第一篇：地產(chǎn)廣告基本知識

一、房地產(chǎn)廣告的特殊性

房地產(chǎn)廣告相比普通產(chǎn)品廣告有其特殊性，一般產(chǎn)品只是為最終出售的成品而做廣告，但房地產(chǎn)廣告卻在產(chǎn)品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目標(biāo)及策略。對房地產(chǎn)不同的階段采用不同的訴求策略，依據(jù)房地產(chǎn)品牌是隨著產(chǎn)品的不斷完善而逐步建立之原理，用層層推進(jìn)的試來塑造房地產(chǎn)這個特殊商品的品牌形象。

階段傳播策略：

1、形象傳播（未成型期）：建立品牌形象；

2、推介傳播（半成型期）：此階段樓盤還是工地，消費(fèi)者無法對其品質(zhì)、建筑風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念以及人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等具實(shí)質(zhì)性感受，這一階段我們的廣告只是公關(guān)造勢和注重對環(huán)境、交通的訴求；

3、情景傳播（半成型期——成型期）：樓盤已初具規(guī)模，建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、小區(qū)布置已經(jīng)基本顯示，該階段的廣告注重對建筑不知所云、設(shè)計(jì)風(fēng)格、綠化、小區(qū)建設(shè)的拆求；

4、體驗(yàn)傳播（入?。簶潜P已經(jīng)完全竣工并有部分業(yè)主入住，這一階段的廣告應(yīng)從上升的人氣方面考慮，注重對產(chǎn)品品質(zhì)、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的拆求；

二、項(xiàng)目廣告策劃

（一）廣場告市的調(diào)查分析

1、廣告營銷環(huán)境的分析

2、廣告競爭對手的分析

3、廣告目標(biāo)客戶群分析

（二）廣告定位

1、市場定位：物業(yè)市場定位，消費(fèi)群體定位；

2、功能定位：項(xiàng)目功能定位，自身功能定位；

3、形象定位：項(xiàng)目形象定位，目標(biāo)客戶群形象定位；

（三）廣告創(chuàng)意構(gòu)想及廣告推廣策略

1、項(xiàng)目名稱；

2、主廣告語；

3、項(xiàng)目代言人和物；

4、廣告的文化內(nèi)涵；

5、廣告推廣應(yīng)用核心概念；

6、廣告整體策略；

7、廣告階段性策略；

（四）廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合策略

1、主要媒體的介紹；

2、媒體策略應(yīng)遵循原則；

3、對區(qū)域性傳播媒體分析；

4、媒體組合策略；

5、媒體計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控；

6、廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控；

7、媒體計(jì)劃的效果評估；

（五）促銷活動策略及工具選擇

三、項(xiàng)目形象的包裝

（一）項(xiàng)目識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、標(biāo)志；

2、標(biāo)準(zhǔn)字體；

3、標(biāo)準(zhǔn)色；

4、象征圖形或輔助圖形及吉祥物；

5、標(biāo)準(zhǔn)組合；

（二）項(xiàng)目識別系統(tǒng)的應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2、事務(wù)辦公用品系統(tǒng)；

3、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

（三）戶外廣告

四、項(xiàng)目宣傳物料的實(shí)施

（一）售樓資料的設(shè)計(jì)印刷（樓書、折頁、單張、手提袋、夾報(bào)、禮品等）

（二）營銷中心展板；

（三）報(bào)紙廣告；

（四）電視、電臺廣告；

（五）電子樓書。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后 的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書

一、市場調(diào)研：

1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場分析------（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

（4）購買時機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇

3，現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

??經(jīng)濟(jì)實(shí)力

??行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）、價格定位

1理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用

1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設(shè)計(jì)

1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2，小區(qū)容積率的敏感性分析

3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）

5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1，名稱

2，標(biāo)志

3，標(biāo)準(zhǔn)色

4，標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1，現(xiàn)場

??工地圍板

??彩旗

??掛幅

??歡迎牌

2，營銷中心

??形象墻

??門楣標(biāo)牌

??指示牌

??展板規(guī)范

??胸卡

??工作牌

??臺面標(biāo)牌

3，工地辦公室

??經(jīng)理辦公室

??工程部

??保安部

??財(cái)務(wù)部

4，功能標(biāo)牌

??請勿吸煙

??防火、防電危險

??配電房

??火警119

??消防通道

??監(jiān)控室

1建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

5物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

6發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

7結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

三、價格定位

1．理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2．實(shí)際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格）

3．租金價格（最能反映商品房實(shí)際售價的價格）

4．價格策略

入市時機(jī)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

六、媒介策略

1．媒介組合

2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費(fèi)用估算

七、推廣費(fèi)用

1．現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計(jì)、營銷中心、示范單位、圍板等）

2．印刷品（銷售文件、售樓書等）

3．階段性廣告促銷費(fèi)用

八、營銷管理

第二篇：地產(chǎn)廣告標(biāo)題集錦

房地產(chǎn)廣告標(biāo)題集錦

輕松購房發(fā)布會！--------------西直門??精裝修?現(xiàn)房 輕松購房，幸?！盎@”不??！----------西直門?精裝修?現(xiàn)房 獨(dú)享-----工體北路四十萬平米國際化大社區(qū)，從此絕版

無雙-----工體北路四十萬平米國際化大社區(qū)，從此絕版

SORRY期房-------工體北路獨(dú)有高品質(zhì)現(xiàn)房公寓，期房只有追隨其后 一覽眾山小--------陽光都市Special國際化生活“特”區(qū)

有些“特權(quán)”位置世上僅此一席----工體北路四十萬平米國際化大社區(qū)，從此絕版

HOME BEST-------豪柏風(fēng)度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開盤

名車配名宅----五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車展示，貴賓試駕”活動，看房可試車，購買發(fā)展商指定戶型，將會獲得巨大驚喜。

HOME BEST------紫竹橋畔，豪柏風(fēng)度二期板式小高層

都市新銳，生活新版---3月30日，京貿(mào)國際公寓多款現(xiàn)樓樣板間新鮮開放

都市新銳，生活新版---京貿(mào)國際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲 送精裝修----------投資自住兩相宜

在澗橋?圖書咖啡館----領(lǐng)略咖啡語書的神奇力量

Spring is coming-----------生命之綠，因春而萌動

有一個美麗的地方------一個包含創(chuàng)新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿德國風(fēng)情的花園生活，一個滿足你我個性理想的生活天地。全程的服務(wù)，細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)品，深度的物管關(guān)懷，唯美的社區(qū)環(huán)境，人性的文化氛圍。

太陽自東向西-----------走過臥房、童房、書房和廳堂

有一個美麗的地方-----或者喜歡城市，或者喜歡自然，或者喜歡萬科青青家園

夜晚，夢見自己變成一條魚，游來游去。醒來，看看樓下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飛瀑繞著我的家—星園（每天 在城市中行走 回家 想做一條 一天到晚游泳的魚 晨光中，樹葉上的露珠閃亮著 溪流一路歡歌 耀眼的陽光映滿金色的池塘 午后的清風(fēng)拂過碧水 飄送孩子們的笑 無限好的斜陽時分 疊落的飛瀑流金瀉玉）

幸福生活是要有些錢，不太多；要有些權(quán)利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍

燕莎與東潤楓景，在春天里相遇了

生命，可以浪費(fèi)在美好的事物上

幸福與金錢無關(guān)，但與生活態(tài)度有關(guān)

