第一篇：第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿_石巖：設(shè)計(jì)決定成敗-中國企業(yè)成長的全新思維

石巖：設(shè)計(jì)決定成敗—中國企業(yè)成長的全新思維

石巖：整個(gè)一天，現(xiàn)在是最累的時(shí)候，所有人找到他們多美好的感覺，我今天做學(xué)生在下面聽。所以這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該說上臺(tái)是一個(gè)很艱難的，因?yàn)榍懊娴睦蠋熯^于精彩，我是企業(yè)的實(shí)踐者，只是在做企業(yè)過程當(dāng)中，有一些體會(huì)、心得，特別是我覺得能夠在做企業(yè)，2000年到北京公司，02年做自己的公司，03年年初由于我們企業(yè)發(fā)展過快，當(dāng)我見到朱新禮老板說，我有一堆錢在賬上，沒有產(chǎn)品，在那個(gè)時(shí)代有錢沒產(chǎn)品，到公司考察發(fā)現(xiàn)，我把藍(lán)貓的卡通畫和飲料整合，創(chuàng)造了一個(gè)小小的商業(yè)行為，談不到好的企業(yè)，朱總投資50％股份，我一直說朱新禮是我的貴人。00年打工，03年收購藍(lán)貓50％股份，和匯源合作引發(fā)大契機(jī)的時(shí)候，也怪我，我沒有策劃出非典來，非典的到來，企業(yè)停止了半年。04年年末香港上市公司，同時(shí)第二次收購，我講這樣一個(gè)背景，是想告訴大家我們來到北京創(chuàng)業(yè)，兩手空空，來北京是純屬總部調(diào)我做營銷總監(jiān)，從業(yè)務(wù)員到主任，一直做營銷。（此QQ空間:864672078已幫助千萬人走出迷茫，邁向成功，到QQ空間下載大多數(shù)銷售大師不愿透露的秘密?。?/p>

這樣一個(gè)過程，我剛才的電話是整個(gè)公司16位管理人員，剛剛在海南三亞下飛機(jī)，他們?nèi)ザ燃倭?，有一半左右連飛機(jī)都沒坐過，但是發(fā)來信息說感謝老板。他們將在海南旅游，有幾個(gè)朋友一起投資這個(gè)企業(yè)，到了今天，在北京已經(jīng)有一百多家街面店，特別讓我感到高興和自豪的是超市專柜，只有不到兩平米就有一個(gè)服務(wù)員，現(xiàn)在這個(gè)銷售額突破十萬，這樣的專柜在北京將近了20家了，簽約150家超市，在進(jìn)駐超市的情況下，這一百多家?guī)?dòng)了整個(gè)全國幾四萬家的聯(lián)絡(luò)，我以現(xiàn)在的速度三年之內(nèi)，在全國至少有五千家這樣的專柜出現(xiàn)，一個(gè)月十萬，五千家，大家算一算。這個(gè)企業(yè)，從04年投資只有十五萬，到現(xiàn)在年銷售幾千萬，明年應(yīng)該在3億，后面至少在十億左右整個(gè)的成長，如果做資本運(yùn)作的話，以后這個(gè)企業(yè)一定是百億的資產(chǎn)?，F(xiàn)在是成功者找理由，失敗者找方法，我們覺得一生當(dāng)中孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取，拼命的工作再努力，實(shí)際上我們每一天看上去無非是一群人在做一些事情而已，可是這些事情是否真的有意義，在這樣一種不斷的重復(fù)，今天是昨天的重復(fù)，不斷的重復(fù)當(dāng)中一直學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中今天，到今天仍然迷茫。我告訴大家，這就是設(shè)計(jì)問題，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)一定跟自己的特點(diǎn)來做，我是一個(gè)設(shè)計(jì)傻瓜式的管理模式，特別是現(xiàn)在超市專柜，只有一個(gè)服務(wù)員，專柜的速度每天都在拓展，而且在整個(gè)全國的連鎖可以快速進(jìn)行復(fù)制，超市只給我兩平米的空地，就可以了，每個(gè)月以20％扣，我有50％的毛利，這里有30％的利潤，我們有天大的夢想，非常好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，都是管理。我一直設(shè)計(jì)無管理模式，超市是無法管理的，人家超市是不需要你管理，在這種情況下，可以快速復(fù)制，打滿全國的時(shí)候，但是公司都不會(huì)操作三十人，只需要供貨、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌就夠了。我稱之為鯊魚嘴效應(yīng)晉升渠道就是把超市專柜寄生在鯊魚嘴的牙縫里邊，因?yàn)槌惺撬邢M(fèi)者買吃穿的東西，我是一個(gè)解饞寶，我有三十種產(chǎn)品，在食品專區(qū)的時(shí)候，所有買吃的，進(jìn)超市一定要路過此地，會(huì)留下買路錢，只要躺在鯊魚牙縫里就會(huì)有吃的。不是所有渠道都是自己建設(shè)，不是所有模式歸于自己。今天北京錢柜的娛樂場把所有產(chǎn)品拿過來，去掉包裝，最后選的就是我們產(chǎn)品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成為你晉升的渠道。當(dāng)沒有管理水平的時(shí)候，盡量無管理的商業(yè)模式。第二優(yōu)勢就是超市一般機(jī)械化管理，跟供貨方直接信息化平臺(tái)連接，這么結(jié)帳一個(gè)，那邊就會(huì)過去，全國陪送、銷售情況，根本不用自己建構(gòu)這個(gè)信息平臺(tái)，整合是借力過程，管理實(shí)際上很簡單，就是借力兩個(gè)字，整合資源前提是發(fā)現(xiàn)資源，一定要找適合自己生長的模式，適合自己能力所控的一種商業(yè)模式，才是最正確模式，不要說超市很好，我們?nèi)コ?，那個(gè)酒店很好進(jìn)酒店，我是俏江南的首席顧問，我只好幫助他們實(shí)現(xiàn)。我說愛國者最大問題是數(shù)碼相機(jī)對手太多，用中國人的眼光，讓世界為我們停留，愛國者數(shù)碼相機(jī)，我們在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要發(fā)現(xiàn)今天的坐標(biāo)，發(fā)現(xiàn)自身核心的優(yōu)勢是什么，最長的是哪里，最短是哪里，我們最長是善于偷懶，善于不勞而獲，多動(dòng)腦盡量少動(dòng)手，我特別反對人與人錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，所以我就盡量設(shè)計(jì)特別適合于我能夠打高爾夫球管理企業(yè)的模式，叫傻瓜

