第一篇：咖啡店企劃書

咖啡屋創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一、項(xiàng)目介紹.............二、組織與管理...........三、市場分析.............四、消費(fèi)者特點(diǎn)...........五、市場定位.............六、市場競爭分析.........七、營銷策略.............（一）產(chǎn)品定價策略.......（二）渠道策略...........（三）促銷策略...........八、財務(wù)計劃.............（一）投資預(yù)算...........九、風(fēng)險與機(jī)遇...........（一）企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢........（二）企業(yè)外部優(yōu)勢與劣勢........咖啡屋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目企劃書

一、項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目名稱：*****咖啡屋

（二）經(jīng)營范圍：咖啡、飲料、酒、茶、小食品、簡餐

（三）項(xiàng)目簡述：主要是為學(xué)生群體和工薪階層以及商務(wù)人士，提供一個溫馨舒適的休閑環(huán)境，聆聽喜歡的音樂，提供棋牌娛樂，讓顧客放松身心、緩解壓力，放松心情，愜意的享受人生。讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感。

（四）企業(yè)介紹和目的咖啡屋是地點(diǎn)位于******。主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、飲料、酒、茶、小食品、簡餐等。*****咖啡屋將為學(xué)生和工薪階層以及商務(wù)人士打造、情侶交流、聚會交友、商務(wù)休閑的浪漫之地。店內(nèi)溫馨的環(huán)境，典雅的裝飾，熱情的服務(wù)將給您一種與眾不同的體驗(yàn)。

二、組織與管理

（一）組織結(jié)構(gòu)：

采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)

經(jīng)理下設(shè)店長2人、領(lǐng)班2人、服務(wù)3-5人

（二）管理結(jié)構(gòu)：

人員與制度與職能

1)經(jīng)理1人

負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,制訂營銷方案,工作流程,建立考核培訓(xùn)制度,督促員工工作,同時接受上級的監(jiān)督,做好咖啡廳與各部門的交流工作.綜合決策各種工作的運(yùn)行

2)店長2人

督促員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見代表咖啡廳與顧客進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞咖啡店所要求的工作.協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)管理工作 ,定期對員工進(jìn)行考核評估,注重現(xiàn)場管理.3)服務(wù)人員2-3人 服從工作安排,配合上級做好管理工作,在工作中兢兢業(yè)業(yè)、滿懷熱情、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,加強(qiáng)現(xiàn)場管理意識

三、市場分析

市場發(fā)展現(xiàn)狀：在我國近幾年咖啡行業(yè)的興起讓一些國際知名的大品牌看

中了中國大陸,紛紛搶灘進(jìn)入這也許在世界上是剩下的最大的市場了,中國人漸漸地接受著這洋飲料.行業(yè)和市場的繁榮帶來了許多商機(jī),各種各樣的如雨后春筍般迅速崛起，咖啡走進(jìn)了大眾的視野，慢慢開咖啡店的人多了起來，有做加盟的,有獨(dú)立開店的,不懂有請專家策劃的,總而言之都在分搶這塊剩余的大蛋糕。這個市場是巨大的，發(fā)展前景也是非常可觀的。

南寧作為廣西首府，毗鄰東盟有著優(yōu)越的地理位置，也是一座歷史悠久的邊陲古城，有著濃厚的文化積淀，近年來加之東盟自由貿(mào)易區(qū)的地位日益突出，給其帶來了很多投資熱點(diǎn)和優(yōu)勢。

南寧市690多萬人口，30多所高校，人口素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊(yùn)深厚著稱，所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅的生活方式，很快得到了年輕人的喜愛，南寧云集了眾多咖啡屋，有上島、米蘿、迪歐、佐治等等品牌，大大小小有300多家，隨著都市白領(lǐng)人數(shù)的增加以及生活觀念的變化，人們對咖啡的需求與認(rèn)同也不斷的強(qiáng)烈。

四、消費(fèi)者特點(diǎn)

（一）消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素分析：

需求決定市場，南寧的經(jīng)濟(jì)水平并非非常發(fā)達(dá)，工資水平大概在一千五百左右，與沿海相比相對較低，消費(fèi)水平一般，每月除過基本的生活費(fèi)外，可以節(jié)省一部分，可以用來娛樂會友，咖啡廳在南寧的平均價格18-50每人，在國內(nèi)來說是中低檔，盡管如此與速溶咖啡、快餐咖啡相比還是有巨大的市場，加之咖啡我們要喝出一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，而不是單單的和那個味道。

