第一篇：培訓(xùn)全員營銷方案

培訓(xùn)全員營銷方案：

個人品牌需要營銷！

酒店文化需要營銷！

新的工作方案需要營銷！

新的理念和觀念需要營銷！

同事關(guān)系、部門關(guān)系需要營銷！

世界著名營銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為：企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是整合營銷。每個酒店管理者也都刻骨銘心地知道：“市場營銷是酒店的根本，不能把它看成是一個單獨(dú)的功能。不論從它的最終結(jié)果來看，還是從顧客的觀點(diǎn)來看，市場營銷都是整個酒店的集體活動。” 營銷是酒店的龍頭，營銷工作需求全員的支持，但在實(shí)際運(yùn)作中卻往往并非如此！很多員工仍然認(rèn)為營銷工作是營銷部的事，與自己無關(guān)！很多員工根本就不理解酒店的營銷組合，以至于執(zhí)行某個營銷組合需要不同職能部門進(jìn)行配合時，很難達(dá)到預(yù)期的效果！現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。

酒店經(jīng)營者、管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、后勤保障人員都是營銷戰(zhàn)的實(shí)際參與者?！耙簧蛔鲆患虑椋巳硕荚谧鰻I銷”?！盃I銷”其實(shí)就是一套高效的做事的心態(tài)和方法，要做一個成功的人，就需要學(xué)會積極的“營銷”。

第二篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計消費(fèi)1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

2、每月累計消費(fèi)1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

3、每月累計消費(fèi)2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

4、宴席消費(fèi)不計累計消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計消費(fèi)額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費(fèi)額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費(fèi)額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時預(yù)訂，并準(zhǔn)備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導(dǎo)報告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。

第三篇：全員營銷培訓(xùn)心得

全員營銷培訓(xùn)心得

全員營銷培訓(xùn)心得一：全員營銷心得體會

我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：

一、營銷觀念的樹立

莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已?！?通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。

二、營銷技巧的掌握

掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù)；第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范；第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等。

三、營銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平！

>全員營銷培訓(xùn)心得二：全員營銷之道心得體會>>（1489字）

第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。

在公司的財務(wù)部門工作了有7年的時間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪?？粗切﹫蟊?，我就在想公司的費(fèi)用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎？不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會經(jīng)得起市場12年的考驗(yàn)。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎？也不是。他們個個都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢？是執(zhí)行力，是團(tuán)隊(duì)合作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關(guān)鍵，哪個是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶，吸引新客戶，沒有聽說那個企業(yè)沒有客戶的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓企業(yè)長長久久。所以，歸根結(jié)底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時學(xué)過的品牌營銷時代已經(jīng)過時了，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代到來了。

老師給出一個觀點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我 想起一句話：在其位謀其政，這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過，她就是一個特別好的例子，她就是一個好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她都會很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你，從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作，還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她，她從來都是樂呵呵的，由于工作關(guān)系，我們有機(jī)會交流，她和我說因?yàn)槟菚ぷ鲏毫Υ?，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她，只要我們每個人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)，少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙，這就足夠了。服務(wù)是一個很大的概念，不是只有服務(wù)部門才是服務(wù)，以你我之類是很難做好服務(wù)的，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個世界將變成美好的明天。

第二個觀點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門工作過，我們實(shí)習(xí)必到的一個崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話，尤其到了冬天，電話特別多，每次我們接到電話，我們都是這樣回答客戶的：我們會盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請你耐心等待?？蛻簦耗且蟾哦嚅L時間呢？我們回答：我們會盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說的: 好的，請您明天早上來取吧。為什么？為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在24小時內(nèi)給你回答?，F(xiàn)在我明白了，因?yàn)楣緵]有建立全員服務(wù)的意識，服務(wù)是售后部門的事情，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想，所以才做不到：請您明天早上來取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個部門，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對客戶的承諾，對客戶的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡單，就是快點(diǎn)給渠道不開張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動改完，也許就是為同事接一杯水。。。

說了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢？全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人（客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友）提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié)，提升企業(yè)服務(wù)的競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。

以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務(wù)的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，讓我了解服務(wù)帶來的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)，并結(jié)合自己的工作，能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>

>全員營銷培訓(xùn)心得三：淺談參與全員營銷活動的心得體會>>（1316字）

一步步腳印走過去兩個月，回首當(dāng)初報名時的志趣滿滿，覺得曾經(jīng)有過優(yōu)秀“戰(zhàn)績”的自己，如今卻變得十分孱弱。想起一句話來“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱”，公司開發(fā)的目的就是要將生產(chǎn)出來的房子銷售出去，我肩負(fù)的使命就是完成銷售任務(wù)。可是在肩負(fù)著這樣的使命下，我卻欠缺了很多，比如專業(yè)知識；產(chǎn)品認(rèn)識；了解客戶??

