第一篇：從啤酒廣告說起：揭穿無效廣告

從啤酒廣告說起：揭穿無效廣告

中國的快速消費品行業(yè)水漲船高，托起廣告業(yè)千千萬萬的大軍。我們的廣告看上去越來越美，越來越富有創(chuàng)意。海量的投放量能帶來銷量的迅速提升，也能遮蓋了很多瑕疵。

最近筆者回顧了美國啤酒行業(yè)的營銷歷史，從美國人的失敗中，發(fā)現(xiàn)了錯謬的交集，我們的營銷還有多少彎路要走？

小心！別被非凡創(chuàng)意和瞬間效應弄瞎了眼。

品質口感廣告

——詩意廣告無用，更別自說自話。

在美國，最早的啤酒廣告充滿了華美的詩意，“感受一下啤酒花的滋味”

“品嘗頂級低度啤酒的真正樂趣”

這種語氣的廣告，在房地產(chǎn)和啤酒廣告中是最多的，咋看上去仿佛一個充滿誘惑力的美女象你招手。其實只是廣告文案的自娛自樂，這樣的廣告在銷售力上并不有效。

問題廣告語模式一：

“感受一下XXX的滋味”

如果這是一種新的，或者消費者從來沒有嘗過的味道（啤酒花的滋味）甚至是虛擬味道（XX啤酒，品味真實自然.XX啤酒，的確與眾不同。）那意味著消費者無法想象它有多好。這種廣告給消費者的印象是：“XXX口味，是什么味道？會好喝嗎？”結果少部分特別愿意嘗鮮的人去買了，另外一大部分的人選擇規(guī)避風險。

問題廣告語模式二：

“品嘗某某滋味的真正樂趣” 類似“真正樂趣”云云的招數(shù)很糟糕。因為它強迫灌輸一種消費者沒有把握的事實。有自賣自夸，自說自話的巨大嫌疑。我們營銷的對象是一群有偏見，有癖好的人，如果你覺得他們會接受這種灌輸，你就太天真了。

心靈營銷觀點：

認知即事實。廣告的責任，是給在消費者心靈中制造對產(chǎn)品的“高期待”。但不是通過詩意的語言，也不是通過強行灌輸意見。而是給出更現(xiàn)實更真實的期待理由。

“龜苓膏是味道有些苦的甜品，但多吃了美容?！庇腥藧鄢?，有人不愛吃。

如果你說“龜苓膏，中國傳統(tǒng)滋味，美味與你共享”其實什么信息也沒給到消費者。

如果你說“龜苓膏，中國百年傳統(tǒng)滋味，你一定會愛上他”

廣告要讓消費者蠢蠢欲動：有那么神嗎？！有那么好嗎？！我要試試。

廣告不能讓消費者猶豫不前：傳統(tǒng)滋味是什么滋味？會好吃嗎？

廣告更不能讓消費者和你澆汁：我一定會愛上他？誰說的？

產(chǎn)品特征廣告

——其實沒有獨一無二的啤酒

美國啤酒廣告發(fā)展的第二階段，人們發(fā)現(xiàn)了像“冷釀”“真正鮮釀”“第一道麥芽汁”“純生”這樣的產(chǎn)品特征。在產(chǎn)品特征上的領先優(yōu)勢，很容易被蜂擁而上的仿效產(chǎn)品迅速毀掉。現(xiàn)在幾乎知名點的啤酒品牌都有純生啤酒。有多少人還記得第一個推出純生啤酒的是哪個品牌？

索性對酒而言，在產(chǎn)品特征上，還剩下一塊不可重復的領域：水質

南昌啤酒：天生活水釀好酒——深層石英巖活性水釀造。

青島啤酒：嶗山泉水精心配制 紅石梁啤酒：天臺獨特的山泉水釀制

于是有很多品牌，抓住水的問題，大做文章。水質成為核心訴求之一。

可是,深層石英巖活性水,嶗山泉水,天臺獨特的山泉水……究竟有什么特別呢？又有差別呢？

大多數(shù)廣告，只是留了一個模糊的概念給消費者。很重要的一個原因是，其中的差別微乎其微，不知道怎么說。

心靈營銷觀點

一項著名的調查表明：消費者在沒有任何標記情況下同時品嘗幾種啤酒，結果很難辯別清楚。這說明品質不足以形成啤酒品牌的差異化形象。啤酒品牌的建立的基礎，不是在產(chǎn)品特征。

