第一篇：個人心得體會

個人心得體會

在大二下學期，實訓周進行了專業(yè)課銀行、證券保險公司運作環(huán)境模擬的教學課堂。在指導老師的安排下，以小組為團體，分工合作。我們主要做的是銀行個人金融產品的營銷計劃、策略和實施方案。通過收集資料，在進公司運作環(huán)境模擬。使我更加清楚的認識到了怎樣才能使我的公司很好的存活并成長，是我在其中的唯一目的，通過我們小組彼此的努力最終圓滿完成了這周任務。當今是社會經濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，在模擬過程中,我初步認識并練習了商業(yè)銀行的相關業(yè)務，加深了對商業(yè)銀行業(yè)務操作系統的熟悉程度，訓練了我們的實際動手能力。經過學習，我了解了銀行業(yè)務運作的基本流程,明確了銀行柜員的工作內容及職責，加深了對銀行經營實踐的認識。

商業(yè)銀行個人金融產品營銷的具體措施

(一)細分客戶群體, 針對客戶需求分層次服務

根據一定的標準對客戶進行細分，針對不同層次的客戶需求提供不同的服務。如個人理財方面主要是為高端客戶服務, 通過推出貴賓卡、VIP、男生卡、女生卡等,開設貴賓通道等。

(二)建立完善的客戶關系管理, 充分了解客戶需求

對于理財人員而言,需要有理財系統的支持,記錄客戶資料和信息,為客戶進行個人財物狀況分析,提供便捷的服務和設計理財計劃等。銀行業(yè)務與IT科技高度的融合以及個人理財業(yè)務以客戶為中心的特點,合理的理財支持系統對于銀行來說,應當包括客戶信息模型、客戶分析模型、理財方案模型等功能。

（三）采取適當手段和策略，加強營銷管理

銀行把個人金融業(yè)務真正很好地開展起來，必須確定適當的營銷策略和營銷手段，必須通過對環(huán)境的客觀分析，通過細分市場，選擇適當的目標市場和發(fā)展戰(zhàn)略，并針對不同的市場采用不同的產品、定價、分銷和促銷策略。

(四)創(chuàng)新理財產品和服務方式, 滿足不同客戶需求

在當前分業(yè)經營的金融政策和法規(guī)約束下,銀行、證券、保險行業(yè)互相間存在一定的壁壘,但從理財的角度出發(fā),越來越多的客戶需要的是理財一站式服務,因此商業(yè)銀行應以網點為依托,將銀行、證券、保險等多種金融服務集于一身,為客戶提供“一站式”服務。當代大學生具有追求檔次，崇尚名牌；并且還具有盲目消費、攀比消費、趕潮消費、媚俗性消費、“面子”消費、超前消費等消費理念。因此在日常的消費中本行根據你的消費記錄，用一些溫馨的話語以短信的形式，來提示一些合理的理財建議和意見。從而可以讓學生在享受方便的消費的同時，養(yǎng)成一個合理理財的好習慣。

第二篇：個人心得體會

個人心得體會

這次的暑期三下鄉(xiāng)社會實踐帶給我們許多美好而又新奇的體驗，讓我們真正走出校園，走進社會。雖然只有短短的八天時間，可是我們卻收獲了許多寶貴的知識與回憶。

我們一行人加上帶隊老師一共16人，從前期的準備到真正的實踐，我們從一般甚至陌生的朋友變成了相互幫助、相互照應的好朋友。雖然我和其他三位女生不是紫金學院的學生，但我們卻絲毫未覺得別扭與陌生，在這個團隊中沒有學院之分，每個人都是隊伍中不可或缺的角色，紫金學院的同伴和老師給了我們最大的支持與歡迎，讓我們能夠迅速適應這個隊伍，我覺得每一個隊友的好可愛。

