第一篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗?，F(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗。目前，譚×為加強創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用?，F(xiàn)在公司準備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。創(chuàng)業(yè)特點

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機 對創(chuàng)業(yè)的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因為她本身就是畫室的美術(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征

勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準備。當然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲：沒有失敗的女老板

當前位置：其他相關(guān)

世紀交替之際，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想放飛的年代。曾記得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)猶如大海的浪潮，一浪一浪，潮起潮落。一時間，創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生的時尚，也成為新聞媒體關(guān)注的熱點。幾年過去了，當浮躁回歸理性，激情趨于冷靜的時候，人們不禁要問：當年的這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄現(xiàn)在好嗎？詢問中透露著人們對他們的幾分牽掛，幾分關(guān)切。

創(chuàng)業(yè)回放――1999年7月，華中科技大學(xué)新聞系大三學(xué)生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學(xué)生、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因為內(nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資方合作破裂，公司也隨之宣告倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。

現(xiàn)狀概述――天行健公司破產(chǎn)后，李玲玲于2000年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站――中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，廠房建在武漢市江夏區(qū)，占地10畝，防盜門的生產(chǎn)銷售是公司的主要收入來源。目前，公司生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅定地走下去。

筆者感言――在沒有經(jīng)驗可借鑒的條件下，年輕的李玲玲一路摸索，披荊斬棘，雖然跌倒過，失落過，甚至想到放棄過，但她憑著“年輕沒有失敗”的豪言壯語，在困難的邊緣幾經(jīng)掙扎，始終堅持沒有倒下，終于叩開了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之門。創(chuàng)業(yè)是一種責(zé)任，也是一種追求，需要資金，更需要承受失敗打擊的能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例：

22歲女大學(xué)生當上“粽子王”

憑借一份出色的創(chuàng)業(yè)計劃，贏得50萬元無息****，辦起紹興第一家專業(yè)制作粽子的企業(yè)，并在短短幾個月內(nèi)開出4家專賣店――

22歲女大學(xué)生當上“粽子王”

都說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，而市區(qū)一位年僅22歲的姑娘賀燕萍，大專畢業(yè)不到一年，通過自己的努力，辦起了一家擁有4家專賣店的紹興市妙饞記小糯粽食品專賣有限公司。專賣店開了3個多月，凈利潤達到5萬多元，成為紹興名副其實的“粽子大王”。

賀燕萍的創(chuàng)業(yè)思路是在2006年大學(xué)快畢業(yè)進行社會實踐時形成的。她在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如今粽子已經(jīng)從單純的節(jié)令食品，發(fā)展為一年四季的佳品，粽子的市場潛力較大。于是，她有了一個新的念頭，她要做一個全新概念的粽子。此后，她四處打聽哪里有好吃的粽子，先后到麗水、嘉興、義烏等地，拜了5位師傅，博采眾長，學(xué)得一手制作粽子的好技術(shù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最頭痛的事便是缺少資金。而賀燕萍所做的市場調(diào)查和實踐為她獲得資金創(chuàng)造了機會。她從電視上偶然獲得一個信息，紹興市工商、勞動等部門共同舉辦了一次大型商務(wù)實踐活動――《創(chuàng)業(yè)紹興》，活動內(nèi)容是：向全市征集商業(yè)計劃和創(chuàng)新項目。凡獲得優(yōu)勝獎?wù)?，可獲得50萬元的無息創(chuàng)業(yè)****。賀燕萍遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書一舉奪魁，獲得這次活動的“風(fēng)暴項目獎”。

50萬元的****到手后，賀燕萍就大刀闊斧地實施了她的創(chuàng)業(yè)計劃。她在市區(qū)東湖鎮(zhèn)迎賓路租下了一幢3層樓房子，又招兵買馬10多人，成立了紹興市妙饞記小糯粽食品（連鎖）專賣有限公司，先后開發(fā)出50個粽子品種。今年9月初，位于市區(qū)魯迅西路的粽子店開業(yè)第一天，就吸引了許多消費者光顧，當天上午1000多只小糯粽一售而空。隨后，她又在市區(qū)新建南路、魯迅東路陸續(xù)開出專賣連鎖店。她計劃要在紹興開出幾十家連鎖店，今后還要在全國開出上千家連鎖店。

北大?；ó厴I(yè)頭三年賺千萬 畢業(yè)3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬！于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

當年，李瑩在北大遇上了現(xiàn)在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下?！捌鋵?，我們開始創(chuàng)業(yè)時是非常艱苦的。創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)(http://004km.cn)消息:當時資金不足，我男朋友寒假回德國，結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，我認為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商?！睘榱斯?jié)省資金，李瑩一個人既是經(jīng)理，又是財務(wù)，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看醫(yī)療器械說明書就像看天書，對這一行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫(yī)院。協(xié)和醫(yī)院的專家透露：“阜外醫(yī)院最需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械?！庇谑撬闩艿礁吠忉t(yī)院。該院的一名管理人員看完資料說：“這個行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會議上認識了許多醫(yī)療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用插管。雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫(yī)院。這筆生意雖然做得很辛苦，也只賺了幾百元，但她卻特別高興，“比現(xiàn)在掙幾百萬還高興”。

從門外漢到銷售高手，起關(guān)鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為下一站天后”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)十億元的國有資產(chǎn)。她還幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關(guān)規(guī)定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了?！碧S式的發(fā)展，使李瑩涉足的領(lǐng)域很快涵蓋了醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設(shè)定的目標，創(chuàng)造了一個財富神話。

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學(xué)有名的才女“校花”；她23歲開始做汽車貿(mào)易，3年內(nèi)就賺了1000萬元；她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經(jīng)濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

第一次和李瑩見面，是在3年前。

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的房子，光彩照人地開著保時捷跑車。

再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車？”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經(jīng)常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬?！彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“?；ā毕潞＝?jīng)商“如果說我是幸運的，那是因為我善于發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會，同時我注重自身修養(yǎng)，不斷充實自己?！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。

從“網(wǎng)蟲”成為“掌門人”

●創(chuàng)業(yè)初衷：把興趣付諸行動●成功秘訣：我是行動派；堅持很重要●未來目標：伴隨行業(yè)發(fā)展，做中國最大的手機社交網(wǎng)站