區(qū)域品牌的鄉(xiāng)情廣告

——甭套近乎，人都是沒有良心的。

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波以一則充滿上海懷舊情節(jié)的廣告：《喜歡上海的理由》很快風靡上海，作為上海人，我至今還能哼出那支廣告歌的旋律。在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。這則廣告因此還得了獎。

可是再來看看2004年的一組數(shù)據(jù)。就不那么興奮了。

市場占有率：

第一位：三得利57.75%

第二位：力波16.5% 這股創(chuàng)意掀起的熱潮，不久就冷卻了。上海人并沒有顧念老鄉(xiāng)的情面。力波失守本土的陣地。

其實人們從來不會因為力波啤酒是上海的本土啤酒，就掏錢。

道理很簡單，消費者是沒有“良心”的，消費者在選擇品牌時關注的是能得到的利益。而不是情感。如果品牌和消費者之間有感情，那一定是建立在消費過程中，“品牌”滿足了消費者的“期待”的基礎上。與鄉(xiāng)情毫無關系。況且，中國消費者都很崇洋媚外，“原裝進口的總比組裝的好，組裝的總比國產(chǎn)的好?！敝袊M者對“本土出品”的東西，普遍期待不高。

心靈營銷觀點：

廣告是對人說的，所以要從人性出發(fā)。動情的，創(chuàng)意的廣告，能讓消費者沖動一陣子。但這種沖動的根基很脆弱?！班l(xiāng)情”可以是一種切入話題的形式，但不能成為廣告的內容，也不能成為一個能夠為本土品牌留住消費者的長期策略。

定位時代

啤酒國產(chǎn)品牌在檔次定位上趨向模糊，主要是由于規(guī)?；淖非螅a(chǎn)品線的擴展。比如青啤原屬高檔次品牌，現(xiàn)逐步向中下檔覆蓋。

而燕京、南昌等品牌則是在大眾化、平民化的中檔基礎上，逐漸推出高端產(chǎn)品，必將逐步改變其品牌檔次定位。

品牌定位上的混亂，令品牌印象模糊。廣告策略也因此沒有了靶心。一會兒是新品廣告，一會兒“大事有我”，必須為“春節(jié)”“奧運”吆喝。忙了一大圈，消費者心中始終沒有一個對品牌形成核心印象。

在中國市場的海外品牌，都有明確的定位。

百威的定位：美國啤酒第一品牌

喜力啤酒：進口啤酒第一品牌 百威在美國市場也有高端產(chǎn)品，但百威為它的高端啤酒建立了一個新的品牌：米什勞。

米什勞被定位成一種高價美國啤酒，沒幾年工夫，就成了在美國銷量最大的啤酒之一，而且價格不菲。

百威在美國是很平民化的品牌。如果百威的高端啤酒，用的仍是百威的品牌，人們不免對這種價格不菲的新產(chǎn)品，產(chǎn)生狐疑。那種感覺就像遇見了一瓶幾千塊的二鍋頭一樣。

反之，青島啤酒的低端產(chǎn)品，雖然一時為增加了銷售量和市場份額。但其實卻毀了自己在消費者心中“國產(chǎn)第一品牌”的印象。事實上老百姓已經(jīng)不再像10多年前那么仰慕青島啤酒了。

心靈營銷觀點：

品牌成立的基礎之一就是：不能通吃。

任何會破壞品牌印象的措施都應當避免。無計劃地擴張生產(chǎn)線，混亂品牌檔次的定位其實得不償失。因為會影響品牌溢價。

此外，還有一個最常見的“拆毀”品牌的措施，就是無節(jié)制地“減價”。

減價讓消費者認為：你就值那么多錢。

減價培養(yǎng)消費者：不要購買正價產(chǎn)品。

90年代末，中檔服裝品牌Esprit在上海白領中間，是令人仰慕，價格不菲國際品牌。

可不知何時開始，Esprit愛上了打折。起初，消費者為全場5折，興奮不已。Esprit也嘗到了甜頭，但2，3年后，Esprit在消費者的心里，淪落為經(jīng)常打折，賣不掉的品牌。銷售一落千丈。相反韓國中高檔品牌Eland和TW的策略就是永不打折。無論所在的商場其他的專柜如何跌價，他們永遠“不參與本次優(yōu)惠”。消費者并不因為他們不打折就不買它。相反，Eland和TW慢慢籠絡了一批忠實的消費者，在他們心中，永不打折=高檔、高品質、體面。

