第一篇：在市場(chǎng)經(jīng)理工作例會(huì)上的講話

在市場(chǎng)經(jīng)理工作例會(huì)上的講話

同志們：

市局（公司）決定召開(kāi)這次全市市場(chǎng)經(jīng)理工作例會(huì)，目的是認(rèn)真總結(jié)近期卷煙銷售、品牌培育和市場(chǎng)調(diào)研工作，客觀分析當(dāng)前工作中存在的差距和短板，安排部署四月份卷煙銷售工作重點(diǎn)。剛才，分管領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人分別對(duì)相關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào)和安排。下面，我結(jié)合近期的工作調(diào)研，就做好卷煙銷售工作談幾點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)。

一、形勢(shì)逼人、時(shí)不我待

記得在年前，中辦、國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場(chǎng)所禁煙有關(guān)事項(xiàng)的通知》后，我曾說(shuō)過(guò)，“弄不好煙草的‘冬天’來(lái)了”。事實(shí)上，冬天來(lái)了沒(méi)有？大家一定會(huì)有所感悟。因此，一定要把形勢(shì)判斷準(zhǔn)確，不能誤判，誤判就會(huì)讓我們二次吃虧，就會(huì)使我們“雪上加霜”！從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得真的是形勢(shì)逼人、時(shí)不我待。

第一，控?zé)熜蝿?shì)極為嚴(yán)峻。我今天上午聽(tīng)到一則消息，深圳市自3月1日正式實(shí)施《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)控制吸煙條例》以來(lái)，已出動(dòng)2000多人在公共場(chǎng)所檢查抽煙問(wèn)題，目前已經(jīng)處罰了抽煙人士1800多塊錢，其中在一家酒店舉辦的小孩生日宴會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)就處罰了抽煙的人50塊錢，最后還正式通知酒店：若再發(fā)現(xiàn)客人有抽煙行為，將處以酒店2萬(wàn)元以上罰款。所以說(shuō)，這就是形勢(shì)！并且還是剛剛顯現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，銷售困難可能會(huì)比現(xiàn)在還要大。大家對(duì)形勢(shì)考慮過(guò)沒(méi)有？有沒(méi)有想過(guò)后期的大形勢(shì)會(huì)不會(huì)更嚴(yán)峻？準(zhǔn)備怎么面對(duì)？怎么應(yīng)對(duì)？這些都需要認(rèn)真思考！

二是市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。俗話說(shuō)，“一年之計(jì)在于春”。我們一直在說(shuō)：一月份一定要打個(gè)漂亮仗！現(xiàn)在回頭看，漂亮嗎？大家都說(shuō)今年一月份的貨源和去年十二月份的庫(kù)存是最好的，但最好的貨源、最好的庫(kù)存卻沒(méi)有達(dá)到最好的效果。是什么原因造成的？按照年初各家提報(bào)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)發(fā)生變化了怎么調(diào)整？怎么投放？怎么錯(cuò)位？過(guò)去都說(shuō)過(guò)，也都應(yīng)對(duì)過(guò)。應(yīng)對(duì)的怎么樣？實(shí)事求是說(shuō)，我們過(guò)去確實(shí)取得了一些成績(jī)，但過(guò)去不能代表今天。從當(dāng)前來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)過(guò)一些粗淺的調(diào)研，也了解了一些問(wèn)題。比如：農(nóng)村外出務(wù)工人員走了多少、廠礦企業(yè)停辦了多少、高速公路服務(wù)區(qū)的銷量減少了多少，等等，這些都是問(wèn)題。你說(shuō)煙民減少了銷量能增加嗎？這也確實(shí)是事實(shí)。但是我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)這些困難？采取哪些措施？大家考慮過(guò)沒(méi)有？我覺(jué)得，在座各位對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)和調(diào)研，應(yīng)該說(shuō)是胸有成竹的。存在的困難也好，有利的條件也罷，分析得怎么樣？判斷得怎么樣？不能有想法沒(méi)辦法，有辦法沒(méi)落實(shí)；不能還沒(méi)有飛起來(lái)，就說(shuō)落了地。這是不行的！

三是行業(yè)形勢(shì)時(shí)不我待。3月10日，省局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)臨汾煙草調(diào)研時(shí)，宋政峰副局長(zhǎng)曾說(shuō)我們這里“陽(yáng)光明媚，麥苗泛綠”。但就煙草的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，我看是“秋風(fēng)”來(lái)了，“霜凍”要來(lái)了。趕在“秋風(fēng)”、“霜凍”之前，我們的業(yè)績(jī)能不能好一些？用農(nóng)民的話說(shuō)，收割后地里撒落的糧不管了，現(xiàn)在怎么顆粒歸倉(cāng)？吃飯掉在桌子上的，怎么撿起來(lái)吃掉？不能浪費(fèi)！我說(shuō)的“浪費(fèi)”指的是時(shí)間、是智慧、是市場(chǎng)。大家好好算算賬，看看今天究竟增長(zhǎng)了多少？今天的增長(zhǎng)能不能保持到年底？不要一說(shuō)困難趕緊躲，一說(shuō)成績(jī)就夜郎自大。當(dāng)然，我們也不需要持續(xù)增長(zhǎng)得那么高，但是貼近實(shí)際了沒(méi)有？應(yīng)該說(shuō)，我們的每一步都要“如履薄冰”，不能出任何問(wèn)題！因?yàn)樾蝿?shì)不等人、形勢(shì)不饒人。

二、端正思想、負(fù)起責(zé)任

最近，我感覺(jué)大家對(duì)重點(diǎn)關(guān)注品牌可能心有怨氣，是不是有點(diǎn)讓營(yíng)銷部門“賣不了就不要往回拿”的意思？不客氣地說(shuō)，我覺(jué)得，搞營(yíng)銷工作的同志要是有這種怨氣、說(shuō)這種話、帶這種思想，這是不負(fù)責(zé)任的、是極端錯(cuò)誤的！大家一定要端正自己的思想，負(fù)起自己的責(zé)任，干好自己的事情。

第一，不要愛(ài)崗不敬業(yè)。我過(guò)去經(jīng)常說(shuō)，愛(ài)崗不一定敬業(yè)，但敬業(yè)一定愛(ài)崗。我們的工作崗位，你不是簡(jiǎn)單走個(gè)流程就可以在這里坐著的，不是說(shuō)你是誰(shuí)的親戚就能用你的，也不是誰(shuí)想來(lái)就能來(lái)的，更不是你會(huì)說(shuō)兩句俏皮話就能到這里來(lái)的！打個(gè)比方，這個(gè)崗位就是發(fā)動(dòng)機(jī)的崗位，不是車門鑰匙的崗位。從醫(yī)患關(guān)系來(lái)說(shuō)，就是患者的生命掌握在你的手里；用行業(yè)的話說(shuō)，企業(yè)發(fā)展的好壞就掌握在你手里；就員工的利益來(lái)說(shuō)，大家的收入能不能再增加就掌握在你的手里。這是一份責(zé)任！是組織賦予的信任！大家不能把工作不當(dāng)回事，不能搞花拳繡腿！“大意”就要“失荊州”，不盡心、不敬業(yè)，那是不行的！

第二，不要有畏難情緒。說(shuō)實(shí)話，在當(dāng)前形勢(shì)下，說(shuō)沒(méi)有壓力是假的，但把壓力變成動(dòng)力才是真的。帶著畏難情緒干工作，做好了都是一種巧合，做不好那是必然。為什么各家數(shù)據(jù)的差異性這么大呢？不能有困難不說(shuō)，也不能有困難就不干。有困難存在，就必須搞清楚是什么樣的困難、怎么去解決困難。畏難情緒要不得！沒(méi)有依據(jù)的建議沒(méi)有意義！爭(zhēng)嘴斗氣更沒(méi)有意義！用老百姓的話說(shuō)，干啥就要吆喝啥。你干的就是這個(gè)活、謀的就是這個(gè)事，不要人在曹營(yíng)心在漢！從當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，永和、大寧銷售結(jié)構(gòu)大致都增加了29元，堯都、翼城、安澤增加10元左右，其余各家增加14元、15元、18元的都有。從永和、大寧來(lái)說(shuō)，雖然是小縣，但能夠滴水成冰、水滴石穿，大河大江都是靠這一點(diǎn)一滴匯聚起來(lái)的。一分為二的看，小縣做到這樣，相比大縣可能相對(duì)容易些，畢竟永和、大寧都是貧困縣，但也可能更難一些。當(dāng)然，堯都區(qū)本身已經(jīng)達(dá)到了一定的層次，要增加29元是不可能的。但增加10元是不是就是最合理的？包括翼城，包括其他大縣，我就不做評(píng)判了。存在困難也好，條件有利也罷，分析得怎么樣？判斷得怎么樣？不能賣中南海不行、賣紅雙喜不行、培育金滿堂不行，這個(gè)不行、那個(gè)不行，那你能干了什么？如果都只會(huì)賣中華、賣天葉，其他什么都不會(huì)賣，對(duì)不起，向后轉(zhuǎn)，回家去，我們煙草不養(yǎng)愚人！

