直線如何構(gòu)成（怎么利用現(xiàn)有的一切達(dá)成目標(biāo)）

8、心中的玻璃

一位業(yè)務(wù)員在體檢后，被醫(yī)生宣判得了癌癥，只有三個月的壽命了。驚慌之余，冷靜地思考如何安排剩下的時日，他終于下定決心，打算不動聲色，平靜地過完最后的人生旅程，而留下一個好名聲。于是在公司忠于職守，不再象往日般與同事、客戶爭辯，反而自認(rèn)來日不多，一再忍讓，保持和諧，在家中，不再打罵小孩及太太，反而常常抽空與家人外出游玩。

三個月很快過去了，原本人人討厭的他變成公司領(lǐng)導(dǎo)重視、同事愛戴、客戶歡迎的模范員工，不但晉了級，又加了薪，一家人更和樂融融，幸福美滿。

正當(dāng)面對人生的最后一站時，卻接到醫(yī)院的通知，原來檢查報告弄錯了，他的身體健康，一切正常。

他還是他，一切都沒有改變，只是因為本身態(tài)度的轉(zhuǎn)變，整個人生為之改觀。所以，當(dāng)你由玻璃看窗外時，若玻璃是綠色，外面的世界就是綠色的，若玻璃是紅色，你看到的就是紅色世界，這塊玻璃就在你的心中。因此，這個世界的好壞是由你自己決定的。你心中的玻璃是什么顏色？哪一種對你最有利？

9、巧用放大鏡與望遠(yuǎn)鏡

有一次某位公關(guān)談到建立良好人際關(guān)系時，舉了一個實例，他說無論多么漂亮的小姐，如果美容師以五百倍的放大鏡看她美麗的臉龐，看到的一定是坑坑洞洞，凹凸不平，使人大失所望。同樣的，當(dāng)我們拿望遠(yuǎn)鏡看青山時，入目的盡是如畫的風(fēng)景，迷人的山色令人心曠神怡，然后他進(jìn)一步分析道：在人際關(guān)系上，有人是永遠(yuǎn)拿著放大鏡，令對方原形畢露，顯得一無是處，也使自己無法相信他人，交到朋友。相反的，有的人是拿著望遠(yuǎn)鏡，永遠(yuǎn)都欣賞到人美好的一面，就是這不拘小節(jié)的特性，使賓主盡歡，無往不利。說到這里，他話鋒一轉(zhuǎn)，同時也告訴在座的每一位觀眾，這并不是說放大鏡沒有用，不過放大鏡的焦點應(yīng)該對準(zhǔn)自己，而非別人。如果能虛心地請教他人，自覺能意識到自己的不足，這樣的放大鏡便能同時發(fā)生最大的效應(yīng)。

嚴(yán)以律己，寬以待人，正是放大鏡于與望遠(yuǎn)鏡最好的解釋。在與人交往時，你喜歡用放大鏡或望遠(yuǎn)鏡，哪一種會使你更受歡迎？

10、免費大學(xué)

當(dāng)我們踏入社會，為五斗米折腰的感覺常使工作成為苦差事。如果試著想象進(jìn)入一家公司就如同進(jìn)入一間社會大學(xué)，那感受多好呢？因為你不必繳任何學(xué)費，就可以學(xué)習(xí)到許多東西，做各種實驗，以增長你的見識、能力，同時每個月又定期有獎學(xué)金（薪水）可領(lǐng)，這是多么令人興奮的事??！相對的，不管在學(xué)校或是各種補習(xí)班就讀時，要想學(xué)習(xí)東西，我們是要付出學(xué)費才能上課。

人生本來就是不斷的學(xué)習(xí)與成長的過程，通過工作才可以充實人生，豐富人生，不是嗎？

讓我們好好把握目前的工作，享受“免費教育”的樂趣，自然就不會煩、累了。

如何常保持工作的熱忱，使自己樂此不疲。

11、永遠(yuǎn)替客戶著想

有一次美國大思想家愛默生與獨生子欲將牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，怎么樣牛也不進(jìn)去。家中女傭見兩個大男人滿頭大汗，徒勞無功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進(jìn)了欄里，剩下兩個大男人在那里目瞪口呆。

看電視、聽收音機必先調(diào)好頻道，否則再好的節(jié)目也因為雜音太大而影響欣賞。

貓、狗是天生就喜歡吃骨頭，不喜歡吃肉？或只是人一廂情愿的想法，強迫它們無奈地接受呢？

當(dāng)我們向客戶推銷業(yè)務(wù)時，要對客戶說他們想聽的話，而不是您自己想說的話。

要知道客戶所需要的是什么，然后針對其需要，說些他們想聽的建議和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。記住，釣魚時用的魚餌，不是您所喜歡吃的東西，而是魚最喜歡吃的食物。您與客戶交談溝通時，勿忘“投其所好”。

請問客戶最關(guān)心的是什么？您將如何滿足他的需要？

12、仔細(xì)計算你工作的回報

如果您發(fā)現(xiàn)地上有五張鈔票，在沒有任何顧慮的情況下，您會撿幾張？相信絕大多數(shù)的人都會撿五張。但是工作的報酬上我們卻常常只拿一張，、兩張，很少人照單全收，這豈不可惜？一般人只重視工作待遇，往往在斤斤計較于薪水時忽略了其它應(yīng)得的報酬，比如說：

認(rèn)識朋友，改善人際關(guān)系；

充實自我，開拓生活領(lǐng)域；

加強工作能力，提升本身附加價值； 肯定自我，享受自我實現(xiàn)的滿足感。

而這些無形的報酬的價值與重要性，卻往往遠(yuǎn)高于有形的收入。因此我們是否應(yīng)該重新認(rèn)識一下我們的工作報酬？

對于從事業(yè)務(wù)工作的同仁而言，我們可以說是得天獨厚。在各項報酬上，無論是有形的收入或無形的收獲，均可享受最豐碩的成果。難怪有越來越多的人在鼓勵子女接受業(yè)務(wù)工作的挑戰(zhàn)，認(rèn)為是出人頭地的捷徑。

未來十年內(nèi)主管將有百分之八十是由現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員擔(dān)任，你相信嗎？

請仔細(xì)計算你工作的報酬！

13、白紙與黑點

有個女孩哭著跑著回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的百般勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，要求她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她就不停地在白紙上畫黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒回答，“缺點啊，全都是他該死的缺點”父親笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒有看到”，在父親一再追問下，終于想到除了黑點外，還看到白紙，于是父親問女兒“對方是否有優(yōu)點？”女兒想了很久，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度開朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。

絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎？

14、心中的佛

蘇東坡與佛印和尚是好朋友，有一次兩人相對坐下看著對方，蘇東坡問佛印，“你看到了什么？”佛印回答說看到佛。接著問蘇東坡看到了什么，蘇東坡回答說看到了牛糞。當(dāng)他得意洋洋的回到家中，并把這事告訴蘇小妹，滿心以為這是他與佛印和尚暗中較量的一次輝煌的勝利，沒想到蘇小妹聽了卻搖頭嘆息道：你輸?shù)煤脩K。蘇東坡不解，蘇小妹解釋道：因為你心中有什么，你就會看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中??

我們心中有什么？看到的是什么？如果你看到的人，都是充滿缺點，一無是處，且慢責(zé)怪他人，也許這正是我們本身的境界。相對地如果你看到的人，都是樂觀積極，可愛可敬的人，這表示你也正是這樣的人，前者將令我們陷入更消極更悲觀的惡性循環(huán)，后者將可以創(chuàng)造更熱忱、更積極的良性循環(huán)，你喜歡哪一種？

只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。

你經(jīng)?？吹降氖欠疬€是牛糞？

15、關(guān)鍵性的臨門一腳

亞奈斯特?西頓是以“動物記”一書聞名于世的美國博物學(xué)家。孩提時代在加拿大內(nèi)陸森林長大的他，由于成日生活在大自然中，對動物生態(tài)產(chǎn)生濃厚的興趣，使他立志成為一位博物學(xué)家。當(dāng)他考進(jìn)英國皇家美術(shù)學(xué)院后，就到大英博物館圖書部申請閱覽證，不料，卻因未滿二十一歲而被打了回票。

管理人員僅告以“這是規(guī)矩，恕難通融”。西頓只好要求與館長見面，提出同樣的要求，但仍無法獲得允許。

西頓還是不肯放棄，追根究底詢問，誰才有權(quán)作個別處理，網(wǎng)開一面。當(dāng)館長告知共有三位評議委員：皇太子、坎特布里天主教與首相有權(quán)決定，西頓立即反應(yīng)到，不如直接找這三位關(guān)鍵性的大人物溝通，可能更有效。

于是他分別寫了三封信給這三位人士，以對自己的努力表示負(fù)責(zé)。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鑒于他求學(xué)的熱忱，接受他的申請文件。

他順利達(dá)到申領(lǐng)閱覽證的目的。

這個簡短的故事使我聯(lián)想到日本原一平的推銷軼事。

一位業(yè)務(wù)顧問幫原一平寫了一封介紹信，要他去見一個生產(chǎn)男性用品的公司的董事長，可是無論他什么時候去拜訪，那位董事長不是外出不在，就是有急事外出，說是無法見到他本人。原一平想盡辦法調(diào)查他經(jīng)常外出的時間和預(yù)定回家時間，也曾在他家門前埋伏，或看準(zhǔn)時間去敲他家的門。但每次所見到的總是那位好象退隱在家，安度晚年的老人。那位老人回答時總是千篇一律：“董事長還沒回來，請你改天再來?！?/p>

“請問他早晨什么時候出門？”

“很難說，我也搞不清楚他什么時候出門?！?/p>

無論原一平如何旁敲側(cè)擊，每次都被老人敷衍應(yīng)付過去，始終未能如愿見董事長一面。

就這樣一次又一次的敲門詢問，原一平居然在四年內(nèi)空跑了七十一次。

幸好有一次，他拜訪另一位酒類批發(fā)商的準(zhǔn)保戶時，順便問及有關(guān)對面那家公司的董事長究竟長得什么模樣。令原一平大吃一驚的回答是：

“那邊有個在掏水溝的人，他就是你找了四年的董事長?！?/p>

原一平氣沖沖的趕回那個令他傷心欲絕的地方，準(zhǔn)備再作一次成功的出擊。

“有人在嗎？”

“什么事”？

“我是明治生命的原一平，請問董事長在家嗎？”

“喔，他今天一大早就出去了?！?/p>

“你說什么，你明明就是董事長，為何老是騙我？害我白跑了七十一趟。”

“誰不知道你是來招攬保險的”

“活見鬼，要是招攬你這種已經(jīng)一只腳踏進(jìn)棺材的人投保，還有今天的原一平。”

“什么，你說我沒有資格投保？??”

