第一篇：項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講

項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好！

首先感謝公司給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),讓我們展示自己!下面我將對(duì)我這次競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)做以下敘述：

一、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理工作崗位的認(rèn)識(shí)和自身優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目部全面工作,對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)成本、施工進(jìn)度、質(zhì)量安全、環(huán)境保護(hù)負(fù)全面責(zé)任。不但要協(xié)調(diào)項(xiàng)目部成員之間的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)外部更為復(fù)雜的同工程有關(guān)系的單位。因此，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)和項(xiàng)目管理能力以及協(xié)調(diào)溝通能力，同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人魄力，以及較強(qiáng)的交際能力、應(yīng)變能力等。本人具有吃苦耐勞的本性，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新;富有勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，但我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我想更重要的是必須有高尚的道德品質(zhì)，崇高的敬業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，只有這樣才能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作中去，確保建設(shè)項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的完成，為集體謀利益，為團(tuán)隊(duì)謀榮譽(yù)，為項(xiàng)目部謀發(fā)展。

團(tuán)結(jié)同事，有全局觀念。團(tuán)結(jié)就是力量，一項(xiàng)事業(yè)、一項(xiàng)工作，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致，才能較好的完成。自己的能力再大，也大不過(guò)集體，三人行必有我?guī)熞?，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體，顧大局，以公司和集體利益為重。

經(jīng)過(guò)多年項(xiàng)目管理和工作中的鍛煉，使我積累了比較豐富的項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，也具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力，同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。

二、經(jīng)營(yíng)管理

項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部成員在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)就應(yīng)當(dāng)牢記成本管理的要求，通過(guò)系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),項(xiàng)目施工過(guò)程中有關(guān)成本的各個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)清晰明了、毫不含糊，并確保項(xiàng)目部每個(gè)人對(duì)此都達(dá)成了一致的意見(jiàn)。然后項(xiàng)目根據(jù)職能要求進(jìn)行成本目標(biāo)分解,各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),做好對(duì)可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控,把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。最終達(dá)到"企業(yè)是利潤(rùn)的中心,項(xiàng)目部是成本的中心”這一目標(biāo)。為此，根據(jù)工程特點(diǎn)，采取以下措施降低成本：

1、制定先進(jìn)的、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案

2、組織均衡流水施工，加快施工進(jìn)度

3、降低材料成本

4、提高機(jī)械利用率

5、用好獎(jiǎng)罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工節(jié)約積極性

6、注重對(duì)設(shè)計(jì)變更和工程洽商工作的管理，有效擴(kuò)展項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。

三、工期控制

根據(jù)最終的合同工期和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編制總體進(jìn)度計(jì)劃，圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃選擇科學(xué)合理的施工方法，有效組織和利用施工資源，加強(qiáng)對(duì)分包單位和供應(yīng)商的有效協(xié)調(diào)與控制，通過(guò)制定組織、技術(shù)、合同、經(jīng)濟(jì)和管理信息等強(qiáng)有力的措施保證，確保進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

四、質(zhì)量控制與創(chuàng)優(yōu)

在確保工程質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，通過(guò)學(xué)規(guī)范、學(xué)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，在頭腦里面樹(shù)立全面質(zhì)量管理的創(chuàng)優(yōu)思想。根據(jù)工程的具體情況，采取如下質(zhì)量保證措施：

首先，項(xiàng)目部要建立完整的質(zhì)量控制體系，有明確的創(chuàng)優(yōu)質(zhì)量目標(biāo)，圍繞目標(biāo)層層分解落實(shí)。

第二，項(xiàng)目部要建立和完善崗位質(zhì)量責(zé)任制度、樣板管理制度、質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度、原材料檢驗(yàn)制度、質(zhì)量分析制度等各種質(zhì)量管理制度。實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格實(shí)行施工樣板制、三檢制，嚴(yán)格實(shí)行合理工序安排和管理，不合格的材料設(shè)備絕對(duì)禁止使用，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的工序徹底返工，毫不留情。

第三，強(qiáng)化質(zhì)量過(guò)程控制，加強(qiáng)對(duì)重要和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，嚴(yán)格質(zhì)量程序化管理。

五、強(qiáng)抓分包促管理

本著科學(xué)、實(shí)用、快捷的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化分包管理，劃小管理到位，設(shè)立項(xiàng)目責(zé)任制，堅(jiān)持一人為主，多人參與的辦法，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，制定獎(jiǎng)懲措施，抓好項(xiàng)目小隊(duì)的嚴(yán)格管理，注重獎(jiǎng)勤罰懶，注重人性化管理，使經(jīng)營(yíng)管理措施到位，富有效率。

我始終遵守管人不整人、用人不疑人，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要集思廣益，加強(qiáng)項(xiàng)目員工與項(xiàng)目管理層面對(duì)面的溝通，用其所長(zhǎng)、避其所短，充分發(fā)揮各自的聰明才智，最大限度的挖掘項(xiàng)目部人力資源，引導(dǎo)大家為組建一個(gè)高效，精干的管理團(tuán)隊(duì)而出謀劃策。為員工制定工作目標(biāo)，通過(guò)考勤制度，獎(jiǎng)懲條例以激勵(lì)員工。在施工中,始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)務(wù)院、建設(shè)部、建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)定，把安全生產(chǎn)工作納入施工組織設(shè)計(jì)和施工管理計(jì)劃，使安全生產(chǎn)工作與生產(chǎn)任務(wù)緊密結(jié)合。施工生產(chǎn)中始終強(qiáng)化安全管理，通過(guò)組織落實(shí)、責(zé)任到人、定期檢查、認(rèn)真整改,最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故為“零”的目標(biāo)。

參與這次競(jìng)聘,我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求、完善自己。我深知項(xiàng)目經(jīng)理工作的重要性，如果我競(jìng)聘成功，一定不辜負(fù)公司重托，認(rèn)真履行職責(zé)，確保工程質(zhì)量、安全、工期和成本等目標(biāo)的完美實(shí)現(xiàn)！最后我祝愿酒泉天潤(rùn)建設(shè)工程有限公司和酒泉山水園林綠化有限公司不斷發(fā)展壯大。