模式，想去玩嗎？一定要用自己的整個(gè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)自己的成長。

前一段談到社會(huì)的時(shí)候，兩個(gè)月前到新疆，他們說石巖老師，讓我去看幾個(gè)樓盤，其中到一個(gè)樓盤的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)樓盤是非常大的商業(yè)樓盤，所有的樓在一起，非常的宏偉，非常巨大商鋪的樓群，我走了一圈，我除了華麗和雄偉之外，根本沒有找到生命的依托，舒服的感覺，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)樓盤里找不到水、綠色，樓盤里怎么水氣嗎，我們?yōu)豸斈君R是缺水的地方，我當(dāng)時(shí)聽完這句話的時(shí)候，我說咱們秉住呼吸，聽，遠(yuǎn)處傳來的流水聲，是那么的悅耳，我說這是什么聲音，他是雪山的水流下來，雪山流水有這樣一個(gè)渠道，和已經(jīng)改成河灘路了，兩個(gè)渠把這樣的水匆忙排走了，而日夜此時(shí)此刻也是如此，我看到了這兩條筆直清澈的渠水，在一個(gè)城市當(dāng)中，穿成而過的景象，我不理解到底是為什么，這樣一個(gè)城市，那么干燥，把每一塊看成是商業(yè)地產(chǎn)，讓所有人在這種擠壓當(dāng)中，擠壓在玻璃和水泥當(dāng)中，找不到喘氣的緊迫和商業(yè)的浮躁，當(dāng)時(shí)我跟他講，我說你有沒有可能把水引進(jìn)來，根本不用什么錢，日夜是流暢的，在里面轉(zhuǎn)上一圈，樓價(jià)就翻一倍，第二天我演講的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)周圍整個(gè)人沒有來，他們董事會(huì)連夜開會(huì)研究在哪兒掏渠的事。我回來坐在飛機(jī)上，再看筆直清水的時(shí)候，我內(nèi)心不斷的疼，那日夜就流淌在身邊的水，如果杭州沒有西湖的話，就不是天堂城市，烏魯木齊的水那么清澈，結(jié)果一點(diǎn)沒有停留，就這么匆忙流淌過去，可怕的不是我們沒有資源，而是沒有發(fā)現(xiàn)我們自己擁有資源。我講這個(gè)道理，不是我多聰明，對方多愚蠢，不是因?yàn)檫@個(gè)。這樣的事情，發(fā)生在每個(gè)企業(yè)中間，也沒有特別成功的，原因也是這樣，有很多可以發(fā)掘利用整合的資源，而今天像水一樣日夜流淌，跟生命一體就這樣消失了。所以整合資源前提在于發(fā)現(xiàn)資源，有的時(shí)候?yàn)槭裁匆暥灰娔兀繛槭裁慈找沽魈蕸]有感覺到呢？就是因?yàn)槲覀兩?dāng)中存在太多習(xí)慣性思維，太多習(xí)慣的盲點(diǎn)，如何把習(xí)慣的盲點(diǎn)知點(diǎn)，生命才能更加有力量，這才是最重要的。這些習(xí)慣勢怎么造就的？這就屬于傳統(tǒng)國內(nèi)教育分不開，中國的教育從小到大最后完成了一個(gè)事情，抹殺了我們最大的好奇心。美國有一個(gè)小姑娘，回家拿一個(gè)面包圈給她，這是什么，這是O，回來把學(xué)校告上法庭，為什么告訴她是O？學(xué)校啞口無言，一圓圈可以有無限的想象力，可以是太陽，讓大家去感受，但是這么小卻告訴了一定是O嗎？我們最最大創(chuàng)造力來自于好奇心，我們也希望凝聚力為基礎(chǔ)的邏輯思維、框架思維和經(jīng)驗(yàn)性思維，對自己的能量和潛在自身潛能，感到一種自信。今天跟大家說，談到設(shè)計(jì)決定成敗的時(shí)候，一定要告訴大家，什么樣的思維方式來面對未來生活，有那么多的成功的企業(yè)，有那么多教育，最后告訴我們是O，而不是讓我們自身生命去感受，所以很難迸發(fā)出適合自己的想象。設(shè)計(jì)來自于對自身生命的一種尊重，來自于對自身具有的力量一種自信，這是非常偉大的一種力量，所設(shè)計(jì)決定成敗，我今年做了一個(gè)案例。在遼寧西風(fēng)做了一個(gè)巨大商業(yè)地產(chǎn)，一個(gè)大的物流城，非常宏偉，現(xiàn)在樓已經(jīng)建完，但是招商特難，我們?yōu)榱苏猩蹋推髽I(yè)發(fā)生一種巨大的爭論，無法完成招商。我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略定位問題，是一個(gè)鐵嶺的小邊城，我通火車、高速、飛機(jī)，做物流的話，這種情況肯定很可怕，我做了戰(zhàn)略重新定位設(shè)計(jì)，做物流的話，越往山里走，心里越?jīng)]底，所以做了一個(gè)改變，長白山以鹿茸、人參長白山的主要交易，把物流改成東北土特產(chǎn)貿(mào)易中心，如果人們買人參鹿茸，再往山里走，那一定是純的，再往里走那一定是便宜。做一個(gè)大的改變之后，回過頭來，我長時(shí)間親自到西風(fēng)和業(yè)主進(jìn)行對話，深度交流，最后一次對話的時(shí)候，就是在以后我們實(shí)際上股票大廳電子版里，西風(fēng)鹿茸，在座年銷售額現(xiàn)在達(dá)到70億左右的，鹿茸商人做一個(gè)整合，這樣的夢想，我和你們共同完成。一個(gè)老總親自跟我們來到這里，以這樣的市場為中心，創(chuàng)造了一個(gè)上市公司，大家愿意做這個(gè)貢獻(xiàn)，我說完之后鴉雀無聲，后來以熱烈的掌聲。覺得現(xiàn)在鹿茸終于做成國

際化，他們特別的自豪，在這樣情況完成這樣一個(gè)事，我告訴他西風(fēng)土特產(chǎn)馬上中心，我進(jìn)去之后四個(gè)月，銷售額不到4％到97.4％，全部招商完畢，舉辦了一個(gè)特大的慶典，準(zhǔn)備以五百萬來做這次活動(dòng)，我說根本不需要五百萬，就用二十萬有可以創(chuàng)造出超過五百萬的效果，我把王軍霞請到西風(fēng)，開業(yè)設(shè)立叫東北土特產(chǎn)交易中心隆重開業(yè)，開業(yè)慶典主要活動(dòng)，王軍霞披著帶領(lǐng)城市的群眾和學(xué)生進(jìn)行城市馬拉松，東方神鹿奔向2008，必將請來所有的整個(gè)特別大牌的記者采訪，當(dāng)時(shí)有一百多家媒體進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道，此次活動(dòng)不超過二十萬，但是影響巨大，高度評價(jià)了這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)問到為什么在開業(yè)慶典一天，那個(gè)叫石巖沒來，據(jù)說是項(xiàng)目總策劃人，為什么石巖沒有來呢？我當(dāng)時(shí)正帶著太太去韓國和日本的意大利豪華油輪上，18號(hào)剛剛下船，我發(fā)了短信表示祝賀，很多人不理解，我們在當(dāng)?shù)貙υ捲O(shè)計(jì)拍成專題，在當(dāng)?shù)貪L動(dòng)播出，那天到會(huì)場上想看我長什么樣，結(jié)果看到的是桌牌是空的，策劃人站在側(cè)邊幫助別人指手劃腳的人。人家成功的時(shí)候，最好閃開前排，把掌聲、鮮花回歸給政府的人，因?yàn)樗麄兪亲钚量嗟模覍ξ覀冞M(jìn)行了高度評價(jià)。

講到這個(gè)故事，最近我做資本上市的過程策劃，這個(gè)項(xiàng)目從春節(jié)到8月18日短短半年時(shí)間，由一個(gè)看上去死局，經(jīng)過重新設(shè)計(jì)和真誠面對，和用戶深度的具體溝通，最后達(dá)到整個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)際上來說這絕不是石巖聰明，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候最重要的是不要把用戶當(dāng)成工具，而當(dāng)成人來對待，跟他們有一種共同成長整個(gè)的心態(tài)，有時(shí)候做企業(yè)為什么難，是因?yàn)槲覀兏嘧煺f當(dāng)客戶上帝，實(shí)際上把他們工具，缺少這種人文關(guān)懷，就缺少這種換位思考，第一

個(gè)設(shè)計(jì)就是我們要尊重人性。

關(guān)于設(shè)計(jì)這一塊，商業(yè)模型還有很多，前段到一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)床墊，就是賣一種磁力床墊，據(jù)他講的話這個(gè)床墊的磁力跟所有世界磁力相仿，睡在這里，仆役把大分子水變成小分子水，當(dāng)場給我做一個(gè)實(shí)驗(yàn)把磁力枕頭隔這么后的墻，這邊指針在動(dòng)，這是中國剛剛誕生的專利產(chǎn)品，我覺得特別好，我說馬上買幾個(gè)，正要買的時(shí)候，我出了一個(gè)疑問，我買了六個(gè)床墊，買了以后回家，六個(gè)床墊怎么辦？不能買，為什么？因?yàn)榧依锏拇矇|也是跟家人又挑又選回來的，所以如果買回去，舊的怎么辦？我當(dāng)時(shí)心里最大瓶頸不能買，我問發(fā)明人磁療的床墊最薄做到多薄的時(shí)候，可以達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對薄做到五公分就可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我為什么做這么厚呢？床墊應(yīng)該是做厚，這個(gè)產(chǎn)品就是這樣。你做這么薄能夠保證它的功能，它的成本是多少？跟過去比下降將近4/5，給你一個(gè)主意，床墊做多大就做多薄，只有五公分，銷售價(jià)格下降一半，做成那么薄就這么賣，他說這么賣行嗎，剛才我買產(chǎn)品遇到心理問題是，我這個(gè)人喜新無法厭舊，如果下降一半比過去掙錢還是虧錢，掙得更多更好賣了，既能保證功能，又可以舒適，這樣能使企業(yè)超出所有對手。我們越行業(yè)越專業(yè)越好，所有的創(chuàng)新，有的時(shí)候?qū)^去行業(yè)規(guī)則的叛逆和鞭策，這樣一種鞭策，不是向下督促，而是無向上督促會(huì)飛得比別人更高。有的時(shí)候這種設(shè)計(jì)，就可以使企業(yè)突然間的超出所有對手，有的時(shí)候，我們太在意傳統(tǒng)向上，太在乎經(jīng)驗(yàn)一定要連成系統(tǒng)，才敢包打天下。戰(zhàn)場如商場，戰(zhàn)場就是不斷隨機(jī)變化，以不變應(yīng)萬變。對我們自身生命設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們一定要找到哪些更適合我們，在個(gè)人成長中我們的坐標(biāo)是什么，我們自己是誰。每天自問，我現(xiàn)在工作有沒有可能亞洲和印度外包所替代，第二個(gè)個(gè)人對這個(gè)社會(huì)上核心價(jià)值是什么，我今天生產(chǎn)出的產(chǎn)品是不是好的，如果靠促銷，才能夠維持企業(yè)成長的，那么不叫商業(yè)模式，只能叫做短期暫時(shí)的商業(yè)行為，一定要把過去創(chuàng)新，做自我升級(jí)。為什么先進(jìn)生產(chǎn)力扔給了中國和印度，把高技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人面臨失業(yè)，他們甘心是這樣嗎，他們失業(yè)是沒有去死，進(jìn)入了整個(gè)人生命鏈更高一層，進(jìn)入了文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，更多是創(chuàng)造藝術(shù)、文化，創(chuàng)造品牌，我們以引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線為自豪，在學(xué)習(xí)、模糊，當(dāng)我們好奇心泯滅了之后，無創(chuàng)新欲望的時(shí)候，我們的民族是危險(xiǎn)的，我們的個(gè)人成長也是危險(xiǎn)的，所以設(shè)計(jì)決定成敗，一定要重視重新設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀兩钤谠O(shè)

