第一篇：中國商業(yè)信函直郵廣告

中國商業(yè)信函直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢分析

直郵廣告是從英文 Direct Mail 直接翻譯過來的，在美國尚有許多其他名稱如Mass Mailing(大宗郵寄)Bulk Mail(相同尺寸/規(guī)格/重量/的大宗郵寄)Business Mail(大宗商業(yè)信函)Junk Mail(垃圾郵件)，其中垃圾郵件的稱呼是近幾年郵寄廣告達(dá)到登峰造極時，每個家庭每天平均收到15-20封廣告信函，消費(fèi)者根本無法消化這些廣告資訊，因此某些制作不精良，郵寄對象不準(zhǔn)確的信函，通稱之為垃圾郵件。

美國的直郵廣告市場已走了幾十年，它是郵政局結(jié)合廣告業(yè)的一大成就，這種經(jīng)營方式帶給郵局，每年數(shù)百億美金的收入，占美國郵局總收入的1/3 比例。

看中國大陸直郵廣告(DM)發(fā)展趨勢

美國由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)/工商業(yè)活躍/廣告資訊無孔不入，造成郵寄廣告的蓬勃發(fā)展。

美國郵局在發(fā)展過程中，有幾個重要因素，可以供中國郵政單位參考：

(一)電腦設(shè)備完善：美國郵局已由電腦分信取代人工分信，所有信件在地址上均有 Bar-Code，再采用高速機(jī)器照相讀碼，再快速分信，另外就是郵差發(fā)信路線，所有信函均按郵差路線分類打包，按路線投遞節(jié)省時間。

(二)高科技/高速度郵寄設(shè)備：從桌上型到落地型，多達(dá)數(shù)百種功能不同的設(shè)備，來增進(jìn)工作效率。

(三)代理商制度：美國郵局剛開始也是郵局成立客戶服務(wù)部門，從詢價開始到郵寄完成，后來郵寄廣告的蓬勃發(fā)展造成產(chǎn)/銷分開，全美有成千上萬家專業(yè)郵寄廣告公司來分?jǐn)傕]局工作，每天為郵局處理10多億封廣告信函，郵局工作人員，只是收件及郵寄就忙的不可開交，造成美國郵局是聯(lián)邦政府編制最大的機(jī)構(gòu)。

(四)郵寄名單的完整：美國郵寄名單完善，使郵寄廣告如虎添翼，它的全國性商業(yè)名單分類及分析之細(xì)，使每一個商家能很準(zhǔn)確找到它的對象，它的住宅名單，更可分析到屋主的年齡/房價/尺寸/購買金額，再依客戶需求很準(zhǔn)確找到郵寄對象。反觀中國大陸郵寄廣告市場，商機(jī)無限，潛力無窮，而所走的軌道，與美國走過的路又非常相似，所謂他山之石，可以攻錯，中國大陸自改革開放以后，加入WTO，在這20多年來，廣告成長已一日千里，目前欣見中國郵局也開始重視直郵廣告市場，各主要地區(qū)郵局如上海/北京/福州/廣州/江西...等，各大郵政單位已紛紛駕設(shè)了郵寄廣告網(wǎng)路，開始作業(yè)了，相信在短期內(nèi)，中國郵寄廣告市場占有率，即將成為中國一個重要媒體。

第二篇：直郵推薦計劃

廣東百盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司首期別墅直郵廣告推薦

面向的受眾：

根據(jù)具體的定位，從數(shù)據(jù)庫篩選出相應(yīng)的潛在目標(biāo)對象。多為通信、金融、保險、煙草、醫(yī)療、公用事業(yè)等單位的職工、私企老板、公務(wù)員、有車一族、中高端消費(fèi)人群、白領(lǐng)等。

郵政數(shù)據(jù)部份名址資源

（以最新發(fā)布的名址數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）產(chǎn)品特色

特色一：針對特定人群，精準(zhǔn)投放廣告信息。區(qū)別于通過電視、報紙等采用的以“面”宣傳為主的廣告，針對合適且精準(zhǔn)的名址進(jìn)行以“點(diǎn)” 的宣傳更適合針對中高收入的人群進(jìn)行宣傳。

特色二：節(jié)省廣告成本支出，性價比高。相對于傳統(tǒng)廣告形式，有目的地篩選名址進(jìn)行1對1的營銷，更有利于控制營銷流程和營銷成本，增加目標(biāo)受眾的響應(yīng)率。

特色三：保護(hù)商業(yè)信息。房地產(chǎn)市場競爭激烈，而采用直郵廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，具有極強(qiáng)的隱蔽性，更容易達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

