第一篇：2015年經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，大家好~很高興又與大家相會在一年一度的聚會里?；厥走^往與大家相處的日子已經(jīng)走過了4個年頭，真是一晃眼的時間。雖時間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作為一名招商員對園區(qū)和各位有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創(chuàng)造著我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也并非崎嶇，更多的是一種經(jīng)歷和歷練，因?yàn)橛形覀儓@區(qū)從上到下的支持與協(xié)助以及你們在工作上不辭辛勞的為我們付出，讓我堅(jiān)持的走著，也因?yàn)槲覀冇型瑯拥哪繕?biāo)、理想和信念，我們也會一如既往的走下去。我感恩我現(xiàn)在的一切，一切只因?yàn)橛心銈??！?/p>

4年的時光，我看到我的客戶從無到有，看到公司開業(yè)和歇業(yè)，看到企業(yè)的進(jìn)駐流失，心里真是有著很多的感觸。我默默無聞的堅(jiān)持著，一點(diǎn)一滴的做起，自認(rèn)為并不是一個聰明的人，我能走到現(xiàn)在我覺得辛勤的勞動是我唯一的法寶。而時代的大潮的洶涌向前，行業(yè)的興衰規(guī)律不定，其他園區(qū)的及其代理公司從雨后春筍的爆發(fā)到現(xiàn)在如天上繁星般的密密麻麻，已經(jīng)難以計(jì)數(shù)，我相信每一個招商員都覺得比以前更有壓力。整個行業(yè)及所有的園區(qū)在注冊者的眼里從單一的選擇到現(xiàn)在從各種渠道、各個方面進(jìn)行對比，客戶已經(jīng)可以把各種機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣之勢很直觀的分析。所以群雄逐鹿必然引發(fā)競爭，而競爭需要靠優(yōu)勢，而優(yōu)勢一定是全方位，只要有一個方面差強(qiáng)人意那么你就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也有了挑選的余地及拋棄你的理由。所以怎么樣在那么激烈的競爭中保存自己的果實(shí)而立于不敗，這是我現(xiàn)在以及今后需要著重考慮的問題。

我覺得優(yōu)勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區(qū)方面，我們園區(qū)有什么樣的優(yōu)勢可以由我們招商員傳達(dá)出去，第二我們各自的招商辦有什么樣的優(yōu)勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什么樣的優(yōu)勢之處可以留住并服務(wù)好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升才是能夠在競爭中脫穎而出的方法。可是對我自己來說并不是容易的事情，可是我并不會放棄我需要更加的努力和創(chuàng)新，我自己就覺得在我個人的層面還需要在以下幾個方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我不斷的創(chuàng)新不斷的與時俱進(jìn)。

20xx年已經(jīng)走了大半，作為我個人來說成績還需要提高，在堅(jiān)持園區(qū)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的完成目標(biāo)，提升辦事處的整體實(shí)力，力爭實(shí)現(xiàn)個人20xx年招商引資工作的圓滿完成。

第二篇：園區(qū)2009年上半年招商工作總結(jié)

2009年上半年，園區(qū)管委會在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣有關(guān)部門的大力支持下，按照全縣打造千億元硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，緊緊圍繞“打造省級硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)園”目標(biāo)，以加大建設(shè)力度為基礎(chǔ)，以加大招商力度為突破口，克服了全球金融危機(jī)帶來的不利因素，使園區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)取得了穩(wěn)步發(fā)展。現(xiàn)將上半年工作情況和下半年工作安排匯報如下：

一那一世小說網(wǎng) http://004km.cn、2009年上半年工作情況

2009年上半年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.5億元，同比增長5.1%；銷售收入13.5億元、同比增長5%；其中玻璃產(chǎn)品銷售收入11.15億元，占85%；實(shí)現(xiàn)工商稅收7500萬元，同比增長6.5%，完成招商引資8億元，同比增長15%，企業(yè)員工總數(shù)達(dá)12000人。目前，入園企業(yè)53家，其中建成投產(chǎn)經(jīng)營33家，新竣工項(xiàng)目2個。在全市8家省級工業(yè)園區(qū)中位于第3位。具體工作情況如下：

