第一篇：華泰汽車營銷策劃書

華泰BUV寶利格營銷策劃

策劃人：

某某

策劃目的華泰汽車第一款豪華商務(wù)BUV寶利格，以歐范時(shí)尚外觀、豪華內(nèi)飾配置、強(qiáng)勁動(dòng)力系統(tǒng)、良好的操控體驗(yàn)向外資、合資品牌統(tǒng)治的高端商務(wù)SUV市場發(fā)起沖擊。尊貴也時(shí)尚、越野也3G，這將是國內(nèi)首款自主品牌高端豪華商務(wù)SUV“BUV”給我們帶來的全新體驗(yàn)。目前，寶利格正準(zhǔn)備進(jìn)入市場，通過對(duì)寶利格進(jìn)行營銷策劃。使廣大客戶深入的全方位的了解華泰寶利格汽車，提高知名度；利用老客戶來吸引新客戶，增加本汽車的客戶量，從而增加銷售量；提升華泰汽車營銷理念，規(guī)劃華泰經(jīng)營策略，強(qiáng)化華泰競爭力和競爭優(yōu)勢(shì)。

環(huán)境分析

1． 市場環(huán)境

商務(wù)車在我國的運(yùn)用領(lǐng)域十分廣泛，從政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位到私人個(gè)體，從公務(wù)、商務(wù)接待用車到客運(yùn)、物流用車?？梢娚虅?wù)車市場的需求正日益擴(kuò)大，商務(wù)車市場潛力巨大。BUV寶利格商務(wù)車市場潛力也是不可小覷。

2． 營銷環(huán)境

汽車業(yè)的不斷發(fā)展壯大，汽車產(chǎn)量逐年增加，商務(wù)車作為汽車業(yè)的一部分，正是一個(gè)新的增長周期階段。家用車的不斷發(fā)展，對(duì)于中國傳統(tǒng)大家庭概念，無論是出行還是搬運(yùn)貨物，商務(wù)車的座位數(shù)，空間舒適感，貨箱容量都要比小轎車有先天優(yōu)勢(shì)，越來越受到家庭青睞。BUV寶利格正滿足了現(xiàn)代人們的需要。

產(chǎn)品定位

華泰BUV寶利格定位為“上位人生 格調(diào)非凡”。以中高端商務(wù)用車為目標(biāo)消費(fèi)群體，精于商務(wù)品質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者的第一輛車。

營銷目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過大力宣傳，將華泰BUV寶利格深入大眾。提升寶利格的知名度，在商務(wù)車

型中脫穎而出。利用老客戶來吸引新客戶，增加本汽車的客戶量，從而增加銷售

量。

長期目標(biāo)：著重于華泰自身的形象。規(guī)劃華泰經(jīng)營策略，強(qiáng)化華泰競爭力和競爭優(yōu)勢(shì)。

營銷策略

1． 產(chǎn)品策略

華泰BUV寶利格有著歐范時(shí)尚外觀追求一種富麗堂皇、氣勢(shì)宏大、富于動(dòng)感的藝術(shù)境界；豪華內(nèi)飾配置，搭載了全球首款英特爾智能車載信息娛樂系統(tǒng)（TIVI），將娛樂、商務(wù)、行車有機(jī)而緊密的融合一體，、強(qiáng)勁動(dòng)力系統(tǒng)，打造舒心愜意的科技智能空間；打造了全面優(yōu)化的空間，滿足了車主社會(huì)交往、商務(wù)談判、旅游休閑等多方面需求；在動(dòng)力方面，華泰BUV寶利格采用汽柴油雙版，搭載1.8T汽油與2.0T柴油的小排量、渦輪增壓、清潔型發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，完美兼顧越野性能與節(jié)能環(huán)保。

2． 定價(jià)策略

通過不同的定價(jià)滿足不同顧客的需求。事實(shí)上，在寶利格這個(gè)價(jià)位級(jí)別鮮有如此豪華配置的高端商務(wù)SUV產(chǎn)品。近幾年，豪華商務(wù)SUV價(jià)格都居高不下，缺少實(shí)打?qū)嵉闹袃r(jià)位品牌車型。此次寶利格的問世，恰恰給SUV市場帶來一股返璞歸真的浪潮。在提供給駕駛者尊貴榮耀的精神享受之外，低調(diào)的價(jià)格也給車主創(chuàng)造了物質(zhì)享受。在同類競品中，寶利格無疑受到了眾多專業(yè)汽車媒體更多的肯定。

手動(dòng)兩驅(qū)都市版12.37萬元，手動(dòng)兩驅(qū)商務(wù)版13.97萬元，自動(dòng)兩驅(qū)商務(wù)版14.97萬元，自動(dòng)兩驅(qū)行政版16.37萬元，自動(dòng)四驅(qū)至尊版19.17萬元，自動(dòng)四驅(qū)旗艦版22.97萬元。

3． 分銷渠道

華泰汽車以汽車制造為中心，以各區(qū)域管理中心為依托，以特許經(jīng)營經(jīng)銷商為基點(diǎn)，集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體，受控于公司的分銷渠道模式，大大提高產(chǎn)品的銷售能力。

4．促銷策略

1）在處初期采用“低價(jià)高享受”的策略。五年或5萬公里超長質(zhì)保服務(wù)。

絕大多數(shù)中國消費(fèi)者對(duì)華泰汽車的認(rèn)知度低，企業(yè)就要承擔(dān)開拓中高級(jí)市場的任務(wù)，必須花費(fèi)較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場占有率。中、高端市場的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不非常敏感，只要提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，高價(jià)格能夠提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度。

