第一篇：榮格專賣店開店感想（定稿）

榮格專賣店開店感想

經(jīng)營榮格科技集團(tuán)方城專賣店三個(gè)多月了，期間真是感慨頗多。

從一個(gè)家庭主婦到直銷專賣店店長；從一個(gè)每天只用清水洗面不懂化妝流程的普通女人到美容護(hù)膚樣樣都精通通的專業(yè)人士；從每天只知道做好三頓飯吃好三頓飯的老百姓成為一個(gè)精通養(yǎng)生保健服務(wù)大眾的營養(yǎng)師。說真的我沒有很高的相關(guān)知識也沒有廣闊的人脈關(guān)系，我有的只是家人的理解、支持和上級領(lǐng)導(dǎo)不言辛苦的默默支持。雖然我托家?guī)Э陬I(lǐng)著孩子走創(chuàng)業(yè)路，雖然我總因這樣那樣的原因困惑過、迷茫過、抱怨過、甚至想到放棄過。

但是在內(nèi)心深處、在腦海深處始終有個(gè)聲音告訴我：堅(jiān)持，學(xué)習(xí)、相信自己的選擇，選擇榮格沒有錯(cuò)！榮格是國家認(rèn)可，政府支持的國有企業(yè)，是中華人民共和國商務(wù)部25號令特批的以加盟連鎖專賣店的方式運(yùn)營，是一家集種植、養(yǎng)殖、科研、開發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)為一體的的集團(tuán)公司。加入榮格這么多天以來我看到的是榮格人孜孜不倦的創(chuàng)業(yè)精神，體會到的是榮格優(yōu)秀大愛的企業(yè)理念，感受到的是性價(jià)比很高的產(chǎn)品品質(zhì)。一瓶同等量的洗發(fā)水比名牌的價(jià)格低好多用起來卻一樣好用，同等量的洗衣液比國外的價(jià)格低幾十塊，而實(shí)驗(yàn)證明品質(zhì)比國外的高得多。榮格的護(hù)膚、彩妝系列產(chǎn)品更是讓好多知名大品牌折服。榮格的保健品是國家認(rèn)證、是美國健身會所指定產(chǎn)品、是國家領(lǐng)導(dǎo)人指定服用產(chǎn)品。榮格科技集團(tuán)擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的科研項(xiàng)目，填補(bǔ)了國內(nèi)多項(xiàng)科研空白，在一些領(lǐng)域達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

因此我把困難當(dāng)做磨練，把人們不信任不認(rèn)可視為鞭策和動力。我堅(jiān)信只要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，用心服務(wù)每個(gè)人，總有一天我會得到人們的認(rèn)可，成就我的事業(yè)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

第二篇：榮格專賣店申請流程[定稿]

榮格專賣店申請流程

① 開店申請人仔細(xì)閱讀《榮格特許專賣運(yùn)營手冊》；

② 開店申請人對照開店要求，完成《榮格特許專賣加盟自評表》，進(jìn)行開店資格自評；

③ 開店申請人向公司店務(wù)管理部咨詢開店權(quán)限及初步確認(rèn)專賣店地址； ④ 開店申請人從公司網(wǎng)站下載《榮格特許專賣申請表》，填寫完整后和《榮格特許專賣加盟自評表》一起提交至公司店務(wù)管理部；

⑤ 開店申請人按公司確定店址租賃店面，并將“房屋租賃合同”連同“區(qū)域平面地圖” 提交至公司店務(wù)管理部；如是自有產(chǎn)權(quán)店面，則將“房屋產(chǎn)權(quán)證書”（或具有法律效力的證明文件）連同“區(qū)域平面地圖”提交至公司店務(wù)管理部；

⑥ 公司店務(wù)管理部審核申請資料，通過審核后，授予試營期店號、專賣店系統(tǒng)權(quán)限和公司相關(guān)資質(zhì)文件；

⑦ 開店申請人交納專賣店保證金，從公司網(wǎng)站下載“訂貨單”進(jìn)行首次配貨； ⑧ 開店申請人按照公司專賣店標(biāo)準(zhǔn)裝修圖，在試營期內(nèi)完成店面裝修，并將裝修照片提交至公司店務(wù)管理部；

