第一篇：甲殼蟲營(yíng)銷策劃（寫寫幫推薦）

一:市場(chǎng)分析

（一）：營(yíng)銷環(huán)境分析

1． 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2009年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判斷的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)形成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求，實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步的追求，一種文明的追求。面對(duì)外部的金融風(fēng)暴，我國(guó)汽車業(yè)要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，保持信心。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景2009年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。大眾甲殼蟲現(xiàn)在有1.8T和2.0T的兩種，1.8T的耗11個(gè)油左右，2.0T的在9到10個(gè)油。所以甲殼蟲的實(shí)際排量小，耗油大。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國(guó)第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。

（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商雨一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

（3）產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

一汽大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

3、市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模近5年內(nèi)的汽車市場(chǎng)銷售額。預(yù)計(jì)這2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大400萬(wàn)的銷售量。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成中國(guó)汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬。各品牌所占的市場(chǎng)份額

（4）市場(chǎng)構(gòu)成的特征按照近幾年的汽車消費(fèi)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)國(guó)內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高質(zhì)素的消費(fèi)群體，使其成為中高檔轎車市場(chǎng)最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但一汽甲殼蟲同其他甲殼蟲生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

第二篇：甲殼蟲樂隊(duì)演講稿

甲殼蟲

As is known to all, the British rock band is a typical representative of British music culture, many of which have band enjoys great fame and influence in the world, which I think is the most representative: the beatles.The Beatles is a rock band founded in 1960, Liverpool, England, The band on commercial and art in The history of popular music have achieved great success.Members of the band's most famous for John Lennon reclaimed, Paul McCartney, George Harrison, and Ringo Starr.The Beatles in The 1960 s, an “Beatlemania”(Beatlemania), led The British Invasion(British night), is one of The symbols of culture in The 1960 s.Among them: Paul McCartney(Paul McCartney)is considered to be top music symbol of the 20th century, he was the guinness book of world records as the most successful songwriter in history.During or not as the beatles, Paul McCartney wrote altogether, or assist in writing more than 50 top ten popular songs.He had 60 gold album and single sales of 100 million copies.His song “Yesterday” is a song was recorded in the history of the most times, and broadcast on radio and television in the United States more than 7 million times.Unfortunately, the beatles broke up in 1970, but in the Olympic Games in London in 2012, members of the beatles once again together, singing “Hey Jude” for the London 2012 Olympic Games.Let the whole cheers.So “the beatles” in music technique innovation, and later rock music at that time all had a great effect.Therefore, “the beatles” in the history of rock music is known as “the great band”, richly deserved them.Obviously, the contribution of the beatles on the rock and roll is incomparable 翻譯

眾所周知，英國(guó)搖滾樂隊(duì)是英國(guó)音樂文化中一個(gè)典型代表，其中有許多樂隊(duì)在世界上享有很大的名氣和影響力，其中，我覺得最具代表性的是：甲殼蟲樂隊(duì)。

The Beatles是一支成立于1960年的英國(guó)利物浦搖滾樂隊(duì)，樂隊(duì)在流行音樂史的商業(yè)和藝術(shù)上都取得了巨大成功。樂隊(duì)最著名的成員為John Lennon，Paul McCartney，George Harrison，以及Ringo Starr。The Beatles在20世紀(jì)60年代掀起了一陣“Beatlemania”（披頭士狂熱），引領(lǐng)了英倫入侵（British Invasion），是20世紀(jì)60年代的文化標(biāo)志之一。

其中：保羅·麥卡特尼（Paul McCartney）被認(rèn)為是二十世紀(jì)頂級(jí)的音樂標(biāo)志，他被吉尼斯世界紀(jì)錄列為史上最成功的作曲人。不論是不是身為披頭士期間，保羅·麥卡特尼總共寫了、或是協(xié)助寫了超過(guò) 50 首十大熱門歌曲。他擁有60張金唱片和1億張的單曲銷量。他的歌曲“Yesterday”是史上被灌錄次數(shù)最多的歌曲，并在美國(guó)的廣播電視中播放了超過(guò)700萬(wàn)次。

