第一篇：布新股分公司2010年工作總結(jié)（模版）

布新股份合作公司2010年工作總結(jié)在社區(qū)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子和公司全體員工的共同努力，今年布新股份合作公司繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重心，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，迎難以上，使社區(qū)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步健康持續(xù)發(fā)展。

一．工作回顧

[一]．基本情況

公司現(xiàn)有廠房總面積23900平方米，宿舍總面積19720平方米（今年新增8820平方米），未開(kāi)發(fā)土地面積（包括二級(jí)分公司）共有約11萬(wàn)平方米。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)約6252萬(wàn)元，今年公司實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營(yíng)收入314萬(wàn)元，比2009年增加9%。

[二]．招商引資

出租廠房、宿舍和商鋪等物業(yè)是我社區(qū)經(jīng)濟(jì)收入的重要組成部分。因此積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的后續(xù)影響，采取各種措施與企業(yè)共度難關(guān)就顯得非常重要。為了使企業(yè)扎根布新，公司專(zhuān)門(mén)制訂了招商穩(wěn)商的方針：

（1）政策上扶持，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。在物業(yè)、資金、硬件、軟件等方面做好優(yōu)惠扶持，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的投資興業(yè)環(huán)境。

（2）服務(wù)上緊跟，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)模式。在審批、配套管理等方面實(shí)行一站式服務(wù)、上門(mén)服務(wù)。在同富工業(yè)區(qū)騰出場(chǎng)所

成立了物業(yè)管理辦公室，專(zhuān)門(mén)安排2名工作人員為企業(yè)提供水電維修、環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)和協(xié)助做好招租、追租等工作，努力協(xié)調(diào)解決企業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際困難。

（3）成立招商引資小組。加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，堅(jiān)持走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的原則，積極組織開(kāi)展招商引資活動(dòng)，引進(jìn)適合社區(qū)發(fā)展實(shí)際的商家落戶(hù)。

通過(guò)以上措施，全力調(diào)動(dòng)投資商的積極性。今年公司又引進(jìn)內(nèi)資企業(yè)4家，因受金融危機(jī)影響而空置的廠房5300平方米、宿舍2100平方米得以全部出租。

[三]．項(xiàng)目發(fā)展

1．統(tǒng)建樓工程

布新社區(qū)統(tǒng)建樓項(xiàng)目總投資4000多萬(wàn)元，是區(qū)政府“一街道一試點(diǎn)”的民心工程。地點(diǎn)位于布新社區(qū)石橋頭居民小組大埔洋地段，用地面積12002.22平方米，建筑容積率1.8左右，建筑面積21120平方米。主體工程已驗(yàn)收，戶(hù)外市政配套工程已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，即將進(jìn)入施工階段。

公司于今年9月19日完成了簽約未建房戶(hù)物業(yè)分配抽簽會(huì)議，確定了44戶(hù)未建房戶(hù)的房號(hào)和面積，公司從中分得物業(yè)86套，總面積10537㎡。該項(xiàng)目的實(shí)施一方面使未建房的原村民住上環(huán)境舒適的小區(qū)房屋，改善居民的居住環(huán)境，提升城市品位；另一方面通過(guò)統(tǒng)建節(jié)約了大量的土地資源，為公司今后合理利用土地做了樣板，同時(shí)還增加了經(jīng)濟(jì)

收入。該項(xiàng)目公司共投入3000多萬(wàn)元，所分物業(yè)按目前銷(xiāo)售均價(jià)估算，全部售完后可得利潤(rùn)約1000萬(wàn)元，現(xiàn)已在銷(xiāo)售中。

2．第四期扶貧奔康工程

第四期扶貧奔康工程項(xiàng)目位于布新工業(yè)區(qū)內(nèi)，總投資970萬(wàn)元，建成宿舍樓2棟，總面積7490㎡，公司通過(guò)廠房抵押向銀行貸款500萬(wàn)元，用于第四期扶貧奔康工程建設(shè)，確保了工程的順利完成。該項(xiàng)目已竣工并順利通過(guò)驗(yàn)收，使用計(jì)劃已經(jīng)擬定，由街道組織部協(xié)助我公司將其打造成“布新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園基地”，具體由股份合作公司下屬《裕順投資有限公司》負(fù)責(zé)管理。

公司正積極穩(wěn)妥地推進(jìn)多元化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，打造“布新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園基地”的計(jì)劃符合當(dāng)前公司發(fā)展方向，且該項(xiàng)目得到街道辦大力支持，基礎(chǔ)條件具備，投入少、見(jiàn)效快，入園創(chuàng)業(yè)者資源廣泛，風(fēng)險(xiǎn)很少，成功率也很高。現(xiàn)關(guān)于公司下屬《裕順投資有限公司》的登記設(shè)立、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園建設(shè)報(bào)告、建設(shè)方案等前期工作已完成，擬在春節(jié)后正式運(yùn)作，將來(lái)不僅能為公司帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)收入，還能提供部分就業(yè)崗位。

