第一篇：直郵讀物商業(yè)計(jì)劃書

本直投媒體的財(cái)務(wù)目標(biāo)：三年內(nèi)，收入年均增長率達(dá)到40%，累計(jì)收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。

直郵讀物,即直接投送給讀者的免費(fèi)刊物,國外稱為“dm”--directmail的簡稱。它與普通雜志有兩點(diǎn)本質(zhì)不同:1)并非新聞出版物,創(chuàng)辦不需通過新聞出版、宣傳部門批準(zhǔn),只需由工商局審批,但不能銷售;2)一般是直接投送到讀者手中,發(fā)行的中間環(huán)節(jié)少。相比雜志,其前期投資額較小,投資回報(bào)較快。

大16開《華夏新銳》直郵讀物,贏利渠道除了廣告,還包括數(shù)據(jù)庫營銷。

1、目前,《華夏新銳·南京刊》已由湛盧傳媒正式出品，屬于湛盧傳媒全資項(xiàng)目。湛盧傳媒，系南京湛盧文化傳播中心的簡稱。南京湛盧文化傳播中心，總部設(shè)于南京市。管理團(tuán)隊(duì)核心：總經(jīng)理王峻峰，設(shè)計(jì)總監(jiān)袁康。

2、湛盧傳媒XX年5月起出品《華夏新銳·南京刊》，迄今已出版雜志13期。自第10期起，基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)期收支平衡。在競爭日益激烈的南京dm市場上已站穩(wěn)腳跟，正處于向上超越的快速成長期。

《華夏新銳》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社區(qū)刊、汽車俱樂部刊、金融及醫(yī)療機(jī)構(gòu)vip刊……等，是湛盧傳媒近三年內(nèi)的主要贏利平臺?！度A夏新銳·南京刊》及XX年即將融資創(chuàng)辦的揚(yáng)州、蘇州、無錫刊，將首先在長三角中高端dm市場上確立《華夏新銳》品牌的領(lǐng)先地位，開掘第一桶金。

3、《華夏新銳》核心競爭力在于：

高品質(zhì)（高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高消費(fèi)）人群數(shù)據(jù)庫營銷。以及由此延伸的兩大特色——小眾化、專業(yè)化dm生產(chǎn)；注重當(dāng)代中國都市文化時(shí)尚。

針對高品質(zhì)目標(biāo)人群數(shù)據(jù)庫營銷在長三角城市尚屬空白。而從海外市場，尤其是港澳、臺灣的發(fā)展經(jīng)歷看，此模式需求潛力頗大，長三角地區(qū)正處于爆炸性增長的前夜，盈利前景極為可觀。

4、湛盧傳媒的最終發(fā)展目標(biāo)是：針對中國城市中高端階層的小眾化媒體供應(yīng)商、運(yùn)營商?！度A夏新銳》是第一個(gè)小眾化平面媒體。

市場目標(biāo):湛盧傳媒——三年內(nèi)，在國內(nèi)城市中高端階層媒介市場占有率第一，至少達(dá)到50%；以寧蘇杭為核心的長三角市場占據(jù)80%以上份額?！度A夏新銳》——三年內(nèi)，成為國內(nèi)贏利額最高的小眾化媒體。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：XX-2010三年內(nèi)，湛盧傳媒收入年均增長率達(dá)到40%，累計(jì)收入突破6000萬元，贏利超過XX萬元。其中，90%以上貢獻(xiàn)來自《華夏新銳》。

5、實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的基礎(chǔ)是:

a、超前于同行的核心競爭力——數(shù)據(jù)庫營銷，目前已建立南京地區(qū)5萬名vip讀者數(shù)據(jù)庫：包括醫(yī)生、律師、教師、公務(wù)員、私營企業(yè)主、國企外企中高層白領(lǐng)等；

b、熟悉了解國內(nèi)城市密度最高、新興中高端階層最為集中的長三角地區(qū)，占據(jù)天時(shí)地利人和；

c、管理團(tuán)隊(duì)擁有來自市場一線的小眾化媒體營銷經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的策略是:

a、渠道差異化。與目前市場競爭力最強(qiáng)的都市報(bào)、衛(wèi)星電視頻道、戶外媒體的傳播渠道形成充分差異；由此形成目標(biāo)受眾、傳播效果的差異性。

b、二線包圍一線。北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)一線城市廣告市場已經(jīng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代，dm市場接近飽和，外資媒體巨鱷開始登岸；而在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、各省區(qū)首府等二線城市，廣告市場的目標(biāo)受眾細(xì)分剛剛形成趨勢，dm市場存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場，避開了一線城市的“資本戰(zhàn)”，且易于形成區(qū)域的相對壟斷優(yōu)勢，大大提升投資效益。一旦時(shí)機(jī)合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國布局，成為中國小眾化平面媒體市場領(lǐng)跑者。

