第一篇：寒假社會(huì)實(shí)踐反饋

寒假社會(huì)實(shí)踐反饋

這段時(shí)光太短暫了，但因?yàn)楹撕芏鄽g樂(lè)，很多成長(zhǎng)中必 經(jīng)歷的歷練而充實(shí)了許多。

一直惋惜那時(shí)沒(méi)能擁有緊促充實(shí)的生活節(jié)奏，因此，看到和我那時(shí)年紀(jì)相仿的小同學(xué)，給予了無(wú)限期望，這也許是未來(lái)教師的一種心理吧！總想讓他們多學(xué)點(diǎn)，即使和他們?cè)贌o(wú)親緣關(guān)系，看著他們只覺(jué)得時(shí)光如梭，過(guò)得真快，一晃這么多年過(guò)去了。

在與孩子們?cè)谝黄鸬娜兆永?，在重溫那些我們熟悉的的文章，似乎有回到?dāng)年泥瓦房教室里，人總是戀舊的，正是因?yàn)槿绱耍瑢?duì)待小同學(xué)就多了一份責(zé)任心，這也是時(shí)隔多年與當(dāng)年老師一次心里的共鳴。

環(huán)境不同了，孩子們的觀念與我們那時(shí)的想法也不同了，現(xiàn)在的小孩子太聰明了，雖然我在他們面前是老師，但從他們身上我學(xué)到了好多，我們沒(méi)有他們這個(gè)年代孩童身上固有的精氣神，但是我也在學(xué)習(xí)之中，每一階段都認(rèn)真總結(jié)一番，一番思考一番規(guī)劃，我不是最好的，但我時(shí)時(shí)保持一種積極向上的心態(tài)。

現(xiàn)在的學(xué)生的家長(zhǎng)，有好多都無(wú)法輔導(dǎo)學(xué)生，或奔波忙碌無(wú)暇顧及學(xué)生，希望有更多的青年志愿者加入到義務(wù)家教的活動(dòng)中，為貧困家庭子女提供幫助，也讓我們的所學(xué)永遠(yuǎn)發(fā)光、發(fā)熱！

第二篇：2011年寒假工作情況反饋

2011年寒假工作情況反饋

我們的節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展情況小結(jié)

寒假春節(jié)，也是我校傳統(tǒng)道德實(shí)踐活動(dòng)的重要時(shí)期。今年寒假，我校根據(jù)區(qū)教育局《關(guān)于做好2011年嘉定區(qū)中小學(xué)生寒假工作的通知》和2011年1月12日區(qū)德育工作會(huì)議精神，由領(lǐng)導(dǎo)掛帥牽頭，由學(xué)生處負(fù)責(zé)組織，由各部門(mén)協(xié)助實(shí)施，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)“兩綱”教育要求，深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，堅(jiān)持學(xué)校、家庭、社區(qū)共同參與的原則，引導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)深入踐行“做一個(gè)有道德的人”活動(dòng)，在活動(dòng)中弘揚(yáng)傳統(tǒng)、學(xué)會(huì)感恩、陶冶情操、強(qiáng)健體魄，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)安全、溫馨、健康、快樂(lè)的假期。

現(xiàn)將我校各項(xiàng)寒假活動(dòng)作如下小結(jié)：

一、體民俗，味美德，弘傳統(tǒng)。

我校以中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)為契點(diǎn)，組織并開(kāi)創(chuàng)了豐富多彩、形式新穎的民俗活動(dòng)，并以這些活動(dòng)為載體，引導(dǎo)學(xué)生在參與中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中更加深入地了解中華民族的傳統(tǒng)和文化，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人道德水平的提升。

1、體悟文化，開(kāi)展“誦經(jīng)典，品文化”古詩(shī)文誦讀活動(dòng)

經(jīng)典古詩(shī)文的誦讀，是我校的特色傳統(tǒng)活動(dòng)，現(xiàn)已申報(bào)成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題。我校精心組織，以春節(jié)、元宵節(jié)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把推進(jìn)課題研究和傳播傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)。

“精心部署立計(jì)劃”，學(xué)校在休業(yè)式上由教務(wù)處進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)布置，全校統(tǒng)一行動(dòng)，共同了解節(jié)日文化；“資源開(kāi)放引風(fēng)向”，做到“放假不放教”，向?qū)W生定時(shí)開(kāi)放閱覽室，并組織學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍，搜集春節(jié)、元宵節(jié)慶日的經(jīng)典詩(shī)文；“集體吟誦展風(fēng)采”，結(jié)合我校新疆少數(shù)民族學(xué)生仍在校學(xué)習(xí)的特殊情況，我校統(tǒng)一組織在校學(xué)生集體誦讀，并開(kāi)展誦讀比賽，在家學(xué)生通過(guò)“小手牽大手”、“大手?jǐn)y小手”的形式，帶領(lǐng)父母長(zhǎng)輩一起閱讀詩(shī)文，品味經(jīng)典。

通過(guò)古詩(shī)文經(jīng)典的誦讀，讓學(xué)生體味中華經(jīng)典詩(shī)文的生命內(nèi)涵，感受中華文化的魅力，增強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)，加深對(duì)中華文化的理解。

2、體察親情，開(kāi)展“感悟親情，感悟責(zé)任”的實(shí)踐活動(dòng)

春節(jié)寒假，是家人團(tuán)聚的日子，也是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行感恩教育的良機(jī)。學(xué)校通過(guò)班主任的具體安排，要求每個(gè)學(xué)生在家做到“五個(gè)一”：為父母、長(zhǎng)輩做一件事，說(shuō)一句貼心話(huà)，敬一杯茶問(wèn)暖，開(kāi)展一次“我們的節(jié)日 全家一起來(lái)”中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀活動(dòng)，開(kāi)展一次“我鍛煉，我健康” 親子體育鍛煉活動(dòng)。活動(dòng)后，由學(xué)生與家長(zhǎng)共同完成百字感言。

這項(xiàng)活動(dòng)深受家長(zhǎng)和學(xué)生的歡迎，許多學(xué)生通過(guò)日記等形式記錄了自己的感慨，同時(shí)還自發(fā)、自覺(jué)地開(kāi)始幫助父母洗菜、收拾、做家務(wù)等，更加體諒父母的辛勞，感受到父母對(duì)自己的恩情，開(kāi)始通過(guò)生活中的許多小事自發(fā)地改變以前冷淡、冷漠的態(tài)度，學(xué)會(huì)了感恩與回報(bào)。

“五個(gè)一”的活動(dòng)，是我校長(zhǎng)期堅(jiān)持的育人形式，也取得了很好的教育效果。

3、體會(huì)民俗，開(kāi)展“節(jié)日小報(bào)”編創(chuàng)活動(dòng)

圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛(ài)親的主題，為了進(jìn)一步地反映出學(xué)生對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)，為學(xué)生抒發(fā)參與春節(jié)、元宵節(jié)等“我們的節(jié)日”主題實(shí)踐活動(dòng)的感悟、體會(huì)等搭建平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)寫(xiě)感受、抒感情、頌傳統(tǒng)來(lái)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同和自豪感，我們組織了“節(jié)日小報(bào)”的編創(chuàng)活動(dòng)，要求學(xué)生以班級(jí)為單位編寫(xiě)富有特色的小報(bào)。同時(shí)與學(xué)校的文學(xué)社團(tuán)新荷報(bào)社和新荷文學(xué)社聯(lián)系，向他們推薦高質(zhì)量的稿件，作為?？霭嬉黄诖汗?jié)專(zhuān)刊，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的熱情。

二、重實(shí)踐，獻(xiàn)愛(ài)心，強(qiáng)責(zé)任。

通過(guò)形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生人人參與社會(huì)實(shí)踐，接觸真實(shí)的社會(huì)，從而激發(fā)他們認(rèn)識(shí)社會(huì)的熱情，服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的激情，是我們寒假工作的另一立足點(diǎn)。

1、獻(xiàn)愛(ài)心，開(kāi)展“藍(lán)天下的至愛(ài)”捐贈(zèng)活動(dòng)

廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生，依據(jù)自愿和量力而行的原則，將家中富余的書(shū)籍和文具捐給牽手的民辦婁塘農(nóng)民工小學(xué)學(xué)生，學(xué)校做好統(tǒng)計(jì)，分類(lèi)，造冊(cè)的工作，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心未成年人健康成長(zhǎng)的良好氛圍，為藍(lán)天下共同成長(zhǎng)的學(xué)生獻(xiàn)愛(ài)一份來(lái)自同齡人的關(guān)愛(ài)。

