第一篇：公司工作匯報(bào)交流材料

公司工作匯報(bào)交流材料

xx年，是xx公司建設(shè)和發(fā)展進(jìn)程中極不平凡的一年，也是各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高的一年。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，xx公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，以全會(huì)精神指引各項(xiàng)工作，以加強(qiáng)對(duì)xx項(xiàng)目的監(jiān)管為工作重心，攻堅(jiān)克難，銳意進(jìn)取，針對(duì)存在的各種問(wèn)題，不回避不退縮，采取各種有效措施，趨利避害，積極應(yīng)對(duì)，規(guī)范管理，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，公司出現(xiàn)了風(fēng)清氣正的新局面，年終全面完成了集團(tuán)公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入xxxx萬(wàn)元、利潤(rùn)總額xxx萬(wàn)元，超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，扭虧為盈并創(chuàng)造了收入、利潤(rùn)“兩翻番”的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展、效益突出、社會(huì)穩(wěn)定、職工增收的大好局面，展現(xiàn)了我們xx人能干事、會(huì)干事、干成事的精神風(fēng)貌。

四個(gè)“堅(jiān)持” 營(yíng)造風(fēng)清氣正良好環(huán)境

——堅(jiān)持民主集中制，努力形成團(tuán)結(jié)和諧、堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。班子成員自覺(jué)堅(jiān)持民主集中制原則，正確處理民主與集中、個(gè)人與集體的關(guān)系，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)的原則，相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互支持、相互監(jiān)督，正確行

使權(quán)力，嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人行為。

——堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力形成開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為的領(lǐng)導(dǎo)集體。公司班子能夠堅(jiān)持正確的世界觀、權(quán)力觀、政績(jī)觀，在工作上，能夠以身作則，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，既主動(dòng)參與集體領(lǐng)導(dǎo)，又認(rèn)真履行分管職責(zé)；在作風(fēng)上，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，深入項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，摸實(shí)情，干實(shí)事。

——堅(jiān)持貫徹落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)。公司班子嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省委實(shí)施辦法，以身作則，率先垂范，堅(jiān)決反對(duì)“四風(fēng)”，進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)嚴(yán)格管控，xx年，公司業(yè)務(wù)接待費(fèi)用僅xx萬(wàn)元，比上年減少xx萬(wàn)元，下降xx%。

——堅(jiān)持清正廉潔，嚴(yán)禁以權(quán)謀利。班子成員嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格要求自己，把精力集中在研究和解決實(shí)際問(wèn)題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實(shí)上，嚴(yán)格遵守廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴，加強(qiáng)對(duì)身邊的人、親屬、朋友的嚴(yán)格管理教育，以實(shí)際行動(dòng)杜絕以權(quán)謀私現(xiàn)象的發(fā)生，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。

四個(gè)“狠抓” 全面提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 ——狠抓建章立制，規(guī)范企業(yè)管理。Xx年以來(lái)，根據(jù)工

作需要，公司逐步建立和完善了《安全生產(chǎn)考核管理辦法》等xx項(xiàng)工作制度，對(duì)改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，正確行使權(quán)力，發(fā)揮了明顯作用。同時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展情況，重點(diǎn)針對(duì)xx項(xiàng)目監(jiān)管工作，逐步建立完善相關(guān)工作制度，以制度管人，以制度管事，加強(qiáng)制度約束力，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，確保國(guó)有資產(chǎn)保值、增值。

——狠抓責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)管。

1、成立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部。Xx年x月，xx公司與xx公司共同成立了xx項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部。通過(guò)成立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部，xx公司切實(shí)承擔(dān)起作為項(xiàng)目法人的職責(zé)，認(rèn)真履行項(xiàng)目法人的權(quán)利與義務(wù)，實(shí)實(shí)在在參與管理，做實(shí)做細(xì)監(jiān)督管控，提升監(jiān)管能力和效果。2.加強(qiáng)合同、公章的監(jiān)管。在項(xiàng)目合作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)責(zé)任感，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加強(qiáng)合同監(jiān)管、材料進(jìn)出監(jiān)管、工程量核算監(jiān)管，管好“一個(gè)章、一支筆”，努力避免合同糾紛及經(jīng)濟(jì)糾紛，維護(hù)好公司利益不受損害并獲得良好投資收益。3.加強(qiáng)資金監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)監(jiān)管，掌握項(xiàng)目財(cái)務(wù)的真實(shí)情況，合理合法納稅，加強(qiáng)資金監(jiān)管和成本管控，既保證工程建設(shè)資金，又要控制投資方隨意加大建設(shè)成本，避免監(jiān)管失控，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

——狠抓安全生產(chǎn)，確保項(xiàng)目安全完工。安全生產(chǎn)是項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)，是企業(yè)發(fā)展的根本保證。xx公司非常重視項(xiàng)

目的安全生產(chǎn)工作，除要求施工單位認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)日檢、周檢和月檢制度外，xx年年初，公司成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《安全生產(chǎn)考核管理辦法》，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)”和“一崗雙責(zé)”制度，加強(qiáng)“全面、全員、全過(guò)程、全方位”的安全生產(chǎn)監(jiān)督與管理，加大對(duì)安全生產(chǎn)的管理和考核力度，嚴(yán)格責(zé)任追究制度，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，把安全生產(chǎn)落到實(shí)處。Xx年全年，xx公司已組織項(xiàng)目安全生產(chǎn)聯(lián)合大檢查xx次、例行檢查xx次，認(rèn)真排查安全生產(chǎn)隱患，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改、跟蹤落實(shí)，不走過(guò)場(chǎng)，不留死角，不留后患，確保項(xiàng)目建設(shè)安全、順利完成。由于在安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量方面把關(guān)嚴(yán)格，項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái)未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。

——狠抓隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。1.實(shí)行績(jī)效考核管理，提升管理水平和工作效率。為規(guī)范對(duì)員工的考核與評(píng)價(jià)，xx公司以集團(tuán)公司“效益至尊”的經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)體系為總原則，堅(jiān)持按勞分配、實(shí)事求是和公平公正的考核原則，制定了《員工績(jī)效考核獎(jiǎng)懲辦法》，通過(guò)推行績(jī)效管理與績(jī)效考核，激勵(lì)和督促全體員工提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)，盡責(zé)履職，造就一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高并具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，形成以考核為核心導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理激勵(lì)機(jī)制，提高公司的管理水平和工作效率?？荚u(píng)結(jié)果直接與年終績(jī)效掛鉤，充分體現(xiàn)了按勞分配、實(shí)事求是和公平公正的考