實(shí)用功效

為貴公司樓盤銷售篩選目標(biāo)群。根據(jù)樓盤的檔次和銷售對象，從數(shù)據(jù)庫中篩選不同的目標(biāo)對象，掌握潛在消費(fèi)人群信息。有利于企業(yè)形象宣傳活動，通過名址數(shù)據(jù)庫信息，與潛在客戶建立互動關(guān)系，維護(hù)長效潛在客戶。

廣寧縣郵政局

2012年7月30日

第三篇：如何做好直郵廣告設(shè)計

如何做好直郵廣告設(shè)計

時間：2006-5-19

DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，并非盲目而定。在設(shè)計DM時，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對提高DM的廣告效果大有幫助。

1．設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2．愛美之心，人皆有之，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

3．DM的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

6．配圖時，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

7．考慮色彩的魅力。

8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動關(guān)系的橋梁，它們包括：

1．選定合適的投遞對象。

2．設(shè)計精美的信封，以美感奪人。

3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率。

4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

5．DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

8．內(nèi)容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。

9．附上征求意見表或定貨單。

10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

11．設(shè)計成立體式、系列式以引人注意。

12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

13．對消費(fèi)者的反饋意見要及時處理。

14．重復(fù)郵寄可加深印象。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

16．多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費(fèi)者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。

DM單也是印刷品之一,在設(shè)計的時候,需要考慮的問題是：

出血——印刷品在你所設(shè)計的尺寸基礎(chǔ)上,上下左右的邊各出3MM,如果是異形設(shè)計的規(guī)格,就在整個DM的外延延伸畫面5MM(異型規(guī)格和常規(guī)的矩形DM不同,后期模切時的偏差有大有小,所以一般出血尺寸要大些)包括挖空等特殊工藝~~~特殊工藝——比如印金印銀,燙金燙銀,過UV,機(jī)凸等就要專門制作一套專版,既你所需要特殊工藝的區(qū)域，用單色填充出來。

（文章引自：http:///）

第四篇：DM直郵商函

捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

一、DM直郵商函廣告的定義

DM是英文Direct Mail的簡寫，即直接郵遞，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式，在社區(qū)公眾和市場雖大，顧客分散的情況下，DM直郵廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用，而直郵的精髓就是在于（數(shù)據(jù)庫）名址精準(zhǔn)和有效性。

二、DM直郵商函廣告的種類

1、按內(nèi)容和形式分

a、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是當(dāng)開展促銷活動時，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以用來抵用相當(dāng)一部分的現(xiàn)金的形式，或者附有其它優(yōu)惠條件和措施的贈券。b、宣傳冊：在樣品目錄上，可將經(jīng)營的各類商品的樣品、圖片、商標(biāo)、種類、價位等等內(nèi)容，詳盡地進(jìn)行介紹，編成一種幾頁紙的冊子。

c、宣傳單：采用各種規(guī)格紙張印制成單張的宣傳品，用來介紹企業(yè)的形象、商品、種類、價位等內(nèi)容。d、郵簡：不用信封，經(jīng)過精心設(shè)計，直接將客戶姓名及地址設(shè)計在上面的一種商函。

雙膠紙信封DM直郵樣品

塑料袋信封DM直郵樣品

2、按傳遞方式分

a、信函直投：經(jīng)過郵局的郵遞員，將企業(yè)商函廣告作為信件，通過對目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的篩選，貼上精準(zhǔn)的名址信息，直接送到消費(fèi)者家里的方式。

b、報刊夾寄：就是將商函廣告通過對各大報紙夾隨，由專業(yè)配送人員，將報紙夾隨廣告送達(dá)到某一區(qū)域。

c、信箱直投：有專人配送，不用信封，不經(jīng)過郵局，直接采用配送人員送到消費(fèi)者社區(qū)信箱的方式。

三、DM直郵商函廣告的優(yōu)點(diǎn)

1、精準(zhǔn)：利用數(shù)據(jù)庫資源，精準(zhǔn)定位商家想要的潛在客戶名址信息，鎖定商家適合的目標(biāo)個人及群體客戶；

2、及時：迅速快捷將商家廣告信息送到目標(biāo)客戶手中，既可作為專門指定在某一時間期限內(nèi)送到、以產(chǎn)生即時效果的短期廣告，也可作為經(jīng)常性、常年性寄送的長期廣告；

3、靈活：你可以選用各種形式的直郵，如信件、明信片、小冊子、優(yōu)惠券、甚至免費(fèi)樣品；你也可以加入免費(fèi)回郵工具，方便客戶增強(qiáng)回復(fù)率。你還可以運(yùn)用不同的設(shè)計，結(jié)合廣告預(yù)算及創(chuàng)意，直接向你的目標(biāo)客戶做宣傳推廣；