(一)加大園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步滿足入園企業(yè)承載力需求。

1、道路綠化工程。道路綠化工程總投資350多萬元，其中，投資178萬元的景觀大道綠化工程已于3月底全面完成，投資149萬元的園區(qū)伯牙路、緯一路、琴音路等綠化工程已于5月底全面完工。

2、園區(qū)路網(wǎng)建設(shè)。2009年計(jì)劃新建園區(qū)伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四條道路，總長3.6公里，預(yù)計(jì)總投資約為3600萬元。上半年，總投資800萬元的琴音路已全部完工；子期路已完成招標(biāo)前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷等各項(xiàng)工作，現(xiàn)已進(jìn)入縣招標(biāo)采購管理局招標(biāo)程序，招標(biāo)后即可開工建設(shè)；伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、測繪、規(guī)劃、土地丈量、房屋拆遷及地表附屬物評估等基礎(chǔ)工作。四條道路建設(shè)年底前可全部完工。

3、安置點(diǎn)道路及配套設(shè)施建設(shè)。投資約60萬元，完成了大青郢安置點(diǎn)二、三、四期道路工程、大青郢小學(xué)校內(nèi)綠化工程、給排水等工程。

4、拆遷征地工作。一是拆遷工作：截止6月底，共完成49戶拆遷，其中龍鳳山莊內(nèi)42戶、棉織廠及附近5戶、原大青郢小學(xué)附近2戶等；西禁垣路園區(qū)段34戶、永青南路7戶拆遷戶已完成房屋和地表附屬物評估工作。二是征地工作：截止目前，共征地約850畝。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆遷征地工作基本完成，共征地350畝；完成淮河玻璃有限公司、中材集團(tuán)、中建材集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)用地的測繪、丈量及征用前期各項(xiàng)工作，項(xiàng)目用地共500畝。

5、土地置換復(fù)墾。按照縣統(tǒng)一部署，截止目前，夾河灘土地置換復(fù)墾工作已完成丈量、評估、登記、公示等各項(xiàng)工作，即將進(jìn)入復(fù)墾工作，復(fù)墾完成后可置換土地約310多畝。

（二）加大招商引資力度，確保項(xiàng)目投入穩(wěn)步增長。

1、建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺和玻璃企業(yè)信息庫。充分發(fā)揮園區(qū)網(wǎng)站與新華網(wǎng)合作的優(yōu)勢，按照園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，收集、編制道路、綠化、居民安置、商業(yè)街和玻璃產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，不斷在網(wǎng)站上發(fā)布，尋求投資客商，今年1－6月份共在網(wǎng)上發(fā)布招商信息15條；同時利用網(wǎng)絡(luò)搜索全國玻璃企業(yè)，按照“企業(yè)名稱、地址、產(chǎn)品、聯(lián)系人及聯(lián)系方式”建立了329家玻璃企業(yè)信息庫，并與12家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)系和溝通。

2、積極開展招商活動，使一些大的項(xiàng)目落戶園區(qū)。一是積極參與縣統(tǒng)一組織的招商引資活動，為中材集團(tuán)和中建材集團(tuán)的兩個大項(xiàng)目落戶園區(qū)全力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；二是今年4月，在上海成功舉辦了“上海電光源玻璃產(chǎn)業(yè)園招商引資推介會”，飛利浦亞明、上海亞明燈具、ge照明等11家大型電光源生產(chǎn)企業(yè)參加了推介會，部分企業(yè)家對園區(qū)玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分感興趣，并表示將組團(tuán)來園區(qū)考察；三是積極協(xié)調(diào)鳳陽縣染化廠與浙江傳化集團(tuán)合資興建年產(chǎn)7800噸清潔酸性染料項(xiàng)目，蚌埠新奧燃?xì)夤?“鳳陽工業(yè)園區(qū)能源配送中心”項(xiàng)目，為項(xiàng)目落戶做好各項(xiàng)前期工作；四是洽談華泰公司的節(jié)能玻璃項(xiàng)目，中國土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司、滁州遠(yuǎn)達(dá)貿(mào)易公司、滁州弘達(dá)模具有限公司的彩印包裝、模具投資項(xiàng)目等。園區(qū)將對這些項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)跟蹤，確保早日落戶園區(qū)，開工建設(shè)。