核原則，對(duì)激勵(lì)全體員工提升素質(zhì)、盡職履職發(fā)揮了重要作用。2.實(shí)行競(jìng)聘上崗制，創(chuàng)新管理人員選拔任用機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展和xx公司發(fā)展的需要，為了加強(qiáng)公司中層管理人員隊(duì)伍建設(shè)，建立起有效激勵(lì)、嚴(yán)格監(jiān)督、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、充滿活力的用人機(jī)制，激發(fā)全體管理人員忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)、積極進(jìn)取、務(wù)實(shí)肯干、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，建立和完善管理人員選拔任用機(jī)制，撤并、整合現(xiàn)有部門(mén)，促進(jìn)公司更好更快的發(fā)展，xx年xx月，xx公司開(kāi)展了崗位競(jìng)聘活動(dòng)。實(shí)行競(jìng)聘上崗制，既創(chuàng)新了管理人員選拔任用機(jī)制，給每一位員工提供更多公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和選擇，也激發(fā)了全體員工積極參與企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的積極性，展示了xx員工積極進(jìn)取、勇于競(jìng)爭(zhēng)的良好精神風(fēng)貌，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力具有重要意義。

回顧xx公司xx年以來(lái)的工作，遇到的困難比預(yù)想多，管理的力度比往年大，取得的成績(jī)比歷年好。xx公司能夠取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，這主要得益于集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，得益于xx公司堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的員工隊(duì)伍。

銳意進(jìn)取 全力開(kāi)創(chuàng)xx發(fā)展新局面

目前，xx公司與xx公司合作開(kāi)發(fā)的xx項(xiàng)目位于xx路，總用地面積xx平方米，總建筑面積xx平方米，其中住宅面

積xx平方米，商業(yè)面積xx平方米。項(xiàng)目總投資xx億，于xx年xx月正式開(kāi)工，xx年xx月正式開(kāi)盤(pán)，總房源xx套，起價(jià)xx元/平方米，已售xx套，占總房源的xx%。在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷的情況下，售房率一直保持本市前三，實(shí)現(xiàn)了較好的回款率，大大降低了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高了項(xiàng)目運(yùn)行的效率與效益。

下一步，xx公司將深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”活動(dòng)，圍繞集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)制定xx地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；加速新項(xiàng)目的爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)發(fā)實(shí)施新的項(xiàng)目。

2016年是國(guó)家實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，是集團(tuán)公司全面實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，xx公司領(lǐng)導(dǎo)班子將帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)一致向前沖，開(kāi)拓進(jìn)取抓經(jīng)營(yíng)，凝心聚力謀發(fā)展，積極融入集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加速各個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研和實(shí)施，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)xx的宏偉目標(biāo)，努力創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，全面開(kāi)創(chuàng)xx地產(chǎn)建設(shè)發(fā)展的新局面！

第二篇：工作匯報(bào)交流

交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是,首先我要感謝組織部門(mén)能為我們提供這么一個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái),讓我能和這么多優(yōu)秀的青年干部一起交流、一起暢談。我畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)，2007年成為江都區(qū)的一名大學(xué)生村官，后進(jìn)入江都區(qū)宜陵鎮(zhèn)政府工作，擔(dān)任司法所副所長(zhǎng)及法治辦專(zhuān)職副主任一職，今年考入揚(yáng)州市廣陵區(qū)人社局勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁院，后因崗位調(diào)整，目前在勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)任職?，F(xiàn)將這段時(shí)間以來(lái)的工作情況,做以下幾方面匯報(bào)，如有不妥，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予批評(píng)和指正。

一、端正思想，快速適應(yīng)新崗位。

對(duì)我而言，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)到局機(jī)關(guān)工作崗位的轉(zhuǎn)變，許多專(zhuān)業(yè)性的業(yè)務(wù)知識(shí)都還不是很熟悉，為了能盡快的適應(yīng)新崗位，我堅(jiān)持做到勤學(xué)習(xí)、多思考、善總結(jié)，并自加壓力，時(shí)常提醒自己要認(rèn)真讀好“兩本書(shū)”，第一，是讀好有字之書(shū)，即時(shí)刻向書(shū)本學(xué)，學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)勞動(dòng)保障方面的法律法規(guī)和辦案技能，做到基礎(chǔ)知識(shí)通學(xué)、法律知識(shí)深學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)；第二，是讀好無(wú)字之書(shū)，我一貫做到虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，局里的每位同事、每位領(lǐng)導(dǎo)，都是我的老師，在日常工作中，我堅(jiān)持做到多看、多聽(tīng)、多想、多做，通過(guò)這種方式，學(xué)習(xí)他們的工作方法、辦案技巧等等。

二、勤奮工作，盡力做好本職工作。

目前，我在監(jiān)察大隊(duì)主要負(fù)責(zé)勞動(dòng)案件的投訴舉報(bào)接待工作，這項(xiàng)工作不但要求工作人員要有較高的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，還必須有足夠的耐心和細(xì)心。（雖然我在勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是通過(guò)這段時(shí)間的觀察下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)）許多前來(lái)咨詢、投訴、舉報(bào)的勞動(dòng)者文化層次不高，法律知識(shí)單薄，甚至有時(shí)候都不能將自己的合理訴求表述清楚，而這些前來(lái)投訴的勞動(dòng)者往往又都是急需幫助的弱勢(shì)群體，因此，我們更應(yīng)該熱情接待，詳細(xì)解答，這不但是個(gè)人自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也代表著單位的整體形象。今年，第三季度監(jiān)察大隊(duì)共受理投訴舉報(bào)案件107件，都能及時(shí)按照來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪、網(wǎng)絡(luò)傳媒等舉報(bào)投訴分項(xiàng)詳細(xì)記錄，及時(shí)登記，并第一時(shí)間轉(zhuǎn)交給兩個(gè)大隊(duì)進(jìn)行案件調(diào)查處理。同時(shí)，我還積極配合開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)的“兩網(wǎng)化”宣傳工作，本月我們監(jiān)察大隊(duì)共開(kāi)展了兩次針對(duì)我區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦的“兩網(wǎng)化”業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)講解了“兩網(wǎng)化”網(wǎng)格和網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)相關(guān)填表說(shuō)明進(jìn)行了專(zhuān)題輔導(dǎo)，對(duì)工作的流程、步驟及操作方法進(jìn)行了重點(diǎn)講解，進(jìn)一步明確了相關(guān)工作人員的責(zé)任和任務(wù)。

最后，我覺(jué)得作為一名勞動(dòng)監(jiān)察工作人員，最根本的任務(wù)和工作目的就是要維護(hù)好勞動(dòng)者的合法權(quán)益，無(wú)論在何崗位,都應(yīng)該明白我們的一切權(quán)利都來(lái)源于人民，都應(yīng)該腳踏實(shí)地,認(rèn)真工作,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

