個人心得體會

個人心得體會1

10月，我第一次參與市級小課題的研究《如何借助多媒體突破教學(xué)難點研究》，在課題的研究過程中，很多工作都是摸索前進。因此，從立項開始，我就開始搜集課題相關(guān)的資料，包括書籍、論文等。通過一段時間的整理和分析，現(xiàn)將自己的一些體會和大家分享。

一、選題的實用性

通過研究相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)已有的相關(guān)論文，多角度的闡述了如何借助多媒體優(yōu)化語文課堂教學(xué)，這些資料對我有很好的指導(dǎo)意義，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。

本次課題的提出，是結(jié)合我校實際進行的選題。主要是針對農(nóng)村小學(xué)語文課堂教學(xué)中，如何借助多媒體突破教學(xué)難點進行研究。切入點明確，較為準確地把握了課題研究的方向，有較強的實用性。

二、研究的可操作性

選定研究的課題后, 要預(yù)先考慮資料來源、選擇資料搜集的方法、安排資料搜集的程序性活動,具體確定課題研究方案：包括課題提出的背景、要解決的問題、研究的內(nèi)容、研究的方法、研究的步驟、預(yù)期效果、成果呈現(xiàn)形式等。形成課題研究的基本思路及研究活動的可操作方案。通過這個方案可以幫助我清楚地了解自己為什么要做這個課題?究竟想做什么?怎么做才能否達到自己的預(yù)期目標。

三、總結(jié)的及時性

在課題研究的過程中，要注意原始資料的收集與整理、階段性總結(jié)、成果的撰寫匯編等。這些思緒及感受要及時記錄，不要等到需要時才去追憶、收集，那時已晚。因為一個研究成果的推廣，需要有文字資料，而所有這些也將成為自己撰寫論文最生動有力的素材。

四、課題與教研活動相融合

教師個人課題研究與常規(guī)教研活動是相輔相承的一種教研形式。兩者在形式、名稱上雖有不同，但內(nèi)容上卻是相融的。常規(guī)教研須與本次課題研究相結(jié)合，才能真正提高教研活動的效果，才能使教研真正為教學(xué)服務(wù)。在教學(xué)、在聽課、在評課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，也能成為本次課題研究的對象。所以本次課題研究與常規(guī)教研是相互融合、相得益彰的。兩者的有機結(jié)合提高了常規(guī)教研的效率。

有一次學(xué)習(xí)，就有一點進步;有一次研討，就能再上一個臺階;有一次交流，就有一次全新的感受;有一次參與，就會有一次經(jīng)歷;有了這次課題研究，我們會有一份沉甸甸的收獲。

個人心得體會2

自全局“轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效”大討論活動開展以來，基礎(chǔ)工程處認真學(xué)習(xí)王玉君局長，唐好生院長在轉(zhuǎn)型升級，提質(zhì)增效動員大會上的講話精神，組織處全體黨員干部，部分生產(chǎn)骨干，圍繞全院經(jīng)濟形勢為什么轉(zhuǎn)，向哪轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，激發(fā)廣大干部職工智慧，從當(dāng)前地礦行業(yè)，建筑領(lǐng)域市場情況分析，經(jīng)濟下行壓力較大，存在許多問題，鉆探施工業(yè)不景氣，地勘單位怎樣轉(zhuǎn)型升級，回顧五院歷史，90年代成立了搪瓷廠，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模在地礦行業(yè)是一面旗幟，相繼發(fā)展，但由于產(chǎn)品更新不及時，產(chǎn)業(yè)調(diào)整跟不上，企業(yè)沒有發(fā)展后勁，最終產(chǎn)業(yè)調(diào)整失敗，當(dāng)前國內(nèi)許多國企難以經(jīng)營，這就需要成立團隊，組織向知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)研究適合我院發(fā)展的科技型新興產(chǎn)業(yè)，如制造，加工，服務(wù)等高端產(chǎn)業(yè)，以提高信譽和知名度，闖出一條路子，帶領(lǐng)廣大職工走出困境，再就是利用好現(xiàn)有資質(zhì)、資源，逐漸發(fā)展壯大，把適合我院發(fā)展的行業(yè)如土地整治項目、園林綠化、建筑總承包工程、市政工程等具有發(fā)展空間的專業(yè)資質(zhì)，與低資質(zhì)升級形成合力一并發(fā)展壯大。

目前基礎(chǔ)工程處每周學(xué)習(xí)落實交流討論，對黨員干部職工提出的意見建議見解及時溝通研究，對好的想法我們會及時向院提出匯報，希望能盡快找到適合我院發(fā)展的新思路，新模式，為五院轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效獻計獻策。

個人心得體會3

xx月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：

1、明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位；

2、明確市場分析的基本技術(shù)；

3、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；

4、提升大客戶和用戶的營銷能力；

心得體會：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認為“市場部”這個部門是無關(guān)緊要的，沒有“銷售部”重要，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認識。

一、明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位：

關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把“銷售” (一般認為是比較低級的市場運作和“營銷”階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：

1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，實現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價值；

2、層次：市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調(diào)查；營銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執(zhí)行，形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系；

3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。

4、理論和實踐：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”；

5、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。

二、明確市場分析的基本技術(shù)：

市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標。

三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求：

熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；方法，提升市場經(jīng)理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

四、提升大客戶和用戶的營銷能力：

大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復(fù)雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復(fù)雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。與之對應(yīng)，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。結(jié)束語：結(jié)束語：通過此次培訓(xùn)，我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我現(xiàn)在想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收獲。

個人心得體會4

一、明白自我有什么，明白自我要什么，明白自我該放棄什么

毫無疑問，馬云是一個夢想主義者，他不會為了現(xiàn)實安穩(wěn)的生活，就停下追逐夢想的腳步。在擔(dān)任大學(xué)教師的那幾年里，馬云憑借出色的工作本事，在1995年的時候，被評為杭州十大青年教師之一。但就在其事業(yè)穩(wěn)步上升的關(guān)鍵時期，他卻辭職去創(chuàng)業(yè)，成立了一個翻譯社。此刻這家翻譯社已成為杭州最大的翻譯機構(gòu)。