二．存在的問(wèn)題

1．公司經(jīng)濟(jì)收入是以出租廠房、宿舍和商鋪等物業(yè)為主要來(lái)源，沒(méi)有自主經(jīng)營(yíng)的工業(yè)和其他服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，因此公

司經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)有待調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)。

2．地理位置偏僻、土地資源稀少、開(kāi)發(fā)資金短缺影響到公司競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升。

2011年工作計(jì)劃

為進(jìn)一步推動(dòng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加快“三個(gè)文明”建設(shè)，促進(jìn)我股份公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，借助區(qū)、街道實(shí)施的“固本強(qiáng)基”、“扶貧奔康”等幫扶措施和帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)社區(qū)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，制定了如下幾個(gè)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：

1．做好統(tǒng)建6號(hào)樓項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目位于布新統(tǒng)建樓西邊的非農(nóng)建設(shè)用地，屬邊角地塊，為了有效的利用邊角地，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公司利用建設(shè)統(tǒng)建樓的契機(jī)，在該地建設(shè)一棟商住樓——統(tǒng)建樓6號(hào)樓。項(xiàng)目占地面積450㎡，建筑面積5850㎡，共13層，其中第一層為架空層，預(yù)計(jì)總投資約為1000萬(wàn)元。隨著大鵬半島的開(kāi)發(fā)，大鵬定位為深圳市東部濱海旅游小鎮(zhèn)，未來(lái)將成為度假勝地，而大鵬居住環(huán)境優(yōu)美。因此項(xiàng)目前景看好?，F(xiàn)工程已經(jīng)完成基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)目前同類(lèi)物業(yè)的市場(chǎng)行情每平方4000元左右的價(jià)格銷(xiāo)售，項(xiàng)目建成后，公司可得營(yíng)業(yè)收入2300萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元。

2．加快籌建“舊加工廠改造成布新小學(xué)配套教學(xué)樓”項(xiàng)目。布新舊加工廠位于布新學(xué)校旁，土地性質(zhì)為非農(nóng)建設(shè)

用地，由于布新學(xué)校教學(xué)樓相當(dāng)緊張，因此社區(qū)擬將舊加工廠2棟房拆除重建成一棟教學(xué)綜合樓出租給校方。該項(xiàng)目占地面積450㎡，建筑面積約2200㎡，總投資約300萬(wàn)元。項(xiàng)目建成后可改善布新學(xué)校教學(xué)條件相對(duì)落后的狀況和增加社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)收入，預(yù)計(jì)每月可實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)元的租金收入。結(jié)合我公司前期設(shè)計(jì)和可行性研究工作，經(jīng)街道多次調(diào)研，確定該項(xiàng)目確實(shí)可行，目前已進(jìn)入施工階段。

3．做好“深圳市俊華園農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游示范基地”項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為大鵬街道布新社區(qū)俊華園農(nóng)業(yè)生態(tài)示范基地，由我公司與俊華園公司共同組織實(shí)施，擬建26棟低碳生態(tài)小木屋?？偼顿Y500萬(wàn)，其中我公司出資150萬(wàn)，利潤(rùn)5：5分成。范圍區(qū)間為：大鵬坪西公路布新路段，大鵬往南澳方向右側(cè)。俊華園低碳小屋項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)帶來(lái)大量旅客來(lái)此休閑度假，到時(shí)不斷可以促進(jìn)社區(qū)居民再就業(yè)，增加生態(tài)環(huán)境保護(hù)，同時(shí)每年還為公司增加一定經(jīng)濟(jì)收入。

4．重點(diǎn)做好“寶華廠舊址發(fā)展商住樓”項(xiàng)目。寶華廠舊址位于布新社區(qū)南坑埔居民小組坳仔地塊，地塊編號(hào)GDP03-02,鄰近水頭海鮮街，該用地經(jīng)深圳市高級(jí)人民法院民事判決，土地產(chǎn)權(quán)歸布新股份合作公司所有，此地塊符合法定中心規(guī)劃，現(xiàn)正辦理土地相關(guān)手續(xù)；根據(jù)用地和社區(qū)的實(shí)際情況，擬將其改建成商住樓——布新大廈，該項(xiàng)目占地面積6978㎡，容積率1.8，建筑面積12560㎡，總投6500

萬(wàn)元。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目建成后，根據(jù)目前同類(lèi)物業(yè)的市場(chǎng)行情估算，公司可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約2200萬(wàn)元。

2011年公司將繼續(xù)推進(jìn)社區(qū)物業(yè)管理經(jīng)濟(jì)向更穩(wěn)定的方向發(fā)展，穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)積極尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)辦法，引導(dǎo)社區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并加快對(duì)社區(qū)條件成熟的舊廠房、邊角地進(jìn)行“工改工”、“工改商”的升級(jí)改造及項(xiàng)目建設(shè)工作，培育社區(qū)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

最后，擬2010年股民分配方案為人均1200元，請(qǐng)股東代表審議。

深圳市大鵬布新股份合作公司

二○一○年十二月三十日

第二篇：分公司工作總結(jié)