我的演講完畢。謝謝大家！

第二篇：項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（執(zhí)行經(jīng)理）競(jìng)聘演講稿

競(jìng)聘人：卞長(zhǎng)義

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！

今天很榮幸能站在這個(gè)講臺(tái)前參與公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（執(zhí)行經(jīng)理）的競(jìng)聘。首先感謝公司提供我參與的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái)，同時(shí)感謝各位同事對(duì)我以往工作的支持和幫助。

一、個(gè)人基本情況

我叫卞長(zhǎng)義，大專學(xué)歷，中級(jí)職稱，中共黨員，目前就職于公司工程中心，擔(dān)任執(zhí)行經(jīng)理。

二、本人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)

以下就本人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作一概述：1.本人具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫?，敢于挑?zhàn)和創(chuàng)新；2.通過(guò)三十年的項(xiàng)目施工管理，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也具有一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力，同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。

三、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知和工作設(shè)想

1.競(jìng)聘崗位的認(rèn)知

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理為項(xiàng)目領(lǐng)頭人，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)（工程技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)管理能力、社會(huì)法律知識(shí)）和項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人親和力和魄力，以及較強(qiáng)交際能力和應(yīng)變能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

目前建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保住市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)，低價(jià)中標(biāo)常而有之，從低價(jià)標(biāo)中走出盈利項(xiàng)目，這是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理，永遠(yuǎn)要研究和攻克的課題。從低價(jià)中標(biāo)走出項(xiàng)目盈利，最關(guān)鍵處決于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理，作為項(xiàng)目領(lǐng)頭人，項(xiàng)目上場(chǎng)伊始就得組織制定合理的切實(shí)可行項(xiàng)目管理制度，確定項(xiàng)目發(fā)展方向，例如：組織項(xiàng)目人員精研工程圖紙和勘查項(xiàng)目條件（社會(huì)條件、水文、地質(zhì)、交通條件），確定項(xiàng)目是從工期上或優(yōu)化設(shè)計(jì)和施工工藝，或從變更中走出低價(jià)盈利，利用自己的專業(yè)素質(zhì)帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確定變更方向和盈利點(diǎn)（例如：取消虧損子目導(dǎo)向盈利子目方向發(fā)展），利用自己的管理、組織能力和專業(yè)素質(zhì)

引導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)掘項(xiàng)目盈利點(diǎn)，并根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，制定合理的激勵(lì)機(jī)制使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人人自覺(jué)發(fā)掘項(xiàng)目盈利點(diǎn)。

項(xiàng)目部是一個(gè)大家庭，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和執(zhí)行經(jīng)理是大家庭的家長(zhǎng)，大家庭經(jīng)營(yíng)的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長(zhǎng)的周圍，攜手與共共同經(jīng)營(yíng)，人人出力、人人謀劃，大家庭遇大事，需要家長(zhǎng)的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長(zhǎng)的親和力，大家庭的制度的制定、執(zhí)行和落實(shí)需要所有成員，也需要家長(zhǎng)的個(gè)人魄力，大家庭的發(fā)展需要家長(zhǎng)敏銳的洞察和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢、財(cái)、物的使用得當(dāng)、合理和節(jié)超，需要家長(zhǎng)組織制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理是項(xiàng)目困隊(duì)的靈魂人物也是總“保障部長(zhǎng)”，保障項(xiàng)目正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于業(yè)主和總監(jiān)之間，需要保障項(xiàng)目錢、財(cái)、物、人力資源的合理、正常使用，需要組織制定錢、財(cái)、物、人力資源的合理使用計(jì)劃。需要保障項(xiàng)目部和業(yè)主，項(xiàng)目部和監(jiān)理之間的良好關(guān)系。

2.工作設(shè)想

作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理必須堅(jiān)持項(xiàng)目“創(chuàng)新發(fā)展、效益領(lǐng)先”的方針，力爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) “整體規(guī)范、強(qiáng)化管理、爭(zhēng)創(chuàng)一流”項(xiàng)目的目標(biāo)。

工作中做好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保有效溝通。及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出合理裁決遇事果敢決斷。完成公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問(wèn)責(zé)制。

搞好項(xiàng)目駐地建設(shè)：項(xiàng)目部的建設(shè)代表一個(gè)單位的企業(yè)形象，能體現(xiàn)單位的品牌，在節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地，要做到外觀上能體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象，以及確保職工勞逸結(jié)合，高效工作，正常生活。

項(xiàng)目協(xié)作隊(duì)伍的選擇往往是決定項(xiàng)目施工進(jìn)度和施工質(zhì)量的關(guān)鍵：項(xiàng)目中途更換協(xié)作隊(duì)伍是項(xiàng)目的大忌。協(xié)作隊(duì)伍選擇之前必須做好單價(jià)分析，同時(shí)執(zhí)行公司公開(kāi)招標(biāo)制度，確保成本最低、隊(duì)伍最優(yōu)。

做好項(xiàng)目單價(jià)分析、做好變更、找到項(xiàng)目變更贏利點(diǎn)是項(xiàng)目扭虧為盈的契機(jī)：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)伊始首先組織項(xiàng)目有關(guān)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審、分析合同文件，分析清單子目，確定虧損子目和盈利子目，發(fā)掘變更契機(jī)，編制變更策劃書(shū)，明確變更方向，搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系，建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系，利用有效資源搞好

變更，為項(xiàng)目爭(zhēng)創(chuàng)效益。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或執(zhí)行經(jīng)理，作為項(xiàng)目帶頭人必須圍繞公司大政和公司方針經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，根據(jù)目前公司形成片區(qū)滾動(dòng)發(fā)展的思路，必須要具有進(jìn)入一方市場(chǎng)，保住一方市場(chǎng)和發(fā)展一方市場(chǎng)的主導(dǎo)思想。

謝謝大家!