就這樣針鋒相對，原一平以激將法贏得第一回合的勝利。雖然董事長由于身體狀況稍差而被拒絕投保，但他全家以及全公司的員工都予以體檢，并成為原一平的客戶，原一平還打破自己所保持的最高記錄，超過自己以往的業(yè)績五倍多。

以上兩則故事雖然發(fā)生的地點與年份不同，但兩位主角的目的與決心是一樣的，即為達(dá)到目的。克服一切困難與障礙，不氣餒地向唯一目標(biāo)邁進(jìn)。尤以原一平拜訪七十二次才成功的實例，至今仍是一則膾至人口的好題材。

最后一擊才能成功。

亞奈斯特?西頓如此，原一平亦如此。

16、先走后坐的保險營銷禪學(xué)

有一個惡貫滿盈的人，當(dāng)他服刑期滿后，為了悟道，開始一個艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，歷時數(shù)月，環(huán)島一周，終于在萬般艱辛下完成他的行程。禪學(xué)，講求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活動中，體驗深入淺出的佛理，從而應(yīng)用于待人處事上。

禪，先走后坐是也。

保險營銷員的成功之道，往往也是充分運用這個先走后坐的禪學(xué)觀念。

先走指的是：一日多訪；人際開拓；協(xié)助他人；傾聽不滿；排憂解難；了解被拒之因；教學(xué)所長；售后服務(wù)。

后坐指的是：活動記錄；反省回顧；檢索卡片；請教賜益；擬定策略；沙盤推演；溫故知新；重新出發(fā)。

當(dāng)汽車業(yè)務(wù)員苦嘆業(yè)績不佳，客戶無處可覓時，業(yè)務(wù)經(jīng)理命令其往樓下望去，大喝道：“下面那些開車的人，都可能是我們的客戶！”

豐田汽車以行銷技術(shù)聞名于世，其業(yè)務(wù)員之訓(xùn)練，即是在平日開車時，培養(yǎng)敏銳的觀察力，如以錄音機錄下開車時看到的舊車的牌照號碼，然后回公司后追蹤、處理、過濾其資料，以完成促銷的目標(biāo)。

佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環(huán)境，細(xì)心品嚼，即有可觀。

一位知名畫家說道：“畫畫不比做飯重要”

一位小說家也說道：“掃地的價值不低于寫小說?！?/p>

道行高深的僧人曾說過一句發(fā)人深省的話：“苦行能開智慧”?？嘈?，先走是也。

開智慧，即后坐省悟，重新出發(fā)。

17、死守兩個目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法

一位經(jīng)理從基層業(yè)務(wù)員干起，經(jīng)過數(shù)年努力，才升到現(xiàn)在職位，其中經(jīng)歷了無數(shù)辛酸與挫折，業(yè)務(wù)工作永遠(yuǎn)有接踵而來的挑戰(zhàn)，這位領(lǐng)導(dǎo)者能有今日的成就，即是秉持一項利器——死守兩個目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法。

第一個目標(biāo)是：設(shè)定每天的訪問件數(shù)，每天抱著“不完成這個件數(shù)，當(dāng)天就不吃晚飯”的決心，以這種堅毅的從業(yè)精神，自己勇往直前，義無反顧。

第二個目標(biāo)是：設(shè)定每周的業(yè)績數(shù)字，每天抱著“今天一定做到這個業(yè)績”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標(biāo)。

做到這個地步才叫做“我盡了力”。

百丈懷海禪師年逾六十，仍無一日停下工作。在嚴(yán)寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一起下田干活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔(dān)心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來，好讓他找不著農(nóng)具，就在家休息調(diào)養(yǎng)。

不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自進(jìn)入坐禪三昧。

眾僧看他一連多日都不思飲食，便問他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”

他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學(xué)禪，沒有動，即沒有禪。先走后坐的業(yè)務(wù)工作就是最佳體驗。

秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學(xué)，日積月累，持之以恒，堅守兩個絕食挑戰(zhàn)的工作心態(tài)，用心用情，用力用命，業(yè)務(wù)目標(biāo)必可如期達(dá)成，順利超越。

18、關(guān)心別人，贏得信心

多年來未與蘇聯(lián)有過民間經(jīng)濟(jì)往來的臺灣民間團(tuán)體，近年來有了大幅度的轉(zhuǎn)變。從曾來訪的蘇聯(lián)莫斯科市市長、副市長、大學(xué)校長、紡織部長，可以看出臺俄的經(jīng)濟(jì)往來，已有春江水暖之勢。而促成此事的就是在臺灣企業(yè)界耳熟能詳?shù)男袨榭茖W(xué)家——陳怡安博士。

陳博士在初訪蘇聯(lián)之前的半年時間，讀了幾十本有關(guān)蘇聯(lián)的政、經(jīng)、文、史的書籍，光是與戈爾巴喬夫有關(guān)的書，他就讀了七、八本。由于美國朋友的介紹，陳博士見到了第一個蘇聯(lián)官方人員，憑著他過人的口才與豐富的學(xué)識背景，贏得了對方的信任與欣賞。于是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級官員和具有影響力的學(xué)者，為將來進(jìn)一步與蘇聯(lián)建立經(jīng)濟(jì)互助關(guān)系，奠定了良好的基礎(chǔ)。隨后即安排該國幾位重量級人物來臺訪問，造成相當(dāng)轟動。

陳博士說，到蘇聯(lián)要做大生意，就得和具有決策權(quán)的部長級人士接觸。而這些高級官員多具有博士學(xué)位，并與學(xué)術(shù)界保持密切的接觸，政治、文學(xué)、藝術(shù)素養(yǎng)都相當(dāng)高。和他們斤斤計較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說情節(jié)，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。

陳博士是行為科學(xué)家，當(dāng)然更注重人際關(guān)系的往來與誠摯關(guān)懷的互助法則。初訪蘇聯(lián)文化部文化交流處處長伊凡?包杜時，他發(fā)現(xiàn)對方面露病色，知其有罹病之苦，陳博士每天親自幫伊凡?包杜做腳底按摩，減輕其病痛，并建立彼此的信任與深交。

姑且不論蘇聯(lián)與臺灣的貿(mào)易是否有如預(yù)期中的順利，至少陳博士在做生意之前，所顯露的是超人一等的接近能力。這一點，也正是作為一名推銷員所應(yīng)具備的。

準(zhǔn)保戶有五個條件，稱之為保戶的鎖鏈（CHAIN）——

一、Character：即關(guān)心家庭的個性，亦即責(zé)任感，一個有心保護(hù)家庭的一家之主，才是購買保險的重要條件之一。

二、Health：標(biāo)準(zhǔn)的健康狀況。

三、Approach：能接近晤談的人，才有可能促成保險。

四、Income：經(jīng)濟(jì)收入足夠負(fù)擔(dān)保費。

五、Need：保險需要，分為保障需要與經(jīng)濟(jì)需要兩種。

主動關(guān)心別人，才能贏得對方的信任，進(jìn)而得到進(jìn)一步接近的機會，掌握商機，無往不利。

19、鍥而不舍，金石可鏤

臺灣著名電視制作人顧英德，在多年前任中視業(yè)務(wù)組長時，為爭取廣告，求見鈴木工業(yè)公司董事長，去了七次，留下七張名片，都無法見到要見的人，第八次拜訪，王董事長才肯接見他，以后兩人成為極好的朋友，使鈴木工業(yè)公司成為中視的大客戶。

理想陶瓷公司董事長梁清政，十多年前創(chuàng)立理想工業(yè)公司，為推銷理想牌瓦斯?fàn)t，拜訪地區(qū)經(jīng)銷商時常遭拒絕，曾經(jīng)有一位經(jīng)銷售商，一共去拜訪六七次，留下六七張名片，才獲得對方的接見與首肯?？梢娎硐肱颇艹蔀榕_灣瓦斯?fàn)t市場占有率最高的牌子，絕非偶然。

常聽某些外勤干部拜訪客戶，吃了多次閉門羹后，就心灰意冷，殊不知這正是考驗的開始。親愛的同仁，成功與否，就看你的努力多大。

保險從業(yè)人員在業(yè)務(wù)的開拓上，難免會碰上稍微棘手的人際關(guān)系難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問題，進(jìn)而化敵為友，使反對變成為支持，順利完成任務(wù)。

所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：

一、即使對方令你感到棘手，也不要疏遠(yuǎn)、回避他。

二、有任何活動，不要忘了把他當(dāng)成伙伴之一。

三、當(dāng)對方找你麻煩時，最好佯裝不知，不當(dāng)一回事。

四、辨駁或向他提出忠告時，必須把你論點集中于一處。

五、你的論點，不能摻雜個人感情，必須針對議題的客觀性。

六、應(yīng)以淡然的態(tài)度幫助對方，不要有施恩的姿態(tài)。

七、在暗地里協(xié)助對方。

八、找個與對方親近的人做橋梁，逐漸建立彼此友好關(guān)系。

九、關(guān)心對方的嗜好、子女，和工作，即是對他的尊重。

手把青秧插滿田 低頭便見水中央

心中清凈方為道 退步原來是向前

20、自我乃成功之源

一九二六年。畢業(yè)于東京大學(xué)法律系的大村文年進(jìn)入“三菱礦業(yè)”成為小職員。

當(dāng)公司新人舉行歡迎會時，他對那些與他同時進(jìn)入公司的同事說：“我將來一定要成為這家公司的總經(jīng)理?！?/p>

他的豪言壯語之后，開始他的長遠(yuǎn)計劃。憑其旺盛的斗志與驚人的體力，數(shù)十年如一日，孜孜不倦地工作，如今當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眾多資深的干部與同事，在毫無派系背景之下，完全憑借本人實力，沖破險境，終于在三十五年之后當(dāng)上“三菱礦業(yè)”的總經(jīng)理。

