第一篇：原創(chuàng)醫(yī)院廣告劇本

原創(chuàng)醫(yī)院廣告劇本

為鐵嶺市職工醫(yī)院量身定制的“8分鐘故事”之二

還你一個(gè)刀疤

編劇/陳郁

場(chǎng)景1 城市馬路 日 外

廣裕街遠(yuǎn)景。

在穿急的車流中，一輛出租車漸漸駛?cè)腌R頭，車?yán)镒鴰洑馐愕鸟R帥，手里捧著鮮花臉上綻放出幸福的笑容，因?yàn)樗涝谶^(guò)幾十分鐘就要和心愛(ài)的人拍攝婚紗照了。想到這里他情不自禁地掏出手機(jī)欣賞美麗的戀人。

手機(jī)來(lái)電，屏幕上出現(xiàn)王杰的來(lái)電字樣。馬帥使用了免提功能對(duì)話：“結(jié)巴，說(shuō)話費(fèi)勁巴拉地，你老著什么急呀，真是皇上不急太監(jiān)急?！睂?duì)方聲音：“我，我，我和照相館定——定的是9…點(diǎn)，你看現(xiàn)在都幾點(diǎn)了。”

場(chǎng)景2 住宅樓樓梯處 日 內(nèi)

從馬帥的腳步特寫(xiě)，可以知道他上樓的急促勁。

急促的敲門聲伴隨馬帥的喊聲：“許倩倩……”自言自語(yǔ)“昨天定的好好的，怎么？”。掏出鑰匙開(kāi)門。

場(chǎng)景3 居室 日 內(nèi)

馬帥還在喊：“倩倩倩倩”

眼睛被放在茶幾上的一張紙吸引

白紙黑字顯現(xiàn)倩倩的留言：“親愛(ài)的，對(duì)不起，原諒我不能和你一起拍婚紗照。因?yàn)槟阏f(shuō)過(guò)我們的愛(ài)情就像一塊完好的碧玉，那樣地潔白，那樣地?zé)o暇?？晌也荒芙o你一個(gè)無(wú)暇的我，在我10歲那年患急性闌尾炎，手術(shù)后留下了疤痕?！保ㄅ滟毁划?huà)外音）

場(chǎng)景4 過(guò)度景別 城市美景，快進(jìn)的車輛。

場(chǎng)景5 某醫(yī)院門前 日 外

馬帥的手機(jī)正在給王杰發(fā)射信號(hào)，免提聲中聽(tīng)出對(duì)方的問(wèn)話：“怎怎怎么還不到?！瘪R帥：“到不了了，你快到鐵嶺市職工醫(yī)院來(lái)，我在門口這等你?！睂?duì)方：“好好，我馬上到”。

馬帥手里拿著倩倩留下的紙條，在醫(yī)院門口來(lái)回度步，面部一副很焦急地樣子。

這時(shí)王杰從后面拍了一下正在若有所思的馬帥說(shuō)：“怎怎怎么倩倩得得得病了？”

馬帥：“你才得病了呢，烏鴉嘴。我要住院?！?/p>

王杰：“你怎怎么了，這不是好好的嗎”

馬帥：“到時(shí)候你就知道了?！眱扇俗哌M(jìn)醫(yī)院。

場(chǎng)景6 醫(yī)院大廳 日 內(nèi)

鏡頭跟著馬帥、王杰搖醫(yī)院服務(wù)大廳，各個(gè)窗口的微笑服務(wù)情景。

鏡頭在馬帥、王杰詢問(wèn)導(dǎo)醫(yī)小姐的地方停下，導(dǎo)醫(yī)小姐：“兩位先生，您要做闌尾炎手術(shù)選擇我們醫(yī)院那是您明智的選擇。（鏡頭對(duì)準(zhǔn)醫(yī)院關(guān)于闌尾炎手術(shù)服務(wù)的廣告畫(huà)面）他是我們醫(yī)院全新推出的服務(wù)品牌，最專業(yè)的醫(yī)生、最好的服務(wù)、最低的價(jià)格?！?/p>

王杰對(duì)導(dǎo)醫(yī)小姐說(shuō)：“你搞搞搞錯(cuò)了吧，我們倆這身身身板做什么手手手術(shù)啊。”

導(dǎo)醫(yī)小姐看了看馬帥，馬帥說(shuō)：“我做?！?/p>

王杰摸摸馬帥的頭說(shuō)：“你是是是不是病病病了，好好地做做做手術(shù)玩，不行回家我我我割你一刀，你把錢給給給我?！?/p>

馬帥：“磕磕巴巴地，快走吧”。

場(chǎng)景7 外科醫(yī)生辦公室 日 內(nèi)

穿著白大褂的醫(yī)生在給馬帥量血壓，邊量邊聊。

醫(yī)生：“小伙子，你的思想很超前啊，像闌尾這種器官在西方有些國(guó)家從小時(shí)就割去了，我們這非得出毛病了才來(lái)治。像你這樣還是頭一例?！?/p>

馬帥：“手術(shù)費(fèi)用得多少錢”。

醫(yī)生：“我們醫(yī)院最近推出了闌尾炎手術(shù)費(fèi)用最高500的治療菜單，像你這樣不是發(fā)病來(lái)的，檢查檢查各種指標(biāo)沒(méi)有什么問(wèn)題就可以手術(shù)了?！?/p>

在一旁站著的王杰說(shuō)：“可可能嗎，慢說(shuō)是手術(shù)，現(xiàn)在有個(gè)頭疼腦熱的來(lái)一趟醫(yī)院都得好幾百，化驗(yàn)血、化驗(yàn)?zāi)?，腦袋有病從心開(kāi)始找?！?/p>

醫(yī)生：“這位小伙子，你說(shuō)的這種情況在有些醫(yī)院是存在，這是醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問(wèn)題，如果把金錢看重了，就把人情看輕了。我們醫(yī)院可不那樣，能用最少的錢把患者的病醫(yī)治好是我們的服務(wù)準(zhǔn)則?！比缓笥謱?duì)馬帥說(shuō)：“叫親人簽完字后就可以手術(shù)了?！?/p>

場(chǎng)景8 黑屏出白字：數(shù)日后

場(chǎng)景9 醫(yī)院病房 夜 內(nèi)

穿著住院服的馬帥撩起衣服，用手機(jī)拍下已經(jīng)愈合的刀口。然后發(fā)給了倩倩。并使用微信功能對(duì)倩倩說(shuō)：“親愛(ài)的倩倩，你的身體有了瑕疵，我今天還你一個(gè)刀疤，公平了，嫁給我?！?/p>

場(chǎng)景10 居室 日 內(nèi)

透過(guò)薄薄的白紗簾，看到了大紅喜字和馬帥倩倩穿著婚紗照的大幅照片。（中、特）

劇終

第二篇：求廣告劇本

篇一：廣告劇本網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 基 礎(chǔ)

姓名班級(jí)：商務(wù)13-1紅牛飲料廣告劇本

一、廣告背景說(shuō)明

[產(chǎn)品廣告訴求點(diǎn)]：補(bǔ)充體力、降溫解渴。[產(chǎn)品廣告受眾]：年輕消費(fèi)群。

[廣告覆蓋地區(qū)]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。[廣告播放時(shí)間]：夏季。

二、廣告相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明： [媒介選擇]：電視廣告 [廣告時(shí)間]：30~60秒