第三，不換思想就換人。我們過(guò)去常說(shuō)，“不換思想就換人”，就是教育大家工作一定要稱職，一定要負(fù)責(zé)?？倳?shū)記日理萬(wàn)機(jī)，半夜還打電話關(guān)心馬航失聯(lián)飛機(jī)的情況，關(guān)注飛機(jī)上的150多名中國(guó)人。我們這些基層的人，干的就是賣煙的事，擺什么譜？有了利益趕緊往前沖，趕緊強(qiáng)調(diào)自己的訴求，這是不行的！就從家庭來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)獨(dú)生子女的家長(zhǎng)可能相對(duì)輕松些，當(dāng)一個(gè)大家族的家長(zhǎng)可不是簡(jiǎn)單的，但作為家長(zhǎng)，什么時(shí)候都應(yīng)該稱職。工作不是兒戲，不能有了問(wèn)題都是副職的，有了成績(jī)都是正職的。今后，不僅是在座的各位，包括各縣局、各部門的負(fù)責(zé)同志，不換思想就換人，懶漢靠邊站，胡干、蠻干者更得靠邊站！

三、全力以赴、保八爭(zhēng)十

近期，市局（公司）經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究、多方溝通、幾易其稿，制定出臺(tái)了全市品牌發(fā)展規(guī)劃。為什么要出臺(tái)這個(gè)品牌規(guī)劃？首先，這是“保八爭(zhēng)十”的要求，是形勢(shì)所迫、大勢(shì)所趨；其次，從某種意義上說(shuō)，我認(rèn)為，這也是元月份各家自以為是、沾沾自喜、高枕無(wú)憂、無(wú)所事事，最后卻沒(méi)有很好地發(fā)揮職能所造成的。我覺(jué)得，落實(shí)好品牌規(guī)劃、完成好“保八爭(zhēng)十”任務(wù)，當(dāng)前要著重把握以下三個(gè)方面：

第一，要認(rèn)識(shí)到位、不要觀望懈怠。按照“按客戶訂單組織貨源”的要求，我們一直以來(lái)都在盡可能地貼近市場(chǎng)實(shí)際。就貨源組織而言，我們的半年協(xié)議都是按照各家的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)簽訂的；在執(zhí)行協(xié)議的過(guò)程中，我們也是根據(jù)協(xié)議執(zhí)行情況做一些微調(diào)，能減少的盡量減少一些，能增加的盡量增加一些，不會(huì)有太大的變化。就近幾年卷煙銷售來(lái)說(shuō)，我們也沒(méi)有給各家下任務(wù)，都是按客戶需求進(jìn)行投放，客戶能訂什么訂什么，能拿多少拿多上，充其量就是做一些客戶的工作。形象點(diǎn)說(shuō)，這幾年在品牌培育工作中，你們就是“劉姥姥進(jìn)大觀園”，自己逐漸把自己的職能弱化了，把該干的事都忘記了，把機(jī)遇丟掉了！所以，大家要對(duì)品牌規(guī)劃理解到位、認(rèn)識(shí)到位，一定不要消極等待、觀望懈怠。從近期調(diào)研情況來(lái)看，大家對(duì)品牌規(guī)劃，有些是理解不到位，有些是認(rèn)識(shí)不到位，但有些就是不作為。我認(rèn)為，落實(shí)品牌規(guī)劃無(wú)非就是從訂單供貨做起，從訂單成功做起，把弱化的工作再恢復(fù)原狀。你們17位市場(chǎng)經(jīng)理中，做營(yíng)銷工作有超過(guò)20年的，大多數(shù)都超過(guò)10年了。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，用影視劇里的臺(tái)詞講，就是“黨考驗(yàn)?zāi)銈兊臅r(shí)候到了”。不能老革命遇上新問(wèn)題不會(huì)解決了，這個(gè)丟人！但也不能為了完任務(wù)而完任務(wù)，最后把市場(chǎng)搞擰了、搞砸了，這個(gè)更麻煩！

第二，要循序漸進(jìn)、不要脫離實(shí)際。總體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們這個(gè)品牌規(guī)劃目標(biāo)定位是準(zhǔn)確的、科學(xué)的、到位的。但是，落實(shí)品牌規(guī)劃一定要貼近實(shí)際，不能“一口吃成個(gè)胖子”。就像趕馬車一樣，一個(gè)駕轅的、三個(gè)拉套的，一定要把繩子拉直、方向一致，這樣力量才能使到一起，車才能跑得快，坡才能上得去。但拉車也得看能拉多少，第一不能拉不起來(lái)；第二不能雖然拉起來(lái)了，但卻出問(wèn)題了，不是流了血、就是折了腰。這就是一個(gè)循序漸進(jìn)的問(wèn)題，一個(gè)尊重實(shí)際的問(wèn)題。所以，我感覺(jué)大家應(yīng)該把規(guī)劃科學(xué)分解到每季、每月，甚至每周、每天，把過(guò)去落下的步子，及時(shí)采取可行的方法加以補(bǔ)救，不要一會(huì)兒是冰點(diǎn)、一會(huì)兒是沸點(diǎn)。那是不行的！當(dāng)然，考核也是一種手段、一種工作措施，一定意義上說(shuō)，既是剛性的，也是彈性的，就看你行動(dòng)不行動(dòng)、落實(shí)不落實(shí)。所以，大家一定要高度重視，科學(xué)分解，細(xì)化措施，不要干脫離實(shí)際的事！

第三，要講究策略、不要徒勞無(wú)功。我們的工作流程是一環(huán)套一環(huán)，有內(nèi)容、有要求、有規(guī)則的，如果一個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，那就要付出代價(jià)。說(shuō)實(shí)話，從各家申報(bào)的三月份品牌培育計(jì)劃看，個(gè)別單位的一些數(shù)據(jù)看起來(lái)簡(jiǎn)直是一塌糊涂。比如隰縣的數(shù)據(jù)，最特殊！你們是怎么管理的？怎么理解的？還有洪洞的數(shù)據(jù)，仔細(xì)一看全是百分之百，但誰(shuí)看了都覺(jué)得完不成。你們有沒(méi)有動(dòng)腦筋？有沒(méi)有研究市場(chǎng)？是不是偏離了實(shí)際？搞經(jīng)營(yíng)工作就是要有爭(zhēng)論、有爭(zhēng)議，一片鴉雀無(wú)聲是錯(cuò)誤的，但最后一定要爭(zhēng)出真理來(lái)，爭(zhēng)出方法來(lái)。不能搞上有政策、下有對(duì)策！不許玩“空城計(jì)”！另外，從我了解的情況看，因?yàn)槟銈兩蠄?bào)數(shù)據(jù)造成營(yíng)銷部門一些徒勞的加班，王永鋒同志每天加班，科長(zhǎng)們每天加班，你們的錯(cuò)誤為什么要讓別人付出代價(jià)呢？不能不理政！不能這樣工作！

四、嚴(yán)守底線、嚴(yán)格規(guī)范

我常說(shuō)，卷煙銷售工作容不得半點(diǎn)馬虎、半點(diǎn)松懈、半點(diǎn)虛偽。實(shí)事求是講，卷煙銷量也不是越高越好，我們也不能要求各家一個(gè)月就趕上一季度的進(jìn)度?？傮w進(jìn)度較慢，是由于一、二月份忽視了工作，誤得太多，最后才落下了步子，就算三月份能夠趕上，危險(xiǎn)系數(shù)也太大，零售客戶就會(huì)有對(duì)立情緒。所以說(shuō)，我們一定要在尊重實(shí)際的前提下，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。