品牌是長期的，永續(xù)的事業(yè)。營銷的戰(zhàn)場是人的心靈。購買需要是永遠存在的，但究竟如何說服購買？從廣告語，到營銷戰(zhàn)略，其實都是在向人性的軟弱，癖好，偏見發(fā)起挑戰(zhàn)。

第二篇：啤酒廣告口號

啤酒廣告口號

啤酒廣告口號1

1.喝雪獅，贏人生。

2.喝護清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪獅啤酒，活力盡情釋放。

5.向努力喝彩，為人生干杯。

6.雪獅啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪獅在我心。

8.無論春夏秋冬，雪獅在我心中。

9.飲領清爽一夏。

10.親口，親心，親生活。

11.暢飲雪獅，分享人生。

12.雪中送爽，時時開懷。

13.心有品，味自香。

14.雪獅啤酒，青春無悔。

15.雪獅啤酒，如雪如詩(獅)。

啤酒廣告口號2

1.雪不可失，獅不再來。

2.人生何求，雪獅啤酒。

3.“雪獅啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的激情。

6.時尚源于青春，青春源于雪獅。

7.青春的味道，雪獅啤酒。

8.雪獅啤酒，如詩(獅)如畫。

9.聞香知品味，醉美享生活。

10.釋放激情，活出精彩。

啤酒廣告口號3

1.黃河啤酒，讓我們共度好時光?！S河啤酒(啤酒)

2.激情無處不在?！鄭u啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言傳?！桌张频【?啤酒)

4.啤酒中的茅臺。——茅臺啤酒(啤酒)

5.天長地久?！{帶啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'釋放。——雪花啤酒(啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人?！嗑┢【?啤酒)

9.銀城王大啤酒，好久的緣分?！y城王大啤酒(啤酒)

10.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒?！姌瞧【?啤酒)

11.金星，點亮青春，創(chuàng)造未來

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，讓青春更常青!

14.想挑戰(zhàn)喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒廣告口號4

1.品味雪獅，暢想中國夢。

2.雪獅啤酒，樂滿世界。

3.冰山送爽，活力雄獅，雪獅帶你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪獅。

5.品味雪獅，暢想人生。

6.給親人喝的，雪獅啤酒。

7.這一刻，讓雪獅與你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.暢飲雪獅，分享人生。

10.醉樂雪獅啤酒，好喝不想家。

11.分享這一刻，有緣來香會。

12.激情潮流，品味時尚。

13.“雪獅啤酒”，一口不夠!

14.醉美心，年輕態(tài)。

15.你的魅力，青春的時尚。

啤酒廣告口號5

1.鮮爽激情，暢飲北京。

2.有魅力，才有吸“飲”力。

3.自然純爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是這個味兒。

6.激情夏日，冰爽情懷。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都風味。

9.“生”動世界“京”彩人生。

10.極致口感，勁爽北京。

11.愛在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’華，至純滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.愛不釋口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒廣告口號6