2）在產(chǎn)品推出中期主要采用“加大固定資本的投入”策略。

加大固定資本的投入，使資本投入具有承諾價(jià)值，使競爭對(duì)手在決策上做退讓性考慮。

3）在產(chǎn)品推出后期只要采用“信用、服務(wù)”策略。

在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時(shí)顧客注重是信用和服務(wù)，所以在后期加大信用度和售前售后服務(wù)。

5．廣告宣傳

1）在央視和各大衛(wèi)視的廣告在新車上市期間，可引入電影般的情節(jié)來體現(xiàn)寶利格新車的性能與賣點(diǎn)。

2）各地的電臺(tái)、報(bào)紙等可在各地經(jīng)銷商做店內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候用作通知。

3）在各大城市的標(biāo)志性高層建筑頂部和個(gè)4S店做大型霓虹燈，黑底白字與央視廣告相呼應(yīng)。

4)在條件允許的情況下舉辦汽車競技大賽，使寶利格汽車的操控性和安全性得到廣泛的認(rèn)可。

5)如果說在電視上的廣告是死的，那么在電影中可是把廣告做活了，我們可以投資贊助一些影視新人，甚至投資電影制作。這樣有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但以后的價(jià)格比較便宜忠誠度也比較高，有利于后期合作。

具體推廣活動(dòng)方案

1.活動(dòng)背景。

圣誕與元旦臨之際，很多客戶在新年到來時(shí)購車欲望也隨之增長，此時(shí)應(yīng)更多的展開店頭活動(dòng)，提升對(duì)寶利格新車的知名度，爭取更多的來店訂單量。

2.內(nèi)容安排

活動(dòng)主題：BUV寶利格雙節(jié)獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間： 2011年12月 23日至2012年1月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大4S店

主辦單位：華泰汽車有限公司

3.活動(dòng)目標(biāo)

意向顧客目標(biāo)300組

保有顧客目標(biāo)100組

總邀約目標(biāo)600組

總訂單目標(biāo)90輛

4.活動(dòng)內(nèi)容及流程

1)活動(dòng)內(nèi)容：

利用寶利格汽車雙節(jié)獻(xiàn)禮以及現(xiàn)場車輛有限臺(tái)數(shù)讓利促銷的契機(jī)，讓銷售顧問有話語對(duì)意向顧客進(jìn)行的邀請(qǐng)，利用現(xiàn)場的氛圍加以商務(wù)政策的引導(dǎo)達(dá)成訂單目標(biāo)

2)活動(dòng)流程：

銷售顧問邀約→顧客簽到→看車、賞車、定車→銷售顧問→送顧客禮品（簽到表上進(jìn)行標(biāo)明）→送別顧客

5.活動(dòng)預(yù)算

各4S店費(fèi)用預(yù)算：

物料制作費(fèi)用2000元；餐飲300元；鮮花裝飾500元；禮品費(fèi)用500元；其他費(fèi)用200元，共計(jì)3500元

實(shí)施步驟

1.對(duì)寶利格新車進(jìn)行車展活動(dòng)

2.通過廣告展開攻勢(shì)

3.開展具體活動(dòng)，加強(qiáng)顧客的認(rèn)知，為購車創(chuàng)造條件

費(fèi)用預(yù)算

1.車展：30萬

2.廣告：平面廣告50萬，電視廣告800萬，植入式電影廣告500萬

3.活動(dòng) ：30萬

4.其他費(fèi)用：5萬

總之，通過營銷策劃方案的實(shí)施，擴(kuò)大華泰BUV寶利格的知名度和美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，提高華泰的企業(yè)形象，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第二篇：華泰汽車報(bào)告

老師為了讓我們更加了解汽車的構(gòu)造及其生產(chǎn)過程，于 2013年9月11號(hào)，帶領(lǐng)我們參觀榮成市華泰汽車有限公司。

榮成華泰汽車有限公司是國家重點(diǎn)汽車生產(chǎn)廠家，山東省重點(diǎn)企業(yè)。華泰汽車目前的主要產(chǎn)品車型有：華泰寶利格牌B35-1（比較多的是1.8 18K4G兩驅(qū)手動(dòng)汽油車SDH6461DFM4）、華泰圣達(dá)菲牌（2.0 4G94D兩驅(qū)手動(dòng)汽油車SDH6455M4比較多）、華泰元田牌B11。在這里要特別提一下華泰圣達(dá)菲，華泰圣達(dá)菲產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，其性能優(yōu)于其他產(chǎn)品的性能，汽車的裝備也屬上乘，被國際市場證實(shí)是成熟產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)格適中，性能價(jià)格比優(yōu)于其他同類產(chǎn)品，因此該產(chǎn)品在市場中具有較強(qiáng)的競爭力。且其發(fā)展正好與中國SUV市場發(fā)展趨勢(shì)相符，市場定位合適。

公司分為4條生產(chǎn)線，分別為沖壓車間，焊裝車間，涂裝車間和總裝車間。具體介紹如下：

沖壓車間：公司沖壓車間，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的沖壓設(shè)備，完整的自動(dòng)化零件輸送裝置和廢料輸送線，采用韓國進(jìn)口的先進(jìn)模具，充分保證了沖壓件的質(zhì)量。特點(diǎn)：沖壓是所有工序的第一步，操作起來其實(shí)比較簡單。沖壓成型由沖壓機(jī)床和模具實(shí)現(xiàn)的。只要把各種各樣的模具裝到?jīng)_壓機(jī)床上可以沖壓出各種各樣的弓工件，模具作用非常大，模具質(zhì)量直接決定工件質(zhì)量。

焊裝車間：公司焊裝車間焊接線主要有四條：地板焊接線、側(cè)圍焊接線、主體焊接線和調(diào)整線等，關(guān)鍵夾具和主體焊胎均采用韓國進(jìn)口，能充分保證焊裝車身的精度。各生產(chǎn)線都選用體積小、靈活輕