4、評估：傳統(tǒng)的小區(qū)信箱投放、路邊手遞派發(fā)范圍太廣，針對性不強(qiáng)，宣傳效果當(dāng)然就不佳。而現(xiàn)在電視網(wǎng)絡(luò)宣傳效果固然是好，但成本太高，幾分種的廣告就要十來萬。而我們的直郵業(yè)務(wù)，恰是最合適的，成本低、針對性強(qiáng)，可以透過計算和分析，準(zhǔn)確評估其效果；

上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919 捷達(dá)DM直郵：[信封制作][名址打印][商函直郵][印刷品直郵]，推廣“精準(zhǔn)定位，有效投放”

5、廉價：與在報刊、雜志、電臺、電視等媒體發(fā)布廣告的高昂費(fèi)用相比，DM廣告的成本是相當(dāng)?shù)土模?/p>

四、DM直郵商函廣告的制作

1、針對產(chǎn)品特性，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、分析消費(fèi)者附近的地理?xiàng)l件和人數(shù)；

3、了解目標(biāo)客戶的生活水平及消費(fèi)條件；

4、結(jié)合區(qū)域范圍，獲取顧客資料；

5、制作顧客名簿，包括顧客的姓名、住址、郵編等；

6、進(jìn)行封裝，打印名址，過郵戳；

將DM廣告裝進(jìn)信封內(nèi)

打印實(shí)名制收件人

五、DM直郵商函適合哪些

1、新產(chǎn)品的介紹書；

2、商超所推銷的商品的介紹書；

3、招待展示會、發(fā)表會商函；

4、折價收購舊貨商函；

5、開業(yè)或新裝修后的紀(jì)念性商函；

6、慶祝入學(xué)、畢業(yè)、就職的商函；

7、廉價大拍賣及中秋、歲末、圣誕節(jié)大拍賣商函；

六、DM直郵商函廣告未來的發(fā)展趨勢

可以說近些年，DM廣告已被廣大企業(yè)作為營銷業(yè)務(wù)的首選措施，其低廉的成本、專業(yè)的針對性、持久性和靈活性，受到各行企業(yè)的青睞。而在中國,至1995年國家工商管理局出版的全國廣告產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》，把DM定義為直銷廣告（Direct Market AD）' DM廣告。近期全國有近60% 的企業(yè)認(rèn)知DM廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運(yùn)用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。

七、DM直郵商函廣告制作的注意事項(xiàng)

1、信封可以說是DM的成敗關(guān)鍵，故應(yīng)特別講究形狀和圖樣，使顧客產(chǎn)生拆開信封的興趣。

2、文案最為重要，是顧客決定要不要購買的關(guān)鍵因素，故應(yīng)使用具有吸引力的標(biāo)題，傳達(dá)銷售的要點(diǎn)。

3、在文字的表述上，要巧妙地強(qiáng)調(diào)對顧客的好處。

4、根據(jù)DM廣告的不同主題，可以選擇小冊子(最便宜、利用度最高)、銷售信函(容易使顧客有親切感)以及商品目錄等形式。上海捷達(dá)：004km.cn[dm直郵][dm夾報][dm投遞][賬單夾寄]TEL：021-60515919

第五篇：王老吉直郵營銷策劃案

營銷策劃實(shí)訓(xùn)

王老吉直郵營銷策劃方案

班級 組別 成員(學(xué)號)

指導(dǎo)教師 完成日期

摘要

在當(dāng)今這個日益增長的社會，人越來越來注意生活的品質(zhì)。作為大企業(yè)的員工，每年在給公司帶來巨額的同時，也越來越關(guān)注自身的身體狀況。

本文通過飲料市場進(jìn)行分析，了解到王老吉涼茶所處的市場位置。針對王老吉涼茶的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及它所面臨的機(jī)會和威脅，我們設(shè)計了旨在提高王老吉涼茶的市場影響力以及打入大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的直郵營銷方案。

目錄

一、前言....................................................................................................4

二、方案目的............................................................................................4

三、市場的構(gòu)成........................................................................................4

四、產(chǎn)品介紹............................................................................................4

五、競爭對手............................................................................................5

六、營銷切入點(diǎn)........................................................................................6

七、潛在顧客分析....................................................................................6

八、目標(biāo)群體的確定................................................................................6

九、產(chǎn)品的價格........................................................................................7

十、直郵的優(yōu)勢........................................................................................7

十一、直郵設(shè)計........................................................................................7

十二、誘因設(shè)計........................................................................................8

十三、回復(fù)設(shè)計........................................................................................8

一、前言

在當(dāng)今這個日益增長的社會，人越來越來注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開王老吉。王老吉是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。

二、方案目的

本策劃書主要針對王老吉涼茶存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議，提出了向大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)軍的方法。希望此策劃書能給王老吉帶來新的前景和新的銷量。

