第一篇：啤酒廣告策劃案

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).一 市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

二 消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。

以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。

三 銷售策略：

從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廣告對(duì)象：牡丹江市民廣告地區(qū)：牡丹江市訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”

廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感

不凡的品質(zhì)

不凡的檔次

自然有不煩的價(jià)格

品味不凡，倡飲花河

電視廣告文案(附)

廣播廣告文案(附)

五 媒體策略：

電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]

牡丹江廣播

印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)

牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)

第二篇：啤酒廣告口號(hào)

啤酒廣告口號(hào)

啤酒廣告口號(hào)1

1.喝雪獅，贏人生。

2.喝護(hù)清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪獅啤酒，活力盡情釋放。

5.向努力喝彩，為人生干杯。

6.雪獅啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪獅在我心。

8.無(wú)論春夏秋冬，雪獅在我心中。

9.飲領(lǐng)清爽一夏。

10.親口，親心，親生活。

11.暢飲雪獅，分享人生。

12.雪中送爽，時(shí)時(shí)開(kāi)懷。

13.心有品，味自香。

14.雪獅啤酒，青春無(wú)悔。

15.雪獅啤酒，如雪如詩(shī)(獅)。

啤酒廣告口號(hào)2

1.雪不可失，獅不再來(lái)。

2.人生何求，雪獅啤酒。

3.“雪獅啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的激情。

6.時(shí)尚源于青春，青春源于雪獅。

7.青春的味道，雪獅啤酒。

8.雪獅啤酒，如詩(shī)(獅)如畫。

9.聞香知品味，醉美享生活。

10.釋放激情，活出精彩。

啤酒廣告口號(hào)3

1.黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光?！S河啤酒(啤酒)

2.激情無(wú)處不在?！鄭u啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言傳?！桌张频【?啤酒)

4.啤酒中的茅臺(tái)?！┡_(tái)啤酒(啤酒)

5.天長(zhǎng)地久。——藍(lán)帶啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'釋放?！┗ㄆ【?啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人?！嗑┢【?啤酒)

9.銀城王大啤酒，好久的緣分?！y城王大啤酒(啤酒)

10.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒?！姌瞧【?啤酒)

11.金星，點(diǎn)亮青春，創(chuàng)造未來(lái)

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，讓青春更常青!

14.想挑戰(zhàn)喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒廣告口號(hào)4

1.品味雪獅，暢想中國(guó)夢(mèng)。

2.雪獅啤酒，樂(lè)滿世界。

3.冰山送爽，活力雄獅，雪獅帶你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪獅。

5.品味雪獅，暢想人生。

6.給親人喝的，雪獅啤酒。

7.這一刻，讓雪獅與你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.暢飲雪獅，分享人生。

10.醉樂(lè)雪獅啤酒，好喝不想家。

11.分享這一刻，有緣來(lái)香會(huì)。

12.激情潮流，品味時(shí)尚。

13.“雪獅啤酒”，一口不夠!

14.醉美心，年輕態(tài)。

15.你的魅力，青春的時(shí)尚。

啤酒廣告口號(hào)5

1.鮮爽激情，暢飲北京。

2.有魅力，才有吸“飲”力。

3.自然純爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是這個(gè)味兒。

6.激情夏日，冰爽情懷。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都風(fēng)味。

9.“生”動(dòng)世界“京”彩人生。

10.極致口感，勁爽北京。

11.愛(ài)在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’華，至純滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.愛(ài)不釋口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒廣告口號(hào)6

一、最佳廣告語(yǔ)（1名），5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+iphone7一部

紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

二、最佳創(chuàng)意/最佳語(yǔ)言獎(jiǎng)（1名），1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)

酒入心田化春雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴醉萬(wàn)家?！髡撸河诳〗?/p>

三、最受網(wǎng)友歡迎獎(jiǎng)（10名），100元現(xiàn)金紅包

1、少點(diǎn)套路“萊典”真誠(chéng)?！髡撸嚎锱喔?/p>

2、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

3、一杯萊典，一生回味。——作者：許曉梅

4、享我，你就萊典。——作者：徐英

5、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

6、快樂(lè)新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

7、新品味、心體驗(yàn)、馨生活。——作者：許曉梅

8、來(lái)一點(diǎn)激情，致最美的青春?！髡撸涸澜ㄏ?/p>

9、暢想激情，樂(lè)享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，當(dāng)然要萊典?！髡撸貉缭颇?/p>