⑨ 開店申請人按照公司要求，在試營期內(nèi)申領(lǐng)《營業(yè)執(zhí)照》、《衛(wèi)生許可證》、《稅務(wù)登記證》，并將相關(guān)證照復(fù)印件提交至公司店務(wù)管理部；

⑩ 試營期結(jié)束后，通過公司審核的合格專賣店，公司發(fā)放授權(quán)牌和專賣店合同，正式運(yùn)營。

榮格公司店務(wù)管理部二00九年九月

第三篇：各種專賣店開店策劃書

各種專賣店開店策劃書

2010-11-29 21:27:17|分類：|標(biāo)簽：|字號大中小 訂閱

（一）開店決策

當(dāng)今社會，越來越多的企業(yè)家和個(gè)人都有開店的欲望，專賣商店是一個(gè)理想的選擇。因?yàn)閷Ｙu商店規(guī)模小、投入資金少，又可以展現(xiàn)開店人的風(fēng)格。事實(shí)上，目前世界上的許多零售業(yè)巨子都是從小專賣店起家的。但是，開專賣店并非一定成功的，現(xiàn)實(shí)生活中失敗者屢見不鮮。因此，在決定設(shè)立專賣商店時(shí)，一定要了解專賣商店經(jīng)營的難處。能克服這些困難，才是辦好專賣商店的基礎(chǔ)；如果無力克服這些困難，最好放棄

開辦專賣商店。

（１）專賣商店競爭激烈。專賣商店無論規(guī)模大小都會有成功的機(jī)會，并且能施展經(jīng)營者的才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因此，開辦專賣商店的企業(yè)和個(gè)人為數(shù)眾多。專賣店與其他種類商店之間的競爭十分激烈，尋求新的機(jī)會很不容易，所以按照自己的理念去經(jīng)營很可能會碰壁，這就需要創(chuàng)辦人的心理承受力強(qiáng)，駕馭市場的能力超凡。專賣商店發(fā)展的彈性很大，最熱門的商店可能是一家專賣商店，最蕭條的也可能是專賣商店。假如你設(shè)立一家專賣商店，就要抱定背水一戰(zhàn)的信念，只能前進(jìn)，不能后退?；孟胼p輕松松地經(jīng)營它，絕對不會成功。若試圖也辭掉公職，辦個(gè)商店，以享受自由的心情來經(jīng)營，只可能眾失敗。（２）經(jīng)營者需要專業(yè)知識。專賣商店的特色是專業(yè)性強(qiáng)，因此經(jīng)營者必須對所經(jīng)營的商品有豐富的了解。這不僅能保證所買進(jìn)的貨物品質(zhì)優(yōu)良，而且能向顧客提供高層次和周到的服務(wù)?？v觀世界上一些成功的專賣商店，經(jīng)營者都是專家。在巴黎，書店的經(jīng)營者是飽讀讀書的學(xué)者，古董店的老板大多是古董鑒賞家，服裝店經(jīng)理是服裝設(shè)計(jì)師，集郵社的創(chuàng)辦人常是集郵家。有人說：專賣商店能否辦得起來，關(guān)鍵在于資金；

專賣商店能否辦好，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的專業(yè)知識。這是有一定的道理的。

（３）資金要有保障。開店需要錢，開辦何種專賣店，需要多少錢，須事先知曉。例如在北京開辦一家美容院至少要投資５萬元；開辦一家服裝店至少要投資２０萬元。當(dāng)然，地域不同，規(guī)模不同，商品等級不同，會需要不同資金的投入。例如：在日本開設(shè)一家３０平方米大的茶藝館，必須準(zhǔn)備保證金４００萬日

