第一篇：地產(chǎn)策劃報告通用模式(六)

地產(chǎn)策劃報告通用模式

（六）附件一：總體規(guī)劃要求與建議

對規(guī)劃設(shè)計的要求

在遵照項目地塊有關(guān)規(guī)劃設(shè)計主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的基礎(chǔ)上，符合國家及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)范、規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，同時須把握項目所在區(qū)域，包括洛溪、大石、南村等地在未來三、五年房地產(chǎn)開發(fā)高速發(fā)展，尤其是有實力的發(fā)展商塑造大樓盤的趨勢，在規(guī)劃上應(yīng)盡量做到本項目與周邊房地產(chǎn)項目的差異化，有鮮明的特色。新世紀(jì)郊區(qū)都市化的典范，滿足現(xiàn)代化居住生活方式的需求，體現(xiàn)新世紀(jì)新理念和創(chuàng)意，貫徹家本位：以人為本，人與自然和諧共生的設(shè)計宗旨。

目的明確、布局合理、組合各具特色同時，考慮建筑的空間組合，尤其是環(huán)境藝術(shù)與家融為一體：在花園中間蓋房子。營造具有江南園林韻味和中華傳統(tǒng)文化底蘊的高品質(zhì)生活社區(qū)。

家本位

處在郊區(qū)位置的大型城市社區(qū)，是上班的城市人群向往的生活、居住樓盤。在具有都市生活品質(zhì)的同時，又具有都市所無法提供的環(huán)境：寬敞的空間，清新的空氣、輕松的休閑環(huán)境。同時，回家就是休閑概念，不排斥買房子休閑度假用的消費者。

城市化

決不能給目標(biāo)消費者和將來的住戶以遠離城市的感覺。

現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，時尚的購物環(huán)境，時興的消遣場所，便利的通訊與交通設(shè)施等等，一切須表現(xiàn)出領(lǐng)先水平，表現(xiàn)出在此生活，不單沒脫離城市，脫離不斷進步的社會，甚至更領(lǐng)先社會的發(fā)展。一個報亭，賣幾份時尚的都市報刊，對社區(qū)的都市氣氛能帶來很好的效果。

以休閑為主題的概念設(shè)計。

休閑作為都市化生活的需要和補充，已愈顯重要和迫切。

雖然很多廣州人一提起廣州就有煩，但大多數(shù)并不愿意離開廣州，不愿意離開都市化社會；雖然在大部分時間里，都市帶給他們更多的是緊張，孤獨、焦慮，壓力大而且心慮重重，所以在工作之余的時間和空間，廣州人追求的是無壓力的輕松生活，他們越來越愿意走出城市，這種趨勢表現(xiàn)在年輕人身上已非常明顯。輕松的生活可以給人帶來歡笑，一個人的歡笑可以影響更多的人。

居住區(qū)中心廣場是社區(qū)的心臟，可以設(shè)計得很輕松，富于變化，還可以舉辦音樂會。

濱江休閑綠化帶的是地塊環(huán)境的重中之重。

以服務(wù)為特點的概念設(shè)計。

服務(wù)優(yōu)劣是判斷城市發(fā)展水平的標(biāo)準(zhǔn)。

今天的廣州市并沒有表現(xiàn)出現(xiàn)代都市的最高發(fā)展水平，其中之一是社會整體的服務(wù)水平差。

服務(wù)優(yōu)劣同時也判斷居住區(qū)生活水平的標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)反映在社區(qū)里，首先是確立“以人為本”的服務(wù)觀念，硬件上是配套的選擇；軟件上是服務(wù)隊伍的培訓(xùn)。

社區(qū)的配套，如何表現(xiàn)“人以為本”？如何“家本位”？是看易實難的大問題。

比如，我們要營造一個“沒有陌生人的社區(qū)”，怎么辦？搬入新區(qū)，很多人感嘆“房子大了，朋友沒了”，產(chǎn)生對街坊生活深深的懷念。雖然說住宅供應(yīng)商無須為此承擔(dān)責(zé)任，但是，正因為其它樓盤都沒作這種事情，而我們做了，并真正在規(guī)劃設(shè)計和建筑上體現(xiàn)出來。對市場就一定會產(chǎn)生有相當(dāng)?shù)臎_擊力。因此，我們建議于每一幢樓或每一級團都營造一個方便住戶溝通的專用空間，可以是小型閱覽室，讓住戶有理由有機會聚集于一起。