3、為企業(yè)做好各項(xiàng)服務(wù)，使一批新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)。09年上半年，園區(qū)共有兩家規(guī)模以上企業(yè)竣工投產(chǎn)，一是計(jì)劃總投資2億元人民幣的**新華聯(lián)新型材料有限公司于2009年1月份正式投產(chǎn)經(jīng)營，一期工程投資7000萬元，可年產(chǎn)20萬平方米新型石英石板材；二是計(jì)劃總投資2億元人民幣的**鳳陽縣海陽電光源有限公司于2009年2月26日點(diǎn)火投產(chǎn)，一期項(xiàng)目投資5000萬元，可年產(chǎn)高端異性hid玻殼500萬只。

4、加快在建項(xiàng)目建設(shè)步伐。一是加快原有在建項(xiàng)目建設(shè)，主要是加快力諾集團(tuán)、鑫民玻璃有限公司、藍(lán)德晉源有限公司等在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，爭取早日投產(chǎn)見效；二是加快2009年新開工項(xiàng)目建設(shè)，主要是德力高檔玻璃器皿、杜氏二期工程、力華太陽能等項(xiàng)目

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建設(shè)，爭取年內(nèi)竣工投產(chǎn)；三是加快華眾玻璃有限公司投資4500萬美元的二期工程建設(shè)、杜氏高科玻璃有限公司投資2億元的三期工程建設(shè)、力華光電玻璃有限公司投資1.5億元的二期工程建設(shè)。爭取使他們早日動工，年內(nèi)完成基本建設(shè)。

5、加強(qiáng)園區(qū)安全生產(chǎn)工作。針對園區(qū)施工場所和企業(yè)生產(chǎn)過程中較易出現(xiàn)安全事故的情況，管委會采取拉橫幅、下那一世小說網(wǎng) http://004km.cn通知、開專會，積極配合縣有關(guān)職能部門上門等方法，加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)教育宣傳工作。我縣發(fā)生“6.21”爆炸事故后，管委會按照上級統(tǒng)一部署，將園區(qū)的安全生產(chǎn)工作擺上了首要工作日程，除將上級文件及時轉(zhuǎn)發(fā)到各企業(yè)、有關(guān)部門外，同時要求園區(qū)各企業(yè)及各有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓好當(dāng)前安全生產(chǎn)工作，確定專人認(rèn)真排查企業(yè)生產(chǎn)中存在的安全隱患問題，并將安全生產(chǎn)情況和存在的問題及時上報，確保了園區(qū)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利有效進(jìn)行。

（三）加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，園區(qū)各項(xiàng)社會事業(yè)取得協(xié)調(diào)發(fā)展。

1、多次組織社區(qū)農(nóng)民參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，提高其就業(yè)能力，并為園區(qū)企業(yè)和農(nóng)民工之間牽線搭橋，保證了園區(qū)農(nóng)民工的本地就業(yè)率和收入的持續(xù)增長。

2、宣傳和組織“送文化下鄉(xiāng)、送圖書到社區(qū)”活動，社區(qū)文化大院建設(shè)進(jìn)一步增強(qiáng)，春節(jié)期間組織了群眾鑼鼓隊(duì)到縣城踩街，為企業(yè)和各社區(qū)群眾演出，豐富了群眾文化生活。

3、計(jì)劃生育工作。上半年，園區(qū)把計(jì)劃生育工作做為農(nóng)村工作的重中之重，克服重重困難，保證計(jì)劃生育工作的人力、財力、物力，使計(jì)劃生育工作在全縣始終處于領(lǐng)先地位。上半年共完成四項(xiàng)手術(shù)97例；處理“兩非案件”6例；征收社會撫養(yǎng)費(fèi)27萬元。通過園區(qū)上下努力工作，園區(qū)人口自然增長率控制在12‰以內(nèi)。

4、信訪穩(wěn)定工作。上半年，園區(qū)正確處理建設(shè)、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，安排專人負(fù)責(zé)信訪穩(wěn)定工作。在全國“兩會”和合肥“中博會”期間，認(rèn)真排查信訪隱患，對民師上訪采取全員“包?！必?zé)任制，沒有一例越級上訪現(xiàn)象發(fā)生，維護(hù)了全縣穩(wěn)定大局。上半年共調(diào)解民事糾紛38起，處理信訪案件70件。