元，內(nèi)部裝潢費(fèi)４００萬日元，開店預(yù)備資金２００萬日元，合計(jì)為１０００萬日元。

如果創(chuàng)辦者能獨(dú)立負(fù)擔(dān)全部資金投入最為理想；如果資金不足，就要考慮借款。借到與否、風(fēng)險(xiǎn)大小與自己的承受風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力如何，都要有所估算。有人常因?yàn)橘Y金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小專賣商店的規(guī)模。在決定是否開辦專賣商店時(shí)，對以上的利弊得失要進(jìn)行具體分析，不可瞻前顧后，也切勿

草率行事。

（二）店型選擇

當(dāng)人們決定要開個(gè)專賣店后，馬上就面臨著開什么類型專賣店的問題。雖然各種專賣商店有著共同的特性，但也有差異，有時(shí)差異會對專賣店的發(fā)展有重要的影響，因此企業(yè)或個(gè)人都應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。

１。店型選擇的影響因素

專賣商店種類繁多，特點(diǎn)各異，選擇時(shí)就考慮以下影響因素。

（１）資金。資金數(shù)目是店型選擇的重要影響因素，資金雄厚的企業(yè)和個(gè)人，可選擇高檔路線的專賣商店。如服裝店、化妝品店、電器店、首飾店等。這些商店要求裝飾豪華、高雅，商品價(jià)格較高，當(dāng)然利潤也較

大。如果僅是小本經(jīng)營，可選擇較大眾化的專賣商店，如食品店、冷飲店、花店、咖啡店等。（２）競爭。競爭源于市場的供需狀況，在選擇專賣商店店型時(shí)，應(yīng)避免進(jìn)入競爭異常激烈的領(lǐng)域，開辟新市場更利于生存和發(fā)展。目前服裝店、食品店、家具店都是市場競爭激烈區(qū)域，而化妝品店、花店、洗衣店等還有很大的市場潛力。單品經(jīng)營和獨(dú)家風(fēng)格，是躲避過度競爭的理想選擇。日本有一家玻璃器皿商店，經(jīng)營各種類型、大小不等、用途各異的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家專門銷售各種瓶塞的商店，獨(dú)一無二的商品組合使其取得了市場競爭的優(yōu)勢。

（３）專業(yè)知識。專賣商店的經(jīng)營不同于一般商品，它需要店主有較高的專業(yè)知識水準(zhǔn)，因?yàn)榈綄Ｙu商店購買的顧客常常需要得到科學(xué)性的購買建議。如果沒有相應(yīng)的專業(yè)知識，就應(yīng)放棄經(jīng)營該種店型。試想：

作為一個(gè)服裝店經(jīng)營者，如果缺乏對服裝潮流的敏感，審美觀不強(qiáng)，他能將這家服裝專賣店經(jīng)營好嗎？（４）市場潛力。隨著社會的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀變化迅速，在選擇店型時(shí)，應(yīng)看準(zhǔn)那些市場潛力較大的行業(yè)。服裝業(yè)發(fā)展忽高忽低，市場潛力大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；食品業(yè)難有高潮，但人人得吃飯，故市場平穩(wěn)，市場潛力較大；保健用品、休閑用品等行業(yè)有不可估量的市場潛力。

２。店型選擇的過程

店型選擇的過程，實(shí)際上是對店型特征分析和對影響因素研究的過程。但在實(shí)際生活中，不少人卻忽視了這些，他們在決定開店時(shí)直接想的就是開個(gè)服裝店、鞋店或食品店等，爾后再進(jìn)行可行性研究，這是不科

學(xué)的。

開店人之所以有開店的愿望，大多已具備了一定數(shù)量的資金。在資金角保障的前提下，店型選擇應(yīng)從市場調(diào)查入手，看看消費(fèi)需求有何新變化，就可以考慮這一店型，接下來再進(jìn)行自身的可行性分析。包括：能否有足夠的資金支撐；能否購到較高級的舶來品；能否聘請到通曉該類商品經(jīng)營與使用的專家；在顧客能