6、長三角地區(qū)dm雜志競爭現(xiàn)狀：

長三角地區(qū)較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，加速的對外開放，刺激了細(xì)分目標(biāo)受眾的新媒體的發(fā)育成長，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個(gè)種類。自XX年以來，長三角地區(qū)的dm雜志業(yè)開始呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，內(nèi)容、設(shè)計(jì)、印刷水準(zhǔn)迅速提高，綜合品質(zhì)直追傳統(tǒng)雜志，盈利能力也進(jìn)入上升通道。

§南京,截止XX年2月，約有30多種公開發(fā)行的dm雜志，其中約10種有一定傳閱率和影響力。

《map城市指南》：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務(wù)的一份生活信息中英文雙語手冊。近兩三年逐漸向“南京本城小資生活指南”轉(zhuǎn)型，中國籍讀者已遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余外籍讀者。

每期廣告營收約15萬元，平均每頁廣告收入約1－2萬元。期盈利率約10－20％。XX年以來維持前幾年?duì)I收水平。

有讀者俱樂部，會員約百名，部分為外籍人士。發(fā)行地點(diǎn)以市區(qū)高星級酒店、美食休閑場所為主。直接郵寄讀者數(shù)量不詳，估計(jì)僅數(shù)百名。

《lifepaper生活資訊》：創(chuàng)辦時(shí)間也較長，已有5年以上。投資方系南京較知名的一家娛樂控股公司，其名下酒吧“亂世佳人”在南京頗有影響。中英文雙語，定位與《map》近似，但主力受眾群仍是本地30歲以下白領(lǐng)。

一度每期廣告營收20余萬元，平均每頁廣告收入約2-3萬元。XX年以前盈利率較高，XX年下半年以后出現(xiàn)下滑趨勢，期廣告量僅10萬元左右。

有直郵讀者庫，估計(jì)幾百名。以茶館、咖啡館、美食、休閑場所擺放為主。

《金陵樓市》：創(chuàng)辦約4年，專業(yè)提供房產(chǎn)、家居、裝飾方面的信息及意見。由于XX年來南京樓市的火爆，近兩年廣告營收量大幅度上升，最高峰時(shí)每期可達(dá)30萬元；目前每期可達(dá)15萬元左右，盈利率較高，但受去年國家調(diào)控影響，去年年底以來廣告營收縮水。

直郵讀者數(shù)量估計(jì)不超過1000名。

去年開始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《top金卡生活》（與中國銀聯(lián)南京公司聯(lián)辦）。后者還向長三角其他城市發(fā)行，但定位欠準(zhǔn)確，影響力有限。

《地鐵時(shí)光》：南京地鐵車站中允許發(fā)行的唯一dm雜志，月刊。由南京地鐵實(shí)業(yè)公司與一家民營企業(yè)合辦。XX年秋季，南京地鐵開通之際創(chuàng)刊。廣告營收不穩(wěn)定，XX年前幾期約4-5萬元/期?；緹o直郵讀者。

其他：

主要有《跨界crossover》(南京東方商城出資主辦，該商城曾是本地最高檔消費(fèi)購物中心之一)，《biweekly》(dm雜志中少見的周刊)，《greatwall長城卡vip客戶專刊》（中國銀行江蘇省分行與廣告公司合辦，中行提供高端信用卡用戶數(shù)據(jù)庫），《東方買樓王》（一家房地產(chǎn)營銷公司主辦，掛名傳統(tǒng)雜志《東方文化周刊》的子刊），等等。其中多數(shù)有一家以上提供資金或資源的支持機(jī)構(gòu)，面向市場的動力偏弱，但其中一些dm雜志的讀者數(shù)據(jù)庫較完備。像《greatwall》、《跨界》，擠去水分，兩刊直郵的讀者數(shù)量分別應(yīng)有1－2萬、5000名；相應(yīng)收入分別有10余萬、5-6萬元。