[廣告故事背景]：西游記之火焰山

三、具體文案統(tǒng)籌：

（場(chǎng)景一：火焰山脊梁）遠(yuǎn)鏡頭：烈日當(dāng)空，白晝異常的明亮，空氣也似乎在燃燒。唐僧師徒4人（遠(yuǎn)遠(yuǎn)的側(cè)身小人）沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費(fèi)3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是脫了衣服，一身猴毛的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是搖搖晃晃起來(lái)，隨時(shí)有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘著粗氣。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費(fèi)10秒}近鏡頭：傳來(lái)啪的一聲。鏡頭突然跟上摔下白龍馬的昏迷過(guò)去的唐僧。孫悟空搶了上去扶起并大呼：師傅，中暑了！八戒和沙和尚也擁了上來(lái)，進(jìn)入了鏡頭范圍內(nèi)，沙和尚嚷道：大師兄這可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，發(fā)起了牢騷：這鬼火焰山害的我們都好苦啊，更何況師傅凡胎俗骨。鏡頭對(duì)準(zhǔn)孫悟空的臉：只見(jiàn)他眼珠一轉(zhuǎn)，露出一絲微笑，瞬間跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚說(shuō)道：我去找鐵扇公主借寶貝，來(lái)滅這火焰，你們照看好師傅。{耗費(fèi)10秒}（場(chǎng)景二：鐵扇公主住所）近鏡頭：孫悟空虛頭虛腦、躡手躡腳的來(lái)到了山門前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去滅火。山門大開(kāi)，一位身著比基尼的美女進(jìn)入鏡頭，嬌笑一聲亮出了紅牛飲料說(shuō)道：滅火不用芭焦扇，請(qǐng)喝紅牛！{耗費(fèi)6秒}（場(chǎng)景三：筋斗云上）近鏡頭：孫悟空喝了口紅牛飲料，頓時(shí)全身的猴毛豎立，并結(jié)冰。悟空向下哈出了一大團(tuán)白氣，只見(jiàn)火焰山的烈火頓時(shí)凍住，并沿著山梁逐漸延伸到整座山?；鹧嫔阶兂闪搜┥?。{耗費(fèi)6秒}（場(chǎng)景四：火焰山脊梁）遠(yuǎn)鏡頭：冰天雪地，白晝異常的模糊，空氣也似乎冰凍住了。唐僧師徒4人（遠(yuǎn)遠(yuǎn)的側(cè)身小人）沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費(fèi)3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是一身破棉衣的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是哆哆唆唆起來(lái)，隨時(shí)有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒批著個(gè)大棉被，不停的吸著鼻涕。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費(fèi)10秒}篇二：影視與廣告劇本 第十八章 廣告劇本創(chuàng)作 一 明確廣告定位

（一）涵義 所謂定位，就是使企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中占有地位、留下印象的一種推銷方法。廣告定位，則是通過(guò)廣告宣傳，使產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心智中占據(jù)位置的一種方法。

（二）具體方法 1 實(shí)體定位法

指在廣告宣傳中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、功效及其與同類產(chǎn)品的不同之處和它能給消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特利益。(1)功效定位

是指在廣告中突出廣告所宣傳的產(chǎn)品的特殊功效，以吸引有著特殊需求的消費(fèi)群，以使該產(chǎn)品遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)者。

功效定位可以從兩個(gè)方面入手，一是直接切入產(chǎn)品功效，另一是先切入人們的需求，再說(shuō)廣告產(chǎn)品可以滿足這種需求。(2)品質(zhì)定位

又叫質(zhì)量定位，是通過(guò)強(qiáng)調(diào)廣告所宣傳的產(chǎn)品具有的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這種品質(zhì)必須是產(chǎn)品具體的、看得見(jiàn)的品質(zhì)。(3)市場(chǎng)定位

廣告定位針對(duì)特定市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。(4)價(jià)格定位

在產(chǎn)品的品質(zhì)、性能等與同類產(chǎn)品沒(méi)有多大區(qū)別時(shí)，常常采用一種價(jià)格區(qū)別定位策略。(5)檔次定位

廣告根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地、特色，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次的追求，宣傳產(chǎn)品的品位、格調(diào)、檔次，這就是檔次定位。(6)造型定位

強(qiáng)調(diào)商品在造型上的特異之處。(7)包裝定位

突出產(chǎn)品或勞務(wù)的審美價(jià)格，以及精美包裝給人帶來(lái)的心理價(jià)值。(8)色彩定位(9)服務(wù)定位(10)利益定位 2 觀念定位法

指通過(guò)突出產(chǎn)品的新意義改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念的廣告策略。(1)概念定位

通過(guò)產(chǎn)品的廣告宣傳，給人們以一個(gè)全新的概念。(2)象征定位

將一種商品所具有的特點(diǎn)綜合起來(lái)，塑造一種象征性形象，使消費(fèi)者容易記住并喜愛(ài)。(3)追隨定位

這是將自己的產(chǎn)品與別的同類產(chǎn)品在聲譽(yù)上或在消費(fèi)者的心目中所占的地位進(jìn)行比較的一種定位方法。(4)逆向定位

采取?°貼身?±策略，盡量與第一名掛起鉤來(lái)，承認(rèn)自己不如第一，甘居第二等，從而占據(jù)市場(chǎng)的一個(gè)有利位置。(5)是非定位

這是從觀念上人為地進(jìn)行是非分類的定位策略。(6)歸類定位

在廣告中，將產(chǎn)品歸屬于什么類別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的哪一類特征，是廣告定位的一個(gè)重要方面。

（三）策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位(1)建立領(lǐng)導(dǎo)地位

要最先進(jìn)入消費(fèi)者心智，當(dāng)產(chǎn)品的品牌不是最先進(jìn)入特定市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品則常會(huì)是一個(gè)失敗者。所以，就產(chǎn)品而言，幾乎一切品牌的優(yōu)勢(shì)，都?xì)w之于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。(2)保持領(lǐng)導(dǎo)地位的策略 第一，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題。

第二，重復(fù)敘述明顯的事實(shí)毫無(wú)意義。在潛在消費(fèi)者的心智中突出產(chǎn)品類別效果可能會(huì)更好一些。市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位(1)尋求空隙

要在潛在消費(fèi)者心智中去努力地尋求空隙，并想方設(shè)法加以填補(bǔ)。(2)高價(jià)位的空隙

高價(jià)位成功的秘訣在于建立高價(jià)位的位置，并且要有一個(gè)證據(jù)確鑿的產(chǎn)品事實(shí)，更要在消費(fèi)者能接受的高價(jià)位品牌類別之內(nèi),否則你的高價(jià)位，只能是將潛在消費(fèi)者推開(kāi)。(3)低價(jià)位的空隙

與高價(jià)位相反，有時(shí)采取低價(jià)位的方法，也會(huì)成為有利可圖的策略。在以價(jià)格作為可能的空隙而予以評(píng)估時(shí)，要注意的是低價(jià)位的空隙。3 重新為競(jìng)爭(zhēng)品牌定位(1)創(chuàng)造你自己的空隙

由于尋找不出所要填補(bǔ)的空隙或所填補(bǔ)的空隙過(guò)少，一個(gè)企業(yè)必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們占據(jù)在人們心智中的位置重新定位，并創(chuàng)造出一個(gè)新的秩序。(2)重新定位與比較性廣告

比較性廣告是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為本品牌的基準(zhǔn)點(diǎn)；重新定位則是將老品牌作為新品牌的基準(zhǔn)點(diǎn)。特定企業(yè)的一個(gè)品牌在市場(chǎng)上的最初定位即使很成功，隨著時(shí)間的推移也必須重新定位。

二 確定廣告主題

主題是電視廣告作品中所表現(xiàn)的中心思想。構(gòu)成電視廣告主題的三個(gè)要素分別是信息個(gè)性、廣告目標(biāo)、消費(fèi)心理。三 構(gòu)思廣告形象

