第一篇：全員營(yíng)銷主題演講比賽活動(dòng)方案

全員營(yíng)銷主題演講比賽活動(dòng)方案

語(yǔ)言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才是營(yíng)銷人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一，為激發(fā)銷售人員工作熱情，充分加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品了解，提高銷售人員語(yǔ)言表達(dá)能力，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)，為廣大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)樹立榜樣模范帶頭作用，打造一個(gè)展示才華的平臺(tái)，銷售工會(huì)擬定舉辦關(guān)于公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全員營(yíng)銷主題演講賽。

一、活動(dòng)主題：

全員營(yíng)銷主題演說(shuō)

二、組織形式：

以銷售公司為單位參賽，要求各項(xiàng)目部、辦事處至少一名業(yè)務(wù)人員參賽。

三、比賽要求

1.演講內(nèi)容：以全員營(yíng)銷為主題，題目自擬，演講內(nèi)容要求結(jié)合自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，積極、健康、向上；

2.演講形式：表達(dá)形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點(diǎn)明確，具有創(chuàng)新性和時(shí)代感；

3.演講過(guò)程要求：語(yǔ)言流暢，有較強(qiáng)的感染力，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在演講過(guò)程中采用靈活多樣的方式（如：輔助的背景音樂(lè)、PPT展示等）。

4.演講時(shí)要求盡量脫稿，時(shí)間限制在8分鐘內(nèi)。

四、比賽時(shí)間

1.比賽分預(yù)賽和決賽。X月進(jìn)行預(yù)賽，取前8名進(jìn)入決賽。預(yù)賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽順序依次上臺(tái)演講；

2.請(qǐng)銷售公司各項(xiàng)目部、辦事處于X月X日將 參賽選手名單報(bào)送至XX郵箱，同時(shí)于X月X日將演講稿電子文檔報(bào)送至XX郵箱。

五、演講評(píng)委：總經(jīng)理、銷售副總、市場(chǎng)總監(jiān)、黨工團(tuán)負(fù)責(zé)人

六、比賽評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)

1.領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行稿件的審核、評(píng)比、評(píng)選等事項(xiàng)；

2.比賽設(shè)臵個(gè)人獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、其他為優(yōu)秀獎(jiǎng)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)為獲得一、二、三等獎(jiǎng)選手所在的辦事處或者項(xiàng)目部；

3.對(duì)所有報(bào)名參賽的選手都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

七、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

采用百分制計(jì)分方法評(píng)分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后，用所得的平均分作為該選手最終得分。

演講的評(píng)分依據(jù)分為四項(xiàng)：演講內(nèi)容、語(yǔ)言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象。

1.演講內(nèi)容（40分）：選手作簡(jiǎn)單自我介紹，內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上；

2.語(yǔ)言表達(dá)（30分）：要求聲音洪亮、口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，能靈活運(yùn)用語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等演講技巧，聲情并茂，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴；

3.形象風(fēng)度（20分）：上下場(chǎng)致意、答謝。要求衣著整潔、儀態(tài)端莊大方、舉止自然得體、體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神面貌；

4.綜合印象（10分）：由評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)評(píng)分。

八、活動(dòng)尾聲：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)致辭。

第二篇：2015全員營(yíng)銷演講比賽

三一電氣：開展“全員營(yíng)銷”主題演講比賽

“營(yíng)銷工作是我們企業(yè)生存之源，我們要抓住牛鼻子，不管是日常工作中的小事還是??”5月30日晚在三一電氣總部，“立足本崗位，我來(lái)支持營(yíng)銷”主題演講比賽在總支書記顧曉健的動(dòng)員講話中拉開了序幕。來(lái)自公司各部門的13位優(yōu)秀參賽選手就如何從本崗位出發(fā)，從本部門出發(fā)如何來(lái)支持營(yíng)銷工作開展了精彩的演講比賽。