第一，務(wù)必嚴(yán)守規(guī)范底線。抓卷煙銷售工作，一定要圍繞自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)，圍繞客戶的利益轉(zhuǎn)，圍繞市場(chǎng)的變化轉(zhuǎn)，千萬(wàn)不能走捷徑！據(jù)我所知，有些單位視“六個(gè)堅(jiān)決禁止”而不顧，走“小路”、走“捷徑”、走“懶漢路”，這是不行的！對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們一定要密切關(guān)注、高度重視。一定要懂得守住底線，要知道孰輕孰重，絕對(duì)不允許搞暗箱操作，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅追究。

第二，務(wù)必嚴(yán)肅工作紀(jì)律。過(guò)去我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，不要以權(quán)謀私，不要以煙謀私。目前，在部分單位、個(gè)別員工身上已然出現(xiàn)了一些苗頭性問(wèn)題，當(dāng)然，也不一定就是客戶經(jīng)理。這是必須要堅(jiān)決禁止的。我在這里重申，哪個(gè)縣局出現(xiàn)問(wèn)題，凡是經(jīng)查實(shí)違規(guī)的，或者有個(gè)別人從中作梗的，或者干脆就是胡來(lái)謀利的，我們決不姑息！絕不能容忍任何人破壞企業(yè)的品牌、損害企業(yè)的形象、或給企業(yè)帶來(lái)任何損失！

第三，務(wù)必注重誠(chéng)實(shí)守信。人啊，誰(shuí)比誰(shuí)也差不了多少，一定要懂得誠(chéng)實(shí)守信。從客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，大家一定要一戶一戶地去做客戶工作，讓客戶自覺(jué)自愿的選擇品牌，并且一定是真正意義上的自覺(jué)自愿。不能采取一些旁門左道和走捷徑的辦法去“繞”客戶，即使當(dāng)下你把他“繞”進(jìn)去了，等他明白過(guò)來(lái)，肯定就要投訴你。所以，干工作要真干加實(shí)干、實(shí)干加巧干，巧干是指智慧，不是走捷徑?？蛻裟苡喍嗌伲蛘哒f(shuō)客戶愿意幫你多少，那得看你的水平，看你的服務(wù)質(zhì)量，看你的智慧！

說(shuō)到這里，我想起文革時(shí)期常講的幾句話：“同志大喝一聲：危險(xiǎn)！懸崖勒馬還來(lái)得及”。當(dāng)然，這句話用在這里不一定合適，但我們的目的是想讓各位警醒。一季度很快就要結(jié)束了，請(qǐng)各位回去以后，按照“保八爭(zhēng)十”的要求，圍繞我們的營(yíng)銷指令，認(rèn)認(rèn)真真抓好品牌培育和卷煙營(yíng)銷工作。我今天的講話，雖然語(yǔ)氣有點(diǎn)重，但我總覺(jué)得重錘擊鼓才能響。說(shuō)得不對(duì)的地方，我給大家道歉，請(qǐng)你們批評(píng)、指正！

謝謝大家。

第二篇：經(jīng)理在公司財(cái)務(wù)工作會(huì)上的講話

xx經(jīng)理在公司財(cái)務(wù)工作會(huì)上的講話（2008年3月18日）

同志們：

公司今天召開(kāi)2008財(cái)務(wù)工作會(huì)。考慮到財(cái)務(wù)工作的極端重要性，并且又是由我親自分管，所以今天的會(huì)議我一定要來(lái)參加。為了把會(huì)議開(kāi)好，公司財(cái)務(wù)部在會(huì)前進(jìn)行了認(rèn)真準(zhǔn)備，主要情況都向公司作了匯報(bào)，所以對(duì)剛才黃主任的報(bào)告，以及其他會(huì)議內(nèi)容，我表示完全同意

。希望大家認(rèn)認(rèn)真真把會(huì)議精神貫徹落實(shí)好，從財(cái)務(wù)戰(zhàn)線這個(gè)角度，為實(shí)現(xiàn)公司今年“深入實(shí)施五大戰(zhàn)略，奮力實(shí)現(xiàn)六大突破”的目標(biāo)，做出你們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面就公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)線2007年的工作成績(jī)和公司對(duì)你們2008年工作的要求講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

黃主任剛才從6個(gè)大的方面對(duì)公司2007年的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了總結(jié)，講得比較全面，也比較實(shí)事求是。站在公司全局的角度看，財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的同志們?cè)?007年的確做了大量工作，取得了不小的成績(jī)，出現(xiàn)了一些新的亮點(diǎn)。我認(rèn)為特別值得肯定的是以下4個(gè)方面。

一是保證了公司的資金需要。在目前這個(gè)階段，我們講公司的工作，講得最多的是資金，因?yàn)楣咀钊钡氖琴Y金，最擔(dān)心出問(wèn)題的也是資金。去年的情況同以往還不太一樣。一個(gè)是公司的陰極銅產(chǎn)量比上年增加了5萬(wàn)噸，并且原料價(jià)格比上年高得多，這意味著我們必須準(zhǔn)備更多的生產(chǎn)流動(dòng)資金。再一個(gè)是，公司去年實(shí)施五大戰(zhàn)略，安排的重點(diǎn)工程是近年來(lái)最多的一年，特別是在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，一口氣組建了“一廠四公司”，固定資產(chǎn)投資的資金需求和產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)帶來(lái)的流動(dòng)資金同步加大了。以上兩個(gè)方面的情況加在一起，公司去年的融資數(shù)量一下子比上年增加了8個(gè)多億。大家知道，由于公司沒(méi)有上市，所需資金全部都是從銀行貸款，為此必須整天圍著各家商業(yè)銀行轉(zhuǎn)，不斷地借新債、還老債，非常辛苦。當(dāng)然，公司為了保證資金來(lái)源，近年來(lái)十分重視與銀行方面的戰(zhàn)略合作，銀企關(guān)系一直比較好，公司在銀行的信譽(yù)也一直維持得比較好，公司這幾年發(fā)展加快、效益好轉(zhuǎn)，也給了銀行很大的信心，這些都為做好融資工作創(chuàng)造了有利條件。但這些工作也主要是通過(guò)財(cái)務(wù)部門的同志來(lái)做的，財(cái)務(wù)部門的同志在加大融資力度、保證資金供應(yīng)方面，的確功不可沒(méi)。

二是在保證資金需要的同時(shí)，千方百計(jì)降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。增加融資數(shù)量和降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，本來(lái)就是一對(duì)矛盾，可想而知困難是很大的。財(cái)務(wù)部的同志想了不少辦法，包括說(shuō)服各家銀行下浮人民幣和美元基準(zhǔn)利率，采取增加授信額度、嘗試信托融資、開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證和承兌票據(jù)等多種融資方式等。特別值得肯定的是，他們?cè)谌谫Y過(guò)程中，開(kāi)始有意識(shí)的學(xué)會(huì)理財(cái)。他們利用人民幣升值、美元貶值對(duì)進(jìn)口企業(yè)有利這一點(diǎn)，通過(guò)采用美元押匯貸款，以及實(shí)行人民幣質(zhì)押與遠(yuǎn)期售匯組合理財(cái)，從中獲得了5000多萬(wàn)元的匯兌受益，這是非常了不起的。從這一點(diǎn)也可以說(shuō)明，現(xiàn)在做財(cái)務(wù)工作，特別是做資金管理工作，一定要努力學(xué)習(xí)金融知識(shí)，多懂一點(diǎn)外匯業(yè)務(wù)，這樣我們的思路就會(huì)更加開(kāi)闊，方法就會(huì)更加靈活，獲利的機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

三是開(kāi)展了全面預(yù)算管理。全面預(yù)算管理之所以“全面”，說(shuō)明不是財(cái)務(wù)部門一家能夠包辦的事情，但財(cái)務(wù)部門是牽頭拿總的。這項(xiàng)工作去年才開(kāi)始搞，以前沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在也還沒(méi)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。但萬(wàn)事開(kāi)頭難，財(cái)務(wù)部門在制定工作計(jì)劃、管理辦法、消耗定額等方面，做了大量扎實(shí)細(xì)致的工作，這在全公司上下都是有目共睹的。

四是在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理方面采取了一些新的舉措，并且收到了比較好的效果。主要有：清理銀行帳戶，集中零散資金；加強(qiáng)業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支；組織財(cái)務(wù)大檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題；不斷加大成本分析和控制力度，提出改進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的建議；牽頭制定增利補(bǔ)缺硬措施，不斷改進(jìn)績(jī)效考評(píng)中的財(cái)務(wù)管理；參與設(shè)立三大銅材公司的資本運(yùn)作，加強(qiáng)對(duì)控股公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管等。