計(jì)的時(shí)代。我們要認(rèn)真反問自己在這個(gè)生命當(dāng)中，我們自身的坐標(biāo)核心優(yōu)勢和以什么樣的核心價(jià)值，跟這個(gè)世界發(fā)生交換。我們每一天的行走，每一天的停留是生命的必然行走和停留，但是每個(gè)人存在這個(gè)世界上，每個(gè)人就必須去創(chuàng)造價(jià)值，才有可能受到尊重，才能獲得成功。謝謝各位?。ù薗Q空間:864672078已幫助千萬人走出迷茫，邁向成功，到QQ空間下載大

多數(shù)銷售大師不愿透露的秘密?。?/p>

蘭彥嶺：送學(xué)習(xí)型中國一句話。

石巖：我是做企業(yè)，不是做講師，我是向講師學(xué)習(xí)來的，主要感謝景斕，每年會(huì)把最新的心得分享給大家，希望明年再見。謝謝！

第二篇：第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿 林偉賢

林偉賢：新年快樂！第一件事情，不能看表象真相，看關(guān)鍵詞看關(guān)鍵字，在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，搜索關(guān)鍵詞。樣子要立志，太多的老板因?yàn)楸硐鬀]有跟上，有些人做做樣子造成很大浪費(fèi)。我希望能夠在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，把事情都說完，文化的輸出就是經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，現(xiàn)在竟然告訴人家說端午節(jié)是他們提出來的，這兩年韓國正在申請皇帝說是韓國人，李時(shí)珍也是韓國人，我聽到以后很生氣，生氣怎么樣，如果速度慢，被登記走就是別人的。風(fēng)水是中國人的，問題是全中國做風(fēng)險(xiǎn)的人都看風(fēng)水，皇帝是自己人，這是沒用的，除非在全世界位置上能夠站到你的位置，否則這一切都是假的?，F(xiàn)在韓劇在中國很熱播，韓國第一集就等于結(jié)束，經(jīng)過三十集之后，又回到了第一集在一起，韓劇有商業(yè)優(yōu)勢，二十一世紀(jì)競爭是商業(yè)模式與商業(yè)模式的競爭，麥當(dāng)勞賣地產(chǎn)，看很好的地方租下來，簽約二十年租金不變，把這個(gè)房子賣給加盟商，每年都簽8%的租金，今年交一百元房租，二十年后變成三百元。企業(yè)競爭是商業(yè)模式的競爭，在今天全中國大陸都在學(xué)管理模式，沒有人學(xué)商業(yè)模式。管理模式和商業(yè)模式都重要，畫一個(gè)三角形，這是商業(yè)模式，如果很清楚的知道三角形，最上方是商業(yè)模式，過去是比較缺乏沒有注意到的，左上角叫做管理模式，下面投融模式，花力氣學(xué)習(xí)管理模式，有沒有聽到過商業(yè)模式。第一屆的贏在中國選手選出來，中央電視臺(tái)請我和馬云在長城給108人演講，第二屆出來的時(shí)候，請我在圓明園演講，中國人清軍死了幾千人，英法聯(lián)軍死了兩個(gè)人，清軍很厲害就沖殺，英法軍擺著一排槍，而且死了兩個(gè)是榴彈打死的，不是我們打死的。老板有錯(cuò)誤的決策力，員工超強(qiáng)的執(zhí)行力，整個(gè)公司加速的死亡，打仗的時(shí)候，商業(yè)模式是軍艦，管理模式是官兵。很多企業(yè)管理執(zhí)行都很對，絕對是重要，商業(yè)模式好了，管理模式就好了。投融模式，做企業(yè)的人，第一天就能把公司上市，我不相信這個(gè)事情做不到，所以做到了，像我們這樣的機(jī)構(gòu)掛牌上市，有很多困難，商業(yè)模式解決了很多問題，管理模式對了，投融對了。幼兒園學(xué)費(fèi)四千人民幣，280萬人民幣，上BSE學(xué)會(huì)了商業(yè)模式，在哈爾濱收一個(gè)孩子學(xué)費(fèi)十萬人民幣，學(xué)生50人，學(xué)生少了，學(xué)費(fèi)反而高了。不是一般人想讀這個(gè)學(xué)校，規(guī)定的孩子爸爸或媽媽，爺爺或奶奶，外公或外婆，六個(gè)家長，至少要有一個(gè)人符合以下五大條件的其中一，一個(gè)當(dāng)?shù)鼐珠L級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，如果不符合，第二個(gè)條件百萬企業(yè)以上的人，第三條件爸爸媽媽都是海歸，第四個(gè)條件當(dāng)?shù)卦洪L級(jí)以上的教授，第五條股票不算，基金不算，銀行現(xiàn)金存款兩千萬人民幣以上，如果符合五個(gè)條件任何一個(gè)條件，孩子有機(jī)會(huì)排隊(duì)申請這個(gè)學(xué)校，是申請，去排隊(duì)的家長變多了，從商業(yè)模式進(jìn)入到投融模式，關(guān)鍵是擔(dān)心關(guān)心，不是擔(dān)心學(xué)費(fèi)是多少，關(guān)心的是教的人。規(guī)定這些孩子不只來讀書，還要求家長每周來一次學(xué)校讀書，這樣就把當(dāng)?shù)氐乃械亩紨[平了，因?yàn)楫?dāng)?shù)?0個(gè)人全來學(xué)習(xí)。這個(gè)人來讀書，一個(gè)孩子交十萬人民幣，150個(gè)孩子乘十萬人民幣，1500萬，就有1000萬凈利潤，分成兩個(gè)500萬，這兩個(gè)五百萬，分別可以再辦一所學(xué)校，又可以收1500的學(xué)費(fèi)，這1500萬是凈利潤，可以分成三個(gè)五百萬，又變成了成本，現(xiàn)在辦了六所學(xué)校，可以收1500萬，現(xiàn)在收到的學(xué)費(fèi)是9000萬，這9000是凈利潤，150個(gè)創(chuàng)始股東，每個(gè)人既是家長又是股東，投的錢十萬有五萬是股本，五萬是學(xué)費(fèi)，4500萬是公司凈利潤，4500萬分給家長。制定游戲規(guī)則的人是賺錢的人，玩游戲的人是賠錢的人，看到機(jī)會(huì)掌握機(jī)會(huì)是投資者，看到機(jī)會(huì)沒有掌握機(jī)會(huì)是消費(fèi)者。

給你們一個(gè)基本概念，入場費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)，這三個(gè)是最基本的概念。入場費(fèi)是針對特定組群所收的費(fèi)用，舉例來說聽說有一種人月光族，有自己的消費(fèi)方向，這個(gè)市場每個(gè)地方都很大，市場是存在的，看找到哪個(gè)特定的組群。眼鏡市場很大，近視、遠(yuǎn)視、運(yùn)動(dòng)眼鏡，把運(yùn)動(dòng)眼鏡做大就很有機(jī)會(huì)。停車費(fèi)，是為了延續(xù)資格所收的費(fèi)用。在座這么多的伙伴，去美容美發(fā)、足療，辦過會(huì)員卡，用完所有里面的金額有沒有？很少，那就是停車費(fèi)。過路