廣告形象，就是通過(guò)廣告創(chuàng)作和表現(xiàn)賦予廣告產(chǎn)品或勞務(wù)一種獨(dú)特的個(gè)性。它使消費(fèi)者能夠一眼識(shí)別，留下深刻印象，而其它競(jìng)爭(zhēng)者卻無(wú)法模仿。20世紀(jì)美國(guó)幾大廣告形象： 萬(wàn)寶路男人?a?a萬(wàn)寶路香煙 羅納多?麥當(dāng)勞?a?a麥當(dāng)勞餐廳 綠巨人?a?a綠巨人蔬菜 勁量兔子?a?a勁量電池

米其林輪胎人?a?a米其林輪胎 托尼老虎?a?a柯勒格糖果

在形象消費(fèi)的時(shí)代，人們的消費(fèi)心理側(cè)重心理成本。人們衡量一個(gè)商品的價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不是花錢的多少，而是花費(fèi)心理成本的多少了。人們對(duì)商品的選擇也不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi)活動(dòng)，而成為一種生存活動(dòng)，一種對(duì)于自身的生存方式、身份地位、社會(huì)形象的選擇。每個(gè)人都通過(guò)消費(fèi)選擇的方式來(lái)塑造自己的形象，從而將自己生命中的潛在的可能性予以實(shí)現(xiàn)。購(gòu)買活動(dòng)成為一種自我定性的神圣?°儀式?±、成為人與世界、人與人之間的唯一聯(lián)系。廣告形象正是因此而應(yīng)運(yùn)誕生。

構(gòu)思廣告形象，通常的做法是把廣告形象包裝成一種超前的文化形象。這超前的文化形象從內(nèi)容的角度，總是向人們展示一個(gè)新世界，并且是一個(gè)可以通過(guò)購(gòu)買獲得的新世界。

在廣告中我們經(jīng)常聽(tīng)到：?°某某是你的最佳選擇?±。又是?°最佳?±，又是?°選擇?±，貌似客觀，但實(shí)際上，廣告形象所關(guān)注的從來(lái)就不是?°最佳 ?±，而只是?°選擇?±，也從來(lái)就不是為消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品，而是為消費(fèi)者提供最佳的理由。四 確定表現(xiàn)形式和技巧

（一）故事型

故事型的表現(xiàn)形式又稱戲劇式，它講述一個(gè)與產(chǎn)品密切相關(guān)的故事情節(jié)，通過(guò)劇情的展開(kāi)，將產(chǎn)品的特性或品牌個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。例如：

（二）問(wèn)題解決型

先設(shè)定一個(gè)在消費(fèi)者生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，接著產(chǎn)品出現(xiàn)，問(wèn)題得到了圓滿解決，在這里，產(chǎn)品充當(dāng)了英雄的角色。很多公司的產(chǎn)品廣告大多有著三段式的表現(xiàn)方式：?jiǎn)栴}出現(xiàn)一產(chǎn)品出現(xiàn)一問(wèn)題解決。例如：

（三）生活片段型

主要描寫(xiě)消費(fèi)者日常生活中的小片段或小插曲，片中的主角不是商品，而是目標(biāo)消費(fèi)者，商品成為其生活方式的一部分。例如

（四）證言式

這種廣告形式借助消費(fèi)者對(duì)商品使用的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)服潛在消費(fèi)者，在目前大多采用名人證言或權(quán)威人士證言的方式。例如

（五）示范型

通過(guò)各種真實(shí)的、有說(shuō)服力的示范行為，切實(shí)地證明商品的功能和優(yōu)點(diǎn)。這種形式特別適合產(chǎn)品特性突出并且易于用畫(huà)面表現(xiàn)的產(chǎn)品。

（六）歌曲型

歌曲型的廣告形式借助歌曲的影響力，將產(chǎn)品與歌曲相結(jié)合，迅速提升品牌知名度。

（七）動(dòng)畫(huà)型

當(dāng)傳達(dá)一些無(wú)法通過(guò)實(shí)景表現(xiàn)的內(nèi)容或針對(duì)青少年、兒童目標(biāo)市場(chǎng)做廣告時(shí)，利用動(dòng)畫(huà)型廣告效果較好。

（八）幽默型

把人類生活中的戲劇化的矛盾，心理上的共通的特點(diǎn)，用含蓄而詼諧的技巧組合成滑稽、可笑的畫(huà)面或語(yǔ)言。

目前，我國(guó)最時(shí)興的幽默式廣告文案或廣告語(yǔ)，多采用常識(shí)打趣、成語(yǔ)錯(cuò)用、一語(yǔ)雙關(guān)、形象聯(lián)想等手法。

五 按鏡頭順序，運(yùn)用語(yǔ)言文字描繪出廣告畫(huà)面，并寫(xiě)出廣告解說(shuō)詞。六 以小組為單位（4人1組，自由組合），為礦泉水創(chuàng)作一個(gè)30秒電視廣告劇本，可以自由發(fā)揮想象力，相互之間進(jìn)行討論。產(chǎn)品的名稱、功效、性能均可自我擬定。課后把完成的廣告劇本上交。

注意：劇本要采用畫(huà)面與解說(shuō)詞分述的形式來(lái)寫(xiě)。篇三：廣告劇本 校團(tuán)委六部聯(lián)誼小品《廣告附錄2黑加白》

佾杰：歡迎大家收看我們的飛院男公關(guān)購(gòu)物頻道，我是小杰。子豪：那我呢是來(lái)自臺(tái)北的mark。佾杰：誰(shuí)? 子豪：來(lái)自臺(tái)北的mark。佾杰：(拍桌子）說(shuō)實(shí)話！子豪：來(lái)自東北的馬克。

佾杰：馬克先生，請(qǐng)問(wèn)平時(shí)你吃藥嗎？

子豪：吃藥？哼，你真是也夠搞笑的，像我這樣的，我需要吃藥嗎？ 佾杰：ok，就算我問(wèn)錯(cuò)了。那我能問(wèn)一下你平時(shí)買藥嗎？

子豪：媽呀.那你就問(wèn)對(duì)人了。我跟你說(shuō)作為一個(gè)專業(yè)賣藥的?? 佾杰：啊，??？

子豪：sorry哈，作為一個(gè)專業(yè)買藥的達(dá)、達(dá)人哈，尤其是個(gè)男達(dá)人，我跟你說(shuō)，一點(diǎn)不是吹，一間60多平

米的房子，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜撬帲何夷怯懈忻八?、退燒藥、止咳藥、止疼藥、有粒的粒帶的、喝水的不喝水的、半夜三更睡不著一吃就讓你睡著的?？傊歉鞣N各樣的名牌藥！佾杰：那今天你是走大運(yùn)了，有位名人曾經(jīng)說(shuō)道：“良藥苦口利于病，不吃藥你還真沒(méi)病?！蹦墙裉煳覀兙蜑榇蠹?guī)?lái)了風(fēng)靡全亞洲、風(fēng)靡全球，讓大家為之癡狂、為之著迷、為之尖叫的飛院牌黑加白！

子豪：哇~我每一種藥里擱的都是這個(gè)。自從我喝了這個(gè)黑加白以后，我的頭不暈了，手不抖了連氣色都比以

前紅潤(rùn)了，好多朋友都問(wèn)我是不是變態(tài)了?? 子豪：是不是戀愛(ài)了。我都不知道這是為什么呢？

佾杰：當(dāng)然是你喝了我們的飛院牌黑加白。合：越喝越閃亮?? 子豪：哇塞！就這樣一片小小的黑加白有這么夸張嗎？

佾杰：當(dāng)然。那接下來(lái)我們就跟大家分析一下我們飛院牌黑加白不可一世、駭人聽(tīng)聞，甚至是令人發(fā)指的功能。首先，當(dāng)然是它的外觀和色澤。合：黑加白，小小個(gè)。黑加白，金黃色。黑加白健康又獨(dú)特，失眠就要黑加白。佾杰：第二，當(dāng)然是它的抗疲勞功能。可以說(shuō)，喝上我們的黑加白走多遠(yuǎn)都不會(huì)累哦。子豪：胃里部暖暖的，疼痛遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。那個(gè)不痛，月月輕松！佾杰：第三，當(dāng)然是黑加白顆粒分散后獨(dú)特的彈性設(shè)計(jì)。合：彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋！彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋！