分公司20**年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我分公司在集團(tuán)公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門(mén)的支持下，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，改善運(yùn)行質(zhì)態(tài)，圍繞“全面提升經(jīng)營(yíng)、施工能力;切實(shí)解放理念、人才、資金、裝配等發(fā)展難題;強(qiáng)勢(shì)打造執(zhí)行力文化;加速公司又好又快發(fā)展進(jìn)程”的工作思路，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路和工作舉措，積極開(kāi)展工作，并取得了一定的成績(jī)。

20**年以來(lái)，我們分公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我分公司完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo): 1.分公司施工產(chǎn)值完成**萬(wàn)元，完成全年總產(chǎn)值**萬(wàn)元的**%。2.合同銷(xiāo)售總額完成**萬(wàn)元,完成全年合同銷(xiāo)售總額**萬(wàn)元的**%。3.清理拖欠:今年清理回收竣工欠款**萬(wàn)元。

4.上繳總承包公司管理費(fèi)資金**萬(wàn)元，完成全年上繳公司管理費(fèi)資金**萬(wàn)元的**%。5.科技基金、質(zhì)量安全基金、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金、員工的各種社會(huì)保險(xiǎn)、人才管理費(fèi)及工會(huì)經(jīng)費(fèi)都已經(jīng)按照集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)定全部上繳,不拖欠。6.在重點(diǎn)工作方面

①技術(shù)方面:完成了集團(tuán)公司下的科技項(xiàng)目,完成了省科技示范工程的申報(bào)工作。②質(zhì)量方面:完成了省級(jí)綠色施工示范工程的申報(bào)工作。

③安全管理方面:完成了省安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地的申報(bào)工作,并且已經(jīng)通過(guò)省安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地，后續(xù)工作正在辦理之中。

④人力資源方面:今年公司基本完成3套投標(biāo)班子的工作,并且完成九大員16人的取證工作,取證的土建二級(jí)建造師2人,一級(jí)的建造師1人正在手續(xù)中,完成了2名工程師和一名助工的取證工作,并且積極參加集團(tuán)公司人力資源部組織的各類(lèi)培訓(xùn)取證工作。⑤竣工結(jié)算審計(jì)方面:今年的審計(jì)工作已經(jīng)基本結(jié)束,部分項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入審計(jì)階段。今年我們分公司在技術(shù)、質(zhì)量、職業(yè)健康安全與環(huán)境管理體系等各項(xiàng)工作方面，都能夠認(rèn)真貫徹落實(shí)總承包集團(tuán)公司的工作要求，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方針目標(biāo),嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、職業(yè)健康安全與環(huán)境管理三體系要求，堅(jiān)持“誠(chéng)信務(wù)實(shí) 精益求精”的質(zhì)量方針，夯實(shí)技術(shù)質(zhì)量基礎(chǔ)工作，完善監(jiān)督考核約束機(jī)制，全面實(shí)施“現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)并重 產(chǎn)品人品同鑄”的經(jīng)營(yíng)方針，全力打造精品工程，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)，取得了較

好的效果。通過(guò)分公司管理人員和基層員工的共同努力，目前分公司在施3個(gè)項(xiàng)目，各項(xiàng)目分部分項(xiàng)及檢驗(yàn)批一次驗(yàn)收合格率100%。

一、施工方面

今年1月份至今，施工任務(wù)重、施工強(qiáng)度大。分公司的領(lǐng)導(dǎo)們統(tǒng)籌部署、身先士卒，廣大員工不顧疲勞、奮戰(zhàn)在每一個(gè)項(xiàng)目部、連續(xù)作戰(zhàn)，到20**年12月份我們分公司承擔(dān)施工的三個(gè)項(xiàng)目，先后克服了施工條件差、資金嚴(yán)重制約等困難，分公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部，合理組織生產(chǎn)，層層簽訂責(zé)任狀，細(xì)化分解工序、班組等一系列的有效措施，確保工程的期到必成，受到了業(yè)主和監(jiān)理的一致好評(píng)。

二、在企業(yè)文化建設(shè)方面成績(jī)突出，學(xué)習(xí)氣氛日益濃厚

以《企業(yè)文化指導(dǎo)手冊(cè)》《企業(yè)同心文化》為標(biāo)準(zhǔn)，以開(kāi)展“企業(yè)文化月”為載體，大力開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，在全公司上下?tīng)I(yíng)造積極向上的精神風(fēng)貌，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，弘揚(yáng)“同心同德 ,自強(qiáng)不息”“精‘藝’求精 ,眾志成‘誠(chéng)’”的企業(yè)精神，倡導(dǎo)勇于創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流、自我超越的意識(shí)，使企業(yè)精神成為全體員工的行動(dòng)指南。通過(guò)有效的文化灌輸、文化傳播和強(qiáng)有力的思想工作，廣大員工對(duì)企業(yè)文化從認(rèn)識(shí)、服從到轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的意識(shí)和行動(dòng)，有效促進(jìn)了企業(yè)整體工作的提高。通過(guò)實(shí)施“項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理”，進(jìn)一步規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)管理和施工作業(yè)程序，大力開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“文明工地”、“文明駐地”、“文明辦公”等一系列活動(dòng)，并采用抓試點(diǎn)，樹(shù)典型，以點(diǎn)帶面，在全分公司范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，營(yíng)造創(chuàng)建安全文明工地的良好氛圍?；旧线_(dá)到了作業(yè)區(qū)內(nèi)道路硬化、材料標(biāo)識(shí)準(zhǔn)確、機(jī)械管理有序，施工過(guò)程中，施工人員著裝整齊，持證上崗，操作規(guī)范，整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)井然有序，對(duì)外起到了樹(shù)立了企業(yè)窗口新形象的作用。

