第一篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(即區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃) 2

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)（即區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃）：

1、協(xié)助區(qū)域代理制定年度出貨計(jì)劃及跟進(jìn)完成進(jìn)度；

2、協(xié)助區(qū)域代理制定年度拓展計(jì)劃及跟進(jìn)完成進(jìn)度；

3、規(guī)劃區(qū)域督導(dǎo)人員編制及評(píng)估、考核；

4、督導(dǎo)的日常工作監(jiān)督及指導(dǎo)；

5、區(qū)域加盟店是否參貨，是否達(dá)到公司各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；

6、定期走訪(fǎng)巡店解決區(qū)域出現(xiàn)的異常問(wèn)題；

7、協(xié)助區(qū)域制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃并進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估存檔；

8、公司的最新政策的傳達(dá)、執(zhí)行；

9、對(duì)區(qū)域代理商召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，分析并解決問(wèn)題；

10、反饋區(qū)域市場(chǎng)重要、關(guān)鍵、緊急信息；

第二篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規(guī)章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

4.組織帶領(lǐng)討論銷(xiāo)售策略。

5.區(qū)域新入銷(xiāo)售人員培訓(xùn)安排，產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)的傳授以及新人的評(píng)估考核。

6.陪同和協(xié)助銷(xiāo)售。

7.客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析。

8.區(qū)域銷(xiāo)售賬款的及時(shí)回收。

9.銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總和匯報(bào)并提出和合理的建議。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

迪克物業(yè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

一：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1熟悉并執(zhí)行公司相關(guān)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2落實(shí)總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作。

3維護(hù)、提升公司形象，完成公司業(yè)績(jī)要求 4負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的開(kāi)展。

5開(kāi)拓市場(chǎng)，把控區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)信息，發(fā)展新的物業(yè)項(xiàng)目。6負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項(xiàng)目的整體管理。

7負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項(xiàng)目主管和公司其他業(yè)務(wù)主管的考核與評(píng)估。

8負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)公司全部人事的招聘、儲(chǔ)備，督導(dǎo)員工的監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與評(píng)定工作的開(kāi)展。

9審定、落實(shí)本區(qū)域內(nèi)的工作計(jì)劃和工作安排；

10建立對(duì)外聯(lián)系渠道，解決、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)物業(yè)項(xiàng)目與周邊單位及管理部門(mén)的關(guān)系和公司其他業(yè)務(wù)的公共關(guān)系工作。

11負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司全部業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī)的收集，及

時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)并提出建議。

12制定公司在本區(qū)域內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃和組織具體實(shí)施與落實(shí)。

二：區(qū)域經(jīng)理日常工作要求

1每周一主持區(qū)域內(nèi)各業(yè)務(wù)主管周會(huì)。

2每周一完成上周工作總結(jié)周記。

3及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)文件、規(guī)定。

2審核各物業(yè)項(xiàng)目主管的工作日志。

3巡查督導(dǎo)各物業(yè)項(xiàng)目日常工作，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。4協(xié)助各物業(yè)項(xiàng)目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發(fā)事件或責(zé)任范圍外的工作及時(shí)、準(zhǔn)確向總經(jīng)理匯報(bào)。

7負(fù)責(zé)督促和檢查各物業(yè)項(xiàng)目的收費(fèi)工作，統(tǒng)計(jì)全區(qū)收欠費(fèi)情況，降低減滅欠費(fèi)比例。

8推進(jìn)實(shí)施、督促、檢查公司在區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。9根據(jù)具體工作情況召開(kāi)區(qū)域工作例會(huì)。

10總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結(jié)報(bào)告及次年工作計(jì)劃報(bào)告。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

海寧商貿(mào)寧夏營(yíng)銷(xiāo)部區(qū)域主管職責(zé)

一、行政隸屬

上級(jí)主管：銷(xiāo)售部經(jīng)理 直屬下級(jí)：客戶(hù)經(jīng)理

二、主要職責(zé)

1、整理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道

（1）指揮下屬對(duì)所轄市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。

（2）對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃，確保每一個(gè)分銷(xiāo)商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場(chǎng)容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)協(xié)議使之成為我核心分銷(xiāo)商。進(jìn)而幫助核心分銷(xiāo)商建立下家網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)深度分銷(xiāo)。

（4）執(zhí)行一縣一戶(hù)或一縣多戶(hù)的方式，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)式或地毯式覆蓋。

2、確定市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場(chǎng)責(zé)任落到實(shí)處。明確每一個(gè)下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。（2）必須親臨前線(xiàn)，親力親為；為下屬做好客戶(hù)工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷(xiāo)力的提高承擔(dān)責(zé)任。（3）必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)職能人員要降低到最低限度。

（4）加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理、理貨員（或促銷(xiāo)員）的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助一線(xiàn)人員為客戶(hù)做貢獻(xiàn)。一線(xiàn)人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷(xiāo)力的來(lái)源。

3、分解目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)

（1）根據(jù)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力，以及過(guò)去三年（24個(gè)月）的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或銷(xiāo)售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)。

（2）把目標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商），或者說(shuō)分解到每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理及理貨員。

（3）進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績(jī)考核指標(biāo)”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過(guò)程，并與工資獎(jiǎng)金掛鉤。約束每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理及理貨員努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，不斷提高分銷(xiāo)力。

4、制定工作任務(wù)計(jì)劃

（1）每個(gè)區(qū)域主管必須幫助客戶(hù)經(jīng)理制定工作計(jì)劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計(jì)劃可以逐周滾動(dòng)進(jìn)行。（2）每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理要在計(jì)劃的約束下，進(jìn)一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷(xiāo)商做貢獻(xiàn)。

（3）必須使每個(gè)理貨員明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責(zé)是，⑴理貨，⑵環(huán)境布置，⑶促銷(xiāo)，⑷訂貨補(bǔ)貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，⑺管理咨詢(xún)，⑻清潔服務(wù)。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續(xù)不斷地檢查落實(shí)，不折不扣地檢查落實(shí)。以支持有效出貨。（2）必須依據(jù)反饋的管理用“日?qǐng)?bào)表”或“周報(bào)表”，對(duì)下屬進(jìn)行嚴(yán)格考核。

（3）在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊(cè)與行為規(guī)范，制定相應(yīng)的考核制度，嚴(yán)格管理才能提高分銷(xiāo)力。

（4）根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進(jìn)行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問(wèn)題的辦法或系統(tǒng)的對(duì)策，包括應(yīng)用人事上的獎(jiǎng)懲手段，不斷提高分銷(xiāo)力。

6、管理好所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員、理貨員的工作，安排好市場(chǎng)客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)工作。

7、對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶(hù)（分銷(xiāo)商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。

8、對(duì)合作的分銷(xiāo)大戶(hù)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而總結(jié)分析，寫(xiě)出市場(chǎng)分析報(bào)告，呈與部門(mén)經(jīng)理。

9、與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

10、根據(jù)市場(chǎng)信息，制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，價(jià)格策略，上呈公司經(jīng)理。并在批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行，同時(shí)制訂要貨、回款、費(fèi)用計(jì)劃上報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

11、對(duì)于所負(fù)責(zé)工作以周、月、季工作報(bào)告、報(bào)表等形式進(jìn)行總結(jié)，交于部門(mén)經(jīng)理，并主動(dòng)接受配合上級(jí)的監(jiān)督、檢查、考核。

12、對(duì)下屬定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，工作檢查。加強(qiáng)人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。

13、定期對(duì)下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。

14、做好與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。以便銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃

區(qū)域經(jīng)理2012年工作計(jì)劃

一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、2012年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、2012年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

C、特體顧客管理:

D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3-4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）