不幸的是，甲殼蟲樂隊(duì)于1970年解散，但在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，甲殼蟲樂隊(duì)的成員們?cè)僖淮尉墼谝黄?，?012年倫敦奧運(yùn)會(huì)演唱《Hey Jude》。讓全場(chǎng)歡呼。

所以 “披頭士”在音樂手法上的創(chuàng)新，對(duì)當(dāng)時(shí)和后來(lái)的搖滾樂都產(chǎn)生了巨大的影響。因此，“披頭士”在搖滾樂歷史上被譽(yù)為“最偉大的樂隊(duì)”，他們受之無(wú)愧。很顯然，披頭士樂隊(duì)對(duì)搖滾樂的貢獻(xiàn)是不可比擬的

修正版：

眾所周知，英國(guó)搖滾樂隊(duì)是英國(guó)音樂文化中一個(gè)典型代表，其中有許多樂隊(duì)在世界上享有很大的名氣和影響力，其中，我覺得最具代表性的是：甲殼蟲樂隊(duì)。

The Beatles是一支成立于1960年的英國(guó)利物浦搖滾樂隊(duì)，樂隊(duì)在流行音樂史的商業(yè)和藝術(shù)上都取得了巨大成功。樂隊(duì)是由4名年輕小伙子們組成。The Beatles在20世紀(jì)60年代掀起了一陣“Beatlemania”（披頭士狂熱），引領(lǐng)了英倫入侵（British Invasion），是20世紀(jì)60年代的文化標(biāo)志之一。

其中：保羅·麥卡特尼（Paul McCartney）被認(rèn)為是二十世紀(jì)頂級(jí)的音樂標(biāo)志，他被吉尼斯世界紀(jì)錄列為史上最成功的作曲人。不論是不是身為披頭士期間，他總共寫了、或是協(xié)助寫了超過(guò) 50 首十大熱門歌

曲。他的歌曲“Yesterday”是史上被灌錄次數(shù)最多的歌曲，并在美國(guó)的廣播電視中播放了超過(guò)700萬(wàn)次。

不幸的是，甲殼蟲樂隊(duì)于1970年解散，但在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，甲殼蟲樂隊(duì)的成員們?cè)僖淮尉墼谝黄穑瑸?012年倫敦奧運(yùn)會(huì)演唱《Hey Jude》。讓全場(chǎng)歡呼。

所以 “披頭士”在音樂手法上的創(chuàng)新，對(duì)當(dāng)時(shí)和后來(lái)的搖滾樂都產(chǎn)生了巨大的影響。因此，“披頭士”在搖滾樂歷史上被譽(yù)為“最偉大的樂隊(duì)”，他們受之無(wú)愧。很顯然，披頭士樂隊(duì)對(duì)搖滾樂的貢獻(xiàn)是不可比擬的

翻譯：

As is known to all, the British rock band is a typical representative of British music culture, many of which have band enjoys great fame and influence in the world, which I think is the most representative: the beatles.The Beatles is a rock band founded in 1960, Liverpool, England, The band on commercial and art in The history of popular music have achieved great success.The band is composed of four young boys,.The Beatles set off a burst of “Beatlemania” in The 1960 s, led The invasion of England, is one of The symbols of culture in The 1960 s.Among them: Paul McCartney is considered top music symbol of the 20th century, he was the guinness book of world records as the most successful songwriter in history.During or not as the beatles, he wrote, or assist in writing more than 50 top ten popular songs.His song “Yesterday” is a song was recorded in the history of the most times, and broadcast on radio and television in the United States more than 7 million times.Unfortunately, the beatles broke up in 1970, but in the Olympic Games in London in 2012, members of the beatles once again together, singing “Hey Jude” for the London 2012 Olympic Games.Let the whole cheers.So “the beatles” in music technique innovation, and later rock music at that time all had a great effect.Therefore, “the beatles” in the history of rock music is known as “the great band”, richly deserved them.Obviously, the contribution of the beatles on the rock and roll is incomparable

