第一篇：計劃方案

東明實業(yè)集團(tuán)

1、初步考察和調(diào)查市場情況，了解這個行業(yè)的前景和市場銷售情況，以及市場潛在價值情況。

2、到一些塑料顆粒加工廠考察和咨詢一些和做這個相關(guān)的人員了解情況；

3、準(zhǔn)備自己建廠，需要設(shè)備和資金周轉(zhuǎn)，初步起家資金12萬

4、市場分析情況：

1、該項目一方面可消除白色污染，凈化環(huán)境，同時又可變廢為寶，節(jié)約能源。

2、原料充足，市場廣闊。常見的制品：地膜、手提袋、飲料瓶、盆、桶、薄膜、編織袋、瓶蓋、水管、油桶、管材、鞋底、玩具、汽車保險杠、家電外殼等

3、塑料再生顆粒銷路極廣，塑料企業(yè)需求量大。

造粒塑料前景廣闊，銷路極廣。塑料企業(yè)需求量大，一家中型農(nóng)用膜廠，年需要聚乙烯顆粒1000噸以上，一家中型制鞋廠年需要聚氯乙烯顆粒2000噸以上；塑料制品消費(fèi)量大，一個城市每天消費(fèi)塑料食品袋等各種塑料制品達(dá)10噸以上。所以，塑料顆粒缺口很大，無法滿足塑料廠家的需求量，因此，銷路極好，效益極佳。廢舊塑料原料來源廣，有人的地方就有廢舊塑料，易收購，價格便宜（各地如此），適合合伙企業(yè)、下崗人員和個體接產(chǎn)。

4、投資門檻低，包銷產(chǎn)品風(fēng)險低。

A、可根據(jù)個人資金實力可大可小進(jìn)行生產(chǎn)，需普通場地30平方米以上，水電齊全，生產(chǎn)人員3名，小學(xué)文化一天可完全學(xué)會（無需生產(chǎn)經(jīng)驗），建廠3～5天，設(shè)備投資1---5萬元左右，流動資金3—5千元。

B、工藝流程簡單，包教包會。

C、效益分析：以月產(chǎn)30噸聚乙烯為例，凈顆回收率為80%計算，當(dāng)?shù)貜U料收購價4000元/噸：

·月產(chǎn)原料成本：4000元/噸×36噸（廢塑料）=14.4萬元 ·水費(fèi)電費(fèi)工資及其它：800元/噸×30噸=2.4萬元 ·月毛利：7000元/噸×30噸=21萬元

·月純利：21萬元—14.4萬元—2.4萬元=4.2萬元

5、污染情況： 市民夏先生反映，市區(qū)雪松大道東段有一家塑料顆粒小作坊，嚴(yán)重污染環(huán)境，請政府督促有關(guān)部門好好管一管，還市民一個清潔的生活環(huán)境。接到市長熱線轉(zhuǎn)辦箋，市環(huán)保局工作人員經(jīng)過現(xiàn)場勘察和詢問，了解到該作坊位于雪松大道與華駿大道交叉口西北角，沒有辦理環(huán)保有關(guān)手續(xù)。該作坊主要生產(chǎn)原料有各種各樣的廢舊編織袋、廢舊塑料袋等。該作坊主要生產(chǎn)設(shè)備是塑料破碎機(jī)、擠壓機(jī)、拉絲機(jī)等。該作坊工藝是經(jīng)過粉碎機(jī)對塑料進(jìn)行粉碎、清洗，再通過鍋爐加熱，擠壓、拉絲，最后制成塑料