四、全民參與獎(jiǎng)（10名），各獎(jiǎng)勵(lì)萊典啤酒一箱

1、為派對(duì)而來(lái)，做啤酒經(jīng)典！——作者：高潤(rùn)軍

2、好酒用純糧，萊典回味長(zhǎng)。——作者：徐振豹

3、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸?jiǎn)螌氀?/p>

4、好酒喝萊典，暢快再來(lái)點(diǎn)?！髡撸簠穷?/p>

5、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

6、來(lái)，就點(diǎn)——萊典啤酒。——作者：吳惠明

7、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

9、萊典麥芽香，共品好時(shí)光?！髡撸焊事?/p>

10、“紅”揚(yáng)個(gè)性，給你的party新選擇，萊典啤酒?！髡撸旱宰烫?/p>

啤酒廣告口號(hào)7

1.啤酒還是老北京。

2.一口難斷，眾口皆調(diào)。

3.聚會(huì)好搭檔，京啤最酣暢。

4.品質(zhì)源于佳釀，口感來(lái)自選擇。

5.“飲”以為榮，“喝”護(hù)健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韻。

7.不到長(zhǎng)城非好漢，不喝“北京”真遺憾。

8.滴滴真情，時(shí)時(shí)精彩。

9.情牽北京，心動(dòng)純生。

10.北京啤酒，讓人愛(ài)不釋手。

11.天賦北京尊，地道生啤鮮。

12.悠悠中華酒香，濃濃真情北京。

13.蘊(yùn)聚激情，暢飲北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望無(wú)限，“喝”彩人生。

啤酒廣告口號(hào)8

1.北京啤酒，國(guó)宴用酒;選料講究，品質(zhì)精湛。

2.北京水源釀佳飲，古都風(fēng)韻留余香。

3.每一滴都是鮮爽的動(dòng)力。

4.白牌領(lǐng)“鮮”，激情無(wú)限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京純生。

7.北京啤酒，快樂(lè)常有。

8.國(guó)產(chǎn)佳釀，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的`純粹。

10.醇尊之位來(lái)自純真滋味。

啤酒廣告口號(hào)9

1、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

2、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

3、好酒用純糧，萊典回味長(zhǎng)。——作者：徐振豹

4、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸?jiǎn)螌氀?/p>

5、快樂(lè)新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

6、暢想激情，樂(lè)享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

7、好酒喝萊典，暢快再來(lái)點(diǎn)?！髡撸簠穷?/p>

8、新品味、心體驗(yàn)、馨生活。——作者：許曉梅

9、萊典麥芽香，共品好時(shí)光?！髡撸焊事?/p>

10、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、為生活干杯，向品質(zhì)致敬。

12、空前爵后，為你守候。

13、暢爽由自己——?jiǎng)P爵啤酒。

14、凱旋人生，爵對(duì)滋潤(rùn)。

15、凱爵佳釀，純正麥香。

16、人生百味，凱爵口味。

17、激情時(shí)刻，總需凱爵添色。

18、品質(zhì)無(wú)國(guó)界，啤酒有凱爵。

19、陪你嘗盡人間百味——?jiǎng)P爵啤酒。

20、金星純生，啤酒至尊。

21、喝純生，和金星一起閃耀。

22、紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

23、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

24、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

25、新品味、心體驗(yàn)、馨生活。——作者：許曉梅

26、暢想激情，樂(lè)享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

啤酒廣告口號(hào)10

1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山。

2、世上本沒(méi)有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一點(diǎn)，你看世界的眼光就改變一點(diǎn)。

5、城外的人想進(jìn)去，城里的人不想出來(lái)。

6、在這里，只要你能喝就行。

7、啤酒連真情，品味好人生。

8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹(shù)，香飄五洲情系碧海藍(lán)天。

9、啤酒的城堡，歡樂(lè)的海洋。

10、喝世界啤酒，品萬(wàn)國(guó)風(fēng)情。

11、喝有脾氣的酒，做有個(gè)性的人。

12、百年老友—青島啤酒。

13、狂歡之城，激情永恒——青島國(guó)際啤酒城。

14、舉杯邀親朋，對(duì)飲啤酒城！

15、開(kāi)懷暢飲，放飛快樂(lè)。

16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。

17、啤酒飄香，我心激昂！

18、青島行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、無(wú)酒不成席，歡聚必有青啤。

21、上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

22、酒節(jié)盛會(huì)，青島品味！

23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚(yáng)奧運(yùn)帆。

24、狂歡啤酒城，暢飲萬(wàn)國(guó)酒。

25、揚(yáng)帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春無(wú)限歡樂(lè)島，激情引爆啤酒城。