二、要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)商機的眼睛

在海博翻譯社成立不久，馬云因受騙在美國被軟禁，經(jīng)過獲得自由后不甘心就這樣空手而還，忽然他想到了自我在國內(nèi)的時候曾聽一個外教同事提過自我的女婿在西雅圖和人合伙搞互聯(lián)網(wǎng)，于是他扛起行李，踏上了前往西雅圖的路程。雖然當(dāng)時他對互聯(lián)網(wǎng)是一個陌生的概念，但馬云憑著天生敏銳的嗅覺，明白這必須是能夠給他帶來改變與轉(zhuǎn)機的事物，所以成就了今日的阿里巴巴。

三、要堅持夢想

在夢想面前，馬云抱著無畏的精神，創(chuàng)辦了中國黃頁。雖然當(dāng)時無人支持，但他還是四處借債，加上壓箱底的積蓄，用2萬多塊錢，創(chuàng)辦起了這個網(wǎng)站。網(wǎng)站創(chuàng)辦以后，馬云就開始每一天出門推銷他的網(wǎng)站，說服那些企業(yè)心甘情愿付錢把資料放到他的網(wǎng)站上去。其中歷經(jīng)的艱辛是不言而喻的，可是不管怎樣，馬云一步步將業(yè)務(wù)做起來了。

四、必須要堅信自我在做什么

馬云說過：創(chuàng)業(yè)永遠挑選最容易做、最喜歡做的事情去做，創(chuàng)業(yè)不是賺錢的方式，創(chuàng)業(yè)是歡樂的一種表達，如果喜歡，則沒有抱怨的理由。中國黃頁的成功讓馬云萌生了更大的夢想，辦一家名叫阿里巴巴的電子商務(wù)公司。馬云要做的電子商務(wù)并不是和大企業(yè)做生意，而是服務(wù)于中小企業(yè)。用馬云自我的話來說，那就是“只抓蝦米”。大企業(yè)實力雄厚，有自我專門的渠道，能做得起鋪天蓋地的廣告，但中小企業(yè)并沒有這樣的本事，所以更需要互聯(lián)網(wǎng)。馬云想做的就是這樣的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的電子商務(wù)。他認為：“中小企業(yè)好比沙灘上的一顆顆小石子，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)能夠把這些石子全部粘起來，用混凝土粘起來的石子威力無窮，能夠和大石頭抗衡?！闭强恐@種堅定的信念和一向澎湃的活力，馬云在重重困難和眾多非議面前沒有畏縮不前，最終造就了本文開頭阿里巴巴在美國紐約交易所上市的神話，他就像一個神奇的追夢者，雖歷經(jīng)磨難卻始終能將夢想變成現(xiàn)實。

個人心得體會5

有人說：工作就是干活，干活就是工作，完成就行了。

那什么是工作？其實工作是一個包含了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。

剛大學(xué)畢業(yè)時，我們都有對工作美好的憧憬，但現(xiàn)實工作會讓你告別夢想，面對艱辛、困惑、苦惱，甚至?xí)x擇放棄，當(dāng)然同時也會品嘗到成功的喜悅。

作為xx后的年輕人，對工作寄予了太多的夢想和不切實際，但在兩年的工作實踐中，不斷地從困惑中走出，漸漸地學(xué)會務(wù)實工作。最近在看了張總寫的用心工作做優(yōu)秀企業(yè)這篇文章后，深深的感悟到：工作不能為做而做，而是要用心工作，實現(xiàn)自己的夢想，成為優(yōu)秀企業(yè)的一員。

什么是用心工作？用心工作不僅僅是完成《員工手冊》所列出的各個職位的工作事項，也不僅僅是做好上司安排的各種事務(wù)。怎樣做才是用心工作呢？

我們在工作時應(yīng)該經(jīng)常問自己幾個問題：

第一、我所做的工作能給公司帶來什么益處？

第二、面對工作我是否進行積極有效的行動？

第三、當(dāng)工作出現(xiàn)問題以后，要改變的是我自己，還是別人？

第四、我做的工作能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定嗎？

公司中的每一個成員，所以。都要精誠團結(jié)，互相幫助。一方面努力解決好個人的工作問題，另一方面要齊心合力解決團隊的共同問題，因為我前途與公司的前途是緊密地聯(lián)系在一起的公司不僅是利益共同體，也是成長進步的學(xué)校；不僅為我提供了工作機會，也為我創(chuàng)造了一個不斷發(fā)展進步的舞臺。作為員工，應(yīng)該把用心工作作為我目標和方式方法，以求最完美的工作結(jié)果，這樣我自然能在工作中享受樂趣，收獲成功。

以上幾點都應(yīng)該是份內(nèi)的事情，其實。作為公司的一員，工作的每一件事就是公司的事，而公司的事情就是大家的事情。不能將工作分為或是公司的而是要做個有心人，從團隊的角度出發(fā)考慮問題。不能把工作中的問題推卸給同事、上級或找其他借口，應(yīng)該盡自己的一份力，努力解決它只有這樣，才能在工作中不斷發(fā)掘自己的潛力，提高工作技能。

時常會以做了心態(tài)對待工作，但在以往的工作中。都是領(lǐng)導(dǎo)的催促下，才會動一下，每每都是有了吩咐才會干活，遇到問題就留給上級，被動地等待解決結(jié)果。因為我認為，吩咐的才是出現(xiàn)的問題就是上司和老板的這種狀態(tài)下完成的工作，大多都是表面完成了即使問題解決了也不是完美解決的長此以往工作沒有任何成績，不進反退，也得不到公司的認可。

但這樣死板的作風(fēng)是不能給工作帶來益處的更談不上出彩，上面所提到工作表面上看是很勤奮、很辛苦、也很守紀律。而且當(dāng)受到批評時還會感到很不滿，因為覺得自己很認真、很盡職，且按部就班。