風(fēng)暖了，花開了，樹綠了，東潤楓景在春天盛開了

佳境天城 麗都50米 稀有5F國際商務(wù)大廈 水光山色

近賞疊瀑而心情豁然，景觀會所成就高檔上品公寓

越大-------疲勞的心境就會得到更多的釋放 “歐版”盛放

CBD金十字-----新浪漫主義風(fēng)格建筑 不經(jīng)意的雕刻 與生俱來的品位

投資?樓王

駿景明珠，璀璨亮相！

上下間?動靜分區(qū)?錯出生活真精彩

ROLLHOUSE倡導(dǎo)：唯新運(yùn)動------新居住空間，新鄰里氛圍

把大師的思想收藏在建筑里----菲利普?考克斯：用國際建筑思想打造中國純居住社區(qū) 經(jīng)典之中成就經(jīng)典。新御景，新樣板

玻璃鋼植被 符號建筑

親情文化主題社區(qū)之“親情關(guān)愛”特惠行動

首付10萬享受全躍層別墅級------200m2商用大戶！承諾的，沒承諾的，也做了！

超越，源自正確的選擇

生意久的快樂 World CUP------買藍(lán)籌名座，得世界杯入場券

位置才是硬道理------好地段=時間=財(cái)富=身份=地位！?。。。?/p>

新華聯(lián)家園?“進(jìn)化”新社區(qū)-----人類需要進(jìn)化，世界同樣需要進(jìn)化，社區(qū)更需要進(jìn)化

離父母更近一些-------“親情居住1+1”行動

水岸風(fēng)景無量---------半島式假日風(fēng)情別墅特區(qū)今日全面公開 風(fēng)車戶型 掀起樓市颶風(fēng)！

30萬今年就住TOWNHOUSE

泛CBD的陽光城---------陽光華苑-華遠(yuǎn)為CBD人士精心打造的生活社區(qū) 您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲

尊重人?造城之本-----------在世紀(jì)城我更愛與BIRD一起欣賞風(fēng)景 三個我都要

紀(jì)念日---------怡美開盤周年慶典復(fù)式贈送最高價值8萬元 富麗華園，精裝現(xiàn)房，搶占燕莎就趁現(xiàn)在！

在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亞運(yùn)村 遠(yuǎn)大中心只有一個

歷經(jīng)遠(yuǎn)洋 靜享風(fēng)景

收官力作

建筑是生活的衣服

牽手世界名校，連接?xùn)|西文化-----麗園，讓生活夢想跨越一切距離 一家之“煮”坐享其成------買嘉銘園送海爾整體廚房

準(zhǔn)現(xiàn)房全面開張，金秋兌現(xiàn)喬遷夢想！-----不同口味，正合不同胃口！低至首付2萬 輕松擁有

安達(dá)房地產(chǎn)傾情奉獻(xiàn)

絕世山水 限量典藏-----------翠湖別墅 方莊?，F(xiàn)房。會所級社區(qū)

五一有禮！--------五十多萬拿下北二環(huán)內(nèi)板樓一居室！快！望京悅城入住了-----------首付6萬搶住望京現(xiàn)房 可能嗎？-----3.8米層高，三錯層，只需百平米！中關(guān)村核心區(qū)現(xiàn)房！即買即住

都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村

新天第距家樂福僅800米，大多數(shù)人一周一次，我們可以每天一次。即使這樣的建議，對于我們也是偉大的創(chuàng)意。--------靈感互通 閃亮家園 已得上佳寶地?更求傳世美名

細(xì)節(jié)深處的完美

收藏建筑藝術(shù) 品味國際文化

外閱色彩內(nèi)讀精彩

雙層空間 多重驚喜

把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使這樣的建議，也可以引發(fā)偉大的創(chuàng)意。中景濠庭 橫空出世--------祝愿中國足球一飛沖天 水之靈動------------水之情結(jié)

不看廣告，看現(xiàn)房

四月的哪天？最春天----------當(dāng)代城市家園一期售磬，二期開盤在即 眼力。智慧--------相信自己 投資元嘉

紫竹院?公園住宅----與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時尚與經(jīng)典，打 造京西名宅。

高舒適度--------￥4980垂手可得

總價35-40萬首付2萬月供1700元起入住80平米現(xiàn)房經(jīng)濟(jì)小兩居 席卷置業(yè)風(fēng)暴佳境天城888計(jì)劃

告別空調(diào)暖氣時代 升級舒適度-----擁有保護(hù)層，隔離風(fēng)吹日曬。我們指的可不是防曬霜 “時尚庭院”您的第二起居室

酈城空間讓你浪費(fèi)更多的地毯

酈城弧板-----陽光與生活的完美結(jié)合 酈城---------遠(yuǎn)山的呼喚

酈城--------西部居住新區(qū)氣勢如虹 百萬平米酈城當(dāng)仁不讓 燎原之火--------照亮紫竹橋畔的豪柏板式小高層 加拿大。庭院生活

搶！-----5700元每平米搶占國展商圈 銷勢長紅 持續(xù)火爆

首付5萬，現(xiàn)房晨光?三居輕松住----135平米，超大陽臺，即買即??！世紀(jì)星的錯層 動靜完全分區(qū)簡直太好了！OVER！環(huán)境的中心只有一個，高檔公寓的標(biāo)準(zhǔn)只有一種

握著十多種戶型的選擇權(quán)，我在找適合的那款。

水到渠成

CBD門戶?投資聚集點(diǎn)-----尊貴商務(wù)空間?現(xiàn)房發(fā)售 全心全意為你們服務(wù)-----引領(lǐng)CBD金十字純住高尚社區(qū) 酈城-----領(lǐng)街西區(qū)生活時尚

酈城-----春天的弧板

有著不同的車籍，服務(wù)于相同的品味！----告別空調(diào)暖氣時代 2+1真情服務(wù)0距離 五月珍藏美景

解禁。激情歐洲街區(qū)

移植。原味歐洲小鎮(zhèn)

體驗(yàn)天地開闊的名流品質(zhì)，這樣的機(jī)會即將絕版

什么價錢了，辦公還租房??？------要老婆孩子把日子過好，還要把公司做大 西直門?城市水中央----365日渡假級第一居所 與“時代”叫板

歐式水景園林驚羨CBD國際化社區(qū)美學(xué)

CBD封疆之作----65萬平米新商務(wù)版圖，成就新生代商務(wù)俊杰

現(xiàn)房完美呈現(xiàn)

買一個“家”去經(jīng)營

在Singapore,我住烏節(jié)路 在北京，我住工體北路的陽光都市

無壓力入住計(jì)劃

在Hong Kong,我住淺水灣 在北京，我住工體北路的陽光都市 以藝術(shù)之美，對抗時間---UHN國際村

別人家看人 我們家觀景

茶邀天下客 百萬獎佳作----誠意邀約國際、國內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)名家為耕天下168戶精品豪宅度身打造寫意空間

隱者香----沸者王者香，只堪聞，不堪飲。半溫隱者香，含蓄淡雅，入口如蘭！

溫馨。家的永恒----氣溫是善變的 流行是善變的 情緒是善變的 唯有家的溫馨是永恒不變天幕-----上演心靈與天地相融的震撼激情 器宇-----放懷風(fēng)雅與名貴的唯一尺度 像享受愛情一樣享受房子

生機(jī)盎然的平臺

掀天自然水系靈性之美

全/新/小/戶/型/推出！

觀水不在沙盤里，在家門口！------當(dāng)代城市家園二期

為這一天，我們早做好了準(zhǔn)備---9月1日起，北京取消內(nèi)外銷房制度

祝愿哥斯達(dá)黎加的球門，和陽光都市的3M層高樣…… 購房，輕而易舉！

投資元嘉，勝券在握。

彰顯品位 在于典藏的方式

爸爸說：給我個未來，天地一樣大。

媽媽笑了……站在飄滿康乃馨芬芳的庭院中

OFFICE OPEN 坐標(biāo)望京商務(wù) 自由辦公空間

居住。工作。玩。

新加坡絢麗風(fēng)情生活華耀登場

尋找亞運(yùn)村第二道陽光

所謂奢侈就是在30平米私家花園里栽種13000畝森林----北京。第一居所City House 經(jīng)濟(jì)成本

金融街稀有底商隆重推出----中國證券大廈讓你的財(cái)富和利潤象火山噴涌

所謂別有用心就是看上一片森林而買下這片森林旁的房子----北京。第一居所City House 生活是一種心境。-----紫竹院?公園住宅 崇上-------世紀(jì)金源國際公寓 至高性價比