2、強(qiáng)責(zé)任，開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列走訪活動(dòng)<蓮~山 課件>

1）不忘歷史，走訪抗美援朝老戰(zhàn)士何魂

在春節(jié)期間，按照中華民族拜年的習(xí)俗，我校由團(tuán)委的老師和學(xué)生一起，[蓮山課~件 ]前往抗美援朝志愿軍老戰(zhàn)士何魂家進(jìn)行了走訪活動(dòng)，陪老人一起聊天，回憶戰(zhàn)斗的歲月，加強(qiáng)革命歷史教育，同時(shí)團(tuán)委老師還邀請(qǐng)何魂同志到學(xué)校與學(xué)生進(jìn)行座談。

2）堅(jiān)持先進(jìn)，走訪身邊的優(yōu)秀黨員

高一青年黨校報(bào)名的學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)的材料，并撰寫(xiě)心得體會(huì)；高二青年黨校學(xué)員，以班級(jí)為單位組織走訪優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動(dòng)，形成心得體會(huì)，做成ppT,開(kāi)學(xué)后專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一期黨課用來(lái)供內(nèi)部成員之間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

3）堅(jiān)持雙擁，走訪預(yù)備役部隊(duì)

高二年級(jí)同學(xué)利用寒假時(shí)間走訪上海市預(yù)備役高射炮兵師第四團(tuán)，與四團(tuán)官兵進(jìn)行了一次親密的聯(lián)歡。同學(xué)們?yōu)楣俦鴰チ司实奈乃嚤硌荩瑫r(shí)也與官兵們互動(dòng)。官兵們也熱情地帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了基地，讓同學(xué)們進(jìn)一步地了解了我國(guó)的國(guó)防現(xiàn)狀，更加認(rèn)識(shí)到祖國(guó)對(duì)于每一個(gè)人的意義。

3、重實(shí)踐，開(kāi)展“我們的節(jié)日，我們的社區(qū)”志愿服務(wù)活動(dòng)

在學(xué)校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的精心組織下，在“人人都是志愿者”理念的倡導(dǎo)下，嘉定一中的志愿服務(wù)活動(dòng)在寒假期間向全員化和縱深化發(fā)展，共有38支志愿服務(wù)隊(duì)活躍在學(xué)校和社會(huì)的各個(gè)舞臺(tái)，已經(jīng)形成了“人人有項(xiàng)目，班班有隊(duì)伍，天天有活動(dòng)”的“三有”局面。同時(shí)，通過(guò)完善的組織機(jī)制、有效的考評(píng)機(jī)制和積極的示范表彰機(jī)制，嘉定一中社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)蓬勃發(fā)展，受到社會(huì)各屆的高度關(guān)注和贊譽(yù)。

社區(qū)，是學(xué)生踏入社會(huì)的舞臺(tái)，“全員志愿者”的志愿服務(wù)活動(dòng)模式開(kāi)拓了更多的志愿服務(wù)陣地。

寒假志愿服務(wù)活動(dòng)的主陣地在居委：住友嘉馨、嘉寧、嘉富、嘉邦等各個(gè)居委，總有志愿者到社區(qū)學(xué)校教老人說(shuō)英語(yǔ)、用電腦、做編織，在居委圖書(shū)室里，整理圖書(shū)、修被殘破，在居委宣傳欄里，出板報(bào)、搞宣傳。而每次活動(dòng)結(jié)束，居委的工作人員總會(huì)毫不吝嗇自己的夸獎(jiǎng)：謝謝你們噢，你們可幫了我們大忙了。

傳統(tǒng)陣地在敬老院：敬老、愛(ài)老，是嘉定一中志愿服務(wù)隊(duì)的傳統(tǒng)項(xiàng)目。利用春節(jié)的機(jī)會(huì)，許多班級(jí)志愿服務(wù)隊(duì)會(huì)共同服務(wù)一個(gè)敬老院，或陪老人聊天，或幫擦洗涮曬，或表演文娛節(jié)目，把老人們逗得笑不攏嘴。外崗敬老院的老婆婆常念叨：這些孩子真不錯(cuò)，小年夜還陪我們吃夜飯、演節(jié)目。

三、開(kāi)展形式多樣的文化建設(shè)活動(dòng)

1、創(chuàng)新——“環(huán)保綠手帕”設(shè)計(jì)活動(dòng)：今年是“十二五”的開(kāi)局之年，綠色環(huán)保也成為了發(fā)展應(yīng)該解決的首要問(wèn)題，結(jié)合我們的環(huán)保特色傳統(tǒng)，我們開(kāi)展了“環(huán)保綠手帕”設(shè)計(jì)活動(dòng)，高

一、高二年級(jí)的每班設(shè)計(jì)并制作一塊手帕，大小為30cm×30cm，體現(xiàn)學(xué)校特色，突出環(huán)保綠色的理念，喚醒學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，推進(jìn)校園文化的健康發(fā)展。

2、傳承——“新年有年味”活動(dòng)：隨著社會(huì)的發(fā)展，年味越來(lái)越淡，特別是青少年，對(duì)許多傳統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的陌生感。我校組織學(xué)生開(kāi)展了新春寫(xiě)春聯(lián)、剪窗花、貼福字，元宵猜燈謎的活動(dòng)，讓學(xué)生在游戲中體驗(yàn)中國(guó)博大的文化內(nèi)涵和精深的傳統(tǒng)習(xí)俗，加強(qiáng)民族意識(shí)教育。

寒假中開(kāi)展的其他活動(dòng)和工作：

一、做好“新春幫困送溫暖”活動(dòng)

組織班主任召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，要求班主任專(zhuān)門(mén)對(duì)有心理問(wèn)題、學(xué)習(xí)困難、家庭困難的學(xué)生開(kāi)展幫扶工作。引導(dǎo)學(xué)生自我突破，同時(shí)班主任會(huì)同相關(guān)部門(mén)工作人員落實(shí)走訪，對(duì)有經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供一定的幫助，對(duì)學(xué)習(xí)困難的同學(xué)安排同學(xué)互助提高學(xué)習(xí)和科任老師特別輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供幫助。

二、加強(qiáng)“安全意識(shí)”教育

在學(xué)校結(jié)休業(yè)式上集中開(kāi)展了安全教育，通過(guò)觀看短片和講座的形式，開(kāi)展了一次以交通安全、消防安全及網(wǎng)絡(luò)道德等為主要內(nèi)容的健康和安全教育專(zhuān)題活動(dòng)，向全體學(xué)生普及了安全知識(shí)，并加強(qiáng)了假期安全上網(wǎng)、適度上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)道德教育；同時(shí)，學(xué)校也連同社區(qū)共同落實(shí)舉措，加強(qiáng)安全管理，在組織學(xué)生參與各項(xiàng)假期活動(dòng)的過(guò)程中，嚴(yán)防各類(lèi)意外傷害事故發(fā)生，排除安全隱患，共同把好校外活動(dòng)安全關(guān)。通過(guò)安全教育，設(shè)計(jì)《社區(qū)或家庭的疏散方案》，在活動(dòng)中增強(qiáng)了學(xué)生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)，提高了安全防范能力，歡度春節(jié)。

三、落實(shí)班主任家訪工作

要求全體班主任在假期中認(rèn)真做好學(xué)生的家訪工作，了解學(xué)生寒假期間的學(xué)習(xí)及生活情況，[蓮山課~件 ]并及時(shí)做好反饋。對(duì)于重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)生，必須聯(lián)系家長(zhǎng)，上門(mén)走訪，每位班主任走訪數(shù)量不得少于五家。

四、做好下學(xué)期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

年級(jí)組長(zhǎng)開(kāi)學(xué)前需安排好早自修、晚自修的值班表；各位班主任配合完成晚自修的學(xué)生匯總表。

寒假的時(shí)間雖然短暫，但是學(xué)校以“做一個(gè)有道德的人”道德實(shí)踐活動(dòng)為主線(xiàn)，結(jié)合學(xué)校育人理念，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，積極組織開(kāi)展“我們的節(jié)日”系列主題活動(dòng)及其他各項(xiàng)活動(dòng)，有力地引導(dǎo)了學(xué)生感受親情和友情，踐行文明禮讓的禮儀規(guī)范，培養(yǎng)了學(xué)生“嘉言懿行”的精神品格，不斷地去“做一個(gè)有道德的人”。

第三篇：寒假社會(huì)實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐——農(nóng)村醫(yī)療保障制