小顆粒。在生產(chǎn)過程中，廢舊塑料物品進(jìn)行清洗處理時污水直排，未安裝污染防治設(shè)施，都屬于無組織排放，對地下水造成嚴(yán)重污染。在火爐對廢舊塑料物品加熱過程中，造成了對大氣污染，其中散發(fā)的廢氣氣味刺鼻，且均無廢氣處理設(shè)施，影響居民和正常生活。在現(xiàn)場檢查過程中，環(huán)境監(jiān)察人員對塑料顆粒加工廠負(fù)責(zé)人進(jìn)行了環(huán)保法律法規(guī)的宣傳和教育，對小作坊進(jìn)行了停止生產(chǎn)整頓。目前，驛城區(qū)環(huán)保局已向區(qū)政府匯報并寫出《關(guān)于取締東風(fēng)辦事處胡莊村、路王莊粉碎塑料33家加工廠的專項行動實施方案》，準(zhǔn)備對粉碎顆粒加工企業(yè)全面關(guān)停。

第二篇：銷售計劃方案

奧麗儂服裝溫州地區(qū)銷售管理方案

一、行業(yè)競爭概況

目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。

二、企業(yè)概況

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較高，銷售團(tuán)隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

三、銷售目標(biāo)

基于對市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)：

1、品牌浙江地區(qū)銷售總額計劃達(dá)成200萬元；

2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%；同比增長29%；

3、品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率32%，達(dá)成毛利潤64萬元；

4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%；

5、品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)：全市縣級以上品牌代理商達(dá)到10家以上，品牌加盟店達(dá)20家以上（包括網(wǎng)絡(luò)店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；

四、銷售配額分配

按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的銷售配額：

甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元；

樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元；

瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元。

五、銷售策略重點

銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點：

1、品牌市場建設(shè)的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。

2、通過擴(kuò)大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象。

3、加大電子商務(wù)方面的投入，重點拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

六、銷售渠道建設(shè)

公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強(qiáng)帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。

此渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。

1、延續(xù)傳統(tǒng)渠道模式：商家----縣區(qū)代理-----終端

地區(qū)團(tuán)隊?wèi)?yīng)繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區(qū)代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險。

2、加強(qiáng)“公司----終端”模式

對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。

同時銷售團(tuán)隊協(xié)助公司營銷團(tuán)隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。

3、加強(qiáng)自營終端

在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

4、加快網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)

為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。

銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)拓展網(wǎng)絡(luò)代理商，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻(xiàn)做評估和分析。

七、招商政策

在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分:

1、低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。

2、大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

A.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

B.年銷售完成80萬者返利7%等。

3、高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。銷售團(tuán)隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。

八、廣告宣傳

廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度。

1、專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。

3、參與服裝交易會

九、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)

十、后期維護(hù)

市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

十一、營銷團(tuán)隊建設(shè)

根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊成員總計12人，其中2名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，2名負(fù)責(zé)大賣場，2名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)，2人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。

十二、規(guī)章制度建設(shè)

在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。

A、銷售人員管理條例

B、加盟店管理條例

C、營業(yè)員管理條例

D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。

具體細(xì)則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。

十三、銷售人員培訓(xùn)

（一）培訓(xùn)目標(biāo)

1、提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。

2、加強(qiáng)自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3、增強(qiáng)士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。

4、促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。

5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。

（二）培訓(xùn)內(nèi)容

銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

2、產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。

3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

4、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

（三）培訓(xùn)方式

培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。

（四）師資配備

1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。

2、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。

3、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。

4、外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。

十四、報酬與激勵

以下三點作溫州銷售團(tuán)隊薪酬激勵體系的補(bǔ)充：

1、績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，績效工資占考核工資總額的80%。

2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費(fèi)用使用，對于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除；

3、對于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的70%作為費(fèi)用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。

十五、費(fèi)用預(yù)算

團(tuán)隊各項費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊評價營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，細(xì)化為項目費(fèi)用，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、、物流管理費(fèi)用等。

總費(fèi)用:150萬元

項目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)70萬元；

廣告策劃活動、促銷活動30萬元；

銷售團(tuán)隊建設(shè) 30萬元；

物流管理費(fèi)用10萬元；

其他10萬元

十六、總結(jié)