西直站核心區(qū)。精裝成熟現(xiàn)房。心語會所。聆聽竹林綠意。

季節(jié)的變幻，在風(fēng)語廊間一幕幕上演

4萬平米湖光水色，涵養(yǎng)生活大格局。世茂湖濱花園，上海浦東超大型水生態(tài)社區(qū)，現(xiàn)代成功人士休養(yǎng)生息之地

百年璀璨江景 現(xiàn)代滬上豪宅----世茂濱江花園展現(xiàn)上海浦江東岸新魅力 SA國際商務(wù)花園熱銷中-----輕松辦公 10月進(jìn)駐 蝶式建筑 搶先封頂 升級生活近在眼前

VILLAGE-TOWN或者城市或者自然或者萬科青青家園二期公開發(fā)售 月圓人團(tuán)圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住

橫貫東三環(huán)至東四環(huán)百萬平米國際生態(tài)社區(qū)

激情演繹 精彩明日-----21世紀(jì)普通住宅新概念 明日 給你溫馨的家------21世紀(jì)變通住宅新概念 MEGA HALL多元主題生活區(qū)！長安街尊貴起點(diǎn) CBD財(cái)富之門 輝煌2環(huán)世紀(jì)金色嘉園

給未來一個現(xiàn)在。---許給孩子一個燦爛的未來，不如給他（她）一個美麗的現(xiàn)在。金秋歡樂送 好事也成雙

充滿人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。

要審核自己公司的盈余，也要照看湖里的金魚。

精明更要合理使用資源

再版青島純生活

杰座 輕松擁有

朝外。Office。領(lǐng)航者

佳節(jié)雙震撼----打破地產(chǎn)行業(yè)價格堅(jiān)冰

赴一場花的盛宴

幻星家園--------森林中的花園洋房

這是180平米創(chuàng)造的三層空間-------迎國慶未來明珠送大禮 簾動心動

10套大禮，蓮蓮驚喜

6.8萬投資CBD----商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間

驚喜蓮連送！

秋?眷戀----在這個收獲夢想的季節(jié) 純熟珍品值得典藏 領(lǐng)先-----財(cái)富全程

45~60m2北歐小家 * 甜蜜空間

獨(dú)立生活宣言---生活的獨(dú)立，源于個性的獨(dú)立、事業(yè)的成功 獨(dú)立的生活，需要獨(dú)立的居所、完備的配套

貴者自尊 尊者自珍

買藍(lán)色家庭之前，請先到昆侖飯店走一趟！

創(chuàng)新的價值，就是創(chuàng)建生活的價值。--革命性橋式短高板，2002中國住宅創(chuàng)新示范樓盤

坐在樓梯的拐角 享受一個人的咖啡時光

陽光生活 海岸風(fēng)情—專為廣州人建造的南拓休閑住宅社區(qū)

小別墅僅余80套，不想辦法，肯定沒戲！

藝術(shù)園就是您的家。--9月底陽光麗景A棟正式入住，安心品味生活。

環(huán)球旅游的超值享受國展新座為你凈省二十萬

大道理。---10米弧形超大露臺滿載海量陽光，您打算怎樣揮霍這些陽光燦爛的日子？

森林名宅，少數(shù)人的自然官邸。

陽光燦爛的日子，浪漫公開9.8表藝術(shù)流派建筑。Apartment---高效快捷時尚之“定制式”生活主張

值得期待20天……

不看廣告 看現(xiàn)房---三環(huán)路內(nèi)地鐵沿線現(xiàn)房即將入住 中國房地產(chǎn)集團(tuán)打造西部首府

亞奧財(cái)富廣場 未來商務(wù)旗艦

寫實(shí)主義-------給你有層次的生活空間 青山綠水環(huán)抱 創(chuàng)造時尚家園

每一盞燈下，都是一種家的幸福

飛躍商務(wù)空間新高度。

樣版。德國 水。----------24小時地?zé)釡厝?/p>

不用騰空房子就可以收租金3000元/月，同時有2 個外國寶寶與您的小孩作伴！好房不貴先到先得----------東二環(huán)現(xiàn)房

地緣。人脈。財(cái)源----------辦公在富成，事半功倍！迎接，成熟---10月26日誕生的喜悅

新城市中心生活我愿意

魚兒能夠游于天？-----86.8萬擁有158米空間？ 品味無需等待

“十一”酈城，驚喜不斷

當(dāng)周圍的人都習(xí)慣以你為中心，想有片林子一個人靜靜地享受孤獨(dú)么？

國貿(mào)，不再寂寞----CBD衛(wèi)城，住邦2000商務(wù)中心A座準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 用知識武裝生活

刷新-------------國貿(mào)商圈

總能在自己鐘愛的場所邂逅芳鄰 這遠(yuǎn)比品一杯COFFEE有味道 提前封險！---------準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售

國際公寓----一定要用國際價格來衡定嗎？

CBD生活中心區(qū) 圣火V.S奧園

輕軌價值何在？二環(huán)路好象就在家門口

BDA高品質(zhì)水岸社區(qū)

穿梭歷史與現(xiàn)代 暢行文化與繁榮 經(jīng)典新生活與你“0”距離

21世紀(jì)普通住宅新概念---CEO入住不失身份 普通居民輕松擁有 長安街尊貴起點(diǎn) CBD財(cái)富之門

首付4萬買3居 小錢也能立大功！---小錢也能立大功！讓租金成為投資！把成本變?yōu)橘Y本！

給你有層次的享受空間

一只皮箱進(jìn)家門，自住投資兩相宜

機(jī)會越來越少！----中秋?國慶送大禮

搶占第四黃金地段-----清芷園三期?南國花城熱揭密 春華秋實(shí)?樣板間

生機(jī)盎然的平臺

園林。是流動的畫卷。

幸福添加劑-----超低價位，贈送全套精裝修 今夜。尋找屬于自己的星座

輕軌地鐵旁 現(xiàn)房小戶型----北京能有多少套 廣內(nèi)精品小躍層8月底封頂 激情蕩漾二環(huán)路

配套5星級，健康100分----風(fēng)光居所，風(fēng)光一生 萬國城第三期---酒店式服務(wù)公寓正式公開 北京98的深秋

買房？總讓人看不清！

有陽光不失手---南向?50平米精裝公寓，驕傲上市。過完整生活成品家

瑰麗風(fēng)采 至尊豪宅---歐羅巴貴族式別墅180純自然景觀洋房公寓 首付10萬?日供1.8元/m2建國門商圈 全方位商務(wù)公寓

每個人都可以做生活的藝術(shù)家

精彩二期閃亮登場

以小搏大----東直門?50m2投資公寓

NOLITA幸福家園“10個1幸福工程”十全十美幸福生活

好房不等人！先下手為強(qiáng)石景山區(qū)上選交椅，趁早下手爭得一席寶地！

情系。二環(huán)路

自由空間 商機(jī)無限----坐標(biāo)望京成熟社區(qū)締造商務(wù)辦公新概念 三十六品“人居天演論”-----清上園 山腳下水岸旁，孩子找到了天然的游樂場。