在寒假期間我在村里一所小型診所里做志愿者服務(wù)工作，在幫助醫(yī)生照顧病人的同時(shí)，我記錄了一些發(fā)生的事情和發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題。眾所周知，醫(yī)改是世界性的難題。處在中低收入國(guó)家之列的中國(guó)，尚有近1億貧困人口，近5億人相對(duì)貧困。要建立一個(gè)覆蓋13億人口的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，讓人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，本身就是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。2009年4月，我國(guó)政府啟動(dòng)新一輪醫(yī)改——確立未來(lái)十年我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總目標(biāo)和制度建設(shè)的總體框架，下決心在3年內(nèi)投入8500億元推進(jìn)五項(xiàng)重點(diǎn)醫(yī)改工作的落實(shí)。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺指出，醫(yī)改的重點(diǎn)、難點(diǎn)還是在農(nóng)村。盡管近年來(lái)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)有了很大的發(fā)展，但其明顯滯后的局面并沒(méi)有根本改變……

對(duì)山西省不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系現(xiàn)狀和運(yùn)行情況的調(diào)查結(jié)果表明：（１）在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較好，業(yè)務(wù)量較高，對(duì)自身的生存和發(fā)展具備了客觀條件：在經(jīng)濟(jì)中等發(fā)展地區(qū)農(nóng)村農(nóng)民收入較低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療條件較差，業(yè)務(wù)量不大，對(duì)自身的生存和發(fā)展還需外部力量支助。衛(wèi)生技術(shù)人員力量不足是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院普遍存在的問(wèn)題。（２）村醫(yī)療點(diǎn)多是過(guò)去集體合作醫(yī)療時(shí)期建立的，現(xiàn)多以承包方式自主經(jīng)營(yíng)，其醫(yī)療設(shè)備較簡(jiǎn)易，但備有常用藥，能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決大部分健康小問(wèn)題，不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)其業(yè)務(wù)量有較大差別。（３）患重病的少數(shù)農(nóng)民年醫(yī)療費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上，但大多數(shù)人年費(fèi)用在１００元以下。認(rèn)為應(yīng)建立和完善以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為龍頭的農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系和建立農(nóng)村社會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生保障制度

鄉(xiāng)村醫(yī)生，最初名字叫“赤腳醫(yī)生”，誕生于20世紀(jì)50年代。鄉(xiāng)村醫(yī)生前身——赤腳醫(yī)生是文革中期開(kāi)始后出現(xiàn)的名詞，指一般未經(jīng)正式醫(yī)療訓(xùn)練、仍持農(nóng)業(yè)戶(hù)口、一些情況下“半農(nóng)半醫(yī)”的農(nóng)村醫(yī)療人員。

農(nóng)村里赤腳醫(yī)生多半沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的職業(yè)技能培訓(xùn)，而且醫(yī)療站服務(wù)條件多數(shù)很差，譬如，病人輸液室出現(xiàn)的胳膊冰涼沒(méi)有辦法解決，供暖設(shè)備差，赤腳醫(yī)生多數(shù)憑借經(jīng)驗(yàn)治病，甚至一些醫(yī)生年歲已高，頭腦糊涂，不能考慮藥物對(duì)病人引起的副作用，更有甚者一些醫(yī)生不能準(zhǔn)確快速的找到病因，導(dǎo)致病情加重，甚至死亡。醫(yī)生不知道用什么藥，居然問(wèn)病人他覺(jué)得應(yīng)該吃什么藥，而病人也不相信醫(yī)生，認(rèn)為久病成良醫(yī)，自己到藥店買(mǎi)藥。

當(dāng)然也有一些赤腳醫(yī)生確實(shí)做得不錯(cuò)，他們謹(jǐn)遵醫(yī)德，譜寫(xiě)了很多感人的樂(lè)章。

這是國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

鄉(xiāng)村醫(yī)生是具有中國(guó)特色、植根廣大農(nóng)村的衛(wèi)生工作者，長(zhǎng)期以來(lái)在維護(hù)廣大農(nóng)村居民健康方面發(fā)揮著難以替代的作用。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和醫(yī)改工作的深入推進(jìn)，鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍發(fā)展遇到了新的情況和問(wèn)題。為確保農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)“網(wǎng)底”不破，保障廣大農(nóng)村居民基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)的公平性、可及性，根據(jù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)提出以下指導(dǎo)意見(jiàn)：

一、總體要求

按照?；尽?qiáng)基層、建機(jī)制的要求，從實(shí)際出發(fā)，明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)，改善執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋；將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)合）門(mén)診統(tǒng)籌實(shí)施范圍，完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償、養(yǎng)老政策，健全培養(yǎng)培訓(xùn)制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，強(qiáng)化管理指導(dǎo)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生服務(wù)水平，為農(nóng)村居民提供安全有效、方便價(jià)廉的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

二、明確鄉(xiāng)村醫(yī)生職責(zé)

鄉(xiāng)村醫(yī)生（包括在鄉(xiāng)村執(zhí)業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師，下同）主要為農(nóng)村居民提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，包括在專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的指導(dǎo)下，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范開(kāi)展基本公共衛(wèi)生服務(wù)；協(xié)助專(zhuān)業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)落實(shí)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，按規(guī)定及時(shí)報(bào)告?zhèn)魅静∫咔楹椭卸臼录?，處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件等；使用適宜藥物、適宜技術(shù)和中醫(yī)藥方法為農(nóng)村居民提供常見(jiàn)病、多發(fā)病的一般診治，將超出診治能力的患者及時(shí)轉(zhuǎn)診到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；受衛(wèi)生行政部門(mén)委托填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，保管有關(guān)資料，開(kāi)展宣傳教育和協(xié)助新農(nóng)合籌資等工作。

三、實(shí)現(xiàn)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生全覆蓋

（一）明確村衛(wèi)生室規(guī)劃設(shè)置和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）合理配置鄉(xiāng)村醫(yī)生。鄉(xiāng)村醫(yī)生可在村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)（包括村衛(wèi)生室及按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)辦的診所等其他醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)）。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生由縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)考核確定，原則上每千人應(yīng)有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生，居住分散的行政村可適當(dāng)增加；每所村衛(wèi)生室至少有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)。

四、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生和村衛(wèi)生室管理

（一）嚴(yán)格鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格。

（二）強(qiáng)化縣級(jí)衛(wèi)生等部門(mén)的管理職責(zé)。

（三）加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對(duì)村衛(wèi)生室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

（四）提高村衛(wèi)生室信息化水平。

五、將村衛(wèi)生室納入相關(guān)制度實(shí)施范圍

（一）在村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度。將村衛(wèi)生室納入基本藥物制度實(shí)施范圍，執(zhí)行基本藥物制度的各項(xiàng)政策，實(shí)行基本藥物集中采購(gòu)、配備使用和零差率銷(xiāo)售。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)供應(yīng)。

（二）積極將村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌實(shí)施范圍。將符合條件的村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，并將村衛(wèi)生室收取的一般診療費(fèi)和使用的基本藥物納入新農(nóng)合支付范圍，支付比例不低于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)的支付比例。要充分發(fā)揮新農(nóng)合對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生、村衛(wèi)生室醫(yī)療費(fèi)用和服務(wù)行為的監(jiān)管作用。要加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合支付村衛(wèi)生室診療和藥品費(fèi)用的監(jiān)管，防止虛開(kāi)單據(jù)，騙取套取新農(nóng)合資金。

六、完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償和養(yǎng)老政策

（一）健全多渠道補(bǔ)償政策。根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量多渠道予以補(bǔ)償。

對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，主要通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式進(jìn)行合理補(bǔ)助。縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)根據(jù)鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)、服務(wù)能力及服務(wù)人口數(shù)量，明確應(yīng)當(dāng)由鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本公共衛(wèi)生服務(wù)具體內(nèi)容，并合理核定其任務(wù)量，確保與其功能定位和服務(wù)能力相適應(yīng)。根據(jù)實(shí)際工作量，將相應(yīng)比例的國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)撥付給鄉(xiāng)村醫(yī)生，不得擠占、截留或挪用。

對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生提供的基本醫(yī)療服務(wù)，主要由個(gè)人和新農(nóng)合基金進(jìn)行支付。各地要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2010〕62號(hào)）要求，合理制定村衛(wèi)生室一般診療費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及新農(nóng)合支付標(biāo)準(zhǔn)和辦法。在綜合考慮新農(nóng)合基金承受能力和不增加群眾個(gè)人負(fù)擔(dān)的前提下，充分發(fā)揮新農(nóng)合對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的補(bǔ)償作用。