第三篇：競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理演講

淺談項(xiàng)目管理

——競(jìng)聘黃陵項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委

尊敬的各位在座同仁： 大家好！我叫***，1978年7月出生，本專文化、工程師職稱，現(xiàn)任公司安質(zhì)部監(jiān)察。1996年7月畢業(yè)于石家莊鐵道工程學(xué)院，后在西南交通大學(xué)土木工程專業(yè)在職學(xué)習(xí)進(jìn)修，具備雙專業(yè)知識(shí)和技能。自從分配來(lái)單位與大家風(fēng)雨共渡已十年春秋。先后參加了蘭新復(fù)線、南疆鐵路、渭潼高速公路、寶蘭二線、青藏鐵路等工程的施工技術(shù)和管理工作。從基層實(shí)習(xí)生、技術(shù)員到項(xiàng)目總工，再到公司多經(jīng)技術(shù)主管轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員，再?gòu)墓菊{(diào)度發(fā)展為地畝協(xié)調(diào)員，一圈后重操舊業(yè)下隊(duì)再干管項(xiàng)工程師，直到今天在安質(zhì)部干質(zhì)量、安全、環(huán)保監(jiān)察。角色多變，調(diào)動(dòng)頻繁，各方面都得到了鍛煉。特別是在原所呆西北指揮部及后來(lái)的青藏鐵路項(xiàng)目部，感謝老指揮長(zhǎng)、經(jīng)理的信任，曾給我提供施工生產(chǎn)的管理平臺(tái)，讓我獨(dú)當(dāng)一面有施展的機(jī)會(huì)，從而在實(shí)踐中得到項(xiàng)目管理的磨練，同時(shí)也說(shuō)明關(guān)鍵時(shí)候我能不辱使命，敢打硬仗，善啃硬骨頭。后來(lái)公司任務(wù)不足本人自謀出路，受聘安康市福興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任總工，先后在江北朝陽(yáng)小區(qū)、廣景花園大型房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目任工程指揮長(zhǎng)，全面主持開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)運(yùn)作和組織施工生產(chǎn)，至今在福興公司威信健在。經(jīng)過(guò)多年的工作生活和摔打磨練，已經(jīng)得起風(fēng)吹浪打，敢于面對(duì)任何挑戰(zhàn)。我始終堅(jiān)守干啥務(wù)啥成就啥，說(shuō)有責(zé)任心也好是敬業(yè)也好，這其實(shí)都是個(gè)性使然：不干則已，干就干好！

一、項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)狀及展望

工程項(xiàng)目管理學(xué)與時(shí)俱進(jìn)不斷變化，現(xiàn)今已發(fā)展為第四代變化管理階段。目前我國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)狀普遍良莠不齊，已不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)項(xiàng)目管理水平的要求，所以國(guó)家強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理從業(yè)者知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐步向建造師執(zhí)業(yè)資格制度過(guò)渡。現(xiàn)在的項(xiàng)目經(jīng)理從大的方面可分為兩大類型：生產(chǎn)型和知識(shí)型，其實(shí)都不是理想的類型。優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該是智慧型：有思想品德，有專業(yè)知識(shí)，有施工經(jīng)驗(yàn)，有管理特長(zhǎng)，有高度悟性；五合一復(fù)合成分構(gòu)成。管理是一門(mén)科學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是一門(mén)藝術(shù)；善管理者一定是個(gè)雜學(xué)家，會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者肯定是個(gè)悟性極高的人。所以說(shuō)知識(shí)

型項(xiàng)目經(jīng)理，只要不斷地實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐，有悟性就能成為智慧型的項(xiàng)目經(jīng)理；而生產(chǎn)型項(xiàng)目經(jīng)理，需要下大功夫?qū)W習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，才有望成為智慧型的項(xiàng)目經(jīng)理。工程建筑是悠久而傳統(tǒng)的行業(yè)，一個(gè)人粗淺的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，只要愛(ài)學(xué)習(xí)都能在前人智慧精華提煉的知識(shí)里找到成熟答案，學(xué)習(xí)可以改變一切。

二、怎樣當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目管理是一門(mén)永遠(yuǎn)學(xué)不完的功課。為了演講匯報(bào)，我就個(gè)人粗淺的感悟體會(huì)歸納如下：

1.項(xiàng)目管理的核心任務(wù)是目標(biāo)控制。也就是說(shuō)：實(shí)時(shí)監(jiān)控，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)；宏觀把握，微觀和諧。要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目安全、質(zhì)量、成本、進(jìn)度既定的目標(biāo)，在施工過(guò)程中必須做到“三勤三多”，“四常四守”。

“三勤三多”：一是“勤跑工地多看”，二是“勤查問(wèn)題多說(shuō)”，三是“勤抓落實(shí)多管”。

“四常四守”：一是“常講安全守章”，二是“常抓質(zhì)量守標(biāo)”，三是“常促進(jìn)度守約”，四是“常算成本守利”。

2.項(xiàng)目管理以效益為中心，妥善處理安全、質(zhì)量、成本、進(jìn)度相互間關(guān)系。我們搞工程就是為了盈利：保本是原則，賺錢是目的。項(xiàng)目管理以成敗論英雄：誰(shuí)讓企業(yè)最大盈利，誰(shuí)就是企業(yè)的英雄；誰(shuí)讓企業(yè)折本虧損，誰(shuí)就是企業(yè)的狗熊。抓管理就是為了效益：效益至上，兼顧安全、質(zhì)量。認(rèn)清安全、質(zhì)量也是效益，他們是眼前損益和長(zhǎng)遠(yuǎn)損益的體現(xiàn)，所以說(shuō)安全是生命，質(zhì)量是飯碗。同時(shí)，工程質(zhì)量也是一個(gè)企業(yè)的臉面和形象，是需要不斷積累的無(wú)形資產(chǎn)和有形品牌。項(xiàng)目經(jīng)理始終要把安全、質(zhì)量?jī)蓧K招牌高高舉起，常抓不懈。如果說(shuō)安全、質(zhì)量是項(xiàng)目管理的左右臂，那么進(jìn)度控制就是項(xiàng)目管理的兩條腿，科學(xué)合理地加快進(jìn)度就能節(jié)約成本提高效益。項(xiàng)目管理的關(guān)鍵是成本控制，力行節(jié)約成本，大抓浪費(fèi)現(xiàn)象，促進(jìn)效益增長(zhǎng)。要在保證工期和安全、質(zhì)量滿足要求的情況下，采取組織、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、合同措施，始終把成本控制在計(jì)劃目標(biāo)范圍內(nèi)，同時(shí)在實(shí)施中尋求最大程度的成本節(jié)約。