三、市場的構(gòu)成

目前飲料市場主要由碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成，而茶又包括紅茶、綠茶、和涼茶等。

去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競爭，和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右。居于涼茶市場的主要品牌是王老吉。王老吉的市場發(fā)展前景無可限量。

四、產(chǎn)品介紹

1.王老吉是由純中草藥陪著而成，是有本地的原材料供應(yīng)商提供，綠色健康、清熱降火、功能獨(dú)特.2.王老吉集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地 ,幾乎在各地都有代理商。

3.產(chǎn)品的性能有：清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。預(yù)防四時感冒發(fā)熱，聲沙啞痛。主沉熬夜積火，燥熱積滯、便秘、口干尿赤，牙痛潰瘍等癥，清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。

五、競爭對手

去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競爭，和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右?！靖偁帉κ值膬?yōu)勢】

（1）名字意于王老吉悠久歷史一較長短（2）提出“消火氣

養(yǎng)元?dú)狻辟u點(diǎn)（3）提出“中國涼茶”概念（4）聘請陳道明為形象代言人 【競爭對手的劣勢】

消費(fèi)者一般都有先入為主的觀念，和其正初期的產(chǎn)品定位、包裝、投放廣告、終端操作等等都是一些很初級的營銷策略，并且主要是跟隨著王老吉戰(zhàn)略的傾向，在消費(fèi)者中產(chǎn)生了消極的影響。【企業(yè)與競爭對手相比】（1）機(jī)會 a.市場占有額穩(wěn)定

b.王老吉品牌已深入人心，市場潛力消費(fèi)人群很大（2）威脅：尚有很多種涼茶品牌市場（3）優(yōu)勢 a 王老吉至今已有175年，歷史悠久 b 品牌定位準(zhǔn)，已深入人心 c 產(chǎn)品本身“預(yù)防上火”有力支撐（4）劣勢：沒有形象代言人，沒有明星效應(yīng)

六、營銷切入點(diǎn)

◆ 市場經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，白領(lǐng)階級、政府官員等人群面臨的工作壓力越來越大，上火成為他們經(jīng)常遇到的問題。

◆ 由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

◆ “王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。

◆ 我們郵政企業(yè)有著豐富的數(shù)據(jù)庫名址，可以針對大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的直郵營銷。

七、潛在顧客分析

◆ 潛在消費(fèi)者在5000萬左右，主要集中在大中型的企業(yè)以及政府部門。他們處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。面臨的工作壓力比較大。

◆ 消費(fèi)者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計劃，不是特別青睞于某種飲料。

八、目標(biāo)群體的確定

◆ 大中型企業(yè) ◆ 政府機(jī)構(gòu)

九、產(chǎn)品的價格

【批發(fā)價格】

軟包裝涼茶

250ml 24盒/件 17元

易拉罐涼茶

310ml 24聽/件 30元

涼茶飲料

310ml 6聽/件

8元

十、直郵的優(yōu)勢

1.針對性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高

2.收效快，可預(yù)測、可回復(fù)

3.時效性長、性價比高

4.實(shí)名投遞，增強(qiáng)關(guān)注度、強(qiáng)化記憶力

5.保密性強(qiáng)的宣傳方式

6.更全面、完善的版面展示空間

7.更靈活自主的執(zhí)行方式

8.避免了騷擾電話

9.增強(qiáng)品牌印象、提升企業(yè)品牌

10.開拓新客戶、服務(wù)老客戶

十一、直郵設(shè)計 我們的直郵設(shè)計主要采用郵簡形式 ◆推拉式郵簡設(shè)計：

郵簡由兩部分組成，拉出部分為紅色，上面有王老吉產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品具體介紹、產(chǎn)品促銷等內(nèi)容，拉出后的剩余部分由綠色組成。郵件的整體呈火炬狀?！魟?chuàng)意介紹：

呈火炬的造型展示出“怕上火，就喝王老吉”的主題。紅色代表紅色包裝的王老吉，綠色給人一種清新自然的感覺。醬紅色拉出，就剩下了清涼的綠色，代表人們喝了王老吉之后清涼去火、心情氣爽。同時紅與綠色彩搭配給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。

十二、誘因設(shè)計

為了提高商函回復(fù)率，我們采取回復(fù)商函贈送代金券的方法。凡確認(rèn)下訂單購買：

一次性購買達(dá)到1000盒或者瓶，可獲得100元代金券一張，可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用；

一次性購買達(dá)到5000盒或者瓶，可獲得550元代金券一張，可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用；

一次性購買達(dá)到10000盒或者瓶，可獲得1000元代金券一張，可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用。

十三、回復(fù)設(shè)計

e-mail回復(fù) 電話回復(fù) 函件回復(fù)