費(fèi)叫做增值服務(wù)，舉例一，必須要去加盟我們企業(yè)，先付入場費(fèi)，是加盟金，每一年都要付管理費(fèi)，停車費(fèi)，延續(xù)資格，給你原料的時(shí)候，叫過路費(fèi)。鐘擺理論，擺到一邊，會(huì)到另一邊，這邊是低價(jià)的市場，這邊高價(jià)市場，以前先吃青菜是農(nóng)民，東方式的管理和西方式的管理，擺到一邊以后會(huì)到另一邊，中間有一個(gè)低端，在這個(gè)過度過程里面收到過路費(fèi)。瑞典有一個(gè)政策，付360萬，可以在瑞典獲得永久拘留等政策，就是很低的入場費(fèi)，是吸收更多人進(jìn)來，進(jìn)來之后，人們移民生活下去，每年要付很多的錢，進(jìn)來之后就閉門銷售，當(dāng)一群有錢人擺在一起，什么事情都會(huì)發(fā)生，商業(yè)就是賺有錢人的錢。

每個(gè)人都要從數(shù)字后面看到機(jī)會(huì)，同機(jī)會(huì)后來看到發(fā)展，當(dāng)聽到一個(gè)數(shù)字，失業(yè)率下降代表就業(yè)率上升，就業(yè)率代表工作更好找，工資更高，物價(jià)上漲，房屋會(huì)上漲，但是股票會(huì)下跌，有太多的人看到數(shù)字沒有機(jī)會(huì)，地區(qū)件事情有買歐洲股票請舉手，99年買的，到現(xiàn)在漲了50倍，買A股的舉手，短短九個(gè)月時(shí)間，其中報(bào)酬率漲了74%。老板要會(huì)思考，不要看現(xiàn)象，越南總理是在廣西大學(xué)畢業(yè)，副總理是美國哈佛，美國和中國在越南造成了沖突性對立，創(chuàng)造出更多的商機(jī)，如果沒有椅子坐自己要搬一張椅子坐，我覺得很多觀念需要提升。寫下十八個(gè)字了解趨勢，夕陽產(chǎn)業(yè)做怎么做也不能成功，朝陽產(chǎn)業(yè)不用很辛苦做就能獲得利潤。做對決策能力，危機(jī)處理能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，管理能力，是后勤資源的能力。規(guī)劃能力，我們公司現(xiàn)在做一件事情，上完商學(xué)院要做成一本商業(yè)規(guī)劃書，銷售能力、競銷能力、行銷能力、談判能力，用別人的錢，別人的能力為你賺錢。廣告能力，有太多的人不知道知名的公司，心里不要相信酒香不怕巷子深，財(cái)務(wù)報(bào)表能力，創(chuàng)建平臺(tái)能力，自動(dòng)修復(fù)能力，公司遇到最大問題，老板可以不知道那個(gè)問題，可以解決了。最后兩個(gè)能力是創(chuàng)新能力、商業(yè)模式。謝謝大家，新年快樂！

肖峰：再次感謝林偉賢老師。林先生為什么能講得那么好？

林偉賢：因?yàn)橛袑?shí)力有能力，這都是事實(shí)，不需要偽裝，就講得出來。

第三篇：第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿_劉一秒

第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿_劉一秒 劉一秒：有一位主持人跟我說，我沒來領(lǐng)獎(jiǎng)，一秒是用行動(dòng)來支持論壇，思八達(dá)推廣的人員連續(xù)三年，整個(gè)學(xué)習(xí)型中國第一名，我是負(fù)責(zé)做事的，不是負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的。昨天晚上頒獎(jiǎng)的時(shí)候，我和我的高層研究在第九屆如何成為第一名，以實(shí)際行動(dòng)做具體的事，來幫助更多人把這個(gè)磁場增強(qiáng)?，F(xiàn)場有宗教信仰的請舉手？在座有在跟宗教學(xué)習(xí)的請舉手？你們猜猜看在全世界開公司連鎖最大，能入鄉(xiāng)隨俗的是什么公司？世界上三大宗教就是基督教、佛教、伊斯蘭教，很少見到兩百年五百的企業(yè)，但是有千年的宗教，就靠一本圣經(jīng)成就偉大的羅馬帝國。我們中國是靠什么維持五千年？一個(gè)民族五千年沒斷，就是靈魂沒斷，十指交*放在桌子上，自主餐有五十個(gè)菜都吃的請舉手？沒有。是吃身體應(yīng)該補(bǔ)的地方，來這么多老師，怎么可能每個(gè)老師都記。人世間第一大風(fēng)險(xiǎn)就是做東西，不該學(xué)的學(xué)，要分辨學(xué)什么，這比學(xué)什么還要關(guān)鍵。（此QQ空間:864672078已幫助千萬人走出迷茫，邁向成功，到QQ空間下載大多數(shù)銷售大師不愿透露的秘密?。?/p>

到底差別在什么地方？為什么寺院宗教能留下來，而企業(yè)留不下來，就是認(rèn)同感，就是員工公司一條心里，不管有多少人是一個(gè)靈魂，就是共同認(rèn)同一件事，企業(yè)為什么留人很難。到現(xiàn)在二三十年所學(xué)一切，理論基礎(chǔ)是在企業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，這句話根本是一派胡言，這句話是西方很多學(xué)者最早為了討好老板提出企業(yè)利潤最大化，從國富論開始，凡是企業(yè)拼命追求利潤最大化，最后煙消云散，能成為百年的企業(yè)就是靈魂在，核心就是沒有追求企業(yè)利潤最大化。到底是企業(yè)需要人，還是人需要企業(yè)？也就是顧客需要企業(yè)，還是企業(yè)需要顧客？這就是一個(gè)企業(yè)存在的根本，不是社會(huì)需要鞋，是需要穿好鞋。三十年五十年一百年不倒的企業(yè)，掌門人掌握的靈魂是創(chuàng)立企業(yè)一個(gè)目的全心全意照顧好人，也這么來做。比爾蓋茨每家有電腦，松下把產(chǎn)品做到自來水還要便宜。企業(yè)為什么留不住人？就是老板想追求企業(yè)利潤最大化，當(dāng)老板和企業(yè)利潤最大化，這是誰的利潤最大化？是員工的還是老板的？很顯然是老板，老板的利潤最大化，員工就沒有認(rèn)同感，不管什么方法策略制度，也很難留住員工的心。再先進(jìn)的管理策略，都是為企業(yè)靈魂存在，企業(yè)的靈魂就是照顧好人，所以企業(yè)存在目的是照顧好人。沃爾瑪創(chuàng)立超市，就是使很多人買菜買貨便宜，所以沃爾瑪仍然是世界首富，這就是公司員工認(rèn)同感。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，就是老板一心想照顧好人。這就是企業(yè)的靈魂，只要這條這個(gè)企業(yè)生生不息。

宗教為什么兩千年三千年存在，看看宗教的存普渡眾生，被很多人認(rèn)同，所有的人都是普渡眾生，企業(yè)的核心就是全心全意照顧好人，假如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者公司理念還沒有到全心全意照顧好人，利益最大化最后保證做不持續(xù)。在十五年前明白這個(gè)事情，過去我就是找到這個(gè)核心，我介紹思八達(dá)怎么對待合作的，我們的精神和靈魂在哪兒？全心全意，存在只有一個(gè)目的，使人更加智慧。存在是一切令眾生更好，把法傳出去，今天公司評優(yōu)秀員工，在佛教里都是員工最基本要求。具體怎么做，佛教說完這句話普渡眾生獲得無數(shù)人的支持，我把我們整個(gè)思八達(dá)核心標(biāo)準(zhǔn)是必須是心有慈悲，在心中全心全意照顧人，照顧靈魂，照顧人的思想生命。比如河北思八達(dá)掌門人是做酒的，當(dāng)看到別人做假酒五糧液買車買房的時(shí)候，他并沒有跟著做，而是做自己的企業(yè)，最后都煙消云散，他最后留了下來。當(dāng)靈魂存在的時(shí)候，將生生不息。為什么中國五千年不倒？其他國家不斷更替，我講三條，就知道祖國的魂在哪兒？開公司的魂在哪兒？佛教叫普渡眾生，整個(gè)中國人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三大宗教，中國核心智慧就是四個(gè)字敬天仿祖，就是尊敬天，效仿祖宗。我前兩天給260人講課，我問在家里供奉祖宗牌位的請舉手，只有三個(gè)人，結(jié)果就是全場最成功的人。太廟、宗祠、祖龕，敬天仿祖，太廟是拜天，拜宇宙，一個(gè)祖宗能尊天道，宗祠，把整個(gè)自己的祖宗十代二十代全放去，宗祠