3.全面落實(shí)項(xiàng)目管理職能分工，實(shí)行全員崗位責(zé)任制。職能人員按各人職責(zé)細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)，按工程任務(wù)量化工作內(nèi)容；分工明確，責(zé)任大小確定，經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，按月考核兌現(xiàn)。上下形成既自主又和諧，既分工又協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。這樣

才能充分發(fā)揮每個(gè)職能人員聰明才智，讓其在本位空間盡情施展，大顯身手；同時(shí)讓每個(gè)人都覺(jué)得自己所干的工作其實(shí)很重要；誰(shuí)還會(huì)再不愛(ài)崗敬業(yè)！

4.加大技術(shù)管理，強(qiáng)化物資管理，提升財(cái)務(wù)管理?，F(xiàn)行項(xiàng)目管理已進(jìn)入變化管理時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以利益驅(qū)動(dòng)運(yùn)行。傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理觀念已經(jīng)落伍需要改變，我認(rèn)為項(xiàng)目管理技術(shù)是關(guān)鍵，物資是保障，財(cái)務(wù)是核心。

a.工程技術(shù)是項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。好的施工組織能產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，大大節(jié)約成本，創(chuàng)造非凡的效益。表面看我們一直對(duì)技術(shù)工作很重視，其實(shí)針對(duì)一些具體做法看就顯得滑稽荒謬。大多數(shù)施工組織設(shè)計(jì)往往催命一樣由一個(gè)技術(shù)人員聰明腦瓜一熱產(chǎn)生，或者直接應(yīng)急從書(shū)本上完全照抄照搬而來(lái)，實(shí)施性的施組和指導(dǎo)性的施組大同小異，可操作性不強(qiáng)；難怪實(shí)際作業(yè)時(shí)你說(shuō)你一套我憑我經(jīng)驗(yàn)干一套，兩張皮相互脫節(jié)，具體施工隨意性很大，安全、質(zhì)量很難保證。這是名副其實(shí)的粗放放羊管理，施組成了必不可少應(yīng)景道具，以致于技術(shù)的權(quán)威大打折扣，技術(shù)人員在人們心目中威信一再低落。這種現(xiàn)狀除了技術(shù)人員本身的苦衷和原因外，主要原因是我們管理指導(dǎo)思想上的誤區(qū)和工作導(dǎo)向上的輕率共同作用造成。大部分技術(shù)人員實(shí)際在兢兢業(yè)業(yè)一直行使測(cè)工的職能，如同醫(yī)生長(zhǎng)期作護(hù)士的工作，這本身是一種悲哀和人才浪費(fèi)。建設(shè)工程是訂單產(chǎn)品，具有特殊性、多樣性、單一性、固定性。好的施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)該是具體工程具體分析，因地制宜切實(shí)可行，有可比性和可操作性，是篩選的最佳方案和施工工藝。所以要發(fā)揮每個(gè)工程技術(shù)人員的聰明才智，采取大腦風(fēng)暴法多人同出各自的施工方案和工藝方法，集思廣益，篩選比較，既可取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可兼蓄并用。這樣同臺(tái)展技既利于技術(shù)人員的培養(yǎng)鍛煉，又利于整體技術(shù)水平的提高；同時(shí)可以避免施工方案和工藝不佳無(wú)形產(chǎn)生的成本浪費(fèi)。所以說(shuō)紙上談兵也能談出效益，好的施工生產(chǎn)需要有最佳的施工組織指導(dǎo)。一個(gè)施工組織與實(shí)際作業(yè)結(jié)合的越緊密，反映項(xiàng)目管理集約化程度越高。因此說(shuō)技術(shù)工作是關(guān)鍵，必須加大管理力度，從深層次上真正重視起來(lái)。

b.物資是項(xiàng)目的保障，而其管理是效益的源頭。工程成本中材料所占的比例在七八成，材料上節(jié)約一分錢就是一分利潤(rùn)。抓大促小緊緊牽住材料這塊大頭，從源頭上治理就會(huì)出效益獲大利。因此強(qiáng)化物資管理，讓物資人員不僅是勤跑腿的好采購(gòu)、斤斤計(jì)較的紅管家，更要是善于物資管理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)專才。既懂市場(chǎng)信息，善于同質(zhì)價(jià)廉采購(gòu)；又懂工程施工，按照形象進(jìn)度供應(yīng)，及時(shí)盤(pán)活庫(kù)存。

現(xiàn)代物資管理是以最少的資金運(yùn)轉(zhuǎn)滿足最大的材料供應(yīng)，節(jié)約資金和減少庫(kù)存都能節(jié)約成本。工地上材料供應(yīng)實(shí)行項(xiàng)目件名跟蹤服務(wù)制。目標(biāo)定額控制，對(duì)號(hào)入座發(fā)放；工號(hào)節(jié)約材料有獎(jiǎng)，超用材料只保供應(yīng)成本自負(fù)。同時(shí)制定材料節(jié)約上限指標(biāo)，嚴(yán)懲偷工減料等其他弄虛作假行為，確保工程質(zhì)量。

c.財(cái)務(wù)管理是成本控制的樞紐核心，資金是項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)的血液。提升財(cái)務(wù)管理不但要提升財(cái)務(wù)管理水平，更要提升財(cái)務(wù)管理位臵和作用。會(huì)計(jì)人員不僅要精通財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，更應(yīng)該懂得工程預(yù)算，及時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài)，這樣才能有效地控制成本，發(fā)揮樞紐核心作用，用經(jīng)濟(jì)杠桿促使整個(gè)項(xiàng)目管理活起來(lái)。所以財(cái)務(wù)人員在項(xiàng)目管理中處于中心位臵，應(yīng)當(dāng)好項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)參謀。首先，收集技術(shù)、物資信息，依據(jù)施工預(yù)算做好施工成本計(jì)劃；然后，實(shí)時(shí)有效監(jiān)控；動(dòng)態(tài)對(duì)比評(píng)價(jià)；及時(shí)分析成本；按期考核成本；如約獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