以三菱財閥的歷史而言，未到六十歲就成為直系公司的總經(jīng)理，可說是史無前例。

他的就職的確驚動日本工商界人士，內(nèi)心無不驚訝，并深感佩服。

無獨有偶，在一九四九年，一位二十四歲的年輕人，充滿自信地走進(jìn)美國通用汽車公司，應(yīng)聘做會計工作，他只是為了父親曾說過的“通用汽車公司是一家經(jīng)營良好的公司”，并建議他去看一看。

在應(yīng)試時，他的自信使助理會計檢察官印象十分深刻。當(dāng)時只有一個空缺，而應(yīng)試員告訴他，那個職位十分艱苦難當(dāng)，一個新手可能很難應(yīng)付得來，但他當(dāng)時只有一個念頭，即進(jìn)入通用汽車公司，展現(xiàn)他足以勝任的能力與超人的規(guī)劃能力。

當(dāng)應(yīng)試員在雇傭這位年輕人之后，曾對他的秘書說過，“我剛剛雇傭一個想成為通用汽車公司董事長的人！”

這位年輕人就是從一九八一年到現(xiàn)在一直出任通用汽車董事長的羅杰?史密斯。

羅杰剛進(jìn)公司的第一位朋友阿特?韋斯特回憶說：“合作的一個月中，羅杰正經(jīng)地告訴我，他將來要成為通用的總裁?！?高度自我，指示他要永遠(yuǎn)朝成功邁進(jìn)，也是引導(dǎo)他經(jīng)由財務(wù)階梯登上董事長的法寶。

21、傳統(tǒng)文化惡習(xí)乃成功推銷之瘤

有位挨家挨戶推銷清潔用品的業(yè)務(wù)員，好不容易才說服公寓的主婦，幫他開了鐵門，讓他上樓推銷他的產(chǎn)品。當(dāng)這位辛苦的推銷員在主婦面前完全展示他的商品的特色后，見她沒有購買的意識，黯然捻著下樓離開。

主婦的丈夫下班回家，她不厭其煩地將今天業(yè)務(wù)員向她展示的產(chǎn)品的優(yōu)良性能一一重述一遍后，她丈夫說：“既然你認(rèn)為那項產(chǎn)品如此實用，為何沒有購買？”

“是相當(dāng)不錯，性能也很令我滿意，可是那個推銷員并沒有開口叫我買?！?/p>

這是推銷員百密一疏，功虧一簣之處，但基本上是推銷員的意志不堅，精神不集中所致，對人性與生俱來的缺點沒有完全克服，殘留的惡習(xí)使他無法完美無瑕地做一場正常的演出。在緊要關(guān)頭，必然慘遭失敗。

一位在壽險界工作多年的朋友，他的兄長因意外車禍去世，不幸的是，他未買任何保險，留下妻兒苦難度日。以至于被嫂嫂當(dāng)面斥責(zé)道：“你怎么沒有開口提過買保險的事，你實在未盡職守！”

這個真實的故事，令這位朋友在推銷上感到：“日后的遺憾”。永難了卻，曾有人向汽車大王福特一世推銷一張百萬美元的保險。當(dāng)成交后，福特的一位好朋友知悉，趕緊面晤福特，臉色相當(dāng)不悅的批評道：“你真不夠意思，我都開你們福特汽車廠的汽車，你要買保險怎么不告訴我呢？”

福特口氣堅定地說：“你開福特車是我推薦你的，至于我需要的高額保險，你可從來沒有開口向我提過?！?/p>

作為一個推銷尖兵的你，也許是你，或是你手下，還有這些令人搖頭的基本問題存在，以至未能屢創(chuàng)業(yè)績高峰。

愛面子，忌熟人，講情面，這種殘留的人性惡。往往是一個推銷員成功的障礙。人性先天積習(xí)已久的文化習(xí)慣，是隨著年齡的增加、地位的提高、生活的改善、環(huán)境的磨練等各種后天因素，影響更深。上至高層決策者，不至基層推銷員，都可能會有這些習(xí)慣，他們心志軟化，小心翼翼，不喜出風(fēng)頭，說話無力，易受打擊，甚至缺乏旺盛的斗志，喪失強悍的競爭力。

相反，另一位同事的勇氣令人敬佩。

有位壽險推銷多年的同事，有一次在銀行存款，他把一疊鈔票交給柜臺，當(dāng)小姐點鈔后，告訴他少一張百元紙鈔時，他從口袋拿出一千元，交給柜臺，同時大喊一聲：“小費一百”！

頓時，全部的人目光轉(zhuǎn)向他，他卻不以為然。當(dāng)然他也在該銀行開拓了好幾件保險，那位小姐就是他的保戶之一。??惡習(xí)唯有根除，否則春風(fēng)一吹它又復(fù)生了。

22、劍及履及，一氣喝成

有一次，貝吉爾去見一位準(zhǔn)保戶，這個人正考慮買個二十五萬美元的保險，在這同時，有十家保險公司提出計劃，角逐競爭，還不知鹿死誰手。貝吉爾見到他時，對方應(yīng)道：“我已委托一位好朋友處理了，你把資料留下，好讓我比較比較哪家公司更便宜?！?/p>

“我有句話要真誠地告訴您，現(xiàn)在您可以把那些計劃書都丟到垃圾桶里。因為保費設(shè)計基礎(chǔ)都是相同的起點，就是幫助您作最后的決定。以銀行貸款二十五萬元而言，受益人當(dāng)然是銀行。關(guān)心您的健康，才是最重要的。不用擔(dān)心，我已幫您約好了醫(yī)生作體檢，這位醫(yī)生是公認(rèn)最權(quán)威的，他的報告每一家保險公司都會接受，何況二十五萬美金的高額體檢，只有他有資格做：”

“難道其它保險公司不能幫我安排嗎？”

“當(dāng)然可以，但是您可能要耽誤三天，如果明早您患了感冒，時間一拖，保險公司甚至?xí)紤]再等三、四個月的時間才予以承保??”

“喔，原來這件事有這么重要！貝吉爾先生，我還不知你代表哪家保險公司？”

“我代表客戶！”貝吉爾先生在迅雷不及掩耳的積極行動下，順利地簽下一張二十五萬美元的高額保單。

其所憑借的利器就是及時行動，勇于促成。

保險推銷劍及履及，敢于促成，快速成交，一氣呵成。

23、走過的路必留下痕跡

在保險推銷的過程中，有的客戶第一次洽談時，即能一次促成，有的卻要從業(yè)人員多次拜訪，了解拒絕原因，最后才能促成。有時，客戶拒絕與推銷成功僅一步之隔。如從業(yè)人員一被拒絕就心存“唉！又浪費時間了?！钡腻e誤心理，只以為是個人推銷記錄上的 又一次失敗，其實不必如此自責(zé)。

如果以另一個角度來看，將所遭遇到的拒絕事例加以匯集整理，并深究顧客心理上抗拒的原因，作為以后拒絕處理的參考，則被拒絕將不是個人工作記錄上的恥辱，反而是從業(yè)人員成長的重要因素之一。所以從業(yè)人員必須確立以下三種心態(tài)：

一、雖然沒有推銷成功，但也達(dá)到了訪問的效果。長期從事推銷工作，使從業(yè)人員深切了解浪費時間的意義。因為他們往往開始從事此行業(yè)時，也曾感覺浪費過。但歷經(jīng)一段拜訪經(jīng)歷后，都深深體驗到，拒絕的經(jīng)驗是寶貴的，不僅不是時間的浪費，更可從拒絕中體會出處理拒絕的訣竅，并從拒絕中提升自己的推銷能力。

二、發(fā)掘顧客心里抗拒的原因

確實掌握準(zhǔn)保戶心里抗拒的真正原因，因為表面上的拒絕，必有真正原因。何況顧客本身往往也不甚清楚拒絕的真正原因，必定功敗垂成。

三、感性的拒絕，可分為三種

1、是針對從業(yè)人員引起的問題，如人品低劣，不守約定、遲到、人緣不佳、好辯駁、講歪理、不可信賴、音調(diào)高亢等。

2、是準(zhǔn)保戶本身的情緒性問題，如事忙心煩、家庭生活不順、夫妻感情不協(xié)調(diào)。

3、是對公司或保險存在觀念的認(rèn)定問題，如對保險特別討厭，對大公司的鋒芒太露、樹大招風(fēng)，以為公司剝削保戶利益。

四、理性的拒絕，可分為三種：

1、是經(jīng)濟(jì)能力的問題，保費是固定的開支，有能力才負(fù)擔(dān)得起。

2、是商品的問題，心目中滿意的商品與實際商品不符合。

3、是投保條件的問題，與從業(yè)人員待談妥的其它互換條件。若能按照上述的分類基礎(chǔ)，來探準(zhǔn)保戶心里抗拒的原因，然后針對真正拒絕的原因，研究應(yīng)對話術(shù)，則這次的失敗，將是下次成功推銷的基礎(chǔ)。

每次的拜訪，都是下次成功的積累，只有努力走過拜訪，才能留下成功推銷的痕跡。

24、唯有充分活動，才有充分生機

絕處逢生的法蘭克?貝吉爾，有一個成功的工作信念：推銷就是要主動去爭取顧客，一個能力再平凡的人，只要能遵守每天認(rèn)真而確實的拜訪五個客戶的原則，熱忱地把保險的好處與他人分享，這樣就能成功了。

貝吉爾從事保險行業(yè)，第一年即拜訪了1849人，有82個潛在保險戶，但只成交66件，只有29分之1，可見初入此行，一切尚在摸索中，不論是話術(shù)、知識、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。