第三篇：甲殼蟲女校長(zhǎng)讀后感

甲殼蟲女校長(zhǎng)讀后感通用

甲殼蟲女校長(zhǎng)讀后感通用1

楊紅櫻阿姨寫的“馬小跳系列”是我特別喜歡看的一類書，今天看完了其中《開甲殼蟲車的校長(zhǎng)》一書，感觸特別深。

書中講到：家長(zhǎng)應(yīng)該充分信任自己的孩子，不能一味的認(rèn)為成績(jī)好的孩子什么都好，成績(jī)差的孩子什么都不行。這種以學(xué)習(xí)為主，以考試為主的方式。不但傷害了孩子純真的心靈，還毀滅了一個(gè)孩子在童年時(shí)期應(yīng)有的快樂。

馬小跳的爸爸就是一個(gè)成功的好爸爸，他認(rèn)為“頑皮”、“純真”、“可愛”這三樣是好孩子的天性，大人應(yīng)該理解兒童，應(yīng)該寬容兒童所犯的'錯(cuò)誤，讓兒童快樂地成長(zhǎng)。而我的媽媽卻正好相反，只關(guān)心我的學(xué)習(xí)，最緊張的是我的考試成績(jī)。我多么希望媽媽能像馬小跳的爸爸媽媽那樣，常問一句：“今天，你快樂不快樂？”

書中讓尊敬和佩服的還有歐陽(yáng)校長(zhǎng)。她希望孩子們?nèi)姘l(fā)展，希望孩子們有一個(gè)快樂、五彩繽紛的童年。她以智慧的眼光看到了馬小跳他們身上的可愛之處：善良、活潑、有正義感……并欣賞他們，交持他們又善良的舉動(dòng)。這樣的校長(zhǎng)怎能不讓我喜歡，不讓人敬佩？

甲殼蟲女校長(zhǎng)讀后感通用2

我讀了《開甲殼蟲車的女校長(zhǎng)》這本書，感觸特別深。

書中講了馬小跳幾人在路上幫助一位陌生人推車子，沒想到幫助的人竟是學(xué)校新來(lái)的校長(zhǎng)，他們之間發(fā)生了許多有趣的事······

我覺得馬小跳的爸爸就是一位好爸爸。他認(rèn)為”頑皮“”純真“”可愛“這三樣是孩子的天性，大人們應(yīng)該理解兒童，應(yīng)該寬容兒童所犯的錯(cuò)誤，讓兒童快樂的成長(zhǎng)。大多數(shù)的家長(zhǎng)卻正好相反，他們只關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，最緊張的是孩子的考試，他們一味的認(rèn)為成績(jī)好的孩子什么都好，成績(jī)差的孩子什么都不行。這種以學(xué)習(xí)為主，以考試為主的方式，不但會(huì)傷害孩子純真的.心靈，還毀了一個(gè)孩子在童年時(shí)期應(yīng)得的快樂，這樣做是大錯(cuò)特錯(cuò)。他們每天問得最多的是：”今天老師教了什么？“”今天考試了沒有？考了多少分？“……我們多么希望我們的爸爸媽媽能像馬小跳的爸爸媽媽那樣，常問一句”今天，你快不快樂？“

書中最讓我尊敬和佩服的人是歐陽(yáng)校長(zhǎng)。她希望孩子們都全面發(fā)展，希望孩子們擁有一個(gè)快樂的、五彩繽紛的童年。她以智慧的眼光看到了馬小跳他們身上的優(yōu)點(diǎn)：善良、活潑、樂于助人、有正義感……并欣賞他們，支持他們善良的舉動(dòng)。這樣的女校長(zhǎng)，怎能不讓我喜歡，怎能不讓我敬佩？