5.逐步組建新型的作業(yè)隊(duì)伍，打造公司自己的骨干力量。人人都是才，關(guān)鍵在發(fā)掘。把我們的富余職工再造為新的生力軍。我們絕大部分職工應(yīng)該說(shuō)都是企業(yè)的財(cái)富而不是累贅。寸有所長(zhǎng)，尺有所短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相得益彰。重塑“吃苦耐勞，艱苦奮斗”精神，摒棄“好逸惡勞，不勞而獲”思想。多方提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)“一專多能”、“一崗多證”的新型工人，構(gòu)建新的骨干群體。采取優(yōu)惠措施，讓一部分工人靠辛勤勞動(dòng)先富起來(lái)，刺激和帶動(dòng)更多的人努力看齊。在工人中形成“多技能就會(huì)多掙錢，出大力也能掙大錢”共識(shí)和效應(yīng)，這樣積極向上凝聚大部分職工合力，再造新的工人勞動(dòng)隊(duì)伍。

公司要發(fā)展必須有自己的骨干隊(duì)伍，新型作業(yè)隊(duì)既不是我們過(guò)去的工程隊(duì)，也不是如今包工頭的民工隊(duì)。它是以我們自己的工人骨干為基礎(chǔ)，廣泛吸收民工隊(duì)伍中優(yōu)秀分子組建而成。實(shí)行新機(jī)制新政策，同工同酬，原身份不變，現(xiàn)身份平等。作業(yè)隊(duì)內(nèi)實(shí)行計(jì)件工資，定額包干制。

6.做好工地文化、生活建設(shè)，展現(xiàn)企業(yè)人文精神風(fēng)貌。工程施工環(huán)境流動(dòng)，注定了工程人長(zhǎng)期漂泊生活。正因?yàn)檫@樣我們更應(yīng)該“以人為本，善待生活，美化環(huán)境”，盡可能的使我們文化、生活豐富多彩起來(lái)。建一個(gè)工點(diǎn)，造一處新家，美化一塊園地；讓我們處處有家的感覺(jué)和溫暖。人常說(shuō)：吃不窮用不窮，謀劃不到一世窮。在文化生活、駐地環(huán)境上不要怕花冤枉錢，環(huán)境改善生活質(zhì)量提高，同樣會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)力，產(chǎn)生效益。所以要大力舉起：“提高生活質(zhì)量，促進(jìn)工作質(zhì)量，保障工程質(zhì)量”的旗臶。

7.充分認(rèn)識(shí)內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)的重要性，務(wù)必協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系。關(guān)系也能產(chǎn)生效益，這一點(diǎn)本人原來(lái)在搞地畝協(xié)調(diào)工作時(shí)感受很深。內(nèi)部關(guān)系是基礎(chǔ)，外部關(guān)系是關(guān)鍵。對(duì)內(nèi)堅(jiān)決貫徹上級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度和文件精神，按照上級(jí)總體戰(zhàn)略部署和要求，真抓實(shí)干，創(chuàng)造性完成工作。積極主動(dòng)接受上級(jí)各業(yè)務(wù)部門(mén)監(jiān)督和指導(dǎo)，上下一致形成合力。對(duì)外處理好周邊關(guān)系，協(xié)調(diào)好建設(shè)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理和接收單位的關(guān)系。外交事務(wù)具有雙重性，既是利潤(rùn)流失的黑洞，也是復(fù)利再生的根本。因此既要講原則，又要靈活變通。做到：美人之美，成己之事；彼此相通，互利雙贏。特別要處理好建設(shè)方的關(guān)系，建設(shè)單位是我們的衣食父母，要干一個(gè)工程立一塊豐碑，交一方朋友，打一處天下。

三、該工程施工構(gòu)想

從黃陵專用線技改第一標(biāo)段主要工程數(shù)量表知，該工程涉及路基及附屬、橋涵接長(zhǎng)、隧道病害整治、軌道、房建五個(gè)方面的施工任務(wù)。該工程全長(zhǎng)11公里，工程任務(wù)分散，施工點(diǎn)多線長(zhǎng)，為便于管理，減少管理開(kāi)支，又保證工期，擬成立15人的精干項(xiàng)目部機(jī)構(gòu)，組織300人的施工作業(yè)隊(duì)伍。針對(duì)路基及路基附屬工程，采取分段進(jìn)行施工，每段以兩公里范圍為宜，集中勞力，施工一段，完成一段，為今后線上施工創(chuàng)造條件。項(xiàng)目部根據(jù)施工任務(wù)，將分別成立路基及附屬、涵洞接長(zhǎng)、隧道病害整治、站場(chǎng)改建和房建作業(yè)組，單獨(dú)作業(yè)，各負(fù)其責(zé)，每個(gè)作業(yè)組由項(xiàng)目部指派一名現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)本作業(yè)組工作。項(xiàng)目部各職能人員根據(jù)職能分工，滿足各作業(yè)組施工需求，項(xiàng)目部統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，形成有機(jī)的整體，圓滿完成任務(wù)。

根據(jù)工期358天施工時(shí)間要求，項(xiàng)目部將根據(jù)施組劃分的不同項(xiàng)目完成時(shí)間安排，劃分四個(gè)重點(diǎn)施工階段：第一階段主要以路基及路基附屬、涵洞接長(zhǎng)、隧道病害整治為重點(diǎn)內(nèi)容；第二階段以站場(chǎng)改建、房屋建筑為主要施工內(nèi)容；第三階段以線上換枕、清篩、換軌為主要內(nèi)容；第四階段線路改撥、上碴起道為主要施工內(nèi)容，每階段重點(diǎn)抓好階段性施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、施工安全，確保整個(gè)工程快速、優(yōu)質(zhì)、安全的完成。

在項(xiàng)目管理中，以人為本，知人善用，充分發(fā)揮各管理人員的聰明才智和主觀能動(dòng)性，以人性化管理，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目部成立后，及時(shí)建立健全各種規(guī)章制度，明確責(zé)、權(quán)、利，既有分工，又講合作。對(duì)各作業(yè)組采取單獨(dú)經(jīng)濟(jì)