2013年11月2日

第三篇：思想政治工作匯報(bào)交流材料

思想政治工作匯報(bào)交流材料

（2013年11月20日）

陜西延長(zhǎng)石油（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是中國(guó)擁有石油和天然氣勘探開(kāi)發(fā)資質(zhì)的企業(yè)之一。延長(zhǎng)石油始建于1905年，1907年打成中國(guó)陸上第一口油井，是中國(guó)陸上石油工業(yè)的開(kāi)拓者和新興的千萬(wàn)噸級(jí)大油田，現(xiàn)已成為集石油、天然氣、煤炭、巖鹽等多種資源一體化綜合開(kāi)發(fā)、深度轉(zhuǎn)化、高效利用的大型能源化工企業(yè)，是我國(guó)西部地區(qū)規(guī)模最大和全國(guó)財(cái)政貢獻(xiàn)最大的省屬國(guó)有企業(yè)。2012 年，延長(zhǎng)石油實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1621 億，總資產(chǎn)達(dá)到2090 億元，排名世界企業(yè)500強(qiáng)第464位，成為中國(guó)西部地區(qū)首家世界500強(qiáng)企業(yè)。

作為石油工業(yè)老字號(hào)和中國(guó)石油戰(zhàn)線最早建立黨組織的企業(yè)，延長(zhǎng)石油在思想政治工作方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)，一代代延長(zhǎng)石油人秉承“埋頭苦干”的老礦傳統(tǒng)，為祖國(guó)的石油工業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。特別是近年來(lái)，延長(zhǎng)石油進(jìn)行了大力度的改革調(diào)整，企業(yè)面臨新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員和廣大職工面臨新一輪改革與發(fā)展的重大考驗(yàn)。在新形勢(shì)下，集團(tuán)各級(jí)黨組織針對(duì)新情況、新實(shí)際，創(chuàng)造性地加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作，把黨的思想政治工作優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有效提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為延長(zhǎng)石油又好又快發(fā)展提供了有力支 持?，F(xiàn)就近年來(lái)，思想政治工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一是大力推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育。我們始終堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育貫穿于思想政治工作各個(gè)方面，通過(guò)專(zhuān)題調(diào)研、“三會(huì)一課”、黨委書(shū)記講黨課、專(zhuān)題研討、知識(shí)競(jìng)賽、革命傳統(tǒng)教育，引導(dǎo)員工牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。大力宣揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神、以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神和以“埋頭苦干、開(kāi)拓創(chuàng)新”為核心的企業(yè)精神，使員工自覺(jué)把個(gè)人命運(yùn)與國(guó)家命運(yùn)、與延長(zhǎng)石油發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，以高度的責(zé)任感、使命感投身于企業(yè)的改革發(fā)展。以職業(yè)道德建設(shè)為突破，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義榮辱觀教育實(shí)踐活動(dòng)，基層各單位黨委積極開(kāi)展以“八榮八恥”為主題的演講比賽、文藝演出，以深入淺出、通俗易懂的表現(xiàn)形式結(jié)合實(shí)際解讀榮辱觀，收到良好效果。

二是不斷加強(qiáng)政工機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)。集團(tuán)各單位結(jié)合實(shí)際設(shè)立了相應(yīng)的政工工作機(jī)構(gòu)、配備了各專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的政工干部。目前，各級(jí)單位共有黨群工作部門(mén)273個(gè)、政工干部1681人，專(zhuān)職政工干部1055人，專(zhuān)職支部書(shū)記258人，兼職支部書(shū)記368人。

近年來(lái)，集團(tuán)組織了多種形式的政工干部培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)超過(guò)12871人次。注重從實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有學(xué)歷、有能力的年輕人才充實(shí)到政工隊(duì)伍中。通過(guò)這些舉措，培養(yǎng)了一批思想政治素質(zhì)過(guò)硬，掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)，具有現(xiàn)代企業(yè)管理思維與經(jīng)營(yíng)能力的高層次、復(fù)合型政工人才，提高了政工隊(duì)伍整體素質(zhì)。三是以踐行延長(zhǎng)石油戰(zhàn)略為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)政策教育。我們結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)發(fā)展變化、黨和國(guó)家重大政策措施的出臺(tái)，企業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等重要決策部署廣泛開(kāi)展形勢(shì)政策教育，下發(fā)形勢(shì)教育要點(diǎn)，編制宣講提綱，“十一五”以來(lái)組織宣講超過(guò)400場(chǎng)次，參與超過(guò)6萬(wàn)人次。組織引導(dǎo)各級(jí)黨組織和廣大黨員以“實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展”為主題，以“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”為主線，在統(tǒng)一思想中加深對(duì)中省決策的認(rèn)識(shí)、對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的理解。通過(guò)“為保增長(zhǎng)、促發(fā)展貢獻(xiàn)力量”、“為企業(yè)科學(xué)發(fā)展建言獻(xiàn)策”等主題解放思想大討論，查找出影響制約科學(xué)發(fā)展的600多個(gè)實(shí)際問(wèn)題，逐一制定落實(shí)整改措施。通過(guò)開(kāi)辦延長(zhǎng)石油大講堂、邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者講課、作報(bào)告、開(kāi)辟“行業(yè)動(dòng)態(tài)”網(wǎng)站專(zhuān)欄等舉措不斷加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)結(jié)鼓勁工作，幫助員工正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，理解和支持企業(yè)改革發(fā)展，凝心聚力，共同為踐行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略努力奮斗。

四是加強(qiáng)宣傳平臺(tái)、載體建設(shè)。通過(guò)整合宣傳資源，先后打造了輻射全集團(tuán)的《延長(zhǎng)石油報(bào)》、延長(zhǎng)石油網(wǎng)絡(luò)電視新聞、延長(zhǎng)石油門(mén)戶網(wǎng)站三大宣傳平臺(tái)。報(bào)紙年印量達(dá)到64.8萬(wàn)份，發(fā)行直至班組、隊(duì)站，已成為全省企業(yè)十佳辦報(bào)單位、全國(guó)石化行業(yè)優(yōu)秀報(bào)刊;網(wǎng)絡(luò)電視新聞每年編制超過(guò)1200多分鐘，現(xiàn)為全國(guó)石油行業(yè)優(yōu)秀電視欄目;門(mén)戶網(wǎng)站年發(fā)布新聞千余條，已成為外界了解延長(zhǎng)石油重要窗口，現(xiàn)為陜西十佳企業(yè)網(wǎng)站。指導(dǎo)基層各單位加強(qiáng)內(nèi)部報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)站、論壇、文化宮、電影院、宣 傳欄等宣傳載體建設(shè)，形成了上下一體，通聯(lián)互動(dòng)的宣傳體系，通過(guò)大力宣傳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)、科技創(chuàng)新、精神文明建設(shè)的新進(jìn)展新成就，引導(dǎo)職工群眾關(guān)心、關(guān)注企業(yè)發(fā)展。