佾杰：第四，我們要向大家介紹的就是它增強(qiáng)記憶力功能了。子豪：自從我給孩子買了黑加白以后，學(xué)起英語(yǔ)來(lái)?? 佾杰：so easy~媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。

子豪：可說(shuō)了這么多，我們都不知道這個(gè)黑加白到底賣多少錢呢？

佾杰：這樣的藥我們?cè)趪?guó)際上是賣998的美元。但是因?yàn)榻裉焓俏覀兊脑┘压?jié)，我們只要98塊錢，只要 98?。?dòng)著）

子豪：oh my gaga！這種價(jià)錢簡(jiǎn)直就是對(duì)飛院牌黑加白的侮辱嘛！那~我們今天準(zhǔn)備了多少盒呢？ 佾杰：噢，是的。我們一共只有20組，只有20組?。?dòng)的）子豪：（拍手）電話來(lái)了。（玩意兒老好賣了！我跟你說(shuō)。）觀眾朋友們，告訴大家一個(gè)好消息，為了滿足大家 的需求，我們特地從東北的廠??東南亞的廠子里緊急調(diào)了20雙。20雙哦~ 佾杰：現(xiàn)在我們一共有60組了，一共只有60組。趕快來(lái)?yè)艽蛭覀兊挠嗁?gòu)熱線，那就是—— 合：8，888，888 篇四：廣告劇本范例 情感廣告

作品篇名： 《愛(ài)情純度》 服務(wù)產(chǎn)品： 礦泉水 時(shí)長(zhǎng)：1分40 秒備

第三篇：醫(yī)院主題小品劇本

醫(yī)院主題小品劇本

救救我的孩子

地點(diǎn)：醫(yī)院

人物：小孩爸爸、醫(yī)生、護(hù)士

道具：玩具娃娃、醫(yī)院走廊上的連幫椅、及其營(yíng)造醫(yī)院氛圍的若干道具、“三鹿”的牌子

主題：父愛(ài)、食品健康、貧窮、選擇

（救護(hù)車的音樂(lè)）

小孩爸爸：（在救護(hù)車的聲音中抱著娃娃出場(chǎng)，緊張、無(wú)助、憔悴）醫(yī)生，醫(yī)生，快，快，救救我的孩子啊，求求你們了，醫(yī)生啊，醫(yī)生，在哪？

醫(yī)

生：（穿著白大褂，帶著口罩和王護(hù)士一起上）怎么了，怎么了，別怕，（抱過(guò)孩子，簡(jiǎn)單看了一下）快，王護(hù)士，送搶救室。（護(hù)士和醫(yī)生一

起抱孩子下場(chǎng)）

小孩爸爸：（追醫(yī)生，并對(duì)著醫(yī)生離去的方向，大喊）醫(yī)生，醫(yī)生，一定要救救我的孩子，那可是我唯一的希望啊。（《二泉映月》音樂(lè)）（走到舞臺(tái)中央，對(duì)著觀眾獨(dú)白）到底為什么啊，老天竟這樣對(duì)我。**年，我的第一個(gè)孩子，吃完奶粉后全身浮腫，頭和臉都非常大，鼓鼓的肚子，腿卻細(xì)得像青蛙，走路費(fèi)勁只能趴在門檻上，3周歲滿

口才長(zhǎng)出1個(gè)牙，1個(gè)牙?。ū砬橥纯嗖⒊錆M這痛恨，多次伸出一個(gè)手指），后來(lái)他們說(shuō)是大頭娃娃，大頭娃娃（痛恨），雖然治療，但還是留下了后遺癥，八歲了，從沒(méi)叫過(guò)我一聲爸爸啊。今年春天他渾身發(fā)熱，手、足、口腔等處起了皮疹，最后死于他們叫做手足口病的怪病。貧窮是要死人的（擲地有聲地）這話一點(diǎn)不假。

第二胎剛出生，老婆嫌我窮，說(shuō)孩子死是因?yàn)闆](méi)錢買好奶粉，跟我離婚了。我一個(gè)人帶著孩子，沒(méi)有母乳，我這次花光積蓄也要給孩子買好奶粉，名牌的什么三鹿、伊利、蒙牛，吃的最多的就是三鹿，鄧婕都說(shuō)“名牌產(chǎn)品，讓人放心，三鹿奶粉，我信賴！”（護(hù)士出來(lái)了）（音樂(lè)停）

護(hù)

士：（傲慢狀，指著小孩爸爸）那個(gè)家伙，你的孩子是不是經(jīng)常喝三鹿奶粉。

小孩爸爸：是啊，是啊，我正說(shuō)這呢，明星說(shuō)：讓人放心，還實(shí)惠。

護(hù)

士：不是實(shí)惠，是結(jié)實(shí)。沒(méi)什么大病——腎結(jié)石。已經(jīng)度過(guò)危險(xiǎn)期。

小孩爸爸：腎結(jié)石，我孩子還小，沒(méi)有去過(guò)什么場(chǎng)所，怎么會(huì)有腎病。

護(hù)

士：成人腎病是腎太虛，小孩腎病是腎太結(jié)實(shí)。三鹿奶粉

里含有三聚氰胺，有毒。沒(méi)聽(tīng)人說(shuō)嗎：喝三鹿強(qiáng)壯中國(guó)腎。喝三鹿，尿鉆石。

小孩爸爸：那是好奶粉啊，鄧婕說(shuō)的“好產(chǎn)品、我信賴”

護(hù)

士：他信賴，他姓賴吧。不過(guò)，三鹿也有貢獻(xiàn)，沒(méi)有三鹿哪來(lái)的那么多病人，沒(méi)有病人我們吃誰(shuí)去？我相信：三鹿不會(huì)倒——結(jié)實(shí)嘛。不然我們醫(yī)院不就倒閉了嗎？

小孩爸爸：你怎么這樣說(shuō)話，多沒(méi)良心啊。病人多了好還是少了好？你的醫(yī)德哪去了。

護(hù)

士：醫(yī)德，現(xiàn)在誰(shuí)還講道德。毒酒、毒奶粉、毒牙膏、毒瓜子、毒大米，用豬糞泡臭豆腐、用硫磺保鮮竹筍，給龍蝦吃避孕藥，病死豬肉罐火腿腸。

小孩爸爸：（嘔吐?tīng)睿﹦e說(shuō)了，太惡心了。

護(hù)

士：惡心是有點(diǎn)，不過(guò)也能給我們?cè)黾踊瘜W(xué)知識(shí)。從咸鴨蛋、辣椒醬里我們認(rèn)識(shí)了蘇丹紅，從火鍋里我們認(rèn)識(shí)了福爾馬林，木耳中認(rèn)識(shí)了硫酸銅，大米里認(rèn)識(shí)了石蠟。以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)三聚氰胺，今天三鹿告訴了我們。

小孩爸爸：孩子，都是我害了你們。（《二泉映月》或者另一種悲傷的音樂(lè)，區(qū)別前面的）沒(méi)有錢，你媽媽離開(kāi)了我們，生了你卻不能養(yǎng)活你；沒(méi)有錢，讓你的哥哥吃出了大頭娃娃，讓你吃出了腎結(jié)石。