名家有禮 以禮相待

NEXT---佳境天城商務(wù)入住，就在下月！首付8萬起，日供1.56元/m2 CBD峰會落幕，珠江羅馬嘉園奏響金秋活動序曲 年輕的生活 年輕的味道

每套150萬搶占新生活門第---毗鄰未來矚目賽事的賽艇、馬術(shù)比賽場地，強(qiáng)勁潛力就在眼前。

特立空間 獨(dú)行布局 鋼骨結(jié)構(gòu) 自由分隔

別墅版質(zhì)感客廳 城市中心養(yǎng)生名宅

建筑DNA不變，誠信永恒

北京最早的Townhouse在哪里？----中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地 她把他的家當(dāng)作風(fēng)景 我又把她和他的家通通入畫

浩瀚翠湖，心高天闊；山水境界，放逸人生。

享受傲然山水間的從容，獻(xiàn)給成就非凡的您！

溫暖靜屋，人性關(guān)懷---迎接溫暖冬日。完美演繹中軸脈上新府第。280億投資，誰來分享！

當(dāng)別人把家安在地鐵旁的時候 我卻把地鐵安在了家的門口！

城熟----25萬平方米德式“城”熟空間

商?住隔離“升級版” 新白領(lǐng)SMART公寓

十二億年的60℃溫情---建賞?天兆家園Ⅱ，12.2億年健康溫泉，帶來全天候悉心呵護(hù)

領(lǐng)跑。國際傳媒大道

屋超所值?大度過人

在市區(qū)首付26萬 你的生活應(yīng)該這樣！

當(dāng)自然與人相融的時候，生活的風(fēng)景也隨之精彩

盛世的繁華 一世的清凈----中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地 紅花、綠草、青石板、生活在CBD的“姹紫嫣紅”里！

夢熟了！----年底交屋，美學(xué)精裝修及裝配家具

美學(xué)觸發(fā)你對生活的獨(dú)到感受。

你想投資嗎？-------建外SOHO寫字樓

別讓等待削減了開門時的喜悅------世紀(jì)星一期現(xiàn)房即買即??！CBD眾點(diǎn)后現(xiàn)代城

城鐵啟動---西直門關(guān)鍵地位大隱穩(wěn)坐

有限地產(chǎn)相來無限利益家園----金融商圈 長椿街畔 板式高層 隆重上市 清城----58萬m2大自然生活博物館 全員成長?新優(yōu)勢社區(qū)

開放的街區(qū)生活

價格往低處想 位置往近處想

省錢、省力、省心---------多種全裝修戶型 萬事俱備----進(jìn)駐成熟現(xiàn)房

現(xiàn)房?純品-------超值精品城市住宅 玩夠了！也該有個家了！

都市核心地帶 珍藏別墅風(fēng)光

霧灑秋楓靜思語

商務(wù)未來派

華鼎世家空中豪宅，獨(dú)享50平米 私家陽光泳池

4天，裁減160萬---“蝶翠華庭”真誠特惠售樓，再度熱賣25套精選房，總計(jì)裁減樓價160萬，品質(zhì)不變、實(shí)惠依然！

亮馬河畔 使館核心 純凈國際生活---每天早晨，您都要用不同的語言跟鄰居道早安 投資新亮點(diǎn)----精銳生活館！

他聰明？您聰明！

至少還有…………………………………

境界。隸屬75人--------至尚CBD精品，純粹度假感受 國際傳媒大道?財(cái)富宅邸

澳林春天。來了！---亞奧核心生活圈。絕版地段。最后的機(jī)會來了！大宅。大凈界

層層價相同 價同景不同

倚竹 聽泉 抱水 望山 富泉花園

不大不小，合適更好。

中景濠庭 橫空出世 中國足球 再鑄輝煌

今夜豪柏與世界杯激情碰撞我們豪情相約，關(guān)注精彩，不做旁觀者！

優(yōu)秀的建筑從不等人

一房養(yǎng)兩房“不交”月供的秘訣

如果你是終結(jié)者 多消耗點(diǎn)精力也沒關(guān)系

內(nèi)斂---自我超越的意圖從來不曾止息 簽約----亞運(yùn)村獨(dú)有的重點(diǎn)學(xué)府

因?yàn)橛辛思遥比A才成為另一種風(fēng)景

現(xiàn)房精裝修 即刻入住

擁有美，就擁有對抗時間的資本

前所未有的酈城 百萬平米時裝建筑。全板社區(qū)

現(xiàn)房領(lǐng)袖工體北路

CBD應(yīng)該有服務(wù)公寓

中心公民------北二環(huán)視覺中心 特權(quán)居所

大家風(fēng)范，守望城市中央。-----城市純板?財(cái)富生活家 動感會所。調(diào)制優(yōu)美生活旋律。

辦公升級新境界---------享受復(fù)式自由特權(quán)

3.8米層高 空中小別墅 四季常綠溫室會所 反北京氣候

養(yǎng)身 養(yǎng)神 養(yǎng)天倫----------準(zhǔn)現(xiàn)房，即將入??！3月新春現(xiàn)房熱賣展 朗琴園，萬眾矚目，一星獨(dú)秀 京腹之地---恭賀朗琴園當(dāng)選北京十大明星樓盤

每天清晨，帶著從河邊散步捎回的露珠向辦公室的同事Say hello---東方塞納河畔，新鮮水岸生活！

近水樓臺。--坐擁京城最大綠色住宅區(qū) 石景山首席精品板樓

第三篇：地產(chǎn)廣告名詞解釋

地產(chǎn)廣告名詞解釋 背景板 釋義：

又叫桁架背景板，類型有金屬的、木制的。廣告畫面為噴繪形式。注意事項(xiàng)： ? 項(xiàng)目LOGO ? 集團(tuán)LOGO ? 項(xiàng)目案名

? 開工典禮 / 奠基典禮 ? 項(xiàng)目定位（可放可不放）

拱門

釋義：上端呈弧形的門；也指氣模做成 的彩虹門，充氣后作廣告宣傳用

注意事項(xiàng)：上面只有活動名稱，一般 配合空飄和條幅使用。

空飄、條幅 釋義：

空飄——借助一定載體如氣球飄于空中的廣告形式。條幅——正常條幅用來宣傳某些產(chǎn)品的，都叫廣告 條幅

。注意事項(xiàng)：

空飄——一般只有案名、廣告語。

條幅——一般為活動祝賀、案名、定位語、廣告語等。

外圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場，吸引過往 行人關(guān)注達(dá)到宣傳的目的。內(nèi)容主要為項(xiàng)目形象調(diào)性展示。主要是以VI色為基調(diào)。內(nèi)容包含： 3-6塊循環(huán)。

LOGO（項(xiàng)目、集團(tuán)）、案名、定位語、SLOGAN、電話、重要價值點(diǎn)、活動場地指示（包括箭頭）

道旗

釋義：又叫路旗廣告，位于城市馬路路燈上的 一種廣告媒體，因?yàn)榭雌饋硐袷菓覓煸诼窡魲U 上的旗幟。

一般尺寸為0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高）目的：烘托氣氛、渲染環(huán)境、為項(xiàng)目展示形象、提升其影響力；指示作用。內(nèi)容包含：

LOGO、案名、定位語、SLOGAN、電話 重要價值點(diǎn)、“向前100M”指示（包括箭頭）

圍墻和道旗注意事項(xiàng)：

一、忌整體布局平平

既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀。

二、忌色彩暗淡無光

1、樓盤建設(shè)工地，大都塵土飛揚(yáng)。牌的色彩過于灰暗，再蒙上一層塵土，行人往往就會匆匆而過；

2、有別于周圍環(huán)境，就能達(dá)到視覺沖擊效果。

三、忌內(nèi)容空洞冗長

3-6塊循環(huán)即可。一般標(biāo)題不超過8-13個字。

要注意周邊環(huán)境，如有無樹木遮擋、周邊是否快速車道，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不宜很多，應(yīng)抓住項(xiàng)目最核心、最主要的點(diǎn)來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。