核算，該花的錢一分也不能少，不該花的錢，一分也不能多花；在工資分配中，上不封頂，下有保障線，既體現(xiàn)多勞多得，又兼顧公平和諧。

在安全、質(zhì)量方面，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)則，以局、公司管理文件為綱，以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的管理作風(fēng)，全面履行中標(biāo)合同承諾。

總之在項(xiàng)目實(shí)施中按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)，以利益驅(qū)動(dòng)管理；提倡人文關(guān)懷，崇尚真善無(wú)敵。

假如我當(dāng)選，我就把上述項(xiàng)目管理理念和構(gòu)想在該工程施工中具體落實(shí)，肯定是一個(gè)全新的集約型管理模式進(jìn)入運(yùn)行，一定會(huì)安全、高效，快速地完成任務(wù)，決不辜負(fù)大家的信任和領(lǐng)導(dǎo)的期望。

我就演講到這里，如果在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及同仁，認(rèn)同、信任我，那就對(duì)我投出寶貴的一票，在此，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同仁表示衷心的感謝！競(jìng)聘者：***

二○○九年五月十七日

第四篇：項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講

項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

競(jìng)聘人：肖明清

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！

今天很榮幸能站在這個(gè)講臺(tái)前參與公司項(xiàng)目經(jīng)理（管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)）的競(jìng)聘。

首先感謝公司提供我參與的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái)，同時(shí)感謝各位同事對(duì)我以往工作的支持和幫助。

一、個(gè)人基本情況

我叫肖明清，本科學(xué)歷，中級(jí)職稱，中共黨員，目前就職于中鐵二十局集團(tuán)四公司麗攀高速公路C4標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部，擔(dān)任項(xiàng)目總工程師。

二、本人競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)

以下就本人參與此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)作一概述：1.本人具有吃苦耐勞的本性、頂?shù)米毫Γ矣谔魬?zhàn)和創(chuàng)新；2.通過(guò)八年的項(xiàng)目施工管理，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也具有一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和綜合管理能力，同時(shí)具有靈活處理突發(fā)事件和應(yīng)急事件的能力。

三、競(jìng)聘崗位的認(rèn)知和工作設(shè)想

1.競(jìng)聘崗位的認(rèn)知

項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)為項(xiàng)目領(lǐng)頭人，必須具有良好的綜合專業(yè)素質(zhì)（工程技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)管理能力、社會(huì)法律知識(shí)）和項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)能力，同時(shí)必須具備良好的心理素質(zhì)和個(gè)人親和力和魄力，以及較強(qiáng)交際能力和應(yīng)變能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

目前建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保住市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)，低價(jià)中標(biāo)常而有之，從低價(jià)標(biāo)中走出盈利項(xiàng)目，這是項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，永遠(yuǎn)要研究和攻克的課題。從低價(jià)中標(biāo)走出項(xiàng)目盈利，最關(guān)鍵處決于項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，作為項(xiàng)目領(lǐng)頭人，項(xiàng)目上場(chǎng)伊始就得組織制定合理的切實(shí)可行項(xiàng)目管理制度，確定項(xiàng)目發(fā)展方向，例如：組織項(xiàng)目人員精研工程圖紙和勘查項(xiàng)目條件（社會(huì)條件、水文、地質(zhì)、交通條件），確定項(xiàng)目是從工期上或優(yōu)化設(shè)計(jì)（在四川境內(nèi)施工單位提出合理的優(yōu)化設(shè)計(jì)，節(jié)省業(yè)主投資給施工承建單位返點(diǎn)50%的節(jié)省費(fèi)用）

和施工工藝，或從變更中走出低價(jià)盈利，利用自己的專業(yè)素質(zhì)帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確定變更方向和盈利點(diǎn)（例如：取消虧損子目導(dǎo)向盈利子目方向發(fā)展），利用自己的管理、組織能力和專業(yè)素質(zhì)引導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)掘項(xiàng)目盈利點(diǎn)，并根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，制定合理的激勵(lì)機(jī)制使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人人自覺(jué)發(fā)掘項(xiàng)目盈利點(diǎn)。

項(xiàng)目經(jīng)理部或管理型架子隊(duì)是一個(gè)大家庭，項(xiàng)目經(jīng)理和管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)是大家庭的家長(zhǎng)，大家庭經(jīng)營(yíng)的好壞，需要大家庭的所有成員凝聚在家長(zhǎng)的周圍，攜手與共共同經(jīng)營(yíng)，人人出力、人人謀劃，大家庭遇大事，需要家長(zhǎng)的果敢的決斷，大家庭的凝聚力需要家長(zhǎng)的親和力，大家庭的制度的制定、執(zhí)行和落實(shí)需要所有成員，也需要家長(zhǎng)的個(gè)人魄力，大家庭的發(fā)展需要家長(zhǎng)敏銳的洞察和長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃，大家庭的錢、財(cái)、物的使用得當(dāng)、合理和節(jié)超，需要家長(zhǎng)組織制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)是項(xiàng)目或架子隊(duì)的靈魂人物也是總“保障部長(zhǎng)”，保障項(xiàng)目正常合理運(yùn)轉(zhuǎn)，需要游刃于業(yè)主和總監(jiān)之間，需要保障項(xiàng)目錢、財(cái)、物、人力資源的合理、正常使用，需要組織制定錢、財(cái)、物、人力資源的合理使用計(jì)劃。需要保障項(xiàng)目部和業(yè)主，項(xiàng)目部和監(jiān)理之間的良好關(guān)系。

2.工作設(shè)想

作為項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)長(zhǎng)必須堅(jiān)持項(xiàng)目“創(chuàng)新發(fā)展、效益領(lǐng)先”的方針，力爭(zhēng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) “整體規(guī)范、強(qiáng)化管理、爭(zhēng)創(chuàng)一流”項(xiàng)目的目標(biāo)。

工作中做好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保有效溝通。及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出合理裁決遇事果敢決斷。完成公司各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事宜，根據(jù)公司管理辦法，制定項(xiàng)目切實(shí)可行的各項(xiàng)管理制度和管理辦法，形成項(xiàng)目崗位問(wèn)責(zé)制。