是孝道，祖龕是供奉自己祖宗三代，過年過節(jié)跪拜自己的祖宗三代，全家人就會(huì)團(tuán)結(jié)，爸爸是從嘴巴喊叫出來的，爹是從心里喊出來。我的父母七十歲過生日，全家16口人，第一件事事先跪拜祖宗。沒有靈魂，想公司發(fā)展，是沒有用。講志同道合，就是外在，核心就是靈魂。有一個(gè)人給自己規(guī)定四十歲以前不賺錢，就這樣20歲從二十萬變成兩千萬了，當(dāng)錢賺到一兩億，不是數(shù)字，要走靈魂。我們買房從小到大，什么都變了，但是排輩沒變。天道、孝道，中國真正厲害的是師道，中國講孔廟，四個(gè)廟使中國五千年不倒，就是魂根沒變?？讖R就是師道，孝道重要還是師道？孝道能使民族發(fā)展輝煌還是師道？孝為先，孝是非常重要，但只能起穩(wěn)定作用，要想民族騰飛必須靠師道，一個(gè)公司師道不行的時(shí)候，現(xiàn)在中國人瘋狂向西方人學(xué)習(xí)，最后把根丟了，中國到現(xiàn)在每個(gè)人老師成為商人，上課的時(shí)候不教，放假的時(shí)候當(dāng)家教。為什么能持續(xù)不斷？是實(shí)現(xiàn)傳承。我們說師者應(yīng)該應(yīng)該傳道，傳靈魂就是傳道，以前叫授業(yè)恩師，是傳承師傅的業(yè)，先學(xué)道，再是業(yè)。一個(gè)沒有靈魂的人，本身就充滿迷惑。沒有道的人，怎么可能解惑，無數(shù)人從解惑開始。越拼命改變結(jié)果越改變不了，從天道到師道，核心四個(gè)字敬天仿祖在八年前。七八年前我是跟一個(gè)老師學(xué)的，他在自己辦公室里是禪房，跟員工說話打坐，他的家以前是高官，從小在部隊(duì)長大，什么都不缺的人，他專門給很多職業(yè)方丈上課。要選擇跟自己靈魂接近，找回靈魂的時(shí)候，很多事情就明白了。放下一切方法，既得一些道理。今天一個(gè)經(jīng)理人在一家公司出現(xiàn)問題，老板會(huì)罵他，以后還可以到別的公司，但是方丈如果出現(xiàn)問題，是全世界再也沒有人請他方丈。

一個(gè)方丈就任第二天開始，立刻尋找培養(yǎng)下一個(gè)方丈，有的是三年，六年，花六年的時(shí)間培養(yǎng)，今天公司培訓(xùn)經(jīng)理花三個(gè)月，怎么能看出來，經(jīng)理辭職之后，臨時(shí)抱佛腳隨便找一個(gè)。共產(chǎn)主義的基本描述是沒有戰(zhàn)爭，人人有愛，兩千多年前，在佛教就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義了，有飯大家一起吃，有思想大家分享，漢朝和唐朝最有學(xué)問的人在學(xué)習(xí)佛法，不是一般人所能學(xué)的，大家以后去少林寺看怎么管理。宗教的領(lǐng)導(dǎo)管理制度，是目前任何管理制度中最完善的制度，把精華全吸收，把糟粕全去掉。兩千年前，宗教早就做到了決策跟執(zhí)行分離，世界五百強(qiáng)企業(yè)，四百多位掌門都是宗教徒，剩下不是的，但是都請宗教人士當(dāng)顧問。人之所以進(jìn)步難，非常簡單就是承認(rèn)錯(cuò)誤難，改變錯(cuò)誤難，實(shí)際上對靈魂非常難。（此QQ空間:864672078已幫助千萬人走出迷茫，邁向成功，到QQ空間下載大多數(shù)銷售大師不愿透露的秘密?。┯幸粋€(gè)承認(rèn)錯(cuò)誤制度和道歉制度，方丈出錯(cuò)誤的時(shí)候，敢于承認(rèn)，公司改錯(cuò)給獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，要愛承認(rèn)錯(cuò)誤制度和道歉制度，但在寺廟是常見的。當(dāng)一個(gè)人遇到事怎么處理，就會(huì)獲得解脫，遇到事不知道怎么處理，就沒有智慧。我們以學(xué)習(xí)精神，來幫助學(xué)習(xí)型中國，再次學(xué)習(xí)型中國。謝謝大家！

第四篇：第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿 羅公

羅公：剛剛我們鄭珂老師唱首歌就來了，我既不唱歌，也不會(huì)講課，我不是一個(gè)講師，我是一個(gè)教練。我看到劉景斕老師，教我們最速度的和人認(rèn)識(shí)方法是切菜，認(rèn)識(shí)他們之前一定要切菜，你很好，你很棒。就像第一天黃朝揚(yáng)老總，教我們YES，人家以為神經(jīng)病，后來我知道這個(gè)動(dòng)作是打保齡球。

我講一個(gè)新的可能性，跟在座的圣人溝通，講雙贏，把大家請上臺(tái)來展示一下，一些你不認(rèn)識(shí)的人，可以信任嗎？可以。有沒有反對意見的？沒有。沒有反對的，上來。

嘉賓：我來自上海，各位親愛的家人，大家晚上好！

羅公：問你的問題，一些不認(rèn)識(shí)人，你信任嗎？

嘉賓：信任。

羅公：全世界60億人，你都信任嗎？

嘉賓：信任。

楊海峽：各位朋友，大家好，我是來自東北的，我叫楊海峽。我覺得信任需要溝通了解之后才能信任。

羅公：不溝通不了解是不信任嗎？

楊海峽：不敢完全信任。

羅公：是還是不是？

楊海峽：不是。

羅公：溝通到什么程度？

楊海峽：溝通到從個(gè)人的感覺，從人品或者其他方面，我覺得值得我信任我才信任。

羅公：說到做到。

楊海峽：他的誠信換我的誠信。

羅公：你是主動(dòng)的還是被動(dòng)的？

楊海峽：好像我是被動(dòng)的，但實(shí)際上我很主動(dòng)。

羅公：其實(shí)在信任當(dāng)中，你是非常的被動(dòng)，你信任主動(dòng)權(quán)并不在你自己身上，而在對方。如果這樣的話，這位女生很容易上當(dāng)受騙，假如這個(gè)人博得這個(gè)女生信任的話，做事說話誠實(shí)說到做到，所以她的信任在別人身上，其實(shí)信任跟別人沒有關(guān)系，跟自己有關(guān)系。你有多

相信誰？

楊海峽：自己。

羅公：中國有一句古話“前怕狼后怕虎”，前提是搞定，才前怕狼后怕虎。你要看別人誠實(shí)不誠實(shí)，所以你現(xiàn)在相信不相信自己？

楊海峽：我絕對相信自己。

羅公：對所有信任嗎？

楊海峽：信任。就是因?yàn)閯傞_始第一次放棄上臺(tái)，因?yàn)槲蚁嘈潘腥耍遗e手說不信任，是博得這次上會(huì)的機(jī)會(huì)。

羅公：我發(fā)現(xiàn)這位女士非常虛榮，要發(fā)言說心里違背的話，你生活中常常這樣騙人呢？達(dá)到目的不擇手段。

羅公：對信任實(shí)話實(shí)說。

嘉賓：我給別人欺騙一次我的機(jī)會(huì)，假如沒有的話，我信任。

羅公：這句話，我假如信任你，然后干著不信任的勾當(dāng)。所以這樣的人更虛偽。

嘉賓：我很感謝給這么多評價(jià)，因?yàn)榈谝淮握f我虛偽。

羅公：如果認(rèn)為這是評價(jià)的話，下次更糟糕了。到底怎么看信任？

嘉賓：信任就是發(fā)自內(nèi)心的，做任何事情以誠相待，信任不信任不重要了。我非常感謝您給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

羅公：借我十萬嗎？

嘉賓：我借你十萬，為什么向我借十萬？

羅公：因?yàn)槟阈湃挝摇?/p>

嘉賓：如果你借十萬給我，我還怎么信任你。

羅公：你已經(jīng)借了。

嘉賓：借給你十萬，會(huì)獲得超過十萬的價(jià)值。

羅公：別跟我講老師講的一套。對方向你借錢的時(shí)候，可以說NO，因?yàn)樾湃螝w信任，做事歸做事，不是有信任，一定要借錢。

嘉賓：我前段時(shí)間他母親死了，跟母親打官司，我借給他兩萬，是七年的感情，我說錢換股票，沒有現(xiàn)金給你，我內(nèi)心非常痛苦，不借給他面臨打官司，我要是借了，不還怎么辦，最后下定決心借了，反而不痛苦。他說12月1日還我，過了十天關(guān)機(jī)找不著，我說再也借不了，后來的時(shí)候時(shí)候還給我。