（二）消費(fèi)者心理因素分析：

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平有所提高，閑暇的時間也越來越多，同時當(dāng)今社會的壓力與城市的喧囂更加需要人們尋找一個心靈的棲息地，與朋友聊天、和情人約會、休閑娛樂消磨時光。甚者將咖啡屋作為談生意的場所，優(yōu)雅的環(huán)境也非常的適合。

消費(fèi)者通常不會經(jīng)常性的換一種品牌，因此我們更加需要樹立其對我們品牌的忠實(shí)度，城市的消費(fèi)群體一般多為中小產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟(jì)收入并且受過教育，他們的個性是獨(dú)立、開放的，懂得享受生活，所以去這種地方能夠代表他們的身份地位。

（三）消費(fèi)者社會因素分析：

南寧人與北方一樣豪爽，他們更喜歡熱鬧消費(fèi)，打牌娛樂因此南寧有許多棋牌室、桌游、具有地域特色的場所，這些人占有很大的比例，學(xué)生與工薪階層的消費(fèi)能力較弱，但是隨著社會的不斷發(fā)展和外來文化的沖擊，會有越來越多的潛在消費(fèi)者，去咖啡店在不久將來將會成為一種潮流。

五、市場定位

咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變針對消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,成功人士,追求時尚潮流的年輕一族.六、市場競爭分析

南寧大小咖啡店有300多家，并且在不斷地增加，此外來自于茶館、奶茶店、西餐廳、商務(wù)會所的競爭也是非常的激烈?？Х鹊晏幵谝粋€培育的階段，所以提前搶占市場顯得異常的重要，南寧的咖啡大致分為2類。一類是外來的如老樹、上島連鎖占三分之一針對旅游與商務(wù)人士，其余的為本土的西化時尚咖啡店如捷佳咖啡針對城市白領(lǐng)和時尚青年。

七、營銷策略

（一）產(chǎn)品定價策略：

咖啡屋內(nèi)的初期食品定為低、中、高三種價格。低端12--18，中端18--58，高端58以上每杯。

價格應(yīng)保本薄利時常推出大眾價格的飲品，中高端則主要為滿足一部分高消費(fèi)者白領(lǐng)，在保證價位的平衡不影響格調(diào)與質(zhì)量的前提下盡量滿足各種檔次的需求、輔助優(yōu)惠，辦打折卡，等手段。

（二）渠道策略：

1、營銷人員的職能：刊登廣告宣傳以及維護(hù)老客戶，贊助學(xué)校的活動，到論壇上做宣傳。

2、營銷人員的管理：獎勵機(jī)制

（三）促銷策略

1、人員推廣：

2、廣告：

由于我們的咖啡屋的資金實(shí)力不強(qiáng)，負(fù)擔(dān)不了高額的廣告費(fèi)，所以不能使用花費(fèi)高額廣告費(fèi)的媒體來進(jìn)行宣傳。我們可以利用海報、傳單等方式進(jìn)行宣傳?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站，讓其既可以成為目標(biāo)消費(fèi)者的交流之地，也同時達(dá)到宣傳的目的。

3、營業(yè)推廣：

代金券

現(xiàn)金返回

現(xiàn)場加送精美小食品等方式對老顧客進(jìn)行回饋

4、公共關(guān)系：

文化沙龍

會員制

俱樂部

八、財務(wù)計劃

（一）投資預(yù)算

店面租賃

店內(nèi)裝修設(shè)計

全套專業(yè)設(shè)備、器具及相關(guān)開業(yè)經(jīng)營用品

水電消耗費(fèi)用

活動宣傳費(fèi)用

執(zhí)照辦理、保險、稅務(wù)等公共事宜

設(shè)備損耗維修費(fèi)

員工工資開支

不可預(yù)計費(fèi)用

投資小結(jié)：固定資產(chǎn)投資預(yù)算

每月開支預(yù)算

九、風(fēng)險與機(jī)遇

（一）企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

1、優(yōu)勢

地理位置好

目標(biāo)消費(fèi)群體多，市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

有自己的特色，易于取得良好的口碑

內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)好

2、劣勢

產(chǎn)品單一，名品少

店成本較高，利潤率低

不提供套餐式餐點(diǎn)