孩子，但是，我是愛(ài)你的，我怕你也成大頭娃娃，所以讓你吃名牌，吃免檢、吃質(zhì)量信得過(guò)，看來(lái)，都他媽的坑人。我不愛(ài)你們錯(cuò)，愛(ài)你們也錯(cuò)，到底是什么錯(cuò)了啊，孩子（蹲下大哭）（音樂(lè)停）。

醫(yī)

生：（問(wèn)護(hù)士）她怎么了，你說(shuō)了什么。

護(hù)

士：我也不知道，我們就閑聊。

小孩爸爸：（看到醫(yī)生很激動(dòng)），醫(yī)生！醫(yī)生！你一定要救救我的孩子，我不能再失去他了，沒(méi)有這個(gè)孩子，我將一無(wú)所有。（給醫(yī)生跪下）為

了能讓孩子過(guò)上好日子，我干活累、苦、受人氣、老板打罵我都沒(méi)什么，只要孩子好，可是現(xiàn)在……醫(yī)生啊，你一定要救救我的孩子。

醫(yī)

生：起來(lái)起來(lái)，兄弟，我也是當(dāng)爸爸的人，理解你。你放心，你孩子已經(jīng)沒(méi)有危險(xiǎn)了，病要慢慢看。

小孩爸爸：慢慢看，那要多少錢。

醫(yī)

生：國(guó)家對(duì)于這樣的小孩，全部免費(fèi)治療，這是國(guó)家的責(zé)任。

小孩爸爸：那好那好（站起來(lái)）。

小孩爸爸：我還要去看其他的孩子。（對(duì)護(hù)士說(shuō)）你好好穩(wěn)定穩(wěn)定他的情緒（急忙離去）。

護(hù)

士：（音樂(lè)《從頭再來(lái)》）大哥，我剛才不應(yīng)該那樣說(shuō)你，我沒(méi)有當(dāng)過(guò)爸爸，真的不理解你們的心情。

小孩爸爸：你還沒(méi)結(jié)婚，結(jié)了婚當(dāng)上爸爸，就能理解我們做爸爸的不容易了。

護(hù)

士：我們做爸爸的？結(jié)了婚，我也不能當(dāng)爸爸。

小孩爸爸：（破涕為笑）

（兩人一起大笑）

護(hù)

士：我從小就生活在我爸爸的臂膀下，生活無(wú)憂無(wú)慮，真的不明白這么多事。

小孩爸爸：你爸爸以前肯定也吃過(guò)苦，就是窮怕了，才讓你過(guò)上好日子的。

護(hù)

士：對(duì)，他在我身上有種補(bǔ)償心理。

小孩爸爸：不能成為富人的后代，要成為富人的祖先。

護(hù)

士：大哥，你這么又志氣，有抱負(fù)，為什么還窮。

小孩爸爸：有抱負(fù)，我想報(bào)復(fù)的人多了，害人的人都想報(bào)復(fù)。這社會(huì)，富人越富，窮人越窮，兒子接老子的班，我們沒(méi)有機(jī)會(huì)。富人可以買走一只下金蛋的母雞，再下金蛋，而窮人就算這只雞在你面前飛走，你也沒(méi)辦法抱走，只好一直窮下去。

護(hù)

士：沒(méi)想到你認(rèn)識(shí)這么深刻，想到但也要做到。一無(wú)所有也是一種財(cái)富，他讓你有改變命運(yùn)的沖動(dòng)。

小孩爸爸：說(shuō)的太好了，其實(shí)，我一直在努力。我在外企干過(guò)。

護(hù)

士：肯德基拖地吧。

小孩爸爸：你真逗。我干的活可多了，推過(guò)車扛過(guò)包，賣過(guò)菜送過(guò)報(bào)，發(fā)過(guò)傳單貼廣告，蓋過(guò)房子挖過(guò)道。

護(hù)

士：挖道？就是大街上好好的路，挖開(kāi)埋管子。

小孩爸爸：是的護(hù)

士：哦，參加過(guò)“扒路”軍。

小孩爸爸：你真可愛(ài)。就是一直給人家打工，沒(méi)有找到方向。不是有句話說(shuō)過(guò)嘛：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

護(hù)

士：女怕選錯(cuò)行，男怕嫁錯(cuò)郎。

小孩爸爸：不嫁也是狼，色狼。

護(hù)

士：害羞，我說(shuō)反了，哎，對(duì)了，大哥，你這樣重情重義，有思想又有抱負(fù)，你妻子怎么會(huì)離你而去呢。

小孩爸爸：想知道嗎？

護(hù)

士：想！

小孩爸爸：感興趣嗎？

護(hù)

士：感興趣。（后悔）誰(shuí)感興趣了?

小孩爸爸：我倒感興趣了，咱們找個(gè)人少的地方好好說(shuō)。

護(hù)

士：那，你的孩子呢。

小孩爸爸：孩子已經(jīng)無(wú)事了，有你在，就不用我照顧了。（尷尬）哦，你是護(hù)士嘛。

護(hù)

士：呵呵，走咱們好好聊聊。順便給孩子買點(diǎn)奶粉。

小孩爸爸：還買奶粉啊。

護(hù)

士：是啊。三鹿奶粉——后媽的明智選擇。（拿“三鹿”的牌子下）

第四篇：民營(yíng)醫(yī)院廣告誤區(qū)

民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷離不開(kāi)廣告的聯(lián)姻和支撐，但事實(shí)驗(yàn)證，有的民營(yíng)醫(yī)院通過(guò)廣告的投放迅速地建立了光環(huán)效應(yīng)，開(kāi)拓了良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，迅速的發(fā)展壯大；有的民營(yíng)醫(yī)院卻因?yàn)閺V告的投放卻陷入運(yùn)營(yíng)更加艱難困苦的境地，甚至瀕臨于倒閉。同樣都在投放廣告，效果卻有天壤之別，道理何在？不能不說(shuō)廣告的雙刃效應(yīng)在市場(chǎng)中益發(fā)的凸現(xiàn)。民營(yíng)醫(yī)院做廣告形象的比喻像似玩火，用好了，溫暖了世界溫暖了自己；用的不好，做了蠟燭，光亮了行業(yè)卻焚毀了自己。

在市場(chǎng)無(wú)形之手的調(diào)節(jié)下，中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)在不知不覺(jué)發(fā)生了巨變，從10年前一則小小的普通廣告就能贏得大批患者青睞的時(shí)代，到今天經(jīng)常出現(xiàn)幾十萬(wàn)元廣告砸到市場(chǎng)上沒(méi)有什么聲響的悲涼情景，足以看到現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的衍化。在當(dāng)今市場(chǎng)氛圍下，廣告不知不覺(jué)成了高懸在民營(yíng)醫(yī)院操盤手頭頂既愛(ài)且恨的斯摩達(dá)克斯之劍，既是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的香餑餑，又成了窒息民營(yíng)醫(yī)院生存的燙山芋。

都想通過(guò)廣告能從中受益，也都懼怕廣告焚毀了自己。——這是現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院操盤手最真切的心態(tài)。因故，二十一世紀(jì)的醫(yī)療廣告迫使民營(yíng)醫(yī)院的操盤手要走出以往的窠臼。

民營(yíng)醫(yī)院的廣告誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下方面。

誤區(qū)一：不能量體裁衣

要做到廣告效益的最大化，就是要做有效廣告。有效廣告的要件之一就是量體裁衣，根據(jù)自己醫(yī)院的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w，設(shè)計(jì)合理的訴求，達(dá)到廣告的最大效益。

一批批倒下的民營(yíng)醫(yī)院之所以在廣告投入上栽了大跟頭，無(wú)不是忘記了量體裁衣的古訓(xùn)。這一方面的誤區(qū)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