三、在質(zhì)量管理方面實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量、施工進(jìn)度的雙贏

今年實(shí)行責(zé)任包保，深入開(kāi)展“兩搶三保一創(chuàng)建”即搶時(shí)間、搶進(jìn)度;保安全、保工期、保質(zhì)量；創(chuàng)建安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地的勞動(dòng)競(jìng)賽，保質(zhì)保量的完成了施工任務(wù)。安全工作堅(jiān)持事前預(yù)控，超前防范的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理七項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，深化安全管理逐級(jí)負(fù)責(zé)制。今年全年安全生產(chǎn)穩(wěn)定，沒(méi)有發(fā)生重特大安全、質(zhì)量事故，截止目前，分公司實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)330天。

質(zhì)量工作是施工企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的永恒主題。用“不爭(zhēng)一流，就是落后”的企業(yè)理念，精心施工，塑造精品。今年來(lái)分項(xiàng)工程、分部工程、單位工程、優(yōu)良率均達(dá)到100％，各項(xiàng)目分部分項(xiàng)及檢驗(yàn)批一次驗(yàn)收合格率100%，基本完成了年中確定的質(zhì)

量目標(biāo)。

四、在經(jīng)營(yíng)成本管理方面,全面推進(jìn)責(zé)任成本管理，實(shí)行承包預(yù)算，進(jìn)行資金控制

按照年初制定的全面預(yù)算計(jì)劃，重點(diǎn)控制，落實(shí)到人，確保各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從公司到項(xiàng)目部形成一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)體系，專(zhuān)人負(fù)責(zé)、重點(diǎn)控制。強(qiáng)推全面預(yù)算管理，抓成本過(guò)程控制。新開(kāi)工程項(xiàng)目都編制了施工圖預(yù)算和責(zé)任成本預(yù)算，形成了先算后干、工程盈虧事先心中有數(shù)、全員控制成本的良好氛圍。真正做到干前有預(yù)算、干中有核算、干后有決算。通過(guò)規(guī)范管理，項(xiàng)目成本得到了有效控制。今年由于施工任務(wù)重，資金十分緊張，但我們加強(qiáng)資金控制，保證了工程所需的急需資金。這都是我們深化管理，加強(qiáng)成本控制所帶來(lái)的結(jié)果。

五、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況

自分公司成立以來(lái)，分公司一直把對(duì)職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓，重視精神文明建設(shè)，積極開(kāi)展對(duì)員工的思想教育。堅(jiān)持“以人為本”，營(yíng)造人才強(qiáng)企的文化氛圍。

20**年，我們?cè)诖罅σM(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來(lái)，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理型人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好人才隊(duì)伍建設(shè)；在工程建設(shè)項(xiàng)目上,我們啟用年輕人來(lái)管理挑大梁，讓他們挑重?fù)?dān)，讓年輕人來(lái)管現(xiàn)場(chǎng)、管技術(shù)，鍛煉了一支強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)管理隊(duì)伍。同時(shí)，我們分公司積極鼓勵(lì)他們參加集團(tuán)公司和國(guó)家的各類(lèi)考試和培訓(xùn),在培訓(xùn)中增長(zhǎng)知識(shí),提高知識(shí)水平,提升業(yè)務(wù)能力。

六、消防安全保衛(wèi)管理工作

(一)在安全管理方面

各項(xiàng)目部按照公司《項(xiàng)目管理辦法》的要求，首先建立健全了安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的規(guī)章制度和管理方案。對(duì)管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識(shí)到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識(shí)有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，分公司遵循減少形式化工作，增加實(shí)質(zhì)性工作的原則，堅(jiān)持安全管理工作與施工進(jìn)度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實(shí)地、切實(shí)解決具體問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)安全

隱患及時(shí)糾正和消除，有效地保證了工程項(xiàng)目的安全施工。

施工中，堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為 5.老、中、青三級(jí)技術(shù)人員的比例失調(diào)，老的技術(shù)人員占到的比例大，年輕的技術(shù)人員少。

八、20**年工作計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)管理思路及內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃

20**年我們?cè)谧ズ霉こ贪踩|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營(yíng)管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作來(lái)抓。我們要通過(guò)深化管理，貫徹落實(shí)項(xiàng)目承包制，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，20**年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：