標(biāo)志性建筑。

濱江休閑綠化帶，休閑廣場，包括購物中心，天然泳池等

中心林蔭大道

家居文化展覽中心

活水系統(tǒng)

充分利用環(huán)境，塑造與城市居住截然不同的生活方式。

居住區(qū)的空間環(huán)境由園林景觀和住宅建筑造型有機融合而成，二者間氣韻貫通。

環(huán)境不單美麗，更要有趣。

整體空間結(jié)構(gòu)：依照本項目地塊地形，本居住區(qū)將形成“網(wǎng)”狀結(jié)構(gòu)。

沿江及東西兩部建主要交通道路，形成“網(wǎng)”外框，居住區(qū)內(nèi)部，以地塊一橋兩河涌由北朝南自然劃分，與內(nèi)部路網(wǎng)關(guān)聯(lián)，開成“網(wǎng)”內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

道路規(guī)劃要求

合理組織人車流線，將車輛對住戶的安全和影響減至最少。

充分考慮各區(qū)對外及區(qū)內(nèi)交通運輸。

有數(shù)量充足使用方便的停車場。

居住區(qū)內(nèi)主干線的處理建議：

一般來說，沿江道路（規(guī)劃設(shè)計意見中是濱江路）的修筑均采用沿江直線方式，但是經(jīng)過對項目地塊仔細地研究，我們認(rèn)為，在居住區(qū)內(nèi)修筑道路，沿江直線方式筑路并不是唯一的選擇，亦不是科學(xué)的最佳選擇。

我們提出如下建議：

用“∽”字形修筑中心大道：林蔭大道

能最大程度地利用江景，使望江的住宅用地更多，使離江遠的土地升值，使路兩旁擁有更多的可望江的住宅用地，能賣更高的價格。

符合本項目居住區(qū)的市場定位，最大程度表現(xiàn)居住區(qū)的總體設(shè)計風(fēng)格－休閑。

能較好地與中國園林風(fēng)格融為一體，與環(huán)境統(tǒng)一。展現(xiàn)出居住區(qū)另具一格的生活方式。

“∽”形的設(shè)計使干線和支線道路相連富于變化，富于美感，同時，與區(qū)內(nèi)河涌的自然形態(tài)組合，可以自然而然地處理居住組團。

“∽”形的設(shè)計即為濱江路概念又為沿江綠化開發(fā)留下足夠空間。

路面本身造成景觀通道，看得更遠，覺得更豐富。

曲線道路比直線道路車速慢，減少了汽車造成居住區(qū)內(nèi)的噪聲和粉塵污染。

在居住區(qū)內(nèi)環(huán)境上，如空氣流通、輻射熱的散熱上起到更大的作用。

比直線沿江道路投資成本略有增加。

注重生態(tài)的環(huán)境規(guī)劃

景觀軸線：

動景分離。

外部景觀軸線：區(qū)內(nèi)道路，動。

內(nèi)部景觀軸線：河涌呈現(xiàn)出的水景，靜。

點線分離。

線：沿江50米綠化為主要綠化帶

點：居住區(qū)內(nèi)集中綠地，可考慮水景設(shè)計

體現(xiàn)中國江南園林綠化特色

住宅、公建與綠化的關(guān)系，力求戶戶有景

材料的選擇在經(jīng)濟合理的前提下，盡量符合環(huán)保要求

綠色通道：沿江種較低矮的樹種，防噪防塵，美化社區(qū)。

水文章：以現(xiàn)有地塊兩條河涌為主，作為藍色通道。

風(fēng)通道：在自然與建筑物之間，水體與地面之間，以疏通南北空

氣廊道，保證區(qū)內(nèi)冷熱空氣交流的暢順。

輻射熱：利用草地綠化和林木植被減少輻射熱。廣州屬亞熱帶氣候，夏熱長，在建筑物設(shè)計上（如商業(yè)中心，采用騎樓設(shè)計），建筑材料的選擇上（如人行道的空心地磚），須要仔細考慮