一、最佳廣告語（1名），5000元現(xiàn)金大獎+iphone7一部

紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

二、最佳創(chuàng)意/最佳語言獎（1名），1000元現(xiàn)金大獎

酒入心田化春雨，點點滴滴醉萬家?！髡撸河诳〗?/p>

三、最受網(wǎng)友歡迎獎（10名），100元現(xiàn)金紅包

1、少點套路“萊典”真誠。——作者：匡培福

2、萊典，舌尖上的慶典。——作者：王青川

3、一杯萊典，一生回味?！髡撸涸S曉梅

4、享我，你就萊典?！髡撸盒煊?/p>

5、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

6、快樂新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

7、新品味、心體驗、馨生活。——作者：許曉梅

8、來一點激情，致最美的青春?！髡撸涸澜ㄏ?/p>

9、暢想激情，樂享萊典。——作者：楊勇明

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，當然要萊典?！髡撸貉缭颇?/p>

四、全民參與獎（10名），各獎勵萊典啤酒一箱

1、為派對而來，做啤酒經(jīng)典！——作者：高潤軍

2、好酒用純糧，萊典回味長?！髡撸盒煺癖?/p>

3、一瓶萊典，滴滴真情。——作者：單寶羊

4、好酒喝萊典，暢快再來點?！髡撸簠穷?/p>

5、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

6、來，就點——萊典啤酒?！髡撸簠腔菝?/p>

7、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

9、萊典麥芽香，共品好時光。——作者：甘露

10、“紅”揚個性，給你的party新選擇，萊典啤酒?！髡撸旱宰烫?/p>

啤酒廣告口號7

1.啤酒還是老北京。

2.一口難斷，眾口皆調。

3.聚會好搭檔，京啤最酣暢。

4.品質源于佳釀，口感來自選擇。

5.“飲”以為榮，“喝”護健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韻。

7.不到長城非好漢，不喝“北京”真遺憾。

8.滴滴真情，時時精彩。

9.情牽北京，心動純生。

10.北京啤酒，讓人愛不釋手。

11.天賦北京尊，地道生啤鮮。

12.悠悠中華酒香，濃濃真情北京。

13.蘊聚激情，暢飲北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望無限，“喝”彩人生。

啤酒廣告口號8

1.北京啤酒，國宴用酒;選料講究，品質精湛。

2.北京水源釀佳飲，古都風韻留余香。

3.每一滴都是鮮爽的動力。

4.白牌領“鮮”，激情無限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京純生。

7.北京啤酒，快樂常有。

8.國產(chǎn)佳釀，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的`純粹。

10.醇尊之位來自純真滋味。

啤酒廣告口號9

1、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

2、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

3、好酒用純糧，萊典回味長?！髡撸盒煺癖?/p>

4、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸簡螌氀?/p>

5、快樂新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

6、暢想激情，樂享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

7、好酒喝萊典，暢快再來點。——作者：吳睿

8、新品味、心體驗、馨生活?！髡撸涸S曉梅

9、萊典麥芽香，共品好時光。——作者：甘露

10、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、為生活干杯，向品質致敬。

12、空前爵后，為你守候。

13、暢爽由自己——凱爵啤酒。

14、凱旋人生，爵對滋潤。

15、凱爵佳釀，純正麥香。

16、人生百味，凱爵口味。

17、激情時刻，總需凱爵添色。

18、品質無國界，啤酒有凱爵。

19、陪你嘗盡人間百味——凱爵啤酒。

20、金星純生，啤酒至尊。

21、喝純生，和金星一起閃耀。

22、紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

23、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

24、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久。——作者：張記榮

25、新品味、心體驗、馨生活?！髡撸涸S曉梅

26、暢想激情，樂享萊典。——作者：楊勇明

啤酒廣告口號10

1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山。

2、世上本沒有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一點，你看世界的眼光就改變一點。

5、城外的人想進去，城里的人不想出來。

6、在這里，只要你能喝就行。

7、啤酒連真情，品味好人生。

8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍天。

9、啤酒的城堡，歡樂的海洋。

10、喝世界啤酒，品萬國風情。

11、喝有脾氣的酒，做有個性的人。

12、百年老友—青島啤酒。

13、狂歡之城，激情永恒——青島國際啤酒城。

14、舉杯邀親朋，對飲啤酒城！

15、開懷暢飲，放飛快樂。

16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。

17、啤酒飄香，我心激昂！

18、青島行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、無酒不成席，歡聚必有青啤。

21、上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

22、酒節(jié)盛會，青島品味！

23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆。

24、狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。

25、揚帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。

27、不來不醉，不醉不來，來了必醉，醉了還來。

28、以酒為媒，賓至如歸。

29、一飲二看三休閑，啤酒城內全包攬。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之飲，狂歡之城。

32、激情盛夏，相約青啤！

33、匯五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年華，“心”享天下!——金星啤酒

第三篇：啤酒廣告口號

啤酒廣告口號

啤酒廣告口號1

1.品味雪獅，暢想中國夢。

2.雪獅啤酒，樂滿世界。

3.冰山送爽，活力雄獅，雪獅帶你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪獅。

5.品味雪獅，暢想人生。

6.給親人喝的，雪獅啤酒。

7.這一刻，讓雪獅與你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.暢飲雪獅，分享人生。

10.醉樂雪獅啤酒，好喝不想家。

11.分享這一刻，有緣來香會。

12.激情潮流，品味時尚。

13.“雪獅啤酒”，一口不夠!

