第一篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責

一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理

直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內(nèi)容及職責：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓、指導。

7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

三、任職資格

1、產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。

2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。

3、競爭分析能力。

4、產(chǎn)品定價能力。

5、促銷政策的制定和管理落實能力。

6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

7、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。

8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。

9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。

10、流程管理能力和人力資源管理能力。

四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責包括：

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實

2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃 業(yè)務(wù)運作

1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動

5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理 7.完善費用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度 5.強化、完善各項服務(wù)與支持 促銷管理

1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案

第二篇：醫(yī)藥企業(yè)大區(qū)經(jīng)理崗位職責

大區(qū)經(jīng)理崗位職責“大區(qū)經(jīng)理職責”:大區(qū)經(jīng)理的職責 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競聘報告經(jīng)理 職責 承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤-

大區(qū)經(jīng)理崗位職責“大區(qū)經(jīng)理職責”-

大區(qū)經(jīng)理的職責 22大區(qū)經(jīng)理招聘大區(qū)經(jīng)理述職報告如何做好大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理競聘報告經(jīng)理 職責

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。

策略規(guī)劃：

1.制訂所負責大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批

2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批

3.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實

5.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算

6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

7.調(diào)整并完善促銷策略

8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略

9.調(diào)整并完善客戶拓展策略

10.調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃

業(yè)務(wù)運作

1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動

5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理7.完善費用管理8.降低各種業(yè)務(wù)成本9.完善銷售綜合信息的處理渠道管理1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度5.強化、完善各項服務(wù)與支持促銷管理1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃4.了解各區(qū)域的促銷活動落實情況5.推動業(yè)務(wù)主管開展工作6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持7.優(yōu)化促銷方案8.強化促銷執(zhí)行效率產(chǎn)品管理1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案

3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議

4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架

5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責說明書

職位名稱

直接上級

職務(wù)概要:

承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標，培養(yǎng)和管理銷售團隊

工作職責 計劃階段

策略規(guī)劃 1.制訂所負責大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，報銷售部經(jīng)理審批

2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經(jīng)理審批

3.制訂團隊建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

4.制訂大區(qū)的費用利潤規(guī)劃，報銷售部經(jīng)理審批

業(yè)務(wù)運作 1.合理分配銷售目標

2.合理分配費用預算

3.合理組織人員

4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動

渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展方案，并上報銷售部經(jīng)理審批

2.確定區(qū)域渠道拓展計劃，并上報銷售部經(jīng)理審批

促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批

2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案

3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃

產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案

2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案&nbs.....1.大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)直接由公司營銷總監(jiān)負責，大區(qū)經(jīng)理直接管理下級區(qū)域主管，大區(qū)經(jīng)理承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面業(yè)務(wù)開拓，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域年銷售目標500萬以上。

2.負責制訂所轄區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略報營銷總監(jiān)審批。

3.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略報營銷總監(jiān)審批。

4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略計劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實，并按區(qū)域?qū)嶋H情況調(diào)整并完善發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。

5、.業(yè)務(wù)運作規(guī)定：合理分配銷售目標，合理分配預算費用，合理招聘、培訓、組織人員進行工作，合理安排各項業(yè)務(wù)專業(yè)活動，填寫區(qū)域銷售周報、月報并上報給公司營銷總監(jiān)。每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報公司營銷總監(jiān)，完善費用管理，努力降低各項業(yè)務(wù)成本，完善銷售綜合信息的處理。

7.渠道管理規(guī)定：

確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報公司營銷總監(jiān)批準。了解區(qū)域渠道拓展進度，為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持，檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度，強化、完善各項服務(wù)與支持。

8.促銷管理規(guī)定：

制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報公司營銷總監(jiān)批準，制定區(qū)域月度促銷方案的落實，編制省區(qū)內(nèi)促銷用品的需求計劃，了解各區(qū)域的促銷活動落實情況，促使業(yè)務(wù)主管努力工作，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持，優(yōu)惠促銷方案落實并強化促銷執(zhí)行效率。

9.產(chǎn)品管理規(guī)定：

確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案，制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命同期管理方案，制訂省內(nèi)區(qū)的新產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)，了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進度及時評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架。每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并及時上報給公司營銷總監(jiān)

第三篇：大區(qū)經(jīng)理 崗位職責

大區(qū)經(jīng)理 崗位職責

職務(wù)名稱:大區(qū)總監(jiān) 直接上級:營銷總監(jiān) 直接下級：小區(qū)經(jīng)理

一、崗位概述

根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售總監(jiān)制定 本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導所轄各區(qū)域的銷售管 理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷 售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

二、崗位職責

（一）工作內(nèi)容及職責權(quán)限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)

域市場開拓進行策劃；

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對下轄區(qū)域經(jīng)理進行銷售目

標的量化考核；

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為

上司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度

執(zhí)行情況負責；

5、保證省級經(jīng)理直管職能模塊高效率運行；

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配；

7、良好的工作心態(tài)，熟悉各加盟店店長、導購的工作流程及工作內(nèi)容。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各省份的市場和銷售工作；

2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

4、處理客戶投訴；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成業(yè)務(wù)，對各店面經(jīng)理及導購進行培訓、指導；

6、完成領(lǐng)導交辦的其它各項工作。

第四篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(藥品銷售)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。

8、合理分配銷售目標；合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動。

9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。

10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。

11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。

工作權(quán)限

1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

3、有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權(quán)。

4、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細化到各地。

5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權(quán)利。

6、報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7、按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

第五篇：大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責

大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責

1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;

3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

___對營銷團隊進行管理和培訓，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團隊，幫助團隊成長;

6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

篇二

1、負責公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

2、負責新客戶的開拓

3、負責商務(wù)溝通、報價

4、負責投標項目商務(wù)標書的編制、標書的遞送

5、負責合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

6、負責日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護

7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力

8、具備Word版解決方案的編寫能力

9、需要使用公司的CRM軟件，進行客戶關(guān)系管理

篇三

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實;

5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進行管理和考核;

6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。