27、不來(lái)不醉，不醉不來(lái)，來(lái)了必醉，醉了還來(lái)。

28、以酒為媒，賓至如歸。

29、一飲二看三休閑，啤酒城內(nèi)全包攬。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之飲，狂歡之城。

32、激情盛夏，相約青??！

33、匯五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年華，“心”享天下!——金星啤酒

第三篇：啤酒廣告口號(hào)

啤酒廣告口號(hào)

啤酒廣告口號(hào)1

1.品味雪獅，暢想中國(guó)夢(mèng)。

2.雪獅啤酒，樂(lè)滿世界。

3.冰山送爽，活力雄獅，雪獅帶你清爽一夏。

4.青春力量，激爽雪獅。

5.品味雪獅，暢想人生。

6.給親人喝的，雪獅啤酒。

7.這一刻，讓雪獅與你同行。

8.青春常在，人生何求。

9.暢飲雪獅，分享人生。

10.醉樂(lè)雪獅啤酒，好喝不想家。

11.分享這一刻，有緣來(lái)香會(huì)。

12.激情潮流，品味時(shí)尚。

13.“雪獅啤酒”，一口不夠!

14.醉美心，年輕態(tài)。

15.你的魅力，青春的時(shí)尚。

啤酒廣告口號(hào)2

1.鮮爽激情，暢飲北京。

2.有魅力，才有吸“飲”力。

3.自然純爽，激情共享。

4.京酒不息，北京啤酒。

5.北京啤酒，要的就是這個(gè)味兒。

6.激情夏日，冰爽情懷。

7.喝北京啤酒，品味精彩生活。

8.喝北京啤酒，品首都風(fēng)味。

9.“生”動(dòng)世界“京”彩人生。

10.極致口感，勁爽北京。

11.愛(ài)在清爽世界，感受生啤精彩。

12.滴滴‘京’華，至純滋味。

13.北京啤酒，清心爽口。

14.愛(ài)不釋口，北京啤酒。

15.北京啤酒，“爽”待天下。

啤酒廣告口號(hào)3

1.雪不可失，獅不再來(lái)。

2.人生何求，雪獅啤酒。

3.“雪獅啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的'激情。

6.時(shí)尚源于青春，青春源于雪獅。

7.青春的味道，雪獅啤酒。

8.雪獅啤酒，如詩(shī)(獅)如畫。

9.聞香知品味，醉美享生活。

10.釋放激情，活出精彩。

啤酒廣告口號(hào)4

1.啤酒還是老北京。

2.一口難斷，眾口皆調(diào)。

3.聚會(huì)好搭檔，京啤最酣暢。

4.品質(zhì)源于佳釀，口感來(lái)自選擇。

5.“飲”以為榮，“喝”護(hù)健康。

6.喝下的是京味，涌上的是京韻。

7.不到長(zhǎng)城非好漢，不喝“北京”真遺憾。

8.滴滴真情，時(shí)時(shí)精彩。

9.情牽北京，心動(dòng)純生。

10.北京啤酒，讓人愛(ài)不釋手。

11.天賦北京尊，地道生啤鮮。

12.悠悠中華酒香，濃濃真情北京。

13.蘊(yùn)聚激情，暢飲北京。

14.沁人“新啤”，酒中一品。

15.“渴”望無(wú)限，“喝”彩人生。

啤酒廣告口號(hào)5

1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山。

2、世上本沒(méi)有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。

3、不想喝啤酒的市民不是好市民。

4、多喝一點(diǎn)，你看世界的眼光就改變一點(diǎn)。

5、城外的人想進(jìn)去，城里的人不想出來(lái)。

6、在這里，只要你能喝就行。

7、啤酒連真情，品味好人生。

8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹(shù)，香飄五洲情系碧海藍(lán)天。

9、啤酒的城堡，歡樂(lè)的海洋。

10、喝世界啤酒，品萬(wàn)國(guó)風(fēng)情。

11、喝有脾氣的酒，做有個(gè)性的人。

12、百年老友—青島啤酒。

13、狂歡之城，激情永恒——青島國(guó)際啤酒城。

14、舉杯邀親朋，對(duì)飲啤酒城！

15、開(kāi)懷暢飲，放飛快樂(lè)。

16、青島啤酒節(jié)，飲者留其名。

17、啤酒飄香，我心激昂！

18、青島行，啤酒城。

19、杯的碰撞，情的交融。

20、無(wú)酒不成席，歡聚必有青啤。

21、上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

22、酒節(jié)盛會(huì)，青島品味！

23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚(yáng)奧運(yùn)帆。

24、狂歡啤酒城，暢飲萬(wàn)國(guó)酒。

25、揚(yáng)帆金海岸，相聚啤酒城。

26、青春無(wú)限歡樂(lè)島，激情引爆啤酒城。

27、不來(lái)不醉，不醉不來(lái)，來(lái)了必醉，醉了還來(lái)。

28、以酒為媒，賓至如歸。

29、一飲二看三休閑，啤酒城內(nèi)全包攬。

30、流金浮雪，清爽一夏。

31、激情之飲，狂歡之城。