五是積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。延長(zhǎng)石油始終把企業(yè)文化作為思想政治工作與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合的有效途徑和重要載體，通過(guò)不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)為思想政治工作開(kāi)拓了新的領(lǐng)域。把企業(yè)文化的核心價(jià)值觀教育與社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育相結(jié)合，在繼承百年文化基因的基礎(chǔ)上立足企業(yè)實(shí)際，總結(jié)提煉并不斷完善富有時(shí)代特色、行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特性的企業(yè)文化體系，促進(jìn)了以“埋頭苦干，開(kāi)拓創(chuàng)新”精神為核心的百年特色文化與所屬各單位文化的大融合。把企業(yè)的制度文化和員工行為規(guī)范相結(jié)合，制定形成了以公民道德規(guī)范為主要內(nèi)容的延長(zhǎng)石油員工職業(yè)道德規(guī)范，將企業(yè)文化 “以人為本”的管理思想與培養(yǎng)“四有”職工隊(duì)伍有效結(jié)合。以企業(yè)文化教育基地等載體工程和各類(lèi)文化活動(dòng)，豐富思想政治工作方式方法，利用企業(yè)文化教育基地實(shí)施了企業(yè)傳統(tǒng)教育和形勢(shì)政策教育，持續(xù)開(kāi)展“我是延長(zhǎng)石油人”主題教育，不斷增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

六是深入開(kāi)展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。我們始終堅(jiān)持把思想政治工作的要求和內(nèi)容融入群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)之中。通過(guò)開(kāi)展“身邊好人”和道德模范推薦評(píng)議活動(dòng)，涌現(xiàn)出一批道德模范先進(jìn)典型，集團(tuán)榮獲“全國(guó)職工職業(yè)道德建設(shè)先 4 進(jìn)單位”、“陜西省公民道德先進(jìn)單位”。通過(guò)深入開(kāi)展“文明單位”、“文明車(chē)間“文明班組”、“文明職工”等創(chuàng)建評(píng)比工作，形成了科學(xué)規(guī)范、常態(tài)化的工作機(jī)制。近年來(lái)，累計(jì)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文明單位6個(gè)、省級(jí)文明單位15個(gè)、市級(jí)文明單位17個(gè)。

七是積極發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)等群眾組織在開(kāi)展思想政治工作方面的重要作用。健全各級(jí)工會(huì)組織，推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)民主管理，建立各級(jí)職代會(huì)制度，暢通職工利益訴求表達(dá)渠道。關(guān)心職工生活，積極改善基層班組、特別是野外生產(chǎn)站點(diǎn)工作生活環(huán)境。持續(xù)舉辦涉及多個(gè)工種的崗位技能大賽，選樹(shù)技術(shù)能手。集團(tuán)公司及下屬的5家單位榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，7個(gè)單位榮獲全國(guó)和省工人先鋒號(hào)，44人榮獲省級(jí)以上勞動(dòng)模范、7人榮獲五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

大力開(kāi)展“青”字號(hào)工程創(chuàng)建，開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，團(tuán)員青年立足崗位積極創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。成立青年突擊隊(duì)400余個(gè)，各級(jí)青年突擊隊(duì)在今年陜北地區(qū)百年罕見(jiàn)的強(qiáng)降雨災(zāi)害中沖鋒在一線，積極搶險(xiǎn)自救，發(fā)揮了生力軍作用。創(chuàng)建國(guó)家和省級(jí)青年文明號(hào)、五四紅旗團(tuán)委、青年安全示范崗20個(gè)。

八、以人為本，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。

通過(guò)理順人才成長(zhǎng)通道，形成了管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、技能三條獨(dú)立完整的晉升通道，形成了主通道順暢、交叉流動(dòng)的職位體系格局；推進(jìn)企業(yè)和職工利益共享機(jī)制，建立和諧勞動(dòng)關(guān)系；近年 來(lái)，建成在建職工住宅約兩萬(wàn)套，職工人均年收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

廣泛開(kāi)展“發(fā)展延長(zhǎng)、為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等主題實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于職工群眾深刻關(guān)注，影響重大的問(wèn)題進(jìn)行了“掛牌督辦”，通過(guò)活動(dòng)解決了132個(gè)問(wèn)題。堅(jiān)持開(kāi)展“送溫暖”、“金秋助學(xué)”以及重要節(jié)假日慰問(wèn)等活動(dòng)，困難職工救助工作體系逐步健全。

延長(zhǎng)石油近年來(lái)思想政治工作所取得的成績(jī)，是各級(jí)黨委政府和有關(guān)部門(mén)正確領(lǐng)導(dǎo)和支持的結(jié)果，是集團(tuán)公司各級(jí)黨組織在繼承基礎(chǔ)上創(chuàng)新、在改進(jìn)過(guò)程中積極探索的成果，也是廣大政工干部開(kāi)拓進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。

但是，我們的思想政治工作與中央和省委、省國(guó)資委的要求相比、與企業(yè)自身快速發(fā)展、跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的形勢(shì)任務(wù)需求相比，還存在一定差距，還有一些不相適應(yīng)的地方。

一是同企業(yè)快速發(fā)展的需求還不相適應(yīng)。延長(zhǎng)石油近年來(lái)處于企業(yè)發(fā)展史上發(fā)展快車(chē)道，銷(xiāo)售收入年增幅超過(guò)20%，已成為中國(guó)西部首家世界500強(qiáng)企業(yè)，快速邁出了現(xiàn)代化、國(guó)際化的步伐，這對(duì)開(kāi)展好思想政治工作提出了更高的要求。面對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷完善，企業(yè)廣大員工的思想觀念，價(jià)值取向日趨發(fā)生變化，新情況、新問(wèn)題、新矛盾不斷涌現(xiàn)出來(lái)。但是，我們的思想政治工作總體水平與解決這些新變化、新情況的實(shí)際需求還不適應(yīng)，與不斷重組兼并過(guò)程中對(duì)思想政治工作統(tǒng)一思想的實(shí)際需求還有差距，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、制度建設(shè)、產(chǎn)權(quán)改革等方面給企業(yè)思想政治工作帶來(lái)的新情況、新問(wèn)題認(rèn)識(shí)還不到 位。

二是同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作結(jié)合不夠緊密。在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益，解決企業(yè)發(fā)展中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，有所作為方面作為不夠。思想政治工作還不能完全滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一定程度上存在創(chuàng)新不足，覆蓋不到位、體制機(jī)制不順、方式方法簡(jiǎn)單等問(wèn)題。

三是思想政治工作系統(tǒng)研究不夠。在深入開(kāi)展輿情調(diào)查，及時(shí)關(guān)注廣大干部職工思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，探索新形勢(shì)下企業(yè)思想政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律，提出加強(qiáng)和改進(jìn)工作的對(duì)策與建議，為科學(xué)決策服務(wù)方面比較欠缺。不能及時(shí)總結(jié)推廣有價(jià)值的研究成果和基層創(chuàng)造的新鮮經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)思想政治工作水平不斷提高。