羅公：借錢的時(shí)候跟信任沒有關(guān)系，可以對這兩萬的承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，救別人的通路一定要借錢，母親生病可不可以幫助他，再借兩萬之前，不借錢也幫對方，可不可以，做事要看到更多通道的可能性，而不僅停留在借錢，很多朋友利用信任操縱。我不教大家從此以后不借錢，可不可以借？完全可以借，但是借出去的時(shí)候，不想回來的時(shí)候會(huì)非常平衡，如果借出去，從來不想回來。

嘉賓：我一直聽我爸爸說借錢不借貧？

羅公：對我們來講幫助朋友方法更多，不要只停留在借錢的管道，有更多的管道可以幫助朋友，尋找雙贏的通路。謝謝！其實(shí)信任是一種能力，信任是所有關(guān)系的第一步，信任之后發(fā)生的事情跟信任沒有關(guān)系，可是有很多的朋友把后面的事情怪在信任的頭上。今天在08年第一天，是為信任平反的時(shí)候，我們可以信任所有人的心態(tài)，有沒有這種心態(tài)，給自己一些機(jī)會(huì)，也給別人一些機(jī)會(huì)，今天我們在此這么多人不斷的給朋友發(fā)名片，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)信任的時(shí)候，是打開了一扇門，是不斷給自己和對方機(jī)會(huì)，不給信任的時(shí)候，我們失去了機(jī)會(huì)，沒有給別人機(jī)會(huì)，也沒有給自己機(jī)會(huì)。信任是一種心態(tài)，做事是一種行為，銀行非常信任我們，但是銀行懂得信任歸信任，做事歸做事，向銀行貸款一定要抵押。我信任借錢給你，把隱私告訴你，A告訴B，B告訴C，最后本人知道了，決定把命運(yùn)告訴別人的時(shí)候，等于告訴了全世界。愿意信任嗎？愿意。謝謝大家！

第五篇：第八屆學(xué)習(xí)型中國名師演講稿劉景斕

劉景斕：各位景斕生命中的貴人，大家下午好！我將毫無保留的分享金口才，如果一個(gè)人把口才變好，聲音變好，能量變強(qiáng)，最重要關(guān)鍵是氣，這個(gè)字為什么很重要？一個(gè)在臺(tái)上沒有氣，沒有聲音沒有能量，每個(gè)人都是水組成的，分解成就氫氣和氧氣，二氧化鈣也是氣，氣是鈣和能量組成的，有一句話叫人活一口氣，心平氣和，如果他很正就是正氣，有沒有這種人一見面就很喜歡，是氣場。

第一氣的標(biāo)準(zhǔn)要飽滿，第二氣息均勻，就有節(jié)奏感，第三個(gè)要持久，持續(xù)時(shí)間長，語言非常有力量。第四氣息飽滿均勻持久的時(shí)候，還要很通暢，呼吸很通暢，沒有什么阻礙氣息，一個(gè)人心平氣和就不容易生病。如果每個(gè)人把氣的幾個(gè)重要方法，第一個(gè)學(xué)習(xí)深呼吸，右手分在單腿的位置，吸氣感覺自己的肺、腹部吸滿，感覺到鼓起來，吐氣的時(shí)候，全部吐出來，吐的完整的時(shí)候，呼吸氧氣就比較高，反應(yīng)速度比較快，講話的聲音能量就會(huì)變得很強(qiáng)。第二個(gè)動(dòng)，動(dòng)跟口才什么關(guān)系？一個(gè)人講話、談判、說服的時(shí)候，是在一種動(dòng)感的狀態(tài)，比如這個(gè)桌子，靜止的時(shí)候，能量是有限的，如果放在屋頂就很有能量，運(yùn)動(dòng)的物體是很有能量。包括三個(gè)層面：精神在動(dòng)，每個(gè)精神在動(dòng)的時(shí)候，信念會(huì)加強(qiáng)，精神力量變大，第二個(gè)動(dòng)是身體動(dòng)，鍛煉身體，身體會(huì)越來越健康，當(dāng)身體在做的時(shí)候，身體會(huì)變得不一樣，學(xué)習(xí)成長中比如聽課，或者看電視交流對話，都是在思想，第三個(gè)就是思想在動(dòng)?；畹嚼蠈W(xué)到老，也就動(dòng)到老。我們居住的地球在動(dòng)，萬物細(xì)胞所有都在動(dòng)。

第三個(gè)字變，口才每天在變，變化的狀態(tài)，不是變好就是變壞，世界上唯一不變的東西是變，我們處的環(huán)境在變，世上最偉大的力量是自然的力量，我們的居住氣溫開始變高，中國GDP高速發(fā)展，1979年改革開放前，借五千萬美金還要看別人顏色，現(xiàn)在1500萬億美金，三年前超過了意大利，今年將超過德國，中國增長11.5%，德國增長2%，在過去七年GDP增長超過10%，國家在變，環(huán)境在變，每13個(gè)月所有細(xì)胞都在變，身體95%的細(xì)胞全部都是再生的，跟過去是完全不一樣，因?yàn)榧?xì)胞每天再生，明年看到你的時(shí)候更帥更有魅力。國家在變，環(huán)境在變，我們身體在變，我們細(xì)胞有再生功能，每13個(gè)月所有細(xì)胞再生。我自己看多年前的照片，是我以前的演講，我還敢出來嗎，熟悉我的人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)劉景斕在變，你們覺得自己生命品質(zhì)、生活質(zhì)量、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)知識(shí)、財(cái)富會(huì)越來越增加的，請舉手，向旁邊人的手拍一下，你一定做得到。

第四個(gè)字音，一個(gè)人的口才說服力靠聲音去傳遞，每個(gè)人聲音有差別，同樣的內(nèi)容，在這個(gè)臺(tái)上講效果不一樣。今天樹在生長有沒有聲音？地球在轉(zhuǎn)動(dòng)，有沒有聲音？為什么小樹在生長，聲音很小聽不到，地球在轉(zhuǎn)動(dòng)為什么聽不到，在這個(gè)世界小到細(xì)胞，大到打球，太陽系以及黑洞都是有聲音，有的聲音太小聽不到，太大聽不到，都是因?yàn)樯眢w頻率和振動(dòng)引起的，音會(huì)影響講話的品質(zhì)和效果，所以要?jiǎng)勇?，只是了解聲音，比如聲音可高可低，可產(chǎn)生旋律感、節(jié)奏感，每一個(gè)聲音都有一百種以上的刺激感，把聲音分成很多，不同的聲音感受不同的心理狀態(tài)，你打電話，你怎么感冒了，我沒告訴你，聲音里面包含健康、情緒、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、知識(shí)、智慧、自信心。講話基本上很會(huì)聽的人都知道，你到底有沒有經(jīng)驗(yàn)，到底有沒有專業(yè)，在場每一個(gè)人都會(huì)知道音對一個(gè)人很重要。從昨天到今天，我請老師一個(gè)原則，這些老師做他所說的，說他所做的，自己做到了，證明他講得有效，所有上臺(tái)老師基本上全部講自己生命的故事和體驗(yàn)智慧，很有感染說服，真實(shí)的力量打動(dòng)大家，朱新禮講企業(yè)故事，講真實(shí)生命經(jīng)歷的時(shí)候，他的聲音會(huì)有一種不可抗拒的說服力。所以有人說很有說服力，技

巧是什么？不是技巧，是聲音帶來的感染力和穿透力。為什么請到這些非常成功的人來演講？一，每個(gè)人音不太一樣，向旁邊的人恭喜你的聲音越來越好。剛才聽到這個(gè)音樂，做活動(dòng)的時(shí)候，音樂有沒有是有差別的。在生物界有種聲音如果發(fā)出來你會(huì)立刻緊張，在軍事武器上發(fā)明一種聲音，一聽就昏迷，聲音具有強(qiáng)大的力量?？滋ㄟ^演講歌帶給大家很快樂，我知道每個(gè)人在聽課的時(shí)候，如果特別的聲音會(huì)給大家?guī)韯×腋小?/p>