不過，他們大多僅限于依據(jù)數(shù)據(jù)庫郵寄雜志或商業(yè)信函，對數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)意識不夠，更沒有建立可行的數(shù)據(jù)庫營銷模式，以充分挖掘其附加價(jià)值。

§蘇南（蘇中）

蘇州：dm雜志總計(jì)約10種。移動、電信、郵政等傳統(tǒng)巨無霸企業(yè)的客戶?？哉紦?jù)優(yōu)勢。近幾年，地產(chǎn)、美食、汽車類dm雜志開始加速出現(xiàn)，但大多僅作為主辦廣告企業(yè)的媒體平臺之一，著力不夠，品質(zhì)與傳統(tǒng)雜志尚有不小差距。

數(shù)據(jù)庫直郵讀者群，大型企業(yè)客戶?？瘬碛幸徊糠?，然而基本沒有開發(fā)數(shù)據(jù)庫營銷，臺商聚集蘇州，消費(fèi)力強(qiáng)，是未來當(dāng)?shù)豥m雜志的主力受眾。

無錫：基本同蘇州。由于日資企業(yè)集中，針對日籍人士的dm雜志數(shù)據(jù)庫營銷應(yīng)大有市場。

其他城市：常州、揚(yáng)州dm雜志有一定數(shù)量，但競爭力較弱，數(shù)據(jù)庫營銷意識不強(qiáng)。

§杭州

數(shù)量不少，相當(dāng)一批系上海廣告、傳媒機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦。旅游、休閑、地產(chǎn)類dm雜志十分集中。品質(zhì)與上海同類雜志尚有差距，與南京基本相當(dāng)。

直郵數(shù)據(jù)庫發(fā)展水平與蘇、錫相當(dāng)。由于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體近兩年發(fā)展較快，因此dm雜志尚處于生存邊緣線，數(shù)據(jù)庫營銷方面未見有雜志專門開發(fā)。

§巨大商機(jī)：數(shù)據(jù)庫營銷市場供給近似空白

長三角地區(qū)dm雜志業(yè)發(fā)展時(shí)間不長，但起點(diǎn)不低，某些方面已經(jīng)達(dá)到京、滬、穗三大城市同行水準(zhǔn)。然而，目前直郵數(shù)據(jù)庫建設(shè)仍處于“幼兒期”，數(shù)據(jù)庫營銷基本屬于處女地，包括本刊《華夏新銳》在內(nèi)，僅有寥寥可數(shù)的先行者。

對比該地區(qū)的gdp總量、人口素質(zhì)和消費(fèi)水平，“細(xì)分目標(biāo)受眾”的數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展實(shí)際上已大為滯后，未來市場需求巨大，而現(xiàn)實(shí)供給能力嚴(yán)重不足，這就是商機(jī)所在。

7、《華夏新銳·南京刊》XX年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

收入105萬元，其中廣告收入82萬；

支出155萬元，其中印刷成本105萬；凈投入50萬元。

8、融資需求量：約人民幣1700萬元。

a、股份總價(jià)值3000萬元。

b、擬出讓股份比例：55%，融資額1650萬元。其中，機(jī)構(gòu)投資者，不超過44%，融資額1320萬元。

戰(zhàn)略性個(gè)人投資者，11%，融資330萬元。

c、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份比例：45%，價(jià)值1350萬元。含創(chuàng)刊以來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資本金及其增值部分。

資金用途：

a、增加核心刊——南京刊發(fā)行量，擴(kuò)容長三角區(qū)域高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫；

b、增出揚(yáng)州、蘇州、無錫等3份長三角標(biāo)志性城市dm；

c、完善高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫營銷模式；

d、在出刊城市建立全新數(shù)據(jù)庫媒體品牌形象——高品位、針對性的專業(yè)dm。

第二篇：直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

《XX周刊廣告》免費(fèi)直投雜志

商業(yè)計(jì)劃書（簡略）

一、項(xiàng)目簡述

《XX周刊廣告》直投雜志是XX的指導(dǎo)，由XX主辦，免費(fèi)向XX各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《XX周刊廣告》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。

(一)刊物形式及內(nèi)容：

1.規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，72P，16開；

2.欄目設(shè)置：

《先睹》《書?！贰吨簟贰对壕€》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長》《生活》《旅游》《理財(cái)》《動漫》等欄目；

發(fā)布：圖書，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

(二)刊物傳播：

1.發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五

一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2.信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動場所。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

(一)目標(biāo)市場分析：

現(xiàn)有普通高校XX余所，總量約XX萬的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約X千萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對集中。