（一）人才建設(shè)

人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)；人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，又是人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，20**年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢(shì)，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

1、加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以工程項(xiàng)目為舞臺(tái)，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們?cè)谑┕?員工愛(ài)崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的競(jìng)爭(zhēng)高潮。在以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的各種活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上

（二）經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚(yú)目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都要采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)項(xiàng)目、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、了解和篩選，承接一個(gè)項(xiàng)目不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益。

1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力，為分公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。

2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿(mǎn)意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。

3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）項(xiàng)目管理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算

一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目考評(píng)制度，完善項(xiàng)目管理制度。將項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動(dòng)力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項(xiàng)內(nèi)容，并進(jìn)行分解落實(shí)到每個(gè)崗位上，以此來(lái)規(guī)范項(xiàng)目各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動(dòng)項(xiàng)目成本管理方式，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制。抓好基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化項(xiàng)

目的日常管理，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。

二是要推進(jìn)“誠(chéng)信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。面對(duì)“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，深刻理解和認(rèn)識(shí)施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服務(wù)好，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法，克服市場(chǎng)因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目?jī)?nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高。

三是要實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過(guò)程控制。加強(qiáng)過(guò)程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本，減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場(chǎng)的簽證工作，對(duì)施工過(guò)程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采用書(shū)面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證，避免事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

（四）加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，構(gòu)建跨越發(fā)展平臺(tái)

1.不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞。要加強(qiáng)質(zhì)量體系的運(yùn)行管理，完善現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量、物資、設(shè)備監(jiān)督檢查制度，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計(jì)劃。

2.加強(qiáng)采購(gòu)供應(yīng)管理，嚴(yán)格材料成本控制。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系，規(guī)范物資設(shè)備采購(gòu)渠道。二是堅(jiān)持材料采購(gòu)貨比三家，常用材料尋源到廠家的采購(gòu)原則，降低物耗成本。

3.加強(qiáng)人力資源工作。一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會(huì)資源進(jìn)行資源儲(chǔ)備，選擇有實(shí)力的施工隊(duì)伍納入公司資源名錄。二是加強(qiáng)培訓(xùn)工作，做好法律法規(guī)、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作，提高全員素質(zhì)。

（五）注重制度建設(shè)，提高執(zhí)行力

根據(jù)公司工作、生產(chǎn)進(jìn)行分工和協(xié)作的要求，首先，各部門(mén)都要認(rèn)真反思、深入調(diào)研，對(duì)現(xiàn)有制度的執(zhí)行情況進(jìn)行摸底調(diào)查，查找制度建設(shè)的不足、漏洞，查找制度建設(shè)的空白、盲區(qū)，查找制度執(zhí)行中存在的問(wèn)題、根源。其次，要進(jìn)一步修訂完善、更新各項(xiàng)管理制度，建立更為健全的各項(xiàng)規(guī)章，科學(xué)整合，增強(qiáng)制度的融合性；要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，不斷創(chuàng)新制度。規(guī)定從領(lǐng)導(dǎo)到基層，專(zhuān)人專(zhuān)崗，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，明確每個(gè)成員在自己的崗位上所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)、責(zé)任以及相應(yīng)的權(quán)利,把企業(yè)的每一項(xiàng)工作落實(shí)到人。要建立健全執(zhí)行責(zé)任追究制度，形成堅(jiān)強(qiáng)有力的監(jiān)督壓力，實(shí)現(xiàn)哪里需要執(zhí)行，哪里就

有監(jiān)督，并且在監(jiān)督的基礎(chǔ)上強(qiáng)化責(zé)任追究，嚴(yán)肅執(zhí)行紀(jì)律。繼續(xù)實(shí)施“一切按文件（書(shū)面資料）管理，一切按程序（規(guī)范）操作，一切用數(shù)據(jù)（事實(shí)）說(shuō)話(huà)，一次就把工作（生產(chǎn)）做好”戰(zhàn)略。真正做到靠制度管人，按程序辦事，杜絕“重制度建設(shè)、輕制度落實(shí)”現(xiàn)象發(fā)生。

（六）加強(qiáng)信息化建設(shè)，推進(jìn)現(xiàn)代化管理

注重提高對(duì)工業(yè)化與信息化融合發(fā)展的認(rèn)識(shí)，把應(yīng)用先進(jìn)信息化管理納入企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的工作中去。加快企業(yè)信息化建設(shè)和管理的步伐，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)建筑、物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段和企業(yè)資源計(jì)劃等計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和管理水平；充分的利用集團(tuán)有限公司協(xié)同管理平臺(tái)，積極構(gòu)建企業(yè)信息門(mén)戶(hù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組與優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和高效利用，加快推進(jìn)企業(yè)管理由傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型向現(xiàn)代科學(xué)型轉(zhuǎn)變。