聲環(huán)境：主要噪聲源來自番禺大橋，要做障聲屏蔽。

關(guān)于住宅：

單體設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)高雅、新穎、美觀、經(jīng)濟為宗旨

具有中華文化底蘊，略具民族建筑神韻，并經(jīng)提煉的現(xiàn)代建筑

造型別致、色彩豐富，變化和諧，與社區(qū)環(huán)境協(xié)調(diào)

住宅內(nèi)部設(shè)計在經(jīng)濟實用、功能齊全、布局合理的基礎(chǔ)上，力求有所突破，具有現(xiàn)代生活風(fēng)格

住宅的組合：

智者家園、白領(lǐng)單身公寓、老人公寓、生態(tài)家園等

社區(qū)配套規(guī)劃要求

除學(xué)校和肉菜市場等占地較大，無法與居住融為一體的建筑之外，所有配套設(shè)施盡可能考慮到居民生活的方便，有效地安置在各個組團中。

公建配套標(biāo)準(zhǔn)按政府有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。

公建配套：

托兒所、幼兒園、小學(xué)：忌奢華，簡單、適用。

肉菜市場：交通方便。

其它設(shè)施：

會所、S0H0商業(yè)中心

服務(wù)配套：作為廣州一流休閑式居住環(huán)境，享受星級優(yōu)裕服務(wù)。如送餐，家具清潔，衣服洗熨，預(yù)訂車、船、飛機票等。生活尤顯從容舒適。

智能化設(shè)計要求

智能化設(shè)計應(yīng)符合技術(shù)先進、經(jīng)濟合理的原則。區(qū)內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)（電話、電視、電腦、保安、消防等）按智能化系統(tǒng)設(shè)計。包括：綜合布線系統(tǒng)、安全系統(tǒng)（包括緊急求救自動報警系統(tǒng)）、環(huán)境能源管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)。

休閑類配套設(shè)施

運動類

網(wǎng)球、羽毛球、門球、藍球場，排球、沙灘排球、保齡球，桌球、高爾夫推桿練習(xí)場，旱地滑冰、滑板，游泳場，放風(fēng)箏比賽，健美操，拳擊柔道，釣魚，緩跑徑，擊劍、氣功

娛樂類：兒童游樂園，沙灘，棋牌室，燒烤場，交流類：圖書館，詩詞班，藝術(shù)類：繪畫，書法，彈琴，下棋，攝影，音樂廣場，雕塑，家政類：

育兒班，插花藝術(shù)，茶道，集郵，集火花，集錢幣，語言培訓(xùn)，形體培訓(xùn)，做菜，室內(nèi)布置，生活用品及技巧推介，家政服務(wù)機構(gòu)（通廁，地板打蠟等），磨豆腐

園藝類：種植園，花卉，盆景，奇石，服務(wù)類：

凈菜超市，洗衣店，藥店，診所，美容店，面包屋，鐘點工介紹所，沖印店，休閑類：咖啡館，茶館，酒巴，雪茄館，陶藝館，木工房、棧橋、許愿樹

展覽類

紫檀木展，佛山陶瓷展，蝴蝶展，昆蟲展，服裝展，鞋帽展，手表展，汽車展，郵展，火花展，錢幣展，盆景展，水晶展，圖書展，可愛家園攝影展，、、、餐飲類：各種美食節(jié)（澳門加歸吃葡國菜，中秋有月餅，正一十五吃齋等）

附件二 銷售前的準(zhǔn)備

地盤包裝

工地圍墻

將項目名稱、LOGO、發(fā)展商名稱、主題口號、銷售電話等消息在圍墻上發(fā)布，插彩旗、樹大型戶外廣告、指路牌等吸引過往車輛、行人注意。

戶外廣告

以社區(qū)效果圖為主，表達主題口號，設(shè)計精美悅目，建議在華南干線路上、收費站、迎賓路及項目內(nèi)部的余留高層建筑上設(shè)置。

入口大門

區(qū)內(nèi)交通

大橋橋柱

綠化環(huán)境

附設(shè)售樓接待處

現(xiàn)場售樓部：

——展示廳：

安排模型、位置圖、鳥瞰圖，掛與項目銷售有關(guān)之圖表等。

——接洽臺：

安排銷控表、播音設(shè)備、工作臺與資料柜等，與銷售談話區(qū)保持適當(dāng)距離。

——銷售區(qū)：

安排洽談桌椅、綠化擺設(shè)等。桌椅高度適當(dāng)降低，緩減心理對抗。

——播音系統(tǒng)：

播放柔和音樂及現(xiàn)場銷控事宜。

——資料展示（展板）：

發(fā)展商簡介

設(shè)計師、施工單位和代理商

預(yù)售許可證

整體規(guī)劃圖

樓宇透視圖及少量文字說明

單位平面圖和室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)