四是各單位思想政治工作發(fā)展不平衡。集團(tuán)所屬各單位有的成立較早，在思想政治工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，工作開(kāi)展有聲有色；有的單位是新組建，或者是合資公司，在這方面還比較薄弱。有的單位一把手重視程度高，工作就開(kāi)展得好；有的單位一把手不重視，工作就流于形式，“一手硬，一手軟”現(xiàn)象一定程度存在。

五是思想政治工作隊(duì)伍建設(shè)，人才成長(zhǎng)空間不夠。雖然近年來(lái)企業(yè)新進(jìn)的大學(xué)生、研究生、博士生很多，但是愿意從事思想政治工作的不多。老政工干部很多不愿從事政工工作，有轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)崗，思想政治工作隊(duì)伍存在青黃不接的情況。政工干部的職業(yè)生涯成長(zhǎng)空間有限，政工干部在職務(wù)晉升、薪酬待遇方面與 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、科研人員、技術(shù)人員相比還存在不平衡現(xiàn)象。

對(duì)于存在的這些不足，我們將進(jìn)一步圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作研究制定具有針對(duì)性和可操作性的改進(jìn)和提高措施，認(rèn)真總結(jié)、推廣好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)黨組織在做好思想政治工作中的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，創(chuàng)新思想政治工作的載體、內(nèi)容和方法，形成思想政治工作調(diào)控機(jī)制，構(gòu)建系統(tǒng)的思政工作管理體系，建立完善的思想政治工作考核評(píng)價(jià)體系，有效提高思政工作效果，為延長(zhǎng)石油建設(shè)令人尊敬的創(chuàng)新型現(xiàn)代化國(guó)際能源化工企業(yè)提供有力保障！

第四篇：公司工作匯報(bào)

*******工作匯報(bào)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

首先我代表*******全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來(lái)我公司檢查指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎。下面，我就公司基本情況做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、*******基本情況

*******始建于2005年，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，是以生產(chǎn)和銷(xiāo)售溶劑油、蠟油等為主的石油化工企業(yè)，公司現(xiàn)有20萬(wàn)噸/年瀝青裝置一套，10萬(wàn)噸/年針狀石油焦裝置一套，10萬(wàn)噸/年污水處理裝置一套，10噸、6噸蒸汽鍋爐各一套，脫硫除塵裝置一套。占地面積80000平方米，固定資產(chǎn)總值2.6億元，員工115人，各類(lèi)技術(shù)人員12人，公司現(xiàn)儲(chǔ)存原料油能力5萬(wàn)多噸，主要產(chǎn)品有燃料油、針狀石油焦、溶劑油、輕蠟油、重蠟油、渣油、70#、90#道路瀝青、油漿、船舶燃料油等產(chǎn)品。

過(guò)去一年的各項(xiàng)工作，在上級(jí)黨委政府和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持和幫助下基本達(dá)到預(yù)期目的。期間公司努力克服了國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷及央行銀根緊縮帶來(lái)的影響，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。充分發(fā)揮強(qiáng)有力的資金優(yōu)勢(shì)，加工、貿(mào)易并舉，為公司健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司全年加工燃料油

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%，采購(gòu)各類(lèi)油品

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%，銷(xiāo)售各類(lèi)油品

萬(wàn)噸，與2010年同期相比

%。

2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10億元、銷(xiāo)售收入8億元,利稅2000萬(wàn)元，利潤(rùn)1200萬(wàn)元。

二、*******主要生產(chǎn)工藝情況

公司于2005年4月，開(kāi)始建設(shè)10萬(wàn)噸/年針狀石油焦項(xiàng)目，于2006年4月份建成并投入試運(yùn)營(yíng)。該裝置是利用催化油漿和渣油、燃料油按一定比例調(diào) 和后用泵送至裝置緩沖罐，用進(jìn)料泵送至原料加熱爐，爐出口物料經(jīng)脫水后循環(huán)進(jìn)入加熱爐，爐出口溫度達(dá)到360-380°C左右。分別進(jìn)入六臺(tái)焦化釜，釜底加溫，釜內(nèi)物料發(fā)生裂解，縮合反應(yīng)，分別生成干氣、含溶劑油、燃料油、蠟油組份的混合油和石油焦，其中氣體、混合油經(jīng)冷凝槽、油氣分離器、瓦斯冷卻器后分離出混合油組份進(jìn)入旋轉(zhuǎn)分離器分離出水和焦粉進(jìn)入混合油貯罐，氣體部分經(jīng)瓦斯分離出水和焦粉進(jìn)入氣柜，作為加熱爐和焦化釜的燃料?；旌嫌徒?jīng)冷卻后進(jìn)入旋轉(zhuǎn)分離器進(jìn)行混合油貯藏，六臺(tái)焦化釜間歇操作，焦化釜內(nèi)溫度達(dá)到700°C左右進(jìn)行除焦?；旌嫌蛷幕旌嫌凸抻帽盟椭良訜釥t內(nèi)加溫到200°C左右進(jìn)入閃蒸塔，塔頂分離出溶劑油，其它重質(zhì)油經(jīng)加熱爐繼續(xù)加溫到420°C進(jìn)入減壓蒸餾塔，分離出燃料油、輕蠟油、重蠟油、塔底重蠟油。其產(chǎn)品可以作為催化裝置和焦化裝置的原料。

當(dāng)前我國(guó)針狀石油焦依賴進(jìn)口。主要用于生產(chǎn)電爐煉鋼用的高功率(HP)和超高功率（UHP）石墨電極，在原子反應(yīng)堆中用做高能中子減速材料，也用于火箭技術(shù)中。針狀石油焦具有再經(jīng)過(guò)煅燒、浸漬和石墨化后可制成碳素制品。碳素制品在工業(yè)、國(guó)防、醫(yī)療、航天和特種民用工業(yè)中有著廣泛的用途。

針對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)該產(chǎn)品較少的現(xiàn)狀，我公司與國(guó)內(nèi)各大院校對(duì)以上產(chǎn)品上加大了研發(fā)生產(chǎn)，填補(bǔ)了我市空白，也贏得了廣大客戶的好評(píng)，是企業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此，市科技局為了鼓勵(lì)和支持高科技科研項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并在2007獎(jiǎng)勵(lì)給我公司70000元的科研經(jīng)費(fèi)。

三、*******經(jīng)營(yíng)情況

*******生產(chǎn)所需原料渣油、油漿、焦化蠟油、進(jìn)口原料油來(lái)自東營(yíng)市內(nèi)周邊石化企業(yè)（******、中海瀝青股份有限公司、富海石化公司、******、******、青島安邦石化公司）和國(guó)內(nèi)各進(jìn)口貿(mào)易公司（青島亞宇經(jīng)貿(mào)公司、青島瑞索國(guó)際貿(mào)易有限公司、大連三鑫石油公司、上海南郊石油化工交易中心有限公司、中國(guó)航油集團(tuán)陸地公司）。幾年來(lái)該公司共購(gòu)進(jìn)進(jìn)口原料油3萬(wàn)噸左右，購(gòu)進(jìn)渣油、油漿、焦化蠟油5萬(wàn)噸左右。該公司所生產(chǎn)的蠟油、種質(zhì)燃料油產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往******、壽光聯(lián)盟石化公司、廣饒正和集團(tuán)、淄博匯凱豐石化公司，用作催化裝置和焦化裝置的原料。