4.巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

(二)項(xiàng)目市場定位：

成為高校市場影響力中心

在高校市場建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動雙贏。

(三)項(xiàng)目優(yōu)勢：

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求。

2.服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《XX周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源.4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景.三、商業(yè)贏利模式

(一)雜志廣告經(jīng)營：

廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁等形式

(二)渠道整合營銷：

A.代理商家對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售(模式)；

B.代理受眾對商品及消費(fèi)進(jìn)行集團(tuán)訂購(模式)；

C.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達(dá).(三)受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià)，傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析。

(四)校園活動&市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作。

(五)電子商務(wù)： 同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。

四、雜志規(guī)劃

(一)針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場具體調(diào)查

(二)投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

(三)工作人員聘用及培訓(xùn)

(四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

(五)建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號

(六)雜志網(wǎng)站開通或與“XX大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作

(七)發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營

第三篇：DM免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

《商閑*家逸[sunshine.joy]》

dm免費(fèi)直投雜志商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡述

《商閑*家逸[sunshine.joy]》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動架接橋梁，同時(shí)與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華

元素相輝映。

（一）刊物形式及內(nèi)容：

1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：《商閑*家逸[sunshine.joy]》采用250k銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計(jì)60p-100p，大度8開分裝成冊；

2、欄目設(shè)置：

《商閑*家逸[sunshine.joy]》考慮到社會群體興趣多元化，需求多樣性，為達(dá)到最佳傳播效果，《商閑*家逸[sunshine.joy]》內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：

主題一：《商閑sunshine》——傳播精神火種%26#8226;把握文化脈搏%26#8226;開啟智慧源泉%26#8226;提倡閑情逸致。

《閑情逸致》《環(huán)球采風(fēng)》《體壇直擊》《文娛現(xiàn)場》《招賢榜》等欄目；

發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；體育相關(guān)，招聘信息；

主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%26#8226;品味美好生活%26#8226;締造絢麗人生

《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《理財(cái)》《動漫時(shí)空》等欄目；

發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險(xiǎn)、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；

（二）刊物傳播：

1、發(fā)行周期：

每月5日發(fā)行一期，同時(shí)不定期根據(jù)五

一、國慶、奧運(yùn)等節(jié)假日和盛事推出特別增刊若干。

2、信息量：

內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費(fèi)品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。

3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

(一)目標(biāo)市場分析：

初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。

對企業(yè)而言，本刊市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就成都而言，休閑娛樂場所上萬家,而每家休閑娛樂場所人流量按過百計(jì)算，終端受眾最低將上百萬。

2、消費(fèi)能力強(qiáng)勁。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人群皆為成功人士，群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，舉例而言，此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)承受力。

3、直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、%26#64008;為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合%26#63882;和制約%26#63882;，一般來說，群體溝通有四種向%26#64001;，即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。在消費(fèi)者%26#64008;為研究中，%26#63860;能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo)份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可%26#63930;解哪些成員是群體中的分子，因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。

4、受所處年齡階段與休閑娛樂特點(diǎn)的影響，與dm傳播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費(fèi)、生活方式。受眾群體消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、品位消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，屆時(shí)，他們對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

（二）項(xiàng)目市場定位：

成為市場影響力中心——

信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺

通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在市場建立一個(gè)唯

一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和

開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢：

1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，dm刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而成都幾家比較成型的dm雜志，市場占領(lǐng)除《中郵專送廣告》在全川

鋪開外，需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而《商閑*家逸[sunshine.joy]》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實(shí)際問題。

3、群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場資源。

4、渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

三、商業(yè)贏利模式

（一）雜志廣告經(jīng)營：

版面廣告、消費(fèi)導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式

（二）渠道整合營銷：

a.代理企業(yè)商家對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行規(guī)模銷售（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個(gè)人模式）；

b.代理受眾對商品及消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購(ctobconsumertobusines個(gè)人到企業(yè)模式)；

（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：

對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告及消費(fèi)狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費(fèi)傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價(jià)、傳播效果評價(jià)等細(xì)化分析）；

通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實(shí)數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費(fèi)狀況調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報(bào)告。

（四）商業(yè)活動%26amp;市場推廣互動雙贏：

將合作企業(yè)的推廣項(xiàng)目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《商閑*家逸[sunshine.joy]》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施。