成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，過(guò)去已經(jīng)成為歷史，我們重視過(guò)去，能增強(qiáng)我們的自豪感和自信心，但決不是沾沾自喜，固步自封。當(dāng)前，我們面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們相信，在全新的集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全公司廣大員工的齊心協(xié)力下，沒(méi)有什么困難是克服不了的，沒(méi)有什么工作是干不成的；我們也相信，公司的將來(lái)會(huì)更加美好，朝氣蓬勃。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！

第三篇：分公司工作總結(jié)

樂(lè)山分公司發(fā)展總結(jié)

從樂(lè)山分公司成立之初至今，分公司已經(jīng)走過(guò)了幾個(gè)月，在分公司發(fā)展的過(guò)去短短數(shù)月來(lái)，分公司得到了省公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，在樂(lè)山分公司全體員工的努力下，樂(lè)山分公司逐漸走上了平穩(wěn)的發(fā)展之路。

樂(lè)山分公司作為省送的下屬直管分公司，在省送變電總公司的大力扶持與正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。根據(jù)“xx”的經(jīng)營(yíng)思路，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心、以工程建設(shè)為杠桿、以服務(wù)質(zhì)量為保證，我們集分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧，聚中層骨干的才華，舉全體員工之力，創(chuàng)新機(jī)制、嚴(yán)抓狠管、重實(shí)效、克服各種困難，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策，扎實(shí)工作、拼搏努力，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，開(kāi)展各項(xiàng)工作，確保分公司快速走上持續(xù)、穩(wěn)健、高速發(fā)展之路。

Xx（中間同上）

回顧分公司過(guò)去幾個(gè)月的發(fā)展，分公司的全體員工深感欣慰，但我們深知這些發(fā)展與總公司是分不開(kāi)的，沒(méi)有總公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及總公司同仁們的熱誠(chéng)的幫助，分公司的發(fā)展將舉步維艱，在此分公司的全體員工深表感謝。在感到欣慰的同時(shí)我們也深感壓力，在總公司領(lǐng)導(dǎo)視察分公司期間的只言片語(yǔ)之間，我們深感總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分公司的殷切希望，對(duì)此我們深感榮幸。

我們深知分公司的發(fā)展也存在一些不足，在分公司接下來(lái)的發(fā)展中，樂(lè)山分公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以往團(tuán)結(jié)合作、吃苦耐勞、刻苦鉆研、奮勇拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，彌補(bǔ)不足，不斷進(jìn)取，對(duì)工作不足進(jìn)行認(rèn)真改進(jìn)。

讓我們振奮精神，堅(jiān)定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為分公司更好更全面的發(fā)展而努力奮斗。

第四篇：分公司工作總結(jié)

分公司工作總結(jié)

電信分公司工作總結(jié)

幾年來(lái)，xx電信分公司在省市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，分公司工作總結(jié)。根據(jù)“經(jīng)營(yíng)城市、拓展農(nóng)村”的經(jīng)營(yíng)思路，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心、以工程建設(shè)為杠桿、以服務(wù)質(zhì)量為保證，我們集分公司領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧，聚中層骨干的才華，舉全體員工之力，創(chuàng)新機(jī)制、嚴(yán)抓狠管、重實(shí)效、克服各種困難，適時(shí)調(diào)

整經(jīng)營(yíng)決策，扎實(shí)工作、拼搏努力，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，開(kāi)展各項(xiàng)工作，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健、高速發(fā)展。

大家都知道，固話(huà)、小靈通、富民通、寬帶是中國(guó)電信的四大主導(dǎo)產(chǎn)品。然而，隨著移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通的逐步市場(chǎng)滲透，同業(yè)爭(zhēng)食搶飯碗的局勢(shì)時(shí)刻在威脅著我們。假若我們一成不變，固步自封，必將讓人取而代之。為此，我們?yōu)榱四軌蛘挤€(wěn)根基，立于不敗之地，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，結(jié)合本縣的實(shí)際、積極配合省、市公司提出的四大亮點(diǎn)策略，以全球眼、數(shù)碼e房等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為契機(jī)，找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)、重抓落實(shí)和積極創(chuàng)效。壓濾機(jī)濾布 創(chuàng)下了連續(xù)三年高速增長(zhǎng)的好局面。下面分三個(gè)方面做簡(jiǎn)略匯報(bào)。

一、把握方向、牢牢穩(wěn)定“兩個(gè)市場(chǎng)”。

當(dāng)前，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定城市和拓展農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略仍然是當(dāng)前的工作重點(diǎn)，能否保住這兩個(gè)市場(chǎng)關(guān)系到我們的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。我們一定要鞏固城市市場(chǎng)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)份額，積極掌握未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。在城市市場(chǎng)保有方面，加大組合營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)整組合價(jià)格，充分提高增值業(yè)務(wù)的滲透率（彩鈴、來(lái)電顯示、96121），增加固話(huà)的附加值，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在農(nóng)村市場(chǎng)，不遺余力的發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)，利用農(nóng)村信息化契機(jī)，大力推出富民通和寬帶業(yè)務(wù)。

二、重點(diǎn)突破，協(xié)調(diào)統(tǒng)一“004km.cn 兩大量”