打開百度搜索“手機WAP”這個詞匯組合，“天下網(wǎng)－中國最大的手機交友網(wǎng)”這個鏈接赫然排在首位，成立于2004年3月的“天下網(wǎng)”，是中國最大的手機交友網(wǎng)。在今年1月經(jīng)過數(shù)百萬網(wǎng)友及行業(yè)專家的層層評選，蟬聯(lián)2007年度“中國優(yōu)秀無線互聯(lián)網(wǎng)10強”殊榮。截至今年6月，天下網(wǎng)擁有注冊用戶3063萬，而目前，中國手機上網(wǎng)用戶剛剛超過5000萬?！疤煜戮W(wǎng)”的掌門人王鵬飛，是個IT界的傳奇人物：出身于南陽師院體育系、畢業(yè)才5年，沒有專業(yè)背景，純屬興趣起家，曾經(jīng)是個“網(wǎng)蟲”，如今成為網(wǎng)絡(luò)背后的弄潮兒，29歲的他說自己是個剛剛趕上80后的“草根”創(chuàng)業(yè)者。

18歲還是個高中生，王鵬飛和很多同齡人一樣，迷上了網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上，他叫自己飛客，“飛客的意思就是在網(wǎng)絡(luò)上飛奔的俠客”。7年來平均每天在線8小時以上，右手腕因為拿鼠標而磨出了厚厚的繭。很多人都是這樣的“網(wǎng)蟲”，但能因此成就一番事業(yè)的人并不多。剖析自己的成功原因，王鵬飛說：“可能因為我是行動派吧?！彼幌虿粷M足于成為一個追隨者，就像喜歡打籃球，他會去組織一支高中的籃球隊，喜歡上BBS，他就會去做斑竹，喜歡網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)時就創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會。2000年10月，就在他考入南陽師范學(xué)院體育教育專業(yè)之后，他把網(wǎng)站改名為“SEE999影視下載站”，從技術(shù)主題改為電影下載主題，提供搜集來的影片下載地址，由網(wǎng)友提供2臺服務(wù)器做FTP下載。2002年電影站做到了國內(nèi)前五名的人氣。

2003年，放棄做公務(wù)員，放棄做體育老師，他畢業(yè)去了杭州的一家SP公司。輾轉(zhuǎn)在幾家SP公司工作后，王鵬飛感覺工作內(nèi)容太單一。于是，他創(chuàng)辦了WAP天下。直到今天，更了名的“天下網(wǎng)”成為國內(nèi)最大無線社區(qū)論壇。2005年底，“WAP天下”第一筆風(fēng)險資金到位———來自摩根斯坦利銀行的數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。2006年，又吸引到第二筆風(fēng)險資金。王鵬飛從一個互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者一下子站到無線互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。

如果說一開始靠的是激情，那后來越來越多的是靠堅持?！盁o論是70后還是80后，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這一點都很重要?！蓖貔i飛說。

網(wǎng)站商業(yè)化后，他開始逼著自己迅速成長?！白鲆粋€個人網(wǎng)站容易，但是做一個專業(yè)的高科技公司來運營一個專業(yè)的網(wǎng)站就不容易了，我是被公司推著前進的。中間遇到一些問題，但是總有一個信念在支撐，就是一定要把這個事情做出來，不管結(jié)果如何，一定要伴隨著行業(yè)發(fā)展下來，做出中國最大的手機社交網(wǎng)站?！庇辛诉@樣的信念，他才能一步一步走得扎扎實實。

“堅持很重要，2003年開始做WAP方面的很多，大部分都沒有堅持下來，有一些是在發(fā)展的過程中間掉隊了?！蓖貔i飛說：“幾年前我的目標就是做一個無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，并且希望能夠上市，從目前來看，我們正沿著這樣一條道路在前進?！本褪沁@樣一步一步，他把興趣變?yōu)閷嶋H可執(zhí)行的事情，把個人愛好變成了實實在在的事業(yè)。

大四男生租房開酒店月入萬元

繪有玫瑰的梳妝臺、藝術(shù)水晶吊燈、油畫壁掛??踏入這個溫馨房間，幾乎讓人忘了自己身在酒店客房。這間客房的老板汪奇，是軍事經(jīng)濟學(xué)院的大四學(xué)生，不到半年，他已盤活了14間風(fēng)格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。

前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內(nèi)見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學(xué)兼合伙人劉寧說：“汪奇已經(jīng)從學(xué)院里的足球王子，變成了酒店業(yè)的居家男生。”

汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發(fā)現(xiàn)不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。

選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元-139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：從個性喜糖開始 出鏡人物：許燕

“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖?！闭f起自己正在經(jīng)營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者中鮮有女孩的身影，許燕的出現(xiàn)讓記者眼前一亮，她和她經(jīng)營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。

■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì)；個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。

之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。

去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了?！拔覀兘?jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復(fù)雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”

■發(fā)展：客戶從陌生到認可

2007年底，一個同學(xué)結(jié)婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)?！爱敃r就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單?，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去?！耙缓醒b有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源?！?/p>

■愿望：希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福?！爱斎?，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好?！爆F(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。

許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。

創(chuàng)業(yè)并不難沒資金也能賺大錢

南昌市有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場營銷學(xué)知識，做了一樁漂亮的生意。

說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應(yīng)者大學(xué)生又有顧客農(nóng)民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。

他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點。回鄭州后，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇ǎ梢詺w納為：發(fā)現(xiàn)信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。

身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉(zhuǎn)讓給尚全海。

開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權(quán)支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競爭，最后達到理想?yún)f(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。

窮學(xué)生從5萬到5億的故事

只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。

會做生意的窮學(xué)生

1987年9月，王填考上了湘潭市商業(yè)學(xué)校。當時，讀商業(yè)學(xué)校的學(xué)生有許多是有錢人家的子弟?？墒?，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

一天，王填去學(xué)校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學(xué)生和店老板爭吵，那個男學(xué)生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質(zhì)量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個?！?/p>

誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優(yōu)惠一點好不好?！币宦牭竭@句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。

王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內(nèi)的攻城掠地，湘潭市商業(yè)學(xué)校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學(xué)生了。

當時，湘潭市有一家企業(yè)全國有名，那就是商業(yè)明星企業(yè)湘潭南北特食品公司。

王填在中專要畢業(yè)時大量尋找有關(guān)南北特食品公司的資料，根據(jù)自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務(wù)優(yōu)勢。同樣善意地指出經(jīng)營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學(xué)校推銷熱水瓶膽的經(jīng)過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。

在學(xué)校分配見面會上，南北特總經(jīng)理去了湘潭市商業(yè)學(xué)校，當著許多同學(xué)的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學(xué)驚訝不已。

負債5萬起家的生意

1989年8月10日，王填如愿以償?shù)貋淼侥媳碧厥称饭旧习?，王填的具體工作是搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業(yè)務(wù)員的想法。很快，王填的愿望實現(xiàn)了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責(zé)公司的食品采購工作。

3年后，王填因為業(yè)績突出，被公司任命為業(yè)務(wù)科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業(yè)引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。

1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續(xù)還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。

當時做食品批發(fā)，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統(tǒng)的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產(chǎn)品。