當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。

第三篇：營銷計劃方案

麻黃梁郵政儲蓄營銷計劃

三季度以來我所金融業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，網(wǎng)點余額一直下降，為了進(jìn)一步加快金融業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，緊抓跨旺季業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機(jī)，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階。為了進(jìn)一步增強(qiáng)廣大儲戶的積極性，結(jié)合當(dāng)前我所實際情況，我所經(jīng)會議決定，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)進(jìn)行走訪用戶。

決定從低、中、高端的用戶進(jìn)行走訪。在我所個人存款在10萬元至20萬元之間為低端用戶贈水杯或雨傘一把（200個左右）；在我所存款在20萬元至80萬元之間為中端用戶贈金龍油一桶（150桶左右小桶）；在我所個人存款在80萬元以上者為高端用戶，贈熱水器或加濕器一件（60件左右）；在我所新開戶的用戶贈洗潔凈一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必須打麻黃梁郵政儲蓄以及電話（0912---3502201）郵政儲蓄標(biāo)志的字樣。

望農(nóng)村局給予大力支持，以便我所儲蓄業(yè)務(wù)取得進(jìn)一步發(fā)展。

2011年11月19日麻黃梁郵政所

第四篇：項目計劃方案

中晟文化傳媒有限公司

項 目 計 劃 書

—————————————————————————

2011年

月

日

策劃部

公司簡介：

淮南中晟文化傳媒有限公司是一家專業(yè)從事廣告代理設(shè)計、制作及淮南礦業(yè)電視臺廣告發(fā)布的公司，公司秉承“中軍歸戰(zhàn)敵 晟乃日成功”為導(dǎo)向，擁有一支經(jīng)驗豐富、充滿創(chuàng)意熱情、敬業(yè)的設(shè)計制作和策劃的團(tuán)隊及專業(yè)高清影像設(shè)備。我們一直以“專業(yè)設(shè)計、精工細(xì)作、服務(wù)至上”為宗旨我們的客戶奉獻(xiàn)精品。準(zhǔn)確直擊超大量消費(fèi)高效傳播企業(yè)品牌信息，為您的企業(yè)提供超值的廣告?zhèn)鞑ポd體。

新項目介紹

一、裝修篇

介于本公司的現(xiàn)有的資源，進(jìn)行項目拓展，新的項目拓展以家裝行業(yè)為主要導(dǎo)向，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，淮南家裝行業(yè)已接近飽和狀態(tài)，其各裝飾公司以傳統(tǒng)的經(jīng)營模式為核心銷售理念，其模式太過于籠統(tǒng)、工程進(jìn)度慢，造成許多裝飾公司面臨公司危機(jī)狀態(tài)。我們借前車之鑒吸取經(jīng)驗，在裝飾行業(yè)的道路上進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)后，我們將裝飾與傳媒行業(yè)相結(jié)合，開辟一條新的戰(zhàn)略路線，成為新型裝飾行業(yè)的領(lǐng)航者。

市場分析及目標(biāo)定位

目前，據(jù)相關(guān)報道和市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)絕大部分都是以新房裝修為主要導(dǎo)向，數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯

示，新房裝修占90%以上，而舊房裝修率大大的低于新房裝修。一般房主覺得舊房不值得進(jìn)行裝修，這是因為國家采取了房改政策，房主以低價位買的房子不可能以高于房價的價錢來裝修舊房子，這是一個嚴(yán)重的弊端，所以現(xiàn)在的各裝飾的成立正在與日俱增，針對的目標(biāo)客戶群都是已經(jīng)購買了新房或者是準(zhǔn)備結(jié)婚的新人。所以許多裝飾公司以一線城市的品牌注入淮南，來吸引淮南的廣大客戶。給淮南的裝飾行業(yè)帶來激烈競爭的局面。這樣一些舊房客戶群就背忽略了，在舊房翻新這一塊是就是一片空白。那么，我們?nèi)绾卧诟偁幖ち业幕茨祥_辟出一個具有淮南本地特色的裝飾公司來平穩(wěn)裝修行業(yè)呢？首先，我們以空白入手，鎖定目標(biāo)定位為主要開端。現(xiàn)在的客戶都想能以低價位、短時間內(nèi)將自己的房子煥然一新，想盡快的享受到在新房里居住的感覺。傳統(tǒng)的裝飾公司一般最短都是在一個月至一個半月才能裝修完成一套房子，有的甚至到兩個月以上。為此，我們做了以下的裝飾行業(yè)的工作流程分析。