二、2009年下半年工作安排

到2009年底，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值40億元，比上年增長11%；實(shí)現(xiàn)工商稅收1.5億元，比上年增長25%；完成固定資產(chǎn)投入20億元，比上年增長 11.1 %；完成招商引資16億元，比上年增長15％。

（一）加快園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)步伐，打造功能齊全的招商平臺。

一是加大園區(qū)路網(wǎng)建設(shè)。計(jì)劃建設(shè)伯牙南路、永青南路、子期路、琴音南路、緯二路等5條道路，道路總長約7公里，概算投資約5000萬元。積極配合縣西禁垣路（園區(qū)段）建設(shè)，認(rèn)真做好征地、拆遷等工作。

二是認(rèn)真做好拆遷安置工作。根據(jù)工業(yè)園區(qū)建設(shè)和發(fā)展的需要，在原有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善和興建三個新農(nóng)村安置點(diǎn)（大青郢新農(nóng)村建設(shè)一期安置點(diǎn)和二期安置點(diǎn)、蒲北新農(nóng)村安置點(diǎn)），重點(diǎn)對景觀大道兩側(cè)七個自然村共1060戶農(nóng)民進(jìn)行整體搬遷及安置。

三是規(guī)劃中心商業(yè)區(qū)。為做好園區(qū)與縣政務(wù)新區(qū)相向發(fā)展建設(shè)工作，依托鳳陽政務(wù)新區(qū)建設(shè)，加快與政務(wù)新區(qū)的對接，做好政務(wù)新區(qū)的配套和互補(bǔ)建設(shè)。在縣政務(wù)新區(qū)西禁垣路與景觀大道交接處，一期規(guī)劃400畝土地，建設(shè)一個集商貿(mào)、物流、娛樂、居住等功能為一體的商業(yè)中心。

四是加快舊城改造步伐。按照園區(qū)總體規(guī)劃，進(jìn)一步完善舊城改造的詳細(xì)規(guī)劃，依托蚌埠的區(qū)位地緣優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享并甘當(dāng)“配角”，從“服務(wù)”和“互補(bǔ)”的角度實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，把舊城打造成為園區(qū)的商貿(mào)物流區(qū)和蚌埠的“后花園”，拉動城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

五是開發(fā)建設(shè)休閑度假區(qū)。以園區(qū)南部山麓為依托，點(diǎn)、線、面一齊抓，對園區(qū)南部的山丘和大青郢水庫做園林式綠化工作，并以此向周邊的道路、平交道口、水渠擴(kuò)散，在景觀大道主要路口，修建具有藝術(shù)特色的休閑小品，把園區(qū)南部打造為綠色高品位休閑度假區(qū)。

（二）咬定招商引資不放松，力爭項(xiàng)目建設(shè)取得新突破。

1、按照縣委、縣政府提出的打造“中國千億硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)基地”的目標(biāo)，力求把園區(qū)建設(shè)成“**省級硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)園”。對玻璃企業(yè)信息庫中的329家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)系，選擇一些重點(diǎn)企業(yè)，發(fā)送項(xiàng)目洽談登記表和邀請函，邀請他們到園區(qū)來考察，力爭使一部分玻璃企業(yè)到園區(qū)投資。同時，抓住金融危機(jī)帶來的投資機(jī)遇，發(fā)揮內(nèi)地投資成本低的優(yōu)勢，準(zhǔn)備策劃佛山招商引資訪談方案和商會溝通交流方案，使一些企業(yè)轉(zhuǎn)入園區(qū)投資。

2、咬住正在洽談項(xiàng)目不放松，爭取早日簽約動工。特別是09年以來一直保持密切聯(lián)系的華泰公司節(jié)能玻璃，金悅包裝，中國土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司、滁州遠(yuǎn)達(dá)貿(mào)易公司、滁州弘達(dá)模具有限公司的彩印包裝、模具等重點(diǎn)項(xiàng)目，我們將咬住不放松，繼續(xù)洽談相關(guān)投資合作事宜，爭取早日簽約動工，完成全年招商引資16億元的目標(biāo)任務(wù)。