也是一種方法。那么，張總在文章中寫到用心工作是一種態(tài)度。怎樣才能夠做到用心工作呢？用心工作首先要求用心去想事，將個人目標和企業(yè)發(fā)展的目標有機地結(jié)合起來。人只有站得高才能看得遠，看得遠才有更高的境界，才能夠具備良好的心態(tài)和工作激情。其次要求用心去謀事，做到工作有思路。

會為一個人既定的事業(yè)目標積累雄厚的實力，用心工作的態(tài)度。也才會給企業(yè)帶來化的利益。所以，用心工作必須是員工應(yīng)該具備的職業(yè)品德。用心工作與用手工作不一樣，只有用心工作才能獲得更好的質(zhì)量和效果，也才能不辜負客戶和公司，工作中要牢記不做便罷，做就做好用心工作的同時，還要積極主動，要能夠像老板一樣對待自己的工作。

提不起興趣，也許覺得工作簡單、瑣碎。也毫無創(chuàng)造性可言。但是就是這極其平凡的極其低微的工作中，往往蘊藏著巨大的機會。只要把工作做得比別人更迅速、更正確、更完美，調(diào)動自己全部的精力，從中找出新的方法來，就能引起別人的注意，得到公司的認可和賞識。這一切，都需要你積極主動、用心去做。一個積極主動的人才能把心思全部用在工作上。工作中他往往能發(fā)現(xiàn)問題，并通過認真研究，找到解決問題的辦法。

不妨這樣告訴自己愿意做這份工作，做一件事情時。而且我會竭盡所能用心來做。用心工作，積極面對和完成人生的每一項任務(wù)，給出令人滿意的結(jié)果，享受工作帶給自己的樂趣和收獲。

個人心得體會6

近期，我隨公司本部支部赴紹興清廉館參觀學(xué)習(xí)，接受廉政文化教育和洗禮，切實感受到了“清白泉”清廉文化，使我精神上得到了凈化和升華，腦海中得到了更深層次的啟示和警醒。我深刻認識到新形勢下，必須進一步提升防腐拒變意識。現(xiàn)結(jié)合學(xué)習(xí)，談幾點個人心得體會：一是加強學(xué)習(xí)，警鐘長鳴。通過此次學(xué)習(xí)，我認識到許多違反原則、紀律的事件，都是對相關(guān)制度和規(guī)定的無知息息相關(guān)。作為一名共產(chǎn)黨員，我們更要強化政治理論學(xué)習(xí)，對照賢達典型、以人為鏡，檢視自己存在的問題，邊學(xué)、邊查、邊改。二是求真務(wù)實，認真履責(zé)。敢于擔(dān)當(dāng)是黨員干部一種高尚的政治品格，一種必備的履職能力，一種過硬的工作作風(fēng)，一種良好的精神狀態(tài)。作為公司黨總支書記，我更要以身作則，做到對黨紀黨規(guī)和各項制度了然于胸、準確掌握，既堅持原則，又把握好政策，樹立起“嚴管就是厚愛、治病是為救人”的執(zhí)紀導(dǎo)向，為落實全面從嚴治黨責(zé)任、營造風(fēng)清氣正的政治環(huán)境盡職盡責(zé)。三是嚴守底線，永葆本色。在工作中始終要將權(quán)利關(guān)進制度的籠子，在行動上把握住分寸，在生活上把握住小節(jié)，堅持自重、自律、自醒，始終保持共產(chǎn)黨人的高尚品質(zhì)。

作為國企黨員干部，我時刻牢記清廉是福、貪欲是禍的道理，把好用權(quán)“方向盤”，系好廉潔“安全帶”，不為私心所擾、不為人情所困、不為關(guān)系所累、不為利益所惑，不放縱、不越軌、不逾矩，永葆共產(chǎn)黨人政治本色。

個人心得體會7

透過研修培訓(xùn)，使我在師德修養(yǎng)、教育理論、科研潛力、班級組織與管理潛力等方面都有較大幅度的提高。認識到學(xué)生的學(xué)習(xí)不僅僅僅局限于課堂，還就應(yīng)走出課堂，走向生活，走進學(xué)生的內(nèi)心世界，成為一種習(xí)慣，一種精神的道理。同時，網(wǎng)絡(luò)研修改變了我的生活，每一天打開電腦的第一件事，就是登陸我們的班級，在新的作業(yè)、日志、話題中汲取我需要的營養(yǎng)。從網(wǎng)上的專家學(xué)者那里學(xué)到了很多，也從身邊的優(yōu)秀教師那里學(xué)到了很多。學(xué)習(xí)的過程是短暫的，但學(xué)習(xí)的效果是實實在在的。透過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，教師們真切的感受到了觀念在更新，潛力在提高，對自己所從事的教育事業(yè)也有了更深的理解和感悟，現(xiàn)將我個人網(wǎng)絡(luò)研修的學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、網(wǎng)絡(luò)研修，使我得到深刻的'感悟。

培訓(xùn)伊始，我抱著試試看的態(tài)度進入研修平臺，總怕自己做不好，但經(jīng)過一段時間的琢磨與班級成員們的交流，我的擔(dān)心漸漸消失了，便用心投身網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)中。做到三個“自覺”：自覺參加上級組織的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每一天抽出時間堅持聆聽專家講座，自覺參加學(xué)員交流討論，自覺上交網(wǎng)上作業(yè)，用心上傳感言與體會。盡管感覺比較繁忙，但按照研修的各項規(guī)定要求，圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。透過研修，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對于教師提出什么樣的素質(zhì)要求；每一位老師都需要重新學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新課程，不然你就發(fā)現(xiàn):濤聲依舊?！按┬滦?，走老路”?！霸絹碓讲粫塘恕?。新的教育理念要求我們務(wù)必不斷提高自己，充實自己，要有扎實的教學(xué)基本功，否則就被時代所淘汰。在教學(xué)中，要樹立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷進行觀念的更新。網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)潛力培訓(xùn)是一門全新的課程，里面有很多全新的教學(xué)理念。說實在，在以前我雖然常常用到表現(xiàn)性評價，但當(dāng)時我真不能總結(jié)說出是“表現(xiàn)性評價”，我只是說——表揚學(xué)生，透過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我才真正明白這個詞兒，我認為“表現(xiàn)性評價”這個詞兒，總結(jié)得最適宜，提得最好。實現(xiàn)了從教學(xué)理念到教學(xué)行為的根本轉(zhuǎn)變。