傳統(tǒng)的裝飾公司：

傳統(tǒng)的裝飾公司工作流程都是詢問客戶的裝修意向（裝修風(fēng)格）及裝修在什么價位，經(jīng)過初步預(yù)算得到大致的價位結(jié)果，若客戶認(rèn)滿意后繳納裝修定金，然后設(shè)計師上門量房、查看房型。然后制作基本的效果草圖，通知客戶觀看效果草

圖的時間?？蛻艨赐瓴輬D滿意后進(jìn)行最后的決算。待客戶認(rèn)可后，才進(jìn)行開工，然而在開工之前的初期準(zhǔn)備，施工人員的安排、材料的選購、裝修設(shè)備，是否能夠確保在預(yù)期的時間開工。據(jù)了解，許多裝修的施工人員都是一次承接多家的裝修工程，他們是一個裝修團(tuán)隊，并不是想象中的那樣是一個公司的員工。所以這些客觀的因素就決定著工期時間。這些傳統(tǒng)的裝飾公司工作流程讓人覺得太老套死板，沒有新穎創(chuàng)意，讓客戶覺得就像是在市場上購買東西。一套房子裝修下來并沒有得到什么。因此，許多裝飾公司舉行各式各樣的活動來宣傳推銷自己。

新型的裝飾公司：

新型的裝修公司是與媒體相結(jié)合的一種經(jīng)營理念，此理念最早發(fā)源于美國（全能改造王），隨后流傳到日本（全能改造王）。他們的工作模式不是開門見山的直接與客戶洽談價位，而是運(yùn)用媒體采訪，拍攝房屋的內(nèi)外結(jié)構(gòu)、舊房的室內(nèi)陳設(shè)、對舊房房主進(jìn)行采訪、詢問房主在舊房居住的困惑以及不便，以此來拋磚引玉的打開話題。若客戶有意向舊房翻新，在繳納一定定金以后則開始動工，他們是以電視節(jié)目的形式進(jìn)行裝修，有專業(yè)的攝像師和記者，他們從最初的拆舊的陳設(shè)到動工和裝修完畢，全稱參與拍攝及采訪。在裝修工程結(jié)束對客戶進(jìn)行最后的采訪，在客戶流露出不可思議的

表情下結(jié)束拍攝于采訪。隨之將拍攝內(nèi)容進(jìn)行剪輯，制作成一個小的宣傳片送給客戶。這種方式就是把傳媒融入到了裝修行業(yè)內(nèi)，二者為一體開辟的新的流程模式。目前，此新型裝飾行業(yè)剛流入上海（好萊屋美式快裝上海改造王），但是，如何將一個以節(jié)目檔的裝飾公司推向市場、怎樣吸引目標(biāo)客戶的眼球呢？這個問題我們根據(jù)以往的案例來進(jìn)行分析。

美國：是以煽情版體現(xiàn)出偏遠(yuǎn)郊區(qū)居民居住環(huán)境不便房屋破舊，由于經(jīng)濟(jì)問題，沒有能力請專業(yè)的設(shè)計公司來改變自己的居住環(huán)境。然而“美國全能改造王”以低廉的價格來改善當(dāng)?shù)刎毭竦氖覂?nèi)居住環(huán)境。

