第一篇：全員營銷主題演講稿

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎？他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?？因?yàn)檫@是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價值，為一個共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買；

2、較少注意競爭的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個人說公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

由此可見人力資源在一個企業(yè)中所處的戰(zhàn)略位置。那么做為我自己，做為這個部門的一員，我更要思考過去我為營銷做了什么？現(xiàn)在我又能為營銷做些什么呢，還有哪里做得不夠的，需要改進(jìn)的？我以后還將為營銷做些什么呢？我最先要明確的是我是誰。從企業(yè)組織架構(gòu)中的位置來說，我是管理中心人力資源部人事專員，我要不斷明確和強(qiáng)化自己的工作職責(zé)和使命，在自己的崗位上專心、用心做好自己的工作！為公司不斷輸送、培養(yǎng)、保留優(yōu)秀的合適的人才！從單個的個體來說，我是普通的一員，是這個組織中一個平凡的個體，我能為營銷做什么呢？我要向身邊的每一個人學(xué)習(xí)，向今天大家提出的很多值得表揚(yáng)的同事學(xué)習(xí)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，服務(wù)好我的每一個客戶，讓大家對我的服務(wù)滿意，也就讓客戶滿意了。

第二篇：全員營銷主題演講比賽活動方案

全員營銷主題演講比賽活動方案

語言是人類傳遞信息和感情溝通的基本工具，因此良好的口才是營銷人員應(yīng)具備的重要素質(zhì)之一，為激發(fā)銷售人員工作熱情，充分加強(qiáng)對公司產(chǎn)品了解，提高銷售人員語言表達(dá)能力，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊協(xié)作建設(shè)，為廣大營銷團(tuán)隊樹立榜樣模范帶頭作用，打造一個展示才華的平臺，銷售工會擬定舉辦關(guān)于公司營銷團(tuán)隊全員營銷主題演講賽。

一、活動主題：

全員營銷主題演說

二、組織形式：

以銷售公司為單位參賽，要求各項目部、辦事處至少一名業(yè)務(wù)人員參賽。

三、比賽要求

1.演講內(nèi)容：以全員營銷為主題，題目自擬，演講內(nèi)容要求結(jié)合自身營銷經(jīng)驗(yàn)，積極、健康、向上；

2.演講形式：表達(dá)形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點(diǎn)明確，具有創(chuàng)新性和時代感；

3.演講過程要求：語言流暢，有較強(qiáng)的感染力，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在演講過程中采用靈活多樣的方式（如：輔助的背景音樂、PPT展示等）。

4.演講時要求盡量脫稿，時間限制在8分鐘內(nèi)。

四、比賽時間

1.比賽分預(yù)賽和決賽。X月進(jìn)行預(yù)賽，取前8名進(jìn)入決賽。預(yù)賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽順序依次上臺演講；

2.請銷售公司各項目部、辦事處于X月X日將 參賽選手名單報送至XX郵箱，同時于X月X日將演講稿電子文檔報送至XX郵箱。

五、演講評委：總經(jīng)理、銷售副總、市場總監(jiān)、黨工團(tuán)負(fù)責(zé)人

六、比賽評選及獎勵

1.領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行稿件的審核、評比、評選等事項；

2.比賽設(shè)臵個人獎和優(yōu)秀組織獎。個人獎設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、其他為優(yōu)秀獎。優(yōu)秀組織獎為獲得一、二、三等獎選手所在的辦事處或者項目部；

3.對所有報名參賽的選手都進(jìn)行獎勵。

七、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)

采用百分制計分方法評分，去掉一個最高分和一個最低分后，用所得的平均分作為該選手最終得分。

演講的評分依據(jù)分為四項：演講內(nèi)容、語言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象。

1.演講內(nèi)容（40分）：選手作簡單自我介紹，內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明深刻，格調(diào)積極向上；

2.語言表達(dá)（30分）：要求聲音洪亮、口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，能靈活運(yùn)用語速、語調(diào)、手勢等演講技巧，聲情并茂，富有韻味和表現(xiàn)力，能與觀眾產(chǎn)生共鳴；

3.形象風(fēng)度（20分）：上下場致意、答謝。要求衣著整潔、儀態(tài)端莊大方、舉止自然得體、體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神面貌；

4.綜合印象（10分）：由評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)評分。

八、活動尾聲：領(lǐng)導(dǎo)對本次活動致辭。

第三篇：全員營銷方案

全員營銷方案

為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

一、協(xié)議客戶折扣方案

1、每月累計消費(fèi)1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

2、每月累計消費(fèi)1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

3、每月累計消費(fèi)2萬元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

4、宴席消費(fèi)不計累計消費(fèi)。

二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）

1、每月累計消費(fèi)額1萬元以下的（含1萬元），月末返現(xiàn)5%；

2、每月累計消費(fèi)額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現(xiàn)8%；

3、每月累計消費(fèi)額2萬元以上的，月末返現(xiàn)10%。

三、員工帶客提成方案

1、提成方案：

（1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

（2）主領(lǐng)班級訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

（3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎勵50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