便、定位準(zhǔn)確、便于維修和具有先進(jìn)的可編程序控制功能的設(shè)備，可以減小設(shè)備占地面積和可以隨時(shí)監(jiān)測焊接數(shù)據(jù)。通過先進(jìn)的三座標(biāo)檢測儀給我們的產(chǎn)品強(qiáng)有力的質(zhì)量保證。沖壓好的車身板件局部加熱或同時(shí)加熱加壓而結(jié)合在一起形成車身總裝，汽車車身制造應(yīng)用最廣的是點(diǎn)焊，點(diǎn)焊適用于薄鋼板。點(diǎn)焊時(shí)產(chǎn)生的火花，專業(yè)名稱為“飛濺”，避免其發(fā)生的做法為：加大預(yù)壓時(shí)間，減少焊接電流和焊接時(shí)間，對(duì)正電極頭。

涂裝車間：新建的新型現(xiàn)代化涂裝車間主要包括車身、車架前處理電泳線；噴膠、涂膠線及中涂、面漆線、修飾檢查線等。中涂、面漆生產(chǎn)線引進(jìn)美國GRACO集中輸調(diào)漆設(shè)備，采用兩線制循環(huán)及雙桶自動(dòng)切換方式，能保持溫度恒定，壓力均勻，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)、連續(xù)化涂裝生產(chǎn)。車身外表面的噴涂采用10臺(tái)安川自動(dòng)噴涂機(jī)器人系統(tǒng)。可同時(shí)兼顧續(xù)化涂裝生產(chǎn)。車身外表面的噴涂采用10臺(tái)安川自動(dòng)噴涂機(jī)器人系統(tǒng)?？赏瑫r(shí)兼顧花泰圣達(dá)菲及其他中高檔轎車車型的涂裝作業(yè)。新涂裝線地面輸送系統(tǒng)采用滑橇自動(dòng)輸送方式；烘干爐采用A型提升式；噴漆室采用文丘理式。為解決油漆噴涂過程中所產(chǎn)生的大量二甲苯等有機(jī)溶劑對(duì)大氣的污染，該涂裝線在設(shè)計(jì)上將各噴漆室的廢氣集中高空（40米）排放。另外，新涂裝線還專門配備了污水處理站，可達(dá)到一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，處理后的廢水可重復(fù)利用。涂裝的目的一是為了防腐蝕，二是為了美觀。特點(diǎn)，工藝過程復(fù)雜，技術(shù)要求較高。

總裝車間：總裝就是將車身、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、儀表板、座椅、車燈、車門等構(gòu)成整輛車的各零件裝配起來生產(chǎn)出整車過程。榮成華

泰汽車總裝車間中生產(chǎn)線的電機(jī)主要采用變頻原理控制的。華泰圣達(dá)菲總裝配線主要包括一條內(nèi)飾線、一條底盤線、一條完成線、一條檢測線、一條淋雨線、一條最終檢查線、一條發(fā)動(dòng)機(jī)前后懸分裝線。內(nèi)飾線、底盤線、完成線采用，采用變頻電機(jī)驅(qū)動(dòng)，PLC控制，可變頻調(diào)速。檢測線采用國外先進(jìn)的前輪定位檢測儀、大燈測試儀、速度制動(dòng)綜合試驗(yàn)臺(tái)等，充分保證車輛的各項(xiàng)參數(shù)符合要求。特點(diǎn)是，逐漸趨于自動(dòng)化，但儀表盤和內(nèi)飾件仍用手工。

為了保證汽車的質(zhì)量，華泰汽車有比較全面的汽車檢測生產(chǎn)線的檢測項(xiàng)目，有：轉(zhuǎn)角檢測、側(cè)滑檢測、前束檢測、前照燈檢測（包括前照燈位置和遠(yuǎn)光光強(qiáng)）、制動(dòng)檢測、車速檢測、喇叭聲級(jí)檢測、尾氣排放檢測（高怠速和低怠速）、淋雨檢測。

本次實(shí)習(xí)讓我對(duì)汽車生產(chǎn)過程有了初步的了解，為以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

第三篇：汽車營銷策劃書

誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏

新寶來

—— 我的寶來，我的家！

營銷策劃書

Creative Success策劃小組

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向上人生路

誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏

目錄

第一篇 · 概述 <1>一汽--大眾簡介 <2>寶來發(fā)展歷程 <3>新寶來車系簡介

第二篇 · 當(dāng)前市場動(dòng)態(tài)分析

<1>當(dāng)前宏觀汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式分析 <2>整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模 <3>“新寶來”SWOT分析

<4>“新寶來”目標(biāo)受眾及產(chǎn)品定位分析 第三篇 · 營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及具體實(shí)施方案

<1>策劃目標(biāo)（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標(biāo)）

<2>廣告宣傳戰(zhàn)略（繼續(xù)鞏固、對(duì)后期活動(dòng)進(jìn)行一定宣傳）

<3>分銷渠道戰(zhàn)略（老模式）

<4>促銷價(jià)格戰(zhàn)略（變是永久的不變）

<5>公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略（六一兒童節(jié)開展以“溫馨家庭”為主題的新寶來文藝表演，在二三線城市的公園或廣場舉行，美術(shù)比賽）

第四篇 · 方案的可行性與操作性分析

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概述一、一汽-大眾汽車有限公司簡介

于1991年2月6日正式成立的一汽-大眾汽車有限公司（以下簡稱一汽-大眾）是由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。

一汽-大眾采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產(chǎn)品。捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、速騰、邁騰、奧迪系列轎車深受廣大消費(fèi)者的喜愛。一汽—大眾已成為國內(nèi)成熟的A、B、C全系列轎車生產(chǎn)制造基地。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。