店資歷小

（二）企業(yè)外部優(yōu)勢與劣勢

1、優(yōu)勢

生活品質(zhì)較高，有固定的消費(fèi)群

人們觀念的改變，外來文化的沖擊

愛喝咖啡的人越來越多

堅持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，樹立企業(yè)形象。

2、劣勢

名牌產(chǎn)品的擴(kuò)張

市場競爭激烈

促銷手段靈活多樣

景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊

綜上可以看出，咖啡屋機(jī)遇水平較高，優(yōu)勢大于劣勢，只要改進(jìn)就有機(jī)會。咖啡市場處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌鰴C(jī)會。競爭中站穩(wěn)腳跟，所以我們必須提高品牌知名度，提高市場占有率，一定能在競爭中站穩(wěn)腳跟，擁有一席之地。

第二篇：揚(yáng)州真心咖啡店企劃書

真 心 日 式 咖 啡 館 企 劃 書

前言：

真心日式咖啡館位于揚(yáng)州市揚(yáng)州江路名門都匯一樓，緊靠揚(yáng)州行

政辦事中心與樂天瑪特超市。咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴賓式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的交流環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康的文

化品質(zhì)方面改變。

一、市場背景

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念的逐步改變，咖啡館已

經(jīng)成為人們起居中一個重要的休閑聚會場所，咖啡館越來越受到廣大

消費(fèi)者的青睞，尤其是年輕一代新新人類對于咖啡館的執(zhí)著，使咖啡

館行業(yè)獲得了足夠大的上升成長空間，市場成長潛力偉大。同時咖啡

館也成了現(xiàn)在人們一個最舒適的交流平臺。

二、經(jīng)營理念

詮釋咖啡文化 演繹現(xiàn)代生活 引領(lǐng)時尚潮流 打造真心交流

三、市場分析

消費(fèi)者分析

(1)外來人士：揚(yáng)州是一個旅游城市，商務(wù)人士和游客能夠把對咖啡的需求與消費(fèi)帶到了揚(yáng)州，促進(jìn)了咖啡休閑這個行業(yè)的發(fā)展。

(2)環(huán)境需求者：消費(fèi)者對西方文化的消費(fèi)，特別對咖啡館特別的環(huán)

境，還是有需求的?？Х瑞^的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快

餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把

西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。

還一些人把在咖啡館當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。

(3)追求時尚者：由于現(xiàn)在追求時尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味

和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對咖啡館的認(rèn)同水平高，對咖啡消費(fèi)起到推動作用。

咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們今朝所無法比擬的,但連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式,步伐式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一

大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)物服務(wù)模式化,無法彰顯咖啡廳的個性化特色.我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,本土資源

優(yōu)勢,成長個性化特色咖啡廳。

四、自身優(yōu)劣分析

劣勢初步概括為：

1.市場知名度不高；2.店面所在地理位置未開發(fā)；3.市場競爭力不強(qiáng)；

4.空間缺少私密性，全敞開式空間設(shè)置，在一些商務(wù)談判等時候缺乏

基本的安全感；5.宣傳模式待定未知。

優(yōu)勢初步概括為：

1.店面環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)格別致；2.獨(dú)具一格的咖啡文化；3.與學(xué)校和寫

字樓靠近；4.有優(yōu)良的目標(biāo)。

總結(jié)：要充分發(fā)揮真心的優(yōu)勢，必須了解自己的不足與對手的優(yōu)勢，站在消費(fèi)者的角度來解決問題，從改進(jìn)真心自身和發(fā)掘消費(fèi)者需求兩

方面入手，才能更好的解決問題。

五、管理理念

1、咖啡廳發(fā)展的兩個階段:

A、艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時

間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。

B、發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻就最好的防御，利用營銷手段，占領(lǐng)市場。

2、咖啡廳管理的兩個階段:

A、模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑

借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

B、質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所

明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度

管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，方便于將來的管理。

管理到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌！咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究是品味，因此環(huán)境的設(shè)計占到

了百分之五十，地理位置占到百分之三十，服務(wù)占到百分之二十，一

個好的管理也起了很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都

有要有個制度管理，分工要具體，也是為了便于管理增高工作效率。

六、店面產(chǎn)品服務(wù)

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品日式主食、飲品等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.咖啡：以純品咖啡、特色咖啡為主打；

2.主食類：以日式主食為主；

3.飲品：果汁、奶茶等 ；

4.根據(jù)差別的季節(jié)擬定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心等。

七、市場營銷策略

? 品牌策略:

取一個富有內(nèi)涵個性化凸起的名字,營造典雅的個性氣氛傳播，符合方針市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨(dú)特性，易吸引人的注意，設(shè)計自己獨(dú)特的吉祥物。

? 價格策略：

1)首要走中高等價格策略，在食品“色”、“香”、“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

2）針對消費(fèi)者比較價格的心理，價格不宜高出同行業(yè)競爭者太多。? 催銷策略

（1）咖啡館的催銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。咖啡館必須了解競爭對手的情況，力比自己與競爭對手產(chǎn)物和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)擬定出詳細(xì)的催銷計劃和方案，在實(shí)施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本咖啡館的獨(dú)特產(chǎn)物或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

（2）催銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，接納密集戰(zhàn)略，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和凸起形象。

? 其他

DIY自己的咖啡，打造自己的咖啡文化

在中國這樣一個以茶文化流行的國家，咖啡的制作對很多人都具有神秘感，開放式的DIY咖啡可增強(qiáng)顧客的興趣，同時對于咖啡文化也有

一個更加深刻的認(rèn)識。

真心咖啡在其制作工藝上偏重于每種咖啡的品質(zhì)口感的體現(xiàn)，透明的制作過程對其宣傳也是一個有利的方面。

適時的活動推廣

“愛的旅程”

把我的愛細(xì)細(xì)磨制成一杯香濃的咖啡，伴著香氣慢慢融在你的心里，愛的旅程，在真心開始蔓延...結(jié)合咖啡館的名字可適時打造情感咖啡主題，星座主題等。

貴賓會員卡制度

①此卡是您為真心的尊貴賓客身份的象征

②持卡可享有九折優(yōu)惠

③結(jié)賬時請出示此卡

④本店有酬賓活動，按最優(yōu)惠的條件執(zhí)行

辦理會員卡，有宣傳的效果，同時增加客戶的粘度，有利于刺激消費(fèi)。提供無線上網(wǎng)服務(wù)

1.能夠迅速提升咖啡館的檔次，宣傳咖啡館的形象；

2.能夠以此來吸引高檔次的商務(wù)型客戶；

3.提高客戶的滿意度；

4.是咖啡館傳播信息和經(jīng)營理念的有效工具；

5.是留住回頭客的有效手段。

第三篇：企劃書

黑龍江沒有經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院60年校慶

(一)前言：

60周年校慶既是一次回顧歷史、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的慶?；顒?，又是一次團(tuán)結(jié)鼓勁、服務(wù)社會、開拓資源的難得機(jī)遇，也是對學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量、水平和成果的綜合檢驗(yàn)，對于我校發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、凝聚力量，廣泛聯(lián)絡(luò)校友和社會各界人士，拓寬與海內(nèi)外各方面的聯(lián)系，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和綜合實(shí)力，全面推進(jìn)學(xué)校又快又好地發(fā)展，都具有十分重要的意義。

60周年校慶活動要突出“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、凝聚力量、擴(kuò)大影響、面向未來”的鮮明主題，以“弘揚(yáng)師大精神、展示師大成就、團(tuán)結(jié)師大校友、促進(jìn)師大發(fā)展”為目標(biāo)，堅持“隆重?zé)崃?、簡樸?wù)實(shí)、講求實(shí)效”的原則，取得“凝聚人心、匯聚校友、集聚資源”的實(shí)效，力求辦出水平、辦出特色、辦出影響，體現(xiàn)思想性、歷史性和學(xué)術(shù)性的特點(diǎn)。

本次校慶活動內(nèi)容要抓住重點(diǎn)、做出精品，不求多而全，但要有深度有影響，充分體現(xiàn)學(xué)校特色和內(nèi)涵，做到一切從實(shí)際出發(fā)，節(jié)約成本，提高效率，努力舉辦一個隆重、務(wù)實(shí)、鼓勁、創(chuàng)新的校慶。

(二)策劃目標(biāo)：

一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績，擴(kuò)大學(xué)校在社會的影響力，提升社會的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解與認(rèn)識，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息交流平臺。

四：以本次活動為機(jī)遇，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

(三)實(shí)施條件：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全組織

為加強(qiáng)校友聯(lián)絡(luò)工作和做好60周年校慶籌備工作，按照校院二級聯(lián)動、齊頭推進(jìn)的思路，建立健全校友籌備組織和專門工作機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立校慶顧問委員會，為校慶、校史和校