接受的價(jià)格范圍內(nèi)能否獲得理想的利潤。如果得出肯定的結(jié)論，就可以確定選擇開專賣店。

（三）服裝店

１。服裝店概述

顧名思義，服裝店是專營服裝的商店。它有兩種形式：一是匯集各類時(shí)裝的精品，品牌多樣；二是僅經(jīng)營一個(gè)品牌的時(shí)裝，大多是產(chǎn)銷合一的方式。時(shí)裝與普通成衣不同。它具有流行、時(shí)髦的特征，無論是款式

還是價(jià)格，都高于普通成衣。

過去，服裝的主要目的是為了保曖，服裝顏色較單一，款式較少變化，一般服裝店即時(shí)可滿足人們對穿著的需求。

這些年來，隨著生活水淮的提高和自我意識的加強(qiáng)，人們對服裝日益講究起來。服裝店和服裝廠商應(yīng)運(yùn)而

生，目前名牌服裝店已在城市中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

服裝店一般需要較大的投資，最好位于繁華商業(yè)區(qū)或新潮商品匯集的街區(qū)；經(jīng)營的品牌注重流行趨勢和較高格調(diào)；利潤有可能達(dá)到５０％—１００％，甚至更高，價(jià)格尋求較高價(jià)位；經(jīng)營中應(yīng)及時(shí)處理過季和過

時(shí)的服裝，否則會使商品陷入困境。

２。市場機(jī)會分析

近幾年，大城市服裝店發(fā)展也很快，一引起海外品牌捷足先登。盡管這些專賣店的服裝款式新穎，名氣不凡，外部裝飾也各具特色，但由于價(jià)格昂貴，問津者不多，富麗堂皇的店內(nèi)顯得冷冷清清，一些較大的名

牌服裝店也在盛名之下微利經(jīng)營，甚至面臨著困境。

盡管如此，服裝專賣店仍是越來越多，競爭日趨激烈，假如不吸引若干名牌忠誠度較高難度顧客，盲目開辦單一品牌的專賣店則兇多吉少。近些年來，人們的收水準(zhǔn)提高很快，但物價(jià)上漲幅度也高。年輕女士是服裝店的主要顧客，她們雖然有追求時(shí)尚的欲望，卻缺乏堅(jiān)強(qiáng)的后盾，加上新興的高級百貨商場大多匯集

名牌時(shí)裝，從聲勢和選擇范圍上都強(qiáng)于單一品牌專賣店，因此名牌時(shí)裝店不冷不熱實(shí)屬情理之中。服裝店的出路有兩條：一是造就吸引眾人的服裝時(shí)尚，以自己的服裝為核心，形成特有的消費(fèi)層，諸如表少年服飾、少女服飾等等；二是跳出經(jīng)營單一品牌的模式，匯集多種品牌。當(dāng)然，服裝店也可以向大眾化

方向發(fā)展。

（四）鞋店

１、鞋店概述

鞋店是專門賣鞋的商店，它有綜合鞋店和專營鞋店等形式。人類的進(jìn)化帶動了足下革命，從赤腳到穿鞋，從草鞋到布鞋，從布鞋到皮鞋，從單一款式到變幻無窮的款式，多種多樣的變化與需求，為鞋店的發(fā)展提

供了廣闊的空間。

在同等規(guī)模條件下，鞋店的投資額與服裝店相關(guān)不大，經(jīng)營特征與服裝店也很相似。此外，消費(fèi)者對鞋子樣式的需要是千變?nèi)f化的，選擇流行樣式對鞋店來說是非常重要的。因此經(jīng)營鞋店要具備以下條件：有流行服裝店的流行訊息；鞋店要設(shè)在繁華、熱鬧的商業(yè)區(qū)，最好與服裝相鄰；店面設(shè)計(jì)要典雅、清新；商品陳列要因店而異，但要有試鞋椅、全身鏡或半身鏡，這是衡量鞋店等級的重要標(biāo)志；鞋店不論大小，大致

要有一半的空間作為儲藏之用；過時(shí)的鞋子和樣品要及時(shí)削價(jià)出售。

２。市場機(jī)會分析

當(dāng)今消費(fèi)者越來越重視鞋的消費(fèi)了，據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鞋店消費(fèi)額增長速度異常迅速，并呈現(xiàn)出多樣的趨勢。