村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物制度后，為保證在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生合理收入不降低，各地要綜合考慮基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)償情況，采取專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助的方式對(duì)在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生給予定額補(bǔ)償?？梢园凑辗?wù)人口數(shù)量或者核定后的鄉(xiāng)村醫(yī)生人數(shù)制定補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)助水平與對(duì)當(dāng)?shù)卮甯刹康难a(bǔ)助水平相銜接。具體補(bǔ)償政策由各?。▍^(qū)、市）政府結(jié)合實(shí)際制定。

鼓勵(lì)有條件的地方進(jìn)一步提高對(duì)服務(wù)年限長(zhǎng)和在偏遠(yuǎn)、條件艱苦地區(qū)執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生的補(bǔ)助水平。

（二）積極解決鄉(xiāng)村醫(yī)生的養(yǎng)老問(wèn)題。各地要結(jié)合新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新農(nóng)保）的推進(jìn)，積極引導(dǎo)符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生參加新農(nóng)保，對(duì)符合新農(nóng)保待遇領(lǐng)取條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)放養(yǎng)老金。各地政府可以采取補(bǔ)助等多種形式，妥善解決好老年鄉(xiāng)村醫(yī)生的保障和生活困難問(wèn)題，具體辦法由當(dāng)?shù)卣Y(jié)合實(shí)際制定。

七、健全鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓(xùn)制度

（一）加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)。各?。▍^(qū)、市）衛(wèi)生行政部門(mén)要合理制定鄉(xiāng)村醫(yī)生培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)劃，采取臨床進(jìn)修、集中培訓(xùn)、城鄉(xiāng)對(duì)口支援等多種方式，選派鄉(xiāng)村醫(yī)生到縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)或醫(yī)學(xué)院校接受培訓(xùn)?？h級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)對(duì)在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生每年免費(fèi)培訓(xùn)不少于兩次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間不少于兩周。

（二）加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生后備力量建設(shè)?？h級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)要摸清并動(dòng)態(tài)掌握本行政區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)情況，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，編制鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，建立鄉(xiāng)村醫(yī)生后備人才庫(kù)，從本地選派人員進(jìn)行定向培養(yǎng)，及時(shí)補(bǔ)充到村衛(wèi)生室。有條件的地方要制定優(yōu)惠政策，吸引城市退休醫(yī)生、執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生到村衛(wèi)生室工作。各地要結(jié)合探索建立全科醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和推進(jìn)簽約服務(wù)模式，積極做好鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)和全科醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)的銜接。

八、切實(shí)做好組織實(shí)施工作

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。地方各級(jí)人民政府要高度重視鄉(xiāng)村醫(yī)生在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中的重要作用，將鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)作為醫(yī)改的重要工作，列入議事日程，完善相關(guān)配套政策，確保順利實(shí)施。各有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化協(xié)作配合，加大督促指導(dǎo)力度，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。

（二）制定實(shí)施方案。

（三）落實(shí)資金投入。各地區(qū)要督促指導(dǎo)縣級(jí)人民政府積極調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，將完善鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)償和養(yǎng)老政策以及村衛(wèi)生室建設(shè)等方面所需資金納入財(cái)政預(yù)算，并及時(shí)撥付到位，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，不得擠占和挪用。省級(jí)人民政府要承擔(dān)統(tǒng)籌責(zé)任，進(jìn)一步加大對(duì)困難地區(qū)的轉(zhuǎn)移支付力度。嚴(yán)禁以任何名義向鄉(xiāng)村醫(yī)生收取、攤派國(guó)家規(guī)定之外的費(fèi)用，要為鄉(xiāng)村醫(yī)生創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。

農(nóng)村醫(yī)療制度改革能否順利實(shí)施，需要大家一起努力，我們只有堅(jiān)定信念才不會(huì)走錯(cuò)路。我們作為新世紀(jì)的接班人，必須努力學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝自己，才能使更多農(nóng)民不會(huì)再有看病難，看病貴的憂(yōu)愁。

第四篇：寒假社會(huì)實(shí)踐

2011—2012學(xué)年寒假社會(huì)實(shí)踐

2011—2012年寒假社會(huì)實(shí)踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問(wèn)題考察

2011—2012年寒假社會(huì)實(shí)踐

——晉州市周家莊鄉(xiāng)“三農(nóng)”問(wèn)題考察

前言

周家莊，一個(gè)實(shí)行社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算長(zhǎng)達(dá)50年的鄉(xiāng)級(jí)新農(nóng)村，這里經(jīng)濟(jì)興盛、民風(fēng)淳樸、社會(huì)安定、干群和諧，他們的發(fā)展模式和政策值得我們關(guān)注和思考，同時(shí)他們的經(jīng)驗(yàn)也值得我們借鑒。

2002年，周家莊鄉(xiāng)被河北省委、省政府評(píng)為“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”；2005年周家莊鄉(xiāng)被中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進(jìn)村鎮(zhèn)”；2006年周家莊鄉(xiāng)黨委被中共中央組織部評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”。

周家莊鄉(xiāng)合作社的發(fā)展概況

周家莊鄉(xiāng)位于晉州市區(qū)東4.5公里處，轄6個(gè)自然村，10個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，2007年底共4000余戶(hù)，12000多人，土地面積20000余畝。全鄉(xiāng)實(shí)行集體經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一核算、專(zhuān)業(yè)承包、分工分業(yè)的管理模式，是目前全國(guó)唯一實(shí)行鄉(xiāng)級(jí)核算管理體制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

周家莊從建立合作社以來(lái)，經(jīng)過(guò)艱苦奮斗、勤儉辦社、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、壯大集體實(shí)力，改善社員生活，實(shí)現(xiàn)共同致富，創(chuàng)造了許多經(jīng)驗(yàn)，受到了多次獎(jiǎng)勵(lì)，取得了輝煌的成績(jī)。

1982年后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制成為了廣大農(nóng)村的主要經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)過(guò)社員全體討論，周家莊領(lǐng)導(dǎo)班子尊重群眾的意愿，結(jié)合本地實(shí)際，堅(jiān)持集體經(jīng)營(yíng)體制不變，繼續(xù)走共同富裕的道路，同時(shí)也進(jìn)行了多方面的改革。1990年國(guó)家建設(shè)部授予村鎮(zhèn)建設(shè)先進(jìn)稱(chēng)號(hào)；2006年榮獲中央組織部授予的全國(guó)先進(jìn)基層黨組織稱(chēng)號(hào)等。

全鄉(xiāng)福利事業(yè)逐步增加到了十一項(xiàng)。如今的周家莊物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，是社員眼中的美麗家園、和諧家園、幸福家園，被參觀者贊譽(yù)為“都市村莊”。

行之有效的經(jīng)營(yíng)、管理制度

周家莊的制度既包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度的定額管理、“三包一獎(jiǎng)”制度，也包括組織制度、鄉(xiāng)規(guī)民約、農(nóng)工商合作社守則等各方面。這套制度是周家莊合作社農(nóng)民的創(chuàng)造，既正確調(diào)整了合作社與生產(chǎn)隊(duì)兩者的關(guān)系，又明確了各級(jí)組織之的責(zé)任權(quán)利，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，因而促進(jìn)實(shí)現(xiàn)了共同富裕。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度

周家莊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度與他的管理體制是相適應(yīng)的。在社隊(duì)兩級(jí)所有的管理體制基礎(chǔ)上，周家莊合作社從20世紀(jì)50年代中期就開(kāi)始探索、實(shí)踐，堅(jiān)持走“定包獎(jiǎng)”責(zé)任制道路，即定額管理、“三包一獎(jiǎng)”制度?！岸ò?jiǎng)”是一種責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的制度。這套制度以勞動(dòng)定額為基礎(chǔ)，以“三包一獎(jiǎng)”為核心，貫穿于勞動(dòng)管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理和物資管理等方面。

管理體制。周家莊實(shí)行的是社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的兩級(jí)管理體制，這在全國(guó)是唯一的。在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)合作社擁有決策權(quán)、指揮權(quán)和分配權(quán)，權(quán)力集中統(tǒng)一，運(yùn)作便捷高效。在具體實(shí)施中，操作生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了勞動(dòng)生產(chǎn)的科學(xué)性、嚴(yán)肅性，克服了隨意性和散漫性，極大地提高了勞動(dòng)效率和生產(chǎn)效益。在管理體制中，還有一個(gè)獨(dú)到之處，就是黨支部建在隊(duì)上。把村劃為隊(duì)，每個(gè)隊(duì)的人口大體相當(dāng)。這樣，黨員、干部方便聯(lián)系群眾，做社員的思想工作，更有利于保證黨的各項(xiàng)方針、政策順利貫徹執(zhí)行。