那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數(shù)統(tǒng)一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經(jīng)過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統(tǒng)一集團的方便面在湘潭的總經(jīng)銷權(quán)。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統(tǒng)一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。

細心的人容易發(fā)現(xiàn)商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調(diào)查；發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉(xiāng)市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多供應(yīng)商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。

隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發(fā)展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。

大學(xué)生三大花招成為千萬富翁

看看窮大學(xué)生三大花招怎么成為大富翁：

案例一：

張先生90年代初大學(xué)生

念大學(xué)的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機---印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進 提籃橋 啊！

1991年，上海掀起了投資股票認購證的狂潮，那會兒的學(xué)生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學(xué)的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。結(jié)果100張認購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產(chǎn)。

后來，我曾經(jīng)邀請了當年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表---要不是他們當年的誠心規(guī)勸，我早就進監(jiān)獄了。

案例二：

謝先生90年代初大學(xué)生

現(xiàn)在我們聚會的時候，還時常提起當年寢室里那哥們的生財之道，他當年學(xué)的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術(shù)系的哥們?yōu)橛^音像著色，可是朋友告訴他：叫我?guī)兔]問題，可我沒錢買顏料啊。

多虧學(xué)生會主席是他大哥，他便打起了借用學(xué)生會顏料的主意，而且心思極細---每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??

轉(zhuǎn)眼幾年過去，昔日同學(xué)相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現(xiàn)在，所有的房子都已經(jīng)落到了他口袋。上次同學(xué)聚會，他還笑著說：其實，這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。

案例三：

和同學(xué)20年后再聚首，發(fā)現(xiàn)凡是后來掙大錢的，當年在學(xué)校里都是行事很另類的，比如現(xiàn)在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。

他那時發(fā)現(xiàn)學(xué)校團委辦公室里有一批過期的校刊，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學(xué)校去推銷---文學(xué)雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經(jīng)過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。

他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業(yè)得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當年的學(xué)生會部長已經(jīng)身價數(shù)十億---從那次免費旅行，我們或許就能預(yù)見到。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我贊成！

學(xué)習(xí)的目的是什么？最重要的是能夠有所創(chuàng)造，大學(xué)生能開公司本身就是一種創(chuàng)造。

比爾蓋茨不就沒念完大學(xué)就踏上社會自主創(chuàng)業(yè)了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才?，F(xiàn)在的中國大學(xué)生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學(xué)生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。

說到華師大后門學(xué)生擺攤現(xiàn)象，從負面看，可能會影響學(xué)生學(xué)業(yè)，同時也不符合城管條例，但不可否認，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于一個普通人而言，賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領(lǐng)。

一名在校研究生的蝗蟲創(chuàng)業(yè)路 “養(yǎng)螞蚱還能賺錢？”這是寒亭區(qū)吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產(chǎn)生疑問的原因是在天津大學(xué)讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學(xué)那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業(yè)實習(xí)，而是選擇了回寒亭老家養(yǎng)蝗蟲。

短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲（即螞蚱）養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢。”如今，到于紅雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)。

一個電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲

于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理（MBA）研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。

2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了?！叭绻诩依锍邪恍┩恋?，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會不錯的?！?/p>

說干就干，他很快便風(fēng)塵仆仆地趕到電視中報道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請教學(xué)習(xí)。在養(yǎng)殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經(jīng)驗，于紅雨回到了老家。

趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一開學(xué)，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。

初遇挫折他曾想到過放棄

說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍然會有一些激動。

2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。

天有不測風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例

“第一研究生面館”草草收場 自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉(zhuǎn)讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們在學(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一年竟賠八萬元 女大學(xué)生合開婚慶公司

創(chuàng)業(yè)人物：丁瑩瑩、崔英，大學(xué)同學(xué)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2006年從沈陽化工學(xué)院信息管理專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后分別在化妝品公司和化工企業(yè)工作。2007年10月，兩人雙雙辭職，感覺婚慶是個朝陽行業(yè)，于是不顧家人的反對，向家人借款12萬元，聯(lián)手開了一家婚慶公司。然而她們的事業(yè)卻一直步履維艱，目前尚未收回投資成本，一年下來賠了8萬元。

收回成本遙遙無期

丁瑩瑩和崔英都是外地人，在沈陽舉目無親。為了方便事業(yè)起步，他們選擇以加盟的方式開店，光加盟費就花了4萬元左右。2007年12月，她們做成第一筆婚禮慶典，雖然收了3000多元，但扣除各種費用，最后還賠錢。

丁瑩瑩和崔英沒有放棄，她們在努力用創(chuàng)意和服務(wù)贏得客戶。沈陽有兩位新人戀愛經(jīng)歷特別巧，他們幼兒園就是同學(xué)，高中時又在同一所學(xué)校，高考前湊巧坐前后桌，這樣的緣分使兩位新人走到了一起。丁瑩瑩和崔英借用《向左走，向右走》電影主題為新人設(shè)計了一場舞臺劇?；槎Y的策劃和布置令新人和親朋好友特別滿意。

以后，她們又陸續(xù)為20多對新人操辦了婚禮慶典，每場價格在5000元至2萬元不等。但利潤極低。

再不成功就會放棄

現(xiàn)在，扣除各種費用，倆人每月能剩三四千元，但是相對當初投資的高額成本，這點杯水車薪遠遠不能讓她們安下心來?；閼c生意為什么不好做呢？面對記者的提問，丁瑩瑩說，最主要的是店鋪選址太偏僻，“蝸居”在公寓里，宣傳又沒有做好，現(xiàn)在知名度不夠。第二，店鋪規(guī)模檔次“高不成、低不就”，而目前沈陽市婚慶公司大大小小2000多家，大打價格戰(zhàn)，她們沒有價格優(yōu)勢。另外請司儀攝像師、租花車等，每次要支付一定的費用，再扣除場地費，贏利已經(jīng)很少了。再加上公司推廣宣傳力度不夠，使得婚慶公司生意淡薄。

“反正感覺創(chuàng)業(yè)挺難的，有些累了，還不如給人打工掙死工資舒服。再堅持一年，如果還沒有起色，我們會選擇放棄?！倍‖摤撟詈笙蛴浾哒f。

點評：創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的。選準行業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件，但并不是創(chuàng)業(yè)成功的充分條件。真正成功的企業(yè)，往往是搶占了市場的空白商機，有自己的特色，并且有獨創(chuàng)性。這樣的企業(yè)發(fā)展起來遇到的阻力才會很小。

大學(xué)生老板解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因

周圍擁有10多萬在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問，記者連日來奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個麻雀打開了一扇小窗口。