（4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。注：毛利率在55%以上方可享受。

2、確認(rèn)程序：

（1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

（2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時預(yù)訂，并準(zhǔn)備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級領(lǐng)導(dǎo)報告）；

3、核實(shí)程序：

（1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；

（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財務(wù)。

（3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報、謊報，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時除名。

第四篇：全員營銷工作總結(jié)

全員營銷工作半年總結(jié)講話

同志們：

為貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神，我們今晚在此召開全縣視頻學(xué)習(xí)會議，會議由兩項內(nèi)容，一是由我通報我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行情況；二是由理事長傳達(dá)貫徹省聯(lián)社黨委中心組擴(kuò)大培訓(xùn)班學(xué)習(xí)精神并對年終收關(guān)工作進(jìn)行部署。

下面先由我結(jié)合人本公司三次后續(xù)督導(dǎo)情況通報半年來我縣聯(lián)社全員營銷工作執(zhí)行的情況。

從今年6月份起，我縣聯(lián)社全面啟動了“網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項目”，啟動全員營銷項目，主要是為了最大限度調(diào)動全體員工的積極性和主動性，充分挖掘每一位員工的營銷潛能，促進(jìn)我縣聯(lián)社各項業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。從項目導(dǎo)入執(zhí)行半年來，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚В阂皇菃T工主動營銷意識、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識有了進(jìn)一步的提高；二是電子產(chǎn)品營銷取得一定業(yè)績。電子替代率達(dá)87.42%，全市第二，手機(jī)銀行覆蓋率9.９２％，全市第二，網(wǎng)銀動戶率全１９.７９％，全市第一，這幾個主要指標(biāo)今年躍居全市前三，其中手機(jī)銀行增速和增量均居全市第一，覆蓋率居全市第二，客戶端手機(jī)銀行存量居全市第一，手機(jī)銀行替代率高于全省平均數(shù)；三是通過電子產(chǎn)品、電費(fèi)代繳等捆綁客戶賬戶，進(jìn)一步提高粘合度，有利于培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。四是涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的網(wǎng)點(diǎn)和個人。

其中：

（一）各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面

1、大堂經(jīng)理營銷意識較強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)：有 社、社、社、社、部、社；

個人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、柜員開口較頻繁的網(wǎng)點(diǎn)：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX個人方面：有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、客戶經(jīng)理下大堂經(jīng)理執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)有：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個人方面：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4、客戶經(jīng)理走出去執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：泮洋社、營業(yè)部、平湖社、鶴塘社、大甲社；杉洋社、鳳埔社

5、客戶經(jīng)理《客戶管理一覽表》填寫較仔細(xì)的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 個人：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

6、晨會中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

7、網(wǎng)點(diǎn)二次分配較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

8、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績統(tǒng)計執(zhí)行較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

9、網(wǎng)點(diǎn)氛圍較好的網(wǎng)點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

（二）營銷考評方面

1、每月優(yōu)秀營銷網(wǎng)點(diǎn)：

八月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份前三名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、每月優(yōu)秀“營銷之星”： 八月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份內(nèi)勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份內(nèi)勤前五名：陳XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 八月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 九月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 十月份外勤前五名：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 以上是各網(wǎng)點(diǎn)營銷執(zhí)行方面和營銷考評好的一面，但在我們?nèi)珕T營銷項目執(zhí)行半年來，也發(fā)現(xiàn)存在不少的問題，特別是通過人本公司7、9、11月份的三次回訪督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和暴露了較多的問題：

少數(shù)員工思想不到位

1．網(wǎng)點(diǎn)宣傳折頁及營銷物料不充足（空缺后未及時補(bǔ)充），網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)柜柜員臺面上基本無宣傳折頁。

2．柜面營銷基本未遞送宣傳折頁且主動開口率較低，較多網(wǎng)點(diǎn)閑時也未進(jìn)行開口營銷，產(chǎn)品匹配及促成話術(shù)運(yùn)用不夠。

3．客戶經(jīng)理到大堂跟進(jìn)營銷執(zhí)行不到位或流于形式。4．客戶經(jīng)理對存量及新增客戶的分類及維護(hù)不夠到位，對《客戶管理一覽表》未合理使用

其中未填報《客戶管理一覽表》或填寫流于形式的客戶經(jīng)理九月份督導(dǎo)涉及12個社的13位客戶經(jīng)理（上次已通報這里不一一再點(diǎn)出；11月份督導(dǎo)再次發(fā)現(xiàn)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX、2名客戶經(jīng)理存在此類問題，且這2名客戶經(jīng)理9月份督導(dǎo)中同樣也存在，為累犯。