二、立足課堂，在實踐中提升了自身價值

課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，透過學(xué)習(xí)我深刻領(lǐng)悟了“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的觀念，我會將自己的愛全身的融入到學(xué)生中。在教學(xué)中，我會將努力所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，避免課程設(shè)計“新”，實施方法“舊”的新瓶子裝舊酒、“穿新鞋走老路’。立足“用活新老教材實踐新觀念”，力求讓我的教學(xué)更具特色，構(gòu)成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，使自己的課堂教學(xué)有效乃至高效。

三、研修提升了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了課堂教學(xué)效果。

透過認真聆聽專題講座，我進一步懂得備課是教學(xué)工作中的一個極為重要的環(huán)節(jié)，我們要教什么？怎樣教？事先都要周密思考，精心設(shè)計，教師只有對教材資料，教學(xué)對象，教學(xué)方法等經(jīng)過深思熟慮、了然于胸，才能把課講得妙趣橫生，引人入勝。使我學(xué)到的知識應(yīng)用到教學(xué)實踐中，我在上課前根據(jù)本班的學(xué)生實際狀況，透過觀察、發(fā)現(xiàn)、討論、明確的過程來備課，同時加大學(xué)生預(yù)習(xí)的力度。課前由學(xué)生生成具體問題，然后和我的備課資料結(jié)合，構(gòu)成多層次的教學(xué)設(shè)計，突出課實效性、針對性，調(diào)動了學(xué)生的用心性、參與性、合作性。體現(xiàn)出了教師是學(xué)生學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者、組織者、參與者和合作者。每節(jié)課下來，我結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，課堂的生成等狀況。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，真正使每一位學(xué)生學(xué)有所獲。課后我還用心寫出教學(xué)心得，用以反思自己的教學(xué)，然后充分發(fā)揮教研組的作用，結(jié)合課堂上的每一細節(jié)和同事們的交流，升華為經(jīng)驗理論。透過學(xué)習(xí)，獲取經(jīng)驗，我已在教學(xué)中取得了一些成績，同時，使我真正懂得了怎樣利用網(wǎng)絡(luò)資源更有效的開展新課程教學(xué)。

學(xué)無止境，教海無涯。研修時間雖說短暫，但給我的影響確實巨大的。

個人心得體會8

個人情況：本人20xx年至20xx年就讀于山東南山學(xué)院機電工程學(xué)院、在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為“優(yōu)秀班干部”和“三好學(xué)生”、20xx年12月至今，實習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司、實習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔(dān)當(dāng)、主要負責(zé)本公司和設(shè)備維護與管理，新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決、

公司規(guī)模：本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)、公司成立于20xx年9月、占地23750平方米、從業(yè)人員約400人、本公司是由日本中央發(fā)條株式會社（80%）和昆山六三機械工業(yè)有限公司（20%）共同投資900萬USD興辦、本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜、本公司生產(chǎn)線主要分DL線（短線）和OPENNER線（長線）、DL線又分OPEN線和LOCK線、公司已由最初的1條DL線（包括1條OPEN線和1條LOCK線），發(fā)展到今天的4條DL線和2條OPENNER線、二期工程正在籌建中、

工作業(yè)績：本人從事工作以來，除了日常設(shè)備維護與管理，保證生產(chǎn)線的正常運行外，主要負責(zé)了第三、四條DL線和OPENNER2線的投產(chǎn)準備工作（主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試，投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn)）并分別于20xx年6月和12月順利投產(chǎn)、

工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)、在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要、如我學(xué)的機電一體化、機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到、但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通、做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢？

2、學(xué)好一門外語是你增加工資的資本、學(xué)我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到、你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通、你只能悶著頭的本文來源于網(wǎng)絡(luò)站干（和一個啞巴沒有什么區(qū)別）、干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？

3、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力、中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事、”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己、讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！

4、團結(jié)協(xié)作，善于溝通、團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部、你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間、任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的像我們公司，工場包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課、我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護的服務(wù)的；我們做的初品（試生產(chǎn)品）又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn)；生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時又要委托我們先做初品等等、和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩、所以，團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功！

個人心得體會9

由于這次培訓(xùn)，我認識到作為酒店服務(wù)員，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。因此，我認為作為酒店服務(wù)員至少要具備以下幾方面的服務(wù)能力。

一、語言能力

語言是服務(wù)員與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)服務(wù)員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格，客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務(wù)員的言和行。

二、以人為本

客人對酒店的第一感覺很重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標準，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信任、滿意。

三、應(yīng)變能力

服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場上，設(shè)身處地為客人著想，可以作適當(dāng)?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。在一般情況下，客人的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當(dāng)矛盾發(fā)生時，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

四、酒店五個重要營造

(1)、產(chǎn)品營造

要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)、環(huán)境營造

對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)、市場營造

“心有多大、市場就有多大”，把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

五、記憶能力

在服務(wù)過程中，客人常常會向服務(wù)員提出一些如酒店服務(wù)項目、星級檔次、服務(wù)設(shè)施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務(wù)員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務(wù)。

經(jīng)過了培訓(xùn)，使我對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。培訓(xùn)和平時的強化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語的重要性。

結(jié)束了培訓(xùn)的歷程，竟有些留戀，經(jīng)理的教誨指導(dǎo)，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我一起服務(wù)過的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。經(jīng)歷此次的培訓(xùn)，我學(xué)會了細心認真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。

個人心得體會10

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，xx年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫忙下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

培訓(xùn)工作情景：

xx年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本到達了目標要求；（其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習(xí)）

培訓(xùn)工作分析：

1、xx年的培訓(xùn)工作比起xx年相比有了較大的提高，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了必須的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗；對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn)；二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn)；三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，理解創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)資料全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改善培訓(xùn)方式，進取探索新的培訓(xùn)模式：xx年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

個人心得體會11

軍訓(xùn)不但培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話的意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥；心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合口哨音，還有那烈日下的大集合。心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心。