建筑材料和公用設(shè)施

項目標(biāo)志

物業(yè)管理和收費

購樓須知

銷售進度表

示范單位：

在先進的房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，裝修精美的示范單位在樓花期銷售中必不可缺，每個單位以不同風(fēng)格裝修，將發(fā)展商“為客著想”的宗旨與匠心、良好的裝修管理服務(wù)充分展現(xiàn)在買家眼前，強烈刺激客戶購買欲，增強買家信心。

建議挑選：

項目主要的面積戶型。

在現(xiàn)樓銷售中不利的戶型。

重點推薦的戶型。

人員培訓(xùn)（前提：在發(fā)展商計劃自組銷售部門的情況下）

人員招聘：以招用有一定銷售或各種專業(yè)基礎(chǔ)、反應(yīng)靈敏、口齒伶俐的人員為主。

人員培訓(xùn)

——培訓(xùn)目的：

增強員工對公司、項目的了解和信心。

提高員工的地產(chǎn)知識和業(yè)務(wù)水平。

使通過培訓(xùn)考核清楚各員工的特長，有效引導(dǎo)使用。

——培訓(xùn)形式：

講課

模擬現(xiàn)場

考察樓盤

——培訓(xùn)內(nèi)容：

地產(chǎn)基礎(chǔ)知識（工程、交易、合同、按揭）項目理解

銷售技巧

人員編制（銷售人員守則）

人員編排

工作時間

工作內(nèi)容

員工制服

銷售資料

樓書

效果圖

電視宣傳片

電臺宣傳聲帶

模型：

社區(qū)規(guī)劃模型

室內(nèi)間隔模型（各種戶型）

會所模型

DM

價目表

平面圖

交樓標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)購須知

認(rèn)購書

付款方式

銀行按揭手續(xù)

收樓須知

售樓報價單

第二篇：地產(chǎn)策劃述職報告

地產(chǎn)策劃述職報告

在當(dāng)下社會，報告的適用范圍越來越廣泛，不同種類的報告具有不同的用途。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)策劃述職報告，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)策劃述職報告1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

晚上好!

今天在臺上向各位做XX年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。xx年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入XXXXXX*公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、 個人工作回顧

(一)銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州xx年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

(二)客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

(2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年xx月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責(zé)該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程當(dāng)中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況;持續(xù)進行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

(三)內(nèi)務(wù)工作

在強銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程當(dāng)中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

(2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。

(3)會議紀(jì)要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責(zé)每周會議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。

二、 工作中的不足及需要改進的地方

在** 公寓強銷期內(nèi)，我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上 一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在 監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

(一)銷售技巧欠缺

曾 經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實 憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定 性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認(rèn)識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、 逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這 個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運用恰 當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和同事之間 還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進入了角色。

部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度 的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會 產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自 己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、 工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

(三)對數(shù)字的敏感度偏低

銷 售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種 類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金 回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的 敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

地產(chǎn)策劃述職報告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫XXX，是XX地產(chǎn)營銷策劃部的一名工作人員，在公司負責(zé)招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發(fā)展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，能成為公司團隊的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關(guān)照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當(dāng)中。接下來，我將XXXX年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規(guī)劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情況匯總。

在招商部負責(zé)人的指導(dǎo)下，招商工作分為兩部分：一是集中商業(yè)市場的走訪；二是相關(guān)生活配套市場的走訪。

對于集中市場的走訪，我通過實地多輪次的循環(huán)走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業(yè)態(tài)市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區(qū)，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業(yè)市場包括：XX茶城、XX茶業(yè)批發(fā)市場、XX批發(fā)市場和XX茶葉批發(fā)市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細了解了XX地產(chǎn)及XX的商業(yè)市場，作為反向回饋，我也詳細了解了各大市場的具體位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、商戶數(shù)量等具體信息，同時，我還詳細分析了各大市場的優(yōu)劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業(yè)大戶及意向較好商戶進行了詳細記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業(yè)招商目標(biāo)的前期工作。