在這次營銷活動中我認(rèn)識到幾點(diǎn)：

1、知識越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。

要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識、按揭知識、法律知識、營銷法則。有一次接待客戶，客戶問你們這個樓盤的樓間距是多少，就這樣一個必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識欠缺真的會讓你在客戶心目中專業(yè)的形象大打折扣。

2、推銷房子，實(shí)際上是推銷自己。

“人對了，世界就對了?！弊鳛殇N售，需要跟客戶進(jìn)行面對面的溝通，是企業(yè)的形象代言人，做對自己，給客戶留下良好可信的印象，讓客戶接受，摸清其思路，肯定會讓努力事半功倍。

3、了解自己，是為了擊垮對手。

作為銷售，要學(xué)會分析戶型、熟悉周邊的配套及環(huán)境、并且要總結(jié)好自己的賣點(diǎn)以及了解競爭對手，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

4、讓每個客戶成為你終身的朋友。

作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么？只有真心地關(guān)心和重視，讓客戶得到適合自己的，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。

5、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服??沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。

6、擁有卓越的口才。

記得有一個人說過：說自己沒有口才的人往往是自私的。因?yàn)槟隳抗舛虦\到只想要多賣房掙錢，卻忽略了熟悉一切，那終將是失敗的。

7、客戶越刁難你，說明你的推銷距離成功又近了一步。

作為銷售，經(jīng)常感到客戶的問題怎么這么刁，其實(shí)想想，這未必是一件壞事，如果客戶對這里的房子沒有意向，他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走，當(dāng)他愿意坐下來向你“發(fā)難”，正好證明他的心里很鐘意，可是有一些方面讓他不滿意。每個客戶的觀念、生活習(xí)慣都不一樣，面對抱怨，不如耐心、認(rèn)真傾聽。

8、團(tuán)隊(duì)精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。

“人心齊，泰山移”。會議上，大家也探討過“孤軍作戰(zhàn)”還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的問題，當(dāng)有利益聯(lián)系的時候，人的本性往往會顯現(xiàn)出來。很久以前，聽過一個故事，說的是有兩個人走在路上，看見前面有100元躺在地上，便商量撿起來之后要怎么分，A說要80，因?yàn)槭撬瓤匆姷?，B也說要80，因?yàn)樗^去撿，爭執(zhí)不下之時，一陣風(fēng)吹來卷走了錢，最后誰也沒有得到。

隨著現(xiàn)在市場競爭的加劇，為適應(yīng)形勢，僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務(wù)意識，客戶的價值需求是公司的核心價值，“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”，站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶群體的真實(shí)需求，然后提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，并隨著客戶需求的變化加以改進(jìn)和提高，才能獲得最終的勝利。

回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。

第四篇：酒店全員營銷方案

2012年XX酒店全員營銷方案

為了響應(yīng)XX領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號召，使

集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強(qiáng)全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執(zhí)行時間：自2012年 1月1 日起。

二、全員營銷人員范圍：XXXXX,以上公司所屬全體員工以

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。

三、執(zhí)行方法：員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認(rèn)有效。

四、統(tǒng)計方法：消費(fèi)賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費(fèi)賬

單交于營銷部并簽字確認(rèn)，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價

格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無優(yōu)惠的，消費(fèi)結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當(dāng)月完成3萬元以內(nèi)按個人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭,15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費(fèi)卡

2、餐廳消費(fèi)卡

3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細(xì)情況見下表：

備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計入銷售業(yè)績。

八、營銷規(guī)定：

1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營銷操作流程，如在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將給予相關(guān)人員及部門通報批評并扣除當(dāng)月工資。

4、與相關(guān)人員串通、投機(jī)取巧、走歪門邪道、將業(yè)績倒賣，給酒店帶來經(jīng)濟(jì)損失的，一經(jīng)查實(shí)，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。

5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報集團(tuán)董事長審批，經(jīng)理級人員的業(yè)績需報酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機(jī)會、努

力爭取，最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收！

第五篇：全員營銷激勵方案

全員營銷激勵方案

方案背景及目的：

為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵方案。

一、針對個人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵：

1、第一個出單的個人，在規(guī)定時間內(nèi)，只要單筆業(yè)績超過多少，給予一定現(xiàn)金獎勵；

2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎勵多少；

3、就本次全員營銷全體人員的業(yè)績和行為表現(xiàn)，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎諸如此類的獎勵；

二、根據(jù)營銷時間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵：

比如在一周內(nèi)、半個月內(nèi)、一個月內(nèi)業(yè)績達(dá)到多少給予團(tuán)隊(duì)或者個人多少物質(zhì)獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業(yè)績達(dá)到1萬以上）；

三、在營銷期限內(nèi)，個人業(yè)績前三名的分別給予相應(yīng)的激勵。例如：按照總業(yè)績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標(biāo)準(zhǔn)）；

四、在全員營銷截止日期內(nèi)，針對A，B兩個小組，給予業(yè)績較好的小組一定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能享受此激勵政策；

五、員工晉級或晉升優(yōu)先推薦激勵措施：

1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優(yōu)先權(quán)；

2、所有參與全員營銷的員工，根據(jù)業(yè)績金額的高低對其考核分?jǐn)?shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的大小而定）；

激勵政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定，合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動員工的積極性，起到激勵的效果。以上是結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一些激勵方案，僅供參考。

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2012-10-26