不少學(xué)生老板承認，他們當初過高估計了大學(xué)生的消費能力，低估了商海中的風(fēng)險，商鋪并沒有預(yù)期的人流量?；剡^頭來看看，真正亂花錢、常出來消費的大學(xué)生還是少數(shù)?！帮L(fēng)尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說：“這也符合經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開化妝品店的南財大研究生小儲表示，受時間限制，一周之中，這些店生意最好的時段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時人氣蕭條。于是很多店推遲開門時間，一般中午11點以后甚至下午4點以后開門。即使這樣，來的學(xué)生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說，學(xué)生店的衣服款式不錯，但賣得貴。社會人士開的服裝店更多，競爭起來學(xué)生店占不到便宜。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開店課余時間少，很難花心思打理，加上缺乏市場公關(guān)經(jīng)驗，能生存下來確實很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營業(yè)。他身邊有一本看上去翻動多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競爭對手，但同樣感到難以為繼?！拔铱恳恍?回頭客’撐著，也是天天虧。這稅那費的不少，地稅、國稅加起來一個月就要200多元?！睋?jù)了解，學(xué)生店開業(yè)之初享受了行政性收費的減免，但稅并沒少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價房租和管理服務(wù)缺位?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個平方米的店面全年租金是3.7萬元，他們沒簽全年，房租是2.8萬元左右，平攤到每天是200多元，加上每個月的管理費、水電費等，衣服售價90%用來抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來，一天開銷300多元。附近仙林大市場房租和管理費比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。

因此，帶著無奈和惆悵結(jié)束這場創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過這次失敗的磨練，他們渴望有一個寬松的平臺和環(huán)境，重新整裝上路。

復(fù)旦高材生受困“訂單”騙局 2002年8月26日10點30分。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)

夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學(xué)小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負責(zé)解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。

他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢?！毙★w說道。

2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標準收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。

春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”?！澳莻€年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干?！背跷澹碗x家直奔上海。

適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。

“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。經(jīng)驗欠缺 起步艱難

3月6日，展覽會一結(jié)束，他們就正式搬進了世貿(mào)商城開始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價格信息。與商城內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品相比，小飛自認為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價格合理，應(yīng)該很具有競爭力。但是，匆匆忙忙地過了一個多月，小飛察覺到事情有些不對勁。每天都有客戶來咨詢，要求提供樣品或報價，但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見摸不著，沒一個落地簽訂單的，小飛著急起來，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低未必能爭取到客戶。我們是小公司，人家沒跟我們長時間打過交道，對我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實力不夠信任。小飛細想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報價資料，如果比原來的供貨商價格低，就有理由要求降價，如果低不了很多，一般不會輕易改變合作關(guān)系。

小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。盲目信任 赤壁受騙

兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說“訂金今天就打過來”等到快下班時，銀行里還沒見錢進來，他再給赤壁掛電話，打到公司沒人接，打那副總的手機，卻說那號碼已停機。小飛當時馬上有一種不詳?shù)母杏X。第二天上午和下午連著打電話，都沒人接，感覺可能上當了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒有人接，才不得不接受現(xiàn)實――碰上了騙子！

出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。合伙失敗 黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。

沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。

剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動?，F(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機會東山再起。

●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點評如下：

大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。?/p>

1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。

2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復(fù)雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認真進行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿(mào)易運作，成功的把握會更大。

3、在逆境和交困時也不應(yīng)急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗所致。

4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。

過來人自述：飾品店真的難開 經(jīng)營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路 短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠的傷痛?！贝髮W(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時，顯得有些沉重。

去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過市場分析，他們認為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤空間大，就開公司代理上海某環(huán)保科技有限公司銷售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司并沒有兌現(xiàn)當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進的10萬元的產(chǎn)品，足夠整個鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢破滅了。

兩個月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關(guān)張，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

自述：創(chuàng)業(yè)之路讓人好受傷 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。

另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。總的來說有以下幾點：

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告

現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)的例子越來越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。但創(chuàng)業(yè)未成先打起經(jīng)濟官司的就真的少見了。不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后，被校友告上了法庭。

官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不斷增多，如何規(guī)避風(fēng)險值得深思。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗成被告

小朱和小王是紹興某高校同學(xué)，曾合伙賣過體育用品，做過房屋中介，幾年下來，兩人除自己負擔(dān)了大學(xué)期間的費用外，還增添了不少生活樂趣，鍛煉了實踐能力。

隨著生意不斷拓展，兩位同學(xué)不滿足原先的小打小鬧了，覺得該“搞大點”，就想在學(xué)校里賣MP3、收音機等。而校友周某正好有進貨渠道，3人一拍即合。

去年4月，兩人正式開始代銷電子產(chǎn)品，周某先后向他們提供了1.2萬余元的貨物。

但一年做下來，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。

創(chuàng)業(yè)不能僅憑一時激情

兩名被告都是學(xué)法律的，但在庭審中，卻拿不出足夠的證據(jù)證明已付清了貨款，而是一味抵賴。

雙方爭執(zhí)焦點在于幾份收貨清單和收條。周某出示了有他們簽名的單據(jù)，小朱稱他已付清貨款，這些單據(jù)不能作為欠款證據(jù)，只能作為貨物數(shù)目確認單。但小王卻承認確實欠周某貨款。

法院審理后認為，此案其實事實非常簡單明了，兩名大學(xué)生應(yīng)共同支付周某1.2萬余元貨款。

“這起案件提醒那些一味想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，究竟該如何應(yīng)對商業(yè)糾紛，又該如何減少此類糾紛?！狈ü俦硎?，由于大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗，對一些生意上的相關(guān)手續(xù)并不是十分清楚，往往以感情代替規(guī)則，以主觀判斷代替理性思考，容易出現(xiàn)疏忽。更重要的是，沒有收入來源的大學(xué)生，往往用家長的錢作為啟動資金，而一旦投資失敗，損失的承擔(dān)者其實是家長。隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不斷增多，如何規(guī)避風(fēng)險值得深思，首先一條就是要提高法律意識，保持清

大學(xué)生們常常懷抱著一種對未來美好的渴望，投入到創(chuàng)業(yè)中來，但現(xiàn)實的洪流卻常常無情的把他催垮。據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。在那幸存下來的10%的企業(yè)中，又有90%會在第二個五年內(nèi)結(jié)束生命。也就是說，大約99%的新創(chuàng)企業(yè)活不過十年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)尤其為甚。

因為，我們的學(xué)?？偸前褜W(xué)生練習(xí)成善于打工的職員，而不是善于創(chuàng)造工作機會和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。事實上，在目前的中國，做老板的以大學(xué)生學(xué)歷的為少。

下面的創(chuàng)業(yè)故事說明了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為什么會失敗：