甲殼蟲女校長(zhǎng)讀后感通用3

今天在家看了《開甲殼蟲車的女校長(zhǎng)》這本書，書的內(nèi)容可精彩了，寫的是新學(xué)期開學(xué)的第一天，馬小跳早早地起床了，和毛超、張達(dá)、唐飛三個(gè)鐵哥們?cè)赪C集合了，這個(gè)WC可不是一般的廁所，里面藏著馬小跳和三個(gè)鐵哥們的秘密。他們準(zhǔn)備在這里一起卻學(xué)校，路上遇到一個(gè)正在開甲殼蟲車的阿姨，半路上車卻沒油了，車不能發(fā)動(dòng)，只好停在那里，但那里又不能長(zhǎng)時(shí)間停車，于是馬小跳他們就幫那位阿姨把車推到了加油站。

馬小跳他們四人趕緊跑向?qū)W校，卻還是遲到了，被秦老師狠狠地批評(píng)了一頓，并罰他們回去每人寫一篇檢討，還要家長(zhǎng)簽字。馬小跳向秦老師解釋遲到的原因，秦老師卻不相信他們，直到中午12：00才放他們回去了。

幾天后，沒想到秦老師生病住院了，歐陽(yáng)校長(zhǎng)替秦老師上了一節(jié)語(yǔ)文課，歐陽(yáng)校長(zhǎng)這節(jié)課讓馬小跳喜歡上了語(yǔ)文課。歐陽(yáng)校長(zhǎng)又開了”家長(zhǎng)學(xué)堂“，讓家長(zhǎng)們講述童年時(shí)代的`故事，讓家長(zhǎng)們玩童年時(shí)代的游戲，讓他們重新拾起童年的記憶，不要忘記了童年時(shí)代的快樂。

歐陽(yáng)校長(zhǎng)的目的是讓家長(zhǎng)們不要?jiǎng)儕Z了孩子的童年，要給孩子們一個(gè)快樂自由的童年，這樣的校長(zhǎng)真好，我也好想有個(gè)這樣的校長(zhǎng)啊！

第四篇：大眾汽車甲殼蟲廣告策劃書

大眾汽車甲殼蟲廣告策劃書

一）：營(yíng)銷環(huán)境分析

1． 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

2009年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判斷的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)形成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150 多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求，實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步的追求，一種文明的追求。面對(duì)外部的金融風(fēng)暴，我國(guó)汽車業(yè)要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，保持信心。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景

2009年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。

油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。大眾甲殼蟲現(xiàn)在有1.8T和2.0T的兩種，1.8T的耗11個(gè)油左右，2.0T的在9到10個(gè)油。所以甲殼蟲的實(shí)際排量小，耗油大。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國(guó)第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。

（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商雨一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

（3）產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

一汽大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

3、市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

近5年內(nèi)的汽車市場(chǎng)銷售額（附表1）。預(yù)計(jì)這2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大400萬(wàn)的銷售量。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬。各品牌所占的市場(chǎng)份額(詳見附表二)

（4）市場(chǎng)構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車消費(fèi)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

國(guó)內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高質(zhì)素的消費(fèi)群體，使其成為中高檔轎車市場(chǎng)最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但一汽甲殼蟲同其他甲殼蟲生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

（二）:消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，由于世界頂級(jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能使整車在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者的構(gòu)成

計(jì)劃生育后，現(xiàn)在中國(guó)家庭開始向小型化發(fā)張。目前購(gòu)買甲殼蟲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購(gòu)買的實(shí)力。（見圖1）購(gòu)買者的學(xué)歷在大專以上的女性為主。

（2）消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買甲殼蟲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買者喜歡時(shí)尚，不追求豪華、氣派。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者喜歡甲殼蟲的外形，對(duì)甲殼蟲的品牌也有一定喜愛。

3、潛在消費(fèi)者

（1）潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛美、時(shí)尚

（2）潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為：

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買了致勝2.3豪運(yùn)、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚，他們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。他們也被甲殼蟲的小排量吸引。

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)甲殼蟲的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的職業(yè)女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主。潛在消費(fèi)者購(gòu)買趨于理性，他們被甲殼蟲的外觀吸引。

（三）: 產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

大眾甲殼蟲是一款廉價(jià)、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好。最完美的還是他那可愛的外型設(shè)計(jì)。

l 主要型號(hào)價(jià)格

車型：甲殼蟲 2.0

新甲殼蟲 2.0豪華版 指導(dǎo)價(jià)：22.5萬(wàn)