對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業(yè)（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業(yè)（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業(yè)（例如：國美電器）、品牌服裝行業(yè)（例如：七匹狼服裝店）、醫(yī)藥行業(yè)（例如：德生堂醫(yī)藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯(lián)生活超市）。通過實地拜訪，與其市場開發(fā)部的負責(zé)人詳細商談了XX地產(chǎn)招商項目，讓他們系統(tǒng)了解了XX項目的優(yōu)勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發(fā)投資意向及動態(tài)，為日后招商工作的順利進行做好了鋪墊。

二、招商工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)。

在XX個多月的招商深入實踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補不足，以便不影響公司安排的工作，我也認(rèn)真總結(jié)了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。

第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養(yǎng)的不足。招商工作是一個低門檻高標(biāo)準(zhǔn)的工作，對于知識、禮儀文化素養(yǎng)要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項目，尋找商戶，講解項目，達成共識這么簡單，首先需要扎實的專業(yè)知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經(jīng)驗。

第二，提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因為每一個商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們?yōu)樗麄兲峁┓?wù)，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認(rèn)為是簡單的推銷行為，而產(chǎn)生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項與他們未來利益相關(guān)的項目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業(yè)新動態(tài)，新趨勢，而且將我們當(dāng)做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點，我也需要在實踐中去付出更多的努力來完善自己。

第三，努力虛心地學(xué)習(xí)招商的專業(yè)技能，提高工作效率，強化與商戶的交流水平。在招商工作中，因為每一次到訪市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業(yè)市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項目之后不是單純的去討論我們的項目，可能會說到相關(guān)的與項目相關(guān)的東西，或者作為行業(yè)多年的經(jīng)驗者給你提供許多有益的建議，在詳細記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數(shù)越來卻多，這一方面需要格外的注意，因為他可以幫助我詳細的劃分商戶等級，以至于區(qū)別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區(qū)間內(nèi)提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析總結(jié)欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據(jù)了當(dāng)天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結(jié)出好一點的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進步，然而對于這一點，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業(yè)余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)同時，提高自己的整體能力。

第三，工作中的收獲與未來的工作規(guī)劃。

當(dāng)然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。

第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產(chǎn)三級市場進入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學(xué)到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。

第二，鍛煉了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業(yè)性、認(rèn)真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認(rèn)真。

第三，學(xué)會了用商人的眼光對待商戶。以前總認(rèn)為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項目，積累到一定時間，才發(fā)現(xiàn)，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學(xué)著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。

第四，讓我明白了責(zé)任的重要性。XX地產(chǎn)以責(zé)任地產(chǎn)為發(fā)展己任，為市民奉獻出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責(zé)任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發(fā)展盡獻出自己的責(zé)任。

在這一個季度的工作中，無論是從企業(yè)文化，還是公司的一點一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí)；二是，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作；三是，注重團隊的合作，注重集體的協(xié)作，不僅做好自己分內(nèi)的事，也要為團隊的發(fā)展奉獻出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚向上的斗志與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在今后的工作中我會更加努力?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發(fā)揮，展示自己的才能，我也應(yīng)當(dāng)用最佳的狀態(tài)去回報公司。最后，再次感謝XX地產(chǎn)給我如此大的發(fā)展平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的'悉心關(guān)照。

祝：公司XXXX年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！

部門：XXXXX

職員：XXX

XXXX年XX月XX日

地產(chǎn)策劃述職報告3

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學(xué)無止盡的真諦；時間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、1月—2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財務(wù)統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的設(shè)計和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計劃、布置和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設(shè)計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設(shè)計、現(xiàn)場廣告設(shè)計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計與修改，卡通人物的詢價等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設(shè)計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及LED維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業(yè)知識還須提升。

三、20xx年策劃主要工作標(biāo)向：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫“，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要”以四倆搏千斤“的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以”整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度"來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。

地產(chǎn)策劃述職報告4

xx年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，房地產(chǎn)市場從賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀望情緒。我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標(biāo)百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中；在我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中；在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對xx年全年工作總結(jié)如下：