軍訓(xùn)期間，我還體會到了團結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳；你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結(jié)的力量，它讓我在訓(xùn)練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。

我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心的指導(dǎo)代替了嚴厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

自初中到大學(xué)，我已經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，每一次在每個人生階段，都會給我新的人生感悟，而每次感悟，都會是更加深刻，讓我對自己的人生路認識得更加清楚，甚至我認為其實在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

個人心得體會12

夢想一旦被付諸行動，就會變的神圣，于是，我義無返顧地選擇了在公安機關(guān)當(dāng)一名輔警，那里成了我夢想起航的地方，我先后在派出所和交管大隊工作，在工作之余，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)和公安業(yè)務(wù)知識，我目前的夢想離自己更近了。

一直以來，我的夢想就是做一名警察，破那些漂亮的大案要案，那是多么有成就感，每當(dāng)憧憬這些，心里就無比自豪。然而，在新發(fā)派出所所處的日子里，我覺得自己對自己的職業(yè)有了新的認識和感悟。

在剛剛到派出所的時候，一次很普通的出警讓我感觸很深，事情很簡單：報警人黃某的稱自己被別人攔住了不讓走;當(dāng)我們趕到現(xiàn)場后詢問得知，黃某開收割機在這片田里面收割水稻，因為前往陳某水稻田的必經(jīng)之路是一條很窄的小道，旁邊都是水溝，黃某擔(dān)心自己的收割機一旦過去的話很容易就會跌落水溝，會有很大的危險，所以拒絕去收割陳某的稻田;而雨季即將來臨，陳某一旦不收割，這一季的收成就會泡湯，所以，情急之下，將面包車橫在路上，不讓黃某的車離開，黃某已經(jīng)被迫呆了一個多小時了，不得已報警。當(dāng)時我想，這件事情太容易處理了，直接把雙方帶回所里處理，堵車情節(jié)違反了治安管理處罰法，不僅省事還可以解決指標，但是所長的做法卻讓我很疑惑。

所長先帶著我們與雙方溝通，緊接著做思想工作，但雙方仍舊僵持不下，黃某要誤工的損失，陳某要稻田不及時收割的損失。我很不耐煩，所長卻不停的勸說。整整過了2個小時，黃某見我們還不能解決情況，不停的打舉報電話，舉報我們沒有解決他的情況。當(dāng)時聽到這些我都急了，“帶回所里處理，我們更省事”，這些話到了嘴邊還是強咽了回去。但是所長依舊熱情細致的做陳某的工作，最終，所長語重心長的話打動了陳某，陳某答應(yīng)將水泥板鋪在水渠上，讓收割機安然駛過;黃某也答應(yīng)連夜將稻田收割完畢。歷經(jīng)5個多小時的耐心工作，雙方終于握手言和。

回到警車上，已經(jīng)是將近凌晨12點，所長和我們一行人連晚飯都沒有吃，在一個夜宵攤前，所長說“他們都是農(nóng)民，帶回所里處理，矛盾會更加激化而無法解決事情”，陳某是合情合理不合法，黃某是不合情理但是合法，現(xiàn)在我們幫助他們協(xié)調(diào)好了，不僅雙方都滿意，也消除了我們的工作隱患。我們這5個多小時的工作是值得的，雖然民事調(diào)解比不上偵破大案要案風(fēng)光，但是能夠圓滿調(diào)解雙方事主，心里面還是很有成就感的。

工作中，我時?；貞浿淮斡忠淮嗡鸩蝗莸碾p方握手言和的一幕，總讓人想起“全國優(yōu)秀人們警察”范黨育說的一句話，“派出所每天處理的都是一些雞毛蒜皮的小時，可這些小事卻是關(guān)系群眾利益的大事，只有把這些小事處理好了，群眾才會滿意，社會安定、和諧”。我想：實現(xiàn)中國夢，警察夢，需要每名民警付出辛勤勞動，腳踏實地的做好本職工作，無論是破獲刑事大案要案，還是處理關(guān)系群眾利益的“小事”，都是在全力維護治安穩(wěn)定，都是在為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”做貢獻。此刻，我覺得自己的夢想越來越清晰，越來越真實。

中國夢警察夢并不是某個警種的夢，也不是某幾個警察的夢，而是所有人民警察的夢。在為中國夢奮斗的過程中，我們要做的不是爭取成為某一耀眼的警種，而是要讓自己成為一名實實在在的服務(wù)人民、維護穩(wěn)定的人民警察，在圓夢的征途上，做“中國夢警察夢”的忠誠守護者。

個人心得體會13

培訓(xùn)雖短，但給我的學(xué)習(xí)軌跡留下了非常難忘的印象，兩天來，我認真聆聽了老師就強化財務(wù)管理、嚴守財務(wù)紀律等方面作的重要講話以及財務(wù)資深專家所做的關(guān)于基礎(chǔ)會計知識的行政違法處罰條例等會計知識的講解，增強了我的財務(wù)應(yīng)用能力，受益匪淺。

這次財務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我進一步了解了會計條例、會計基礎(chǔ)知識、會計法等內(nèi)容。特別是會計師事務(wù)所xx注冊會計師對會計基礎(chǔ)知識的講解，通俗易懂、言簡意賅的語言使我們財務(wù)工作者從中學(xué)到了很多。她說到：“現(xiàn)在的進步和變化中，我們的財務(wù)知識、條例以及會計法規(guī)也在不斷的健全和修改中，作為當(dāng)前的財務(wù)工作者一定要不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，嚴守會計法規(guī)，扎扎實實的把財務(wù)工作做好，讓我們時刻牢記財務(wù)工作的重要性”，我深感責(zé)任重大，需要學(xué)習(xí)更新的地方還很多。

具體來說有以下幾點體會：

一、提高思想認識，堅定職業(yè)操守

作為檢察系統(tǒng)的一名財務(wù)工作人員，不光是要有精湛的專業(yè)技術(shù)和技能，而且更重要的是要有良好的職業(yè)道德和職業(yè)榮譽，不然什么事情都做不好。雖然我從事財務(wù)工作也將近十五年了，平時也沒想那么多，通過這次培訓(xùn)，對我的思想也是一次觸動，因此，我認為在會計工作中應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，嚴守工作紀律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、廣泛積累經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)技能