內(nèi)圍墻

目的：美化工地現(xiàn)場。

與外圍墻區(qū)別：客戶既然能看到，證明已對項(xiàng)目 有基本了解，進(jìn)入項(xiàng)目地，故廣告上無需有電 話，定位，SLOGAN等大方向語言。內(nèi)容：

根據(jù)廣告目的整理出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對目標(biāo)人 群的心理進(jìn)行分析，以SLOGAN的理念作為主線 發(fā)揮。

導(dǎo)示牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導(dǎo)作用的牌子。

包括：案名或者LOGO+案名、箭頭、電話 注意：有時也與公建合作，嫁接公益形式。

LOGO

釋義：徽標(biāo)或者商標(biāo)的英文說法，起到識別和推廣的作用，通過形象的logo可以讓

消費(fèi)者記住項(xiàng)目。是項(xiàng)目的第一個創(chuàng)作概念表現(xiàn)。

名片

釋義：拜訪人或與人聯(lián)系時所用的硬紙片。尺寸：一般為90*55MM 或 90*50MM 注意事項(xiàng)：

一般為長方形，也可以為異形，上面可用一些工藝提升檔次。內(nèi)容包含： 手機(jī)號碼（必有）、姓名（必有）、職務(wù)（必有）、公司電話（必有）、傳真（必有)、接待中心地址（必有）、項(xiàng)目LOGO（必有）、集團(tuán) LOGO、定位語、郵箱、公司網(wǎng)站等。

手提袋

釋義：盛放物品，因?yàn)槠湟话憧梢杂檬痔岱绞?攜帶而得名。制作材料有紙張、塑料、無紡布等。內(nèi)容：

必須有：LOGO、電話、地址； 不一定有：定位、網(wǎng)址 注意：

? LOGO一定要醒目；

? 電話要突出（一般開發(fā)商都要求，也有特例)? 紙張要有質(zhì)感，厚重，一般為300G左右卡紙。? 注意大小設(shè)計(jì)，要放得下項(xiàng)目最大的一本物料。

水杯

釋義：接待中心內(nèi)為客戶提供飲品的容器。注意：

通常只有LOGO和裝飾元素，也可以有定位語，因?yàn)樵诮哟行膬?nèi)提供，故不需要放電話。分為三類：

1、紙杯——一次性用品，檔次較低，一般為7盎司，四色印刷

2、水杯--玻璃或水晶制，絲網(wǎng)印刷

3、茶杯--特別用來泡茶的，絲網(wǎng)印刷

檔案袋

釋義：盛裝與項(xiàng)目有關(guān)的紙張的物品。如購房合同，貸款合同等。注意：

? 要有LOGO、檔案袋或卷宗字樣

? 可寫明項(xiàng)目地址、電話、并預(yù)留出寫合同號、房主名的地方 ? 側(cè)面一定要預(yù)留1公分寬度

? 紙張要比信封厚一點(diǎn)，比手提袋薄，一般為180-300G內(nèi)牛皮紙。

信封 釋義：裝信用的殼子，封上開口，貼上郵票就可寄出。目前通常用來裝票據(jù)。內(nèi)容：

LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：

與信紙、便簽紙信息統(tǒng)一

通常為2種尺寸，5號和7號，全國統(tǒng)一尺寸 5號為小信封：220*110MM 7號為較大信封：229*162MM 最大為9號：324*229MM 信紙

釋義：切割成一定大小，適于書信規(guī)格的書寫紙張。內(nèi)容：

LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等；

一般尺寸為16開。

注意：與信封、便簽紙信息統(tǒng)一

便簽紙

釋義：小的正方形的紙啊 方便記備注或留言。內(nèi)容： LOGO、電話、傳真、地址、網(wǎng)址、定位等 注意：與信封、信紙信息統(tǒng)一

胸牌

釋義：種懸掛或串扣于上衣左方的一種工號牌或介紹小標(biāo)牌，大多數(shù)佩戴在西裝、正裝、西服上的一種徽章，起到一種介紹單位的作用。材質(zhì)：LOGO、人名（不一定要）

傘

釋義：分為折疊傘或直柄傘?？勺鳛槎Y品贈送。包含：一般包括LOGO、案名、電話、項(xiàng)目地址

車擋板

釋義：遮擋訪客車牌，保證其私密性。內(nèi)容： LOGO或案名

遮陽擋板

釋義：訪客在室外停車時，防止 暴曬，并為其保證私密。也有車 罩形式。內(nèi)容：

項(xiàng)目LOGO/案名

停車導(dǎo)示牌

釋義：引導(dǎo)客戶停車位的指示牌。內(nèi)容：

項(xiàng)目LOGO/案名+P（或+箭頭）

門頭

釋義：指一個商鋪店門外的裝飾形式，售樓處門口設(shè)置的牌匾類東西 內(nèi)容：

項(xiàng)目案名+接待中心字樣

防撞條

釋義：顧名思義，防撞！用于售樓處玻璃門上，以防客戶因反光看不清而裝傷。內(nèi)容：

就是項(xiàng)目LOGO間隔重復(fù)即可。

LOGO墻

釋義：體現(xiàn)一個項(xiàng)目LOGO最直觀的形式，讓人 走進(jìn)售樓處一眼就不能不看見它。它直接關(guān)系項(xiàng) 目的形象定位。內(nèi)容：

LOGO或logo+主形象

吊旗

釋義：懸掛在室內(nèi)的用于展示企業(yè)文化，或用于廣告宣傳的旗幟畫面。內(nèi)容：

LOGO+定位+廣告語+賣點(diǎn) 項(xiàng)目整體定位的一個小縮影 注意： 6-12個字為佳

設(shè)計(jì)上加一些花哨的底紋、花邊、迎合開發(fā)商的 喜好。

展板

釋義：項(xiàng)目形象展示板。

客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時，對項(xiàng)目的展板內(nèi)容進(jìn)行通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對項(xiàng)目整體的概況有明晰的基本認(rèn)知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。

一般包括品牌展板、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)展板、區(qū)域展板（如無區(qū)域模型）、不利因素及 工程進(jìn)度等展板。

材料視易拉寶、畫架等不等。

內(nèi)容：

內(nèi)容一定要表現(xiàn)項(xiàng)目最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。臨時接待中心放的展板一般為比較 意境的，展現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性的圖片+語句。

客戶登記表

釋義：記錄來電來訪客 戶資料的表格，一般由 客戶填寫，反面由銷售 人員填寫。

折頁

釋義：是樓書的濃縮。樓書內(nèi)容詳細(xì)周全，而折頁則簡明扼要。樓書較多濃墨渲染、感性訴求，折頁則刪繁就簡三春花。樓書多則五六十頁（PAGE，簡稱P），折頁則最多十多個P。內(nèi)容： 封面一般為LOGO+案名

行文一般為主形象+SLOGAN、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)按一定的邏輯順序進(jìn)行描述（區(qū)位、建筑、景觀、園林、會所等）封底要有強(qiáng)制羅列+交通配套圖+地址+電話

開發(fā)商、投資商、建筑公司、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、整合推廣公司、免責(zé)條款。

戶型單張/折頁

釋義：針對項(xiàng)目戶型進(jìn)行解析的物料

內(nèi)容：LOGO+案名、建筑面積、戶型說明文字、戶型渲染圖。

封底為交通配套圖、強(qiáng)制羅列、電話、地址、開發(fā)商、投資商、建筑公司、設(shè)計(jì)公司、景觀公司、整合推廣公司、免責(zé)條款。

注意：現(xiàn)行戶型面積規(guī)定不能說“贈送面積：90㎡”