后來當(dāng)他技巧逐漸成熟，經(jīng)驗日益豐富，貝吉爾達(dá)到每天拜訪三個人，即有一位成交的工作效率。二十年來，他每天拜訪五人次，一生共累計有四萬人次的拜訪記錄，成果焉有不豐盛之理。推銷員的兩個大敵：

一為偷懶（坐而不行），一為未能充分利用時間。

唯有嚴(yán)以律己，自我管理，才有充分的生機。

有推才有銷（推銷）

有動才能活（活動）有訪才有結(jié)果（開花又結(jié)果）

25、專業(yè)保險人的五K 有人說保險從業(yè)人員的淘汰率很高，保險公司太現(xiàn)實了，表現(xiàn)優(yōu)異時，名利雙收，人人羨之；表現(xiàn)差勁時，無人理睬，人人厭之。現(xiàn)實，是必然的，松下幸之助不是說過嗎：沒有利潤的企業(yè)是一種罪惡。對員工是罪惡，對客戶是罪惡，對社會、國家何嘗不是一種罪惡。沒有人能枯坐辦公室終日，等待勝利的甜果從天而降，人人都得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的處理每一項問題，克服層出不窮的挑戰(zhàn)，才能活下去。因此筆者多年來觀察，永保佳績的從業(yè)人員，往往具備下列專業(yè)保險人的“五K”觀念，才得以立于不敗之地。

一、Knowledge（知識）：包括從事保險工作所必備的專業(yè)知識和接待客戶的一般常識。現(xiàn)今有許多企管顧問公司與幾所大學(xué)合辦的培訓(xùn)班，倒是值得去耐心學(xué)習(xí)。

二、Kikubari（玲瓏俱到）：為人處事面面俱到，時時為對方著想，爭取更多的支持者，則日后業(yè)績不用愁。

三、Keyman（關(guān)鍵人物）：即成為一個營業(yè)單位的明星級、偶象級的人員。但筆者也曾見過許多紅極一時的從業(yè)人員，不僅恃才傲物，更是恃寵而驕。沒能保持良好的勢頭，而是逐日褪色，尤有甚者，灰飛煙滅。

四、kmow-how（經(jīng)營智慧）：從專心修煉培養(yǎng)出一身絕技之后，接著是如何從經(jīng)營自己，擴展為經(jīng)營團(tuán)體、經(jīng)營組織。從你跟過的主管的言行舉止、經(jīng)營觀念中，用心揣摩如何有效地組織擴大經(jīng)營壽險。

五、Kingdom（保險王國）：每一個人都有自己的保險王國，只不過是大小不同而已。以職業(yè)生涯（career）的觀念來從事保險行業(yè)，而不是以工作糊口（job）的心情委身暫屈。

全力投入，義無反顧，焉有打不下自己的一片美好江山之理。

26、那一夜，我們共享成果

李國剛是一位因意外事故，喪失了左右手，僅余右手上臂十公分肉團(tuán)的年輕人。他為了謀生，在云南一個雜技團(tuán)打雜并學(xué)習(xí)雜耍，以適應(yīng)未來現(xiàn)實的生活。經(jīng)過多年的苦練與挫折，終于練成一個獨門絕活，那就是聞名中國的無臂騎車、摩托車的特技。此特技不是只騎平路，而是環(huán)繞陡峭的圓形場地。其熟練程度與表現(xiàn)出的信心，正應(yīng)驗了“身殘只志不殘”的道理。

他的師父在接受訪問時，談及他在自我訓(xùn)練過程中，不象一般人摔倒時，有手可以支撐，不會傷及身體，這個失去雙臂的年輕人，完全以頭、腳、臉、膝蓋、身體與地面直接觸及，難怪他在電視畫面上臉部有那么多的傷痕。我看了這一幕，內(nèi)心激動不已。

每位運動員面前都有一條“金牌之路”，但是，有人走完全程，有人半途而廢，其中奧妙也只有本人才能體會。

射擊選手許海峰，可以說是家喻戶曉的人物，他白天在靶場、晚上在夢中，對射擊幾乎達(dá)到癡狂的境界，后來他才能屢破記錄，勇奪金牌。

當(dāng)然在步向金牌的過程中，所承受的身心煎熬，都不是局外人可了解的。然而他卻說，他在享受痛苦，一個邁向成功之前必然的痛苦。

有一位杰出的鋼琴家，在公開演奏會結(jié)束之后接受記者的訪問，記者不斷提及他的“天賦”才華，并時時強調(diào)他是一位音樂天才。不料，這位鋼琴家卻回答道：“大家都說我是天才，其實他們不知道我是每天閉門苦練十個小時，如今才得以站在臺上發(fā)表成果，贏得認(rèn)同的掌聲。我不知我是否是天才，但我知道我的確付出了極大的代價。”

每當(dāng)看到國際性運動大會，冉冉奏出贏得金牌國家的國歌，當(dāng)國旗揚升之際，不管是選手還是教練、觀眾都欣喜若狂，潸然淚下。

挫折、痛苦、拒絕、沮喪，你我都面臨過，但喜悅、成功愿彼此分享。

27、左十右十，知易行難

有一個簡單但意義非凡的故事，供彼此分享。

一位名叫麥克?賴馬斯特的人，堪稱是世界上最偉大的雇員了，因為他整整二十五年來，從未請過事假、休假、病假，更不用說是遲到早退了。

麥克從一九六五年開始在賽州雷蒙尼市一個肉鋪負(fù)責(zé)切肉，有一次，麥克因車禍?zhǔn)軅惶上滦菹?，車禍次日，他就來上班。接著六個星期，他都是腿打著石膏上班的。他就是這么一個熱愛工作而忘記石膏存在的人。今年，老板以價值一萬一千三百元的嶄新福特汽車相贈，以犒賞他鞠躬盡瘁的工作熱忱。

麥克甚至?xí)诶偃赵谌怃伈榭?，以確保其他工作人員是否做好其它配合工作。麥克切肉二十五年，保險推銷左十右十的工作習(xí)慣，人人皆曉，但能貫徹執(zhí)行的人，卻是鳳毛鱗角。

在香港，有一位富豪，以前也從事保險推銷行業(yè)，由于從事保險行業(yè)發(fā)跡，轉(zhuǎn)而投資不動產(chǎn)，至今成為家財萬貫的富翁。他的推銷習(xí)慣是每天堅持拜訪十個人，出門時，將十個銅板放在右邊口袋，每拜訪完一位客戶，將左邊的銅板拿一個到右邊口袋，如此每天從左十到右十，從不間斷工作，才創(chuàng)下驚人的業(yè)績與財富。當(dāng)有人請他演講，發(fā)表其成功的秘訣時，他不吝惜地將自己左十右十的工作習(xí)慣公諸于眾。他的一個友人笑他不該把這一秘訣告訴別人，因為一旦每個人知道這個秘訣后，仿效其法，與他搶業(yè)績。這位富翁笑著說：“良好的工作習(xí)慣是成功的基石，雖然人人都知道，卻是知易行難?！? 有句名言： 小心切莫不當(dāng)事，簡單卻是不容易。

28、從業(yè)者的O.C.魏納教授執(zhí)教于美國太平洋大學(xué)，經(jīng)常出現(xiàn)于電視、電臺，是美國著名的心理學(xué)家。根據(jù)魏納教授多年來的臨床研究，發(fā)現(xiàn)了一種會使人陷入惡性循環(huán)的心病，稱作Ostrich Complex，簡稱O.C.Ostrich就是鴕鳥，當(dāng)鴕鳥被迫得無路可逃時，就把頭鉆進(jìn)土堆中，自以為已經(jīng)確保了安全，這種鴕鳥行為與現(xiàn)代人常有的心理與行為模式極為相似，明知即將發(fā)生問題，也不去想任何對策，結(jié)果使問題更趨復(fù)雜化，也更難處理。

魏納教授甚至斷言：“從通用公司到全美汽車業(yè)的衰退，最大的原因是O.C.癥作怪的緣故。

患了O.C.癥的人，必被當(dāng)作企業(yè)的逃兵、業(yè)務(wù)的廢人。將從競爭最激烈的第一線上被拉下來，最后戰(zhàn)死在企業(yè)沙場。默默成為人人踐踩的炮灰。

朋友，你愿意成為人家腳下的灰燼嗎？起來吧，克服O.C.癥，勇敢面對問題、客戶，這是解決壓力之道。即刻行動，就是現(xiàn)在。Do it Now！

第二篇：小故事分享--晨會

有一種失敗，叫做瞎忙

在一個山谷的禪房里有一位老禪師，他發(fā)現(xiàn)自己有一個徒弟非常勤奮，不管是去化緣，還是去廚房洗菜，這個徒弟從早到晚，忙碌不停。但是這小徒弟內(nèi)心很掙扎，他的眼圈越來越黑，終于，他忍不住來找?guī)煾?。他對老禪師說：“師傅，我太累，可也沒見什么成就，是什么原因呀？”

老禪師沉思了片刻，說：“你把平?；壍睦從眠^來?！?/p>

小徒弟就把那個缽取來了，老禪師說：“好，把它放在這里吧，你再去給我拿幾個核桃過來裝滿?！?小徒弟不知道師傅的用意，捧了一堆核桃進(jìn)來。這十來個核桃一放到碗里，整個碗就都裝滿了。老禪師問小徒弟：“你還能拿更多的核桃往碗里放嗎？” “拿不了了，再放核桃進(jìn)去就該往下滾了。” “哦，碗已經(jīng)滿了是嗎？你再捧些大米過來?！?/p>

小徒弟又捧來了一些大米，他沿著核桃的縫隙把大米倒進(jìn)碗里，竟然又放了很多大米進(jìn)去，一直放到都開始往外掉了。小徒弟才停了下來，突然間好像有所悟：“哦，原來碗剛才還沒有滿?！?/p>