5．網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部督導(dǎo)不夠到位，網(wǎng)點(diǎn)主任的日常管理未落實(shí)，未及時填報內(nèi)部督導(dǎo)表。

6．一些網(wǎng)點(diǎn)晨會中產(chǎn)品學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)薄弱：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（兩次督導(dǎo)都發(fā)現(xiàn)）

7．網(wǎng)點(diǎn)二次分配未落實(shí)到位。從上報的績效二次分配情況看多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)仍然沒有合理分配到崗到人，采取平均分配，沒有真正體現(xiàn)多勞多得。

8．存在較為嚴(yán)重的屢查屢犯現(xiàn)象。如剛才提到的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次《客戶管理一覽表》填寫流于形式；XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX連續(xù)兩次檢查中發(fā)現(xiàn)晨會產(chǎn)品學(xué)習(xí)執(zhí)行不到位等現(xiàn)象。

剛才我簡要通報了半年來全員營銷項目運(yùn)行情況，通報表揚(yáng)了做得較好的網(wǎng)點(diǎn)和個人，同時分析了存在的不足，并對表現(xiàn)不足的網(wǎng)點(diǎn)和個人進(jìn)行了批評。下一步，對存在的問題，各網(wǎng)點(diǎn)各部門一定要高度重視，要剖析原因，及時進(jìn)行整改和提升。下面我對全員營銷工作提出以下幾點(diǎn)要求：務(wù)必做到五個加強(qiáng)

一是加強(qiáng)全員營銷意識，進(jìn)一步統(tǒng)一思想步伐。

全員營銷工作做的是搶市場、爭地盤、保飯碗的工作，面對互聯(lián)網(wǎng)金融、同業(yè)競爭白熱化，全員營銷尤顯重要，因此，全體干部員工務(wù)必要高度思想統(tǒng)一。思想不通，則工作難行，聯(lián)社對全員營銷工作下足了精力、財力、物力，人力，全員營銷工作勢將進(jìn)一步強(qiáng)化。但我們?nèi)匀挥幸恍〔糠值耐緦Υ珕T營銷工作存在著抵觸和不落實(shí)的行為，因此，我們?nèi)w員工要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，將思想高度統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來。關(guān)于思想轉(zhuǎn)變和貫徹執(zhí)行的問題，我在省聯(lián)社調(diào)研專題學(xué)習(xí)總結(jié)講話中有做專門講 到，強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)做好三個層面的工作。

一聯(lián)社層面：要進(jìn)一步解放思想，大膽創(chuàng)新、出新招，出實(shí)招。要慎重決策，科學(xué)決策，廣開言路、兼容并蓄，只有這樣我們的決策才能更加切合實(shí)際，才能達(dá)成共識、凝聚人心，防止上熱下冷。

二中層層面：中層干部是我們的中堅力量，承上啟下，上傳下達(dá)，中層必須既要是實(shí)干者，又要是思想者。中層干部，一方面要深入學(xué)習(xí)，主動換位思考，多站在更高的層面，站在聯(lián)社層面去思考問題，確保與聯(lián)社保持一致。另一方面對于聯(lián)社各項具體工作的部署首先要認(rèn)真讀深讀透，并結(jié)合各社特點(diǎn)，理出實(shí)實(shí)在在的工作思路，并做好傳幫帶，做好員工的思想工作。各網(wǎng)點(diǎn)主任作為網(wǎng)點(diǎn)營銷工作的第一責(zé)任人，務(wù)必要高度重視此項工作，將全員營銷工作貫穿到整個經(jīng)營過程中，主動帶領(lǐng)員工做實(shí)工作。

三員工層面。指出是最重要的層面，也是最主要的力量，一切的具體工作都需要我們?nèi)w員工去落實(shí)、去執(zhí)行，因此我們?nèi)w員工要把思想統(tǒng)一到聯(lián)社的整體部署上來，一個崗位，就是一份責(zé)任。要有“一日無為、三日不安”的責(zé)任感，把心思和精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，把工作崗位當(dāng)作施展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的平臺。

二是加強(qiáng)落實(shí)整改，切實(shí)提升工作質(zhì)量。

對督導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要認(rèn)真對照，逐一整改到位，堅決杜絕屢查屢犯現(xiàn)象。聯(lián)社全員營銷辦公室要加大力度對一線網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，堅持獎優(yōu)懲劣，對表現(xiàn)好、執(zhí)行好的網(wǎng)點(diǎn)和個人要進(jìn)行及時通報表揚(yáng)和物質(zhì)獎勵，對于表現(xiàn)差的、對屢不執(zhí)行規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)和個人要進(jìn)行嚴(yán)肅的批評、給予經(jīng)濟(jì)處罰乃至行政處分。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，切實(shí)掌握營銷技能。