綜上所述，公司對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)線2007年的工作是滿意的。在這里，我謹(jǐn)代表公司對(duì)大家表示衷心感謝！

做得不夠的地方當(dāng)然也有，但我不打算單獨(dú)來(lái)講，而是換一個(gè)角度，把它放在今年工作的要求中來(lái)講。

公司對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)線2008年的要求，主要有以下4點(diǎn)。

第一點(diǎn)，希望你們樹(shù)立新的財(cái)務(wù)管理理念，盡快完成由核算型財(cái)務(wù)向管理型財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)變。

公司的經(jīng)營(yíng)理念非常明確，就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心。財(cái)務(wù)管理理念既要服從公司的理念，又要有本戰(zhàn)線、本部門的特色，體現(xiàn)對(duì)公司理念的具體化。依我看，財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的經(jīng)營(yíng)理念可以是這樣兩句話：大處著眼，小處著手；應(yīng)收盡收，能省則省。這樣表述合不合適可以再討論。

所謂大處著眼，就是要把角度站高一些，把眼界放寬一些，不要老是把眼睛盯著我們自身，而要放眼全省、全國(guó)、全行業(yè)，乃至全世界，看到當(dāng)今世界財(cái)務(wù)管理的新模式、新辦法及其新的發(fā)展變化，把它拿來(lái)與我們進(jìn)行對(duì)照，找到我們存在的差距和改進(jìn)的方向；就是要更多地考慮戰(zhàn)略

合作和資本運(yùn)營(yíng)這樣的大事，千方百計(jì)從根本上解決公司資金緊張的問(wèn)題，為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供保證；就是要淡化部門意識(shí)，樹(shù)立“大財(cái)務(wù)”觀念，時(shí)時(shí)刻刻站在公司全局上思考和解決問(wèn)題，推動(dòng)和促進(jìn)各條戰(zhàn)線都能自覺(jué)做到以財(cái)務(wù)管理為中心。

所謂小處著眼，就是堅(jiān)持不懈地搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理，不斷建立健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作

。這方面主要是立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，做得好的加以堅(jiān)持，做得不好的加以改進(jìn)，把工作做扎實(shí)，做出好的績(jī)效。

所謂應(yīng)收盡收，就是要最大限度地把收入做大，把效益做大，講求利潤(rùn)的最大化。過(guò)去總認(rèn)為把收入、效益、利潤(rùn)做大是生產(chǎn)單位和營(yíng)銷部門的事，財(cái)務(wù)部門的任務(wù)就是算帳，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。我們要想把收入、效益、利潤(rùn)做大，首先必須算好帳，先算后干，劃得來(lái)就干，劃不來(lái)就不干。各單位各部門都要確立這樣的指導(dǎo)思想，都要學(xué)會(huì)精打細(xì)算，凡是講求投入產(chǎn)出，所謂“大財(cái)務(wù)”和“以財(cái)務(wù)管理為中心”就是這個(gè)意思，大家都來(lái)增收節(jié)支，當(dāng)家理財(cái)。

所謂能省則省，這一點(diǎn)比較好理解，就是不當(dāng)花的錢堅(jiān)決不花。但這話還有另外的意思，就是該花的錢一定要舍得花。什么是該花的錢呢？就是把錢花出去能很快掙回更多錢的錢，這樣的錢一定不能省。比如硫酸鎳、電收塵、變頻技術(shù)改造這樣的項(xiàng)目，差不多當(dāng)年就可收回投資，以后長(zhǎng)期做貢獻(xiàn)，為什么要省呢？還有，在資源開(kāi)發(fā)方面，在信息化建設(shè)方面，在為社會(huì)盡義務(wù)方面，都是要舍得花一些錢的。一句話，財(cái)務(wù)部門一定要學(xué)會(huì)算活帳，不要算死帳，要投入產(chǎn)出兩筆帳一起算，一切以效益為中心。

現(xiàn)在再談?wù)動(dòng)珊怂阈拓?cái)務(wù)向管理型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。核算型財(cái)務(wù)主要是處理各類會(huì)計(jì)憑證，編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行事后的確認(rèn)與評(píng)價(jià)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的財(cái)務(wù)都是這樣過(guò)來(lái)的，那時(shí)的財(cái)務(wù)也就是會(huì)計(jì)加出納。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的財(cái)務(wù)除了要做好這些常規(guī)業(yè)務(wù)外，更重要的是要做好財(cái)務(wù)策劃、稅收策劃、投資策劃、融資策劃；做好效益預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量分析，提出不斷改進(jìn)工作的措施；特別是要管好資金流，減少資金運(yùn)營(yíng)成本，提高資金運(yùn)營(yíng)效率，防范資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這些年來(lái)我們逐漸認(rèn)識(shí)到建設(shè)管理型財(cái)務(wù)的重要性與緊迫性，并且做了不少工作，取得了一些進(jìn)步，但總的來(lái)講還很不夠，從思想觀念到員工素質(zhì)都還存在較大差距，這一點(diǎn)務(wù)必引起大家的高度重視。財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型是時(shí)代的必然，大勢(shì)所趨，非轉(zhuǎn)不可。早轉(zhuǎn)是活，晚轉(zhuǎn)是痛，不轉(zhuǎn)就是死路一條。希望財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的同志都要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型的緊迫感，盡快拓展自己的知識(shí)面，提升自己的業(yè)務(wù)能力，盡快完成公司財(cái)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型。

第二點(diǎn)，希望你們繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)抓好全面預(yù)算管理工作。

從今年起，公司全面預(yù)算管理進(jìn)入全面實(shí)施階段，一定要認(rèn)認(rèn)真真抓好落實(shí)。黃主任在報(bào)告中講了幾個(gè)很好的觀點(diǎn)。比如，要按照先計(jì)量、后定額、再核算的原則，不斷加強(qiáng)全面預(yù)算管理基礎(chǔ)工作，完善預(yù)算管理指標(biāo)體系；要將預(yù)算編制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)預(yù)算指標(biāo)之間的聯(lián)動(dòng)來(lái)東相關(guān)管理的聯(lián)動(dòng)；將預(yù)算指標(biāo)管理和現(xiàn)金流控制緊密聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化現(xiàn)金流控制的約束力，無(wú)預(yù)算的一律不安排現(xiàn)金，促進(jìn)預(yù)算控制效果等?，F(xiàn)金流的控制在全面預(yù)算管理中的確非常關(guān)鍵，因?yàn)橥菩腥骖A(yù)算管理的目的無(wú)非是要最大限度地降低消耗，節(jié)省開(kāi)支，如果到頭來(lái)現(xiàn)金流沒(méi)有控制住，不該花的錢還是花了，那些賬上的“指標(biāo)”也就沒(méi)有任何意義。我還要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是要把全面預(yù)算管理的實(shí)施整體納入“管理年”活動(dòng)中，作為“管理年”活動(dòng)最主要的實(shí)際工作來(lái)抓?！肮芾砟辍被顒?dòng)既要在經(jīng)營(yíng)理念上形成共識(shí)，又要在解決管理存在的突出問(wèn)題上取得突破。在我看來(lái)，如果通過(guò)推行全面預(yù)算管理，能夠把各種物質(zhì)消耗和業(yè)務(wù)費(fèi)用控制在修訂后的定額標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，原來(lái)各種跑冒滴漏和鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象就會(huì)得到有效制止，我們的生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用就能得到明顯降低，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)隨之提高。一個(gè)全面預(yù)算管理，再加上一個(gè)5s現(xiàn)場(chǎng)管理，這兩個(gè)大事抓住了，我們的“管理年”活動(dòng)也就取得了預(yù)期效果。

第三點(diǎn)，希望你們進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)集中管理，認(rèn)真對(duì)財(cái)務(wù)大檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行徹底整改。