搞好項(xiàng)目駐地建設(shè)：項(xiàng)目部的建設(shè)代表一個(gè)單位的企業(yè)形象，能體現(xiàn)單位的品牌，在節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地，要做到外觀上能體現(xiàn)中鐵二十局四公司的良好企業(yè)形象，以及確保職工勞逸結(jié)合，高效工作，正常生活。項(xiàng)目協(xié)作隊(duì)伍的選擇往往是決定項(xiàng)目施工進(jìn)度和施工質(zhì)量的關(guān)鍵：項(xiàng)目中途更換協(xié)作隊(duì)伍是項(xiàng)目的大忌。協(xié)作隊(duì)伍選擇之前必須做好單價(jià)分析，同時(shí)執(zhí)行公司公開(kāi)招標(biāo)制度，確保成本最低、隊(duì)伍最優(yōu)。

做好項(xiàng)目單價(jià)分析、做好變更、找到項(xiàng)目變更贏利點(diǎn)是項(xiàng)目扭虧為盈的契機(jī)：

項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)伊始首先組織項(xiàng)目有關(guān)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審、分析合同文件，分析清單子目，確定虧損子目和盈利子目，發(fā)掘變更契機(jī)，編制變更策劃書(shū)，明確變更方向，搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系，建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系，利用有效資源搞好變更，為項(xiàng)目爭(zhēng)創(chuàng)效益。

項(xiàng)目經(jīng)理或管理型架子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，作為項(xiàng)目帶頭人必須圍繞公司大政和公司方針經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，根據(jù)目前公司形成片區(qū)滾動(dòng)發(fā)展的思路，必須要具有進(jìn)入一方市場(chǎng)，保住一方市場(chǎng)和發(fā)展一方市場(chǎng)的主導(dǎo)思想。

謝謝大家!

第五篇：競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理演講演講稿

關(guān)于競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理演講演講稿

關(guān)于競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理演講演講稿1

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我叫xxx，今年23歲，現(xiàn)任郵政點(diǎn)副支局長(zhǎng)。我于20__年7月參加工作，2年工作以來(lái)多次較好完成各類營(yíng)銷任務(wù)。20__年在大坪支局11月報(bào)刊大收訂中，在完成本支局任務(wù)同時(shí)幫助另外兩個(gè)點(diǎn)完成任務(wù)；同年4季度銷售郵票年冊(cè)時(shí)個(gè)人銷售支局全部任務(wù)。在20__年墨沖支局，2季度幫助支局完成儲(chǔ)蓄余額500萬(wàn)的增長(zhǎng)，同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目中較好完成支局營(yíng)銷任務(wù)。2年的工作中，我不斷摸索郵政銷售的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)歸納，得出了“用心對(duì)待精于業(yè)務(wù)，用情去做得信于民”的方法。

此次，郵局開(kāi)展“自郵一族”營(yíng)銷項(xiàng)目，是利用郵政營(yíng)業(yè)點(diǎn)、11185客服中心、專業(yè)化的和服務(wù)隊(duì)伍，提供全面、周到、方便、專業(yè)的車務(wù)服務(wù)，所面臨的客戶都是有車一族。對(duì)于大眾，“自郵一族”是新鮮的，對(duì)新鮮事物接納最快的莫過(guò)于青年人群，作為群體一員，我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備，隨時(shí)接受項(xiàng)目挑戰(zhàn)，全力完成項(xiàng)目營(yíng)銷。如果，我有幸能成為“自由一族”的項(xiàng)目經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面做好其銷售工作。

一是準(zhǔn)確把握“營(yíng)銷一族”的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)群體的合理甄選，有助于我們?cè)趯?shí)施營(yíng)銷時(shí)有針對(duì)性的拓展業(yè)務(wù)，針對(duì)不同人群進(jìn)行不同的營(yíng)銷手段。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高，汽車逐漸走入了大眾之家，汽車產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的更多附帶消費(fèi)，成為房產(chǎn)消費(fèi)之外最大的消費(fèi)之一。郵政此次開(kāi)展“自郵一族”營(yíng)銷，為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù)，在目前市場(chǎng)上應(yīng)是僅此一家，其帶來(lái)的諸多優(yōu)惠，具有很大的誘惑力。青年人群對(duì)新鮮事物一直都是接受最快的，針對(duì)“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性，我首先將從青年有車人群入手，摸清這類群體對(duì)汽車消費(fèi)的態(tài)度，找準(zhǔn)“自郵一族”對(duì)于青年人群的契入點(diǎn)；同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)惠性，從中老年群體及工薪族入手。隨著油價(jià)的不斷攀升，這類人群都在用車上精打細(xì)算，省油是首選，如若參加“自郵一族”能帶來(lái)其他用車實(shí)惠，必將能吸引這類人群。

二是科學(xué)創(chuàng)新“營(yíng)銷一族”的銷售方法。相信做過(guò)銷售的.人都知道，營(yíng)銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，隨著目前生活環(huán)境的不斷改善，人們購(gòu)物平臺(tái)的不斷變更，營(yíng)銷手段也順應(yīng)時(shí)代發(fā)展在不斷創(chuàng)新。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性，在實(shí)施具體營(yíng)銷中我將采取以下方法：絡(luò)論壇銷售與友口碑銷售相結(jié)合。在本地絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息，對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述，并及時(shí)跟帖以示產(chǎn)品好處，從而引發(fā)友興趣，讓一些早期購(gòu)買“自郵一族”產(chǎn)品的友在絡(luò)上發(fā)帖，向更多友展示該產(chǎn)品的好處，通過(guò)口碑傳述，達(dá)到銷售目的。廣場(chǎng)促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合。眾所周知，廣場(chǎng)促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場(chǎng)地，因?yàn)閺V場(chǎng)人流量大，進(jìn)行活動(dòng)促銷能吸引大眾駐足參與，而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地，也是轎車的集中地，在此開(kāi)展促銷，能使諸多有車一族在家門(mén)口就能深入了解產(chǎn)品特性，在諸多有車家庭之間的分析中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處，調(diào)動(dòng)大家參與購(gòu)買的積極性。汽車4S店銷售與車友會(huì)銷售相結(jié)合。汽車4S店和車友會(huì)是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。車友之間的產(chǎn)品分享，是我們這次銷售的關(guān)鍵之一。選擇汽車4S店，通過(guò)產(chǎn)品與新車?yán)変N售，激發(fā)準(zhǔn)車友購(gòu)買欲望，同時(shí)讓車友主動(dòng)消費(fèi)“自郵一族”，體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。在本市車友會(huì)中，每個(gè)車友會(huì)給予1—3個(gè)免費(fèi)名額，讓免費(fèi)得車友去體驗(yàn)本產(chǎn)品的好處，與其他車友分享，讓更多車友參與的產(chǎn)品的購(gòu)買之中。內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品，自然需要我們自己的支持。在營(yíng)銷的同時(shí)，我將鼓勵(lì)內(nèi)部職工參與購(gòu)買“自郵一族”，讓產(chǎn)品的好真真切切的落實(shí)到員工身上，通過(guò)員工的使用感受，帶動(dòng)周圍的朋友、親戚來(lái)參與購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動(dòng)銷售相結(jié)合。