（五）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營銷體系。

四、雜志規(guī)劃

（一）針對各地區(qū)進(jìn)行市場具體調(diào)查

（二）投資/經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

（三）工作人員聘用及培訓(xùn)

（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣

（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號

（六）雜志網(wǎng)站開通

（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營

五、管理模式

（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置

信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成

編輯2名按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成

美編2名按1000-1200基本工資+設(shè)計(jì)量提成

執(zhí)行1名按1500基本工資執(zhí)行

*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過15名。

（二）域名設(shè)置

已查可注冊域名：

joydm.com（家逸dm）

i5dm.com（愛我dm）

（三）合作需求

本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。

（四）執(zhí)行排期表

項(xiàng)目

執(zhí)行細(xì)則

2007

2008

試刊

正刊

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

籌備

完成雜志開辦籌備，

宣傳

市場區(qū)域細(xì)分，市場挖掘

占領(lǐng)

完成市場占領(lǐng)與主業(yè)界定

蓄力回收期

持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡

全力完成軟性投資回收

全力完成硬件投資回收

總結(jié)，來年規(guī)劃

完成回收

完成風(fēng)險(xiǎn)資金回籠

第四篇：直郵推薦計(jì)劃

廣東百盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司首期別墅直郵廣告推薦

面向的受眾：

根據(jù)具體的定位，從數(shù)據(jù)庫篩選出相應(yīng)的潛在目標(biāo)對象。多為通信、金融、保險(xiǎn)、煙草、醫(yī)療、公用事業(yè)等單位的職工、私企老板、公務(wù)員、有車一族、中高端消費(fèi)人群、白領(lǐng)等。

郵政數(shù)據(jù)部份名址資源

（以最新發(fā)布的名址數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）產(chǎn)品特色

特色一：針對特定人群，精準(zhǔn)投放廣告信息。區(qū)別于通過電視、報(bào)紙等采用的以“面”宣傳為主的廣告，針對合適且精準(zhǔn)的名址進(jìn)行以“點(diǎn)” 的宣傳更適合針對中高收入的人群進(jìn)行宣傳。

特色二：節(jié)省廣告成本支出，性價(jià)比高。相對于傳統(tǒng)廣告形式，有目的地篩選名址進(jìn)行1對1的營銷，更有利于控制營銷流程和營銷成本，增加目標(biāo)受眾的響應(yīng)率。

特色三：保護(hù)商業(yè)信息。房地產(chǎn)市場競爭激烈，而采用直郵廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，具有極強(qiáng)的隱蔽性，更容易達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

實(shí)用功效

為貴公司樓盤銷售篩選目標(biāo)群。根據(jù)樓盤的檔次和銷售對象，從數(shù)據(jù)庫中篩選不同的目標(biāo)對象，掌握潛在消費(fèi)人群信息。有利于企業(yè)形象宣傳活動，通過名址數(shù)據(jù)庫信息，與潛在客戶建立互動關(guān)系，維護(hù)長效潛在客戶。

廣寧縣郵政局

2012年7月30日

第五篇：DM直郵商函

捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

一、DM直郵商函廣告的定義

DM是英文Direct Mail的簡寫，即直接郵遞，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式，在社區(qū)公眾和市場雖大，顧客分散的情況下，DM直郵廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用，而直郵的精髓就是在于（數(shù)據(jù)庫）名址精準(zhǔn)和有效性。

二、DM直郵商函廣告的種類

1、按內(nèi)容和形式分

a、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是當(dāng)開展促銷活動時(shí)，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以用來抵用相當(dāng)一部分的現(xiàn)金的形式，或者附有其它優(yōu)惠條件和措施的贈券。b、宣傳冊：在樣品目錄上，可將經(jīng)營的各類商品的樣品、圖片、商標(biāo)、種類、價(jià)位等等內(nèi)容，詳盡地進(jìn)行介紹，編成一種幾頁紙的冊子。

c、宣傳單：采用各種規(guī)格紙張印制成單張的宣傳品，用來介紹企業(yè)的形象、商品、種類、價(jià)位等內(nèi)容。d、郵簡：不用信封，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，直接將客戶姓名及地址設(shè)計(jì)在上面的一種商函。