新甲殼蟲 2.0頂配版 指導(dǎo)價(jià)：24.5萬(wàn)

新甲殼蟲 2.0豪華敞蓬版 指導(dǎo)價(jià)：31萬(wàn)

車型： 甲殼蟲 1.8

新甲殼蟲 1.8T豪華型 指導(dǎo)價(jià)：24.98萬(wàn)

2、產(chǎn)品生命周期分析

甲殼蟲的銷量良好，處在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大甲殼蟲的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是青春活力，個(gè)性時(shí)尚。定位為中檔車。

（四）：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶馬Mini COOPER是甲殼蟲的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。Mini COOPER擁有1.6發(fā)動(dòng)機(jī)，車身短小但空間也不局促，車價(jià)34.8萬(wàn)。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，后座以短途為主。價(jià)格約26萬(wàn)。

甲殼蟲的優(yōu)勢(shì)在于，Mini COOPER的價(jià)格貴，這樣的價(jià)格足可以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告效果

甲殼蟲：在2007年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)廣告。目的為加強(qiáng)美譽(yù)度。訴求對(duì)象為高收入職業(yè)女性。投入費(fèi)用為300萬(wàn)。廣告效果不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

寶馬Mini：在2008年投入大量忘了廣告。目的為增加銷量。訴求對(duì)象為高收入者。投入費(fèi)用600萬(wàn)。Mini的定位比甲殼蟲稍高。

2、總結(jié)

寶馬Mini的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣。甲殼蟲的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持甲殼蟲的個(gè)性時(shí)尚的定位。但要，改變甲殼蟲女性車的定位。

二:廣告策略

（一）：廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬(wàn)量以上

（二）:目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。他們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）:產(chǎn)品定位策略

甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好等特點(diǎn)，是超時(shí)尚的小轎車首選。

（四）：廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）：廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。

3、要提升個(gè)人魅力就賣甲殼蟲。

（六）：廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費(fèi)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》等的汽車周刊中，刊登廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲的相對(duì)于其他車的優(yōu)勢(shì)的文章。采用16開的版面，雜志廣告全部放在封二，采用16開整面廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

三:廣告計(jì)劃

（一）：廣告目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬(wàn)量以上

（二）:廣告時(shí)間

開始時(shí)間：2009年5月1日，五一節(jié)開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打的更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2009年5月7日

持續(xù)時(shí)間：2009年12月底

（三）:廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主。

（四）：廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

高收入的職業(yè)女性，以能滿足她們的時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）：廣告表現(xiàn)

1、甲殼蟲時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。

3、要提升個(gè)人魅力就賣甲殼蟲。

（六）：廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介

A、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費(fèi)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》等的汽車周刊中，刊登廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲的相對(duì)于其他車的優(yōu)勢(shì)的文章。采用16開的版面，雜志廣告全部放在封二，采用16開整面廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志

2、各媒介的廣告規(guī)格

網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面廣告。

報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接下來(lái)減小為1/2D版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其他雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開整面廣告。

3、廣告媒介發(fā)布排期表（略）

（七）：廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的總金額為:500萬(wàn)

1、撥給策劃部5000元

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)元

3、廣告制作費(fèi)用2萬(wàn)元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊：次。共計(jì)：200萬(wàn)。

5、報(bào)紙廣告費(fèi)用100萬(wàn)

6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬(wàn)

7、剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用

四：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控（略）

5元/

第五篇：甲殼蟲汽車廣告策劃書

甲殼蟲汽車廣告策劃書

目錄

一 前言.....................................................1 二 汽車市場(chǎng)分析.............................................2

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析.........................................3

（二）消費(fèi)者分析............................................4

（三）產(chǎn)品分析..............................................5

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析............................6

（五）企業(yè)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車廣告分析............................7 三 汽車廣告策略.............................................8 四 汽車廣告打算及預(yù)算......................................9 五 附件

一 前言

一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國(guó)第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。國(guó)內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點(diǎn)，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場(chǎng)最具吸引力的汽車市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但一汽甲殼蟲同其余甲殼蟲生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