黑龍江沒有經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院60年校慶

三、設(shè)立校友基金，廣泛發(fā)起校友捐贈活動。

要充分挖掘校友資源，動員廣大校友以捐資捐物、設(shè)立獎助學(xué)金、合作辦學(xué)等各種形式支持和幫助學(xué)校。學(xué)校專門設(shè)立校友基金帳戶，廣泛吸納校友捐款，加強(qiáng)基金使用管理，做到專款專用。校團(tuán)委、學(xué)生處、招生就業(yè)處、校報記者團(tuán)及各學(xué)院可以聯(lián)系各屆畢業(yè)生自發(fā)組織為母校捐贈有文化精神象征、有歷史保存價值、有激勵后學(xué)意義的文化景觀和實(shí)物，如一塊碑匾、一塊巨石、一座方亭。

四、設(shè)計制作校慶紀(jì)念品。

向出席校慶活動或以不同形式支持、祝賀校慶活動的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友，向?yàn)槟感Ｗ龀鲋卮筘暙I(xiàn)的校友，開展不同形式的回饋、致謝和紀(jì)念活動，設(shè)計制作領(lǐng)導(dǎo)來賓、返校校友和在校師生的校慶紀(jì)念品等。

(五)校慶活動時間計劃

啟動階段（2018年4月——2018年6月）1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動，加強(qiáng)本次活動，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對“黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院建校60周年”，面向校園開展新校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

3.啟動活動經(jīng)費(fèi)籌集工作學(xué)校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)

4.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

第四篇：企劃書

95081家庭服務(wù)中心國際村營業(yè)廳企劃書

我們都知道，隨著年關(guān)的到來，12月份對于我們這種性質(zhì)的企業(yè)來說，正是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的旺季和創(chuàng)造公司利潤的較為關(guān)鍵的時期。為順應(yīng)市場的客觀要求，抓住這一良好的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大我分店業(yè)務(wù)量，現(xiàn)將本月份我店的規(guī)劃報告如下：

一、與老客戶保持密切聯(lián)系，保護(hù)已形成的業(yè)務(wù)源頭。定期打電話，發(fā)短信或Email，需要的情況下，可以進(jìn)行家訪。我已將我入公司以來的所有客戶和可能客戶按照不同的標(biāo)準(zhǔn)制定了相應(yīng)的表格，為以后的工作做了充分準(zhǔn)備。

二、加大宣傳力度，提高知名度。我分店已作出規(guī)定，每個工作日的12︰30------14︰00;17︰30------18︰00在附近超市、醫(yī)院門口、社區(qū)衛(wèi)生站、周邊小區(qū)、各大路口等人口流動大的地方分發(fā)傳單。這一行動采用的是輪流制，已做了詳細(xì)合理的分配。

三、多渠道引進(jìn)不同層次的服務(wù)人員，以最大限度地滿足客戶要求。利用閑暇時間聯(lián)系有這方面工作經(jīng)驗(yàn)和意愿的老鄉(xiāng)、舊知；加強(qiáng)與在職服務(wù)人員的溝通了解，充分利用來自他們的信息；如果有可能，注冊自己的網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一較現(xiàn)代化的資源。

四、增強(qiáng)店長店員間的密切配合，營造積極有效的工作氛圍。

五、詳細(xì)整理每天的工作內(nèi)容和工作量，認(rèn)真制作日報，以匯報總部。

尹總給我分店定的任務(wù)是總贏額量8萬，毛利2萬。三分之一的時間過去了，才完成流水7680元，毛利2523.5元（其中保姆單還是比較樂觀的，這也是以后我分店以后訂單的方向）。我深感責(zé)任重大，有些許的壓力。不過我保證，一定迎難而上，嚴(yán)格執(zhí)行指定的計劃，采取靈活多變的工作方式，爭取按量高質(zhì)完成任務(wù)。

最后，不得不說一下我工作中面臨的困難，希望總部能夠給予支援。我分店目前只有店長我和文員朱秀平兩個人，深感工作量太大；還有就是運(yùn)營店和實(shí)體店兩個性質(zhì)有差異的部門在一起合作，難免會有沖突。我工作經(jīng)驗(yàn)欠足，在協(xié)調(diào)兩部門關(guān)系上有時感到吃力。我真誠地懇求總部能在這兩方面做出調(diào)查確認(rèn)，采取較為合理的解決措施。謝謝公司為我提供的平臺和對我的栽培幫助！

策劃人：曹民民

完成時間：2013.11.29

第五篇：企劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書（模板）

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和

創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.?

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.