雙膠紙信封DM直郵樣品

塑料袋信封DM直郵樣品

2、按傳遞方式分

a、信函直投：經(jīng)過郵局的郵遞員，將企業(yè)商函廣告作為信件，通過對目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的篩選，貼上精準(zhǔn)的名址信息，直接送到消費(fèi)者家里的方式。

b、報(bào)刊夾寄：就是將商函廣告通過對各大報(bào)紙夾隨，由專業(yè)配送人員，將報(bào)紙夾隨廣告送達(dá)到某一區(qū)域。

c、信箱直投：有專人配送，不用信封，不經(jīng)過郵局，直接采用配送人員送到消費(fèi)者社區(qū)信箱的方式。

三、DM直郵商函廣告的優(yōu)點(diǎn)

1、精準(zhǔn)：利用數(shù)據(jù)庫資源，精準(zhǔn)定位商家想要的潛在客戶名址信息，鎖定商家適合的目標(biāo)個(gè)人及群體客戶；

2、及時(shí)：迅速快捷將商家廣告信息送到目標(biāo)客戶手中，既可作為專門指定在某一時(shí)間期限內(nèi)送到、以產(chǎn)生即時(shí)效果的短期廣告，也可作為經(jīng)常性、常年性寄送的長期廣告；

3、靈活：你可以選用各種形式的直郵，如信件、明信片、小冊子、優(yōu)惠券、甚至免費(fèi)樣品；你也可以加入免費(fèi)回郵工具，方便客戶增強(qiáng)回復(fù)率。你還可以運(yùn)用不同的設(shè)計(jì)，結(jié)合廣告預(yù)算及創(chuàng)意，直接向你的目標(biāo)客戶做宣傳推廣；

4、評估：傳統(tǒng)的小區(qū)信箱投放、路邊手遞派發(fā)范圍太廣，針對性不強(qiáng)，宣傳效果當(dāng)然就不佳。而現(xiàn)在電視網(wǎng)絡(luò)宣傳效果固然是好，但成本太高，幾分種的廣告就要十來萬。而我們的直郵業(yè)務(wù)，恰是最合適的，成本低、針對性強(qiáng)，可以透過計(jì)算和分析，準(zhǔn)確評估其效果；

上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報(bào)][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919 捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

5、廉價(jià)：與在報(bào)刊、雜志、電臺、電視等媒體發(fā)布廣告的高昂費(fèi)用相比，DM廣告的成本是相當(dāng)?shù)土模?/p>

四、DM直郵商函廣告的制作

1、針對產(chǎn)品特性，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、分析消費(fèi)者附近的地理?xiàng)l件和人數(shù)；

3、了解目標(biāo)客戶的生活水平及消費(fèi)條件；

4、結(jié)合區(qū)域范圍，獲取顧客資料；

5、制作顧客名簿，包括顧客的姓名、住址、郵編等；

6、進(jìn)行封裝，打印名址，過郵戳；

將DM廣告裝進(jìn)信封內(nèi)

打印實(shí)名制收件人

五、DM直郵商函適合哪些

1、新產(chǎn)品的介紹書；

2、商超所推銷的商品的介紹書；

3、招待展示會、發(fā)表會商函；

4、折價(jià)收購舊貨商函；

5、開業(yè)或新裝修后的紀(jì)念性商函；

6、慶祝入學(xué)、畢業(yè)、就職的商函；

7、廉價(jià)大拍賣及中秋、歲末、圣誕節(jié)大拍賣商函；

六、DM直郵商函廣告未來的發(fā)展趨勢

可以說近些年，DM廣告已被廣大企業(yè)作為營銷業(yè)務(wù)的首選措施，其低廉的成本、專業(yè)的針對性、持久性和靈活性，受到各行企業(yè)的青睞。而在中國,至1995年國家工商管理局出版的全國廣告產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》，把DM定義為直銷廣告（Direct Market AD）' DM廣告。近期全國有近60% 的企業(yè)認(rèn)知DM廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。

七、DM直郵商函廣告制作的注意事項(xiàng)

1、信封可以說是DM的成敗關(guān)鍵，故應(yīng)特別講究形狀和圖樣，使顧客產(chǎn)生拆開信封的興趣。

2、文案最為重要，是顧客決定要不要購買的關(guān)鍵因素，故應(yīng)使用具有吸引力的標(biāo)題，傳達(dá)銷售的要點(diǎn)。

3、在文字的表述上，要巧妙地強(qiáng)調(diào)對顧客的好處。

4、根據(jù)DM廣告的不同主題，可以選擇小冊子(最便宜、利用度最高)、銷售信函(容易使顧客有親切感)以及商品目錄等形式。上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報(bào)][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919