第五個(gè)字信，世界上人類有一個(gè)機(jī)會(huì)潛意識(shí)，越信越相信，很多宗教界人士很相信，在德國做一心理實(shí)驗(yàn)，是一個(gè)面臨絞刑的死刑罪犯，割一個(gè)口子，在手臂上流血，就覺得很害怕，實(shí)際上那個(gè)血凝固，割了一個(gè)礦泉水，滴水的現(xiàn)象，這個(gè)人的癥狀跟失血過多一樣的癥狀。如果在座的朋友做的事業(yè)要相信。你為什么做學(xué)習(xí)型中國，我相信學(xué)習(xí)型中國能幫助更多的人，學(xué)習(xí)的家庭和個(gè)人，在過去八年中，因?yàn)閷W(xué)習(xí)型中國同學(xué)之間的聚會(huì)交流，產(chǎn)生的價(jià)值至少超過一百億，每年產(chǎn)品的會(huì)議論壇每年超過兩千場以上，我深深的信心，過去一個(gè)多月當(dāng)中，有人給我打電話，我說很忙，我在學(xué)習(xí)型中國，相信他會(huì)付出更大的努力，如果今天愿意把口才提升的話，首先要相信自己會(huì)有一流的口才，相信自己的口才越來越好，相信自己流利的口才，相信自己能夠出口成章，相信自己有巨大的語言潛力，信產(chǎn)生巨大的張力、吸引力、磁場。一個(gè)人有多相信自己就有多大的驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)人生命運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，心里在沸騰，水有三種狀態(tài)，液態(tài)、氣態(tài)、固態(tài)，人是水組成的，人變成沸騰狀態(tài)，生命會(huì)變得更好。如果還沒有很好的狀態(tài)，是因?yàn)闆]有找到沸騰的目標(biāo)，沒有沸騰的理由，沒有沸騰的驅(qū)動(dòng)力，看到一個(gè)對象，會(huì)日夜想著他，每一個(gè)人內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力的時(shí)候，做事情的動(dòng)力就大得多，把口才當(dāng)成讓你變得更好的另一個(gè)目標(biāo)，北京市的平均壽命是76歲，算早期夭折的孩子，如果不損的話，80歲以上，科技越來越發(fā)達(dá)，保健品越來越大，知識(shí)越來越大，覺得自己活得超過80歲的請舉手，因?yàn)榻裉煺莆樟损B(yǎng)生的秘密，孔太跟我講幾個(gè)小時(shí)，他的歌有可能幫助我多活十年，養(yǎng)生長壽的秘密，覺得未來生命不斷更好的品質(zhì)，自己變得越來越健康，覺得自己活到百歲的舉手，當(dāng)活到百歲，是不是有機(jī)會(huì)更多孝敬父母和關(guān)愛子女，孝敬父母和關(guān)愛子女一定要給自己活到的理由，參加全場的學(xué)習(xí)型中國朋友，以后一定都是百歲的智慧老人。

以前不敢上臺(tái)，緊張發(fā)抖，我同村的一個(gè)朋友知道我，以前舉手都不敢。我總結(jié)出五個(gè)字，保證你相信五個(gè)字，第一個(gè)字氣，第二字動(dòng)，如果手沒有動(dòng)，怎么叫動(dòng)，把五個(gè)字變成肢體動(dòng)作，第三個(gè)字變，動(dòng)作越變越好，第四個(gè)字信，第五個(gè)字音。

接下來分享八個(gè)法則，第一個(gè)法則叫做磁場法則，為什么有人講話越聚越多，一上臺(tái)就形成一種磁性，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的聲音創(chuàng)造一種磁場，李強(qiáng)的磁場好，機(jī)場到處都在播他的碟，有沒有覺得在學(xué)習(xí)型中國比較有磁場，坐在前面離舞臺(tái)比較近，磁場比較好，覺得自己的人生建立頭等艙，下次參加論壇要坐在前面。

第二個(gè)法則，叫做吸引法則，比如你穿的衣服為什么你穿在身上，你身邊的朋友、財(cái)富、人際關(guān)系、好運(yùn)氣、不好運(yùn)氣、合作伙伴、銷售顧客，是你吸引來的，世界上所有身邊一切，都是一種莫名其妙的力量，到身邊來的。地球有沒有吸引力？吸引月亮。為什么還沒有吸引力？是因?yàn)檫€沒有成為地球，當(dāng)然沒有月亮在身邊，一旦成為太陽就有很多人圍繞在你身邊，在場各位如果是吸引力很好的人，根本不需要刻意，說服力的關(guān)鍵跟吸引力比較，世界上所有最頂尖的人士，所有成功秘密都是吸引法則，我們從機(jī)場一出門，上面寫的名字是劉翔，連廣告都是第一名，在一個(gè)領(lǐng)域里最好，找到自己生命中0.1、0.001然后做到最好，自己在某一個(gè)0.1、0.01、0.001做得最出色。每一次在機(jī)場都會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)型中國—世紀(jì)成功論壇賣得非常好，其中一個(gè)老師非常出名，就是翟鴻燦老師，我就發(fā)現(xiàn)很多人去聽，然后把光碟帶回家，吸引很重要。財(cái)富是吸引來的，一個(gè)普通沒有保存財(cái)富以及經(jīng)營財(cái)富的能力，送他十億現(xiàn)金，二十年后可能這個(gè)錢就沒有了，可是一個(gè)人可能沒有錢，黃先生來大陸沒有錢，白手起家，變成有錢人，是吸引法則幫助他。

第三個(gè)法則情緒法則，一個(gè)人在口才方面變得很好，必須對口才很熱愛，有熱愛就有強(qiáng)大的興趣，就有強(qiáng)大的情趣，如果一個(gè)人在口才方面，保持卓越的表現(xiàn)，是要積極興奮的，當(dāng)你越興奮表達(dá)越好。我們剛才早上講的老師，興奮，興奮的狀態(tài)口才一定變好，興奮就會(huì)產(chǎn)生靈感。興奮，創(chuàng)造靈感，興奮，忘記緊張，興奮，產(chǎn)生免疫力，興奮，產(chǎn)生吸引力。我在上臺(tái)之前，我在后面跑步，要興奮一點(diǎn)，就感覺自己靈感很好，從此以后在公司在外面請你演講，一上臺(tái)就變得很興奮。

第四個(gè)法則語感法則，如果口才變好，必須把講話變成一種感覺，一種意識(shí)流，沒有經(jīng)過腦袋就講出來，頭腦清楚這樣的思維過程就講出來，不是立刻講出來，講話的時(shí)候，必須在一個(gè)狀態(tài)有一個(gè)語感，讀唐詩三首詩不會(huì)做詩，也會(huì)做詩。路長全先生的演講很流利，很專業(yè)，由于他很有語感，講的非常棒。

第五個(gè)法則，叫做定位法則，不可能在任何一個(gè)領(lǐng)域里出類拔萃，無法在一個(gè)領(lǐng)域出類拔萃，比如舉重、跳遠(yuǎn)，很難拿到跳水的冠軍，一個(gè)人在自己領(lǐng)域里必須有自己的定位，最愛的熱愛興趣就是辦學(xué)習(xí)型中國，推動(dòng)學(xué)習(xí)型社會(huì)、企業(yè)、家庭建設(shè)，用研究口才，教更多人會(huì)講敢講成功銷售，幫助更多的人在舞臺(tái)演講，我的課程叫金口才，在座各位對我的事業(yè)以及大家共同學(xué)習(xí)中國有幫助，所有人在講話的時(shí)候，昨天我跟朱新禮先生溝通，朱總很熱情，答應(yīng)作為我們學(xué)習(xí)型中國的榮譽(yù)主席之一，給朱總熱烈的掌聲，我發(fā)現(xiàn)大企業(yè)家也會(huì)支持學(xué)習(xí)型中國，就是在支持更多的企業(yè)、家庭，有社會(huì)責(zé)任心的人。所以有了定位，才能有專業(yè)，如果沒有定位就不會(huì)有專業(yè)。當(dāng)生命有一個(gè)定位，就會(huì)有一個(gè)專業(yè)，比如有人講性格非常好，有人講品牌非常好，很重要關(guān)鍵是對生命做了一個(gè)明確的定位，就會(huì)自己專業(yè)的口才，人的口才是在于專業(yè)口才比較好，可以在自己專業(yè)領(lǐng)域里很精通很精專，在場每一個(gè)人給我四天時(shí)間，我可以讓他在舞臺(tái)上演講脫稿，得讓我找到你的敏感專業(yè)性，然后你在講話的時(shí)候，你的故事流利性口才全部出現(xiàn)了。我常常告訴自己，劉景斕等于什么，兩年前，我?guī)Я嗽谔彀查T廣場，晚上九點(diǎn)趕到，一直到十二點(diǎn)，劉景斕等于世界第一名演講口才教練，講到自己都相信，我就會(huì)堅(jiān)持，我做這樣一個(gè)語言表達(dá)，我敢這樣表達(dá)，表示我愿意這樣做。我不可能在任何口才都非常好，在公眾演說口才教育方面有成長。