其他需了解名詞 模型

釋義：房產(chǎn)小區(qū)按一定的比例用模型做出來，方便參觀和購買本地產(chǎn)小區(qū)的用戶更直觀的看到 小區(qū)全貌。

國內(nèi)著名的有深圳大峽谷模型、北京維克模型、武漢風(fēng)之谷模型、賽野模型等 內(nèi)容：

包括沙盤（小區(qū)模型）、單體模型、區(qū)域模型

總平圖

釋義：亦稱“總體布置圖”，按一般規(guī)定比例繪制，表示建筑物，構(gòu)筑物的方位、間距以及道路網(wǎng)、綠化、豎向布置和基地臨界情況等。圖上有指北針，有的 還有風(fēng)玫瑰圖。

一般包括：建筑總平圖、施工總平圖、景觀總平圖。

建筑總平圖：

表明新建房屋所在基礎(chǔ)有關(guān)范圍內(nèi)的總體布置。是施工圖的基礎(chǔ)。

景觀總平圖： 表明小區(qū)內(nèi) 景觀整體布置。

鳥瞰圖

釋義：在空中俯視某一地區(qū)所看到的圖像 效果圖不屬于鳥瞰圖，鳥瞰圖屬于效果圖

效果圖 釋義：在建筑、裝飾施工之前，通過施工圖紙，把施工后的實(shí)際效果用真實(shí)和直觀 的視圖表現(xiàn)出來，讓大家能夠一目了然地看到施工后的實(shí)際效果。我們通常會使用到建筑效果圖、裝修效果圖（樣板房效果圖）、會所效果圖

手繪圖

釋義：手繪圖是快速徒手表現(xiàn)建筑室內(nèi)室外的圖 可以給客戶直觀的感受。室外一般常用鉛筆、橡皮、畫板、紙張繪圖。而在室內(nèi)，水粉，素描，水彩，油畫、點(diǎn)畫等也都屬于手繪圖。

區(qū)位圖

釋義：反映目標(biāo)區(qū)所在位置、周邊配套和周邊交通狀況的交通區(qū)位圖的簡稱。

分為大區(qū)位圖-放折頁、樓書中；

小區(qū)位圖-放戶型折頁或報(bào)紙上

精神堡壘

釋義：一般是指表達(dá)項(xiàng)目形象的獨(dú)立式標(biāo)識。通常安置在企業(yè)比較醒目的區(qū)域，能夠在遠(yuǎn)距離被目及。制作材料主要用不銹鋼，led燈，油漆，亞克力，鋼管等作成。

內(nèi)容：LOGO、案名、接待中心字樣、箭頭、地址 注意：

一定要大、高，醒目，有氣勢。通常超過6M高。

女兒墻

釋義：指的是建筑物屋頂外圍的矮墻,主要作用除維護(hù)安全外,亦會在底處施作防水壓磚收頭,以避免防水層滲水、或是屋頂雨水漫流。內(nèi)容：通常用項(xiàng)目輔助圖形做包裝。? 一般多層建筑女兒墻高1-1.2M ? 高層建筑至少1.2M，通常高過胸肩甚至高過頭部，達(dá)1.5-1.8米，這是避免俯瞰時心悸目眩，發(fā)生危險。

羅馬旗

? 釋義：吊旗的一種，只因材質(zhì)和工藝 ? 不同，一般用于頂棚較高的售樓大 ? 廳，羅馬旗長度一般大于1米，用于渲 ? 染氣氛，使售樓中心不至于因高而顯 ? 得空曠。

? 內(nèi)容：LOGO、電話、定位、廣告語、主要賣點(diǎn)、促銷信息

VIP卡

釋義：也叫貴賓卡，一般印上VIP字樣，代表一種貴賓身份。銷售的一種手段。? 包含：案名+定位+號碼；磁條+權(quán)利義務(wù)+電話

標(biāo)識牌

釋義：就是放置在顯眼處，對他人有提示、引導(dǎo)作用的牌子。包括洗手間導(dǎo)示、辦公室功能指示、藝術(shù)品銘牌、樓層指示、溫馨提示等。

推廣手段 戶外

釋義：設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。包括高炮、站牌廣告、候車亭廣告、街車廣告、路牌、樓體戶外廣告 設(shè)計(jì)原則：加大、加粗、加爆炸。（案名大、電話要大、信息要夠突出）

樓體戶外牌

釋義：一種以項(xiàng)目自身為廣告媒介的宣傳方式。內(nèi)容：案名、電話、信息

高炮

釋義：高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。內(nèi)容：案名、電話、SLOGAN或定位

注意：高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實(shí)力，效果極佳。

站牌

釋義：在車輛?？空菊九粕系膹V告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。

內(nèi)容：案名、電話、主形象、定位、廣告語、地址

候車亭廣告

釋義：設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。內(nèi)容：案名、電話、定位、SLOGAN

地址、圖片

街車廣告（車身廣告）

釋義：設(shè)置在路上行駛的街車前面、側(cè)面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣告。

內(nèi)容：案名、電話、定位、SLOGAN、地址

路牌廣告

釋義：張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。

內(nèi)容：以項(xiàng)目核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將項(xiàng)目核心優(yōu)勢提煉來說，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點(diǎn)而定，如高速公路為車行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超過15字，若在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。

報(bào)紙廣告

發(fā)布在報(bào)紙上的廣告，以文字和圖畫為主要視覺刺激。報(bào)紙規(guī)格：整版、半版、通欄、1/4版、8連版等。

版色：是指報(bào)紙用以刊登廣告的版面顏色。一般分，彩色、套紅、黑白。

報(bào)紙廣告分為硬廣、軟文和繕稿三種形式。

硬廣

釋義：那些宣傳項(xiàng)目的純廣告就是硬廣告。

預(yù)熱階段硬廣通常是以項(xiàng)目形象為主，副標(biāo)可為樣板房或會所開放信息。

內(nèi)容：主標(biāo)+副標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入。強(qiáng)制列入部分：

項(xiàng)目的基本信息、開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)，地址、物業(yè)、聯(lián)系電話、預(yù)售許可證號、免責(zé)條款等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動。

軟文 釋義：相對于硬性廣告而言，由 企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司 的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

繕稿

釋義：活動方或者代理廣告公司根據(jù)時間撰寫，發(fā)放給媒體的新聞稿件，它的主要作用是給記者提供相關(guān)素材以及統(tǒng)一對外宣傳口徑等。簡單的說：硬廣70%是圖，主標(biāo)很突出；可繕稿是圖配文，以文字為主。

電話地址一樣都要有，與硬廣不同的是，可以沒有強(qiáng)制羅列。

網(wǎng)絡(luò)廣告

釋意:簡單地說，就是在網(wǎng)絡(luò)上刊登的廣告。常見形式為橫幅、半屏變巨幅、對聯(lián)等。

地鐵廣告

釋意：設(shè)置在地鐵站口、站內(nèi)的廣告和地鐵車廂里的廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報(bào)、特殊位燈箱、扶梯、車廂內(nèi)海報(bào)等。其特點(diǎn)是人流集中、受注目程度高，...機(jī)場廣告

釋意：利用機(jī)場的候機(jī)室及在機(jī)場內(nèi)其他各種場地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作的廣告。

印刷物料 明信片

釋義：不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片。項(xiàng)目可以做系列明信片，背面為純項(xiàng)目圖片，正面如有文字，內(nèi)容則為圖片相應(yīng)文字（賣點(diǎn)解析）

此明信片可作為禮品贈送給意向客戶。樓書

釋義：提升公司與樓盤的整體形象。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。使客戶對開發(fā)商的實(shí)力、樓盤特點(diǎn)、有一個全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。