首先在推廣主線上，xx年我們一共有3條推廣主線：

1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣；

2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：

1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)其消費觀念。

2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

3、網(wǎng)路網(wǎng)站，xx年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外xx年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。

4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以xx年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內(nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計xx年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

5、其他媒體，xx年我部針對直接目標(biāo)客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標(biāo)客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，

1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調(diào)整，

2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務(wù)。

3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。

4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。

5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時準(zhǔn)確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準(zhǔn)確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。

回顧xx年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，xx年我應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們xx年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴(yán)格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。

6、活動方面除要認(rèn)真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

xx年是個嶄新的開始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認(rèn)真工作的同時不斷成長，爭取在xx年工作中取得更好的成績。

第三篇：地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)策劃大體有兩類，一是比較高端的營銷策劃，全案跟蹤，另一個是相對簡單的創(chuàng)意策劃，旨在表現(xiàn)。但無論哪一種，都需要極為系統(tǒng)的知識架構(gòu)。

第一種：

其實你只要做到一點，就可以了，你要成為該地區(qū)的地產(chǎn)百度。

比如所在的城市都有什么樓盤，戶型、均價、特點、項目地址，交通、生活配套，哪個廣告公司代理銷售的，開發(fā)商是誰，物業(yè)是誰張口就來。

你要比售樓小姐都清楚每個項目的優(yōu)缺點。

做到這一點，你無論去哪一家當(dāng)策劃，都會搶著要你的。

不要覺得專業(yè)網(wǎng)站啥都有，你就不用去背這個了，這里面有很多的內(nèi)容需要你掌握，比如說萬科的房子10000一平，旁邊別人的房子9000一平，你要搞清楚為什么萬科貴，貴在哪里，憑啥比別人貴1000，別人喊9000又是基于什么想法的定價，搞明白了，策劃的精髓就了解了。

第二種：你能背下來所有地產(chǎn)廣告的SLOGAN，畫面表現(xiàn)，標(biāo)題主旨，受眾人群。并且你有異常強大的文字處理能力，神馬臻品戶型，神馬CBD核心，神馬裁湖居云這樣的狗屁詞張嘴就來。古文造詣要強大，現(xiàn)代詩也能湊合幾首，網(wǎng)絡(luò)流行語言面面俱到，基本就可以勝任了。

不要迷信什么職業(yè)考試了，你去問問做策劃的成功人士，都是沒證的。策劃這個詞是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就沒有這個專業(yè)，在這行牛人都是70后，沒一個有證。

面試百分百過小技術(shù)：

去房展會轉(zhuǎn)一圈，照相，然后把所有的照片和資料整理成PPT，戶型均價一個不拉，優(yōu)缺點闡述清楚，100頁的PPT拿出來往他們老總桌子上一砸，除了北上廣（包含周邊）三地外，不把你當(dāng)策劃總監(jiān)來看的老總都沒腦子。北上廣能人太多，你的資歷不夠。

然后打開你這個PPT,說，我看了XXX家的XXX樓盤，這里這里很出色，進出口設(shè)計巧妙，沙盤擺放的到位。。。。尤其是現(xiàn)場的X展架，從文字到內(nèi)容都值得借鑒，唯一的缺陷就是現(xiàn)場服務(wù)不成系統(tǒng)，可能是臨時人員來的，也可能是太忙了顧不上，之前的培訓(xùn)工作沒有到位，我覺得應(yīng)該加強人員管理。

注意，說缺陷的時候一定要切中要害，大品牌的開發(fā)商不要輕易去詆毀，拿小品牌說事。比如你設(shè)計牛B，就要針對設(shè)計說話，說話的內(nèi)容一定是先肯定成績，然后說：我覺得如果這樣這樣就更好了。。。

第四篇：地產(chǎn)營銷模式淺析

地產(chǎn)營銷模式淺析

摘要：在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)市場的競爭將日趨激烈，企業(yè)間競爭進入品牌競爭階段。此時，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的一些新的營銷嘗試將對業(yè)內(nèi)各企業(yè)具有很大的啟發(fā)意義，本文通過分析總結(jié)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷，歸納出七類營銷模式，以供相關(guān)企業(yè)參考。關(guān)鍵字：房地產(chǎn)行業(yè) 創(chuàng)新營銷 營銷模式