第六個(gè)法則，語言法則，每個(gè)人語言有各自的風(fēng)格和結(jié)構(gòu)和邏輯，每個(gè)人語言風(fēng)格不一樣，一個(gè)找一榜樣，模范能力很大的，人類一開始是沒有語言先有歌曲，第二個(gè)開始模仿復(fù)制，再創(chuàng)造，看最喜歡的電視節(jié)目，聽最喜歡的廣播、課程，閱讀所喜歡的資料，所謂一切集中在最有效最有用的方面，會(huì)把自己的口才越來越好，語言是一種表達(dá)習(xí)慣，是一種思考習(xí)慣，是一種環(huán)境習(xí)慣，在場每一個(gè)人語言只會(huì)越來越豐富，每個(gè)人的經(jīng)歷就是語言，這三天為生命創(chuàng)造了一個(gè)故事，三天是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，臺(tái)下所有的朋友在各自領(lǐng)域里，都

是我自己的良師益友，我們完全有機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)成長，跟旁邊的人說，你是我的老師，讓我跟你學(xué)習(xí)吧。

第七個(gè)法則，演講等于生命，一個(gè)人活下來要講話，每個(gè)人都要活到百歲，從三歲開始講話，講97年，一個(gè)會(huì)修音響五年就成專家，一個(gè)人講話講97年，能成為一個(gè)講話專家，不敢上臺(tái)演講是自己的責(zé)任。如果真的相信生命就像一場演說的話，每天都在講話、演說，溝通是在演講，表達(dá)是在演講，生命的每一天溝通都是演講，生命如同演說，伸出右手說，演講等于生命，演講等于教育，演講等于說服，演講等于幫助聽眾，演講等于自我提升，演講等于打開自己，演講等于銷售，演講等于突破自己，演講等于貢獻(xiàn)。這是我的信念，演講就是生命、教育、溝通、說服。任何事情因?yàn)閷ι湃尾煌?，所以重視不同，因?yàn)槔斫獠灰粯?，所以付出不一樣，因?yàn)閷λ母星椴灰粯?，所以下面不一樣，我覺得來自于信念，帶給口才不斷提升的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，只要與口才的有關(guān)內(nèi)容就會(huì)提升。承諾法則，我們?nèi)魏稳藢ι嵘龀兄Z，第一個(gè)叫做個(gè)人承諾，第二個(gè)叫做公眾承諾，做承諾的時(shí)候，對生命最好的表現(xiàn)，愿意不愿意目前為自己的生命做一個(gè)承諾，覺得自己未來生命更美好，我今年的演講有沒有比去年有進(jìn)步？請舉手。我做了一個(gè)公眾承諾，不得不讓自己每一天快速的前行，如果敢做公眾承諾，達(dá)成的目標(biāo)越近，但設(shè)定的目標(biāo)不要太大，也不要不可能，個(gè)人評估仔細(xì)過，案例一，確定時(shí)間還有五年，第二個(gè)覺得自己專業(yè)性，第三每年的場次、人群，自己的實(shí)踐，如果設(shè)計(jì)的方案規(guī)劃覺得和承諾合理合情，敢于做一個(gè)公眾的承諾是好的，伸出右手放在額頭，明天比今天活得更快樂！我承諾明天比今天更懂得感恩，我承諾我明天比今天更有能量更有磁場，更有氣質(zhì)，更有智慧，更有吸引力，做這種承諾會(huì)提升向上一種的力量，就會(huì)自動(dòng)吸引那些對你生命有幫助的人，有幫助的事，有幫助的資源，有幫助的客戶。一切生命的成果都靠吸引。今天現(xiàn)場有這么多朋友，不是劉景斕的功勞，是在各位您和您的家人共同形成的吸引力。

第八個(gè)法則叫做潛意識(shí)法則，在場各位，潛意識(shí)力量與意識(shí)大三萬倍，目前為止，所有心理學(xué)家公認(rèn)人類使用潛意識(shí)的5%左右，愛因斯坦也只是這樣而已。我們現(xiàn)在每一個(gè)人幾乎都是專家，就好像教室里的杯子，有的人杯子知識(shí)多，水多一些，表面上聯(lián)系很少，這個(gè)就是意識(shí)的連接，在每一個(gè)人的背后都有一個(gè)導(dǎo)管，連接一個(gè)集體的潛意識(shí)當(dāng)中，會(huì)影響到一個(gè)人的行為、心理，以及產(chǎn)生的狀態(tài)，這個(gè)力量才是最大的，什么叫天，天的含義對天的含義理解就是天就是宇宙大自然的規(guī)律和人類潛意識(shí)的規(guī)律，都要做不違背天道的事情，第一個(gè)人做事，天在看，第二個(gè)人在想，天會(huì)感知，有惡的念頭，佛家講因果，想什么會(huì)得到自己的結(jié)果，干什么會(huì)得到干什么的結(jié)果，第三個(gè)付出很多很大，可是沒有得到什么，人潛力，天最后會(huì)還給你，在這個(gè)世界上，人類集體潛意識(shí)絕對不會(huì)違背天道，假如相信集體潛意識(shí)，所有暢銷絕對是人類的潛意識(shí)，所有革命的運(yùn)動(dòng)也是集體潛意識(shí)，所以決定逃離不了集體潛意識(shí)，我可以保證在家里早上到晚上，一天睡7個(gè)小時(shí)，但是在教室里做到了，是集體做到了，坐在最前排和最后面的朋友，相互要感謝一下，帶來了集體潛意識(shí)。所以在場的朋友，改變一個(gè)生命的力量最大是潛意識(shí)，既然懂得潛意識(shí)，所以口才要變好，是跟口才好的人在一起，學(xué)習(xí)型中國每一年屬于會(huì)講話，屬于名師、名人、名言、名嘴，再次每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)來演講，講自己卓越的0.1、0.01、0.001，分享給別人。我們口才變好，跟更好的人在一起。

動(dòng)作，是，對，好，OK，太棒了，YES，動(dòng)作創(chuàng)造情緒，動(dòng)作等于語言，肢體等于語言，眼神等于語言，表情等于語言，情緒等于語言，什么是潛意識(shí)？眼神是潛意識(shí)，聲音是潛意識(shí)，表情是潛意識(shí)，動(dòng)作是潛意識(shí)，生命的習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、性格是潛意識(shí)。你們有沒有覺得學(xué)到東西？有。聽說學(xué)習(xí)關(guān)鍵在于運(yùn)用，覺得學(xué)了東西回去會(huì)運(yùn)用，運(yùn)用的關(guān)鍵是速度、次數(shù)和效果，不斷多次更有效果更快的，學(xué)習(xí)要復(fù)習(xí)，覺得今天所學(xué)昨天所學(xué)，所有學(xué)識(shí)力量改變，所有的學(xué)習(xí)都在潛意識(shí)，所有的改變都在潛意識(shí)。明年還要再來，愿意不愿意幫助朋友一起參加，昨天到今天參加了兩天的課程，運(yùn)用自己的知識(shí)，投資2900可以回報(bào)十萬元，各位覺得好不好？好，你們覺得真正的學(xué)習(xí)是不是持續(xù)的相信？是，你們學(xué)習(xí)型中國要不要辦下去？要。使覺得自己至少可以超過二十個(gè)人，請站起來，一個(gè)人的吸引力很重要，站起來的朋友，請到臺(tái)上來，給臺(tái)上的這些朋友熱烈掌聲。

銷售，就是把話說出去把錢收回來。銷售就是對客戶有幫助的解決方案。我解釋一下劉景斕老師為什么做銷售？希不希望學(xué)習(xí)型中國繼續(xù)辦下去？如果不做這個(gè)銷售，就不會(huì)做這個(gè)承諾，但是我收了各位訂金，我是有責(zé)任一定要辦下去，我做學(xué)習(xí)型中國是我付出最多精力時(shí)間勞動(dòng)的工作，但是我覺得值得。在過去三天，也許只睡三四小時(shí)，我不是為了金錢做學(xué)習(xí)型中國，但是今天決定收各位的錢，因?yàn)槟阋欢〞?huì)來，一定會(huì)幫助你的朋友到來，就會(huì)明年的學(xué)習(xí)做了一個(gè)承諾，我?guī)椭磥淼膶W(xué)習(xí)一年做了承諾。我今天的銷售只有一個(gè)目的就是為第九屆學(xué)習(xí)型中國的成功舉辦，幫助更多的人，謝謝！