婦代表的工作總結新版

婦代表的工作總結新版1

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如xx省屬xx藥品中標，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的'市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的xx地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。

婦代表的工作總結新版2

人事部門的工作期實也是我在領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。

一、立場鮮明講政治

人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。

二、擺正位置顧大?

學校人事所處的工作位置是聯系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。

1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的x些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的`說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。

2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕篮?，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。

三、文明團結修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢？我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。

關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”

工作總結（婦工委）

工作總結（婦工委）2007-02-06 09:44:19

婦工委在××同志的領導下，在部直屬機關工會和各級婦女組織的關心支持下，按照中央國家機關婦工委的統(tǒng)一部署，緊密結合外經貿工作實際，積極開展富有婦女組織特色、豐富多彩的活動，取得了一些成績。

一、進一步加強婦女組織建設。年初，××主任召開部婦工委全委會，提出要進一步加強婦女組織的凝聚力，把建立健全我部各級婦女組織作為今年工作計劃的重要任務。

（一）調整部婦工委領導班子。免去了因工作原因已經離職的委員，增補了××××××３位副主任和部分委員。

（二）建立健全基層婦女組織，及

時配備女工委員。根據《中華全國婦女聯合會章程》和《中央國家機關婦女工作委員會工作條例》的要求，為進一步加強我部婦女工作，部婦工委發(fā)出了《關于建立健全婦女組織的通知》。到目前為止，我部機關及直屬單位已全部建立了婦女組織，真正做到婦女工作有人抓，女職工的困難有人管。另外，按部直屬機關工會的要求，多數單位工會組織都有一名女工委員。

（三）對我部女干部情況進行了全面調查。根據中央國家機關婦工委《關于做好中央國家機關婦女干部有關情況統(tǒng)計工作的通知》，在部人事司的幫助支持下，對我部女干部擔任中央和北京市各級組織領導的情況、參加各民主黨派的情況及現生活狀況等進行了認真的調查，及時準確地填報了所有表格。這些基礎工作大大地加強了我委的組織建設，疏通、拓展了工作渠道，為我部婦女工作的開展提供了有力的組織保證。

二、以三八國際婦女節(jié)為契機，組

織大型表彰活動，有效地推進婦女工作的開展。三八國際婦女節(jié)既是婦女姐妹們的重要節(jié)日，又是婦女組織關心、幫助、教育婦女的有利時機。為進一步落實中央關于選拔培養(yǎng)女干部、發(fā)展女黨員會議精神，根據中央國家機關婦工委的部署，我委在全部范圍內開展了評選表彰外經貿部五好文明家庭和優(yōu)秀女領導干部活動。經過層層推薦、評審，共評選出“外經貿部優(yōu)秀女領導干部”名，“外經貿部五好文明家庭”個“外經貿部評選表彰活動先進單位”個。王淑敏同志、顧春芳同志還被中央國家機關婦工委授予“中央國家機關優(yōu)秀女領導干部”稱號，劉匡元同志等３個家庭被授予“中央國家機關五好文明家庭”稱號，李靜同志被授予“中央國家機關優(yōu)秀婦女工作干部”稱號。月８日，在我部慶祝三八國際勞動婦女節(jié)暨表彰大會上，石廣生部長發(fā)表了熱情洋溢的講話，對我部女干部職工在外經貿各個工作崗位上所做出的貢獻給予了充分的肯定，并親自為先

進個人和集體的代表頒發(fā)了榮譽證書，與大家合影留念。大會隆重、熱烈，我部機關及直屬單位的負責同志和女干部職工余人出席了大會。這次評選表彰活動取得了良好的效果，對推動我部的婦女工作，對鼓勵女干部崗位成才是個極大的促進，得到了上級婦女組織和部領導的肯定，也受到廣大女干部職工的歡迎。

三、落實上級婦女組織的工作安排，配合直屬機關黨委和工會，認真做好職工的宣傳教育工作。

婦女工作是黨的群眾工作的重要組成部分，是黨聯系婦女群眾的橋梁和紐帶。一年來，各級婦女組織在黨的領導下，緊緊圍繞外經貿中心任務，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

（一）積極開展《公民道德建設實施綱要》的宣傳教育活動。為深入貫徹落實江總書記“三個代表”的重要思想和《公民道德建設實施綱要》，使干部職工充分認識加強公民道德建設的重要性、艱巨性、長期性和緊迫性，進一步領會和掌握《公民道德建設實施綱要》的思想內涵，按照馬副部長的意見，我委和直屬機關黨委、直屬機關工會聯合，設計、印制了多幅《公民道德建設實施綱要》宣傳標語，張貼到各司局和公共場所，使《公民道德建設實施綱要》的主要內容深入人心。為推動部機關干部職工認真學習《公民道德建設實施綱要》，進行了《公民道德建設實施綱要》問卷答題活動。上述兩項活動，都深受廣大干部職工的歡迎。

（二）學習貫徹《婦女權益保障法》。印發(fā)了《關于轉發(fā)吳儀國務委員〈關于婦女權益保障工作情況的報告〉的通知》，號召女干部職工學習領會吳儀國務委員報告的精神，提高女干部職工參政議政的自覺性，維護婦女權益，促進婦女工作的發(fā)展。

（三）參加中國家庭文化研究會，推動家庭美德建設。我委作為中國家庭文化研究會的常務理事，今年２月，參

加了中國家庭文化研究會常務理事會。

通過這些宣傳教育活動的開展，拓展了思路，開闊了視野，增強了婦女組織的號召力，進一步提高了我部干部職工，特別是女干部、女職工的思想認識，為女干部的健康成長鋪平了道路。