究其原因，隨著人們生活水準(zhǔn)的提高和全球訊息的流通，城市中已，崛起一個(gè)新的階層——新新消費(fèi)者。他們多數(shù)為年青人，存款意識淡薄，追求全身穿著的高雅與各諧。鞋子是全身搭配的重要部分，正如一位在外企工作的小姐說：“大概是由于含蓄的傳統(tǒng)性格所致，人們見面時(shí)常常不自覺地看對方穿什么鞋，樣式老舊或檔次太低，都會讓人輕視，服裝有進(jìn)可隨意，但鞋一點(diǎn)都不能馬虎。因此，我在鞋上花的錢并不比

花在服裝上的少?！边@不是個(gè)別現(xiàn)象，而是代表一個(gè)龐大的消費(fèi)言族群。

專賣流行鞋種比賣一般實(shí)用鞋獲利機(jī)會大，但要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大，同時(shí)要求經(jīng)營水準(zhǔn)更高，市場嗅覺更靈敏。一般實(shí)用目前有被忽視的傾向，實(shí)際上一般實(shí)用鞋價(jià)格便宜，中老年人對它有一定的偏好，是一個(gè)銷

售穩(wěn)定的種類。

（五）食品店

１。食品店概述

自從店鋪誕生后，就有了各式各樣的食品店，如米店、肉鋪、面包店、水果店和蔬菜店等。食品店是歷史

上最悠久的專賣商店。

開辦食品店比服裝店投資少，但是毛利較低。食品店最好的開設(shè)地點(diǎn)并非城市中心的商業(yè)區(qū)，而是人口密集的住宅區(qū)。經(jīng)營何種等級的食品要依據(jù)所在地居民總體消費(fèi)水準(zhǔn)進(jìn)行選擇，開辦食品異常辛苦，從早忙到晚，并要與各類顧客打交道。食品具有易腐的特點(diǎn)，儲存商品的倉庫和柜臺常需要配備冷藏設(shè)施。

２。市場機(jī)會分析

食品店的最大特點(diǎn)是小而多，競爭比較激烈。盡管人們不能不吃，但吃也是有限度的。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，吃占消費(fèi)支出的比例有逐年下降的趨勢，因此在有限的市場內(nèi)取得圈套的利潤應(yīng)為食品店的目標(biāo)。目前，從總體上看，食品店持平發(fā)展，但某些食品卻有較大的市場潛力，如保健食品、冷凍食品、兒童食

品等。

（１）保健食品。隨著生活水準(zhǔn)的提高和生活節(jié)奏的加快，人們越來越重視身體保健。此外，隨著工業(yè)文明而出現(xiàn)的新型疾病對人體危害很大，迫使人們不得不自我保護(hù)。因此，保健食品有較大的發(fā)展空間，競

爭也會日漸激烈。

（２）冷凍食品。冷凍食品是一種現(xiàn)代食品，它經(jīng)過生產(chǎn)到冷藏，并通過食品店送到消費(fèi)者手中。許多家庭也備有冷藏設(shè)施，這就構(gòu)成了一個(gè)完備的冷藏鏈。它適應(yīng)了人們方便、快捷、保鮮的三種要求。西方冷

凍食品連鎖店發(fā)展異常迅速，在我國未來也將會有一個(gè)較大的發(fā)展。

（３）兒童食品。兒童食品是一個(gè)熱門行業(yè)，有人類就有兒童，并且社會越進(jìn)步，此項(xiàng)花費(fèi)越大。據(jù)相關(guān)單位統(tǒng)計(jì)，目前一些兒童支出已占家庭總支出的３０％—４０％，其中兒童食品占相當(dāng)大的比例，特別與兒童健康相關(guān)的食品，更具有光明的前景。當(dāng)然，隨著社會環(huán)境和風(fēng)尚的變化，必然會帶來一些更新的市