全員營(yíng)銷到底是什么，怎樣才是營(yíng)銷？我能為營(yíng)銷做什么？來(lái)自財(cái)務(wù)部的小周是多次參加集團(tuán)演講比賽的選手，她認(rèn)為首先得有營(yíng)銷的觀念和意識(shí)，出去洽談業(yè)務(wù)要注意形象，開錯(cuò)銷售票據(jù)可能會(huì)導(dǎo)致喪失客戶，公司員工要從上到下積極參與營(yíng)銷，從不同角度服務(wù)營(yíng)銷。車間小伙趙世豪認(rèn)為全員營(yíng)銷是要用心思考，精雕細(xì)琢，聚精會(huì)神的把身邊每一樁小事做好，做細(xì)，做實(shí)才能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品,否則一顆小小的螺絲釘，如果你忘上了，而又發(fā)給了客戶，那么最后不僅僅是報(bào)廢一臺(tái)電機(jī)，更有可能失去的是一個(gè)永遠(yuǎn)的客戶，還要能夠做到加強(qiáng)成本控制，做好降本增效和提高材料利用率的工作等。一線職工李晰凝從梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)好朋友拉車用力的方向不同沒(méi)能拉動(dòng)車的故事說(shuō)起，寓意一個(gè)企業(yè)即使有不同才能的人，如不能形成真正的營(yíng)銷合力，也不能很好地促進(jìn)公司的發(fā)展。生產(chǎn)采購(gòu)部采購(gòu)員錢樂(lè)有著一個(gè)小小采購(gòu)員大大營(yíng)銷員的夢(mèng)，她認(rèn)為作為物資供應(yīng)部門要不斷尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商并與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，節(jié)約每一分成本為市場(chǎng)銷售部爭(zhēng)取更大的價(jià)格空間，采取一切措施確保產(chǎn)品的交貨期讓市場(chǎng)銷售部無(wú)后顧之憂。質(zhì)量部的小羅和小蔣在臺(tái)上激烈討論作為質(zhì)量部門能為營(yíng)銷做什么呢？他們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定產(chǎn)品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有發(fā)展，要通過(guò)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，做到以質(zhì)取勝，來(lái)支持營(yíng)銷工作。作為營(yíng)銷部門管理組長(zhǎng)張瑩和大家分享了從蘋果公司學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷理念，從賣蘋果的喬布斯到雕刻老鼠的木匠，他們都很清楚自己產(chǎn)品的對(duì)象是誰(shuí)，他們非常了解這些產(chǎn)品的對(duì)象最想要的是什么。滿足客戶的需求在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中是十分重要的事情。人事行政部的郭玫瑰、李智杰2人制作了充滿創(chuàng)意的PPT，演講內(nèi)容充實(shí)、感人，用一根根“連接線”將人事行政部肩負(fù)著公司人事、統(tǒng)計(jì)、培訓(xùn)、安技、運(yùn)營(yíng)、文化等數(shù)十項(xiàng)事務(wù)性工作巧妙的連接，從接待宴席放的鹽，一直延伸到生產(chǎn)工人穿的鞋，巧妙地詮釋著如何在每個(gè)細(xì)節(jié)中踐行全員營(yíng)銷理念，他們倆的演講獲得了此次演講比賽唯一的一等獎(jiǎng)。通過(guò)本次演講比賽，使“全員營(yíng)銷”意識(shí)深入人心，牢固樹立了“開拓市場(chǎng)，人人有責(zé)”和“企業(yè)發(fā)展，人人受益”的理念，增強(qiáng)了廣大干部職工的使命感和責(zé)任感，共同推動(dòng)三一新發(fā)展。

第三篇：全員營(yíng)銷活動(dòng)方案

制定：銷售部 審核： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 時(shí)間：2012年4月12日 全員營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)方案

背景： 1.餐飲行業(yè)在過(guò)了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 大眾的消費(fèi)趨向于緩和。

2.隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機(jī)會(huì)多了，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。

3.目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒(méi)有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，日復(fù)一日客戶隨著會(huì)減少。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)水平上不來(lái)，還停留在被服務(wù)的階段，沒(méi)有能夠跟隨市場(chǎng)的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。

5.員工的沒(méi)有形成創(chuàng)新求存的工作機(jī)制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。6.大財(cái)團(tuán)、國(guó)際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門檻，國(guó)際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，合理的價(jià)位，導(dǎo)致市場(chǎng)客戶源的爭(zhēng)奪越演越激烈，形成了“三國(guó)演義”。目標(biāo)：

1、資源整合：通過(guò)內(nèi)部資源的整合，由原來(lái)的分散式的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個(gè)整體的作戰(zhàn)計(jì)劃，形成有目標(biāo)、有

方法、有制度、有激勵(lì)的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓酬薪與業(yè)績(jī)相掛鉤，形成雙贏的局面。

2、全員營(yíng)銷：面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，讓更多員工了解市場(chǎng)，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神，通過(guò)“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營(yíng)業(yè)收入。

3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機(jī)感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績(jī)。

主題：眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡 主題闡述：此活動(dòng)主要是通過(guò)公司各部門員工都積極的挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，如親戚、朋友、同學(xué)、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機(jī)會(huì)，來(lái)營(yíng)銷自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時(shí)為公司和自己帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。內(nèi)容/方式：有效期：2012年5月 日 –2012年 月 日