四、關心女職工的身心健康，為女職工辦實事、辦好事。

竭誠為廣大女職工服務，是各級婦女組織工作的出發(fā)點和落腳點。我部機關及直屬單位現有女干部、女職工近人，占職工總人數的五分之二，她們在各個崗位上承擔著重要的工作。為保證女干部、女職工以健康的身心投入到外經貿工作中，我委在馬秀紅副部長的指導下，做了一些具體工作。

（一）為女職工安排專項體檢。邀請北京市婦產醫(yī)院的專家到部機關，為部機關及直屬單位的名女職工進行了三項婦科專項體檢。檢查結束后，根據每個人的檢查結果，聯系安排部分女職工進行進一步的檢查和治療。由于體檢及

時、準確，使患病的女職工得到及時診治。

（二）舉辦高考政策報告會。子女考大學是家長們最為關心的問題之一，今年是北京市首次實行３×考試方案，考生的家長們急于了解高考政策的有關情況。為此，部婦工委先是組織部分干部職工參加了中央國家機關××年高考招生政策報告會。之后，應廣大職工的要求，馬秀紅副部長親自安排，邀請了教育部高校學生司司長霍振元和北京市高招辦主任吳鳳臣到部機關，為機關及直屬單位有考生的家長詳盡地介紹××年高考招生的有關政策。能夠面對面地與高考負責同志座談、咨詢，百余名考生家長非常高興。這次活動受到大家的熱烈歡迎。

（三）繼續(xù)做好婦女安康保險工作?！痢聊辏翟拢繈D工委為部機關及大部分直屬單位的女職工辦理了婦女安康保險。根據北京市保險辦事處的要求，今年，我們將我部參加保險的份投保人的資料重新進行了整理、核對、輸入電腦，使婦女安康保險工作更加規(guī)范化。年底，我們還將為國貿中心的余名女職工辦理投保事宜。

（四）積極開展健身運動。由于工作任務重，經常加班加點，我部干部職工，特別是女職工身體素質普遍下降。為緩解壓力、調理身心、鍛煉筋骨、增強體魄，應廣大女職工的要求，我委組織了一些文體活動。一是在新世界商城的浩沙健身中心為各婦女組織辦理了健身卡，使我部女職工在工作之余到健身中心練習健身操、瑜迦功及芭蕾健身等活動。二是在東單體育中心開辦了式太極劍培訓班，邀請亞洲錦標賽太極拳冠軍、國家級運動健將、首都體育學院民族傳統(tǒng)體育系楊靜教練為我部女職工授課。三是積極組織女職工參加部機關工會開展的游泳、保齡球等體育比賽，要求每個參賽隊必須有女職工參加。四是在節(jié)假日放映電影，觀看文藝演出豐富大家的業(yè)余文化生活。這些活動的開展，活躍了職工的業(yè)余文化生活，提高了女

職工的身體素質，受到女職工們的普遍歡迎。

（五）為有困難的職工家庭提供幫助。在中央國家機關婦工委的統(tǒng)一安排下，部婦工委努力做好有殘疾子女家庭的援助工作。年初，對特別困難的、有殘疾子女的職工給予了一定的經濟補助。中央國家機關職工殘疾子女家庭互助會成立后，及時組織有關職工參加中央國家機關職工殘疾子女家庭互助會，以便通過更多的渠道為有殘疾子女的職工排憂解難。

（六）為部機關婦女組織訂閱有關報刊雜志。為落實中央國家機關婦工委的要求，進一步推動我部婦女工作，我委繼續(xù)為機關個司局的婦女組織和分管婦女工作的部領導預訂了《中國婦女報》《中國婦女》雜志及《世界婦女博覽》等報刊雜志，使婦女干部能夠及時的了解和掌握婦女工作的政策，交流工作經驗。同時，也促使每一位女職工豐富知識，了解婦女發(fā)展信息，更好地維護自

身的合法權益。

（七）為單身職工牽線搭橋，做紅娘。為解決單身職工交友難的問題，我委參加了由社科院等七部委聯合組織的單身職工聯誼活動――“金秋之約”，為單身職工提供更多的交友機會。

八邀請著名醫(yī)學專家為女職工保健答疑解難。邀請中國中老年健康研究會著名婦科專家陸曙民主任醫(yī)生就婦女健康問題舉辦講座，對女性如何順利青春期、生育期和更年期進行答疑。邀請北京市心理協(xié)會理事、同仁醫(yī)院心理科洪寶瑟主任醫(yī)生就“兒童成長期的心理調試”和“競爭中機關工作者如何調整心態(tài)”兩個專題，進行兩場咨詢。

五、工作中的不足。一年來，部婦工委雖然做了一些工作，但是，由于人員流動、經驗不足等原因，有許多工作需要改進。

（一）發(fā)揮各單位婦女干部的作用不夠。應進一步調動各單位婦女干部的工作積極性，加強婦女干部的學習和培

訓，增強參與意識和工作主動性。

（二）各單位婦女組織之間聯系交流不夠。應增進部機關各司局之間、部機關與行政事業(yè)單位之間婦女組織的聯系，交流工作經驗，共同提高，把婦女工作做得更好。

（三）要為廣大婦女職工辦更多的實事、好事，使各級婦女組織真正成為婦女之家。