一直以來，一汽-大眾始終不渝地履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任并得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，成為中國公眾心目中最放心的汽車生產(chǎn)廠商。自2004 年6月，一汽-大眾成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)汽車合作伙伴，一汽-大眾奧迪品牌成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式高級(jí)用車。汽-大眾將奧運(yùn)理念滲透到了企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，一系列精彩舉動(dòng)，不僅向公眾展示了一汽-大眾產(chǎn)品的卓越特性，也體現(xiàn)了其18年沉淀的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)理念與“汽車價(jià)值的典范”的結(jié)合。

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誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏

一汽大眾以“造價(jià)值經(jīng)典汽車，促人、車、社會(huì)和諧”為使命；樹立了“誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏”的核心價(jià)值觀；傳承并發(fā)揚(yáng)“學(xué)習(xí)、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神； 堅(jiān)持“市場導(dǎo)向 管理創(chuàng)新 質(zhì)量至上 技術(shù)領(lǐng)先”的經(jīng)營方針；奉承“嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛”的服務(wù)理念 ；做“中國最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè)、員工眼中最具吸引力的公司”則是一汽大眾的美好愿景。

二、寶來發(fā)展歷程

2001年8月盛裝下線的第一款寶來通過強(qiáng)勁的動(dòng)力、出色的穩(wěn)定性和操控性在國內(nèi)市場上樹立了“駕駛者之車”的稱號(hào),并贏得了一大批追隨者，截止到目前累計(jì)銷量已超過了37萬輛；基于寶來豐富的品牌資產(chǎn)開發(fā)出的新寶來HS，在保留了“駕駛者之車”獨(dú)立進(jìn)取、品質(zhì)優(yōu)先等產(chǎn)品內(nèi)涵的同時(shí)，又融入了更多人性化的設(shè)計(jì)理念，成為一款既注重品質(zhì)駕控，又追求均衡實(shí)用和舒適享受的生活導(dǎo)向型轎車；隨著國內(nèi)用車環(huán)境特別是城市用車環(huán)境的變化，以及新生消費(fèi)者的不斷出現(xiàn)，寶來經(jīng)典應(yīng)運(yùn)而生。寶來經(jīng)典通過采用全新VW家族高檔車外形設(shè)計(jì)、引進(jìn)全新的都市型高效能引擎、增添全新的人性化配置，全面提升整車檔次，給予全新的駕乘感受，將“駕駛者之車”的品牌理念進(jìn)行了全新演繹；而2008年上市的新寶來則是按照大眾轎車設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為中國消費(fèi)者量身打造的一款嶄新A級(jí)轎車。新寶來的研發(fā)歷時(shí)３年零８個(gè)月，經(jīng)過了３５０萬公里的全球路試試驗(yàn)。為適應(yīng)中國路況和國情，新寶來比原有寶來軸距加長９７毫米，加長部分完全用于改善后排空間，使得后排乘坐舒適性得到改善。從

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誠信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏

新寶來的改進(jìn)方向看，加長軸距、改善內(nèi)部空間、節(jié)省油耗、滿足中國消費(fèi)者的特殊需求等，都標(biāo)志著新寶來的定位更靠近經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的“家庭之車”。

三、“新寶來”車系簡介

（1）作為一款符合中國中產(chǎn)消費(fèi)者主流價(jià)值觀的全面型A級(jí)轎車，新寶來應(yīng)用了德國大眾汽車最新的設(shè)計(jì)理念，并充分考慮中國消費(fèi)者對(duì)外觀、空間、舒適駕乘、人性科技的綜合需求，體現(xiàn)了一汽-大眾對(duì)中國消費(fèi)者均衡需求的精準(zhǔn)把握，是德國大眾汽車最新設(shè)計(jì)理念的完美呈現(xiàn)。這使得新寶來擁有了傳統(tǒng)德國大眾品質(zhì)基因和中國元素的同時(shí)，也符合了德國大眾汽車對(duì)領(lǐng)先設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)制造孜孜追求的終極標(biāo)準(zhǔn)。

（2）本土化方面，中國元素“舞獅”作為新寶來造型的靈感源泉，最直接的效果就是使得新寶來整車更顯勇猛與吉祥。飽滿的前大燈造型別致，如同舞獅的雙眼神采奕奕；進(jìn)氣格柵傳承大眾的經(jīng)典U型，舞獅大嘴的形態(tài)隱現(xiàn)其中，渾然天成；車身線條流暢而優(yōu)雅，動(dòng)靜之間彰顯舞獅的靈動(dòng)與威猛。

（3）在外形上，新寶來又傳承了原汁原味的德國基因，延續(xù)了大眾轎車的一貫設(shè)計(jì)風(fēng)格即堅(jiān)固、純正、激情、可靠的大眾元素，并在大眾品牌轎車原有扎實(shí)穩(wěn)重形象特征中應(yīng)用了德國大眾汽車最新的設(shè)計(jì)理念，融入了更多流線型設(shè)計(jì)元素。其整車側(cè)面線條流暢而舒展，車身比例和諧自然，完美而優(yōu)雅；經(jīng)典的大眾車窗造型與輝騰相同，C柱造型強(qiáng)壯而堅(jiān)固。車尾造型融入與

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前臉相同的水平元素，增加車身的平衡感；LED尾燈的線條舒展而協(xié)調(diào)。

（4）在內(nèi)飾造型上，新寶來則體現(xiàn)了德國大眾汽車對(duì)A級(jí)轎車舒適性的重新定義。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國基因的基礎(chǔ)上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實(shí)用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設(shè)計(jì)簡約、對(duì)稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時(shí)布置合理，更具人性化?；@球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運(yùn)動(dòng)性而且更具觀賞性。