有了方向，我們就能朝著這個(gè)方向腳踏實(shí)地的走過(guò)去，才能達(dá)到目的地。堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)城市、拓展農(nóng)村”的同時(shí)，一定要搞好增量與存量的協(xié)調(diào)發(fā)展。在激增量方面，一是要有針對(duì)性、有效性。針對(duì)新建樓宇、住宅小區(qū)開(kāi)展跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，針對(duì)政企用戶(hù)進(jìn)一步擴(kuò)展“一桌一機(jī)”的覆蓋面;大力發(fā)展公話(huà)超市、小靈通、寬帶、富民　等業(yè)務(wù)，全面占領(lǐng)新興市場(chǎng)。二是通過(guò)多產(chǎn)品組合、價(jià)值填充、套餐簽約、預(yù)存話(huà)費(fèi)、客戶(hù)關(guān)懷、有效競(jìng)爭(zhēng)等手段，最大限度地保存量，盡量減少用戶(hù)和話(huà)務(wù)量的流失。

三、加強(qiáng)融合，全力發(fā)展“四大業(yè)務(wù)、本文來(lái)自004km.cn一項(xiàng)預(yù)收”

全力發(fā)展小靈通，在小靈通業(yè)務(wù)的發(fā)展上，切實(shí)按照省、市公司的發(fā)展策略，進(jìn)一步明確其定位，根據(jù)小靈通移動(dòng)特征，合理調(diào)配資源，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，采取有效的***方式，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。首先要樹(shù)立經(jīng)營(yíng)信心，一方面以超級(jí)無(wú)繩（一號(hào)雙機(jī)）為重點(diǎn)，積極推動(dòng)固定電話(huà)和小靈通的融合發(fā)展，另一方面加大與代辦商的合作，借助代辦商的終端，制定有效的政策，快速發(fā)展小靈通，工作總結(jié)《分公司工作總結(jié)》。其次

持續(xù)做好老客戶(hù)的關(guān)懷與回饋，如進(jìn)一步加大續(xù)費(fèi)工作力度；適時(shí)推出積分回饋、預(yù)存話(huà)費(fèi)送話(huà)費(fèi)、預(yù)存話(huà)費(fèi)抽獎(jiǎng)、高端用戶(hù)親情服務(wù)等措施穩(wěn)健存量；加強(qiáng)終端售后服務(wù)；加大集團(tuán)簽約力度，大力發(fā)展預(yù)付費(fèi)和套餐業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)預(yù)付費(fèi)和套餐業(yè)務(wù)簽約率達(dá)到50%。

全力發(fā)展富民通，富民通建設(shè)速度快，維護(hù)成本低，是應(yīng)對(duì)移動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的有力武器，各支局要不遺余力地加大發(fā)展力度，在農(nóng)村通信市場(chǎng)，形成有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)兩大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在對(duì)外宣傳上，鑒于監(jiān)管的不確定性，各支局要堅(jiān)持“內(nèi)緊外松，埋頭苦干”的策略，低調(diào)快速發(fā)展，對(duì)外不要大肆宣揚(yáng)。在發(fā)展策略上，要堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，靈活制定入網(wǎng)優(yōu)惠政策。繼續(xù)堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)分片掛點(diǎn)，004km.cn 嚴(yán)格進(jìn)行考核，加富民通的發(fā)展力度。各支局一定要全力發(fā)展富民通業(yè)務(wù)，把發(fā)展富民通擺在一切工作的重點(diǎn)，先發(fā)制人，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)人留下任何的機(jī)會(huì)。

全力發(fā)展寬帶，寬帶業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。盡管我們當(dāng)前在寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展上仍然具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其他運(yùn)營(yíng)商已緊緊地盯住了這一塊并相繼開(kāi)始發(fā)力，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將十分慘烈。因此，我們盡最大的可能，最大限度地發(fā)展用戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)，提高和筑牢其他運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入寬帶市場(chǎng)的門(mén)檻。一是結(jié)合實(shí)際，制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)政策，號(hào)召大家發(fā)展用戶(hù)、搶?xiě)?zhàn)用戶(hù)、策反用戶(hù)。對(duì)沒(méi)有形成寬帶上網(wǎng)能力的地方，要大力推出163拔號(hào)上網(wǎng)，進(jìn)行按年包干策略。二是提高營(yíng)維人員的素質(zhì)，提升維護(hù)質(zhì)量，加快裝、移機(jī)速度，加強(qiáng)監(jiān)管考核力度，樹(shù)立寬帶維護(hù)良好形象。三是擴(kuò)張用戶(hù)與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)并舉，要加強(qiáng)與互聯(lián)星空、數(shù)字家庭、商務(wù)領(lǐng)航、農(nóng)村信息化、星空極速等平臺(tái)業(yè)務(wù)的融合，不斷提升寬帶arpu值。四是加大清黑力度，規(guī)范寬帶市場(chǎng)