基礎(chǔ)不牢，地動山搖，學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬，老師傳授的話術(shù)和營銷技巧大家務(wù)必要學(xué)習(xí)好，理解好，吸收好，要結(jié)合各社特點(diǎn)、鎮(zhèn)情鄉(xiāng)情、客戶情況靈活掌握和應(yīng)用，同事之間要相互借鑒、舉一反三，共同進(jìn)步。下一步我們聯(lián)社將會在適當(dāng)?shù)臅r候組織優(yōu)秀營銷之星和網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行專門的經(jīng)驗(yàn)介紹。

四是加強(qiáng)二次績效分配，真正激活員工潛力。這點(diǎn)呆會理事長還會做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，我就不展開。

五是加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，確保業(yè)績提升。

全員營銷二次分配，我們的目的是將任務(wù)直接下達(dá)到崗到人，但絕不是說只要完成各自頭上的任務(wù)，就萬事大吉了，就可以事不關(guān)已，高高掛起了，現(xiàn)在將許多任務(wù)直接下達(dá)維護(hù)到個人頭上，聯(lián)社班子領(lǐng)導(dǎo)一直擔(dān)心一個團(tuán)隊配合的問題，我們農(nóng)信人要有博大的胸懷，千萬要杜絕的不良心態(tài)，全體員工在同事需要幫助的時候，要挺身而出，提供幫助，互相補(bǔ)臺，好戲連臺。

以上是我對全員營銷總體情況的通報，接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎理事長為我們授課。大家掌聲歡迎！

第五篇：全員營銷倡議書

全員營銷倡議書

以銷定產(chǎn)，訂單生產(chǎn)是現(xiàn)代企業(yè)最主要的生產(chǎn)模式。目前，公司產(chǎn)品銷售由于國際大環(huán)境和行業(yè)小氣候的影響，銷量萎縮、訂單減少、庫存增加，這嚴(yán)重影響到公司的快速發(fā)展和員工的切身利益。為了扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局面，擴(kuò)大銷量、增加訂單、減少庫存，特向公司全體員工提出如下倡議：

一、充分發(fā)揮銷售人員的主力軍作用

1、全體銷售人員要堅持銷售工作“三原則”，認(rèn)真貫徹公司對銷售工作提出的“三個一切觀”。

2、積極向新老客戶推薦公司的拳頭產(chǎn)品，爭取較多訂單，重新打開產(chǎn)銷兩旺的局面。

3、在保證資金安全的前提下，積極向新老客戶推銷庫存產(chǎn)品。

4、主動出擊收集市場信息并及時反饋給研發(fā)部門和生產(chǎn)部門。

5、練好內(nèi)功，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

二、激發(fā)非營銷員工的銷售熱情

1、非營銷人員可以利用工余時間從事公司產(chǎn)品的銷售工作。

2、利用自身的社交網(wǎng)絡(luò)，積極向親朋好友推介和推薦公司產(chǎn)品，為公司引薦新的客戶。

3、收集市場信息，供公司營銷決策作參考。

4、積極向公司薦舉親朋好友中的銷售優(yōu)秀人才。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，提升素質(zhì)，維護(hù)好公司形象。

三、加強(qiáng)各部門的協(xié)作、配合和支持力度

1、公司各部門要對營銷工作一路開綠燈，一切工作以營銷為中心，做到有求必應(yīng)，有應(yīng)必果。

2、研發(fā)部門要加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，跟進(jìn)和跟蹤新板打板的全過程，盡快把新產(chǎn)品交到客戶手中。

3、生產(chǎn)部門要精心組織生產(chǎn)，最大限度地降低次布和返修率，以最快的速度生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

4、行政部門要做好營銷的后勤保障工作，特別是在人力資源方面，要想方設(shè)法挖掘優(yōu)秀銷售人才，包括社會招聘、吸引同行、聯(lián)系公司離職銷售人員、培訓(xùn)公司現(xiàn)有銷售員工、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)非營銷系統(tǒng)里有潛質(zhì)的員工等等。

5、財務(wù)部門要做好資金回收的跟蹤與相關(guān)的業(yè)務(wù)服務(wù)，對銷售人員進(jìn)行財務(wù)知識和業(yè)務(wù)方面的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

各位同事，最近，國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在博鰲論壇上發(fā)表演講時指出，中國經(jīng)濟(jì)基本面是好的，這說明我們將率先走出2008年開始發(fā)生的國際金融危機(jī)，迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的曙光。當(dāng)前，我們雖然遇到了一個制約公司發(fā)展的瓶頸，相信我們?nèi)w員工會齊心協(xié)力，共度難關(guān)，以主人翁精神迎接我們的美好明天。