7月6日早上在學校門口合影之后我們便踏上了這次暑期社會實踐的征程，為了節(jié)省路費，我們16人擠著大學城最擁擠的一路公交車——55路公交車到達火車站。經過一個小時多的等候我們坐上了去南平的火車。到達南平后我們先是參觀了建甌樟建木業(yè)集團，學習了該企業(yè)在生態(tài)環(huán)境保護方面的經驗。隨后幾天我們又參觀了長富乳業(yè)集團、富華養(yǎng)殖廠、龍巖市天山礦業(yè)集團、馬坑礦業(yè)集團等等。說實話，旅途真的很辛苦，尤其是前幾天，我們每天的行程都安排的滿滿的，有時候為了節(jié)省時間，我們甚至在吃飯的時候組織開會，總結當日的實踐成果和安排第二天的行程。有一天晚上我們還是在火車上度過的，沒有空調，我們只能開著窗戶讓風吹進來。到了上杭后，我們的住所總算固定，但是由于宿舍的對面有墻擋著所以不透風，加之風扇又壞了一臺，我們四個女生就圍著一架風扇過了三晚。但是，因為知道有很多人陪著自己，心情竟然也都是美麗的，當有人情緒低落時，大家就會相互鼓勵打氣，如此一來，整個實踐過程變得歡樂許多。

最后幾天我們進行了社會服務，主要是下鄉(xiāng)與農村孩子們交流，為他們帶去一些學習用品和玩具，教他們一些簡單的知識。那些孩子真的很天真，也很可愛，我們的到來讓他們感到新奇，剛開始那些孩子都有些害羞，但玩了一會之后便逐漸熱絡起來，與我們他們長大后的理想，還和我們一起做游戲、畫畫等。當然，我們做的遠遠不夠，僅僅幾天的社會服務很難真正起到什么作用，但是通過與農村孩子、村民的接觸，我們了解了他們的淳樸，也為我們以后繼續(xù)下鄉(xiāng)為他們服務打下了基礎。

總之，這次的社會實踐讓我成長了許多，在這之前我們一直是溫室里的花朵，從未經歷風雨，也很少體驗辛苦，所以這次下鄉(xiāng)我們真真正正是在體驗生活，服務社會。因為每天要走很多很多的路，我的腳底起了許許多多大小不一的水泡；因為山里田間蚊子多，我的身上總是被咬出很多包；因為太陽毒辣，我中暑一次，被曬黑很多。但是這又有什么呢？難道我們這一代真的連這點苦都吃不得嗎？我們并不虛弱，我們也可以很頑強。我覺得正是這些艱辛困苦讓我們更加珍惜這次三下鄉(xiāng)社會活動，也讓我們懂得原來自己還可以這么堅強勇敢。

最后，我想說一句話，既然選擇了遠方，那便只顧風雨兼程吧！

第三篇：個人心得體會

個人心得體會

這次的暑期三下鄉(xiāng)社會實踐帶給我們許多美好而又新奇的體驗，讓我們真正走出校園，走進社會。雖然只有短短的八天時間，可是我們卻收獲了許多寶貴的知識與回憶。

我們一行人加上帶隊老師一共16人，從前期的準備到真正的實踐，我們從一般甚至陌生的朋友變成了相互幫助、相互照應的好朋友。雖然我和其他三位女生不是紫金學院的學生，但我們卻絲毫未覺得別扭與陌生，在這個團隊中沒有學院之分，每個人都是隊伍中不可或缺的角色，紫金學院的同伴和老師給了我們最大的支持與歡迎，讓我們能夠迅速適應這個隊伍，我覺得每一個隊友的好可愛。

7月6日早上在學校門口合影之后我們便踏上了這次暑期社會實踐的征程，為了節(jié)省路費，我們16人擠著大學城最擁擠的一路公交車——55路公交車到達火車站。經過一個小時多的等候我們坐上了去南平的火車。到達南平后我們先是參觀了建甌樟建木業(yè)集團，學習了該企業(yè)在生態(tài)環(huán)境保護方面的經驗。隨后幾天我們又參觀了長富乳業(yè)集團、富華養(yǎng)殖廠、龍巖市天山礦業(yè)集團、馬坑礦業(yè)集團等等。說實話，旅途真的很辛苦，尤其是前幾天，我們每天的行程都安排的滿滿的，有時候為了節(jié)省時間，我們甚至在吃飯的時候組織開會，總結當日的實踐成果和安排第二天的行程。有一天晚上我們還是在火車上度過的，沒有空調，我們只能開著窗戶讓風吹進來。到了上杭后，我們的住所總算固定，但是由于宿舍的對面有墻擋著所以不透風，加之風扇又壞了一臺，我們四個女生就圍著一架風扇過了三晚。但是，因為知道有很多人陪著自己，心情竟然也都是美麗的，當有人情緒低落時，大家就會相互鼓勵打氣，如此一來，整個實踐過程變得歡樂許多。