二 汽車市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1． 企業(yè)在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)汽車市場(chǎng)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

2009年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沒有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本力量。汽車行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車的追求，實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步的追求，一種文明的追求。面對(duì)外部的金融風(fēng)暴，我國(guó)汽車業(yè)要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，保持信心。2． 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素（1）企業(yè)簡(jiǎn)介

一汽-大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國(guó)第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

一汽-大眾選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。（3）產(chǎn)品營(yíng)銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

3、汽車市場(chǎng)概況（1）汽車市場(chǎng)的規(guī)模

近期的汽車汽車市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)在2009到2011年內(nèi)能達(dá)到最大400萬(wàn)的銷售量。

（2）汽車市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬等各品牌所占的汽車市場(chǎng)份額。

（3）汽車市場(chǎng)構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

國(guó)內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點(diǎn)，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場(chǎng)最拒吸引力的汽車市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但一汽甲殼蟲同其余甲殼蟲生產(chǎn)商相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國(guó)的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買甲殼蟲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購(gòu)買的實(shí)力。購(gòu)買者的學(xué)歷在大專以上的女性為主。（2）消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買甲殼蟲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買者喜歡時(shí)尚，不追求豪華、氣派。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者喜歡甲殼蟲的外形，對(duì)甲殼蟲的品牌也有一定的喜愛。

3、潛在消費(fèi)者

（1）潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、感性、愛美、時(shí)尚（2）潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買了致勝2.3豪運(yùn)、凱美瑞240G、雅閣2.4EX、銳志2.5S豪華、邁騰1.8TSI自豪等品牌，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。它們也被甲殼蟲的小排量吸引。

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)甲殼蟲的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的職業(yè)女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。潛在消費(fèi)者購(gòu)買趨于感性，它們被甲殼蟲的外觀吸引。

（三）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析

大眾甲殼蟲是一款結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好的產(chǎn)品，最完美的還是它那可愛的外型設(shè)計(jì)。

l 主要型號(hào)價(jià)格 車型：甲殼蟲 2.0 新甲殼蟲 2.0豪華版 新甲殼蟲 2.0頂配版 新甲殼蟲 2.0豪華敞蓬版 車型：甲殼蟲 1.8 新甲殼蟲 1.8T豪華型

2、產(chǎn)品生命周期分析

甲殼蟲的銷量良好，處在產(chǎn)品成長(zhǎng)期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大甲殼蟲的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個(gè)性時(shí)尚。定位為中檔車。

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

寶馬Mini COOPER是甲殼蟲的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。Mini COOPER擁有1.6發(fā)動(dòng)機(jī)，車身短小但空間也不局促，車價(jià)34.8萬(wàn)。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，后座以短途為主。價(jià)格約26萬(wàn)。

甲殼蟲的優(yōu)勢(shì)在于，Mini COOPER的價(jià)格貴，這樣的價(jià)格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往汽車廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

寶馬Mini：在2008年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對(duì)象為高收入者，投入費(fèi)用600萬(wàn)。Mini的定位比甲殼蟲稍高。

2、總結(jié)

寶馬Mini的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣。甲殼蟲的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持甲殼蟲的個(gè)性時(shí)尚的定位，但要改變甲殼蟲女性車的定位。

二 汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬(wàn)輛以上。

（二）目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)汽車市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）產(chǎn)品定位策略

甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好的特點(diǎn)，成為超時(shí)尚的小轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對(duì)象為職業(yè)女性，以能滿足她們的時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）汽車廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個(gè)人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告表現(xiàn)

1、平面廣告表現(xiàn)

在16k的頁(yè)面上分為四個(gè)部分，第一個(gè)部分為背景圖案，背景圖案上的三輛甲殼蟲汽車并列排布。第二個(gè)部分位于頁(yè)面右下角，主要是文字介紹甲殼蟲的配置及性能。第三個(gè)部分為廣告語(yǔ)，位于頁(yè)面的正上方。第四個(gè)部分為活動(dòng)板塊，位于頁(yè)面的左下角，主要介紹近期購(gòu)買甲殼蟲的一些優(yōu)惠活動(dòng)。