場機(jī)會。企業(yè)及個(gè)人需要具備敏銳的感知力，以便及早發(fā)現(xiàn)。

（六）電器店

１。電器店概述

電器專賣商店是專營各類家用電器的商店，它可以是綜合電器商店，也可以是單項(xiàng)電器商店。音響器材專

賣店、照相器材專賣店都屬于后者。

電器商店店具有體積大、單位價(jià)值高等特點(diǎn)，因此電器商店需要較大的店面陳列商品，資金投入較大。同時(shí)許多電器店對溫度和濕度要求較為嚴(yán)格，設(shè)施投資要占一定數(shù)額。電器商店經(jīng)營彈性較大，產(chǎn)品適應(yīng)潮流會出現(xiàn)經(jīng)營高峰，不適應(yīng)就會平平淡淡，甚至倒閉。經(jīng)營電器商店者必須有較豐富的專業(yè)知識，為顧客

提供技術(shù)及使用上的指導(dǎo)。經(jīng)營大件電器的商店，最好提供送貨及安裝服務(wù)。

２。市場機(jī)會分析

現(xiàn)代家用電器的產(chǎn)生與發(fā)展，激發(fā)了消費(fèi)者的新需求。電子裝置在家用電器上的廣泛應(yīng)用，使產(chǎn)品更新?lián)Q

代速度加快，不斷形成家用電器新?lián)Q的消費(fèi)潮流。目前的家用電器市場很大，對于大型家用電器來說，在城市中正處于一個(gè)更新?lián)Q代時(shí)期，而在鄉(xiāng)村正牌一個(gè)發(fā)展時(shí)期。對于新型家用電器來說，城市和鄉(xiāng)村都處

于持續(xù)時(shí)期，未來發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

據(jù)調(diào)查，歐美等先進(jìn)國家，平均５０％以上的日常工作，要靠電腦來完成。同時(shí)電腦也成為家庭生活訊息的主要來源之一，人們對它的依賴越來越大。

以音響器材商店來說，音樂發(fā)燒友已構(gòu)成了一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)族群，他們以年輕人為主。這些人對喜愛的歌手如癡如醉，形成了追星族。另外，鐘表專賣店、自行車專賣店、摩托車行等都具有不同程度的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（七）珠寶店

１。珠寶店概述

珠寶店是一個(gè)高利潤行業(yè)，歷史已相當(dāng)悠久。早在店鋪出現(xiàn)以前，長途販運(yùn)的行商們就重點(diǎn)經(jīng)營珠寶首飾，為那些達(dá)官貴族們服務(wù)。爾后逐漸演化，在出產(chǎn)地和行銷地的城市開成珠寶街。諸如，在意大利古城佛羅

倫薩有著名的首飾街，在鉆石之城——比利時(shí)的安特衛(wèi)普也有鉆石街。

珠寶店的成功重在信譽(yù)。經(jīng)營者必須保證珠寶的品質(zhì)，因此專業(yè)知識必不可少，許多成功的珠寶店老板都是珠寶鑒賞家。另外珠寶具有體積小、價(jià)值高的特點(diǎn)，這一方面可以節(jié)省店面面積，但另一方面又會招致竊賊。在世界各國，珠寶店被竊案件屢有發(fā)生，所以商店安全十分重要。雖然珠寶店不需要大的面積，卻需要好的營業(yè)場所，最好位于市場中心較為繁華的地段，但租金會相當(dāng)昂貴。為安全起見，珠寶店應(yīng)采取

閉架售貨方式，經(jīng)營方式保守和傳統(tǒng)。

２。市場機(jī)會分析

生活富裕，使人們有錢佩戴珠寶飾品。目前，珠寶飾品已成為普通百姓一項(xiàng)重要的消費(fèi)內(nèi)容。珠寶物小價(jià)

昂的特征，深受投資者喜愛，既便于收藏，又可以在一定程度上保值。

現(xiàn)在人們的消費(fèi)呈多樣化發(fā)展，玉石、鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等都頗有市場。有些消費(fèi)者以珠寶