其一，廣告的表現(xiàn)與醫(yī)院的規(guī)模不相匹配。很多民營(yíng)醫(yī)院的場(chǎng)地和設(shè)施很有限，不是租來(lái)簡(jiǎn)陋的一、二層樓，就是幾間低矮的平房，但就這樣的條件，廣告主偏偏要模仿人家的樣子，搞什么科室建制樣樣全，什么科室炒得熱就上什么科室，然后各科室的廣告一起來(lái)，肝病、糖尿病、不孕不育、婦科、男科、肛腸科……，看廣告以為這家醫(yī)院了不起，什么病都能治。但是，患者看廣告后來(lái)到醫(yī)院，現(xiàn)實(shí)距離廣告宣傳的反差太大：一溜十間診室，一間診室一個(gè)科，一個(gè)科室一名大夫。這種簡(jiǎn)陋的環(huán)境，令患者情緒一落千丈，一下子就沒(méi)有了治療的信心。由不得會(huì)產(chǎn)生這樣的質(zhì)疑：這樣的條件怎么能保證療效？怎么還敢在這里看??？醫(yī)院的實(shí)力是要靠一定的規(guī)模來(lái)驗(yàn)證?；颊叩男判囊餐瑯有枰t(yī)院的規(guī)模來(lái)加強(qiáng)。廣告的目的不僅僅是把患者引入到醫(yī)院，而讓患者接受治療才是醫(yī)療廣告的終極目標(biāo)。一間診室一個(gè)科，一個(gè)科室一名大夫，你的廣告吹噓得再怎么好，看看你的就診條件，無(wú)法令人信服你這里能夠治療疑難病。所以，這樣的廣告只能自己看了舒服，對(duì)醫(yī)院的促銷并無(wú)積極的作用。

其二，廣告的訴求出現(xiàn)偏差。廣告的訴求，依據(jù)不同的醫(yī)院，有著不同的特點(diǎn)。訴求必須符合自己的個(gè)性，是廣告藝術(shù)的黃金法則。醫(yī)療廣告的訴求，有的適用規(guī)模大的醫(yī)院，有的訴求適用規(guī)模小的醫(yī)院。比如規(guī)模大的醫(yī)院展示先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、檢測(cè)手段，就是一種合理的訴求，患者來(lái)醫(yī)院，就沖著你擁有別的醫(yī)院不可能具備的條件，但對(duì)規(guī)模小的醫(yī)院來(lái)說(shuō)，如果也將訴求進(jìn)行這樣的定位，那就不是量體裁衣。本來(lái)自己的場(chǎng)地有限，再鼓吹自己擁有什么強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，國(guó)際最前沿的科學(xué)儀器，18種先進(jìn)療法，36種治療方案，一下子把患者的期望值吊得太高，等患者了解了真實(shí)情況，立刻就明白你在蒙人，毫無(wú)疑問(wèn)就能斷定是虛假醫(yī)療廣告?；颊哂辛诉@種心態(tài)，能心甘情愿的接受治療嗎？這樣的廣告肯定是“燒錢”。與其鼓吹18種療法，還不如重點(diǎn)突出某一專家。這種訴求的廣告，患者來(lái)到醫(yī)院來(lái)，就不會(huì)再計(jì)較你別的條件，只是沖著這位專家的名氣，這樣的廣告投入才能產(chǎn)生真正的效益。

其三，廣告形式和類型的誤差。任何形式的廣告，之所以能夠存在，總有其存在的優(yōu)勢(shì)，但是優(yōu)勢(shì)也就意味著劣勢(shì)。量體裁衣就是要求廣告形式的優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)的協(xié)調(diào)，利用廣告形式的優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)。有一家民營(yíng)醫(yī)院運(yùn)作了十余年之后，竟然和當(dāng)初起步時(shí)沒(méi)有多大的變化，原因何在呢？原來(lái)這家醫(yī)院的老總最初是靠廣播廣告起家的，十幾年過(guò)去了，他還是堅(jiān)信廣播廣告是最好的法寶，堅(jiān)持不懈地做，但是越做經(jīng)營(yíng)越艱難了。廣播廣告是聽(tīng)覺(jué)廣告，只能傳播簡(jiǎn)單的信息。在醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的今天，廣播廣告的信息傳播力已經(jīng)受到了相當(dāng)?shù)木窒蕖V播廣告不是不能做，但只能作為一種信息簡(jiǎn)潔清晰的傳播工具。好在最近幾天，終于在電視上看見(jiàn)這家的醫(yī)療廣告了。

除了廣告形式的誤差，很多民營(yíng)醫(yī)院還存在廣告類型的誤差。從廣告類型上講，有銷售廣告、形象廣告之分。盡管品牌廣告也是為了銷售，而且是為了更長(zhǎng)久的銷售。但是從短時(shí)間的效益看，兩者的影響力還是有一定的區(qū)分，銷售的結(jié)果也有著明顯的不同。民營(yíng)醫(yī)院首先要解決的是生存，只有在生存的前提下，品牌形象廣告才更有意義。

誤區(qū)二：廣告盲目投放

從北京某某醫(yī)院火速勃興的個(gè)案，給很多民營(yíng)醫(yī)院種植了一個(gè)根深蒂固的信念——廣告做得越多，醫(yī)院的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶?；越是敢大筆的投放廣告，醫(yī)院的患者越多。因?yàn)檫@家醫(yī)院之所以能從眾多民營(yíng)醫(yī)院中脫穎而出，異軍突起，就是依賴廣告的神奇之力。這家醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)的最輝煌時(shí)期，曾經(jīng)將廣告幾乎做遍了全國(guó)的電視媒體，甚至連“央視”這樣的貴族媒體也敢大

膽介入。其每月千萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)收益更是令很多民營(yíng)醫(yī)院嘖嘖稱贊，眼紅的羨慕不已。于是，這種操作方法或明或暗得成為很多民營(yíng)醫(yī)院爭(zhēng)相仿效的經(jīng)營(yíng)摹本，大家都想步其后塵。于是，一時(shí)間，敢不敢做放開(kāi)膽量做廣告成為民營(yíng)醫(yī)院能否勃興的一種定論，至今都深深的影響著民營(yíng)醫(yī)院操盤手的情愫和思維。

最近，看到北京的一家醫(yī)院，原先不怎么做影視廣告的，忽然炒作起泌尿科（包含男科和不孕不育），出手很果敢，一下子就在三個(gè)衛(wèi)視頻道同時(shí)投放了20～30分鐘的電視講座，粗略的估算一下，一個(gè)月的廣告投入應(yīng)該在100萬(wàn)以上。其廣告產(chǎn)生的效益如何，尚有待于觀察。但是這種廣告的投放方法，很值得商榷，筆者認(rèn)為有相當(dāng)?shù)拿つ啃?，且存在相?dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)轭愃频淖龇?，已?jīng)有倒下不少民營(yíng)醫(yī)院的先例。

廣告大量的投放是否真能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)高效益的回報(bào)？客觀地講，應(yīng)該說(shuō)不能成為必然的因果關(guān)系。因?yàn)閷?shí)踐證明，廣告投放促進(jìn)銷售達(dá)到一定的水準(zhǔn)后，無(wú)論怎么加大廣告的投入，銷售量都不可逆轉(zhuǎn)的要進(jìn)行萎縮。這也就是所謂的“拐點(diǎn)”理論（見(jiàn)下圖）。