全力發(fā)展新業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)近幾年的探索與發(fā)展，我們雖然在新　業(yè)務(wù)的發(fā)展上做的不理想，濾布 但強(qiáng)化了認(rèn)識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。面對(duì)種類(lèi)繁多的新業(yè)務(wù)，我分公司結(jié)合實(shí)際、集中力量、把握重點(diǎn)、重拳出擊。大力發(fā)展來(lái)電顯示、彩鈴、全球眼等ict業(yè)務(wù)?！叭蜓邸笔鞘?、市公司今后重點(diǎn)發(fā)展的ict業(yè)務(wù)。在發(fā)展中一是要取得政府部門(mén)的支持，如政法委、公安局，借“平安城市”的契機(jī)，通過(guò)行政干預(yù)，快速切入市場(chǎng)；二是要與用戶(hù)合作，培育幾個(gè)整體解決方案的示范案例，帶動(dòng)用戶(hù)群的擴(kuò)大，確保投入產(chǎn)出；三是要建立、完善全球眼的服務(wù)售前項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、售中項(xiàng)目實(shí)施及售后服務(wù)體系。在發(fā)展其他增值業(yè)務(wù)時(shí)，要按照“小業(yè)務(wù)、大市

場(chǎng)”的策略，大力發(fā)展彩鈴、來(lái)電顯示、互聯(lián)星空等增值業(yè)務(wù)，形成有效拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的用戶(hù)群。要積極培育增值業(yè)務(wù)增量市場(chǎng)，認(rèn)真做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、電話(huà)收音機(jī)、音樂(lè)門(mén)戶(hù)等新產(chǎn)品的推廣工作，為增值業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備后續(xù)力量。一定要以發(fā)展的眼光與切實(shí)有效的行動(dòng)搶占這個(gè)極具前景產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。

追求無(wú)止境、前景更美好，我們xx分公司全體干部職工在新時(shí)期轉(zhuǎn)型過(guò)程中，將一既往發(fā)揚(yáng)追求卓越，永不滿(mǎn)足的開(kāi)拓精神，與時(shí)俱進(jìn)、探索創(chuàng)新、做出新的更好的成效。

電信xx分公司

第五篇：新股政策1

新股申購(gòu)要點(diǎn)

一、投資者在進(jìn)行市值申購(gòu)委托前需足額繳款，即客戶(hù)在進(jìn)行申購(gòu)時(shí)，資金賬戶(hù)內(nèi)須有足額資金；

二、對(duì)某只市值申購(gòu)的新股，一個(gè)投資者僅能用一個(gè)證券賬戶(hù)進(jìn)行一次申購(gòu)，其余無(wú)效；融資融券客戶(hù)信用證券賬戶(hù)的市值合并計(jì)算到該投資者持有的市值中，證券公司轉(zhuǎn)融通擔(dān)保證券明細(xì)賬戶(hù)的市值合并計(jì)算到該證券公司持有的市值中。

三、滬市、深市市值分別計(jì)算并分別應(yīng)用于市值申購(gòu)，滬市市值不能申購(gòu)深市新股，深市市值亦不能申購(gòu)滬市新股；

四、納入計(jì)算的市值是指投資者持有的滬市或深市（包括主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板）非限售A股股份市值，包括融資融券客戶(hù)信用證券賬戶(hù)的市值和證券公司轉(zhuǎn)融通擔(dān)保證券明細(xì)賬戶(hù)的市值，不包括B股股份、基金、債券或其他限售A股股份的市值；

五、T日有多只新股發(fā)行的，同一投資者參與當(dāng)日每只新股市值申購(gòu)的可申購(gòu)額度均按其T-2日日終持有的市值確定；

六、市值申購(gòu)創(chuàng)業(yè)板新股，需滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)投資者適當(dāng)性管理的相關(guān)規(guī)定，在我公司完成《創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》簽署并開(kāi)通交易權(quán)限后方可申購(gòu)（兩年以上投資經(jīng)驗(yàn)的投資者在簽署日后的第2個(gè)交易日開(kāi)通，兩年以下投資經(jīng)驗(yàn)的投資者在簽署日后的第5個(gè)交易日開(kāi)通）

七、根據(jù)投資者持有的市值確定其網(wǎng)上可申購(gòu)額度，持有市值1萬(wàn)元以上（含1萬(wàn)元）的投資者才能參與新股申購(gòu)。

對(duì)于深圳市場(chǎng)，每5000元市值可申購(gòu)一個(gè)申購(gòu)單位，不足5000元的部分不計(jì)入申購(gòu)額度。每一個(gè)申購(gòu)單位為500股，申購(gòu)數(shù)量應(yīng)當(dāng)為500股或其整數(shù)倍。

對(duì)于上海市場(chǎng)，每1萬(wàn)元市值可申購(gòu)一個(gè)申購(gòu)單位，不足1萬(wàn)元的部分不計(jì)入申購(gòu)額度。每一個(gè)申購(gòu)單位為1000股，申購(gòu)數(shù)量應(yīng)當(dāng)為1000股或其整數(shù)倍。

八、申購(gòu)流程：