三是及時(shí)跟進(jìn)“營(yíng)銷一族”的售后服務(wù)。對(duì)于新產(chǎn)品，盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線，但是我們這些銷售人員及時(shí)和客戶溝通，問(wèn)詢使用情況，能讓客戶真切感受到我們的誠(chéng)意，更能贏得客戶的信任，這對(duì)于我們實(shí)施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。對(duì)于我們提供的售后服務(wù)，除了平時(shí)的電話問(wèn)詢外，還應(yīng)深入到社區(qū)、4S店等，了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷售情況，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整銷售方法，以確保產(chǎn)品銷售達(dá)到預(yù)期效果。

雄關(guān)漫漫真如鐵，面對(duì)新的產(chǎn)品，而今還須從頭越。對(duì)于“自郵一族”的銷售，我滿心期待，并信心滿懷，如若我能成功競(jìng)聘為產(chǎn)品的項(xiàng)目經(jīng)理，我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù)，以回報(bào)各位對(duì)我的期望。

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：

大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，讓我信心滿滿的走上了競(jìng)聘項(xiàng)目副職這個(gè)舞臺(tái)上，接受大家的考驗(yàn)。無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程，其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次的競(jìng)聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

首先我談?wù)剬?duì)項(xiàng)目部門(mén)及崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

首先，在過(guò)去的崗位上，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng)。項(xiàng)目副經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿。今天來(lái)參加競(jìng)聘項(xiàng)目部副職的演講，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，牢記工作職責(zé)，努力做好自己的本職工作，并得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和認(rèn)可，使我今天有信心來(lái)參加這次競(jìng)聘演講。

其次，項(xiàng)目四部未來(lái)主要的任務(wù)是房屋建設(shè)和道路支路建設(shè)，主要的工作是從工程項(xiàng)目招投標(biāo)后的開(kāi)工建設(shè)一直到保修期結(jié)束，其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門(mén)溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù)，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為項(xiàng)目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用，找準(zhǔn)自己的位置，忠于職責(zé)，重在執(zhí)行，全力以赴。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供決策，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力更有責(zé)任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目部副職是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)槟贻p，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，所以我決定以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競(jìng)聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。項(xiàng)目副經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿。

我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)來(lái)勝任項(xiàng)目副經(jīng)理這個(gè)職位：

第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)。我是黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽(tīng)從安排，廉潔奉公、為人正直，同時(shí)，我做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同事，樂(lè)于助人，工作中能自覺(jué)遵守規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)公司利益，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀，以此指導(dǎo)我的工作和生活。在個(gè)人素養(yǎng)方面，塌實(shí)肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏！因此，我相信，無(wú)論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)方面，我都無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

第二、我從項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作已有六年，在這六年里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開(kāi)展工作。工作六年來(lái)，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的.組織管理能力。我掌握了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問(wèn)題。在各種情況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

第三、我個(gè)人熱愛(ài)挑戰(zhàn)，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì)，同時(shí)幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)，不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在項(xiàng)目部工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論有多么困難的時(shí)間發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì)，度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。當(dāng)然，金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在肯定自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多，所以有時(shí)會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，不過(guò)，在今后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷是完善自我，提高整體解決問(wèn)題的能力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，使各項(xiàng)工作得到完美的展現(xiàn)！如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對(duì)我的期望。如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)工程檔案管理。加強(qiáng)工程檔案的管理是一切工作能夠順利開(kāi)展的前提，我將制定工程檔案管理制度，以每一棟為對(duì)象，按檔案性質(zhì)分門(mén)別類進(jìn)行保存，編制目錄以方便查找。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目部?jī)?nèi)部的建章建制工作，學(xué)習(xí)其它部門(mén)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使管理工作制度化、規(guī)范化。明確各管理人員的責(zé)任、權(quán)力和利益，以提高各管理人員的工作積極性和工作效率。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，創(chuàng)新的時(shí)代，超越的時(shí)代，一個(gè)不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己，完善自己才能適應(yīng)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校，在工作中不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

4、創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門(mén)的工作效率，還直接影響到公司的整體形象。

5、加強(qiáng)合同管理和過(guò)程控制。在項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程中，嚴(yán)格以施工合同為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體，在施工階段，及時(shí)對(duì)已完工程的工程量進(jìn)行審核，按合同簽付工程進(jìn)度款；加強(qiáng)工程簽證的管理，減少合同外支出；加強(qiáng)竣工結(jié)算的審核工作，控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和檢查，及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差，保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量，參與隱蔽工程驗(yàn)收和分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收，組織竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量。

6、加強(qiáng)成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，分析和審核投資計(jì)劃值，并將不同階段的投資計(jì)劃值和實(shí)際值進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤比較，當(dāng)其發(fā)生偏差時(shí)，分析產(chǎn)生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項(xiàng)目實(shí)施在確保項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，充分考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，使項(xiàng)目總投資控制在計(jì)劃總投資范圍以內(nèi)。房屋竣工后做竣工成本分析表，對(duì)工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本對(duì)比分析，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

這次競(jìng)聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，用心，用情干好本職工作。謝謝大家，我的演講稿完畢。