根據(jù)這種業(yè)已證明的理論，投入多大廣告，就有多大效益的想法，這種想法雖然超前，但是顯然是不現(xiàn)實(shí)的。廣告投入和銷售量形成一定平衡關(guān)系后，再增加廣告的投放，起不到任何促進(jìn)銷售的作用，反而成了名副其實(shí)的“燒錢”浪費(fèi)。正確的做法應(yīng)該是依據(jù)銷售量增加廣告的投放，在銷售量維持到不再增加的情形下，就是廣告的最大投放值。很多民營(yíng)醫(yī)院做廣告把自己做得犧牲了，就是違背了這種基本的規(guī)律。

誤區(qū)三：重投放，輕制作

廣告是通過(guò)適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)手法和技巧的運(yùn)用來(lái)達(dá)到準(zhǔn)確、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔、鮮明地表現(xiàn)商品或服務(wù)等方面的形象，富于藝術(shù)感染力地表現(xiàn)廣告的內(nèi)容，能夠給消費(fèi)者以美的享受，從而引起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意和興趣，達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康?。w·伯恩巴克特別強(qiáng)調(diào)，廣告是“說(shuō)服的藝術(shù)”。他說(shuō)：“并不是你的廣告說(shuō)

什么感動(dòng)了觀眾，而是你用什么方法來(lái)說(shuō)”。他的格言是：“怎樣說(shuō)”比“說(shuō)什么”更重要。他還進(jìn)一步闡述：“你沒(méi)有吸引力使人看你的這頁(yè)廣告。因此，不管你在廣告中說(shuō)了些什么，你都是浪費(fèi)金錢?！边@段論述其實(shí)道白了廣告的真諦。廣告不但要有好的創(chuàng)意，而且要有精美的制作。怎么才能取得廣告應(yīng)有的效果，歸根結(jié)底還是要看你廣告的質(zhì)量。現(xiàn)在大多的醫(yī)療廣告都屬于跟風(fēng)，不是以質(zhì)量取勝，而是以播出的數(shù)量爭(zhēng)取患者。今天看人家上“角標(biāo)”，自己也跟著上“角標(biāo)”，明天看人家上“電視講座”，自己也跟著上“電視講座”。大多的醫(yī)療廣告都是千人一面，都是一個(gè)版本的克隆，在廣告的制作上很是草率，如果不是醫(yī)院名稱和熱線電話的不同，患者根本無(wú)法區(qū)分是哪一家醫(yī)院的廣告。很多民營(yíng)醫(yī)院常常抱怨廣告效果不好，但是就不檢討廣告制作的粗制濫造?，F(xiàn)在媒體的價(jià)格一天天的暴漲，廣告的成本也一天比一天在增長(zhǎng)。廣告的制作費(fèi)用，與播出費(fèi)用相比，其實(shí)占據(jù)的比例并不大，但是，相當(dāng)?shù)拿駹I(yíng)醫(yī)院在廣告的制作上吝嗇投資，相反，在廣告的投入上卻不遺余力。廣告不是以播出為目的，而是要以吸引患者、打動(dòng)患者、讓患者來(lái)到醫(yī)院接受治療為最終目標(biāo)。粗制濫造的東西，不但不能吸引、打動(dòng)患者，而且會(huì)引起患者的反感，這樣的廣告投放無(wú)異乎是在浪費(fèi)資金，根本達(dá)不到廣告的目的。重投放、輕制作是民營(yíng)醫(yī)院廣告根深蒂固的弊端。

筆者曾經(jīng)為某醫(yī)院撰寫(xiě)了三個(gè)電視情景劇的腳本，第一個(gè)腳本筆者親自跟著攝影人員進(jìn)行拍攝，廣告播出后，當(dāng)天就接到100多個(gè)咨詢電話。但是，另外兩個(gè)腳本是委托其他人拍攝的，結(jié)果播出之后，效果實(shí)在差強(qiáng)人意。究其原因，還是應(yīng)付差事粗制濫做的原因。

民營(yíng)醫(yī)院都很羨慕北京新興醫(yī)院的廣告，北京新興醫(yī)院的廣告之所以相當(dāng)?shù)某晒?，除了形式?chuàng)新的優(yōu)勢(shì)之外，更注重制作的質(zhì)量，比如在央視播放的形象廣告，使用膠片拍攝，畫(huà)面、構(gòu)圖、配樂(lè)都特別的精美。

誤區(qū)四：廣告投放手段單一

廣告整合為最有效的營(yíng)銷促進(jìn)，是業(yè)被廣告界、營(yíng)銷界公認(rèn)的事實(shí)。古時(shí)候曾子之母“遇墻而走”就是廣告整合的鼻祖。本來(lái)曾子之母堅(jiān)信自己兒子的品行，但是架不住整合效力，只能采取錯(cuò)誤行為，最后只好“投杼逾墻”。首先說(shuō)明一點(diǎn)，列舉這樣一個(gè)例子，并不是證明“謊言重復(fù)就是真理”的謬論。而是為了更好說(shuō)明廣告整合的作用。我們可以通過(guò)曾母接受信息的心理變化過(guò)程看出廣告整合怎樣影響和改變?nèi)藗兊男袨?。第一次傳播，曾母語(yǔ)言回答“吾子不殺人”，行為是“織自若”，可見(jiàn)信息不產(chǎn)生作用；但第二次傳播，曾母在語(yǔ)言上就沉默了，行為“尚織自若”，可見(jiàn)信息已經(jīng)起了一定的作用，盡管還在織布，但是心里已經(jīng)忐忑不安了，只能故作鎮(zhèn)靜，等到第三次傳播，曾母就沉不出氣，“投杼逾墻”了，信息的作用就完全發(fā)揮出能量，影響和引導(dǎo)了曾母的行動(dòng)。從“吾子不殺人”到“逾墻而走”這個(gè)過(guò)程就是廣告整合的效力。

古人信息的傳播主要途徑是口傳，現(xiàn)代信息的傳播途徑已經(jīng)大大地豐富，僅從媒體發(fā)布的分類已經(jīng)有五大途徑：平面廣告、影視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。能將各種信息傳播的途徑進(jìn)行有效整合，將產(chǎn)生比“曾母逾墻”更大的效力。

近幾年在房地產(chǎn)業(yè)運(yùn)用廣告整合最為老到、最為嫻熟。北京、上海的一

些房地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，實(shí)行了一系列廣告整合，產(chǎn)生了非同凡響的銷售。他們按照白領(lǐng)的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)了一系列銷售戰(zhàn)術(shù)，無(wú)論你在做什么，你的眼球都躲不開(kāi)撲面而來(lái)的各種樓盤信息。你乘坐飛機(jī)去外地進(jìn)行商業(yè)洽談，飛機(jī)上提供給你的消遣的雜志里，刊登樓盤的大幅彩照；你出了機(jī)場(chǎng)，迎面就是樓盤的大型戶外廣告；你打開(kāi)電視，演播的是介紹樓盤的信息；你翻開(kāi)報(bào)紙，還是樓盤的介紹廣告……無(wú)論你做什么，在一天之內(nèi)，樓盤的信息都會(huì)若干次進(jìn)入你的眼球。第一次接受信息說(shuō)樓盤好，你可能懷疑，但不同的媒體都在反映同一件事情，相互印證樓盤好的信息，這個(gè)樓盤就會(huì)在你的心中留下強(qiáng)烈的印記。你一旦產(chǎn)生了購(gòu)房的需求，你首先聯(lián)想到的是那個(gè)樓盤？