學(xué)會了很多記賬方法，作為當(dāng)前的財務(wù)工作者一定要不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，嚴守會計法規(guī)，扎扎實實的把財務(wù)工作做好，這些年雖積累和掌握了一些專業(yè)技能，對會計記賬分錄等等都己掌握，但現(xiàn)在政府收支分類在改革，記賬方式也在改變，所以需要學(xué)習(xí)更新的地方還很多。因此，在今后工作中，我應(yīng)當(dāng)熱愛本職工作，努力鉆研業(yè)務(wù)，使自己的知識和技能適應(yīng)所從事工作的要求，并熟知財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章制度，并結(jié)合會計工作進行廣泛宣傳，保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。

三、工作努力奮進，爭做行家里手

現(xiàn)代社會是知識競爭的年代，“誰擁有了知識，誰就擁有了明天”，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷掌握新的知識，才能到達新的高峰。這次培訓(xùn)就給了我們一個非常好的學(xué)習(xí)的平臺，我作為一名財務(wù)人員，在今后的工作和生活中，我會不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立正確的人生觀，做到依法辦事、愛崗敬業(yè)、搞好服務(wù)、正確處理好國家、集體和個人的利益。時刻自重、自警、自省、自勵，在是非面前堅持正確的立場和態(tài)度，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，淡泊名利，廉潔自律清白做人。爭取做好本院的“內(nèi)當(dāng)家”，為單位的財務(wù)管理做出應(yīng)有的貢獻。

兩天時間有限，培訓(xùn)課上不可能講得太多、太具體，但我將根據(jù)這些精髓發(fā)散性學(xué)習(xí)，相信會對我今后的工作大有裨益。

個人心得體會14

“向前看，向右轉(zhuǎn)，齊步走。121……”這里的每一個動作，每一個指令，都振奮人心，觸動每個人的心靈。在這短短五天的訓(xùn)練中，我們學(xué)到的不單是教官教予我們的每一個動作，而更重要的是，我們從訓(xùn)練中磨練出合作與意志。

軍訓(xùn)并不可怕。我們應(yīng)該感謝軍訓(xùn)。因為通過軍訓(xùn)，我們才更了解軍人的生活和他那種不怕艱苦。不怕犧牲的崇高精神，才能更直接地學(xué)習(xí)到教官身上具有的淳樸。善良。而且從中我們與教官。同學(xué)之間也融入了真摯的情感。在一天天的艱苦訓(xùn)練下，我們也面臨一場比賽。站在比賽場上，動人心弦的場景，觸動在場的每個人的心靈。雖然結(jié)果并沒有達到老師所說的標準。但結(jié)果對于我們來說已經(jīng)不錯了。五天的訓(xùn)練，就在這次比賽中結(jié)束，心中的喜悅無法用言語來表達。

軍訓(xùn)，總的來說，有利于我們形成良好的紀律作風(fēng)，領(lǐng)悟時代精神和人生意義。我們很應(yīng)該感謝軍人，感謝軍訓(xùn)。

個人心得體會15

XX年11月1日——3日，我有幸觀摩了在xx市xx中學(xué)xx分校舉辦的第五屆七彩語文課堂教學(xué)大賽。本次活動由教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心、國家課程標準小學(xué)語文蘇教版教科書編委會、xx七彩鳳凰母語發(fā)展基金會主辦，南京鳳凰母語教育科學(xué)研究所和xx語文雜志社共同承辦，本次大賽到場觀摩的代表數(shù)量高達4000余人，人數(shù)眾多，氣氛熱烈，規(guī)模宏大。參賽內(nèi)容為蘇教版小學(xué)語文實驗教科書1-6年級各冊的識寫課和閱讀課的第一課時，無論是哪個年級的教學(xué)都要體現(xiàn)“識寫教學(xué)”。各地小學(xué)語文精英齊聚南京，流派紛呈的教學(xué)風(fēng)格盡情綻放，課堂上參賽的老師以水一般的柔情，喚醒學(xué)生學(xué)習(xí)漢的興趣，把抽象的符號讀成了悠遠唯美的故事，把平面的文轉(zhuǎn)換成了一幅幅優(yōu)美的圖畫。選手們扎實的基本功，靈活的課堂駕馭能力，精講巧問，把識寫巧妙地融合到課文教學(xué)中，每節(jié)課都給現(xiàn)場的專家、評委及聽課老師以深刻的影響。

識教學(xué)中要注意悅讀、理解、習(xí)三方面的結(jié)合，學(xué)生才不會覺得識課枯燥泛味，才能激起學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望和興趣。

一、悅讀，教師要創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍。為了調(diào)動學(xué)生的興趣，老師們采用講故事、猜謎語等形式調(diào)動學(xué)生的積極性，為了調(diào)動全體同學(xué)都投入到學(xué)習(xí)活動中去，教師把激勵性的語言無痕的滲透在每一個環(huán)節(jié)中，喚醒學(xué)生的成就感和自豪感;在讀的時候教師們組織學(xué)生自由讀、個別讀、齊讀、小組讀和開火車讀，既關(guān)注了學(xué)生個體的提升，又注重整體學(xué)生的發(fā)展，讓學(xué)生百讀不厭。

二、理解，為學(xué)生建立學(xué)習(xí)的動機，每一個教師在進行詞語的教學(xué)時，都結(jié)合課文內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生加以感悟、理解運用，把枯燥的生和學(xué)生的生活聯(lián)系起來，正真把識教學(xué)落到實處。

三、習(xí)，教師們做到現(xiàn)學(xué)現(xiàn)查。在教學(xué)書寫時注意從讀貼、范寫、描紅、臨寫、評價、改進六個方面指導(dǎo)學(xué)生書寫，做到循序漸進，由易到難，