32、激情盛夏，相約青??！

33、匯五洲美酒，交四海朋友。

34、啤酒世界，世界啤酒。

35、金色年華，“心”享天下!——金星啤酒

啤酒廣告口號(hào)6

1、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

2、匠心釀造，品味非凡。——作者：王曉彬

3、好酒用純糧，萊典回味長(zhǎng)?！髡撸盒煺癖?/p>

4、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸?jiǎn)螌氀?/p>

5、快樂(lè)新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

6、暢想激情，樂(lè)享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

7、好酒喝萊典，暢快再來(lái)點(diǎn)?！髡撸簠穷?/p>

8、新品味、心體驗(yàn)、馨生活?！髡撸涸S曉梅

9、萊典麥芽香，共品好時(shí)光?！髡撸焊事?/p>

10、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

11、為生活干杯，向品質(zhì)致敬。

12、空前爵后，為你守候。

13、暢爽由自己——?jiǎng)P爵啤酒。

14、凱旋人生，爵對(duì)滋潤(rùn)。

15、凱爵佳釀，純正麥香。

16、人生百味，凱爵口味。

17、激情時(shí)刻，總需凱爵添色。

18、品質(zhì)無(wú)國(guó)界，啤酒有凱爵。

19、陪你嘗盡人間百味——?jiǎng)P爵啤酒。

20、金星純生，啤酒至尊。

21、喝純生，和金星一起閃耀。

22、紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

23、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

24、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

25、新品味、心體驗(yàn)、馨生活?！髡撸涸S曉梅

26、暢想激情，樂(lè)享萊典?！髡撸簵钣旅?/p>

啤酒廣告口號(hào)7

1.黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光?！S河啤酒(啤酒)

2.激情無(wú)處不在?！鄭u啤酒(啤酒)

3.美妙口味不可言傳。——米勒牌淡啤酒(啤酒)

4.啤酒中的茅臺(tái)?！┡_(tái)啤酒(啤酒)

5.天長(zhǎng)地久?！{(lán)帶啤酒(啤酒)

6.喜立滋啤酒是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

7.享受激情的'釋放?！┗ㄆ【?啤酒)

8.燕京啤酒，清爽怡人。——燕京啤酒(啤酒)

9.銀城王大啤酒，好久的緣分?！y城王大啤酒(啤酒)

10.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒。——鐘樓啤酒(啤酒)

11.金星，點(diǎn)亮青春，創(chuàng)造未來(lái)

12.金星新一代，青年生活好滋味。

13.金星，讓青春更常青!

14.想挑戰(zhàn)喝金星。

15.有金星，就有激情!

啤酒廣告口號(hào)8

1.北京啤酒，國(guó)宴用酒;選料講究，品質(zhì)精湛。

2.北京水源釀佳飲，古都風(fēng)韻留余香。

3.每一滴都是鮮爽的動(dòng)力。

4.白牌領(lǐng)“鮮”，激情無(wú)限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京純生。

7.北京啤酒，快樂(lè)常有。

8.國(guó)產(chǎn)佳釀，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的純粹。

10.醇尊之位來(lái)自純真滋味。

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1.喝雪獅，贏人生。

2.喝護(hù)清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪獅啤酒，活力盡情釋放。

5.向努力喝彩，為人生干杯。

6.雪獅啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪獅在我心。

8.無(wú)論春夏秋冬，雪獅在我心中。

9.飲領(lǐng)清爽一夏。

10.親口，親心，親生活。

11.暢飲雪獅，分享人生。

12.雪中送爽，時(shí)時(shí)開(kāi)懷。

13.心有品，味自香。

14.雪獅啤酒，青春無(wú)悔。

15.雪獅啤酒，如雪如詩(shī)(獅)。

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一、最佳廣告語(yǔ)（1名），5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+iphone7一部