最后幾天我們進行了社會服務，主要是下鄉(xiāng)與農村孩子們交流，為他們帶去一些學習用品和玩具，教他們一些簡單的知識。那些孩子真的很天真，也很可愛，我們的到來讓他們感到新奇，剛開始那些孩子都有些害羞，但玩了一會之后便逐漸熱絡起來，與我們他們長大后的理想，還和我們一起做游戲、畫畫等。當然，我們做的遠遠不夠，僅僅幾天的社會服務很難真正起到什么作用，但是通過與農村孩子、村民的接觸，我們了解了他們的淳樸，也為我們以后繼續(xù)下鄉(xiāng)為他們服務打下了基礎。

總之，這次的社會實踐讓我成長了許多，在這之前我們一直是溫室里的花朵，從未經歷風雨，也很少體驗辛苦，所以這次下鄉(xiāng)我們真真正正是在體驗生活，服務社會。因為每天要走很多很多的路，我的腳底起了許許多多大小不一的水泡；因為山里田間蚊子多，我的身上總是被咬出很多包；因為太陽毒辣，我中暑一次，被曬黑很多。但是這又有什么呢？難道我們這一代真的連這點苦都吃不得嗎？我們并不虛弱，我們也可以很頑強。我覺得正是這些艱辛困苦讓我們更加珍惜這次三下鄉(xiāng)社會活動，也讓我們懂得原來自己還可以這么堅強勇敢。

最后，我想說一句話，既然選擇了遠方，那便只顧風雨兼程吧！

第四篇：個人心得體會

黨的群眾路線教育實踐活動個人心得體會

隨著衛(wèi)生局黨的群眾路線教育實踐活動的深入，本人堅持以“深入學習，重在實踐”為指導思想，通過自學，集中學習等方式，學習精神撰寫心得體會。通過每周固定時間的集體學習黨的群眾路線，并滲透在平時工作當中，我已深刻理解黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義。本人在本職崗位上，貫徹黨的群眾路線總體情況是好的，檢查了自己工作、學習、生活的各個方面，有一些缺點和不足，主要有：

一、對照檢查存在的主要問題

1、理論指導實踐不夠。一是堅持學習方面?？陀^上，教學質量監(jiān)管工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。二是學習自覺性方面。存在以實干代替學習的現象，特別是當工作與學習發(fā)生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且群眾路線學習的系統性不強，學習效果不佳。

2、求真務實的精神不夠。一是接到工作任務，個人有時首先想到的是怎樣盡快按時按量完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是欠缺創(chuàng)新意識，個人沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產生的新想 1

法，也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。

3、為群眾服務的宗旨不夠。雖然在工作中也恪守各自嚴責，自覺為群眾服務，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“全心全意為師生服務”為宗旨。

4、進取動力的力度不夠。在具體的工作中，根據上級主管部門的文件，布置或組織某些工作沒有很好地進行換位思考，有時要求基層教學單位或相關職能部門提交材料時間緊，預留時間不夠充裕。

二、、對照檢查今后整改措施

作為一名黨員，本人在個人作風方面一直比較務實、坦誠、嚴謹、清廉，也存在個別不符合“為民、務實、清廉”要求的問題，集中表現在形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”上，對照檢查今后改進措施與努力方向：

1、要進一步加強理論學習，杜絕形式主義。今后將進一步認真學習領會《關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規(guī)定》的精髓，并注重加強落實。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。