3、按照園區(qū)企業(yè)屬性和產(chǎn)業(yè)類型總體布局，選擇合適的區(qū)域，規(guī)劃高新技術(shù)硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)園、硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)配套中小企業(yè)園、太陽能玻璃產(chǎn)業(yè)園、電光源玻璃產(chǎn)業(yè)園，積極尋求有實(shí)力的大型公司組織整體開發(fā)和項(xiàng)目配置，以“一個企業(yè)帶多個企業(yè)”合作共建，加快發(fā)展和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，形成配套合理、功能齊全、具有特色的硅（玻璃）產(chǎn)業(yè)園。

4、積極參與配合全縣招商引資，繼續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作。

5、牢記“6.21”事件血的慘痛教訓(xùn)，配合縣有關(guān)部門進(jìn)一步督促園區(qū)企業(yè)完善各項(xiàng)安全制度和措施，建立健全安全生產(chǎn)長效機(jī)制，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

（三）以新農(nóng)村建設(shè)為突破口，推動園區(qū)社會各項(xiàng)事業(yè)取得新進(jìn)展。

1、通過分類指導(dǎo)，選擇推薦農(nóng)民到園區(qū)企業(yè)做工，引導(dǎo)和鼓勵有條件的村組及農(nóng)民創(chuàng)業(yè)（如幫扶園區(qū)小青郢村民朱學(xué)豹成立了“遠(yuǎn)志肉鴿養(yǎng)殖協(xié)會”等），促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民持續(xù)增收，力爭年底人均純收入達(dá)到4600元，比上年增加13％。

2、繼續(xù)幫助農(nóng)民接受生產(chǎn)技能的培養(yǎng)和提高，為農(nóng)民適應(yīng)城鎮(zhèn)工作和生活的方式創(chuàng)造良好的條件，促使農(nóng)民順利過渡到城鎮(zhèn)居民。同時做好轉(zhuǎn)型過程中的信訪穩(wěn)定工作。

與此同時，認(rèn)真做好園區(qū)計(jì)劃生育、精神文明建設(shè)、社會治安綜合治理、文化教育、基層黨建等工作，促進(jìn)園區(qū)和諧發(fā)展。

**鳳陽工業(yè)園區(qū)管理委員會

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第三篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃 1

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的`發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃 2

一、一月份主要工作。

1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。

1、落實(shí)每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

4、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機(jī)會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動策略。

六、工作效果預(yù)測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4、在計(jì)劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個客戶入駐。

第四篇：園區(qū)項(xiàng)目招商方案

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商方案

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)

項(xiàng) 目 招 商 方 案

二零一七年一月

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商方案

一、招商目的及定位

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托少城街區(qū)文化資源基礎(chǔ)優(yōu)勢，以政府為運(yùn)營主體，以園區(qū)專項(xiàng)政策為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，依托四川電視臺、愛奇藝兩大平臺，構(gòu)建視聽文創(chuàng)高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集創(chuàng)作、投融資、后期制作、人才培訓(xùn)、影視傳媒、商業(yè)為一體的動視聽文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)商圈。

二、招商目標(biāo)

2—3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善、業(yè)態(tài)布局合理、集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)； 3—5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)； 6—8年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)青羊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級標(biāo)桿和全國視聽文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)樣板的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

三、園區(qū)招商亮點(diǎn)優(yōu)勢闡釋

（一）區(qū)位優(yōu)勢

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)總建筑面積達(dá)18615.76平方米，園區(qū)周邊現(xiàn)有58路、70路、81路、42路等公交路線，毗鄰多條城市干道；距離天府廣場僅1.2公里，距成都雙流機(jī)場30分鐘車程，緊鄰地鐵二號線人民公園站。距離寬窄巷子僅有250米，有利于與寬窄巷子對接聯(lián)動，形成創(chuàng)意生產(chǎn)與消費(fèi)聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢，拉長寬窄巷子的消費(fèi)鏈條，提升入駐企業(yè)的經(jīng)營效益提升。

（二）產(chǎn)業(yè)扶持政策優(yōu)勢

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是青羊區(qū)政府打造“少城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”的一部分，強(qiáng)大的政策推動，有利于整合周邊文化產(chǎn)業(yè)資源，吸引同類文化創(chuàng)意孵化器、小微企業(yè)和文化人士向街區(qū)聚集，形成文化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，提升入駐企業(yè)的市場競爭力。