（5）新寶來的電子配置也實(shí)現(xiàn)了同級(jí)車中的翹楚地位，GPS導(dǎo)航、藍(lán)牙系列等技術(shù)一應(yīng)俱全，能夠?yàn)轳{乘者提供盡可能方便舒適的駕駛，享受現(xiàn)代時(shí)尚生活。值得一提的是，新寶來還采用了激光焊接技術(shù)、緊急剎車尾燈雙閃功能等安全技術(shù)和配置，使整車的主動(dòng)安全性能達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)，使得駕乘者在享受生活帶來的美好感覺的同時(shí)，無憂暢行。

（6）售后服務(wù)方面，“新車未動(dòng)，服務(wù)先行”。一汽-大眾新寶來售后技術(shù)培訓(xùn)歷時(shí)兩個(gè)月，于2008年9月末在東莞、北京正式落下帷幕。至此，一汽-大眾已為全國350余家經(jīng)銷商完成了切實(shí)有效的培訓(xùn)，使新寶來售后服務(wù)體系得到完善。即日起，全國將有千余名合格技術(shù)人員，為即將上市的新寶來提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)技術(shù)支持。此次培訓(xùn)不僅再度提升了一汽-大眾售后服務(wù)技術(shù)水平，為新寶來的上市保駕護(hù)航，同時(shí)，一汽-大眾再次以行動(dòng)詮釋了其“嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)

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愛”的服務(wù)品牌內(nèi)涵，通過不斷推進(jìn)人才技術(shù)戰(zhàn)略，為其品牌推廣及拓展市場份額起到了積極作用。

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當(dāng)前市場動(dòng)態(tài)分析

一、當(dāng)前宏觀汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形式分析

2008年，汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行增速放緩，根據(jù)《中國汽車工業(yè)年鑒》期刊社整理國家統(tǒng)計(jì)局快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2008年汽車工業(yè)總產(chǎn)值為25887.1億元，同比增長15.4%；銷售總產(chǎn)值為25546.2億元，同比增長16.4%；產(chǎn)品產(chǎn)銷率為98.7%，略高于2007年；汽車新產(chǎn)品的拉動(dòng)作用減弱，全年新產(chǎn)品產(chǎn)值為8241.3億元，同比增長5.4%，占汽車工業(yè)總產(chǎn)值的比重低于2007年。從汽車分產(chǎn)品行業(yè)來看，大部分行業(yè)的增幅較往年都有所放緩，汽車制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增幅下降到10%以下，受銷量增速放緩影響較大；從企業(yè)規(guī)模來看，小型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值依然保持較高的增長速度，所占汽車工業(yè)總產(chǎn)值的比重逐年提高，大型企業(yè)則受影響較大，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值增速下降到10%以下，發(fā)動(dòng)機(jī)制造業(yè)中的大型企業(yè)則出現(xiàn)負(fù)增長；從控股方式來看，國有控股企業(yè)增幅明顯放緩，由于國有控股企業(yè)規(guī)模較大、決策較慢、機(jī)制不夠靈活等原因，國有控股企業(yè)面對(duì)危機(jī)沖擊時(shí)，影響較大。私人控股企業(yè)依然是增長速度最快的企業(yè)。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，2009年1-4月，基本型乘用車（轎車）產(chǎn)銷189.97萬輛和200.70萬輛，同比增長3.68%和10.35%；

2009年1-4月，銷量排名前十名的轎車生產(chǎn)企業(yè)依次為：上海大眾、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、比亞迪、吉利、廣州本田和一汽豐田。1-4月，上述十家企業(yè)共銷售129.94萬輛，占轎車銷售總量的65%。

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而2008年12月緊湊型車銷量同比下降4%，較11月環(huán)比上升6%，屬于表現(xiàn)較平穩(wěn)的細(xì)分市場。12月的緊湊型車零售市場同比增長21%，表現(xiàn)好于開票增長。1-12月的廠家開票增長18%，是轎車中增長最快的細(xì)分市場。12月的緊湊型車市場出現(xiàn)少有的主力車型劇烈跳水走勢(shì)，12月的捷達(dá)和F3 廠家銷量下調(diào)較多，卡羅拉和凱越也僅有小幅增長。受到新的購置稅調(diào)整的影響，未來緊湊型車市場增長分化。德系車型中捷達(dá)和桑塔納的走勢(shì)反差將急劇拉大，桑塔納處于危險(xiǎn)狀態(tài)。日系車型的東風(fēng)軒逸相對(duì)收益較大，豐田卡羅拉和福特的?？怂故艿?jīng)_擊?？鐕瘓F(tuán)的競爭格局受到購置稅影響較大。自主品牌的吉利遠(yuǎn)景和華晨駿捷受沖擊較大，比亞迪F3和海馬福美來受益明顯。但海馬的新品歡動(dòng)上市就遭到稅收調(diào)整的重大影響。

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二、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模

新寶來與其主要競爭者的銷量對(duì)比分析

時(shí)間 2009年1月

2009年2月

2009年3月

2009年4月 新寶來 6727 7150 9007 10664

?？怂?9611 7718 10003 11283

凱越 14777 14583 18320 23479

朗逸 4969 7217 12299 14814

悅動(dòng) 12736 13887 18917 22889 09年以來新寶來及其競爭者銷量比較

從上面數(shù)據(jù)分析可知，隨著中央的一系列措施的落實(shí)，中國汽車市場開始回暖，中國各大汽車生產(chǎn)商的各種主打車型都十分暢銷，汽車銷量都有了很大幅度的提高，新寶來的銷售量也穩(wěn)健上揚(yáng)，并在推出市場半年后實(shí)現(xiàn)單月銷售量過萬，顯示出較好的市場前景。但是，也可以明顯的觀察到，新寶來與無論是品牌還是上市時(shí)間都占優(yōu)的別克凱越相比還有明顯差距，與善于走低價(jià)路線的新貴現(xiàn)代伊蘭特悅動(dòng)也遜色不少，在后勁上，與同門兄弟朗逸相比也略顯不足，只是借國