2、要樹立為人民服務宗旨，杜絕官僚主義。在崗位職

責上，方便群眾及時找到本人及了解本人崗位職責，以避免因相互轉達引起信息傳遞偏差而降低工作效率。

3、要進一步保持艱苦奮斗，杜絕享樂主義。將進一步認真學習領會各種的精髓，并注重加強落實。在當前社會還存在腐敗現象情況下，要抗得起誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗，做到自重、白警、白省、自勵。

4、要進一步增強工作實效，杜絕奢靡之風。要加強道德修養(yǎng)，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣，自覺與各種奢靡、腐敗現象作斗爭，帶頭樹立高度的責任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好，不拈輕怕重，不推諉扯皮。

第五篇：個人心得體會

個人心得體會

這次的暑期三下鄉(xiāng)社會實踐帶給我們許多美好而又新奇的體驗，讓我們真正走出校園，走進社會。雖然只有短短的八天時間，可是我們卻收獲了許多寶貴的知識與回憶。

我們一行人加上帶隊老師一共16人，從前期的準備到真正的實踐，我們從一般甚至陌生的朋友變成了相互幫助、相互照應的好朋友。雖然我和其他三位女生不是紫金學院的學生，但我們卻絲毫未覺得別扭與陌生，在這個團隊中沒有學院之分，每個人都是隊伍中不可或缺的角色，紫金學院的同伴和老師給了我們最大的支持與歡迎，讓我們能夠迅速適應這個隊伍，我覺得每一個隊友的好可愛。

7月6日早上在學校門口合影之后我們便踏上了這次暑期社會實踐的征程，為了節(jié)省路費，我們16人擠著大學城最擁擠的一路公交車——55路公交車到達火車站。經過一個小時多的等候我們坐上了去南平的火車。到達南平后我們先是參觀了建甌樟建木業(yè)集團，學習了該企業(yè)在生態(tài)環(huán)境保護方面的經驗。隨后幾天我們又參觀了長富乳業(yè)集團、富華養(yǎng)殖廠、龍巖市天山礦業(yè)集團、馬坑礦業(yè)集團等等。說實話，旅途真的很辛苦，尤其是前幾天，我們每天的行程都安排的滿滿的，有時候為了節(jié)省時間，我們甚至在吃飯的時候組織開會，總結當日的實踐成果和安排第二天的行程。有一天晚上我們還是在火車上度過的，沒有空調，我們只能開著窗戶讓風吹進來。到了上杭后，我們的住所總算固定，但是由于宿舍的對面有墻擋著所以不透風，加之風扇又壞了一臺，我們四個女生就圍著一架風扇過了三晚。但是，因為知道有很多人陪著自己，心情竟然也都是美麗的，當有人情緒低落時，大家就會相互鼓勵打氣，如此一來，整個實踐過程變得歡樂許多。

最后幾天我們進行了社會服務，主要是下鄉(xiāng)與農村孩子們交流，為他們帶去一些學習用品和玩具，教他們一些簡單的知識。那些孩子真的很天真，也很可愛，我們的到來讓他們感到新奇，剛開始那些孩子都有些害羞，但玩了一會之后便逐漸熱絡起來，與我們他們長大后的理想，還和我們一起做游戲、畫畫等。當然，我們做的遠遠不夠，僅僅幾天的社會服務很難真正起到什么作用，但是通過與農村孩子、村民的接觸，我們了解了他們的淳樸，也為我們以后繼續(xù)下鄉(xiāng)為他們服務打下了基礎。

總之，這次的社會實踐讓我成長了許多，在這之前我們一直是溫室里的花朵，從未經歷風雨，也很少體驗辛苦，所以這次下鄉(xiāng)我們真真正正是在體驗生活，服務社會。因為每天要走很多很多的路，我的腳底起了許許多多大小不一的水泡；因為山里田間蚊子多，我的身上總是被咬出很多包；因為太陽毒辣，我中暑一次，被曬黑很多。但是這又有什么呢？難道我們這一代真的連這點苦都吃不得嗎？我們并不虛弱，我們也可以很頑強。我覺得正是這些艱辛困苦讓我們更加珍惜這次三下鄉(xiāng)社會活動，也讓我們懂得原來自己還可以這么堅強勇敢。

最后，我想說一句話，既然選擇了遠方，那便只顧風雨兼程吧！