2、電視廣告表現(xiàn)

廣告一：背景音樂 RUNAWAY 鏡頭一：整座城市毫無(wú)生氣，人們都奔波于各自的生活，臉上沒有一絲笑容。（畫面灰白）鏡頭二：突然隨著音樂的轉(zhuǎn)折一輛彩色的甲殼蟲汽車駛?cè)牖野咨漠嬅?，而這輛彩色甲殼蟲經(jīng)過(guò)的地方都突然變得五彩繽紛，富有活力，人們也開懷大笑，隨著音樂起舞。鏡頭三：這輛甲殼蟲最后駛?cè)肓顺鞘械闹行?，然后從車上下?lái)一位女明星，說(shuō)出廣告語(yǔ)：甲殼蟲時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

（七）汽車廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《昆明日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。四 廣告預(yù)估

（一）汽車廣告目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬(wàn)量以上

（二）汽車廣告時(shí)間

開始時(shí)間：2011年5月1日，五一節(jié)開始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把汽車廣告打得更響。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2011年5月7日 持續(xù)時(shí)間：2011年12月底

（三）汽車廣告的目標(biāo)汽車市場(chǎng)

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。

（四）汽車廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)

高收入的職業(yè)女性，以能滿足她們的時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)甲殼蟲的性能和外觀，突出它在目前汽車市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）汽車廣告發(fā)布

1、汽車廣告發(fā)布的媒介

a、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜。取得的效益更加突出。

b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

d、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

2、各媒介的汽車廣告規(guī)格

網(wǎng)絡(luò)：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面汽車廣告。報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。接上去減小為1/2D版面。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

（六）汽車廣告費(fèi)用估算

汽車廣告預(yù)算的總金額為373.5萬(wàn)

1、撥給策劃部5000元

2、汽車廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)元

3、汽車廣告制作費(fèi)用2萬(wàn)元

4、網(wǎng)絡(luò)汽車廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計(jì)200萬(wàn)。（點(diǎn)擊量達(dá)到四十萬(wàn)）

5、報(bào)紙汽車廣告費(fèi)用100萬(wàn)

6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬(wàn)

（七）廣告調(diào)查

1、調(diào)查目的：為甲殼蟲下一步的廣告策劃和其他活動(dòng)提供參考依據(jù)。

2、調(diào)查方式：（1）在廣告投放一個(gè)月后，在雜志或者4s店內(nèi)對(duì)不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。（在消費(fèi)者心目中認(rèn)知度達(dá)到百分之九十以上為成功）

（2）在市中心、人流量較多的地方進(jìn)行隨機(jī)抽取客戶調(diào)查。（每一百人中有九十人對(duì)甲殼蟲非常了解為成功）

五、調(diào)查問卷

1、您的年齡是

A 20-30 B 30-40 C 40-50

2、您平均每月的收入是

A 1000-2000 B2000-5000 C5000以上 3請(qǐng)問對(duì)于汽車，您比較喜歡那個(gè)品牌系列 A 德系 B日韓 C國(guó)產(chǎn)

4請(qǐng)問您喜歡哪一種顏色的車型 A 白色 B黑色 C彩色系列 5 請(qǐng)問您通過(guò)什么方式了解汽車 A網(wǎng)絡(luò) B雜志 C電視 6 請(qǐng)問您選車的價(jià)位是多少

A 十萬(wàn)左右B二十萬(wàn)左右C二十萬(wàn)以上 7 請(qǐng)問你注重汽車的什么 A 性能 B舒適C空間 8 請(qǐng)問您對(duì)大眾甲殼蟲了解么 A了解 B不了解 您對(duì)購(gòu)車后出現(xiàn)什么狀況最為擔(dān)憂 A 小毛病不斷B發(fā)動(dòng)機(jī)問題C售后服務(wù) 10 您希望購(gòu)車的時(shí)候能得到什么樣的優(yōu)惠 A 現(xiàn)金折扣 B 贈(zèng)送配件 C 其他