定額管理。這是周家莊普遍采取的一種勞動(dòng)管理制度和計(jì)算勞動(dòng)報(bào)酬形式。貫穿于計(jì)劃管理、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理和物資管理等方面。其內(nèi)容包括對(duì)生產(chǎn)活動(dòng)中的人力、財(cái)力、物力的配備、利用和消耗等指標(biāo)的科學(xué)量化，以及相應(yīng)的檢查、控制、監(jiān)督和修訂等制度。定額管理的顯著特點(diǎn)，是把勞動(dòng)定額和勞動(dòng)計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)直接聯(lián)系在一起。

改革開(kāi)放后，周家莊合作社面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，注重市場(chǎng)信息、農(nóng)業(yè)科技、機(jī)械耕作和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的因素，對(duì)包獎(jiǎng)制度進(jìn)行了完善，按照分工分業(yè)、宜統(tǒng)則統(tǒng)、宜分則分、統(tǒng)分結(jié)合的原則，實(shí)行了“大集體、小包工”生產(chǎn)責(zé)任制。完善后的包獎(jiǎng)管理，既減少了生產(chǎn)成本，又增加了科技含量；既減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)積極性，又提高了勞動(dòng)效率，增加了生產(chǎn)效益?！按蠹w、小包工”責(zé)任制主要有二種形式，一是工序包工。主要用于糧田種植。集體實(shí)行八統(tǒng)一：統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一購(gòu)置、統(tǒng)一耕播收打、統(tǒng)一管理、統(tǒng) 一技術(shù)、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一分配。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)和具體工序由社員分段包工。社員承包工序?qū)嵭辛ǎ憾üば颉⒍ㄈ藛T、定數(shù)量、定質(zhì)量、定時(shí)間、按定額，然后核計(jì)工分。如除草這道工序，幾人干，除幾畝，除草遍數(shù)、除草質(zhì)量、完成時(shí)間，然后按照定額計(jì)算每人所得的勞動(dòng)日。二是績(jī)酬掛鉤。主要用于果園承包責(zé)任制。集體對(duì)果園實(shí)行六統(tǒng)一：統(tǒng)一用工計(jì)劃、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一噴藥、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一采摘銷(xiāo)售。承包人則負(fù)責(zé)疏花、疏果、施肥、噴藥、套袋、摘果等具體工序，根據(jù)工作量核計(jì)工分，最后的勞動(dòng)報(bào)酬與果品的數(shù)量、質(zhì)量、收益掛鉤，多收多得，少收少得。

2、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度

管理形式。集體企業(yè)全部實(shí)行職工全員承包、廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。鄉(xiāng)合作社對(duì)企業(yè)的重大問(wèn)題，如投資額度、建設(shè)地點(diǎn)、產(chǎn)品方向、重大技改項(xiàng)目、基本分配方案、廠長(zhǎng)人選、班子組成等有決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)。廠長(zhǎng)（經(jīng)理）在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理企業(yè)供、產(chǎn)、銷(xiāo)業(yè)務(wù)。企業(yè)獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，廠長(zhǎng)（經(jīng)理）報(bào)酬與效益掛鉤。

勞動(dòng)定額管理。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)任務(wù)、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售等實(shí)行定額管理。在具體勞動(dòng)崗位，實(shí)行按件記工、年終分配制度。所有企業(yè)職工報(bào)酬年終兌現(xiàn)，由鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算到戶(hù)。

銷(xiāo)售責(zé)任制。產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)對(duì)全年銷(xiāo)售任務(wù)、工資、資金周轉(zhuǎn)、貨款、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)等作了詳細(xì)規(guī)定。實(shí)行銷(xiāo)售責(zé)任制，極大地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性。

3、組織制度

周家莊十分注重發(fā)揮黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，為了加強(qiáng)和改善黨對(duì)農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步以及密切黨群、干群關(guān)系，制定了各項(xiàng)制度并長(zhǎng)期認(rèn)真堅(jiān)持，尤其是把廉政建設(shè)擺在突出位置。周家莊鄉(xiāng)充分發(fā)揮了黨員、干部的帶頭任用，制定了健全的各項(xiàng)黨內(nèi)制度。他們的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是，制度一旦制定就認(rèn)真執(zhí)行、不得隨意更改，對(duì)違者堅(jiān)決處罰。幾十年來(lái)，這個(gè)鄉(xiāng)的黨員干部沒(méi)有一人因貪占、受賄而受處分。比如集體采購(gòu)農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，合作社組成三至五人小組，通過(guò)招標(biāo)、調(diào)查、檢驗(yàn)，購(gòu)回來(lái)后，再隨機(jī)抽樣送到有關(guān)鑒定單位進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。這樣做既杜絕了營(yíng)私行為，防止假冒偽劣產(chǎn)品購(gòu)入，又因采購(gòu)量大價(jià)格廉而降低了成本。

周家莊人認(rèn)為，農(nóng)村黨員干部的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理、生活管理和村務(wù)管理上是否恪盡職守、盡心盡責(zé)，做好工作。因此，鄉(xiāng)黨委抓住這個(gè)牛鼻子從嚴(yán)教育、管理黨員干部。2007年9月17日，鄉(xiāng)黨委召開(kāi)了一個(gè)處罰警示大會(huì)，鄉(xiāng)、社、隊(duì)黨員干部、全鄉(xiāng)技術(shù)員、林果隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)等參加了大會(huì)。原因是8月14日，鄉(xiāng)召開(kāi)了葡萄打藥防治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，要求各隊(duì)立即打藥，防止葡萄落葉影響產(chǎn)量。會(huì)后，各隊(duì)立即行動(dòng)，而第七生產(chǎn)隊(duì)沒(méi)有打藥防治，結(jié)果造成了100畝葡萄落葉的危害。鄉(xiāng)黨委、政府發(fā)覺(jué)后，立即召開(kāi)大會(huì)。在會(huì)上，鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)、合作社領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)技術(shù)員、隊(duì)支書(shū)、林果技術(shù)員、林果隊(duì)長(zhǎng)等在大會(huì)上作檢查，并對(duì)每人進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰。從嚴(yán)要求，震動(dòng)很大，效果很好。

4、社會(huì)管理制度

周家莊的社會(huì)管理制度包括社員生產(chǎn)、生活的方方面面，主要有《鄉(xiāng)規(guī)民約》和《農(nóng)工商合作社守則》。

《鄉(xiāng)規(guī)民約》首先是針對(duì)農(nóng)村干部的。如，社隊(duì)干部不準(zhǔn)動(dòng)用公款吃喝，不準(zhǔn)請(qǐng)客送禮，不準(zhǔn)拿集體一草一木，不準(zhǔn)變相多記公分，一律不準(zhǔn)做買(mǎi)賣(mài)，農(nóng)忙期間一律不準(zhǔn)喝酒。其次是移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)新觀念新風(fēng)尚。公約要求節(jié)儉辦喜事，不大擺宴席；辦喪事從簡(jiǎn)；提倡男到有女無(wú)兒戶(hù)落戶(hù)，并保障其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)地位上亨有本村居民同等權(quán)利。三是發(fā)揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。鄉(xiāng)集體每月發(fā)放的養(yǎng)老津貼，全部由老人領(lǐng)取、支配；子女負(fù)擔(dān)老人的生活費(fèi)，年終分配時(shí)由集體扣拔給單獨(dú)生活的老人；兒童必須接受九年義務(wù)教育等。

《農(nóng)工商合作社守則》則對(duì)合作社的福利、干部責(zé)任及義務(wù)、社會(huì)治安、移風(fēng)易俗、贍養(yǎng)老人、獨(dú)女戶(hù)享受的福利、制止蓋民用樓吃喝歪風(fēng)計(jì)劃生育、收養(yǎng)小孩等進(jìn)一步做了詳細(xì)的規(guī)定。從1978年到現(xiàn)在，周家莊無(wú)一人刑事犯罪，無(wú)一戶(hù)亂占宅基地，大吃大喝、紅白事鋪張浪費(fèi)、賭博、虐待老人、封建迷信、打架斗毆等不良現(xiàn)象已銷(xiāo)聲匿跡，助人為樂(lè)、愛(ài)崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)、鄰里團(tuán)結(jié)等傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大。