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家新出臺(tái)的購置稅政策以排量優(yōu)勢(shì)趕上福克斯。因此，要在市場份額最大，競爭也最為激烈的A級(jí)車市場收獲更多，還需在改進(jìn)。具體有以下幾點(diǎn)：

第一，加大品牌的宣傳力度，賦予新寶來跟多的品牌內(nèi)涵，同時(shí)，也應(yīng)逐漸精簡大眾旗下紛蕪品牌，將品牌價(jià)值薄弱和細(xì)分市場重疊的部分拿掉，給主要品牌的推廣騰出空間；

第二，擴(kuò)大產(chǎn)能；

第三，要在銷量上獲得更大突破，新寶來在價(jià)格上也需更加親民。德系車在質(zhì)量上有著良好的口碑，把價(jià)格適當(dāng)降低，銷量必將有明顯的提升。

三、“新寶來”SWOT分析

Strength（優(yōu)勢(shì)）

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：一汽大眾作為我國第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車企業(yè)，在國內(nèi)擁有相當(dāng)廣泛的知名度和企業(yè)戰(zhàn)略地位，曾多次蟬聯(lián)銷售冠軍；

（2）自身優(yōu)勢(shì)：作為寶來品牌的全新一代產(chǎn)品，新寶來在綜合了前三代寶來的優(yōu)勢(shì)及德國大眾汽車全球最新設(shè)計(jì)理念與中國本土文化元素后，既傳承了大眾成熟的制造標(biāo)準(zhǔn)又擁有了符合國人需求的駕乘體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了中國元素與德國品質(zhì)的完美結(jié)合。Weakness（劣勢(shì)）

（1）動(dòng)力方面，雖然已足夠適用于交通擁擠的城市道路，但與同類競爭者相比稍顯遜色，如上海大眾的“朗逸”等，對(duì)動(dòng)力性要求比較

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高的顧客,可能稍有不知足。

(2)品牌資產(chǎn)雙面性方面，全新設(shè)計(jì)的新寶來既然延承了“寶來”這個(gè)有積淀的品牌，同樣也繼承了它隨時(shí)間流逝而形成的“滄桑感”，這點(diǎn)和捷達(dá)一樣。在大多數(shù)人的印象當(dāng)中，它只是老款寶來的改款車型。但“滄桑感”可能會(huì)影響到它的銷售。

Opportunity（機(jī)會(huì)）

（1）根據(jù)2009年國務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興

規(guī)劃》中減征乘用車購置稅政策：自2009年1月20日至12月31日，對(duì)1.6升及以下小排量乘用車減按5%征收車輛購置稅。對(duì)“新寶來”市場開拓起巨大推動(dòng)作用;（2）受金融海嘯影響，原油市場的持續(xù)下降，09年1月1日，傳承經(jīng)典

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民眾期待了15年的燃油稅出臺(tái)，將導(dǎo)致消費(fèi)者購車時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車；

（3）08年9月1日的06版汽車消費(fèi)稅改革又降低了稅率：對(duì)排量在1.5升以上至2.0升（含）的，稅率為5％，這也將最終導(dǎo)致消費(fèi)者購車時(shí)更趨向選擇排量小的經(jīng)濟(jì)型轎車；

Threat（威脅）

一方面，在占據(jù)乘用車市場份額近一半的A級(jí)車市場上，國產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，令合資企業(yè)的產(chǎn)品一時(shí)無法超越。

另一方面，部分B級(jí)車價(jià)格的調(diào)整，將價(jià)格下探至15-16萬元左右的區(qū)域，無疑是為了從A級(jí)車市場中分一杯羹。而擁有國內(nèi)最廣大的消費(fèi)群體 的A級(jí)車市場必將受到?jīng)_擊。

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四、“新寶來”目標(biāo)受眾及產(chǎn)品定位分析

（1）目標(biāo)受眾分析：總體看來，中國消費(fèi)者可分為四大類別，富人階層（新貴人士+傳統(tǒng)成功人士）、中產(chǎn)階層（內(nèi)斂型中產(chǎn)者+張揚(yáng)型中產(chǎn)者）、小資階層（價(jià)值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個(gè)人效率者+節(jié)儉主義者）。同時(shí)據(jù)調(diào)查，上世紀(jì)80年代后期到本世紀(jì)初，汽車市場的主要消費(fèi)者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、事業(yè)有成。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車消費(fèi)群體的年齡逐漸降低，消費(fèi)主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了30幾歲，2008年中國汽車消費(fèi)者的平均年齡是35歲，大約每年平均下移1.5歲，25歲到45歲的單身白領(lǐng)和兩口之家、三口之家對(duì)汽車的消費(fèi)逐漸增加，他們作為中國市場主打車型的重要目標(biāo)市場。年輕一些的消費(fèi)群體很顯然在理念及消費(fèi)觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別，這類人群在外形、動(dòng)力、安全、空間舒適性、品牌價(jià)值觀以及性價(jià)比等綜合性能方面要求比較高。

（2）產(chǎn)品定位：在 2009上海車展上新寶來被多家媒體評(píng)為家用首推車，并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。

2009上海車展一汽-大眾新寶來所獲獎(jiǎng)項(xiàng)一覽表：

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱 家庭用車：新寶來 上海車展最受關(guān)注車型：新寶來 最佳家庭推薦車型：新寶來

評(píng)選媒體 汽車之家 汽車007周報(bào) 東方早報(bào)

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最佳家庭用車：新寶來

新寶來作為家庭用車的具體優(yōu)勢(shì)分析:

南方周末

我們通過新寶來當(dāng)前市場主要競爭車型日產(chǎn)騏達(dá)、豐田花冠EX、別克凱越、伊蘭特悅動(dòng)等四款車的比較分析，得出“新寶來”在占領(lǐng)家庭用車市場的以下優(yōu)勢(shì)：

從外觀方面看，新寶來長×寬×高(mm)為4540*1775*1467，整車布局合理（車身太長不好控制；太短，空間受影響；車寬太寬必然增加風(fēng)阻，影響燃油經(jīng)濟(jì)性；車高嘛，太矮，視野不好，通過性差；太高，影響穩(wěn)定性。車距，太短，乘坐不舒適，太長，通過性差），同其他幾款車比較來看，內(nèi)部空間比較有優(yōu)勢(shì)，后備箱空間也相對(duì)較大，只比悅動(dòng)略小些。

從舒適性方面看，新寶來體現(xiàn)了德國大眾汽車對(duì)A級(jí)轎車舒適性的重新定義。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國基因的基礎(chǔ)上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實(shí)用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設(shè)計(jì)簡約、對(duì)稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時(shí)布置合理，更具人性化?；@球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運(yùn)動(dòng)性而且更具觀賞性。

從安全方面看，德系車一貫有著良好的安全性口碑，這是消費(fèi)者所看重的，新寶來的剎車系統(tǒng)多增加了EBV裝置，制動(dòng)性能比其他幾款都優(yōu)秀，同時(shí)，驅(qū)動(dòng)（輪）防滑系統(tǒng)ASR能有效防止車輛在起步、再加速時(shí)驅(qū)動(dòng)輪打滑現(xiàn)象，以維持車輛行駛方向的穩(wěn)定性。

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從內(nèi)飾方面看，新寶來內(nèi)飾的細(xì)膩程度卻是5款車型中最高的，真皮座椅，真皮方向盤不僅耐用，而且能很好提高檔次，先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的組合儀表、酷似籃球場造型的座椅設(shè)計(jì)及具有人性化的空氣調(diào)節(jié)/花粉過濾也大大提高了新寶來在同類型車的競爭力。

從品牌價(jià)值方面看，一汽大眾的品牌，相對(duì)強(qiáng)于東風(fēng)日產(chǎn)與現(xiàn)代，甚至豐田花冠，與別克凱越不相上下，因此綜合性價(jià)比方面，新寶來稍有優(yōu)勢(shì)。一汽-大眾自成立以來就以“用戶的滿意和期望是企業(yè)始終不渝的追求”為原則，實(shí)踐“用心服務(wù)、永久呵護(hù)”的理念，把誠信作為發(fā)展的根本，并通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行全國統(tǒng)一價(jià)格等措施，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)一汽-大眾的信心。

鑒于消費(fèi)者群體的年輕化、家庭化以及“新寶來”在家庭用車方面的優(yōu)勢(shì)，我們將新寶來的消費(fèi)群體主要定位在單身白領(lǐng)和兩三口城市中產(chǎn)家庭。

營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及具體

實(shí)施方案

<1>策劃目標(biāo)（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標(biāo)）

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<2>廣告宣傳戰(zhàn)略

繼續(xù)以重金作廣告宣傳，以期獲得更大且穩(wěn)定的市場占有率。計(jì)劃主要強(qiáng)調(diào)：

家庭導(dǎo)向型廣告將在晚上黃金時(shí)間和周末電視節(jié)目中以及在成年人廣播電臺(tái)節(jié)目中播出，者重宣傳新寶來家庭實(shí)用性。

按照計(jì)劃，在特定時(shí)期對(duì)公司后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行集中高質(zhì)量宣傳和相關(guān)互動(dòng)。

<3>分銷渠道戰(zhàn)略

總綱：以公司品牌專營為主，招商投資連鎖經(jīng)營為輔，同時(shí)實(shí)施網(wǎng)上銷售、電話直銷等新型銷售模式并存。

（1）堅(jiān)持品牌專營的主渠道地位。品牌專營，對(duì)汽車工業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，并且也是目前最為有效的一種渠道模式。尤其是在消費(fèi)者對(duì)汽車服務(wù)功能的延伸具有較高需求的時(shí)候，品牌專營具有無法比擬的優(yōu)越性。制造商在品牌經(jīng)營上要著重提高軟件水平，降低成本，提高服務(wù)水平從而使顧客滿意。

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（2）汽車連鎖經(jīng)營以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展壯大。逐漸完善的連鎖服務(wù)體系，將保險(xiǎn)、維修、零部件供應(yīng)和汽車救援等一體化，真正實(shí)現(xiàn)汽車連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)效益。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上銷售、電話直銷等新型銷售模式在滿足顧客需求、降低流通成本、減少交易環(huán)節(jié)、便利溝通等方面具有其無法取代的特色。

<4>價(jià)格戰(zhàn)略 ： 總綱：順應(yīng)市場，靈活調(diào)整

波及全球的金融危機(jī)使全世界范圍內(nèi)的汽車業(yè)經(jīng)歷了重大沖擊，不僅汽車生產(chǎn)廠家紛紛減產(chǎn)，消費(fèi)市場層面也受到了一定影響。

金融危機(jī)下的我國汽車市場，消費(fèi)者則對(duì)家庭用轎車的選擇更加趨向務(wù)實(shí)。新寶來作為一款專為我國消費(fèi)者量身打造的全新A級(jí)家庭用轎車，上市六個(gè)月以來，銷量一直攀升，增長態(tài)勢(shì)很穩(wěn)定，4月份更以過萬輛的銷量鞏固市場份額。我們有理由相信，新寶來憑借性價(jià)比高、務(wù)實(shí)性強(qiáng)以及良好的口碑定能創(chuàng)造銷售神話。但是，面對(duì)復(fù)雜多變的世界金融環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持憂患意識(shí)，及時(shí)、分時(shí)、實(shí)時(shí)評(píng)估銷售情況，采取靈活的價(jià)格機(jī)制，鞏固市場占有率，使新寶來銷售步入康莊大道。