樓書可細(xì)分為概念樓書、品牌樓書、產(chǎn)品樓書、細(xì)節(jié)樓書4種。開發(fā)商為了省錢，通常我們所謂的大樓書就是概念樓書+產(chǎn)品樓書的綜合體（以產(chǎn)品介紹為主）。

概念樓書：純調(diào)性訴求，挖掘項(xiàng)目靈魂來源

包裝物料 樣板房指示牌

釋義：指引客戶樣板房方向 內(nèi)容：LOGO、案名、樣板房+箭頭

看房通道

釋義：置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶從售樓處通往樣板房之間道路。

目的：包裝塵土飛揚(yáng)的臟亂工地環(huán)境；隔離可展示區(qū)與不可展示區(qū)域；為來訪客戶營造儀式感、尊重感和迎接感；增加銷售氣氛。內(nèi)容：和工地圍墻和道旗展板等有所內(nèi)容上有所區(qū)隔，通常以圖片和意向、煽情的文字沖擊客戶心理，或是利用花草打造的樣板房情景營銷打動客戶。

溫馨提示

釋義：是指用婉轉(zhuǎn)溫馨的話語來提示規(guī)范人們行為的一類標(biāo)識牌

看房車

釋義：高檔項(xiàng)目一般是從售樓處到樣板房門口；中低端項(xiàng)目則是比如從地鐵站或者臨時售樓處到現(xiàn)場，載送客戶看房的運(yùn)輸工具。內(nèi)容：LOGO+案名

鞋套

釋義：是用于方便客人不用脫鞋，且達(dá)到環(huán)境不受污染的常用防塵防護(hù)用品。

內(nèi)容：LOGO+案名 注意：定位語和英文不用上，太小的字，繡出不來

戶型牌

釋義：放在樣板房門口，讓客戶對該戶型布局有個直觀的認(rèn)識。內(nèi)容：LOGO+面積+戶型圖+哪個房間

推廣手段 產(chǎn)品說明會

釋義：積累客戶到一定階段后，在開盤前集合客戶集中介紹一次項(xiàng)目的活動，此活動也可以作為開盤前意向客戶梳理。內(nèi)容：背景板、水牌、購房抵用券、邀請函等。

背景板

內(nèi)容：LOGO、案名、活動主題、日期

水牌

釋義：Signs水牌，多為指向性標(biāo)志。

大都用在會場或活動場所。內(nèi)容：LOGO、案名、活動主題、地址、日期

購房抵用券 釋義：開放商用于促銷的一種手段。發(fā)放給客戶，客戶買房的時候則可憑此券享受一定優(yōu)惠。

內(nèi)容：LOGO、案名、金額、活動規(guī)則。

印刷物料 看房預(yù)約書

釋義：有些高檔樓盤為展現(xiàn)項(xiàng)目高調(diào)形象，要求參觀者提前進(jìn)行預(yù)約登記方可進(jìn)行樣板房參觀。

內(nèi)容：訪客姓名、電話、E-MAIL、地址、工作區(qū)域、居住區(qū)域、獲知項(xiàng)目渠道等。

DM：Direct mail 意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳

指向性很強(qiáng)，最大限度的促進(jìn)銷售。內(nèi)容：折頁的簡化版，盡可能精簡賣點(diǎn)。

注意：文字少、圖片大、信息清晰。通常不超過500-700字。大樓書

釋義：又叫產(chǎn)品樓書。精裝本項(xiàng)目介紹，通過實(shí)際的點(diǎn)展現(xiàn)項(xiàng)目概念。內(nèi)容：序（精神提練）+形象篇+ 規(guī)劃篇+交通篇+ 園林篇+配套篇+ 物業(yè)篇+教育篇+戶型篇+團(tuán)隊(duì)+背 景篇+封底（項(xiàng)目基礎(chǔ)信息）。

開盤活動 銷控板/表

釋義：樓盤銷售進(jìn)度及相關(guān)銷售信息的展示

內(nèi)容：LOGO、房號、樓棟所在小區(qū)位置、房源面積、房源價格。

易拉寶

即宣傳畫，他的結(jié)構(gòu)是由一個金屬盒子為外殼，里面卷著畫，當(dāng)使用時，把畫抽出來，那個金屬盒子當(dāng)?shù)變?，這就是易拉寶。就是方便易拿的宣傳頁。

客戶通訊

聯(lián)絡(luò)客戶的一種營銷手段，通過闡述自己的理念、展示項(xiàng)目的風(fēng)采、贏得客戶信賴以及達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度、實(shí)現(xiàn)以客戶帶客戶的目的。通常為持續(xù)性傳播，如每月刊或者季刊。除了工程進(jìn)度方面的，還可增加一些生活品味的，比如奢侈品鑒賞等內(nèi)容。

例：通過現(xiàn)代城的客戶通訊，人們不僅了解了現(xiàn)代城的硬件，知道了這是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且人們還通過潘石屹的《茶滿了》和登在客戶通訊上的一篇篇充滿哲理的小散文，體會到了發(fā)展商的高雅品味和真知灼見。

細(xì)節(jié)樓書

即通常所說的考工記，通過過硬的產(chǎn)品解析，從規(guī)劃、建筑、用材、防潮、園林、景觀、會所等展現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力品質(zhì)。頗為出名的有：星海灣1號《考工記》

交房物料 入伙

新房交樓第一次入住的意思。但這里是指交完首期并簽下為銀行打多少年長工，拿到了鎖匙，開始交管理費(fèi)、供樓款(不管你有沒有搬來住)時叫做入伙。

交房通知書：

開發(fā)商確定交房時間及地點(diǎn)，通知業(yè)主前來驗(yàn)收房屋的憑據(jù)。

第四篇：廣告策劃流程基本知識

廣告策劃

廣告策劃是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。

（一）分析廣告機(jī)會

進(jìn)行廣告促銷，首先要通過廣告機(jī)會分析解決針對哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時機(jī)做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況，如消費(fèi)者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找出廣告的最佳切入時機(jī)，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ)。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo)，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應(yīng)包括以下三個方面：．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn)、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等。．企業(yè)信息

企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù)、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等。．服務(wù)信息

服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應(yīng)注意以下問題：

（1）真實(shí)性，即傳播的信息必須真實(shí)可信，不可有夸大不實(shí)之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費(fèi)者。

（2）針對性，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡明易懂、易于記憶，廣告形式應(yīng)生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率、展路頻率、影響價值以及費(fèi)用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項(xiàng)非常重要的工作。．廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：

（1）印刷媒體。印刷媒體指的是報(bào)紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞及時、記者廣泛穩(wěn)定、可信度比較高；

刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明；便于保存，制作簡便，費(fèi)用較低。報(bào)紙的局限性是：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點(diǎn)是：讀者對象比較確定、易于送達(dá)特定的廣告對象；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發(fā)行量是無效的。

（2）視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、成本低。廣播的缺點(diǎn)是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達(dá)率高；集、形、聲、色、動態(tài)于一體，生動直觀、易于接受、感染力強(qiáng)。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強(qiáng)；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。

（3）戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是：比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點(diǎn)是：不能選擇對象、傳播面窄，信息容量小、動態(tài)化受到限制。

（4）郵寄媒體。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是：廣告對象明確而且具有靈活性、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象。

什么事策劃

都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰(zhàn)勝劍。策劃其實(shí)就是一種思想，它善于把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題獨(dú)特化，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者。

消費(fèi)者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費(fèi)者跟著走了。但是請記住一點(diǎn)：千萬不要試圖欺騙消費(fèi)者。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人。