公司實(shí)行財(cái)務(wù)集中管理已經(jīng)有7、8年時(shí)間了，雖然取得了一些實(shí)效，但總的說(shuō)來(lái)效果不是很好。這從財(cái)務(wù)大檢查中暴露出來(lái)的問(wèn)題就可以看出來(lái)?！稒z查通報(bào)》列出了10大問(wèn)題，其中有7個(gè)不規(guī)范，看過(guò)以后讓人感到觸目驚心。如果我們的財(cái)務(wù)集中管理到位了，上下統(tǒng)一行動(dòng)，都是一個(gè)原則辦事，能出這么多的問(wèn)題嗎？我分析，出這么多問(wèn)題，可能有財(cái)務(wù)人員素質(zhì)不高的問(wèn)題，但這不是主要的，主要的是我們派下去的財(cái)務(wù)人員沒(méi)有對(duì)派出機(jī)構(gòu)負(fù)起責(zé)任，他們更多的是在維護(hù)所在單位的局部利益，而不是在維護(hù)公司的整體利益，他們更多的是在聽(tīng)二級(jí)單位廠礦長(zhǎng)的，而不是在聽(tīng)公司的。在這里我沒(méi)有批評(píng)廠礦長(zhǎng)和派出財(cái)務(wù)人員的意思，而是想分析一下產(chǎn)生這一現(xiàn)象的體制原因。我們派到各單位的財(cái)務(wù)人員，除了幾個(gè)控股公司以外，他們的人事關(guān)系和工資關(guān)系都放在所在單位，正所謂“進(jìn)誰(shuí)的門就是誰(shuí)的人，端誰(shuí)的碗就服誰(shuí)的管”，問(wèn)題的根源就在這里。這個(gè)問(wèn)題必須馬上改過(guò)來(lái)。派下去的財(cái)務(wù)人員，人事工資關(guān)系統(tǒng)一放在公司人力資源部，個(gè)人待遇按所在單位同類人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，列入所在單位工資計(jì)劃。說(shuō)到10個(gè)違規(guī)問(wèn)題的整改，今天只說(shuō)一個(gè)態(tài)度，就是必須堅(jiān)決、徹底、盡快的改，誰(shuí)要是頂著不改，就追究誰(shuí)的責(zé)任，下誰(shuí)的課。大家一定記得去年省國(guó)資委在進(jìn)行財(cái)務(wù)大檢查后的那次會(huì)吧，楊主任的態(tài)度就是這樣旗幟鮮明。公司作為省國(guó)資委出資企業(yè)，我個(gè)人作為公司的法人代表，都是不能允許此類現(xiàn)象繼續(xù)存在的。公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不去整改，就是政令不通；我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不去整改，就是嚴(yán)重失職。這就是我的態(tài)度。至于怎么改，請(qǐng)財(cái)務(wù)部抓緊制定一個(gè)整改方案，原則上整改時(shí)限不能超過(guò)今年上半年。

第四點(diǎn)，希望你們進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的自身建設(shè)。

公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的自身建設(shè)要重點(diǎn)抓好三個(gè)方面。

一是規(guī)章制度建設(shè)。具體的不多講，主要是要堅(jiān)持貫徹好新會(huì)計(jì)法，認(rèn)真遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，并以此為指導(dǎo)不斷修訂完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，認(rèn)認(rèn)真真抓好落實(shí)。

二是信息化硬件建設(shè)。這一點(diǎn)我覺(jué)得差距很大。財(cái)務(wù)部現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，基本上都是你們自己在用，給公司領(lǐng)導(dǎo)幫不上忙。我在日本學(xué)習(xí)的時(shí)候，勁牌公司的吳總一打開(kāi)電腦，就知道他賬上有多少錢，流動(dòng)情況怎么樣，而我則只能聽(tīng)匯報(bào)。這件事要抓緊辦，整個(gè)公司信息化平臺(tái)建設(shè)都要抓緊辦。

三是財(cái)務(wù)隊(duì)伍自身建設(shè)。我想我對(duì)公司財(cái)務(wù)部門的工作表示滿意，同時(shí)也是對(duì)公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的同志們表示滿意，因?yàn)楣ぷ鞫际悄銈兇蠹腋傻?，成?jī)歸功于你們。但有三個(gè)問(wèn)題必須引起重視。一個(gè)思想觀念問(wèn)題，必須經(jīng)常講，抓緊變；一個(gè)知識(shí)面問(wèn)題，必須盡快加以拓展；最后一個(gè)是人員培養(yǎng)問(wèn)題，這在目前已經(jīng)相當(dāng)突出。去年公司加強(qiáng)了對(duì)控股公司的管理，給各個(gè)控股公司派駐了財(cái)務(wù)總監(jiān)，后來(lái)辦“一廠四公司”，又派出了一批財(cái)務(wù)人員。再往下，大量的都是近兩年招聘的年輕大學(xué)生。年輕人學(xué)業(yè)基礎(chǔ)好，肯學(xué)習(xí)，表現(xiàn)也都比較好，但要獨(dú)當(dāng)一面還得花時(shí)間培養(yǎng)和鍛煉。希望這方面的工作要切實(shí)抓緊，多給他們交任務(wù)、壓擔(dān)子、教辦法，幫助他們?cè)缛粘刹?。不只是?duì)他們，對(duì)所有的財(cái)務(wù)人員，都要加強(qiáng)培養(yǎng)鍛煉，體諒大家的辛苦，關(guān)心大家的工作、生活和個(gè)人進(jìn)步，把大家的積極性、智慧和創(chuàng)造力激發(fā)出來(lái)。

就講這么多，謝謝大家！

第三篇：在例會(huì)上講話

在例會(huì)上講話

村領(lǐng)導(dǎo)就是站起來(lái)為我村的老百姓當(dāng)雨傘，給群眾遮風(fēng)避雨，我們俯下身子做牛，鞠躬盡瘁，死而后已，這就是我為官的寫照，同時(shí)我也提醒你們，現(xiàn)在年關(guān)，我們要真正給那些家庭貧困的群眾送去溫暖，送去關(guān)愛(ài)。老百姓在我們心中的分量有多重，我們?cè)诶习傩盏男睦砭陀卸嘀氐姆至?，我們心里裝著老百姓，老百姓的心理就有我們。

如何當(dāng)好稱職的村干部，我認(rèn)為必須做到以下三點(diǎn)：

一是堅(jiān)持原則，就是組織原則，也就是服從原則，個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)，少數(shù)服從多數(shù)，全黨服從中央，樹(shù)立服從意識(shí)，我講首先服從鎮(zhèn)黨委政府的指揮和命令，有令則行，有禁則止，凡是黨委政府作出的決定，我們要堅(jiān)決照辦，凡是黨委政府部署的工作要認(rèn)真完成。凡是上面要求我們不做的我們堅(jiān)決不做。要求我們辦到的我們首先辦到。日常工作我們要矛盾不上交。問(wèn)題不上推。困難不講，辦法自想。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

二是干好本職工作。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最喜歡那些干的好的干部，最不喜歡，最反感那些屁事不干，不斷添亂的人。處理好上下級(jí)關(guān)系，關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是干好工作。以工作贏得黨委政府的信任。

三是維護(hù)維護(hù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的形象。怎樣才能維護(hù)好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的形象，就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為我村作出貢獻(xiàn)，我們要大加肯定，在群眾中大加宣傳。揚(yáng)人之長(zhǎng)，誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)好話，另外要懂得，夸獎(jiǎng)別人，就等于夸獎(jiǎng)我們自己，給領(lǐng)導(dǎo)面子，等于給了我們的面子。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遇到圍攻或糾纏時(shí)要敢于摸黑臉救駕，總之對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的隱私，短處，難堪，我認(rèn)為處理的原則就是打圓場(chǎng)，下臺(tái)階，留面子，日常的小事要多請(qǐng)示，多匯報(bào)，多溝通，心中有上級(jí)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)心中才有我們。

三要有寬容的心，孔子說(shuō)“已所不欲，勿施于人”你自己不愿干的事，就不要強(qiáng)加于人，你不想挨罵，就不要罵別人，你不想欺辱別人，就不要欺侮別人。你不想被騙就不要騙別人，這句話很實(shí)在，也很管用，寬容忍讓，對(duì)待老百姓要有容納意識(shí)，宰相肚里能撐船。在村里工作，要德治與法治相結(jié)合，兩者與人的兩腳，車的兩輪，缺一不可。他們是相輔相成的關(guān)系，不管運(yùn)用什么手段，我們工作的出發(fā)點(diǎn)，落腳點(diǎn)多必須放在替老百姓著想上，一切為村民服務(wù)上，對(duì)于那些一時(shí)想不開(kāi)的群眾，我們要讓他們等一等，我們要耐下心做工作，我們要通過(guò)我們的努力，讓我村的老百姓有尊嚴(yán)的生活，有體面的生活。