針狀石油焦產(chǎn)品主要銷(xiāo)往濟(jì)南眾成公司、河南漯河煅后焦化廠、******等碳素企業(yè)。

2006年至2011年底，*******共加工原料油93383.15噸，銷(xiāo)售收入26462.32萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅1630萬(wàn)元。

五、*******近幾年來(lái)取得的成績(jī)

*******公司近幾年來(lái)，在各級(jí)黨委政府及有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)懷和支持下，公司按照現(xiàn)代化企業(yè)的管理模式，拼搏進(jìn)取，守法經(jīng)營(yíng)，先后獲得市級(jí)“重合同守信用”、“誠(chéng)信單位”、“消費(fèi)者滿意單位”、“優(yōu)民營(yíng)企業(yè)”、安全生產(chǎn)工作“先進(jìn)企業(yè)”、“企業(yè)信用等級(jí)AAA”稱(chēng)號(hào)。2011年順利通過(guò)清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收。

*******在今后的各項(xiàng)工作中，認(rèn)真貫徹黨的“十七大”精神，高舉旗幟，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的法律、法規(guī)，維護(hù)國(guó)家的利益，自覺(jué)維護(hù)好油區(qū)秩序，依法生產(chǎn)，守法經(jīng)營(yíng)，依法納稅，做遵紀(jì)守法的模范，共同為開(kāi)發(fā)黃河三角洲化工事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

今年投資

預(yù)計(jì)投資500萬(wàn)元，在原來(lái)辦公區(qū)及宿舍區(qū)，建設(shè)一幢新辦公大樓和一幢新宿舍樓，改善職工住房和辦公條件；投資200萬(wàn)元對(duì)罐區(qū)進(jìn)行改造。

下一步打算

公司自2005年建成以來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入、利稅逐年增加，公司繼續(xù)本著穩(wěn)戰(zhàn)穩(wěn)打的策略，利用3~5年時(shí)間，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度與品牌質(zhì)量，以現(xiàn)有主業(yè)為基礎(chǔ)，加工與貿(mào)易并舉，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加，從而將*******做大做強(qiáng)。

加大安全與環(huán)保投入力度，嚴(yán)查各類(lèi)安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生。確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常穩(wěn)定。

發(fā)展存在問(wèn)題

企業(yè)現(xiàn)正處在發(fā)展期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是企業(yè)迫切需要的。因此企業(yè)將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。但現(xiàn)在招工困難，同時(shí)用工成本也不斷加大。

同時(shí)銀行融資難、成本增加也使企業(yè)發(fā)展在一定程度受到制約。由于公司地處黃河生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模不符合國(guó)家相關(guān)政策，以上匯報(bào)，如有不妥，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

東營(yíng)市*******

二〇一二年四月六日

第五篇：公司工作匯報(bào)

篇一：公司、企業(yè)工作總結(jié)匯報(bào)范文 2013年

豐華物業(yè)公司工作總結(jié)

部門(mén)： 匯報(bào)人：葛龍 時(shí)間：時(shí)光荏苒，歲月如梭。2013工作在豐華物業(yè)所有員工的忙

碌中匆匆而過(guò)，甚至來(lái)不及等我們回首一眸。2013年全年工作是豐華物業(yè)公司尋求發(fā)展的重要而關(guān)鍵的一年。在董事長(zhǎng)及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我公司本著“服務(wù)要用心、工作要實(shí)干、業(yè)主無(wú)小事、服務(wù)無(wú)止境”的服務(wù)理念；以“一流管理、一流服務(wù)、一流質(zhì)量、一流業(yè)績(jī)”的經(jīng)營(yíng)宗旨；弘揚(yáng)“盡職盡責(zé)、工作務(wù)實(shí)、善于創(chuàng)新、高效發(fā)展”的豐華精神，創(chuàng)新工作模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理，外樹(shù)公司形象，努力適應(yīng)新形式下對(duì)物業(yè)管理工作的發(fā)展要求，在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)上層次、管理上臺(tái)階”的基礎(chǔ)上，通過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我公司2013年主要工作總結(jié)如下：

一、物業(yè)費(fèi)的收繳工作

按照年初制定的物業(yè)費(fèi)收繳計(jì)劃，總公司按月、分項(xiàng)制定月度計(jì)

劃，并始終將物業(yè)費(fèi)收繳列為月度重點(diǎn)工作計(jì)劃，逐月份對(duì)指標(biāo)落實(shí)剖析，各項(xiàng)目管理處在經(jīng)理帶領(lǐng)下，想辦法、搞創(chuàng)新，采取走收上門(mén)、電話催繳、貼催繳單并拍照存檔、劃片承包等方式落實(shí)收費(fèi)任務(wù)，針對(duì)拖欠物業(yè)費(fèi)業(yè)主，建立專(zhuān)門(mén)檔案，按照面積、金額、欠繳原因等跟蹤追繳。在追繳的同時(shí)公司不忘運(yùn)用法律武器，與律師積極溝通，了解訴訟過(guò)程及注意事項(xiàng)、如何開(kāi)展訴訟材料收集整理工作，并對(duì)案例進(jìn)行解析，總公司對(duì)園區(qū)遞交訴訟材料進(jìn)行量化檢查。截止2013年12月，園區(qū)累計(jì)向法院遞交 份起訴材料，法院實(shí)際判決 起，通過(guò)遞交律師函，有 戶業(yè)主庭前補(bǔ)交所欠費(fèi)用，累計(jì)為物業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失 萬(wàn)余元。在全體員工共同努力下，在七個(gè)有收費(fèi)考核指標(biāo)的管理處中，有 個(gè)項(xiàng)目管理處完成當(dāng)年收費(fèi)計(jì)劃，物業(yè)公司整體完成物

業(yè)費(fèi)收繳： 元，其中本應(yīng)收物業(yè)費(fèi)：元，電梯費(fèi): 元，陳欠物業(yè)費(fèi)：元，園區(qū)平均綜合收費(fèi)率達(dá)?；就瓿?013年收費(fèi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理計(jì)劃。

二、園區(qū)建設(shè)工作

2013年8月，鑫豐雍景豪城辦理入住?？偣窘M織人員對(duì)雍景豪城的客服、保安、保潔員工進(jìn)行了細(xì)致具體的崗位培訓(xùn)，讓新員工學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，了解工作職責(zé)，掌握勝任技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。在辦理入住期間，總公司積極配合維護(hù)入住秩序，完善園區(qū)建設(shè)，解決突發(fā)事件，確保了鑫豐雍景豪城入住工作的順利進(jìn)行。