來顯示自己的地位、身份和財(cái)富，而商人可借此大發(fā)其財(cái)。

專賣商店的店型選擇范圍很大，關(guān)鍵在于自己的實(shí)力和市場狀況，店型選擇成功與否，對未來經(jīng)營成敗有

重要影響。

實(shí)際上，任何一類商品都可以構(gòu)成專賣商店的內(nèi)容，因篇幅所限，這里不一一列舉，經(jīng)營者可自己進(jìn)行組

合與選擇。

第四篇：家電專賣店開店程序

家電專賣店開店程序

投資開店（）進(jìn)行市場調(diào)查選址(延伸閱讀家電專賣店選址秘訣）籌集資金

籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金;有關(guān)具體的投資金額因人而異，無法具體評估就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：

a.自有資金: 即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)。

b.銀行借款: 即向銀行提出融資計(jì)劃。

c.合資經(jīng)營: 即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)。

d.綜合融資: 即在投入自由資金的前提下，向銀行申請貸款，同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營。店面裝修（延伸閱讀家電用品專賣店裝修技巧）購買相關(guān)設(shè)備

收銀系統(tǒng)(1套)

空調(diào)(2臺)

貨架或貨柜(最少10組)

電子防盜監(jiān)視系統(tǒng)

服務(wù)臺(1臺)招聘員工并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

家電店采取的管理業(yè)態(tài)主要為店長負(fù)責(zé)制，并輔以部分店員協(xié)助管理。在此，我們僅就家電店員工的基本工作技能提供一些指導(dǎo)建議，究竟配置多少員工以及員工如何適應(yīng)經(jīng)營者的經(jīng)營和管理理念，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身特征和營運(yùn)需要在招聘員工時(shí)自行取舍。

a.店長(副店長)

店長(副店長)是門店的核心人物，店長必須依據(jù)經(jīng)營者的指導(dǎo)精神，積極落實(shí)各項(xiàng)營銷策略，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)，具體工作職能包括：

* 監(jiān)督商品的進(jìn)貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等管理工作;

* 根據(jù)市場變動及經(jīng)營者要求，落實(shí)商品價(jià)格變動;

* 掌握銷售動態(tài)，向經(jīng)營者建議新商品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰;

* 監(jiān)督和審查會計(jì)、收銀和報(bào)表制作、帳務(wù)處理等作業(yè);

* 監(jiān)督和檢查理貨員、服務(wù)員及其他人員的工作;

* 統(tǒng)計(jì)并管理職工的考勤、儀容儀表和規(guī)范服務(wù);

* 指導(dǎo)并落實(shí)對員工的培訓(xùn)工作;

* 處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾;

* 監(jiān)督管理門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生、防火保安等工作;

* 監(jiān)督門店商品損耗管理，把握商品損耗尺度;

* 做好與門店周圍社區(qū)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

b.收銀員暨服務(wù)員

門店收銀員必須熟悉商品貨區(qū)、商品價(jià)位、結(jié)算收銀管理，收集并提供商品銷售信息、顧客信息、退貨處理信息，確保貨幣及有價(jià)證券的安全。具體工作職能包括：

* 認(rèn)領(lǐng)備用金并清點(diǎn)確認(rèn);

* 調(diào)試收銀機(jī)，確保收銀機(jī)正常工作;

* 掌控當(dāng)日變價(jià)商品和特價(jià)商品的價(jià)格體系;

* 正確、快速收銀、退零;

* 出現(xiàn)收銀糾紛，及時(shí)告知店長處理;

* 營業(yè)結(jié)束后，填寫交款清單，現(xiàn)金、支票分別填寫，本人簽字后將貨款交給核算員(會計(jì));