實(shí)施：餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財(cái)務(wù)）等部門經(jīng)理、主管、助理組長(zhǎng)以上人員在4月 日 點(diǎn)到銷售部副總處共同溝通全員營(yíng)銷的各項(xiàng)推廣事宜。

一、準(zhǔn)備：

1、月 日上午 召開“全員營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)議，各部門主管必須參加。

----會(huì)議主持：趙總（主要是把此次活動(dòng)的任務(wù)、重要性、活動(dòng)方式、制作物料、操作過(guò)程進(jìn)行培訓(xùn)）

2、形成項(xiàng)目推動(dòng)小組，設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項(xiàng)目檢查小組等，推動(dòng)活動(dòng)的順利開展

3、形成推動(dòng)會(huì)議制度，形成晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的推動(dòng)模式，部門長(zhǎng)先召開部門的會(huì)議，然后開部門長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。

4、形成月總結(jié)會(huì)議制度，在會(huì)議上進(jìn)行表彰先進(jìn)，對(duì)落后的部門進(jìn)行溝通并總結(jié)原因。

二、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)各部門須在動(dòng)員會(huì)議后，做好自己小組的推廣計(jì)劃，含分目標(biāo)、人員、推動(dòng)的方式。

2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺(jué)的融入進(jìn)來(lái)。

3、項(xiàng)目形成獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。

4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。

5、月總結(jié)的時(shí)候最后兩名被列為可愛(ài)小豬獎(jiǎng)，并上臺(tái)表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。

6、銷售部的任務(wù)不在此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)，此活動(dòng)同時(shí)參加。

三、任務(wù)類型：（婚宴、會(huì)議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實(shí)際情況而定）

四、任務(wù)分配： 公司鼓勵(lì)所有員工利用個(gè)人的人脈關(guān)系，積極推銷自己，活動(dòng)期間凡是介紹來(lái)的客戶在正常銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)銷售。

在活動(dòng)期間客戶消費(fèi)按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)； 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：

提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如：任務(wù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)按照總額的8%獎(jiǎng)勵(lì)。低于任務(wù)60%，按照5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

超出任務(wù)的部分按照消費(fèi)額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)在此活動(dòng)中有突出貢獻(xiàn)的部門、員工，給于精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

任務(wù)分配：公司高層8個(gè)包桌或者零單消費(fèi)超400元即可；部門經(jīng)理以上人員當(dāng)月完成5個(gè)包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。

五、總結(jié);項(xiàng)目小組按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極推進(jìn)工作的開展，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通，并及時(shí)的完善考核和獎(jiǎng)勵(lì)制 4

度，以提高積極性。

第四篇：全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)方案

全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：

XXX項(xiàng)目2012年共銷售住宅385套，商鋪62套；由公司員工推薦成交住宅20套，商鋪11套。分別占總銷售套數(shù)之比為5%、17.7%。

活動(dòng)目的：

借此新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，營(yíng)銷部為答謝公司員工在2012年對(duì)XXX項(xiàng)目銷售的大力支持，促進(jìn)全員營(yíng)銷更加有效的實(shí)施。最終配合XXX項(xiàng)目沖擊2013年銷售目標(biāo)。特舉辦全員營(yíng)銷表彰大會(huì)活動(dòng)，以資激勵(lì)！

具體安排如下：

一、時(shí)間：2月5日下午18:00時(shí)—21:00時(shí)（暫定）

二、地點(diǎn)：（暫定）

三、參加人員：XXX XXX XXX XXX XXX

四、活動(dòng)形式

1、XXX領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝

2、表彰（XXX任獲XXX項(xiàng)目全員營(yíng)銷最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，各領(lǐng)取證書及E人E本；其余7位獲XXX項(xiàng)目全員營(yíng)銷突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，各領(lǐng)取證書及高檔音箱（禮品均為庫(kù)存；如受表彰人員未能到場(chǎng)，營(yíng)銷部會(huì)將證書與禮品于活動(dòng)后次日送至本人，以表謝意）

3、全體合影

4、晚宴開始、結(jié)束（晚宴費(fèi)用約計(jì)3000元）

XXX有限公司營(yíng)銷部

二〇一三年二月一日

第五篇：全員營(yíng)銷方案

全員營(yíng)銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營(yíng)銷意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬(wàn)元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）

4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元以下的（含1萬(wàn)元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬(wàn)元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺(tái)并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時(shí)預(yù)訂，并準(zhǔn)備報(bào)知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時(shí)預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。