<5>公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略

計(jì)劃舉行三次大型公關(guān)活動(dòng)

09年6月初 舉行“新寶來”杯繪畫賽 09年8月中旬 新寶來攜手浪漫七夕之旅 ”

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09年10月中旬 開展以“溫馨家園”為主題的文藝義演暨“新寶來上市一周年慶”

新寶來攜手浪漫七夕之旅

活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)的開展，一方面為回饋寶來新老用戶，鞏固寶來原有消費(fèi)市場的地位；另一方面對(duì)新寶來品牌進(jìn)行新聞公關(guān)炒作，深入挖掘新寶來潛在消費(fèi)市場。最終達(dá)到提升寶來品牌形象、擴(kuò)大一汽--大眾知名度，提高其美譽(yù)度，促進(jìn)新寶來市場的進(jìn)一步推廣工作的目的。

活動(dòng)對(duì)象：60名寶來老客戶，60名幸運(yùn)青年情侶。

活動(dòng)時(shí)間：2009年8月26號(hào)（七夕）活動(dòng)地點(diǎn)：關(guān)山草原（陜西省隴縣南部）

活動(dòng)準(zhǔn)備工作:1.與關(guān)山草原管理者洽談相關(guān)合作事宜（主辦單位：一汽--大眾有限公司西安某經(jīng)銷商（如陜西鷹之杰汽車貿(mào)易有限公司）

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)參加方式：

活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排：<1>草原騎馬 <2>篝火晚會(huì)

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方案的可行性與操作

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性分析

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第四篇：汽車營銷策劃書

汽車營銷策劃書

一、市場背景

受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢(shì)下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國經(jīng)濟(jì)在未來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會(huì)，迎來汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長的勢(shì)頭。

二、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

市場營銷，是通過確定市場對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)取得競爭優(yōu)勢(shì);誰始終領(lǐng)先競爭對(duì)手一步，誰就會(huì)成為市場的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

三、競爭分析

現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對(duì)手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空

間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在中國車市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國人對(duì)汽車的需求也越來越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對(duì)其它車來說較低，性價(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

第五篇：汽車營銷策劃書

通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書

雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級(jí)的銷售量一直名列前十，其設(shè)計(jì)的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠(yuǎn)，其銷售量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠(yuǎn)雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。

一、產(chǎn)品市場分析： 邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級(jí)合資車，價(jià)格區(qū)間為16.29—22.99萬元?！?新車特點(diǎn)： 采用Epsilon平臺(tái)和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。車身減重：由于采用新的平臺(tái)和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂，后增強(qiáng)型四連桿獨(dú)立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對(duì)于車身操控有一定的程度上面的提升。同時(shí)，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級(jí)后的工藝達(dá)到了整車的輕量化設(shè)計(jì)。高強(qiáng)化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構(gòu)，車身73%部位運(yùn)用高強(qiáng)度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂?shù)炔课痪捎贸邚?qiáng)度鋼，在同等重量下強(qiáng)度超過普通鋼材3倍之多。

◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動(dòng)大燈。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，倒車影像和氙氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩。車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動(dòng)力參數(shù)：2.0L最大功率108kW（147馬力），最大扭矩190N·m的 2.4L直噴發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率137kW（185馬力），最大扭矩240N·m。

雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計(jì)，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中，邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對(duì)長短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。

雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新-全系列時(shí)代”正式到來。同時(shí)，作為上海通用汽車又一中高級(jí)車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級(jí)車市不同消費(fèi)者的需求。龍年伊始，國內(nèi)中高級(jí)車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之

勢(shì)，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生，其對(duì)正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車需求的深度洞察，以及對(duì)“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒?jí)車市最大的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場分析：

清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級(jí)銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？

經(jīng)過市場調(diào)查得：

1、清遠(yuǎn)2008年總?cè)丝?05.81萬人，非常住人口373.19萬人，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷售市場排除人口數(shù)量問題。

2、清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會(huì)獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠(yuǎn)還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。

3、經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對(duì)迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因?yàn)樗麄冇X得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架，車上掛個(gè)十字架是不吉利的。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷售。

二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。

三、營銷活動(dòng)時(shí)間：新車到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。

四、營銷活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。

五、營銷活動(dòng)對(duì)象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者

六、市場機(jī)會(huì)與問題分析：

產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格中肯，配置較高，在同級(jí)別車中技術(shù)有所突破；

2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。

3、企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競爭。

產(chǎn)品營銷劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。

2、產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。

產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)：

1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機(jī)會(huì)；

2、汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；

3、中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；

4、國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。

產(chǎn)品營銷威脅

1、受美國次貸危機(jī)加劇，國際油價(jià)上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大；

2、汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱；

3、存在同行競爭威脅。

七、行銷方案：

1、產(chǎn)品市場定位

從目前調(diào)研反饋的信息來看，對(duì)邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對(duì)偏高，他們對(duì)年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對(duì)較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級(jí)管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對(duì)較高，故，邁瑞寶的直接競爭對(duì)手有日系，德系車。

2、促銷渠道：

①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對(duì)邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場介紹車型，之后對(duì)邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，從而提高邁瑞寶的市場認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷售。

②新車上市，優(yōu)惠多多。在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，購車有禮以贏得消費(fèi)者的青睞；開展試乘試駕活動(dòng)，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對(duì)邁瑞寶的認(rèn)可。

八、營銷預(yù)算：

展位費(fèi)用：1200元

宣傳媒體費(fèi)用：1700元

汽車油卡費(fèi)用：1300元

聘請(qǐng)模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用：1000元

其他費(fèi)用：2000元

共：7200元