周家莊務(wù)實(shí)的的領(lǐng)導(dǎo)班子 周家莊合作社的發(fā)展歷程充分說(shuō)明農(nóng)村基層黨組織建設(shè)有著非常重要的意義。文革時(shí)期曾一度弱化了黨的建設(shè)，使生產(chǎn)受損，社會(huì)混亂，經(jīng)濟(jì)下滑，群眾受苦。到1978年，周家莊合作社經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰，社員生活水平只有78元，年終無(wú)紅可分，只得給社員打白條。1978年新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建，雷金河重新走馬上任，上任后的頭一件事就是抓黨建工作。后來(lái)的事實(shí)證明黨建一抓，百事通順，事業(yè)發(fā)展。

周家莊有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，好的干部隊(duì)伍，更有一個(gè)好的帶頭人。鄉(xiāng)黨委書(shū)記雷金河1937年參加革命工作，打過(guò)日本，搞過(guò)土改，帶頭領(lǐng)導(dǎo)組織合作化。他思想正、作風(fēng)硬、兩袖清、管得緊、要求嚴(yán)，是全鄉(xiāng)社員擁戴的好帶頭人。2002年5月21日，原中共中央政治局常委、中組部部長(zhǎng)宋平同志視察周家莊鄉(xiāng)，聽(tīng)取了現(xiàn)任鄉(xiāng)黨委書(shū)記雷宗奎的匯報(bào)后，欣然題詞：雷金河同志——忠誠(chéng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士！1997年，雷宗奎同志接任周家莊鄉(xiāng)黨委書(shū)記后，繼承前輩優(yōu)良傳統(tǒng)，抓住黨建不放松。組織黨員學(xué)理論，學(xué)政策，學(xué)知識(shí)，學(xué)科技，或親自上黨課，或舉辦講座，使黨員干部增長(zhǎng)才干，開(kāi)闊眼界。在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，周家莊鄉(xiāng)的黨員、干部逐漸形成了堅(jiān)持理想信念，走共同富裕之路；堅(jiān)持實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧；堅(jiān)持國(guó)家、集體、個(gè)人三兼顧的發(fā)展理念。

抓廉政建設(shè)，是周家莊鄉(xiāng)的一個(gè)鮮明特點(diǎn)。改革開(kāi)放后，他們?cè)谧チㄔO(shè)方面，一是制定完善了一系列廉政制度和措施，二是將政策交予群眾，接受群眾監(jiān)督，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)。這是鄉(xiāng)黨委抓廉政建設(shè)的兩把利劍，它確保了全體黨員、干部手腳干凈、一塵不染。這個(gè)鄉(xiāng)有這樣的鐵規(guī)矩：接待領(lǐng)導(dǎo)，清茶一杯，不擺水果、香煙；招待賓客，食堂就餐，家常便飯，飯后付款；外出開(kāi)會(huì)，不報(bào)銷(xiāo)飯費(fèi)；辦公用品，精打細(xì)算，打印紙張用了正面用反面；鄉(xiāng)干部不吃生產(chǎn)隊(duì)特產(chǎn)，生產(chǎn)隊(duì)干部從不招待鄉(xiāng)干部；有了紅白事，干部可以參與，但不得吃社員飯；集體財(cái)務(wù)，一清二白，1954年至今的財(cái)務(wù)賬本保存完好，隨時(shí)可查；上級(jí)獎(jiǎng)給鄉(xiāng)干部的獎(jiǎng)金，鄉(xiāng)干部不拿，留給集體；政府采購(gòu)，陽(yáng)光操作，不暗箱交易，鄉(xiāng)干部不直接參與。幾十年來(lái)，這個(gè)鄉(xiāng)的黨員干部沒(méi)有一人因貪占、受賄而受處分。

大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)同時(shí)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮流中，周家莊人解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，立足本地，面向市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)上調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推廣新技術(shù)、新品種，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工，對(duì)糧田、果園、菜園、畜牧等實(shí)行專(zhuān)業(yè)承包?，F(xiàn)在，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化，周家莊鄉(xiāng)的種植業(yè)已調(diào)整為建設(shè)四大基地，即7000畝小麥育種基地，4000畝葡萄示范基地，3000畝鴨梨定點(diǎn)示范出口基地，1000畝苗圃示范基地。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，既解決了勞動(dòng)力不足的問(wèn)題，又增加了社員收入，壯大了集體經(jīng)濟(jì)。

周家莊的棉花種植面積大、植棉技術(shù)高、產(chǎn)量高，全國(guó)有名。1958年至1978年間，其中有13年畝產(chǎn)皮棉超百斤，12次出席全國(guó)棉花生產(chǎn)會(huì)議。周家莊合作社的棉花全部交售國(guó)家，從不私賣(mài)高價(jià)。1979年—1992年，是周家莊棉花生產(chǎn)的黃金期，全鄉(xiāng)交售國(guó)家皮棉7527.82噸。

如今，周家莊根據(jù)本地實(shí)際，發(fā)展了特色旅游業(yè)。投資建設(shè)了合作社紀(jì)念館、人民公社大食堂、觀光亭、游覽大道、葡萄長(zhǎng)廊、林中迷宮、瓜果大棚、民俗展示、地下音箱等特色旅游項(xiàng)目。自2007年9月開(kāi)展特色旅游以來(lái)，游客絡(luò)繹不絕。

創(chuàng)辦奶牛場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)需求和本鄉(xiāng)實(shí)際，2004年引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、品種和設(shè)備，集體投資500萬(wàn)元建設(shè)了奶牛場(chǎng)。奶牛場(chǎng)占地150畝，有奶牛500頭，日產(chǎn)奶7噸，年效益150萬(wàn)元。2007年底集體又投資700萬(wàn)元進(jìn)行擴(kuò)大，2008年底可完工，擴(kuò)建后奶牛將達(dá)到1000頭。

周家莊鄉(xiāng)歷來(lái)重視工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)生產(chǎn)占有重要位置。改革前，工業(yè)發(fā)展緩慢，效益低下。改革后，企業(yè)呈快步發(fā)展趨勢(shì)，到1982年，工業(yè)收入已占全鄉(xiāng)總收入的半壁江山。成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要支柱，促進(jìn)了勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，增加了農(nóng)民收入。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代后，他們積極整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模、上等級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)有集體工業(yè)石家莊光晉閥門(mén)有限公司、金河彩色膠印廠、建筑公司等十家，從業(yè)人員達(dá)3500多人。其中的閥門(mén)有限公司是鄉(xiāng)集體核心企業(yè)，2007年產(chǎn)值4億多元，出口創(chuàng)匯2352萬(wàn)元，年實(shí)現(xiàn)利稅5405萬(wàn)元，吸納勞動(dòng)力3000多人。

為了協(xié)調(diào)工業(yè)和農(nóng)業(yè)、從工農(nóng)民和務(wù)農(nóng)農(nóng)民的利益關(guān)系，他們制定了一整套工業(yè)支援農(nóng)業(yè)的章法。合作社按照按勞分配和實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)，逐步探索出多項(xiàng)以工補(bǔ)農(nóng)的配套措施：一是集體企業(yè)每年按規(guī)定向鄉(xiāng)合作社交足固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、管理費(fèi)和提留款（含公積金、分益金、占款行息）。合作社再將工業(yè)利潤(rùn)和其他收入用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的年終分配。二是合理安排勞力，使農(nóng)戶(hù)從工、從農(nóng)人員大體平衡。在合作社企業(yè)工作的職工年純收入人均萬(wàn)元左右，大田勞動(dòng)者人均年純收入不足5000元，從事農(nóng)業(yè)和工業(yè)的收入的有較大懸殊。為了實(shí)現(xiàn)共同富裕，他們?cè)趧趧?dòng)調(diào)配上注意大致平衡，如，通過(guò)每戶(hù)務(wù)農(nóng)人員和從工人員大體平衡，盡量不出現(xiàn)純工戶(hù)或純農(nóng)戶(hù)，來(lái)化解收入不平衡的矛盾。三是農(nóng)產(chǎn)品一律按市場(chǎng)價(jià)格向包括從工、經(jīng)商、務(wù)農(nóng)的合作社社員出售，收入歸務(wù)農(nóng)人員分配。這一措施使得絕大部分從事種植業(yè)的農(nóng)民在年景正常的情況下，逐年增加收入。

蓬勃發(fā)展的公益事業(yè)