“那現(xiàn)在滿了嗎？” “現(xiàn)在滿了?！?“你再去取些水來?！?/p>

小徒弟又去拿水，他拿了一瓢水往碗里倒，在小半碗水倒進(jìn)去之后，這次連縫隙都被填滿了。老禪師問小徒弟：“這次滿了嗎？”

小徒弟看著碗滿了，但卻不敢回答，他不知道師傅是不是還能放進(jìn)去什么東西。老禪師笑著說：“你再去拿一勺鹽過來?！?老禪師又把鹽化在水里，水一點兒都沒溢出去。小徒弟似有所悟。老禪師問他：“你說這說明了什么呢？” 小和尚說：“我知道了，這說明了時間只要擠擠總是會有的?！?/p>

老禪師卻笑著搖了搖頭，說：“這并不是我想要告訴你的。”接著老禪師又把碗里的那些東西倒回到了盆里，騰出了一只空碗。老禪師緩緩地操作，邊倒邊說：“剛才我們先放的是核桃，現(xiàn)在我們倒著來，看看會怎么樣？”老禪師先放了一勺鹽，再往里倒水，倒?jié)M之后，當(dāng)再往碗里放大米的時候，水已經(jīng)開始往外溢了，而當(dāng)碗里裝滿了大米的時候，老禪師問小徒弟：“你看，現(xiàn)在碗里還能放得下核桃嗎？”

老禪師說：“如果你的生命是一只碗，當(dāng)碗中全都是這些大米般細(xì)小的事情時，你的那些大核桃又怎么放得進(jìn)去呢？”

小徒弟這次才徹底明白了。

如果你整日奔波，異常的忙碌，那么，你很有必要想一想：“我們怎樣才能先將核桃裝進(jìn)生命當(dāng)中呢？如果生命是一只碗，又該怎樣區(qū)別核桃和大米呢？”

如果每個人都清楚自己的核桃是什么，生活就簡單輕松了。我們要把核桃先放進(jìn)生命的碗里去，否則一輩子就會在大米、芝麻、水這些細(xì)小的事情當(dāng)中，核桃就放不進(jìn)去了。

枯木逢春

德惠大師慈悲為懷，潛心研習(xí)佛法，是方圓幾百里有名的圣僧，慕名的香客絡(luò)繹不絕。

某天，來了請求留宿的書生，這個書生是一個面目清秀的落魄年輕人。高僧看此青年，雙眸清澈，可是黯然無神；神情慈善，卻一副厭世神色；正是大好年華，卻一副年邁無奈的舉止，不禁心生關(guān)切，特囑咐小和尚準(zhǔn)備了干凈的書齋，供其起居。

連日來，年輕人朝起晚睡，每日讀經(jīng)派遣時日，偶爾也會在寺院走走，卻不和眾人閑談，遇見德惠師父，簡單問候，并無攀談詢問之意，只是熱衷于澆灌門前一株枯木，澆完沉思良久，仿佛有說不完的話。

某日清晨，突見年輕人長跪寺前，眾人勸說，年輕人執(zhí)意要見德惠師父。師父不語，年輕人硬是等了一個白天一個黑夜。

德惠師父扶起年輕人，年輕人喜出望外，領(lǐng)著德惠師父來到枯木前，喜極而泣，“師父，看枯木逢春啊!枯木逢春了!”

年輕人和德惠師父訴說了自己不幸的經(jīng)歷，輕嘆：“連枯木都可逢春，我還有屬于我的未來嗎?”德惠師父，叫年輕人伸開手掌，順著年輕人的掌紋娓娓道來：生命紋，直抵掌緣，乃是長壽之相；姻緣線??

年輕人大惑不解，“您是得道高僧，悟得天地真諦，一定掌握著人的命數(shù)命運。恕我直言，可是我的少年得意，青年落魄，似乎和您說的并不相符啊?”

德惠師父微笑，“世人說我是高僧，愿來我這里祈福保平安，我佛慈悲，本該保佑蒼生，可是我院內(nèi)枯木確是你救活的啊?！蹦贻p人不解。

德惠師父讓年輕人握掌成拳，輕言：“孩子，生命的紋路最終都在你的掌心，是你自己掌握的。就像那枯木，只有自己愿意去吸收你賜予的甘露，拼命生根，才能吐翠啊。你的人生也一樣的?！?/p>

年輕人突然大悟，這個年輕人后來重歸于世。從最小的幕僚做起，直至成了我國歷史上有名的重臣，他就是李鴻章。官場沉浮一生，他始終記得一切均掌握在自己手中。

乞丐與玫瑰的故事

大街上有一個賣花的小姑娘，發(fā)現(xiàn)天色漸晚，決定早點回家。但她手上還有一朵玫瑰花沒有賣出去，正好看到路邊有一個乞丐，于是就把那朵玫瑰花送給了乞丐，然后開開心心地回家了。

這個乞丐從來沒有想過居然會有這么好的事情發(fā)生在自己身上，從來沒有想過居然會有人給自己送來玫瑰花，當(dāng)真是太陽從西邊出來了，也許乞丐從來沒有用心愛過自己，也沒有接受過別人對自己的愛。于是他做了一個決定，當(dāng)天不行乞了，回家！

回到家之后，他找出一個瓶子裝上水，把玫瑰花插進(jìn)去養(yǎng)起來，然后把花放在桌子上靜靜地欣賞著玫瑰的美麗。忽然他似乎想到什么，他馬上把花拿出來，把瓶子拿去洗干凈后再把花插進(jìn)瓶子里！原來他突然間覺得，這么漂亮的花怎么能隨意插在這么臟的瓶子里？所以他決定把瓶子洗干凈，這樣才配得上這么美麗的玫瑰！

做完這些工作后，他又坐下來靜靜欣地賞著美麗的玫瑰，突然間他感覺這么漂亮的花和這么干凈的瓶子怎么能放在這么臟亂的桌子上？于是他開始動手把桌子擦干凈，把雜物收拾整齊！

處理完后他又坐下來靜靜地欣賞眼前的一切，突然間他感覺到這么漂亮的玫瑰和這么干凈的桌子怎么能放在這么雜亂的房間里呢？于是他做了一個決定，把整個房間打掃一遍，把所有的物品擺放整齊，把所有的垃圾清理出房間??.突然間整個房間因為有了這朵玫瑰花的映射而變的溫馨起來！這時他仿佛忘記了自己所在何處，正在陶醉時，突然發(fā)現(xiàn)鏡子中有一個蓬頭垢面、不修邊幅，衣裳襤褸的年輕人，他沒想到自己居然是這個樣子，這樣的人有什么資格呆在這樣的房間里與玫瑰相伴呢？

于是他立刻去洗了幾年來唯一洗過的一次澡，洗完之后找出幾件雖然顯得有點舊，但稍微干凈的衣服，刮完胡子之后，把自己從頭到下整理了一番，然后再照照鏡子，突然間發(fā)現(xiàn)一個從未有過的年輕帥氣的臉出現(xiàn)在鏡子中！

這時候，他突然間覺得自己也很不錯，為什么要去當(dāng)乞丐呢？這是他當(dāng)乞丐以來第一次這樣問自己，他的靈魂在瞬間覺醒了，其實我也很不錯，再看看房間中的一切，再看看這朵美麗的玫瑰，他當(dāng)下立刻做出了一個人生中最重要的決定！

他決定第二天不再當(dāng)乞丐而是去找工作，因為他不怕臟和累，所以第二天他很順利就找到了一份工作，或許是因為他心中盛開的玫瑰花激勵著他，隨著他的不懈努力，幾年后他成了一個非常有成就的企業(yè)老板！

朋友，不要把自己沉淪在失敗的邊緣，趕緊尋找到你生命中那支美麗的玫瑰，立即讓自己開始小小的改變，你變了，你的世界就變了！

如果你因此而擁有了一大片玫瑰，請你一定要慷慨地把象征希望和正能量的神奇玫瑰給身邊需要玫瑰的每一個人！

千兩黃金的福報

有一個青年，二十歲的時候，就因為沒有飯吃而餓死了。他到了閻王爺?shù)拿媲?，閻王從生死簿上查出，這個青年應(yīng)該有六十歲的年壽，他一生會有一千兩黃金的福報，不應(yīng)該這么年輕就餓死。

閻王心想：“會不會是財神把這筆錢污掉了呢？”于是把財神叫過來質(zhì)問。財神說：“我看這個人命格里的文才不錯，如果寫文章一定會發(fā)達(dá)，所以把一千兩黃金交給文曲星了?！?/p>

閻王又把文曲星叫來問。文曲星說：“這個人雖然有文才，但是生性好動，恐怕不能在文章上發(fā)達(dá)，我看他武略也不錯，如果走武行會較有前途，就把一千兩黃金交給武曲星了。”

閻王再把武曲星叫來問。武曲星說：“這個人雖然文才武略都不錯，卻非常懶惰，我怕不論從文從武都不容易送給他一千兩黃金，只好把黃金交給土地公了?！?/p>

閻王再把土地公叫來。土地公說：“這個人實在太懶了，我怕他拿不到黃金，所以把黃金埋在他父親從前耕種的田地，從家門口出來，如果他肯挖一鋤頭就挖到黃金了。可惜，他的父親死后，他從來沒有挖過藁鋤頭，就那樣活活餓死了?！?/p>

最后，閻王判了“活該”，然后把一千兩黃金繳庫。

這是一個流行的民間故事，里面含有非常深刻的寓意，是說一個人擁有再大的福報和文才武略，如果不肯踏實勤勞地生活，都是無用的！

另一個寓意是，對于肯去實踐的人，每一步，每一鋤頭都價值一千兩黃金。如果不去實踐，就是埋在最近之處的黃金也看不到?。?/p>

該帶多少行李

一和尚要西行取經(jīng)。師父問：“什么時候動身？”“下個星期。”和尚回答，“旅途遙遠(yuǎn)，我托人打了幾雙草鞋，取貨后就動身?！?/p>

師父沉吟一會兒，說：“不如這樣，我來請信眾捐贈?！睅煾覆恢栏嬖V了多少人，當(dāng)天竟有好幾十名信眾送來草鞋，堆滿了禪房的一角。隔天一早，又有人帶來一把傘要送給和尚。和尚問：“你為何要送傘？”“你的師父說你要遠(yuǎn)行，路上恐遇大雨，問我能不能送你把傘?！焙蜕蟹浅８心顜煾傅募?xì)心。但這天不只一人來送傘，到了晚上，禪房里堆了近50把傘。

晚課過后，師父步入和尚的禪房：“草鞋和傘夠了嗎？”“夠了夠了！”和尚指著堆在房間里小山似的鞋和傘，“太多了，我不可能全部帶著?！薄斑@怎么行呢？”師父說，“天有不測風(fēng)云，誰能料到你會走多少路、淋多少雨？萬一草鞋走穿了，傘丟了怎么辦？”師父又說：“你一定還會遇到不少溪流，明天我請信眾捐舟，你也帶著吧??”