在去年國(guó)際、馨園、華凱進(jìn)入四星級(jí)物業(yè)小區(qū)后，今年御景華庭在總公司的不懈努力下也步入了四星級(jí)物業(yè)小區(qū)的行列。

2013年8月總公司通過(guò)與軟件公司的溝通交流，為各個(gè)園區(qū)重新配備了物業(yè)管理軟件。為使物業(yè)管理軟件正常運(yùn)行，明確責(zé)任，總公司組織人員建立了《公司網(wǎng)絡(luò)軟件管理制度》。安排人員對(duì)各個(gè)園區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，做到了每名員工都能熟練運(yùn)用、并明確責(zé)任。

為提升企業(yè)文化氛圍，總公司創(chuàng)立了反應(yīng)企業(yè)發(fā)展歷程的豐華月刊，將各個(gè)物業(yè)管理處為業(yè)主提供服務(wù)所獲得的錦旗及媒體對(duì)物業(yè)服務(wù)的報(bào)道，以文字配照片形式進(jìn)行發(fā)表。今年“五一”，公司開(kāi)展評(píng)選勞動(dòng)模范活動(dòng)，共評(píng)選出 位勞動(dòng)模范，對(duì)他們進(jìn)行了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，為企業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的行為，公司先后對(duì)在舍身救火的優(yōu)秀員工、機(jī)智抓獲入室盜竊的先進(jìn)集體、拾金不昧的保潔員等人員進(jìn)行了表彰。

在大力獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)的同時(shí)，對(duì)在工作中出現(xiàn)失職的各級(jí)干部、違反勞動(dòng)紀(jì)律的工作人員進(jìn)行了人次經(jīng)濟(jì)處罰。

三、園區(qū)培訓(xùn)工作

總公司分批對(duì)園區(qū)保潔員、保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，年內(nèi)累計(jì)培訓(xùn)36次。按照年初計(jì)劃，組織園區(qū)在上下半年各搞了兩次消防演練，提高了保安消防安全技能。為提高園區(qū)保安人員的服務(wù)質(zhì)量，總公司經(jīng)協(xié)商制定了保安例會(huì)制度，要求各個(gè)園區(qū)保安每周進(jìn)行兩次例會(huì)，在例會(huì)期間對(duì)保安的站姿與巡邏進(jìn)行糾正。

四、存在的問(wèn)題和整改措施 1．業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作的了解不夠。住宅小區(qū)居民和業(yè)主在住房消費(fèi)上花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)的觀念還未建立起來(lái)。有些業(yè)主不清楚物業(yè)運(yùn)行的全貌、管理工作負(fù)荷和費(fèi)用開(kāi)支范圍，日常進(jìn)出看到的只是保安員、保潔員在工作，于是憑直覺(jué)作出簡(jiǎn)單判定，認(rèn)為物值不符，經(jīng)常帶著不滿意的情緒來(lái)投訴。

2．物業(yè)管理費(fèi)收繳難。部分業(yè)主以不入住，房屋質(zhì)量差等很多理由拒交物業(yè)管理費(fèi)。他們不交費(fèi)，仍然可以享受到和其他業(yè)主一樣的服務(wù)，這樣很輕易使更多的業(yè)主效仿他們的做法，使公司造成不必要的損失，增加公司的成本。3．公司管理層及工作人員業(yè)務(wù)能力普遍偏低。主要體現(xiàn)在管理人員在物業(yè)方面的法律法規(guī)有待加強(qiáng)，處理問(wèn)題的方式方法單一，沒(méi)有做到有禮有節(jié)。管理方面，精細(xì)化管理不到位。4．培訓(xùn)難以跟上，特別是客服人員對(duì)相關(guān)物業(yè)知識(shí)，法律法規(guī)及與業(yè)主溝通方面。員工隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，招聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不全，在今后的人事工作中通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。

五、部門(mén)需要改進(jìn)的工作以及2014 工作設(shè)想

1．完善公司組織架構(gòu),各司其責(zé)，使公司能更好更快的發(fā)展。設(shè)置原則為統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分層管理。公司在總經(jīng)理和副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)置財(cái)務(wù)部，綜合部，物業(yè)管理處，秩序維護(hù)大隊(duì)。各個(gè)崗位職責(zé)明晰，一崗多責(zé)，分工協(xié)作，跟各個(gè)物業(yè)管理處簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，責(zé)權(quán)明確，靈活運(yùn)作。

2．規(guī)范業(yè)務(wù)流程。對(duì)于每一項(xiàng)工作流程，都應(yīng)該明確其工作目標(biāo)、適用范圍、相關(guān)術(shù)語(yǔ)與定義、涉及的部門(mén)與崗位以及其負(fù)有的權(quán)責(zé)、工作程序、關(guān)鍵控制點(diǎn)和核心重要輸入輸出，并配以相應(yīng)的操作性表單，保證工作內(nèi)容無(wú)縫銜接、工作人員克盡職守，最終實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的圓滿完成和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3．建立嚴(yán)格的成本控制體系。加強(qiáng)成本控制，節(jié)省費(fèi)用支出，建立目標(biāo)成本體系，在不影響所提供的服務(wù)質(zhì)量的前提下，達(dá)到成本的持續(xù)降低，是規(guī)范公司內(nèi)部管理，降低消耗，增收節(jié)流的重要工作內(nèi)容；因此，物業(yè)管理公司需要建立嚴(yán)格的成本控制和預(yù)算管理體系，通過(guò)對(duì)工作流程的精細(xì)梳理和權(quán)責(zé)體系的明確界定，對(duì)公司的采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本、管理成本以及財(cái)務(wù)成本等進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃、評(píng)審和優(yōu)化工作，在事先、事中和事后進(jìn)行全方位的成本管理，最終達(dá)到持續(xù)降低成本的目的。

4．加強(qiáng)對(duì)員工物業(yè)管理知識(shí)方面的培訓(xùn)。特別是客服人員對(duì)相關(guān)物業(yè)知識(shí)，法律法規(guī)及與業(yè)主溝通方面進(jìn)行深度培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到全面提高員工的素質(zhì)，提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能，同時(shí)增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。

5．健全各小區(qū)突發(fā)事件應(yīng)急演練的培訓(xùn)。2014年我們將建設(shè)一只能處理物業(yè)管理緊急事件的專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍，健全物業(yè)管理服務(wù)中處理緊急演練培訓(xùn)，提高保安隊(duì)伍處理緊急事件的能力。

6．在機(jī)會(huì)成熟的情況下積極向外拓展業(yè)務(wù)。拓展業(yè)務(wù)始終是公司健康發(fā)展的首要任務(wù)，市場(chǎng)的有限性迫使企業(yè)要積極想外擴(kuò)展才能更好的生存和發(fā)展。但是因?yàn)楣竟芾磉€待提高，因此，必須在機(jī)會(huì)篇二：公司部門(mén)工作總結(jié)范文10篇(1)1 2012年辦公室部門(mén)工作總結(jié)大全（范文）