消費(fèi)者的心理說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：“誠”！作為策劃公司給客戶進(jìn)行策劃和創(chuàng)意的時候，同樣要建筑在這“誠”字上。以此為基礎(chǔ)為核心再去做產(chǎn)品定位、市場定位和創(chuàng)意，才有真正獲得持久成功的保證。

消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是“科學(xué)”的事實(shí)，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí)，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是“錯誤”的事實(shí)，恐怕也不合適，會給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力，所以我們要去利用錯，才會不犯錯。

不要怕冒風(fēng)險,因?yàn)楦揪蜎]有所謂安全的策劃。新奇的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意總歸有風(fēng)險,如果怕冒風(fēng)險,也就不可能引起消費(fèi)者的注意;不被注意,就不會促進(jìn)銷售。那風(fēng)險就更大了。不冒風(fēng)險,實(shí)際上是在冒另一種最大的風(fēng)險:放棄機(jī)會,坐以待斃。

我們一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二，偏離這種原則的人，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是為合作的根本服務(wù)的。到頭來，客戶總是向?qū)λ麄冎v實(shí)話的策劃公司感激不已，那種見風(fēng)使舵、跟著客戶感覺走的策劃公司遲早要被客戶掃出門外。

一個好的策劃公司必須是可以為企業(yè)帶來某種幫助，與客戶面對面你一定要讓客戶感受到你的價值，還有你的敬業(yè)精神。中國的廣告公司大多得上門找客戶，行動和心理上都是被動的?？蛻粽也邉澒镜漠吘股贁?shù)，策劃公司和策劃人的知名度、美譽(yù)度也不是一天就能創(chuàng)造出來的。但既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實(shí)：企業(yè)主是需要策劃公司的，真正有服務(wù)能力和責(zé)任感的策劃公司，永遠(yuǎn)有其存在的理由和價值。也就是說，競爭再激烈，焦點(diǎn)仍然落在服務(wù)能力與服務(wù)態(tài)度上。

做策劃的人都知道,現(xiàn)時社會已大不同于以往。光有好的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成功,還須有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰知道它的美呢?策劃公司再有實(shí)力,沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受,誰又知道策劃公司的實(shí)力水平到底怎樣呢？

市場策劃是做什么？

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；

負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。l 核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

作為一個專業(yè)的媒體策劃人應(yīng)該具備那些條件?

對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解。就像銷售一樣，如果做市場策劃的人連市場需求都不清楚，還做什么策劃？靠自己天才的大腦嗎？天才的大腦只能是給自己看的，不是給市場看的。了解市場就是要了解市場需求，表面上看起來對市場了如指掌，但卻不能深刻理解市場需求的實(shí)質(zhì)是什么，這樣的策劃人能成功嗎？

對媒體走向的準(zhǔn)確把握。就拿現(xiàn)在國內(nèi)媒體的發(fā)展趨向來說，看起來直投雜志風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)靡一時，但這種直投的方式究竟能走多久？它的利在何處？弊在哪里？如果只看著直投雜志挺受歡迎的，社會各界反響挺大，但卻不了解它的發(fā)展趨勢，作為策劃人能成功嗎？

準(zhǔn)確的市場定位觀念。市場定位觀念應(yīng)當(dāng)是根據(jù)對市場的深入研究和對讀者需求的深入理解的基礎(chǔ)上得來的。如果不考慮媒體的市場定位，對市場的研究和對讀者需求的理解等于白費(fèi)。因?yàn)樽鳛椴邉澣?，你必須明白自己的讀者群在哪里，如果不明白自己的讀者群在哪里而一味地盲目推廣，最終的結(jié)果是推廣費(fèi)可能比收入還要多，得不償失。

對媒體自身的深入理解。任何產(chǎn)品都有一個最佳賣點(diǎn)，任何傳媒也都有一個自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。如果對自己的賣點(diǎn)在哪里都不知道，不能充分把握傳媒自己的獨(dú)特競爭力，怎么能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？又如何能把本媒體的核心競爭力恰如其分地表達(dá)給讀者呢？

非凡的想象力。了解了前面幾項(xiàng)，非凡的想象力就是要把本媒體的獨(dú)特賣點(diǎn)恰到好處地傳達(dá)給那些準(zhǔn)確定位過的客戶群。只有如此，傳媒才可能獲得成功。

第五篇：2013優(yōu)秀地產(chǎn)廣告文案

45個——2013優(yōu)秀地產(chǎn)廣告文案

1、投資與人生一樣，就怕走彎路。——福星惠譽(yù)

2、移動的樹影，是你回家的時鐘。——重慶院子

3、朝生活賣萌，它就朝你笑。——保利海上五月花

4、生命只有一次，多試試?！录闻c海

5、當(dāng)繁華與靜謐引起分歧時，最華麗的不是無奈轉(zhuǎn)身，而是游刃有余?！涣κ偩?/p>

6、名利這座山，望也望不穿?！o靜的墅

7、省錢買房太辛苦，買房省錢才靠譜?！硐氤?/p>

8、這一處華美，讀得懂您高貴的內(nèi)心?！n都公館

9、貴人，多旺事。——西南海

10、稀缺稍顯寬泛，野生更為生動?！泻＞S勒

11、人生到了一定高度，感動成了最大的超越?！o(jì)元

12、別讓你的品味，配不上你的房子?！罋W王莊

13、圖文無法窮盡，親臨始見風(fēng)華?！埡?/p>

14、在有生的瞬間能遇到你，竟花光了所有的運(yùn)氣。——蜜柚

15、藝術(shù)治愈生活?！狣ADA的草地

16、露臺風(fēng)情萬種，退一步海闊天空。——華府官邸

17、搖擺與遲疑，只會讓機(jī)會更少！——水岸國際

18、給愛人的，再深也覺得淺?！癜l(fā)世界城

19、最遠(yuǎn)的距離不是山水相隔，而是沒有靜下來陪你聊聊生活。——靜靜的墅 20、愈懂得欣賞，愈被人們欣賞。——萊蒙泡海

21、人生，經(jīng)不起觀望。——悅荘院落

22、幾多靜謐的花草幽巷，能道出歲月的婉轉(zhuǎn)悠長。——加州1885

23、看不見的比看得見的更迷人。——馨湖園

24、趕時間的人，總是沒時間?！笨?/p>

25、流派可以爭鳴，但陽光不分國界?！夤葎?chuàng)意天地

26、別說這座城市太現(xiàn)實(shí)，只問自己有沒有去實(shí)現(xiàn)?！f科悅峰

27、當(dāng)孩子懂得愛，整個世界都是他的玩伴?！趦S錦江悅府

28、聽?wèi)T了交響樂，會懷念院前的山雨聲?！埡?/p>

29、欲望從無止境，頂多暫時收斂?！喝A秋實(shí) 30、通訊錄里的人越多，可以說話的人越少?！R茵知己

31、知水輕重，才懂茶上功夫。——玫瑰園

32、找一個可以投奔的地方演自己?！筋I(lǐng)海

33、在聲色中，不動聲色。——世茂玉錦灣

34、人沒有翅膀，一樣能夠高飛?！茍D

35、時光如你，是一場無休止的交集?！?/p>

36、對話，世界的當(dāng)下。——名門世家

37、不介意輸?shù)娜耍A得了世界?！О?/p>

38、把自己的路，走成別人眼中的風(fēng)景?！疥繒?/p>

39、大人物，往往晚到。——東方首座 40、如果青春不曾放肆，老來何以話說當(dāng)年?！f科范兒

41、人生得意須近山?！继柟^

42、別人關(guān)心你飛得高不高，只有家人關(guān)心你累不累?！獜V電蘭亭時代

43、你是我一生寫過最美的情書！——清華大溪地

44、有一種不會化妝的愛，是母親的嘮叨?！巳?/p>

45、跑步機(jī)不會帶你去任何地方?！f科海港城