和尚這下明白了師父的用心，他跪下來說：“弟子現(xiàn)在就出發(fā)，什么也不帶！”

下定決心，立刻執(zhí)行。不拖泥帶水。做事成功與否，重要的不是身外之物是否完備，而是有沒有決心?！拔也蝗ハ胧欠衲軌虺晒?/ 既然選擇了遠(yuǎn)方 / 便只顧風(fēng)雨兼程?！?/p>

第三篇：晨會小故事

被人拒絕后

幾年前，高先生介紹一個老同學(xué)到朋友所在的公司應(yīng)聘，幾天后，這個老同學(xué)給他打來電話，說已接到公司寄來的通知，自己未能被錄取。盡管如此，老同學(xué)還是很感謝高先生的幫助，他說：“承你幫忙，給我提供了一個很好的機會，只可惜我自己的能力不夠，實在非常抱歉。但我覺得他們公司的招聘工作搞得很認(rèn)真，我已經(jīng)給他們寫信表示感謝，也希望你在方便時代我想你的朋友致謝?！庇谑?，高先生當(dāng)即便給那位朋友打電話，轉(zhuǎn)述此意。

沒想到，數(shù)日后，高先生意接到朋友的電話：“請你轉(zhuǎn)告你的同學(xué)，我們決定錄用他，請通知他盡快來公司上班?！?/p>

原來，高先生的同學(xué)應(yīng)聘確實不合格，但他接到不錄用通知后給公司的回函寫得情真意切，禮貌周到。公司的幾位主考官傳閱后，忽然發(fā)現(xiàn)公司正需要他這樣熱忱的人，于是決定在既定名額之外追加錄用他。

高先生同學(xué)的幸運正是源自他的待人熱忱，因為很少有人會在被人拒絕后還能彬彬有禮。

劍 客

一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武功的。武林泰斗拿出一把只有一尺來長的短劍，說：“多虧了這把好劍，才讓我有了今天這樣的成就。”劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長，你的劍長一尺來長。兵器譜上說：劍短一分，險增三分。拿著這么短的劍無疑是處于一種劣勢，你怎么還說這劍好呢？”武林泰斗說：“就因為在兵器上我處于劣勢，所以我才會時時刻刻想到，如果與別人對陣，我是多么的危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短。這樣一來，我的劍招不斷進(jìn)步，劣勢就轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢了?！? 的確，優(yōu)勢和劣勢關(guān)不是絕對的。把自己放在劣勢，就是給自己增加壓力，為自己注入進(jìn)取的動力。敢于把自己放在劣勢的人，最終就有可能轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。

信 不 信

第二次世界大戰(zhàn)剛剛結(jié)束的時候，德國戰(zhàn)場一片廢墟，有兩個美國人去訪問一家住在地下室里的德國居民。離開那里的時候，其中一個美國人已激動得不能自己。甲問：“你怎么啦？”乙說：“你信不信，他們一定能很快重建家園！”

甲又問：“為什么說得這么肯定呢？”乙反問：“你看到他們在黑暗的地下室的桌子上放著什么了嗎？”甲說：“一瓶鮮花?！币矣谑钦f道：“任何一個民族，在這樣艱難因苦的時候還沒有忘記鮮花，那他們一定能夠很快地在這片廢墟上重建家園?！?/p>

愛 與 被 愛

一個哲學(xué)家晚飯后往郊外散步，遇見一個人在那兒傷心地哭泣，哲學(xué)家問他為何如此傷心，那人回答：“失戀了?！? 哲學(xué)家聞聽連連撫掌大笑道：“糊涂啊糊涂！”

失戀者停住哭，氣憤地質(zhì)問：“有學(xué)問就可以如此嘲笑愚弄別人嗎？” 哲學(xué)家搖頭道：“不是我取笑你，實在是你自己取笑自己啊?！?/p>

見失戀者不解，哲學(xué)家接著解釋說：“你如此傷心，可見你心中還是有愛的；既然你心中有愛，那對方就必定無愛，不然你們又何必分手？而愛在你這邊，你并沒有失去愛，只不過失去一個不愛你的人，這又有何傷心呢？我看你還是回家去睡覺吧，該哭的應(yīng)該是那個人，她不僅失去了你，還失去了心中的愛，多可悲啊?！?/p>

失戀人破涕為笑，恨自己對這淺顯的道理怎么沒看透，向哲學(xué)家鞠了一個躬，轉(zhuǎn)身離去。

不可改變的真理

有一年，蓍名的美國哈佛大學(xué)，曾有一名教授給剛?cè)雽W(xué)的新生出了一道測試題：一加一等于幾？學(xué)生們一陣大笑之后想：這么簡單的題，連三歲小孩都會，看來其中必有其他深意。于是有85％的同學(xué)竟沒有給出答案，5％的同學(xué)回答是“三”，至于剩下面10％的同學(xué)，答案五花八門。于是，教授公布了最后答案：“二！”在學(xué)生們面面相覷之后，教授意味深長地說：“一加一等于二，這是一個不變的真理，不能也不會因為外界因素的改變而改變?！? 事實上，世界上很多事情都有一層虛擬的外表，就看我們怎么對待了。

自 救 的 臺 階

人們正要填一口枯井的時候，一頭驢子掉到了井里。井很深，那頭驢子又很老，人們想盡辦法，也沒能把驢子拉出來。盡管驢子哀憐地求救叫喊，無奈之下，人們還是決定埋了它。

當(dāng)?shù)谝荤P泥土落在枯井里的時候，驢子叫得更響了，它顯然明白了人們的意圖?？墒牵?dāng)?shù)诙P泥士落到井里的時候，驢子卻出乎意料地安靜了。人們發(fā)現(xiàn)，此后每鏟泥士落到它背上的時候，驢子都在做一件驚人的事情：它努力抖落背上泥士，把它們踩在腳下，讓自己登高一點。

人們?yōu)閿嗟匕涯嗍客菥镧P，驢子也就不停地抖落并把它們踩在腳下。就這樣，驢子隨著泥土的抖落不斷登高，最后竟在人們驚奇的目光中，瀟瀟灑灑地走出了枯井。

假如你現(xiàn)在身處枯井，求救的哀鳴也許換來的只是埋葬你的泥土?？审H子教會了我們，走出絕境的秘訣是拼命抖落掉在身上的泥土，使之成為自救的臺階。

愛心項鏈

在一個風(fēng)雪交加的夜晚，一位名叫克雷斯的汽車駕駛員被困在郊外，他的汽車壞了。正當(dāng)他焦急萬分的時候，有一個騎馬的中年男子路過此地，這位男子用馬把克雷期的汽車?yán)揭粋€小鎮(zhèn)上。當(dāng)克雷斯拿出錢對他表示感謝的時候，這位男子說：“我不要求回報，但我要你給我一承諾，當(dāng)別人有困難的時候，你也盡力去幫助他。” 在后來的日子里，克雷斯幫助了許多人，并且也告訴被幫助的同樣的一句話。4年后，克雷斯被洪水困在一個島上，一位少年幫助了他。當(dāng)他感謝少年的時候，少年竟然也說出了那句克雷斯永遠(yuǎn)不會忘記的話：“我不要求回報，但我要你給我一個承諾??”克雷斯的心里頓時涌起一股暖流。愛心是不需要回報的，但愛心是可以傳遞的。如果說，每一件善事都一顆珍珠的話，那么我們每一個人都可以是一條金線。用愛心把它們串起來，這就是一條最最珍貴的無價的項鏈。

釘子和剪子

一個農(nóng)民向一們教授問道：“先生，一個聾啞人到五金商店去買釘子。他先把左手中的兩個手指放在柜臺上，然后用右手做錘釘?shù)臉幼?。服?wù)員拿出一把錘，他搖了搖頭，并用右手指了指放在柜臺上的兩個手指。服務(wù)員拿給他釘子，他點了點頭。這時候，恰巧有位盲人進(jìn)來。先生，請你想象一下，他將如何買到一把剪子？” “噢，很簡單，只要伸了兩個指頭，模仿剪子剪布的模樣就可以了?！苯淌趶娜莸卮鸬?。

農(nóng)民笑起來：“教授先生，你上當(dāng)了。其實，盲人是會說話的?！?/p>

問得含糊

一位哲學(xué)家在古羅馬城郊外散步，突然，背后傳來一聲問話：“先生，打攪您，從這兒到城里要走多久？”哲學(xué)家頭也不回地說：“你往前走！”

問路者以為哲學(xué)家沒有聽清他的意思，就走上前去誠懇而有禮貌地說：“先生，我問從這兒走到城里要多少時間?！?/p>

哲學(xué)家依舊頭也不回地說：“你往前走！”

問路者感到十分納悶，加快了腳步，繼續(xù)往前走。不一會兒，哲學(xué)家在他背后高聲說道：“喂，朋友，你得走兩個小時！”

問路者感到啼笑皆非：“先生，您為什么不直接告訴我呢？”

哲學(xué)家說：“我不看看你步行的速度，怎么能回答出你所需要的時間呢？” 問路者這才恍然大悟：“噢，原是我問得含糊?！?/p>

世界是一面鏡子

一位聯(lián)合國的親善大使去非洲的一個國家，回來以后他就宣稱那里的人是全世界最差勁的主人：海關(guān)人員板著一張臉，計程車司機態(tài)度惡劣，餐廳侍者傲慢無禮，市民不耐煩而又有敵意。