特別注重獨體過渡到合體的規(guī)律進行教學(xué)，在教學(xué)書寫中不只教學(xué)生識寫，更重要的是教會學(xué)生做人的道理，做到“如其人”，把寫得規(guī)范、端正、整潔。

寫教學(xué)是低年級語文教學(xué)的重點，低年級是養(yǎng)成學(xué)生寫的關(guān)鍵時期，通過本次的聽課活動，我覺得要想提高學(xué)生的寫質(zhì)量，教師在低年級的識教學(xué)中，要掌握好課堂這一把鑰匙，要把識的鑰匙交給學(xué)生，范文寫作調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生熱愛識、寫。在今后的教學(xué)中，識教學(xué)中應(yīng)該從以下方面入手：

1、教師要注重學(xué)生書寫習(xí)慣的培養(yǎng)。低年級學(xué)生的認知、理解、自我調(diào)節(jié)的能力都較低，所以教師要從和書寫相關(guān)的各個環(huán)節(jié)抓起，例如：書寫時的姿勢、桌上物品的排放，書本的保護，書寫時的力度，教師都要一一講解，并且盡量使用直觀的語言，讓學(xué)生學(xué)懂、并掌握，從小養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，從而受益終身

2、教師要注意學(xué)生良好習(xí)慣的鞏固。學(xué)生形成了好的書寫習(xí)慣，還需要在長期穩(wěn)定的環(huán)境中進行鞏固，教師要做到反反復(fù)復(fù)的抓。在第一、第二、第三學(xué)段教師每天要有10分鐘的時間讓學(xué)生隨堂練習(xí)，要堅持，做到天天練，在練的過程中，要注意培養(yǎng)學(xué)生的書寫意識，提高寫的效率。由于低年級的學(xué)生活潑好動，不容易專心，教師在寫初期可以放一些精心凝神的音樂，來舒緩學(xué)生的心情，隨著學(xué)生年級的增高，學(xué)生心理調(diào)節(jié)能力的增強，寫習(xí)慣穩(wěn)固之后教師就不用再放音樂了。

3、教師要注重書寫技能的指導(dǎo)。新的語文課程標準對低段寫教學(xué)提出了具體的目標：學(xué)生要掌握漢的基本筆畫和常用的偏旁部首，熱門思想?yún)R報能按筆順規(guī)則用硬筆寫、注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢的形體美;所以教師要從教會學(xué)生認識田格的各部分名稱，幫助學(xué)生掌握漢的基本筆畫和偏旁部首，讓學(xué)生在書寫時能按筆順規(guī)則書寫，注意間架結(jié)構(gòu)，一步一步、踏踏實實的做起。

4、教師要注意為學(xué)生提供示范。在寫教學(xué)中，因為學(xué)生模仿性較強，所以教師的示范是一種很好的指導(dǎo)策略，如教師可以端坐投影前范寫重點和難點，率先垂范正確的執(zhí)筆和書寫姿勢，通過教師的范寫，學(xué)生能靜觀默察每一筆的要求。其次教師可以開展一系列的寫活動，組織學(xué)生的全員參與，抽取好的作品為學(xué)生做示范，這樣可以調(diào)動學(xué)生的積極性和樹立學(xué)生寫的信心。

5、在書寫教學(xué)中要做到及時的評價。在書寫時，要充分的利用范，將格中變?yōu)檠壑?，眼中變成心中，心中變成手中，養(yǎng)成好的習(xí)慣，使學(xué)生懂得一步一步認真做，不斷豐富寫知識，培養(yǎng)寫能力，寫出一手好。教師還要趁熱打鐵，不僅要關(guān)注教，更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)，要及時讓學(xué)生學(xué)以致用，做到當(dāng)堂寫、當(dāng)堂評，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上再寫、再改、再評，讓學(xué)生在不斷地感悟中把寫美觀、寫漂亮。

6、識教學(xué)要注意的音、形、意、寫的結(jié)合，根據(jù)學(xué)生的年齡特點，注意識和學(xué)生的實際生活相結(jié)合，把握語文教學(xué)的基準，做到識與閱讀的融洽。

活動結(jié)束后，原南京市教研室主任汪笑梅用了四個對所有的參賽老師進行了總評：他說教師要做到智、度、悟、個人簡歷讓四結(jié)合?！爸恰斌w現(xiàn)在教學(xué)活動是智慧的活動，教師要創(chuàng)造機會，發(fā)現(xiàn)機會，找準學(xué)習(xí)的機會，讓學(xué)生自己解決問題;“度”面對文本信息的豐富多樣，教師要把握好課標、文本、教學(xué)方式方法的分寸，做到各年段有程度差異，注意教學(xué)的深度，抓住文中的細節(jié)，注意原則，把握學(xué)生現(xiàn)有條件所能體會的意思，不要太深也不應(yīng)該太膚淺;“悟”就是要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，及時的發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題給予正確的引導(dǎo)，讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)并不難，它來源于生活，為生活服務(wù);“讓”其實就是把學(xué)還給孩子，讓孩子有充足的時間來識、寫，只有教師懂得讓，學(xué)生才會給你一個精彩。

總之，只有教師在腦海中建立起識課堂教學(xué)的意識，教師的課堂才會改變，識教學(xué)才能落到實處，學(xué)生才能體會到漢的美，從中體會識的快樂，領(lǐng)略學(xué)習(xí)的樂趣。

九：心得體會

根據(jù)組織安排，我于8月1日至10月31日，在縣人事局進行為期三個月的下基層鍛煉。回顧這三個月來的基層鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過學(xué)習(xí)、了解、掌握人才人事和機構(gòu)編制工作，使我對人事部門的工作方式、內(nèi)容、流程等都有了初步的認識，通過基層鍛煉，切實使我本人學(xué)習(xí)了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個難得的學(xué)習(xí)鍛煉機會，也要感謝人事局同事對我的關(guān)心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，使我能夠圓滿的完成基層鍛煉的任務(wù)。下面我就對三個月的基層鍛煉工作向組織進行匯報。