西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃曾參加了陜西市政府舉行的全市落實創(chuàng)業(yè)政策懇談會。會上，他一道出自己想建立一個大學(xué)生求職網(wǎng)站的想法就得到了市長陳寶根的贊賞和支持。在市長的鼓勵下，這個充滿了創(chuàng)業(yè)激情的小伙子迅速完善了先前醞釀許久的創(chuàng)業(yè)計劃書、架構(gòu)起未來網(wǎng)站的基本框架。但一個繞不開的問題是，由于自己并不會寫電腦程序，網(wǎng)站的建立必須由專業(yè)的技術(shù)人員來完成，這名技術(shù)核心人物在哪里？苦苦找尋數(shù)月無果，小黃只好暫時收起創(chuàng)業(yè)夢想，先找份工作，給別人打工。

“對創(chuàng)業(yè)條件分析不足，這是我最大的失敗?！毙↑S這樣總結(jié)自己失敗的起步。

大學(xué)最后一學(xué)期，迎接小黃的是一場接一場的招聘會、一次又一次的失望而歸?！拔覀儾煌５乇疾ㄓ诟鞣N招聘會，在海量的招聘信息里想要找到一個適合自己的企業(yè)卻很難?！痹谂c企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。因為缺乏對學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過一次招聘會或一次簡單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網(wǎng)站。（創(chuàng)業(yè)項目非常好！找到了切入點。）

小黃介紹說，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個長期穩(wěn)定的接觸平臺，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時是否錄用。

接下來的幾個月，小黃開始了廣泛的市場調(diào)研。他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70％的人的肯定。“我會用兩到三年的時間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會員費。三年后，點擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會有更大的發(fā)展前景。”實際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長遠規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計劃。

盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計劃、確立了盈利模式、進行了市場調(diào)研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團隊。（因為社會經(jīng)驗的缺乏，難免考慮不到，有時候竟把最重要的東西給忽略了。）

“剛開始我以為這不是問題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人。”直到制定創(chuàng)業(yè)計劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個做網(wǎng)站的高中好友。“人太少了，編好這個網(wǎng)站的程序至少要兩年?！毙↑S說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來。

“合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團隊是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒有認識到這一點?！毙↑S感到有些后悔。他說，如果當初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會出現(xiàn)這樣的錯誤，“學(xué)校應(yīng)該開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)選修課，給有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生一定的指引?！?/p>

目前，小黃暫時放下了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，開始忙于找工作?！暗扔辛藥啄旯ぷ鹘?jīng)驗，我還會繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢想。這幾年，我會構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團隊?！?/p>

小本創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)點評：

創(chuàng)業(yè)前對自己要有一個清醒的定位，這個定位不僅僅是對自己能力的定位，對創(chuàng)業(yè)成功與失敗都要有一個清醒的定位。

在做一件事時，我們首先看的是合不合法，然后考慮的是經(jīng)濟上行不行，最后是這個團隊能不能承接，這是一個步聚。但由于我們太急于把這個事情做成，或說前兩個因素太好了，就忽略了最后團隊的問題。而最后恰恰是這個因素使項目功虧一簣。

所以對合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，這對于團隊的核心人物來說至關(guān)重要，讓合適的人坐上合適的位置。

混吧 回答采納率:25.4% 2009-03-08 13:24

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端 1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。4.大學(xué)生的市場觀念較為淡保不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

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KAB作業(yè)（2）——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功、失敗案例分析

一、項目類型

二、案例簡介

1、西安理工大學(xué)2007屆畢業(yè)生小黃，在大學(xué)最后一學(xué)期，迎接了一場接一場的招聘會、一次又一次的失望而歸。他不停地奔波于各種招聘會，在海量的招聘信息里想要找到一個適合自己的企業(yè)卻很難。在與企業(yè)的接觸中，小黃了解到企業(yè)也存在類似的煩惱。因為缺乏對學(xué)生的了解，企業(yè)僅通過一次招聘會或一次簡單的面試簽訂用人協(xié)議，事后卻發(fā)現(xiàn)招聘來的員工并不適合這份工作，為此浪費了大量人力物力。于是，他萌發(fā)出這樣一個想法———辦一個不同尋常的求職網(wǎng)站。

小黃介紹說，在網(wǎng)站中，他將為企業(yè)和大學(xué)生搭建起一個長期穩(wěn)定的接觸平臺，只要大學(xué)生和企業(yè)登錄注冊，雙方就可以通過這個平臺相互了解，企業(yè)甚至可以跟蹤大學(xué)生在校期間的各方面表現(xiàn)，決定畢業(yè)時是否錄用。

接下來的幾個月，小黃開始了廣泛的市場調(diào)研。他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70％的人的肯定。“我會用兩到三年的時間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會員費。三年后，點擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會有更大的發(fā)展前景?！睂嶋H上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長遠規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計劃。

盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計劃、確立了盈利模式、進行了市場調(diào)研，也得到了父母兄長的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一———組建得力的團隊。

直到制定創(chuàng)業(yè)計劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個做網(wǎng)站的高中好友?！叭颂倭耍幒眠@個網(wǎng)站的程序至少要兩年。”小黃說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來。

目前，小黃暫時放下了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，開始忙于找工作?！坝辛藥啄旯ぷ鹘?jīng)驗，會繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢想。這幾年，他會構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團隊。”

北師大軟件工程系的兩個小伙子彭自成和李哲在大學(xué)三年的“外賣生涯”里面發(fā)現(xiàn)了商機，他們創(chuàng)立了“北師外賣網(wǎng)”，一個專門方便北師大學(xué)生訂餐的網(wǎng)站，僅成立一個多月就有了日均五六百份的訂餐量。

兩個月前，彭自成和李哲湊到一起，因為不滿原有的訂餐模式，他們決定進行“改革”。彭自成介紹說，整個北師大的外賣訂購都是采用一種電話訂購的方式，而電話訂餐有很多弊端。“我們就想要構(gòu)建一個平臺，能將北師大所有的外賣都集中在一起而又不用電話訂購?！闭f做就做，兩位同學(xué)都是學(xué)習(xí)軟件工程的，整套訂餐系統(tǒng)和網(wǎng)站設(shè)計都是由他們兩個完成。從有這個想法到商業(yè)策劃到北師外賣網(wǎng)正式成立，兩個大男孩僅用了半個月的時間。

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彭自成說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是希望盈利快，成本小。選擇創(chuàng)立北師外賣網(wǎng)，技術(shù)和創(chuàng)意都是自己的，需要支出的成本僅僅是服務(wù)器的成本，一年五千多元。

“同學(xué)在北師大外賣網(wǎng)上訂餐，我們負責(zé)將訂餐信息整理收集再發(fā)送

家。這個跟淘寶模式很像，學(xué)生是客戶，餐館也是客戶，我們就是中間的一個平臺。”