從1982年起，周家莊鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)社員實(shí)行了十項(xiàng)福利，2007年底進(jìn)行了修改，增加到十一項(xiàng)，又提高了福利標(biāo)準(zhǔn)。主要有：對(duì)65歲以上的老人實(shí)行津貼制，每月每人發(fā)放津貼60元，老黨員在此基礎(chǔ)上根據(jù)黨齡年限再加發(fā)17—30元；對(duì)65歲以上的五保戶(hù)老人，集體負(fù)擔(dān)生活費(fèi)用，有病集體派人伺候，醫(yī)藥費(fèi)用集體負(fù)擔(dān)，每月發(fā)80元零花錢(qián)；農(nóng)村干部實(shí)行退休制，根據(jù)參加工作時(shí)間，工作實(shí)績(jī)等條件，按具體規(guī)定對(duì)退休隊(duì)干部發(fā)放退休金；對(duì)獨(dú)生子女的老人，每人每月發(fā)放80元養(yǎng)老津貼；對(duì)每個(gè)義務(wù)兵每年發(fā)放5000元優(yōu)撫款，烈屬除國(guó)家補(bǔ)助外，按直系親屬，每人每年再補(bǔ)助2210元；對(duì)完全喪失勞動(dòng)能力的殘疾者，集體負(fù)擔(dān)生活費(fèi)用，有能力的安排力所能及的崗位；全鄉(xiāng)社員新合作醫(yī)療籌資款、自來(lái)水費(fèi)、環(huán)衛(wèi)費(fèi)，鄉(xiāng)集體全部負(fù)擔(dān)，家庭用電每人每年補(bǔ)助25元；對(duì)重病造成家庭困難的，鄉(xiāng)集體給予補(bǔ)助。

黨的十一屆三中全會(huì)后，隨著生產(chǎn)發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大群眾迫切要求改善居住條件，周家莊鄉(xiāng)開(kāi)始建設(shè)新農(nóng)村住宅樓。他們實(shí)行的是科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)一施工，民建公助，即鄉(xiāng)合作社拿出50萬(wàn)元作為建房周轉(zhuǎn)金，資金不足戶(hù)可提出申請(qǐng)，由鄉(xiāng)集體為其代墊2年。資金限于購(gòu)買(mǎi)建筑材料，社辦建材公司專(zhuān)供建房所需材料，價(jià)格優(yōu)惠，并免費(fèi)運(yùn)輸。居民住宅樓由統(tǒng)一按排施工。從1981年到1998年，全鄉(xiāng)共建民用住宅樓3426座，2.49萬(wàn)間，64萬(wàn)平方米。每戶(hù)占地相同，建筑風(fēng)格各異。由于科學(xué)規(guī)劃，全部建成后，節(jié)約宅基地842畝。同時(shí)還開(kāi)展了公共設(shè)施、村容村貌等工程建設(shè)，現(xiàn)自來(lái)水入戶(hù)率100%，村村通公路，所有街道全部路面硬化、路燈照明，街道兩旁種花栽樹(shù)，公共設(shè)施和住宅樓保持清潔，垃圾定點(diǎn)存放，由生產(chǎn)隊(duì)派人及時(shí)清運(yùn)。街道衛(wèi)生實(shí)行“門(mén)前三包”，由退休老干部分片監(jiān)管。

1982年1月，鄉(xiāng)投資50萬(wàn)元興建了全省第一座農(nóng)民文化宮，有圖書(shū)室、游藝室、電影廳、培訓(xùn)廳、籃球場(chǎng)，農(nóng)民在這里可讀書(shū)看報(bào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、文藝演出、籃球比賽、舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等。2003年投資100萬(wàn)元興建了農(nóng)民樂(lè)園，有文化廣場(chǎng)、健身器材、燈光、音箱、花池、亭臺(tái)，可健身、可修心、可唱歌、可跳舞。2007年投資120萬(wàn)元建立了周家莊合作社紀(jì)念館和榮譽(yù)陳列室，展示了合作社艱苦奮斗、開(kāi)拓創(chuàng)新發(fā)展壯大的歷史，是傳統(tǒng)教育和改革開(kāi)放成果展示的教育基地。

重視教育事業(yè)，全鄉(xiāng)自1983年就實(shí)行了九年義務(wù)教育，還投資250萬(wàn)元翻新了鄉(xiāng)辦中學(xué)、新建一所小學(xué)、擴(kuò)建五所小學(xué)。2001年鄉(xiāng)辦中學(xué)被石家莊市教育局命名為規(guī)范化學(xué)校。2007年，鄉(xiāng)投資350萬(wàn)元，建設(shè)了寬闊、舒適的幼兒園，可容納全鄉(xiāng)7歲以下的幼兒入園，使他們受到良好的學(xué)前教育。

衛(wèi)生事業(yè)逐步發(fā)展，日益完善，到2001年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院建筑面積660平方米，設(shè)有內(nèi)科、外科、婦科、兒科、牙科、檢驗(yàn)科，醫(yī)院有醫(yī)護(hù)、后勤人員32人。1999年被石家莊市衛(wèi)生局授予標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)院。

周家莊鄉(xiāng)結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，人口與計(jì)劃生育工作達(dá)到了更新更高水平。自1985年至今，計(jì)劃生育率一直保持100%，多次被市、縣評(píng)為先進(jìn)集體，1986年被河北省人民政府和國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)授予計(jì)劃生育先進(jìn)集體的光榮稱(chēng)號(hào)。

50多年來(lái)，周家莊鄉(xiāng)始終堅(jiān)持“兩個(gè)文明”一齊抓，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，不放松精神文明建設(shè)。鄉(xiāng)里制定了《鄉(xiāng)規(guī)民約》，評(píng)選“十星文明戶(hù)”、“五好家庭”、“好媳婦、好婆婆、好妯娌”，宣講“八榮八恥”，各隊(duì)成立了紅白理事會(huì)，多種形式開(kāi)展普法宣傳教育，青少年革命傳統(tǒng)教育，成立民事調(diào)解委員會(huì)，組建了民兵巡邏隊(duì)等?，F(xiàn)在，周家莊鄉(xiāng)社會(huì)、秩序良好，人心向善，民風(fēng)淳樸，辦事依法，做事講理，鄰里和諧，尊老愛(ài)幼蔚然成風(fēng)，婚喪大事自覺(jué)簡(jiǎn)辦，“十星文明戶(hù)”、好媳婦大量涌現(xiàn)。自1978年至今，沒(méi)有發(fā)生一起重大刑事案件。

總結(jié) 周家莊的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、民風(fēng)淳正、社會(huì)安定、人民生活和諧幸福等都是實(shí)實(shí)在在的。周家莊的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)有著自己的獨(dú)特性，他們實(shí)行的是社、隊(duì)兩級(jí)所有，鄉(xiāng)合作社統(tǒng)一核算的管理體制，同時(shí)，這種體制又有與之相適應(yīng)的“勞動(dòng)定額”、“三包一獎(jiǎng)”等管理制度。也許，有的東西是其它地區(qū)不容易復(fù)制的，但是，他們始終堅(jiān)持發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，走共同富裕道路的觀念和經(jīng)驗(yàn)還是具有借鑒和啟示意義，值得我們認(rèn)真思考。

第五篇：寒假社會(huì)實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：

專(zhuān)業(yè)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：

·實(shí)踐目的：

·通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，了解目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)和企業(yè)單位的用人標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)大學(xué)生找工作難的原因。

·通過(guò)每天的銷(xiāo)售鍛煉和安裝體驗(yàn)，可以接觸到更多不同階層不同風(fēng)貌的人，可以學(xué)到更多銷(xiāo)售以及管理的經(jīng)驗(yàn)。

·通過(guò)每天的推銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)，可以提升我的交際能力和與人溝通的能力，讓我更能適應(yīng)這個(gè)百變的世界。

·體會(huì)父母掙錢(qián)的不易，鍛煉自己吃苦耐勞的精神，不驕不躁，從頭學(xué)習(xí)，以便畢業(yè)后可以從容的適應(yīng)各種工作環(huán)境。

·有人說(shuō)銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，起步快，想通過(guò)這次實(shí)踐來(lái)親身驗(yàn)證是否屬實(shí)，銷(xiāo)售工作是不是那么簡(jiǎn)單易成功。

·實(shí)踐內(nèi)容：

·工作性質(zhì)：格力空調(diào)4S專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售員

·工作內(nèi)容：引導(dǎo)顧客和銷(xiāo)售各類(lèi)格力空調(diào)，安裝人手不夠時(shí)協(xié)助專(zhuān)業(yè)安裝師傅進(jìn)行空調(diào)安裝和線(xiàn)路調(diào)試。