* 出現(xiàn)長短款情況，根據(jù)店規(guī)及時(shí)處理。

一般而言，家電店的收銀員必須同時(shí)承擔(dān)服務(wù)員的工作職能，必須了解和掌握門店商品的分布情況、商品知識，以便能流利地回答顧客的各種詢問。

c.理貨員暨驗(yàn)收員

理貨員是家電店中從事商品整理、清潔、補(bǔ)充、標(biāo)價(jià)、盤點(diǎn)等具體事務(wù)工作的人員。理貨員的職責(zé)是巡視貨場，解答提問，提供技術(shù)指導(dǎo)，熟悉商品分類，更新商品標(biāo)價(jià)，熟悉物品的陳列原則和方法、技巧，保證商品陳列安全商品驗(yàn)收是確認(rèn)并檢查商品質(zhì)量、審核商品產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格、品種等，進(jìn)貨時(shí)理貨員應(yīng)手持送貨單或發(fā)票、收據(jù)、與送貨人逐一逐項(xiàng)清點(diǎn)，減少事后因退貨或其他原因造成的損失，避免以后發(fā)生不必要的爭執(zhí)。申請注冊

申請從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營的個(gè)人，應(yīng)當(dāng)持所在地戶籍證明及其他有關(guān)證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請。對符合登記條件的，工商行政管理部門將發(fā)給《申請登記表》，申請人填寫完《申請登記表》后，將《申請登記表》送交發(fā)表的工商行政管理所，工商行政管理所將有關(guān)文件報(bào)送區(qū)縣級工商行政管理局審查，申請者獲得營業(yè)執(zhí)照后，即成為個(gè)體合法工商戶，就可以開始營業(yè)。申請個(gè)體工商戶獨(dú)資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應(yīng)的經(jīng)營能力與條件，以及本人提出書面申請外(工商管理部門提供申請表格)，還應(yīng)提供相關(guān)證明(件)：

a身份證明

申請人應(yīng)提供本人身份證。

b經(jīng)營場地證明

* 租房協(xié)議書或產(chǎn)權(quán)證明。

* 進(jìn)入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準(zhǔn)。

* 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應(yīng)提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能部門的批準(zhǔn)件或許可證。

C 其他證明材料

* 投資人簽署的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請書。

* 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。

* 職業(yè)狀況承諾書。

*從事國家專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件。

8、辦理稅務(wù)登記

個(gè)體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣(地區(qū))地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報(bào)辦理開業(yè)稅務(wù)登記。辦理稅務(wù)登記手續(xù)及須提供的材料如下：

a.營業(yè)執(zhí)照或有關(guān)主管部門批準(zhǔn)開業(yè)的證明。

b.有關(guān)合同、章程、協(xié)議書。

c.銀行開戶許可證。

d.法人或負(fù)責(zé)人居民身份證。

e.單位公章和財(cái)務(wù)專用章。

f.房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議。

g.技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書。

h.稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他證件、資料。

9、辦理銀行開戶手續(xù)

個(gè)體工商戶在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。根據(jù)中國人民銀行關(guān)于結(jié)算賬戶管理的有關(guān)規(guī)定，每個(gè)法人僅可開立一個(gè)基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要，再開立其他的一般帳戶。

a.開立帳戶需要準(zhǔn)備的資料

* 營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件。

* 組織機(jī)構(gòu)代碼證的副本及其復(fù)印件。

* 法定代表人身份證復(fù)印件。

* 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書。

* 公章、財(cái)務(wù)專用章及預(yù)留人名章。

* 經(jīng)辦人身份證復(fù)印件(通常工商銀行需要)。

* 法人的稅務(wù)登記證(含國稅及地稅)副本的復(fù)印件(通常招商銀行需要)。

* 房屋租賃協(xié)議(一般基本戶開戶行需要)。

* 其他需要的證明文件。

b.辦理支票領(lǐng)購手續(xù)

* 經(jīng)辦人的照片;

* 經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件(通常工商銀行需要);

* 設(shè)置開立帳戶的密碼(通常工商銀行需要)。

c.購領(lǐng)支票

* 支票購領(lǐng)本(要經(jīng)辦人照片，身份證復(fù)印件)

* 開戶許可證(工商銀行)

* 預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時(shí)填寫手續(xù)費(fèi)和工本費(fèi)的單子。挑選供貨商，首批進(jìn)貨策劃開業(yè)活動開業(yè)大吉

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第五篇：服裝專賣店開店計(jì)劃書

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服裝專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動辭退。

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。