后來，這位親善大使看到一段話：“世界是一面鏡子，每個人都在其中看到自己的影像?！庇谑窍麓稳ツ莻€國家時，他決定一路掛著笑容。結(jié)果竟看不到任何不高興的海關(guān)人員、計程司機、待者……人人都是臉掛笑容，親切友善。他這才發(fā)現(xiàn)，糾正別人態(tài)度最快的方法是糾正自己的態(tài)度。

阿里的云

阿里地區(qū)的老鄉(xiāng)有個傳統(tǒng)：不管是在路邊還是在草地上，你放下一件東西，只要在上邊壓一塊石頭，這就表示此物已有了自己的主人，無論多少天，是斷不會有人動的。

幾個游客在離開獅泉河前往普蘭的路上，用一個檔案袋，裝了一個面包、一本筆記本和一支圓珠筆，然后將紙袋放在一個顯眼的地方，壓上一塊石頭，就又匆匆地上了路。

三天以后，游客們從原路返回，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，他們就看見了那只放在顯眼之處、被風(fēng)吹得忽閃忽閃的檔案袋。

阿里的云是潔白的，阿里人的心地就像這高原的云……

僅僅一遍雞鳴

傳說有兩個人偶然與神仙邂逅，神仙授他們釀酒之法，叫他們選端陽那天飽滿起來的米，冰雪初融時高山流泉的水，調(diào)和了，注入深幽無人處的千年紫砂士鑄成的陶甕，再用初夏第一張看見朝陽的新荷覆蓋，密閉七七四十九天，直到雞叫三遍后方可啟封。

像每一個傳說里的英雄一樣，這兩個人歷盡千辛萬苦，找齊了所有的材料，連同夢想一起調(diào)和、密封，然后潛心等封那個時刻。

他們終一等到了第四十九天，兩人夜不能密寐，等著雞鳴的聲音。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，傳來了第一聲雞鳴，過了很久，依稀響起了第二聲。第三遍雞鳴到底什么時候才會響起？其中一個再也忍不住了，他打開了他的陶甕，這時驚呆了：里面的一汪水，像醋一樣酸……

而另外一人雖然也是按捺不住想要伸手，卻還是咬著牙，堅持到了三遍雞鳴，他終于得到了甘甜清澈的天賜佳釀。

許多成功者，他們與失敗者的區(qū)別，往往不是機遇，也不是聰明的頭腦，而是在于他們多堅持了一刻－－有時是一年，有時是一天，有時，僅僅是一遍雞鳴。

木 炭 和 沉 香

有一位年老的富翁，他非常擔(dān)心自己的萬貫家產(chǎn)在百年后會給嬌慣了的兒子帶來禍害，于是，他便把兒子叫來，給兒子講了自己白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。兒子十分感動，他決定出外尋找財富，發(fā)誓不找到寶物決不回家。

兒子打造了一艘大船遠(yuǎn)涉重洋，后來在熱帶雨林中找到了一種會散發(fā)出香氣的樹木。于是，兒子就把這種樹木運回家鄉(xiāng)，搬到市場上去賣，可是卻無人賞識，而令人氣惱的是旁邊一個賣木炭的小販卻總是生意興隆。

第二天，兒子把那種香木也燒成了木炭，挑到市場上后也很快就賣完了。其實，兒子燒成木炭的香木，正是世界上珍貴無比的“沉香”，只是切下一小塊磨成粉末，價值就超過了一車的木炭。

人生最大的缺憾就在于盲目地和別人比較……

朋 友

戰(zhàn)火籠罩下的城市，一個名叫托尼的孩子不幸被炮彈擊傷了，由于失血過多，他已經(jīng)奄奄一息。在當(dāng)時的環(huán)境和條件下，救護(hù)人員費了好大力氣也沒能找到和托尼血型相符的血漿。

救護(hù)人員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，忽然他們把目光落在一個孩子身上，在場的人中，他是惟一一個沒有驗血型的人了。救護(hù)人員抱著一線希望給他驗了血型，結(jié)果是讓人驚喜的。

但是救護(hù)人員很快又猶豫了，因為說服一個只有五六歲的孩子，從他身上抽血，并不是件容易的事兒。但除此之外已經(jīng)沒有別的辦法。救護(hù)人員只好盡量用孩子能聽懂的話告訴他：托尼需要輸血，需要抽他的血給托尼。小男孩想了想，伸出了細(xì)小的胳膊。

血液一滴一滴地流入托尼的體內(nèi)，托尼終于脫離了危險。那位獻(xiàn)血的小男孩緊緊地抿著嘴唇，忽然，他小聲地問救護(hù)人員說：“我很快就會死，是嗎？”“死？”怎么會昵？你不會死的，孩子?！本茸o(hù)人員說。

人們這才知道，原來，剛才小男孩把輸血理解為：他是在用自己的生命換回托尼的生命。當(dāng)人好奇地問他為什么敢于這么做時，小男孩緊緊握著托尼的手說：“因為我們是最好的朋友?！?/p>

對于“朋友”我們也許聽過許多解釋，但我認(rèn)為，這個小男孩才最懂得“朋友”的真正涵義。

潛 能

一個工人總是從下午四點值班直到午夜下班后再走路回家。有一晚，由于月亮不錯，他決定抄小路，穿過墳場走回家，那樣可以省去半里路程。

沒想到那天有人在路上挖了一個墓穴，值班工人不小心一腳踩了進(jìn)去。他急著要爬出去，可以墓穴太深，他爬得筋疲力盡，仍然無濟(jì)于事。最后他決定干脆放松一下，等早上再向經(jīng)過的人求助。

值班工人坐在墓穴的一角，半睡半醒，忽然“通”的一聲，一個醉漢也從上面掉下來，那人沒注意到坑里已經(jīng)有一個人了，一心想要爬出去，雙手在兩旁亂抓。值班工人不忍看他白費勁，就好心地伸手抓住醉漢的腳，說：“老兄，我試過了，不可能人這里爬出去的??” 誰知他的話音未落，那醉漢尖叫一聲：“鬼呀！”然后三下五除二地從坑里躥出去！人總是會在緊要關(guān)頭激發(fā)出全部的潛能。

播 種 溫 暖

有兩個中學(xué)生，一個叫麥克，一個叫杰西，兩人是好朋友。有次考試，杰西把自己的試卷交給麥克抄，老師發(fā)現(xiàn)了，決定懲罰他們。他亮出了一根長長的松木板，然后讓他倆分別趴在一張長桌的兩頭，不許相互看。懲罰開始了，先是麥克聽到杰西挨打的聲音，然后是杰西聽到了麥克挨打的聲音。叭！叭！叭！每一聲，都像打在孩子的心上。突然，麥克抬起頭，苦苦哀哀求道：“不！您不能打杰西！他是怕我考不及格才把試卷遞過來的！”杰西也抬起淚光閃閃的臉：“不！要打就打我！是我硬把試卷塞給麥克的！”而此時此刻的老師也微微一笑，說：“我的好孩子，你們都聽錯了！我剛才打的是靠背椅的坐墊！你們?nèi)绱苏湎в颜x，說明你們都是好孩子，老師喜歡這樣的孩子！而且老師堅信，以后你們倆都能考高分！”

懲罰就這么結(jié)束了。在后來的考試中，麥克與杰西果然雙雙考了高分！

活人的簍子

一個人覺和得生活很沉重，便去見哲人，尋求解脫之法。哲人給他一個簍了背在戶上，指著一條沙礫路說：“你每走一步就撿一塊石頭放進(jìn)去，我在路的另一頭等你，” 過了一會我兒，那人走到了頭，哲人問他有什么感覺。那人說：“越來越覺和沉重?！闭苋苏f：“是啊。當(dāng)我們來到這個世界上時，我們每個人都背著一空簍子，然而我們每走一步都要從這個世界上撿一樣?xùn)|西放進(jìn)去?！蹦侨藛枺骸翱梢詼p輕一點嗎？”“這里有愛情、工作、家庭、友誼，那么你要拿哪一樣呢？”那人不語。哲人說：“我們每人的簍子里裝的不僅是精心從這個世界上尋找來的東西，而且還有責(zé)任?！?/p>

賣 水 變 富 翁

19世紀(jì)中葉，美國加利福尼亞州一帶出現(xiàn)尋金熱，17歲的農(nóng)夫亞默爾也準(zhǔn)備去碰碰運氣。他家里很窮，買不起船票，只好跟著大篷邊餐風(fēng)露宿奔向加州。不久，亞默爾發(fā)了大財，他一下子變成了大富翁，可是他不是挖金子，而是賣涼水。

原來，金礦里氣候干燥，水源奇缺,找金子的人最痛苦的就是沒有水喝。因此，許多人一邊尋金礦，一邊抱怨：“要是有一壺涼水，我情愿給他一塊金子。”這些人的抱怨，給了亞默爾一個非常有用的信息。他想，如果我賣水給找金子的人喝，也許比找金子賺錢更快，于是他挖渠引水，經(jīng)過過濾，之后變成了清涼可口的飲用水，賣給找金子的人們。在短短的時間內(nèi)，不僅解決了尋金者的飲水問題，而且，自己也賺一筆不小數(shù)目的錢，成了富翁。

在當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)社會，只要你善于洞察市場行情、商品共求的狀況，適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)生產(chǎn)，我想不久以后，你也會成為富翁。

死路與活路

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上?！?/p>

老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉?！?/p>

有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當(dāng)時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等于給自己機會。

第四篇：晨會激勵小故事

訓(xùn)練幽默樂觀的游戲

情緒有正性與負(fù)性之分。有些正性情緒，如興奮、好玩、幽默可以激發(fā)人的創(chuàng)造力，而許多負(fù)性情緒，如痛苦、焦慮、恐懼則會阻礙人的創(chuàng)造力發(fā)揮。我們每個人都可能因成功或失敗而導(dǎo)致情緒波動的經(jīng)歷。下面這個游戲可以讓你體驗情緒在問題解決中的強大作用。更可以訓(xùn)練你的幽默和樂觀的情緒。