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·工作時(shí)間：早上8:30-下午17:00，1月13日-1月20日，共計(jì)7天。

·實(shí)踐成果：

·利用幾天時(shí)間，得到經(jīng)理和同事的肯定，辛勤勞動(dòng)賺到了相應(yīng)的酬勞。

·熟練掌握各類(lèi)空調(diào)的型號(hào)、性能、優(yōu)點(diǎn)以及價(jià)格，知道了平時(shí)說(shuō)的“幾匹”空調(diào)具體指的什么，知道了變頻和非變頻空調(diào)的不同。

·學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的技巧，說(shuō)話(huà)是最重要的功夫，說(shuō)要說(shuō)到顧客的心坎，不能滔滔不絕亂講，根據(jù)不同的消費(fèi)人群有針對(duì)性的去迎合顧客的心理。

·充分利用了寒假的時(shí)間，走近了社會(huì)，更多體驗(yàn)到生活的不容易，體會(huì)到父母的辛勤。·體會(huì)到制度的重要性，俗話(huà)講“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，有一個(gè)好的管理體制會(huì)讓一家店鋪乃至一家企業(yè)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。

·每一行都有每一行的成功之道，并不像大部分人認(rèn)為的那樣，銷(xiāo)售也不是那么簡(jiǎn)單的職業(yè)，盡管它的入門(mén)門(mén)檻不高，終究，想成功都需要付出巨大努力。

·了解到格力集團(tuán)以及下屬各直營(yíng)店的用人情況，以及用人原則和標(biāo)準(zhǔn)，大學(xué)生就業(yè)難就難在高不成低不就，不愿意從底層開(kāi)始，吃不了苦頭。

·實(shí)踐感悟：

一周的實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。此次實(shí)踐我有幸被介紹到濱州市一家格力空調(diào)4S專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，懂得了以前不明白的好多問(wèn)題，比如什么是“4S”店，空調(diào)的幾匹幾匹是什么等等看似簡(jiǎn)單卻又摸不著頭腦的問(wèn)題，與此同時(shí)，這幾天來(lái)的銷(xiāo)售鍛煉和安裝體驗(yàn)，讓我接觸到了更多不同階層不同風(fēng)貌的人，學(xué)到了好多銷(xiāo)售以及管理的經(jīng)驗(yàn)。盡管這樣的實(shí)踐與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系并不是那么密切，但是它足以提升我的交際能力和與人溝通的能力，讓我更能適應(yīng)這個(gè)百變的世界。在4S工作，最大的劣勢(shì)就是站立時(shí)間長(zhǎng)，說(shuō)話(huà)多，我們必須根據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)群體來(lái)給予不同方式的講解和推銷(xiāo)，口干舌燥之后顧客不買(mǎi)賬的時(shí)候經(jīng)常有。但是這一點(diǎn)也恰恰鍛煉了我的意志力，靠出了自己的定力，鍛煉了口才。其次，選擇4S店的另外一個(gè)原因就是

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想接觸一下銷(xiāo)售行業(yè)，曾經(jīng)很多次聽(tīng)說(shuō)不少早早退學(xué)的同學(xué)在這類(lèi)低門(mén)檻行業(yè)大有成就了，這次想親自體會(huì)一下是不是有那么容易，同時(shí)，可以?huà)晷╁X(qián)應(yīng)對(duì)假期撲面而來(lái)的各種聚會(huì)，節(jié)省一下家庭開(kāi)支。

在我看來(lái)，大學(xué)里，社會(huì)實(shí)踐教會(huì)了我們很多很多，往大方面講，它加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。往小方面講，每天六十塊的工錢(qián)足以應(yīng)付假期的各種同學(xué)聚會(huì)，節(jié)省了家庭的一部分開(kāi)支，某種程度上也算是一種孝順吧，因?yàn)楦改缚吹阶约洪L(zhǎng)大了，他們心底會(huì)有一種滿(mǎn)足感。繼大學(xué)一年級(jí)兩次社會(huì)實(shí)踐之后，這已經(jīng)是第三次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)了，越發(fā)體會(huì)到了它的重要性，它有效地引導(dǎo)我們當(dāng)代大學(xué)生邁出校門(mén)，走向社會(huì)，去接觸、適應(yīng)和了解社會(huì)，這是投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有人講這個(gè)社會(huì)已經(jīng)變得畸形，缺少了愛(ài)，多了欺騙和冷漠，到底是不是，也只有置身于其中你才會(huì)明白，空口無(wú)憑或者人與亦云終究不是最根本的解釋。

生活中會(huì)遇到種種困難，我們時(shí)常會(huì)走近死胡同，有些人愛(ài)鉆牛角尖，當(dāng)我們真的絕處逢生的時(shí)候，我們真的可以嘗試換種角度看問(wèn)題，有時(shí)候按常理出牌會(huì)是一種錯(cuò)誤。這就是我在格力店里的真切體會(huì)。冬天到了，按照一般人的想法應(yīng)該是空調(diào)銷(xiāo)售的淡季，大家意識(shí)里空調(diào)用于制冷的用途比較多，倘若按照這種想法減少貨源的補(bǔ)充將會(huì)損失巨大。事實(shí)上，越到年關(guān)了，空調(diào)的銷(xiāo)量反而大增。這個(gè)時(shí)段購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的更多是一些急于搬新房而沒(méi)有通暖氣的戶(hù)主，再就是農(nóng)村顧客，由于農(nóng)村條件好起來(lái)了，家庭條件好的想享受一下，或者家里面有孕婦、病人等特殊人群的，他們是空調(diào)消費(fèi)的主力軍。生活里何嘗不是這樣，當(dāng)我們考慮一個(gè)問(wèn)題陷入僵局的時(shí)候，真的有必要換種角度來(lái)重新思考，也許會(huì)柳暗花明。

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要

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不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

我們很多人也已經(jīng)習(xí)慣了衣食無(wú)憂(yōu)的生活，90后被認(rèn)為是最沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的一代人，也許在我們身上的閃光點(diǎn)越來(lái)越少，我們已經(jīng)耗盡了祖宗留給我們的那些吃苦耐勞的品性，坐以待斃，頤養(yǎng)千年的思想漸漸遷入我們內(nèi)心，不離不棄。有困難，我們更多的是選擇了繞行，有問(wèn)題，我們更多的是選擇了躲避。90后的大學(xué)生不應(yīng)該是這樣，新聞里時(shí)刻強(qiáng)調(diào)著當(dāng)今社會(huì)就業(yè)難的的形勢(shì)，那不是在嚇唬我們，也不是在虛張聲勢(shì)，就業(yè)難，它真的難，難于上青天?？捎姓l(shuí)真正想過(guò)就業(yè)難的原因呢？社會(huì)實(shí)踐讓我明白了就業(yè)難難在了畢業(yè)生自己心里，拿著大學(xué)生的大帽子扣在頭上，高不成低不就，有一點(diǎn)點(diǎn)苦就退縮，是真的就業(yè)難嗎？是同學(xué)們怕了?，F(xiàn)在的我們，一身的孩子氣，一身的書(shū)生氣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)歷練，換位思考下，倘若我們自己是老板，你會(huì)接受我們這樣的員工嗎？既然如此，我們就應(yīng)該從現(xiàn)在做起，自己尋找歷練的機(jī)會(huì)，自己邁步去主動(dòng)接觸這個(gè)社會(huì)，不要總在怨天尤人抱怨什么，社會(huì)不會(huì)來(lái)適應(yīng)你。回想下我這一年多的輕浮，不努力，真的有些后悔，年輕不是用來(lái)?yè)]霍的，我們揮霍不起，彌足珍貴的東西稍縱即逝，為什么要浪費(fèi)呢？當(dāng)我們真正老去的時(shí)候，一無(wú)所有，面對(duì)自己的兒孫，沒(méi)留給他們幸福而是一肚子牢騷。

下一年的這個(gè)時(shí)候我們就已經(jīng)決定自己的未來(lái)了，考研、考公務(wù)員或者就業(yè)，我們就要定下方向了，我們還有一年的時(shí)間來(lái)調(diào)整心態(tài)，用一個(gè)平和的心去體驗(yàn)大學(xué)，去擁抱校園。時(shí)光荏苒，一年很快就會(huì)過(guò)去，每一分每一秒都彌足珍貴，我不想被人說(shuō)成是無(wú)能的90后，我要用實(shí)力證明自己，社會(huì)并不可怕，先戰(zhàn)勝自己吧！

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