日本：效仿美國的方式將煽情版改變成感人版，其主要解決居民室內(nèi)空間狹小，將單層空間改變成躍層空間擴(kuò)大室內(nèi)的空間。

上海：則獨(dú)具創(chuàng)新以速度為優(yōu)勢，體現(xiàn)出一種不可思議的方式。在許多裝修公司做不到的，而上海改造王卻做到了。

則可以以上三種方式，其中以速度、誠信為主要市場宣傳，針對不同的客戶制作出現(xiàn)詳細(xì)的裝修表（材料報價表），然后再結(jié)合公司的現(xiàn)有資源將裝修全過程進(jìn)行拍攝，制作成一

檔以裝修為主的電視節(jié)目，讓客戶享受到快裝的同時也能親身體會到在電視節(jié)目的風(fēng)采。

目標(biāo)定位：

以舊小區(qū)和舊式辦公樓門頭、玄關(guān)為市場入手的對象，我們低廉的價格將短時間內(nèi)將舊式結(jié)構(gòu)的房型改建成新式風(fēng)格，也可將新建小區(qū)在短時間內(nèi)達(dá)到客戶想象中的裝修樣式，當(dāng)然，價位也要有所提高。

同行競爭的分析：

企業(yè)競爭力，就是在相同產(chǎn)品質(zhì)量前提下有價格優(yōu)勢，在相同價格前提下有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，在相同產(chǎn)品質(zhì)量和價格前提下有服務(wù)優(yōu)勢。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團(tuán)公司，包括元洲、盛亞、輕舟、京大地等等知名品牌，市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。

通過對幾家裝飾公司的想比較，從品牌到設(shè)計，誰也不敢說業(yè)主眼中哪家最強(qiáng)，而且規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的裝修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之間、難分高下，造成了很多業(yè)主都是靠朋友介紹，或是看周邊業(yè)主的實地裝修

狀況來選擇裝修公司。另外在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。

站在經(jīng)濟(jì)學(xué)上去思考，企業(yè)核心競爭力概念為：產(chǎn)品和服務(wù)具有不可替代性。通俗地講，即成功的企業(yè)不可拷貝。

其實，不可替代性或者說不可拷貝，都是說無法模仿。你無我有，你有我新，一招鮮，吃遍天。為防止模仿，企業(yè)還必須把自己的創(chuàng)新能力變成“自來水”。只要一打開水龍頭，源源不絕。

宏觀上看，科技力、形象力、服務(wù)力這“三力”是企業(yè)形成核心競爭力的根本。微觀分析，凡企業(yè)諸因素都可具備不可替代性：

產(chǎn)品的差異首先應(yīng)表現(xiàn)在質(zhì)量差異上 企業(yè)的口碑可以眾口鑠金 企業(yè)的視覺形象是否完美統(tǒng)一 企業(yè)內(nèi)外VI是否高度一致

銷售渠道是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分

服務(wù)成為產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成，形成定價的合理因素之一

這一切都是為強(qiáng)烈傳達(dá)出一個信號：這個企業(yè)具有內(nèi)在個性。個性一旦形成，拷貝就無法得逞。裝飾企業(yè)具有明顯的服務(wù)業(yè)屬性，業(yè)主對服務(wù)品質(zhì)的多元化需求要求裝飾企業(yè)