彭自成和李哲的創(chuàng)意也得到了家長的支持。他們說，改變大家的訂餐習(xí)慣就像是一場“革命”，最困難的是要改變餐館老板的觀念，現(xiàn)在只有五六家餐館有可上網(wǎng)的電腦，很多商家有電腦但沒網(wǎng)絡(luò)，這就需要他們兩人整理發(fā)送訂餐信，他們通過慢慢發(fā)展，各商家都會使用電腦訂餐，他們堅信星星之火，終究可以燎原的。2007年，楊陽在山東大學(xué)體育學(xué)院學(xué)習(xí)社會體育專業(yè)。他的不少同學(xué)，業(yè)余時間去健身俱樂部當兼職教練。而此時的楊陽卻正執(zhí)意要開一家跆拳道館，這讓父母和附近的老師、同學(xué)都非常驚奇和不解。楊陽告訴記者：“當時自己的做法確實受到了附近人的反對，在他們看來我沒有任何經(jīng)驗，盲目開館可能會失敗，但是我以為假如要挑戰(zhàn)糊口，就要挑戰(zhàn)更強的?！?/p>

2007年年底，楊陽的跆拳道館在經(jīng)六緯六的一寫字樓三層開業(yè)了。因為選擇在冬天開業(yè)，生意非常冷清，后來固然有不少熱心同學(xué)來幫忙，但生意一直不景氣，終極在2008年關(guān)門大吉。這次的失敗對楊陽的打擊很大，在總結(jié)失敗的原因時，他告訴記者：“缺乏經(jīng)驗，準備資金預(yù)備的太少，把所有的事情都往好處考慮，沒有做最壞的打算。”當時，有良多人以為楊陽會就此拋卻，但是楊陽卻買好了去朝鮮的機票，決定見識真正的跆拳道，擇機再度起航。

朝鮮之旅結(jié)束后，楊陽了解了國外跆拳道的教授教養(yǎng)和跆拳道精神的精髓，他以為可以把韓國與朝鮮的跆拳道風(fēng)格相結(jié)合，既有純競技的東西，又留存了跆拳道藝術(shù)美感，而這樣的教授教養(yǎng)模式在濟南很少有。

2008年5月，一次無意偶然的機會，甸柳一區(qū)第一居委會工作職員找到了楊陽，但愿他能匡助社區(qū)的孩子學(xué)習(xí)跆拳道，楊陽絕不猶豫地允許下來。固然是公益的，但是楊陽教地非常當真，憑著過硬的基本功和對跆拳道的特殊理解，楊陽教的學(xué)生提高很快，學(xué)習(xí)的效果也非常好。跟著學(xué)生越來越多，露天廣場的教授教養(yǎng)場地已經(jīng)不能知足70多名學(xué)員的練習(xí)要求。

于是居委會的負責(zé)人免費給楊陽提供了練習(xí)場地。在此基礎(chǔ)上，楊陽再次建立了自己的跆拳道館。談到第二次開設(shè)跆拳道館，楊陽布滿了感謝打動之情：“我覺得自己是幸運的，有好心人的攙扶，我才能再次擁有自己的道館。”益就是為公而不是為己，大家?guī)土宋疫@么多，我做這點小事是應(yīng)該的。我是從這里走出去的，我不會‘忘本’”?！磅倘乐v求‘禮節(jié)，廉恥，忍耐，克己，百折不屈’他將跆拳道精神融入教授教養(yǎng)中

楊陽的教授教養(yǎng)方式，不僅得到了學(xué)生們的認可，也得到了家長的好評。楊陽表示，現(xiàn)在的道館治理方面還存在顯著不足，他打算明年再開一家分店，并盡快突破治理上的瓶頸。

三、案例分析（成功或失敗原因，至少三條）

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-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有------------------------------合理的創(chuàng)業(yè)方案、資金和團隊是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前小黃卻沒有認識到這一點。是失敗的主要原因。創(chuàng)業(yè)需謹慎，不能但而兒戲來看應(yīng)該首先應(yīng)確定自己的目標并找到能和自己并肩作戰(zhàn)的合作人才是關(guān)鍵。2 有跌倒在爬起來的勇氣是創(chuàng)業(yè)必不可少的因素，有耐力有恒心，敢于行動。3 有頭腦，可以融會貫通，有自己的見地也是成功的關(guān)鍵 4 有個團結(jié)，能有凝聚力的創(chuàng)業(yè)團體尤為重要，能各司其職，互相理解是成功的重要因素。

四、個人作業(yè)要求：

1、案例選擇需結(jié)合自己興趣或本組創(chuàng)業(yè)項目進行。

2、每小組所選案例須涵蓋成功、失敗各3個。

3、A4作業(yè)紙一張正反面打印，電子版、紙質(zhì)版本月19日上課前上交至各組CEO。小組作業(yè)要求：

各小組以團隊形式在所選案例中選擇典型的成功案例或失敗案例一個，本月20日課上進行現(xiàn)場展示、分析?！⒁馐马棧?/p>

1、每個案例成功或失敗原因可依據(jù)圖中所示因素進行分析。

2、每組每個案例現(xiàn)場展示分析的時間控制在10分鐘以內(nèi)。

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2012-9-12--------------------------精品

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第三篇：并購成功失敗案例分析

中國有一次國際化并購發(fā)生在非洲。因為利比亞政府反對,中國石油(601857)不得不放棄以4.6億美元收購以利比亞業(yè)務(wù)為主的加拿大Verenex能源公司。

然而,這只是中國海外并購失敗的冰山一角。事實上,從2004年4月26日TCL通訊宣布收購阿爾卡特手機后,中國大企業(yè)的海外并購案例就如潮水般涌出。

中國企業(yè)無論是懷著難以控制的膨脹情緒,還是很多企業(yè)家本著一心想在世界證明中國企業(yè)實力的內(nèi)心沖動,但展現(xiàn)在中國企業(yè)面前的事實卻是國際化道路并不平坦,就如同一個剛成年的孩子,父母允許他走更遠的路,但當獨自走進森林時,發(fā)現(xiàn)森林并不是他之前想像的那么有趣。

在走出去的路途上,無論“中鋁與力拓收購交易失敗案”、“上汽5億美元完敗雙龍”,還是“中海油出資130億美元收購優(yōu)尼科被否”,這些經(jīng)典案例都在向中國企業(yè)訴說著外面的世界除了精彩還有為利益的偽善、無原因的毀約及無法逾越又若隱若現(xiàn)的國家利益。同時這些失敗的案例也折射出一心想做大做強的中國企業(yè)一方面需要摒棄收購前的“金錢萬能”的資本自傲論,另一方面需要審慎對待收購后的管理文化融合。國際并購之路上,有時是筆生意,有時體現(xiàn)的是交易,這就要看誰更有控制局面的能力與籌碼。