這個游戲要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏離你一貫的社會行為。游戲的內(nèi)容是要你學(xué)動物園里動物的叫聲。下面表決定你要學(xué)的動物是什么： 你姓氏漢語拼音的第一字母

動物名稱 Ａ--Ｆ

獅子 Ｇ--Ｌ

海豹 Ｍ--Ｒ

猩猩 Ｓ--Ｚ

熱帶鳥

現(xiàn)在選擇一個伙伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為伙伴）。彼此盯著看，目光不能轉(zhuǎn)移，同時用嘴大聲學(xué)動物叫，至少１０秒鐘。點評：

在這個簡單的游戲中，你的感覺如何？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬？這個游戲盡管開始時會感到不舒服，很可能結(jié)束時已是笑聲滿堂。也許不管你模仿的動物是什么，最后你的表現(xiàn)都是“傻驢”一頭。

你是否注意到好玩和幽默的情緒會有助于你在這個游戲中創(chuàng)造性的發(fā)揮，可能會使你靈機一動，模仿出種種出人意外的叫聲，獲得滿堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑？而在游戲中，感到尷尬的心理卻會使你羞于開口？假如你有幽默感，學(xué)動物叫就更容易開口。

正性樂觀的情緒是創(chuàng)造力的催化劑。因此，在最困難的時候，不要忘記幽默可以使你保持樂觀。

小蜜蜂

口令：兩只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，嘿！石頭，剪刀、布，然后猜贏的一方就做打人耳光狀，左一下，右一下，同時口中發(fā)出“啪、啪”兩聲，輸方則要順手勢搖頭，作被打狀，口喊“啊、啊”；如果猜和了，就要做出親嘴狀還要發(fā)出兩聲配音。動作及聲音出錯則飲！（注：適合兩個人玩，有點打情罵俏的味道，玩起來特別逗！）

第五篇：晨會激勵小故事

35個晨會激勵故事

成功者自救

某人在屋檐下躲雨，瞧見瞧音正撐傘走過。這人說：“瞧音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”

瞧音說： “我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度?！边@人連忙跳出檐下，站在雨中：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度我了吧？”瞧音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘往！”說完便走了。

第二天，這人碰到了難事，便往寺廟里求瞧音。走進(jìn)廟里，才發(fā)現(xiàn)瞧音的像前也有一個人在拜，那個人長得和瞧音一模一樣，絲毫不差。

這人問：“你是瞧音嗎？”

那人答道：“我正是瞧音?！?/p>

這人又問：“那你為何還拜自己？”

瞧音笑道：“我也碰到了難事，但我知道，求人不如求己?！?/p>

《買油》

從前在山中的廟里，有一個小和尚被要求往買食用油。在離開前，廟里的廚師交給他一個大碗，并嚴(yán)厲地警告：「你一定要小心，我們最近財務(wù)狀況不是很理想，你盡對不可以把油灑出來。」

小和尚答應(yīng)后就下山到城里，到廚師指定的店里買油。在上山回廟的路上，他想到廚師兇惡的表情及嚴(yán)重的告誡，愈想愈覺得緊張。小和尚小心翼翼地端著裝滿油的大碗，一步一步地走在山路上，絲毫不敢左顧右盼。

很不幸的是，他在快到廟門口里時，由于沒有向前瞧路，結(jié)果踩到了一個洞。雖然沒有摔跤，可是卻灑掉三分之一的油。小和尚非常懊惱，而且緊張到手都開始發(fā)抖，無法把碗端穩(wěn)。終于回到廟里時，碗中的油就只剩一半了。

廚師拿到裝油的碗時，當(dāng)然非常生氣，他指著小和尚大罵：「你這個笨蛋！我不是說要小心嗎？為什么還是浪費這么多油，真是氣死我了！

小和尚聽了很難過，開始掉眼淚。另外一位老和尚聽到了，就跑來問是怎么一回事。了解以后，他就往安撫廚師的情緒，并私下對小和尚說：「我再派你往買一次油。這次我要你在回來的途中，多瞧察你瞧到的人事物，并且需要跟我做一個報告。

小和尚想要推卸這個任務(wù)，強調(diào)自己油都端不好，根本不可能既要端油，還要瞧風(fēng)景、作報告。

不過在老和尚的堅持下，他只有勉強上路了。在回來的途中，小和尚發(fā)現(xiàn)其實山路上的風(fēng)景真是美。遠(yuǎn)方瞧得到宏偉的山峰，又有農(nóng)民在梯田上耕種。走不久，又瞧到一群小小孩在路邊的空地上玩得很開心，而且還有兩位老先生在下棋。這樣走瞧風(fēng)景的情形下，不知不覺就回到廟里了。當(dāng)小和尚把油交給廚師時，發(fā)現(xiàn)碗里的油，裝的滿滿的，一點都沒有損失。

其實，我們想比較快樂的過日子，也可以采納老和尚的建議。與其天天在乎自己的成績和物質(zhì)利益，不如天天努力在上學(xué)、工作，或生活中，享受每一次經(jīng)驗的過程，并從中學(xué)習(xí)成長。

一位真正懂得從生活經(jīng)驗中找到人生樂趣的人，才不會覺得自己的日子布滿壓力及憂慮。

《幸福就在?》

草原上有對獅子母子，小獅子問母獅子：「媽，幸福在哪里？」

母獅子說：「幸福就在你的尾巴上ㄚ?」 于是，小獅子不斷追著尾巴跑?但始終咬不到。母獅子笑道：「傻瓜！幸福不是這樣得到的。只要你昂首向前走，幸福就會一直跟隨著你?

我該讓誰來決定我的行為？

聞名專欄作家哈理斯(Sydney J.Harries)和朋友在報攤上買報紙，那朋友禮貌地對報販說了聲謝謝，但報販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言。

「這家伙態(tài)度很差，是不是？」他們繼續(xù)前行時，哈理斯問道?！杆焯焱砩隙际沁@樣的，」朋友說。

「那么你為甚么還是對他那么客氣？」哈理斯問他。

這篇文章希望你能體會到它的涵意。

《單純的喜悅》

有一個小小姑娘天天都從家里走路往上學(xué)。" 一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風(fēng)吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。

小小姑娘的媽媽很擔(dān)心，她擔(dān)心小小姑娘會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小小姑娘的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學(xué)的路線往找小小姑娘，瞧到自己的小女兒一個人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上瞧、并露出微笑。瞧了許久，媽媽終于忍不住喊住她的小孩，問她說：「你在做什幺??？」

她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊！」

《快樂的鑰匙》

一個成熟的人握住自己快樂鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。」她把快樂的鑰匙放在先生手里。一位媽媽說：「我的小孩不聽話，喊我很生氣！」她把鑰匙交在小孩手中。

男人可能說：「上司不賞識我，所以我情緒低落?！惯@把快樂鑰匙又被塞在老板手里。婆婆說：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」 年輕人從文具店走出來說：「那位老板服務(wù)態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」 這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制他的心情。

當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，對現(xiàn)況無能為力，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。

我們開始怪罪他人，并且傳達(dá)一個訊息：「我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負(fù)責(zé)！」 此時我們就把一重大的責(zé)任托給四周的人，即要求他們使我們快樂。

我們似乎承認(rèn)自己無法掌控自己，只能可憐的任人擺布。這樣的人使別人不喜歡接近，甚至瞧而生畏。

但一個成熟的人握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。他的情緒穩(wěn)定，為自己負(fù)責(zé)，和他在一起是種享受，而不是壓力。

你的鑰匙在那里？在別人手中嗎？快往把它拿回來吧！

愛的反面不是仇恨，而是漠視且不關(guān)心。

這篇文章希瞧你能體會到它的涵意。

其實我們身處的地方，不論是環(huán)境、人、事、物都很輕易影響我們的情緒起伏，可是千萬別忘了！不要因為他人的一句話，而在意太久哦！

《你喜歡生氣嗎?》

在古老的西躲....有一各喊做愛地巴的人，每次生氣和人起爭執(zhí)的時候，就已很快的速度跑回家往，繞著自己的房子和土地跑3圈，然后坐在田地邊喘氣。愛地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，土地也越來越廣，但不管房地有多大，只要與人爭論生氣，他還是會繞著房子和土地繞3圈，愛地巴為何每次生氣都繞著房子和土地繞3圈，所有熟悉他的人心理都起迷惑，但是不管怎幺問他，愛地巴都不愿意說明...直到有一天，愛地巴很老，他的房地又已經(jīng)太廣大。他生氣..柱著拐杖艱難的繞著土地跟房子....等他好不輕易走3圈太陽都下山，愛地巴獨自坐在田邊喘氣，他的孫子在身邊懇求他...阿公，你已經(jīng)年紀(jì)大，這四周地區(qū)的人也沒有人的土地比你更大，您不能在向從前，一生氣就繞著土地跑阿，您可不可以告訴我這個秘密，為什幺您一生氣就要繞著土地跑上3圈? 愛地巴禁不起孫子懇求，終于說出隱躲在心中多年的秘密，他說年輕時..我一和人吵架....爭論...生氣..就繞著房地跑3圈....邊跑邊想..我的房子這幺小....土地這幺小..我那有時間...那有資格往跟人家生氣...一想到這里....氣就消....于是就把所有時間用來努力工作....孫子問到..阿公....你年紀(jì)老又變成最富有的人，為什幺還要繞著房地跑? 愛地巴笑著說..[我現(xiàn)在還是會生氣..生氣時繞著房地走3圈...邊走邊想...我的房子這幺大...土地這幺多...我又何必跟人計較??一想到這..氣就消了

每一株玫瑰都有刺，正如每一個人的性格中，都有你不能容忍的部份.愛護(hù)一朵玫瑰，并不是得努力把它的刺根除，只能學(xué)習(xí)如何不被它的刺刺傷，還有，如何不讓自己的刺刺傷心愛的人。