自房地產(chǎn)市場全面開放以來，物競天擇、優(yōu)勝劣汰。而針對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策，必將改變房地產(chǎn)企業(yè)的競爭格局，進一步加快市場的“洗牌”速度。行業(yè)的整合潮讓缺乏競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)開始感到危機，單憑價格已很難取勝，僅靠強調(diào)銷售手段的傳統(tǒng)營銷方式，也難以取得相對優(yōu)勢。

在這樣的前提下，很多房地產(chǎn)企業(yè)開始另辟蹊徑，將其它行業(yè)的成功營銷模式與房地產(chǎn)行業(yè)的特征相結(jié)合，加以發(fā)展和創(chuàng)新，取得了不俗的業(yè)績。筆者對房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷模式加以歸納，主要有七大營銷模式。

一、房地產(chǎn)口碑營銷

口碑營銷是通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給購買者的家人、朋友同事等，從而促使其形成購買決策的一種營銷方式，即一切以口碑傳播為途徑的營銷方式。房地產(chǎn)建設(shè)周期長，技術(shù)含量高，大多數(shù)的購房者沒有時間、精力和專業(yè)知識及手段對住宅本身的功能質(zhì)量進行判斷和檢測。在信息不對稱的前提下，廣大消費者只能通過朋友的推薦，同事的介紹等方式，來判斷一家房地產(chǎn)商是否值得信賴。

越來越多的地產(chǎn)商也認(rèn)識到口碑對于本企業(yè)的力量。良好的口碑是企業(yè)誠信與實力的最好證明，通過口碑營銷能在消費者心目中建立起信任和熟悉的房地產(chǎn)品牌，增加其購買意向。例如，上海綠地崴廉項目成交客戶中有26%是由朋友推薦購買；上海佘山銀湖項目成交客戶中，由朋友推薦購買的比例達到了40%左右。

作為一種既節(jié)省時間和成本，又能提高營銷效率的手段，口碑營銷在未來的房地產(chǎn)市場還大有用武之地。

二、房地產(chǎn)體驗營銷

體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。

對于房地產(chǎn)體驗營銷來說，作為一種滿足心理需求的產(chǎn)品的營銷活動，創(chuàng)造一種不同尋常的體驗場景，是影響購房者決策的核心要點。而體驗場景的設(shè)置包括：售樓處產(chǎn)品的全方位展示，主題樣板房營造出真實的居家環(huán)境，設(shè)計與樓盤相關(guān)的體驗式活動等等。例如，元一集團通過運用“全程地產(chǎn)體驗營銷體系”，使元一時代廣場成為當(dāng)年安徽商業(yè)地產(chǎn)最熱門的話題，開盤當(dāng)天銷售5億元，商鋪銷售率90％，住宅銷售率85％，成為安徽地產(chǎn)銷售難以逾越的奇跡。

三、房地產(chǎn)公益營銷

公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，借良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，作出優(yōu)先購買決策的一種營銷行為。房地產(chǎn)企業(yè)以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責(zé)任感為前提，通過與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合進行公益營銷，從而會被廣大購房者認(rèn)可。

例如，星河低產(chǎn)捐款銀湖山郊野公園600萬，打出“距城市中心最近的原生態(tài)森林公園”的原生態(tài)牌，并捐款贊助紅十字會、城市管理局等，從而產(chǎn)生了很大社會影響力，贏得了很高的公眾認(rèn)知度和社會美譽度。

四、房地產(chǎn)體育營銷

體育營銷是企業(yè)經(jīng)營中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。

房地產(chǎn)企業(yè)通過準(zhǔn)確界定體育營銷的使用范圍，并根據(jù)其自身特點進行挖掘和賽事選擇，從而將消費者對體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)品牌本身。

例如，格力地產(chǎn)贊助中國業(yè)余籃球公開賽，通過本地媒體與全國媒體的大力宣傳，比賽所提倡的全民健康計劃概念將格力地產(chǎn)與其一直以來所秉承的和諧、健康的生活方式巧妙聯(lián)系在了一起，引起了較大的反響。

隨著奧運會的逐漸臨近，體育、奧運這些元素將成為房地產(chǎn)行業(yè)的一項營銷重點。

五、房地產(chǎn)文化營銷

文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。

在很多行業(yè)，硬式推銷已經(jīng)越來越不受歡迎?！拔幕钆_，經(jīng)濟唱戲”的這種“在商言文”的營銷形式日益受到親睞。房地產(chǎn)商利用文化獨特的親和力，把具有相同文化底蘊與文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認(rèn)同，達成有效的溝通，從而建立起與客戶的親密關(guān)系。