“金錢不是萬能的”

能源似乎是中國近年來海外并購的最重要領(lǐng)域,這個領(lǐng)域中國企業(yè)的豪舉令世界都大吃一驚,而出手闊綽者皆為幾大央企。

成功與失敗、鮮花與淚水都集中在這個領(lǐng)域。

2009年,中石化成功收購英國Addax公司境外股票;中石油斥巨資購買澳大利亞液化天然氣;據(jù)悉,中海油也與中國石油擬聯(lián)合競購西班牙石油公司旗下阿根廷子公司YPF。一系列事實表明,在這個全球金融危機之年,2009年儼然成了中國石油企業(yè)的海外收購年。

而早先的成功案例則更多,2007年12月12日,以中國國家電網(wǎng)為首的財團以約296億元人民幣贏得了菲律賓電網(wǎng)未來25年的經(jīng)營權(quán)。2007年,中國移動成功收購了米雷康姆公司持有的巴基斯坦巴科泰爾公司股權(quán)。2007年5月,中投斥資約30億美元以29.605美元/股的價格購買了黑石近10%的股票。

然而,大連舉行的夏季達沃斯論壇上,國務(wù)院國資委主任李榮融卻潑了盆冷水,他說,國有企業(yè)應(yīng)該對海外并購持謹慎態(tài)度,避免在未來的戰(zhàn)略收購中出現(xiàn)決策失誤。

2010年上半年約有150家國有企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外尋求并購機會,李榮融卻建議這些企業(yè)未來保持謹慎,因為任何海外并購的最終目的都是提高公司的競爭力。李榮融還稱,如果不能實現(xiàn)這一目的,任何并購都是不妥當?shù)摹?/p>

中國能源企業(yè)近幾年的行動已經(jīng)令人眼花繚亂,然而遇到的阻力也顯然越來越大,其中最重要的就是當?shù)卣試野踩珵橛傻膿?dān)心。

例如9月初,收購擁有利比亞油田的加拿大Verenex能源公司時,該公司在給中石油的回應(yīng)中稱,他們面臨巨大壓力,不得不考慮按照利比亞政府的意愿,將公司折價出售給該國一家當?shù)氐耐顿Y基金。

“中石油、中石化最大的失誤可能是目標暴露得太早,而且方式過于直白。當中石油表明要收購利比亞、安哥拉的石油資產(chǎn)時,一下子把收購價拍了出來,別人看到的不是你很有實力,而是感覺到壓力,感覺到威脅。”國內(nèi)某媒體刊載的專家觀點如此認為。

該專家同時發(fā)布的觀點是,中國能源巨頭非常有實力,但是,“金錢不是萬能的。”

資本誘惑與國家安全壓力的對決

盡管中石油、中石化等近期收購海外油田資源的行動不時受阻,但畢竟中國能源巨頭們也時常成功地進行了收購行動,而中鋁收購力拓部分股權(quán)的合作則幾乎完全以遺憾告終。

“除了中鋁,都是贏家”、“北京再見,必和必拓你好!”今年6月6日,澳大利亞報紙對力拓中止與中鋁合作一事都作了大篇幅的報道,而上述兩個標題代表了大多數(shù)澳媒的立場,它們歡迎力拓的決定。

中鋁被忽悠了,這在國人面前是一件尷尬的事,估計多年之后再總結(jié)中國企業(yè)國際化,都會把中鋁這次事件當成案例來講,但這實際上也折射出中國企業(yè)在海外并購的一種危機感。表面上看起來此事是由于力拓股東反對,而實際上是因澳大利亞政府干預(yù)最后以失敗告終。

對此,國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長夏斌曾發(fā)表看法,他認為,中國企業(yè)如何提高并購的藝術(shù)、策略,還需要我們動點腦筋。人家總認為你是國有企業(yè),是國家控股的。所以能不能國有和民營企業(yè)一塊出去,甚至能不能民營企業(yè)出去,政府給予并購貸款支持?比如,我們在香港成立一個收購股權(quán)基金PE,用這樣的形式出去收購,對于擋住金融保護主義、投資保護主義,相對可能要好一些。

中外管理文化的沖突

發(fā)生在IT通訊、汽車領(lǐng)域的海外并購雖然沒有能源、重工業(yè)那樣驚心動魄,而且都實現(xiàn)了國際化,但收購后的結(jié)局也令人深思。

2004年4月26日,TCL通訊宣布已與阿爾卡特簽訂諒解備忘錄,雙方將組建一家公司從事手機及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)。該消息出爐后,引發(fā)的雀躍無數(shù)——這是中國企業(yè)第一次收購海外著名品牌的部分業(yè)務(wù)。

然而,沒過一年,裁員、財務(wù)危機等一系列問題困擾著TCL。結(jié)果是TCL通訊乃至TCL集團都于2006年陷入大幅虧損,李東生不停地對外宣稱要反思。

遠比收購阿爾卡特慘淡的結(jié)局是上汽收購韓國雙龍汽車。

2004年10月28日,上汽以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國雙龍48.92%的股權(quán)。上汽借此鞏固了其世界500強地位。這是國內(nèi)車企第一次以控股方身份兼并國外龍頭汽車公司。這一汽車業(yè)最大的海外并購事件,被看做是中國汽車業(yè)跨國經(jīng)營的標志性事件。

然而,2009年2月6日,韓國法院宣布雙龍汽車進入破產(chǎn)重組程序。這意味著雙龍的大股東上汽集團永遠失去了對雙龍的控制權(quán)。

在并購雙龍的5年時間里,上汽累計砸進42億元人民幣之多,目前已損失大半。

實際上,TCL海外折戟的重要原因之一或許是忽視了對海外市場的了解和把握。而這樣的事情一再發(fā)生,在上汽身上則又演變成了一出“敗局”。

本來,雙龍并非是值得上汽如此期待的強勢品牌,上汽過高估計了收購后的收益;另一方面低估了收購后整合的難度。其實上汽早在2002年就收購了雙龍的一條生產(chǎn)線,但兩年之后仍沒有看清楚雙龍的真實價值,這就很難用準備不足作為失敗的理由了。

中國企業(yè)缺少并購整合的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗,對于并購企業(yè)的文化、國外商業(yè)環(huán)境和法律制度不了解,并購對象的規(guī)模和復(fù)雜度超過控制能力是常見問題。這導(dǎo)致了并購后的無所作為或手忙腳亂,最后以被并購企業(yè)無法脫離困境而黯然收場,甚至并購者自己的業(yè)績也被大幅拖累。