四、業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

（一）園區(qū)整體區(qū)域布局

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商方案

1、文創(chuàng)商業(yè)休閑交流區(qū)：為入駐企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者之間提供產(chǎn)品創(chuàng)作交流平臺，作為入駐企業(yè)的主要辦公場所。

2、少城文創(chuàng)影視展示區(qū)：主要承擔(dān)企業(yè)視聽產(chǎn)品、作品的展示功能，對接入駐企業(yè)客戶、投資商、消費(fèi)者，成為企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣平臺。

3、影視孵化區(qū)：為入駐企業(yè)承擔(dān)視聽產(chǎn)品的優(yōu)化、制作執(zhí)行功能，最終形成成熟的視聽產(chǎn)品及服務(wù)。

4、文化生活體驗(yàn)區(qū)：包括前瞻性科技形式的游戲、音樂、影視產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

5、形象展示區(qū)：主要宣傳入駐企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格及品牌形象，經(jīng)營特色，推動企業(yè)品牌知名度提升。

（二）產(chǎn)業(yè)功能定位

園區(qū)分為五大功能區(qū)，包括文化生活體驗(yàn)區(qū)、游戲產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、音樂產(chǎn)業(yè)制作區(qū)、影視產(chǎn)業(yè)孵化區(qū)、文創(chuàng)影視展示區(qū)。承擔(dān)游戲、音樂及影視產(chǎn)品的制作孵化、主創(chuàng)人員的辦公、展品展示等多元功能，為企業(yè)品牌推廣、對接消費(fèi)者體驗(yàn)提供便利條件。

同時，園區(qū)內(nèi)有產(chǎn)品發(fā)布中心，入駐企業(yè)可在中心發(fā)布新產(chǎn)品，面向投資者、消費(fèi)者講述產(chǎn)品內(nèi)容、品牌特色，及經(jīng)營情況。

（三）招商對象

1、餐飲類：包括本土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色小吃、主題餐飲等經(jīng)營商鋪，以餐飲帶動本地客流量提升，活躍周邊商圈。

2、便利店：服務(wù)于園區(qū)創(chuàng)業(yè)者、周邊居民便利購物。

3、集合體驗(yàn)店：經(jīng)營品牌鞋包、服裝等中高端商品。

4、特色DIY工作室：經(jīng)營禮品定制、服裝定制、陶器定制等特色文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

5、文化創(chuàng)意企業(yè)：主要為視聽內(nèi)容、游戲等文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營主業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是我們招商的主攻方向。

（四）入駐企業(yè)門檻要求

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商方案

1、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動或是與影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動；

2、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員必須具有從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應(yīng)的勞動合同；

3、企業(yè)須制定有3年以上的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及措施明確的執(zhí)行計(jì)劃；

4、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動或是與影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動。

五、招商策略

（一）策略定位

1、品牌帶動，提升招商入駐率

以政府政策扶持為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮愛奇藝四川屏行影視和樂杜娟音樂公司的品牌效應(yīng)，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造視聽產(chǎn)業(yè)的完美生態(tài)。

2、高效運(yùn)作，周到服務(wù)入駐企業(yè)

對于政府多個職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，整合各部門力量，突破體制機(jī)制瓶頸，提高入駐相關(guān)各項(xiàng)工作服務(wù)效能。

3、多元營銷推廣

充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。

（二）價格策略

根據(jù)房屋出租價格估價結(jié)果表、東勝街及斌升街商鋪調(diào)查以及類似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查，本著凸顯價格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金。

東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商方案

圖1：園區(qū)租金價格表

六、招商流程規(guī)范

（一）要件審核

園區(qū)運(yùn)營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團(tuán)隊(duì)成員基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃等基本資料，并對基本要件進(jìn)行初步審核

（二）專家評估

園區(qū)運(yùn)營方邀請由“從事文化產(chǎn)業(yè)教學(xué)研究的專家學(xué)者、黨政機(jī)關(guān)中熟悉文化產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關(guān)政策的工作人員、優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價值進(jìn)行評估，提出專家評估意見

（三）會商決定

園區(qū)運(yùn)營方邀請少城產(chǎn)業(yè)主管部門、少城街道、市監(jiān)、稅務(wù)等部門按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報請區(qū)產(chǎn)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)同意；

（四）簽訂協(xié)議

園區(qū)運(yùn)營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。

第五篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。