例如，18年前蘇州最高建筑、現(xiàn)為四星級飯店的胥城大廈，為改變老賓館、老飯店受關(guān)注度日益下降，競爭優(yōu)勢受到威脅的狀況，實施了文化營銷策略。利用在蘇州召開的世界遺產(chǎn)委員會大會，策劃和實施了系列“情滿胥城迎世遺”的主題活動，使得賓館住房和餐飲收入增幅居蘇州賓館、飯店之首。

隨著房地產(chǎn)業(yè)消費者需求的不斷升級，文化必然成為品牌附加值的核心組成部分，因此文化營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)必然發(fā)展的一種營銷模式。

六、房地產(chǎn)藝術(shù)營銷

藝術(shù)營銷是以商業(yè)營銷行為作基礎(chǔ)，通過文化藝術(shù)的觀念及形式將其提升為一種商業(yè)與藝術(shù)同時并存的營銷行為。

房地產(chǎn)企業(yè)在藝術(shù)營銷的過程中，將營銷本身變成一種文化藝術(shù)，又通過文化藝術(shù)將營銷的過程也變成一種新生活方式，引導(dǎo)消費者體驗一種新生活，在體驗中形成一種慣性消費，最終通過創(chuàng)造新生活方式的方法快速建立品牌文化，讓消費者在自身的參與中接受品牌，成為品牌的忠實擁護者。

例如，珠江地產(chǎn)舉辦的“珠江地產(chǎn)首屆房地產(chǎn)節(jié)”，以及為期三個月的“文化珠江極品藝術(shù)之旅”，提高了品牌的認(rèn)同度，讓消費者體驗到在選擇樓盤時，不只是選擇了一處住所，還選擇了一種生活方式，一種生活態(tài)度。

作為一種更高境界的文化創(chuàng)新營銷，藝術(shù)營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來的一種營銷模式。

七、異業(yè)營銷

異業(yè)營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

面對日益多元復(fù)雜、競爭激烈的市場，當(dāng)在本行業(yè)找不到新的商業(yè)模式和競爭優(yōu)勢時，一些企業(yè)開始到其它行業(yè)尋找新鮮的思維，引入與眾不同的競爭資源從而形成新的競爭優(yōu)勢。

地產(chǎn)業(yè)與家電業(yè)進行異業(yè)聯(lián)盟，家電商進入房地產(chǎn)行業(yè)謀求新的渠道和營銷的新支點，雖然目前房地產(chǎn)商主要是作為家電業(yè)的一個創(chuàng)新渠道形式而存在，這種異業(yè)合作停留在采購層面，但房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始了行業(yè)間聯(lián)盟的步伐。相信雙方能夠發(fā)展出更加完善的合作模式，從中得到更大也更長久的利益。

而從長遠來看，房地產(chǎn)行業(yè)與上下游的產(chǎn)業(yè)如建材、廚具、家俱等，與平行產(chǎn)業(yè)如金融、保險等都有進行異業(yè)營銷的空間。

除此以外，房地產(chǎn)企業(yè)運用的營銷模式還包括教育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新成為決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵因素。各種新的營銷模式必將不斷涌現(xiàn)，使房地產(chǎn)營銷朝著更加多元化，更加精彩的方向發(fā)展。

第五篇：地產(chǎn)策劃述職報告

地產(chǎn)策劃述職報告

在現(xiàn)在社會，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的地產(chǎn)策劃述職報告，歡迎大家分享。

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學(xué)無止盡的真諦；時間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：

一、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況；

1、1月—2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財務(wù)統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的'實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的設(shè)計和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計劃、布置和當(dāng)天活動舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設(shè)計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設(shè)計、現(xiàn)場廣告設(shè)計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計與修改，卡通人物的詢價等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設(shè)計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及LED維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設(shè)計了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業(yè)知識還須提升。

三、20xx年策劃主要工作標(biāo)向：

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫“，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責(zé)任制，團結(jié)奮進、共同進步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要”以四倆搏千斤“的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以”整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度"來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。