一、下基層鍛煉期間的主要工作

1、認真學(xué)習(xí)，進入角色。到基層鍛煉，是一個難得的認真學(xué)習(xí)，進入角色。自我學(xué)習(xí)、提高、發(fā)展的機會。既是自己努力的結(jié)果，也是組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機遇，認真學(xué)習(xí)，不辜負了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學(xué)習(xí)，熟悉和掌握相關(guān)的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)實務(wù)。為使我們盡快熟悉工作、進入角色，來局里報到的第一天，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務(wù)熟悉、責(zé)任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導(dǎo)教師，通過一對一地幫助，例我們很快熟悉情況、開展工作。俗語說：“師傅領(lǐng)進門，修行看個人?！痹趻炻氬憻捚陂g，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領(lǐng)導(dǎo)講話、人事局工作報告等文獻資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，甘當(dāng)小學(xué)生，虛心向局里相關(guān)業(yè)務(wù)科室同志請教。通過學(xué)習(xí)，逐漸了解人事方面的有關(guān)工作，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，提高了自身工作能力，在較短時間內(nèi)便進入了工作角色。

下基層鍛煉心得體會5篇心得體會，學(xué)習(xí)心得

2、嚴格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于嚴格要求、塑造形象。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質(zhì)的不同，機關(guān)部門考勤、學(xué)習(xí)、會議、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實都比較到位，上班紀律也比較嚴格，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性，對于工作環(huán)境的變化，我積極進行調(diào)整，自己較快地適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規(guī)章制度，按照機關(guān)作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學(xué)習(xí)會。

尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，隨時和有關(guān)科室溝通交流。切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強為人民服務(wù)的意識，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準人事干部的要求，塑造“人誠事公”的人事干部形象。

3、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到人事局的時候，由于工作的需愛崗敬業(yè)、勤奮工作。要，我和同時參加基層鍛煉的林昭煌參與人事局負責(zé)的全縣公務(wù)員數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作，幫助對上報的單位公務(wù)員的數(shù)據(jù)進行核對、審核。雖說這是一份非?？菰餆o味的工作，但關(guān)系到公務(wù)員法的貫徹實施工作過程的公務(wù)員登記、職務(wù)確定、工資套改等工作，是一項相當(dāng)基礎(chǔ)性工作，關(guān)系到每個公務(wù)員的切身利益，意義重大，因此我都能認真對待、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統(tǒng)計局、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù)。后來，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導(dǎo)員，我服從組織安排，接替她的文書工作。我的工作職責(zé)主要有以下幾方面（1）認真細致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯，不遺漏；（2）做好1000多位畢業(yè)生學(xué)生檔案接收、登記、轉(zhuǎn)交、查詢等各方面工作（3）做好文件發(fā)文編號、登記、送簽、歸檔等工作；（4）以及收文登記、傳閱、復(fù)印、分發(fā)、歸檔等工作（5）做好文印工作；（6）做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收；（7）做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作；（8）做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務(wù)。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率；對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務(wù)。

二、體會與收獲總之，經(jīng)過三個月的親自實踐，自己既感受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與機關(guān)的差距，也看到了希望。進一步解放了思想、更新了觀念、啟迪了思維、深化了認識、拓寬了視野、豐富了知識。實際工作能力、政策理論水平等都得到了較大提高。并且豐富了我的人生閱歷，開闊了視野；提高了理論聯(lián)系實際、解決復(fù)雜問題的能力；加強了黨性鍛煉，強化了為基層服務(wù)的意識。通過掛職鍛煉，我有一種豁然開朗的感覺，現(xiàn)已基本實現(xiàn)了“三個適應(yīng)”的轉(zhuǎn)變，即：適應(yīng)了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事員向機關(guān)工作人員角色的轉(zhuǎn)變；適應(yīng)了從處理簡單直接的工作問題向更深層次的考慮和處理問題的方式的轉(zhuǎn)變；適應(yīng)了對過去熟悉的工作環(huán)境和人際關(guān)系向新環(huán)境下人際關(guān)系和對自己認識的轉(zhuǎn)變。

三、存在不足基層鍛煉的三個月，在思想覺悟和工作能力上提高較大，但是和領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我們干部的要求與期望相比，我還存在許多問題與不足，總結(jié)起來，有三多三少：

一是學(xué)習(xí)得多，實踐得少一是學(xué)習(xí)得多，實踐得少。雖說，原來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織辦也積累了一些組織人事方面的業(yè)務(wù)知識，但都不精通。因此在人事局掛職鍛煉的工作期間，我有意識的、積極主動地向周圍同志學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，在工作實踐中學(xué)習(xí)。端正、豐富了對人事工作的認識，各項能力提高較快，但是做的工作還不夠多，特別是能將自己的知識有效地運用到工作中去，打開工作新局面這方面做的還遠遠不夠。二是思考得多，總結(jié)得少。

二是思考得多，總結(jié)得少。記得去局里報到的那天，陳局長告訴我，在工作中，既要勤于思考，更要善于總結(jié)，要結(jié)合自己工作實際，寫一些調(diào)研理論文章，這樣可以使自己的進步成長更快。遺憾的是，雖然我在工作中基本做到了在實踐中勤于思考，但是對工作中的一些想法并沒做到及時總結(jié)，腿勤腦勤手不勤，僅僅只寫了一篇調(diào)研文章，而且也不夠深刻和全面。我想在今后工作中要進行好好地回顧和思考，補上這一課。

三是執(zhí)行得多，創(chuàng)新得少?；鶎渝憻捚陂g，我對局里交給的各項工作能夠做到認真完成，但是在工作中的獨立性、開拓性還不夠。在工作中能認真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時完成交付的工作任務(wù)，但是還必須在工作中有面對新問題，想出新辦法，打開新局面的能力和獨擋一面的魄力。許多工作放不開手腳，求穩(wěn)有余，敢試敢闖的勁頭不足。這一點也是我在工作中的不足之處。

總之，基層鍛煉至今雖然只有三個月的時間，但收獲很大，不僅增強了大局意識、服務(wù)意識，而且在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我將以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的精神，一如既往地嚴格要求自己，不斷加強學(xué)習(xí)，立足崗位，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，做一名優(yōu)秀的人事干部。

姓名：

2016年3月28日