一、做好辦公室工作，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。2012年公司正式啟動(dòng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)行無(wú)紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測(cè)試進(jìn)行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無(wú)紙化辦文中做到個(gè)個(gè)是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情況，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。

二、做好辦公室工作，必須計(jì)劃周詳，定期檢查，做到開(kāi)始有計(jì)劃、中間有檢查、最后有結(jié)果。

針對(duì)公司制定并落實(shí)到部門(mén)的目標(biāo)，辦公室每季度制訂了工作計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施；每月至少召開(kāi)一次主任工作會(huì)議，檢查工作計(jì)劃的完成情況，查找存在問(wèn)題，對(duì)未完工作督促完成；根據(jù)執(zhí)行中的實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，加緊實(shí)施。一年來(lái)辦公室工作計(jì)劃周密、執(zhí)行得力、檢查細(xì)致,總結(jié)認(rèn)真，較好地保證了工作目標(biāo)的完成。

三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執(zhí)行細(xì)心。

辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì)影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識(shí)，一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，都要認(rèn)真、細(xì)致，謹(jǐn)言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布臵的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受 到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。2004年我們還將把培養(yǎng)工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)細(xì)心周到的作風(fēng)作為辦公室的重點(diǎn)工作來(lái)抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。

四、做好辦公室工作，必須用服務(wù)至上的精神來(lái)統(tǒng)領(lǐng)。

我們對(duì)辦公室每個(gè)職工都強(qiáng)調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實(shí)到工作中去。一年來(lái)，辦公室同志在辦文、采購(gòu)、用車(chē)等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門(mén)的困難，為每一個(gè)職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋?zhuān)皇堑钟|甚至對(duì)立。比如我們?cè)谒緳C(jī)班試行了投訴登記制度，2003年對(duì)司機(jī)的投訴大為減少，這充分說(shuō)明我們的工作得到了公司職工的認(rèn)可。2012年企劃投資部部門(mén)工作總結(jié)

2012年，我部圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了較好的工作成果。我們有幾點(diǎn)體會(huì)：

一、注重工作計(jì)劃性

努力增強(qiáng)了部門(mén)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部里在每個(gè)月的月初都要召開(kāi)一次部務(wù)會(huì)議，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查、總結(jié)，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署，部門(mén)工作做到了有布臵、有檢查、有調(diào)整、有落實(shí)。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人，工作不留死角，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

根據(jù)部門(mén)工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關(guān)鍵，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效；對(duì)重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力量，加快辦理，并采取相應(yīng)措施，確保不延誤，部門(mén)工作做到了思路不亂、陣腳不亂。

三、注重質(zhì)量，講求實(shí)效 在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字。要提高工作質(zhì)量，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹(shù)立精益求精觀念，克服過(guò)得去的思想，精心組織、周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作安排上，既要結(jié)合本部門(mén)的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，又要樹(shù)立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí)。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

工作開(kāi)展得是否順利、是否能取得預(yù)計(jì)的效果，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事，每一項(xiàng)具體工作。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事、講實(shí)效，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。2012年財(cái)務(wù)管理部部門(mén)工作總結(jié)

年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了2003年全面預(yù)算及今后五年資金預(yù)算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標(biāo)任務(wù)等工作。

一、緊跟企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)管理職能的轉(zhuǎn)變。

致力于從財(cái)務(wù)資料的搜集者和提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)財(cái)務(wù)信息能量的釋放者和推動(dòng)者的角色轉(zhuǎn)換，從提供多項(xiàng)任務(wù)和交易信息為主，轉(zhuǎn)向?yàn)闃I(yè)務(wù)部門(mén)提供更多決策支持的信息分析；參與戰(zhàn)略決策，做好全面預(yù)算管理工作，完成有關(guān)預(yù)算的編制，提供今后幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表測(cè)算情況及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財(cái)務(wù)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策提供依據(jù)。

二、做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作，為公司發(fā)展提供基礎(chǔ)信息服務(wù)。完成會(huì)計(jì)決算工作，核對(duì)理順往來(lái)帳務(wù)關(guān)系；對(duì)長(zhǎng)期投資區(qū)分股權(quán)和債權(quán)進(jìn)行核算，規(guī)范核算手續(xù)；配合稅務(wù)稽查，積極敦促退回預(yù)交企業(yè)所得稅；努力推進(jìn)公司財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)建設(shè)。

三、強(qiáng)化資金管理，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

加強(qiáng)資金的計(jì)劃管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金計(jì)劃、資金計(jì)劃執(zhí)行情況分析和檢查工作，對(duì)資金使用效益、資金風(fēng)險(xiǎn)作事前的衡量，及時(shí)跟蹤資金運(yùn)行情況，進(jìn)行資金控制，使集團(tuán)能夠?qū)Y金掌握有度；加強(qiáng)籌資管理，積極拓展融資渠道，調(diào)整公司負(fù)債結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；爭(zhēng)取到各銀行給予貸款優(yōu)惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用。

四、規(guī)范管理公司委托貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)。

從嚴(yán)控制委托貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)展，強(qiáng)調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關(guān)手續(xù)；參與起草鹿化脫困方案，協(xié)助化解公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

五、完善財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)投資項(xiàng)目控制。

致力于為業(yè)務(wù)部門(mén)提供決策支持的信息分析，為公司決策提供信息支持；完成可研性項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)工作；實(shí)施事前控制，對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行資料的收集、整理、分析，并提出了財(cái)務(wù)方面的評(píng)價(jià)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見(jiàn)；加強(qiáng)投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)督；配合業(yè)務(wù)部門(mén)做好退出項(xiàng)目的前期方案制定。產(chǎn)權(quán)管理部部門(mén)工作總結(jié)

本，產(chǎn)權(quán)管理部在化解鹿化危機(jī)、加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管、提升企業(yè)價(jià)值、資產(chǎn)整合和資金回收等工作上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

一、雙管齊下，鹿化危機(jī)有望化解

一方面，我部協(xié)助鹿化公司切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，重點(diǎn)在節(jié)能降耗、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)推行整改，使鹿化公司下半年生產(chǎn)出現(xiàn)良好轉(zhuǎn)機(jī)。另一方面，我們積極向區(qū)政府及有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，并多次撰寫(xiě)專(zhuān)題篇三：公司銷(xiāo)售工作報(bào)告范文 公司銷(xiāo)售工作報(bào)告范文 各位職工代表、股東代表：

受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告2006年上半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷(xiāo)售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、xx年上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告回顧

xx年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力；產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77% ；同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著提高；憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷(xiāo)售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng)；三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買(mǎi)力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷(xiāo)售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷(xiāo)售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，根據(jù)總部的銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控；在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度；對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度；配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷(xiāo)售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心，銷(xiāo)售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。