14.醉美心，年輕態(tài)。

15.你的魅力，青春的時尚。

啤酒廣告口號2

1.鮮爽激情，暢飲北京。

2.有魅力，才有吸“飲”力。

3.自然純爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是這個味兒。

6.激情夏日，冰爽情懷。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都風味。

9.“生”動世界“京”彩人生。

10.極致口感，勁爽北京。

11.愛在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’華，至純滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.愛不釋口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒廣告口號3

1.雪不可失，獅不再來。

2.人生何求，雪獅啤酒。

3.“雪獅啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的'激情。

6.時尚源于青春，青春源于雪獅。

7.青春的味道，雪獅啤酒。

8.雪獅啤酒，如詩(獅)如畫。

9.聞香知品味，醉美享生活。

10.釋放激情，活出精彩。

啤酒廣告口號4

1.啤酒還是老北京。

2.一口難斷，眾口皆調。

3.聚會好搭檔，京啤最酣暢。

4.品質源于佳釀，口感來自選擇。

5.“飲”以為榮，“喝”護健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韻。

7.不到長城非好漢，不喝“北京”真遺憾。

8.滴滴真情，時時精彩。

9.情牽北京，心動純生。

10.北京啤酒，讓人愛不釋手。

11.天賦北京尊，地道生啤鮮。

12.悠悠中華酒香，濃濃真情北京。

13.蘊聚激情，暢飲北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望無限，“喝”彩人生。

啤酒廣告口號5

1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山。

2、世上本沒有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一點，你看世界的眼光就改變一點。

5、城外的人想進去，城里的人不想出來。

6、在這里，只要你能喝就行。

7、啤酒連真情，品味好人生。

8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍天。

9、啤酒的城堡，歡樂的海洋。

10、喝世界啤酒，品萬國風情。

11、喝有脾氣的酒，做有個性的人。

12、百年老友—青島啤酒。

13、狂歡之城，激情永恒——青島國際啤酒城。

14、舉杯邀親朋，對飲啤酒城！

15、開懷暢飲，放飛快樂。

16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。

17、啤酒飄香，我心激昂！

18、青島行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、無酒不成席，歡聚必有青啤。

21、上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

22、酒節(jié)盛會，青島品味！

23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆。

24、狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。

25、揚帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。

27、不來不醉，不醉不來，來了必醉，醉了還來。

28、以酒為媒，賓至如歸。

29、一飲二看三休閑，啤酒城內全包攬。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之飲，狂歡之城。

32、激情盛夏，相約青?。?/p>

33、匯五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年華，“心”享天下!——金星啤酒

啤酒廣告口號6

1、有滋有味有萊典，新潮新派新享受。——作者：王泳

2、匠心釀造，品味非凡。——作者：王曉彬

3、好酒用純糧，萊典回味長?！髡撸盒煺癖?/p>

4、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸簡螌氀?/p>

5、快樂新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

6、暢想激情，樂享萊典。——作者：楊勇明

7、好酒喝萊典，暢快再來點?！髡撸簠穷?/p>

8、新品味、心體驗、馨生活。——作者：許曉梅

9、萊典麥芽香，共品好時光?！髡撸焊事?/p>

10、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、為生活干杯，向品質致敬。

12、空前爵后，為你守候。

13、暢爽由自己——凱爵啤酒。

14、凱旋人生，爵對滋潤。

15、凱爵佳釀，純正麥香。

16、人生百味，凱爵口味。

17、激情時刻，總需凱爵添色。

18、品質無國界，啤酒有凱爵。

19、陪你嘗盡人間百味——凱爵啤酒。

20、金星純生，啤酒至尊。

21、喝純生，和金星一起閃耀。

22、紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

23、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

24、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

25、新品味、心體驗、馨生活?！髡撸涸S曉梅

26、暢想激情，樂享萊典。——作者：楊勇明

啤酒廣告口號7

1.黃河啤酒，讓我們共度好時光?！S河啤酒(啤酒)