在以下幾個方面要特別做好：

1、堅持誠信到永遠(yuǎn)。一點一滴的赤誠，一言一行的信譽(yù)，一針一線的行為，都要加大執(zhí)行力。

2、環(huán)節(jié)干部的務(wù)實作風(fēng)要過得硬

3、綜合售后服務(wù)品質(zhì)要吐字見釘

4、社會價值貢獻(xiàn)行為要有血有肉

5、企業(yè)外圍關(guān)系要令人稱道

6、企業(yè)供應(yīng)材料要貨真價實

要想實現(xiàn)項目計劃的目標(biāo)，成為行業(yè)的翅膀，形成本企業(yè)內(nèi)在核心競爭力，還要特別在以下幾方面，做好功課： 建立質(zhì)量信息反映機(jī)構(gòu)，對世界及國內(nèi)的材料，新工藝迅速反應(yīng)，并迅速應(yīng)用于質(zhì)量實踐，完成質(zhì)量差異的不可拷貝。成立市場拓展部門，加速市場占有率的擴(kuò)大，使外宣與內(nèi)融的廣告輻射力平分秋色，齊頭并進(jìn)。堅持教育員工，一定把誠信進(jìn)行到底。制定企業(yè)中長期戰(zhàn)略，用企業(yè)未來前景凝聚人心，鼓舞士氣，振奮精神，團(tuán)結(jié)同仁。積極尋找企業(yè)核心競爭力新的“點”，形成新的“面”，連成新的“線”。利益責(zé)任機(jī)制也是可以調(diào)整的；企業(yè)組織架構(gòu)也是可以調(diào)整的； 此外，如果非緊密性的裝飾企業(yè)能夠做到員工真心希望企業(yè)好，企業(yè)也真心希望員工好，那么這樣的企業(yè)一定是具備核心競爭力的企業(yè)。

營銷推廣策略：

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而達(dá)到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。

核心策略：

消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；

在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特

點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；

裝飾公司應(yīng)有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：

1、設(shè)計是最有特點的：

要么古典的風(fēng)格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚(yáng)個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊(yùn)；要么是國外的風(fēng)格，透著異域的風(fēng)情和氣息?？傊?，某某的設(shè)計要給消費(fèi)者以明顯的個性，或含蓄，或張揚(yáng)，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費(fèi)者；

2、做工是最精細(xì)的：

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序要合理，時間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

3、服務(wù)是最好的：

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。裝飾使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不能使用假冒偽劣有害材料； 鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以某某的裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

裝飾公司應(yīng)為自己的企業(yè)設(shè)計一套較好的VI系統(tǒng)。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)，公司應(yīng)制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費(fèi)者的信賴，建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)。了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準(zhǔn)確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。

綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識，多

從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟：

訓(xùn)練出一批優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合所有可利用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。

5、價格與品牌：

品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。成就一個品牌要先重品質(zhì)，再求品位，然后塑造品格。要先做好樣板工程，然后不斷復(fù)制擴(kuò)張，才能逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在沒有確認(rèn)價值之前免談價格。首先要做好一流設(shè)計、一流工程、一流管理、一流質(zhì)量，同時提供相對有競爭力的中檔價格，自然會在競爭中立于不敗之地。

6、傳播手段組合：

這里所講的傳播手段可以無限寬廣，結(jié)合本公司現(xiàn)有的

資源進(jìn)行傳播，在進(jìn)行傳播之前公司事先，先拿出自己的成功案例（樣板房展示）事實上辦公環(huán)境營造就是傳播的第一步。其次就是材料樣板間展示、樣板房展等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的方法，都是營銷傳播中的有力手段。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。

公司項目的組織機(jī)構(gòu)：

組織機(jī)構(gòu)分為：設(shè)計部門、銷售部門、項目施工部門。所需要的主要人力資源：總經(jīng)理及助理各一名（待定）、設(shè)計總監(jiān)一名、設(shè)計師兩名、繪圖員（設(shè)計師助理，也可根據(jù)公司銷售狀況適當(dāng)培訓(xùn)設(shè)計人員，當(dāng)然在培訓(xùn)設(shè)計人員的同時，根據(jù)不同的人員收取不同的相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用）三名、銷售經(jīng)理兩名、銷售人員若干、會計及出納各一名、預(yù)算員一名、材料員一名、司機(jī)兩名（B照，A照優(yōu)先錄用）前臺接待兩名、工程隊長等。（根據(jù)情況也可成立自己的建材銷售店面）

SWOT分析：

S（Strengths）優(yōu)勢：本公司有著廣泛的媒體傳播方式，如礦業(yè)電視臺、報廣、活動慶典、LED大屏幕。

W（Weaknesses）劣勢：根據(jù)公司的地理環(huán)境的因素決定。O（Opportunities）機(jī)會：目前現(xiàn)在舊城改建和新項目的開發(fā)建設(shè)。