四要有清正廉潔的形象。作為一名村干部，任何時(shí)候，任何情況下，都要規(guī)范自己的言行，要全心全意為人民服務(wù)。“己不正，何以正人”凡是要求黨員做到的我們必須做到。凡是禁止黨員群眾不做的我們要帶頭不做。人要廉，要堂堂正正做人勤勤懇懇做事。清清白白做官。物欲橫流不氣短，揮金如土不眼紅，燈紅酒綠心不動(dòng)。埋頭苦干，樂(lè)于清貧，固守節(jié)操。造福農(nóng)民。不能讓壞的形象留在老百姓的心理，一旦扎根，就要花百倍的努力去消除。所以我們要大公無(wú)私。并淡泊名利。

第四篇：在班主任工作例會(huì)上的講話

各位班主任：

我做過(guò)十二年半班主任，還做了六年政教主任，帶班做學(xué)生工作有一些啟發(fā)，概括起來(lái)十六個(gè)字，說(shuō)給大家聽(tīng)聽(tīng)。

1． 愛(ài)字當(dāng)頭

我每天進(jìn)班第一件事，就是看看有沒(méi)有哪位學(xué)生感冒的、腳扭的、不開(kāi)心的、沒(méi)睡醒的，這種事情幾乎天天有，感冒藥、跌打損傷藥，我辦公室是常備的，一杯開(kāi)水、一顆藥送到學(xué)生面前，看著學(xué)生服下去，我沒(méi)辦法的，一定是陪著去醫(yī)務(wù)室或用摩托車送到醫(yī)院，需要打點(diǎn)滴或住院的，我一定全程陪同，甚至墊費(fèi)若干。學(xué)生不開(kāi)心的、沒(méi)睡醒的，我也會(huì)直接詢問(wèn)或向其他同學(xué)打聽(tīng)，家庭糾紛、同學(xué)矛盾、感情困惑，我能幫忙的一定盡全力，幫不上忙的，也送到真摯的問(wèn)候。我每周至少兩次到學(xué)生宿舍看望寄宿生，一定摸摸學(xué)生的被子、被褥是否干燥，衣服是否保暖，鞋子是否壞了，熱水瓶是否保溫、宿舍窗戶是否破損等等。學(xué)生畢竟是孩子，而我是大人，關(guān)心他們的生活起居、飲食冷暖，是我的本份。學(xué)習(xí)退步、考試不理想的、學(xué)習(xí)沒(méi)有信心的，我一定會(huì)安排時(shí)間與學(xué)生協(xié)商樹(shù)立學(xué)習(xí)信心、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，安排他身邊的同學(xué)幫助他，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)永存希望，讓學(xué)生感到不好好學(xué)習(xí)就對(duì)不起我，我想這樣也就足夠了。愛(ài)學(xué)生，不是在口頭上，而是用心去愛(ài)，用行動(dòng)去愛(ài)。

2． 禮字當(dāng)先

我做班主任的時(shí)候，每天都會(huì)安排與一兩名學(xué)生談話，事先與學(xué)生約個(gè)時(shí)間，到時(shí)候去請(qǐng)，到了辦公室，倒上一杯茶、找一張凳子，我們面對(duì)面坐著談，學(xué)生不敢坐的，我也站著，直到學(xué)生放心、安心了，一起坐下來(lái)談事。

我基本上是不會(huì)向家長(zhǎng)告狀的，我相信我能夠把學(xué)生教育好，不給家長(zhǎng)添麻煩。但當(dāng)學(xué)生成績(jī)進(jìn)步了，得了個(gè)什么獎(jiǎng)了，那怕是周闖關(guān)取得個(gè)好成績(jī)，一次成績(jī)得a，沒(méi)電話的時(shí)候，我會(huì)寫封信給家長(zhǎng)，有電話的時(shí)候就用電話，有時(shí)還是寫信方便，道聲喜，并請(qǐng)家長(zhǎng)有空來(lái)學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)一下孩子。學(xué)生有缺點(diǎn)，我也不回避，但跟家長(zhǎng)談話，肯定是先講九條優(yōu)點(diǎn)再講一條缺點(diǎn)，缺點(diǎn)還會(huì)很委婉地提出來(lái)，采取能讓家長(zhǎng)開(kāi)心地接受，然后共同來(lái)教育。

學(xué)生有了進(jìn)步，得了獎(jiǎng)，我肯定要獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生，一本本子、一枝筆，開(kāi)個(gè)班會(huì)，我在會(huì)上誠(chéng)懇地向取得進(jìn)步、贏得榮譽(yù)的學(xué)生表示我的感激之情，一本五毛錢的本子，在第一頁(yè)上寫上我感激的話，簽上我的大名和日期，在會(huì)上發(fā)給學(xué)生。又進(jìn)步了，又得榮譽(yù)了，再忙都要開(kāi)個(gè)會(huì)，一支一元錢的筆，然后是兩元錢的本子，最后就是我的一張照片，寫上一句鼓勵(lì)和感激的話，交給學(xué)生。我的班主任費(fèi)的一半都用于買禮品送給學(xué)生了，得了優(yōu)秀班主任，則全額用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生。

3． 沉默是金

我開(kāi)班會(huì)、打?qū)W生談話，是很少講話的，用一句話做引子，兩句話做總結(jié)，其他的讓學(xué)生敞開(kāi)心扉大膽地說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，能自說(shuō)自話就是有勇氣，能主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤就是膽量，能提出一個(gè)好點(diǎn)子就是能人。

我不是沒(méi)有說(shuō)，只是沒(méi)有用嘴說(shuō)。我鼓掌，我點(diǎn)頭，我豎起大拇指，我沉思，我微笑，把我的觀點(diǎn)和感情表達(dá)到了，就行了。此時(shí)無(wú)聲勝有聲。

我做錯(cuò)事了，我誤會(huì)學(xué)生了，我關(guān)心學(xué)生不夠，我會(huì)長(zhǎng)篇大論地說(shuō)，檢討我的言行，爭(zhēng)取學(xué)生們?cè)彙?/p>

我跟家長(zhǎng)，我跟領(lǐng)導(dǎo)，也是這樣，少說(shuō)多做，不說(shuō)則已，句句落地有聲。事先寫個(gè)提綱，最多十句話。我大多數(shù)時(shí)間都在做忠實(shí)的聽(tīng)眾，對(duì)方說(shuō)的每一句話，我都會(huì)認(rèn)真斟酌，認(rèn)識(shí)其表達(dá)的真實(shí)意圖，醞釀回答的字字句句。

4． 常思己過(guò)

班級(jí)成績(jī)不好，學(xué)生成績(jī)不理想，班級(jí)衛(wèi)生不好，家長(zhǎng)跟我發(fā)火，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我，我首先要考慮，在事情的前前后后，我做錯(cuò)了什么，就是造成別人誤解，我也要考慮是不是我沒(méi)有事先溝通，我沒(méi)有充分準(zhǔn)備，我考慮得不夠周到。我常想：別人指責(zé)我，批評(píng)我，是對(duì)我好，他讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，對(duì)我的進(jìn)步有利。

94年，我接了個(gè)爛班，8月31號(hào)才通知我，校長(zhǎng)找了幾個(gè)人談，他們都不肯接，高一時(shí)候所有被處分過(guò)的都在這個(gè)班，三個(gè)留校察看，八個(gè)記過(guò)，都集中起來(lái)了，成績(jī)好一點(diǎn)的都要求轉(zhuǎn)到其他班，于是想起了我。開(kāi)學(xué)才八天，八個(gè)男生外出打架，被警察抓了起來(lái)，班級(jí)被集體記過(guò)一次，校長(zhǎng)在全校大會(huì)上公開(kāi)點(diǎn)名批評(píng)。這個(gè)班級(jí)是我?guī)У?，出了事，學(xué)校榮譽(yù)受到損失，都是我的責(zé)任，我的工作沒(méi)做好，因?yàn)槲沂前嘀魅巍?6年高考，我?guī)У陌嗌龑W(xué)率最高，是兩個(gè)兄弟班級(jí)達(dá)線人數(shù)的總和還多兩個(gè)。其中的酸甜苦辣，只有我自己知道。

生氣，是用別人的過(guò)錯(cuò)懲罰自己，這是不劃算的，也不利于個(gè)人健康。干出成績(jī)?cè)僬f(shuō)話，說(shuō)話才有份量，腰桿才能挺起來(lái)。常思己過(guò)，對(duì)人對(duì)己，都是非常有利的。