2.激情無處不在?！鄭u啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言傳?！桌张频【?啤酒)

4.啤酒中的茅臺?！┡_啤酒(啤酒)

5.天長地久?！{帶啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'釋放?！┗ㄆ【?啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人?！嗑┢【?啤酒)

9.銀城王大啤酒，好久的緣分?！y城王大啤酒(啤酒)

10.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒。——鐘樓啤酒(啤酒)

11.金星，點亮青春，創(chuàng)造未來

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，讓青春更常青!

14.想挑戰(zhàn)喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒廣告口號8

1.北京啤酒，國宴用酒;選料講究，品質精湛。

2.北京水源釀佳飲，古都風韻留余香。

3.每一滴都是鮮爽的動力。

4.白牌領“鮮”，激情無限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京純生。

7.北京啤酒，快樂常有。

8.國產(chǎn)佳釀，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的純粹。

10.醇尊之位來自純真滋味。

啤酒廣告口號9

1.喝雪獅，贏人生。

2.喝護清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪獅啤酒，活力盡情釋放。

5.向努力喝彩，為人生干杯。

6.雪獅啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪獅在我心。

8.無論春夏秋冬，雪獅在我心中。

9.飲領清爽一夏。

10.親口，親心，親生活。

11.暢飲雪獅，分享人生。

12.雪中送爽，時時開懷。

13.心有品，味自香。

14.雪獅啤酒，青春無悔。

15.雪獅啤酒，如雪如詩(獅)。

啤酒廣告口號10

一、最佳廣告語（1名），5000元現(xiàn)金大獎+iphone7一部

紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

二、最佳創(chuàng)意/最佳語言獎（1名），1000元現(xiàn)金大獎

酒入心田化春雨，點點滴滴醉萬家。——作者：于俊杰

三、最受網(wǎng)友歡迎獎（10名），100元現(xiàn)金紅包

1、少點套路“萊典”真誠。——作者：匡培福

2、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

3、一杯萊典，一生回味?！髡撸涸S曉梅

4、享我，你就萊典。——作者：徐英

5、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

6、快樂新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

7、新品味、心體驗、馨生活。——作者：許曉梅

8、來一點激情，致最美的青春?！髡撸涸澜ㄏ?/p>

9、暢想激情，樂享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，當然要萊典?！髡撸貉缭颇?/p>

四、全民參與獎（10名），各獎勵萊典啤酒一箱

1、為派對而來，做啤酒經(jīng)典！——作者：高潤軍

2、好酒用純糧，萊典回味長。——作者：徐振豹

3、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸簡螌氀?/p>

4、好酒喝萊典，暢快再來點。——作者：吳睿

5、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

6、來，就點——萊典啤酒?！髡撸簠腔菝?/p>

7、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

9、萊典麥芽香，共品好時光。——作者：甘露

10、“紅”揚個性，給你的party新選擇，萊典啤酒?！髡撸旱宰烫?/p>

第四篇：啤酒廣告策劃書

xiexiebang為您推薦一篇啤酒廣告策劃書范文,請看下文:

一.市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在“北擴南移”,投資在不斷的加大.省內企業(yè)效益有所回升.XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.b 總體的消費態(tài)勢

歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2011年將超過1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達至26%到2011年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

XX年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產(chǎn)優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。產(chǎn)品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

第五篇：啤酒廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品“小麥王”啤酒，作廣告策劃.力爭提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對“小麥王”啤酒的廣告策劃書。

一.市場分析

(1).營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟形成 b 總體的消費態(tài)勢

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結

優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產(chǎn)優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

產(chǎn)品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

產(chǎn)品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

以同類產(chǎn)品作比較

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費群的構成。

消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。

1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。

3.名

4.購買程度，5.并不

6.是很高，7.在多數(shù)酒店里，8.有推銷小姐。

9.對本產(chǎn)品使用以后，10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評價。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。

1.企業(yè)在競爭中，2.所處什么地位。

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哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。

2.企業(yè)的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產(chǎn)品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop)海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味

攝影 地點(場景)畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。