紅罐鮮活力，萊典真給力！——作者：余偉

二、最佳創(chuàng)意/最佳語(yǔ)言獎(jiǎng)（1名），1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)

酒入心田化春雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴醉萬(wàn)家?！髡撸河诳〗?/p>

三、最受網(wǎng)友歡迎獎(jiǎng)（10名），100元現(xiàn)金紅包

1、少點(diǎn)套路“萊典”真誠(chéng)?！髡撸嚎锱喔?/p>

2、萊典，舌尖上的慶典?！髡撸和跚啻?/p>

3、一杯萊典，一生回味?！髡撸涸S曉梅

4、享我，你就萊典?！髡撸盒煊?/p>

5、萊茵河畔，典藏真情；萊典啤酒，幸福永久?！髡撸簭堄洏s

6、快樂(lè)新主張，萊典齊分享！——作者：張奇

7、新品味、心體驗(yàn)、馨生活?！髡撸涸S曉梅

8、來(lái)一點(diǎn)激情，致最美的青春?！髡撸涸澜ㄏ?/p>

9、暢想激情，樂(lè)享萊典。——作者：楊勇明

10、你有故事我有酒，知心好啤酒，當(dāng)然要萊典?！髡撸貉缭颇?/p>

四、全民參與獎(jiǎng)（10名），各獎(jiǎng)勵(lì)萊典啤酒一箱

1、為派對(duì)而來(lái)，做啤酒經(jīng)典！——作者：高潤(rùn)軍

2、好酒用純糧，萊典回味長(zhǎng)。——作者：徐振豹

3、一瓶萊典，滴滴真情?！髡撸?jiǎn)螌氀?/p>

4、好酒喝萊典，暢快再來(lái)點(diǎn)?！髡撸簠穷?/p>

5、有滋有味有萊典，新潮新派新享受?！髡撸和跤?/p>

6、來(lái)，就點(diǎn)——萊典啤酒。——作者：吳惠明

7、歡聚要盡興，還是“萊典”啤酒吧！——作者：覃燕

8、匠心釀造，品味非凡?！髡撸和鯐员?/p>

9、萊典麥芽香，共品好時(shí)光。——作者：甘露

10、“紅”揚(yáng)個(gè)性，給你的party新選擇，萊典啤酒?！髡撸旱宰烫?/p>

第四篇：啤酒廣告策劃書

xiexiebang為您推薦一篇啤酒廣告策劃書范文,請(qǐng)看下文:

一.市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):XX年全國(guó)省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在“北擴(kuò)南移”,投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.XX年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國(guó)城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至2011年將超過(guò)1800億.有潛力至2011年人均啤酒將達(dá)至26%到2011年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)XX年銷售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。以同類產(chǎn)品作比較

(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

第五篇：啤酒廣告策劃書

前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品“小麥王”啤酒，作廣告策劃.力爭(zhēng)提高“小麥王”在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣，以下是本公司對(duì)“小麥王”啤酒的廣告策劃書。

一.市場(chǎng)分析

(1).營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國(guó)輕工業(yè)快報(bào)。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。

外觀與包裝

包裝上沒(méi)有什么新意。

以同類產(chǎn)品作比較

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。

3.名

4.購(gòu)買程度，5.并不

6.是很高，7.在多數(shù)酒店里，8.有推銷小姐。

9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11.有較好的評(píng)價(jià)。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，2.所處什么地位。

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哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤(rùn)。

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

一 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(4)廣告對(duì)象定位

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

二 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。

經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

大致計(jì)劃如下：

市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 xx年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop)海報(bào) 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列平面廣告 小麥系列 報(bào)紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問(wèn)卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂(lè)頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè)頻道

廣告推廣分期說(shuō)明

2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來(lái)講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來(lái)講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。

5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。

電視廣告角本a

創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫 面 語(yǔ) 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。