微笑著面對(duì)困難，面對(duì)挫折，面對(duì)失敗，笑到最后的才笑得最好！

謝謝大家！

第五篇：在市政府班子工作例會(huì)上的講話

在市政府班子工作例會(huì)上的講話

郭新雙

2012年9月4日

（根據(jù)錄音整理）

同志們：

剛才，市發(fā)改委通報(bào)了前7個(gè)月全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，各位副市長(zhǎng)也談了自己的想法和工作的打算，大家講得都很好，我完全同意，希望認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下事關(guān)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的問(wèn)題及當(dāng)前的重點(diǎn)工作：

一、關(guān)于產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)是事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的頭等大事，也是我們必須要抓好的重大任務(wù)。從綏化學(xué)習(xí)考察回來(lái)后，總體上看各縣（市）區(qū)都有行動(dòng)，但是不平衡。泰來(lái)縣動(dòng)作比較大，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)也好，城市建設(shè)也好，都抓得有聲有色?，F(xiàn)在來(lái)看，唯有市直機(jī)關(guān)還沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)。下一步，我們要按照韓書(shū)記在全市黨政干部赴綏學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)推進(jìn)會(huì)上的總體部署，進(jìn)一步抓好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)督檢查和敦促落實(shí)，確保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)有更大突破。在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上要做到“五抓”：

一要抓總量。從我市目前的工業(yè)化和城市化的水平看，加快項(xiàng)目總量擴(kuò)張是首要任務(wù)，也是關(guān)鍵之舉。正如王省長(zhǎng)說(shuō)的那樣，我們要“先解決饑餓的問(wèn)題，再解決挑肥揀瘦的問(wèn)題”。所以，在上項(xiàng)目上，我們要多管齊下，大小齊上，既要上富國(guó)、富財(cái)政的大項(xiàng)目，又要抓富民、富企業(yè)的中小項(xiàng)目；既要圍繞做優(yōu)存量上項(xiàng)目，又要圍繞做大增量上項(xiàng)目；既要依托我市豐富的農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、礦產(chǎn)、石材等資源上項(xiàng)目，又要跳出資源、面向市場(chǎng)上項(xiàng)目。要通過(guò)千方百計(jì)上項(xiàng)目，迅速擴(kuò)張項(xiàng)目總量，推進(jìn)全市產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大發(fā)展、快發(fā)展。

二要抓主體。僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)力量上項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的積極性，才能形成項(xiàng)目建設(shè)鋪天蓋地之勢(shì)。要盡快建立起一整套的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制和辦法，把全市干部群眾都發(fā)動(dòng)起來(lái)，把所有積極因素最大限度地激活，包括激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等最基層的行政單元，使全社會(huì)都成為上項(xiàng)目、搞招商、促發(fā)展的主體，真正把“全黨抓項(xiàng)目、全民搞招商”戰(zhàn)略落到實(shí)處。特別要充分調(diào)動(dòng)市直機(jī)關(guān)干部搞招商、上項(xiàng)目的積極性，盡快研究制定市直機(jī)關(guān)搞招商、上項(xiàng)目的政策和規(guī)定。

三要抓招商。要廣泛動(dòng)員，進(jìn)一步做好招商引資工作，形成全市招商、全民招商的格局。由占江副市長(zhǎng)牽頭，盡快制定出臺(tái)新的招商引資政策和辦法。要建立招商小分隊(duì)，深入實(shí)施定點(diǎn)、定向招商。要發(fā)揮駐外辦事處在招商引資中的“窗口”和“橋梁”作用，每年都要下達(dá)任務(wù)，敲定指標(biāo)。要提前做好“招商之冬”準(zhǔn)備和謀劃工作，積極“走出去”，通過(guò)大招商、招大商，確保明年項(xiàng)目總量達(dá)到今年的3倍。

四要抓儲(chǔ)備。抓住機(jī)遇上項(xiàng)目最為重要，但從實(shí)際情況來(lái)看，我市項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，缺乏符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，缺乏能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的龍頭項(xiàng)目。今后，我們要更加注重項(xiàng)目的可研儲(chǔ)備，根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)，提前謀劃一批、儲(chǔ)備一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，這樣一旦機(jī)遇來(lái)了，我們就能乘勢(shì)大干快上，就能更多、更好地得到國(guó)家的政策支持。

五要抓考核。要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的考核，對(duì)成績(jī)突出、貢獻(xiàn)大的，就要重獎(jiǎng)重用，對(duì)進(jìn)度慢、成效不明顯的，就要真罰重罰，形成項(xiàng)目建設(shè)緊逼、倒逼機(jī)制。要透過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)線的考核。市委、市政府督查室要加大督查力度，按月公布各縣（市）區(qū)新開(kāi)工項(xiàng)目、新竣工項(xiàng)目以及項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和投資額度。

當(dāng)前，我們要抓住項(xiàng)目建設(shè)黃金施工期，堅(jiān)持既定的項(xiàng)目包保、扶持服務(wù)、考核問(wèn)責(zé)等一系列機(jī)制不動(dòng)搖，全力加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量，確保開(kāi)工項(xiàng)目早竣工，在建續(xù)建項(xiàng)目早投產(chǎn)。

二、關(guān)于園區(qū)建設(shè)問(wèn)題

園區(qū)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體和強(qiáng)力支撐?！皼](méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”，要讓產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目迅速落地、生根、發(fā)展壯大，必須有專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)、功能配套、要素齊全的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就要進(jìn)行科學(xué)定位、合理布局、集群發(fā)展、配套服務(wù)、集約用地?？茖W(xué)定位，就是按照高標(biāo)準(zhǔn)、可持續(xù)、生態(tài)化的要求，統(tǒng)籌考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，確定園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高層次、高起點(diǎn)定位，搞好園區(qū)布局，杜絕重復(fù)建設(shè)。合理布局，就是園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)擺布要專業(yè)化，不搞“大雜燴”，力爭(zhēng)達(dá)到“一園一業(yè)”，使園區(qū)的產(chǎn)業(yè)特征更加明顯、要素優(yōu)勢(shì)更加突出。集群發(fā)展，就是圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展上下游銜接配套的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集群，做大經(jīng)濟(jì)板塊。配套服務(wù)，就是有條件的地方要提前搞好園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建好行政、商務(wù)、信息、金融等現(xiàn)代服務(wù)體系，通過(guò)生產(chǎn)要素配套服務(wù)，把企業(yè)做大，把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，把產(chǎn)品做精，把效益做高。集約用地，就是結(jié)合土地規(guī)劃修編，提高投資強(qiáng)度和土地利用率，實(shí)現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出。

從目前來(lái)看，我市園區(qū)建設(shè)“15211”工程建設(shè)成效還不明顯，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任還不明確，督辦檢查還不到位，特別是一些縣級(jí)園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不高，特色不突出，對(duì)項(xiàng)目的承載和吸納能力還不強(qiáng)。下一步，要按照“科學(xué)定位、合理布局、集群發(fā)展、配套服務(wù)、集約用地”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)園區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，特別是要全力抓好我們確定的園區(qū) “15211”工程建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)分管市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。要統(tǒng)籌搞好園區(qū)的規(guī)劃控制和產(chǎn)業(yè)布局，完善園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)和配套服務(wù)，加快項(xiàng)目入駐，形成以齊齊哈爾國(guó)家高新區(qū)為引領(lǐng)，各重點(diǎn)園區(qū)、各專業(yè)園區(qū)全面發(fā)展的局面。要依托當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦，注重打造諸如依安陶瓷、碾子山石材、克山馬鈴薯等一批縣域特色工業(yè)園區(qū)，通過(guò)特色園區(qū)的建設(shè)帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展，盡快縮短我市與南方發(fā)達(dá)地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距。在園區(qū)建設(shè)過(guò)程中，要特別注意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的擺放問(wèn)題，這是促進(jìn)園區(qū)建設(shè)專業(yè)化、集聚化、規(guī)?；年P(guān)鍵。在這方面我們要學(xué)習(xí)綏化發(fā)展“異地經(jīng)濟(jì)”的做法，打破行政區(qū)劃限制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)展共享。上項(xiàng)目“不求所有、但求所在，不求所在、但求所用”，不要拘于行政區(qū)劃的限制，項(xiàng)目適宜擺放到哪里就擺放到哪里，最后實(shí)行引進(jìn)方與落地方稅收分成。這樣既能在一定程度上削減區(qū)域內(nèi)發(fā)展不平衡因素，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，又有利于構(gòu)建特色鮮明的產(chǎn)業(yè)園區(qū)體系。另外，要積極探索合作共建模式，對(duì)于地域相近、產(chǎn)業(yè)趨同的園區(qū)，可以打破行政區(qū)界限，探索建立基礎(chǔ)共建、項(xiàng)目同引、利益分享機(jī)制，實(shí)施園區(qū)整合，集聚財(cái)力共同推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。龍江縣和梅里斯區(qū)合作共建的齊西經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)就是一種有益的嘗試。對(duì)于近期我市擬與農(nóng)墾種畜場(chǎng)“市場(chǎng)共建”的工業(yè)園區(qū)，有關(guān)部門要盡快拿出詳盡的意見(jiàn)，科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)論證，科學(xué)實(shí)施，加快構(gòu)建區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目共建、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、共同發(fā)展的格局。