T（Threats）風(fēng)險：裝飾公司較多，競爭激烈。

綜上所述需要資金：

公司鋪面：6000元/月（最好是躍層）材料運(yùn)輸卡車兩輛：180000 電腦及辦公用材：200000 鋪面裝飾費(fèi)用：100000以內(nèi)

大致初步預(yù)算應(yīng)該在500000左右，如想得到精確的數(shù)據(jù)結(jié)果，須經(jīng)過考察方可獲得。

第五篇：聯(lián)誼計劃方案

電子科技大學(xué)中山學(xué)院就業(yè)與人才協(xié)會

第二屆“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動

商家合作計劃書

主辦單位：電子科技大學(xué)中山學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心 承辦單位：就業(yè)與人才協(xié)會

活動事宜

1、活動地點：挑戰(zhàn)者五桂山拓展訓(xùn)練基地

2、活動時間：2010年11月6日

3、活動對象：社會企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)基地的學(xué)生，就業(yè)辦老師，就協(xié)會干，全院學(xué)生

5、活動內(nèi)容：戶外拓展訓(xùn)練，聯(lián)誼交流

電子科技大學(xué)中山學(xué)院就業(yè)與人才協(xié)會外聯(lián)部

2010—10—2

5尊敬的xxx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院就業(yè)與人才協(xié)會外聯(lián)部部員。再次謝謝您在百忙之中抽空考慮我們的合作方案。

我們將舉辦全學(xué)院的第二屆“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動。我們就業(yè)與人才協(xié)會屬于學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)中心。我們協(xié)會內(nèi)部以培養(yǎng)人才為重點，建立完善的信息反饋系統(tǒng)，而且擁有成熟，全面的宣傳網(wǎng)絡(luò)，時刻關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活方面問題，宣傳范圍極廣，影響力極大，關(guān)注度極高。對外我們時刻保持這與商家的聯(lián)系，我們每年都會舉辦兩次大型的招聘會，為數(shù)百企業(yè)推薦學(xué)院精英。

中山學(xué)院的市場分析：“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動作為就業(yè)與人才協(xié)會今年重大的課外活動之一，活動的舉辦得到了學(xué)院學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，和全院師生的踴躍參與，規(guī)模之大，參與者之多，宣傳時間之長及宣傳所達(dá)到的效果都是其他活動所不能比擬的。我們學(xué)院現(xiàn)有學(xué)生一萬三千多人，其中每年新生到達(dá)人數(shù)達(dá)三千五百人，無論對于那個消費(fèi)行業(yè)，都是個巨大而消費(fèi)市場。我們就業(yè)與人才協(xié)會只屬于就業(yè)指導(dǎo)中心，直接面向的是全學(xué)校在校生的每一個方面。所以說，不管是政治上的影響力還是宣傳效應(yīng)上都是貴公司的最好選擇。如果能與貴公司共同合作，我相信屆時一定能順利成功舉辦第二屆“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動，貴公司與我們就業(yè)與人才協(xié)會合作將達(dá)到一種雙贏的結(jié)果。

我們的活動的成功舉辦少不了貴單位的支持和幫助，我就業(yè)與人才協(xié)會希望能與貴單位建立長期的合作關(guān)系，相信利用我們協(xié)會的號

召力作為政治背景再加上貴單位在學(xué)院逐步建立起來的影響力，更能使全體師生全面接觸貴單位，接受貴單位，進(jìn)而能給貴單位帶來更多的人氣和商機(jī)。

活動名稱：“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”

活動目的1、針對當(dāng)前社會嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，此活動為學(xué)院師生提供一個與社

會企業(yè)交流的平臺，有助于讓本院師生深化就業(yè)知識并樹立正確的就業(yè)與擇業(yè)觀念，進(jìn)一步提高在校學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2、邀請社會企業(yè)的HR與學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)老師參加，有助于進(jìn)一步