其實從另外一個角度來看,中國企業(yè)國際化的路途雖不平坦,但這也成為一個讓中國企業(yè)迅速成熟的好方法。同樣是上汽,有百年歷史的羅孚汽車于2005年4月8日因負債14億英鎊而倒閉,上汽于2004年6月與其達成合作意向,但在充分考慮到負債風(fēng)險之后,上汽于2005年4月中斷了合資行為。這顯然是明智之舉。

國際化是中國企業(yè)發(fā)展這么多年一個歷史必經(jīng)的過程,也是我們有一天回顧歷史無法越過的一頁,現(xiàn)在只能算是中國企業(yè)國際化初級階段,失敗失策失手時有發(fā)生,進步的是現(xiàn)在相關(guān)政府部門也開始審視和思考國內(nèi)企業(yè)國際化。

弘毅投資總裁趙令歡在日前達沃斯論壇上的一番話很有道理,當時,他說:“一是企業(yè)并購動機要單純,不能因為貪便宜或是手中有錢就并購。二是應(yīng)做好充分準備,不要超出自己的整合能力?！?/p>

而中國鋁業(yè)(601600)總經(jīng)理熊維平也感嘆說:“中國企業(yè)缺乏國際化管理團隊,經(jīng)驗積累不足,這些問題只有在實踐中才能解決,需要一個過程,不可能一蹴而就?！?/p>

第四篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功和失敗案例分析

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功失敗案例分析

據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗。現(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)案例

案例一

季×，女，中南大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)2005級學(xué)生，開設(shè)一家畫室，從事美術(shù)類高考考生的考前培訓(xùn)。

季×在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務(wù)，參加湖南軟件學(xué)院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經(jīng)歷了一系列的兼職后，進入大二學(xué)習(xí)的季×開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學(xué)一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設(shè)計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務(wù)與自己的學(xué)習(xí)課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術(shù)很有激情，而且具有通過美術(shù)考試升學(xué)的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學(xué)大學(xué)機械制造05級學(xué)生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創(chuàng)業(yè)，星星碟店為兩間小木屋，店內(nèi)出租用的碟片大部分是以前經(jīng)營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經(jīng)營正常，但經(jīng)營業(yè)績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產(chǎn)品的促銷。兩人最初的創(chuàng)業(yè)目標并不是經(jīng)營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經(jīng)營碟店來積累資金和經(jīng)驗。目前，譚×為加強創(chuàng)業(yè)能力，正在輔修工商管理和商務(wù)英語。碟店現(xiàn)階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2003級學(xué)生，經(jīng)營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風(fēng)火輪滑，主要經(jīng)營成人輪滑裝備，進行輪滑技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，并承接各類有關(guān)輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設(shè)在長沙，一家設(shè)在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學(xué)后，他發(fā)現(xiàn)很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創(chuàng)品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調(diào)查，確定了創(chuàng)業(yè)方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創(chuàng)辦了“風(fēng)火輪滑”專營店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風(fēng)火輪滑”誕生了。但初期的經(jīng)營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風(fēng)火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結(jié)交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經(jīng)過兩年的摸索，“風(fēng)火輪滑”已經(jīng)初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協(xié)會的合作伙伴，風(fēng)火輪滑是輪滑協(xié)會的推薦產(chǎn)品，為長沙高校大學(xué)生熟知。

今年上半年大學(xué)畢業(yè)后，歐陽×繼續(xù)經(jīng)營著壯大中的“風(fēng)火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經(jīng)營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學(xué)自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦的導(dǎo)購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃×就和同學(xué)商量成立電腦服務(wù)公司，準備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學(xué)的響應(yīng)，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當中，因為有兩名同學(xué)因為自身經(jīng)濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學(xué)根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責(zé)公司的各項業(yè)務(wù)；店面的營業(yè)人員由7名同學(xué)輪流充當。由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學(xué)的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，公司承擔(dān)部分培訓(xùn)費用。現(xiàn)在公司準備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

創(chuàng)業(yè)特點

創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營

大學(xué)生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創(chuàng)業(yè)者，但大家更清楚的知道，很多小企業(yè)是通過合作起步的。對于經(jīng)濟實力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的一、二、四中的創(chuàng)業(yè)者都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，季×第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機高于高年級學(xué)生

調(diào)查的結(jié)果顯示，在校大學(xué)生有著較高的創(chuàng)業(yè)動機 對創(chuàng)業(yè)的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創(chuàng)業(yè)時有畏難情緒，并且高年級學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機低于低年級學(xué)生。案例中的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時是大二或是

剛剛步入大三的學(xué)生。究其原因，低年級學(xué)生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態(tài)，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學(xué)生在大學(xué)年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現(xiàn)實自我”的距離，對創(chuàng)業(yè)成功的期望值提高所帶來的難度和風(fēng)險降低了創(chuàng)業(yè)的激情，同時，高年級學(xué)生面臨著考研、就業(yè)的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關(guān)的產(chǎn)業(yè)

在校大學(xué)生相比較社會創(chuàng)業(yè)者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者自身的專長。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創(chuàng)科技”的技術(shù)服務(wù)部分就完全依賴他們自身的計算機專業(yè)；季×之所以開辦畫室做考前美術(shù)培訓(xùn)，是因為她本身就是畫室的美術(shù)老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創(chuàng)業(yè)大大降低了創(chuàng)業(yè)成本，在創(chuàng)業(yè)的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，在社會上創(chuàng)業(yè)行為中也較為多見。

創(chuàng)業(yè)心理特征勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數(shù)很少，但極富影響力，因為他們是勇于創(chuàng)造、不畏困難的“代言人”。創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)造，需要創(chuàng)業(yè)者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內(nèi)容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創(chuàng)業(yè)，意味著風(fēng)險，需要創(chuàng)業(yè)者時刻考慮企業(yè)的生存和發(fā)展的同時，也要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風(fēng)火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創(chuàng)科技”也是看準了學(xué)生電腦需求量大，而同為學(xué)生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務(wù)。這些都是賦予創(chuàng)造精神、敢于投身創(chuàng)造的一種表現(xiàn)。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作

成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應(yīng)計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。譚×、季×、黃×等人在創(chuàng)業(yè)過程當中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關(guān)閉企業(yè)的準備。當然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預(yù)期，也可能成為學(xué)生畢業(yè)后的事業(yè)，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都充滿自信——對自身能力、企業(yè)生存的自信。甚至創(chuàng)業(yè)失敗的同學(xué)也自信的認為，雖然是失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，卻是一次難得創(chuàng)業(yè)體會和經(jīng)驗積累，大大增強對于今后的創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)的信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學(xué)生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，黃×等人表示，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季×更是經(jīng)歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。（完）

第五篇：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書案例

上一篇 / 下一篇2010-04-09 14:39:3

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在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

“點子”便您店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策劃書

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容:

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）；

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經(jīng)營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經(jīng)營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。