三、關(guān)于當(dāng)前重點(diǎn)工作

現(xiàn)在距離年底不足四個(gè)月的時(shí)間了，可謂時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨。我們要進(jìn)一步加大推進(jìn)落實(shí)力度，認(rèn)真做好當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作，努力完成年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為明年工作開(kāi)好局、起好步打下良好的基礎(chǔ)。

一是要保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收。目前看，今年我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)如不遇特殊自然災(zāi)害，豐收基本已成定局。各涉農(nóng)部門要組織專業(yè)技術(shù)人員，指導(dǎo)農(nóng)民抓好農(nóng)作物田間管理、玉米粘蟲(chóng)等病蟲(chóng)害防治工作，確保今年農(nóng)業(yè)豐收。農(nóng)機(jī)部門要組織人員對(duì)大型農(nóng)機(jī)具及時(shí)檢修，為秋收、脫粒等做好準(zhǔn)備。要立足于豐富的農(nóng)業(yè)資源，積極引進(jìn)發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷的龍頭企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品精深加工比重和附加值，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。要廣泛收集市場(chǎng)信息，加強(qiáng)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)，發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人作用，引導(dǎo)組織農(nóng)民適時(shí)搞好農(nóng)副產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)豐收。要以發(fā)展大型農(nóng)機(jī)合作社為重點(diǎn)，加強(qiáng)各類農(nóng)民專業(yè)合作社的建設(shè)和管理，進(jìn)一步提高農(nóng)民組織化程度。要突出抓好以奶牛業(yè)為重點(diǎn)的畜牧業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)扶持規(guī)模養(yǎng)殖，提高畜禽養(yǎng)殖科技含量，促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展提檔升級(jí)。要認(rèn)真總結(jié)推廣我市的小城鎮(zhèn)和中心村建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，著力抓好24個(gè)省市級(jí)試點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)，做好127個(gè)整村推進(jìn)工作。要適應(yīng)市場(chǎng)需求，加大農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移力度，加快發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。

二是要保工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，跟蹤分析重點(diǎn)行業(yè)、骨干企業(yè)的運(yùn)行情況，強(qiáng)化各類生產(chǎn)要素的組織協(xié)調(diào)，確保大型企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)。要認(rèn)真落實(shí)好國(guó)家支持中小微型企業(yè)發(fā)展的政策措施，對(duì)重點(diǎn)支持的民營(yíng)中小企業(yè)進(jìn)一步搞好對(duì)接，跟蹤服務(wù)，促其盡快做大做強(qiáng)。要著力破解融資難題，深入開(kāi)展銀企對(duì)接，努力搭建融資平臺(tái)，特別是要把近日銀企對(duì)接的簽約項(xiàng)目落實(shí)落靠，把資金落實(shí)到位。要搞好工業(yè)企業(yè)助保金貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制試點(diǎn)，大力開(kāi)展助保金貸款業(yè)務(wù)，幫助支持企業(yè)融資。要建立健全服務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。9月中旬我們將召開(kāi)一個(gè)全市重點(diǎn)企業(yè)座談會(huì)，對(duì)存在的問(wèn)題和下步對(duì)策進(jìn)行梳理和敲定，確保重點(diǎn)企業(yè)發(fā)揮主力軍作用。

三是要保第三產(chǎn)業(yè)繁榮活躍。要加快推進(jìn)中匯城和鐵鋒綜合物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。要積極組織企業(yè)舉辦地方名優(yōu)商品和綠色食品宣傳、展銷、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，籌辦好關(guān)東文化旅游節(jié)。要著力打造文化旅游精品，加快扎龍景區(qū)及齊扎公路沿線文化旅游節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，提升旅游的吸引力。要抓好齊扎公路景觀建設(shè)的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、沿線兩側(cè)影響景觀的建筑物拆遷、基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)、景區(qū)綠化和古樹(shù)名木移栽等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為明年春季景區(qū)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作，積極引進(jìn)知名旅游企業(yè)，合作開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目。要把景區(qū)用地搬遷工作與農(nóng)村泥草房改造、小城鎮(zhèn)建設(shè)和項(xiàng)目建設(shè)結(jié)合起來(lái)，將一些村民安置到這樣的企業(yè)以及園區(qū)內(nèi)工作，解決搬遷后村民的后顧之憂。要加快要鼓勵(lì)支持金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，促進(jìn)居民消費(fèi)。

四是要保城市重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)度。今年是我市大開(kāi)發(fā)、大建設(shè)之年，新城建設(shè)、老城改造和治理任務(wù)十分繁重。我們要搶抓有效

施工期，扎實(shí)推進(jìn)中匯城一期、勞動(dòng)湖南擴(kuò)、中華路改造、高鐵新站、“三供兩治”等重點(diǎn)工程建設(shè)，確保完成年內(nèi)建設(shè)任務(wù)。要依法推進(jìn)征地拆遷，抓好棚戶區(qū)改造、公租房、廉租房等保障性住房建設(shè)，年底前竣工率要達(dá)到60%以上，這是省里的硬性要求。搞好商品房開(kāi)發(fā)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。在加快工程進(jìn)度的同時(shí)，一定要確保工程建設(shè)質(zhì)量。實(shí)行工程質(zhì)量終身責(zé)任制，每一個(gè)工程、每一道工序、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)部位都要責(zé)任到人，一旦工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就要依法追究責(zé)任。加強(qiáng)市容環(huán)境綜合整治，近日還要召開(kāi)老城綜合治理動(dòng)員會(huì)議，進(jìn)一步掀起“三優(yōu)”文明城創(chuàng)建熱潮。爭(zhēng)取利用3-5年時(shí)間，使我市的城市建設(shè)有一個(gè)新的變化、新的飛躍。

五是要保財(cái)政“盤子”。今年我市面臨的財(cái)政收支平衡壓力很大，我們必須堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流并舉，科學(xué)管好用好財(cái)政資金。要在抓增收上狠下功夫。在重點(diǎn)抓好增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅等主體稅種的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)零散稅收的征收，做到大稅不放、小稅不丟、大小兼顧、顆粒歸倉(cāng)，提高稅收收入占一般預(yù)算收入和財(cái)政總收入的比重。市財(cái)政局要積極協(xié)助各有關(guān)部門、各縣（市）區(qū)加強(qiáng)與國(guó)家和省的溝通聯(lián)系，積極爭(zhēng)取上級(jí)在專項(xiàng)補(bǔ)助和轉(zhuǎn)移支付上給予傾斜和照顧，合力緩解財(cái)政困難。要在抓節(jié)支上狠下功夫。要科學(xué)合理地安排好資金調(diào)度，提高預(yù)算支出執(zhí)行效率。要加強(qiáng)對(duì)財(cái)政資金使用的監(jiān)督、管理和檢查，有效杜絕擠占挪用、損失浪費(fèi)等現(xiàn)象，不斷提高理財(cái)水平。要優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格限制彈性支出，集中財(cái)力保重點(diǎn)、保難點(diǎn)、保運(yùn)行。

六是要保社會(huì)安定有序?！笆舜蟆闭匍_(kāi)在即，我們必須站在講政治、講大局的高度，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，以重于泰山的責(zé)任強(qiáng)化安全生產(chǎn)，以高度負(fù)責(zé)的姿態(tài)抓好信訪工作，以壓倒一切的意識(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，最大限度地實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好群眾的根本利益。特別是針對(duì)近日全國(guó)范圍內(nèi)接連發(fā)生的陽(yáng)明灘大橋坍塌、延安高速公路客車追尾等多起安全事故，我們必須舉一反三，引以為戒，警鐘長(zhǎng)鳴。要牢固樹(shù)立安全發(fā)展的理念，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，特別要突出對(duì)化工企業(yè)、道路交通、在建項(xiàng)目、食品行業(yè)和校園周邊的重點(diǎn)整治，千方百計(jì)將各種安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開(kāi)。