推進(jìn)校企合作與交流，為日后搞好畢業(yè)生的就業(yè)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、通過讓學(xué)生，老師與企業(yè)精英三方溝通與交流，有利于師生個人

發(fā)展的同時，更有助于提高學(xué)院的社會的影響力。

4、通過戶外活動，加強(qiáng)學(xué)生與企業(yè)家的感情，讓更多的大學(xué)生隨時

都能了解現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場，及競爭的嚴(yán)峻性。希望能通過本次聯(lián)誼，能讓我們大學(xué)生隨時保持危機(jī)感，不斷完善自我，充實的完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

活動對象：學(xué)院全體學(xué)生（一萬三千多人）

活動時間：2010年11月6號

活動地點：挑戰(zhàn)者五桂山拓展訓(xùn)練基地

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.前期海報：120元左右

2.車費(fèi)：900元

3.后期海報：60元

4.報名表：30元

5.獎品費(fèi)用：15元

6.參加活動人員55人，視車座位而定

費(fèi)用是80元/人（含活動策劃費(fèi)、1天拓展訓(xùn)練費(fèi)、教練費(fèi)、基地飲用水、基地建設(shè)維護(hù)費(fèi)、全套專用訓(xùn)練服裝租用費(fèi)、項目道具維護(hù)費(fèi)、1餐野炊食物及野炊用具租用費(fèi)（15元/人，不含酒水））共合計55*80=4400 元

7．買水以及干糧費(fèi)用：200—300元

最后合計：4700元

商家回報：

名譽(yù)回報：

1本次“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動的全部冠名權(quán)。(視贊助費(fèi)而言)

2、冠名單位作為本次“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動的主要贊助單位擁有以后就業(yè)與人才協(xié)會的一切贊助活動的優(yōu)先權(quán)。

★ 宣傳回報

1、所有的宣傳單（報名表）和所有宣傳海報都可以印上贊助商的名字。例如設(shè)有 “感恩XXX公司”專欄，介紹貴公司的優(yōu)惠業(yè)務(wù)及發(fā)展歷史。

3、在中山學(xué)院龍騰飯?zhí)瞄T口和宿舍的天橋上各掛一條大賽宣傳橫幅（內(nèi)容為“XXX公司預(yù)祝中山學(xué)院就業(yè)與人才協(xié)會“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”就業(yè)與人才協(xié)會特有的宣傳權(quán)利。（橫幅可由貴公司提供）

4、在校園廣播會全面宣傳報道本次“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動的新聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)聞和特別鳴謝貴公司。

★ 廣告回報（包括后期的活動成果展示）

1、在本次“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動宣傳單上刊登貴單位的彩色宣傳廣告。

2、在校園的各個宣傳海報地帶貼上本次“聯(lián)誼精英，暢談就業(yè)”活動的宣傳海報，海報上有貴單位的內(nèi)容（可以以貴公司的形象作為背景）。每一張電子海報都會掛在學(xué)校人流量最多的地方，如：斷墻、龍騰、鳳翔飯?zhí)瞄T口。

3、可以免費(fèi)幫貴公司派發(fā)3000份以下的公司產(chǎn)品銷售宣傳單，可以滲透到學(xué)校三千多個宿舍里面。（保證高質(zhì)量的派發(fā)宣傳）

★ 現(xiàn)場回報

可以在活動期間讓工作人員穿上貴公司提供的宣傳T恤。

★ 其他回報

貴公司提出的經(jīng)本次大賽組委會認(rèn)可的其他合理要求。

增加學(xué)校與贊助商之間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴(kuò)大貴公司在廣大師生中的影響，通過全面的宣傳，提高貴公司產(chǎn)品在市場的占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立貴公司形象，提高貴公司的社會效益。我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系讓貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。希望貴公司能慎重考慮我們的合作建議,給我們提出寶貴的意見.所有在活動期間的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),貴公司可以派人進(jìn)行監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同辦好這次“非常舍影”攝影大賽,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

聯(lián)系人：何靖賢電話：***