醫(yī)療廣告要真正要產(chǎn)生效力，也需要從別的行業(yè)中汲取經(jīng)驗(yàn)，需要對(duì)廣告進(jìn)行整合?，F(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院廣告的誤區(qū)之一就是手法的單一?；颊咧荒軉我坏膹囊粋€(gè)渠道獲得就醫(yī)的信息，缺少關(guān)聯(lián)的印證。這種廣告效果限制了患者對(duì)就醫(yī)的信心，兼之醫(yī)療廣告的千人一面，容易使患者忙然不知所從?，F(xiàn)在不少民營(yíng)醫(yī)院僅以電視廣告為主打，而忽略了其他，這樣的結(jié)果大大的削弱了廣告的力度。廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的銷售廣告，又在全國(guó)性的權(quán)威報(bào)刊上看見(jiàn)醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫(yī)院的詳細(xì)介紹，患者通過(guò)全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)就醫(yī)的沖動(dòng)和行動(dòng)。尤其網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)不能忽視的環(huán)節(jié)。我們現(xiàn)在所處的時(shí)代號(hào)稱為e時(shí)代，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的地位。一家醫(yī)院有網(wǎng)絡(luò)不代表有實(shí)力，但沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)肯定是沒(méi)有實(shí)力的表現(xiàn)。遺憾的是，除了少數(shù)民營(yíng)醫(yī)院在網(wǎng)站的建設(shè)上注重投資之外，很多民營(yíng)醫(yī)院對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)都過(guò)于草率，過(guò)于簡(jiǎn)單。

民營(yíng)醫(yī)院廣告的誤區(qū)不僅僅限于上述幾個(gè)方面，限于篇幅暫且談到這里。后文待續(xù)。

師韻天，資深民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷專家，資深文案寫(xiě)手，長(zhǎng)期致力于民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷的研究及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，先后為多家民營(yíng)醫(yī)院服務(wù)，取得不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。積累多年民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷及廣告成功的經(jīng)驗(yàn)與心得。成文50萬(wàn)字并付梓。歡迎就本文的觀點(diǎn)進(jìn)行討論。聯(lián)系方式：shiyuntian2004@126.com

第五篇：民營(yíng)醫(yī)院廣告如何做

民營(yíng)醫(yī)院廣告如何做？

字體大小：大小 mzh2011發(fā)表于 12-04-19 16:16閱讀(18)評(píng)論(0)分類：

目前醫(yī)療市場(chǎng)的廣告形式多種多樣，從報(bào)紙、雜志、宣傳單、電視專題到戶外廣告、網(wǎng)站推廣，無(wú)論打開(kāi)電視還是拿起報(bào)紙，醫(yī)療廣告都是隨處可見(jiàn)。而民營(yíng)醫(yī)院之所以會(huì)不惜重金大力推出廣告，從營(yíng)銷角度看，醫(yī)療廣告確實(shí)是醫(yī)院最為重要的一種市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌推廣方式。從醫(yī)療廣告的主體醫(yī)院方面講，尤其是對(duì)民營(yíng)、股份制醫(yī)院，它們都是剛剛經(jīng)過(guò)改制、重組，有的還是剛剛成立，它們急需擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度，廣告無(wú)疑成為他們“打開(kāi)銷路”的最好選擇。

創(chuàng)建口碑宣傳的平臺(tái),廣告究其本質(zhì)也是一種服務(wù)。醫(yī)療廣告，顧名思義，服務(wù)于醫(yī)院，受益于醫(yī)院和患者，當(dāng)確定了廣告內(nèi)容時(shí)，服務(wù)也就開(kāi)始了?，F(xiàn)在的服務(wù)業(yè)正由服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)更關(guān)注營(yíng)銷對(duì)象或者說(shuō)是消費(fèi)者（患者）的感受。在此過(guò)程中，如果夸大宣傳，也許會(huì)引來(lái)大批患者，賺得盆盈缽滿。一旦患者發(fā)覺(jué)醫(yī)院言行相悖，表里不一時(shí)，其后果便是這個(gè)醫(yī)院只能“長(zhǎng)于一時(shí)，短于一世”。所以說(shuō)廣告是一把雙刃劍，用好了成事，用不好壞事。只有醫(yī)院和患者都滿意了，這樣的廣告才算得上是真正達(dá)到了“雙贏”。如何為醫(yī)院建立起患者口碑，這就需要不斷強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)的廣告宣傳才能達(dá)到。

因個(gè)別醫(yī)院的廣告存在著夸大和虛假問(wèn)題，就實(shí)行醫(yī)療廣告格式化或者是僅按醫(yī)療廣告管理辦法來(lái)認(rèn)定是否為虛假?gòu)V告等做法都是不合適的。介于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特殊性，醫(yī)療廣告作為一種擴(kuò)大營(yíng)銷的宣傳手段是有其存在的必要性和積極意義的，因?yàn)樗転樵S多無(wú)處求醫(yī)的患者找到康復(fù)的希望。在這里舉一個(gè)例子，沈陽(yáng)××醫(yī)院推出以紀(jì)錄的形式講述本院一位專家從醫(yī)經(jīng)歷的專題廣告，此廣告一經(jīng)播出之后，就有二十多年前的治愈患者打通熱線電話，帶著兒子一起到醫(yī)院看望曾經(jīng)給她治療的醫(yī)生，而后醫(yī)院以患者回訪的題材又做了一期專題廣告??有效地借助廣告頻繁播出擴(kuò)大患者口碑相傳的效應(yīng)。因此，民營(yíng)醫(yī)院的明智之舉應(yīng)該是借助于理性客觀的宣傳，在醫(yī)院和患者間架起一個(gè)溝通的橋梁，提升醫(yī)院的知名度，而后再通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、硬件的完美組合，提升醫(yī)院的美譽(yù)度，讓更多的患者主動(dòng)替你做宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，發(fā)掘潛在患者群

病人看病需求是有層次性的，第一層是效果，第二層是金錢、時(shí)間、精力和感情的投入。例如一個(gè)病人感覺(jué)不舒服，或者出現(xiàn)一些病征，當(dāng)他覺(jué)得需要去看醫(yī)生的時(shí)候，這種心理的人就成為醫(yī)院的潛在病人，這個(gè)人可能是小病，也可能是大病。病人心理不踏實(shí)，難免就會(huì)急躁、焦慮。接下來(lái)就是去哪看病的問(wèn)題，一般病人傾向于選取就近的大一點(diǎn)的醫(yī)院，一是圖方便，再一個(gè)是大醫(yī)院的可信度高。還有些病人的情況特殊，像是不孕不育的患者，由于怕大醫(yī)院人多、麻煩、費(fèi)時(shí)、而更愿意選擇去專業(yè)性更強(qiáng)的?？漆t(yī)院。這個(gè)時(shí)候就是作為發(fā)展?？频拿駹I(yíng)醫(yī)院發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迅速進(jìn)行各種創(chuàng)新并以此吸引潛在患者的最佳時(shí)機(jī)。前面我們提到，病人在看病選擇醫(yī)院的時(shí)候，最關(guān)心的是治療后的效果，人們不惜欠下巨額債務(wù)去救治一個(gè)生命垂危的病人，是因?yàn)樯鼰o(wú)價(jià)。這就啟示我們，醫(yī)療廣告如何充分展現(xiàn)本院醫(yī)療水平及治療特色是醫(yī)院營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的第一因素。若想獲得長(zhǎng)足利益，在成功開(kāi)拓市場(chǎng)份額的情況下，還要做好防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)已得市場(chǎng)份額的準(zhǔn)備。主要是發(fā)揮本身實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在保持良好患者關(guān)系和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，利用新的技術(shù)、項(xiàng)目、療法進(jìn)一步滿足患者的需求并注意擴(kuò)大營(yíng)銷廣告的力度。另外，也可以利用價(jià)格與價(jià)值的內(nèi)在關(guān)系，使患者多點(diǎn)實(shí)惠。除去公立醫(yī)院，任何民營(yíng)醫(yī)院都不可能占據(jù)一地區(qū)的所有市場(chǎng)，因此它必須根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)有所為而有所不為，將力量集中到某些較強(qiáng)領(lǐng)域。