第一篇：汽車營銷策劃書（最終版）

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成市場策劃，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃，做深入細(xì)致的溝通，以　確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

· 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

· 制定價格政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

· 促銷活動的重點與原則。

· 公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

· 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

· 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

1目標(biāo) 企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目 標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后餐飲策劃，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策 略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

第二篇：汽車營銷策劃書

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新寶來

—— 我的寶來，我的家！

營銷策劃書

Creative Success策劃小組

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目錄

第一篇 · 概述 <1>一汽--大眾簡介 <2>寶來發(fā)展歷程 <3>新寶來車系簡介

第二篇 · 當(dāng)前市場動態(tài)分析

<1>當(dāng)前宏觀汽車工業(yè)經(jīng)濟運行形式分析 <2>整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模 <3>“新寶來”SWOT分析

<4>“新寶來”目標(biāo)受眾及產(chǎn)品定位分析 第三篇 · 營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及具體實施方案

<1>策劃目標(biāo)（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標(biāo)）

<2>廣告宣傳戰(zhàn)略（繼續(xù)鞏固、對后期活動進(jìn)行一定宣傳）

<3>分銷渠道戰(zhàn)略（老模式）

<4>促銷價格戰(zhàn)略（變是永久的不變）

<5>公關(guān)活動戰(zhàn)略（六一兒童節(jié)開展以“溫馨家庭”為主題的新寶來文藝表演，在二三線城市的公園或廣場舉行，美術(shù)比賽）

第四篇 · 方案的可行性與操作性分析

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概述一、一汽-大眾汽車有限公司簡介

于1991年2月6日正式成立的一汽-大眾汽車有限公司（以下簡稱一汽-大眾）是由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型轎車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。

一汽-大眾采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產(chǎn)品。捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、速騰、邁騰、奧迪系列轎車深受廣大消費者的喜愛。一汽—大眾已成為國內(nèi)成熟的A、B、C全系列轎車生產(chǎn)制造基地。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。

一直以來，一汽-大眾始終不渝地履行企業(yè)社會責(zé)任并得到了社會各界的廣泛認(rèn)可，成為中國公眾心目中最放心的汽車生產(chǎn)廠商。自2004 年6月，一汽-大眾成為北京2008年奧運會汽車合作伙伴，一汽-大眾奧迪品牌成為北京2008年奧運會正式高級用車。汽-大眾將奧運理念滲透到了企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，一系列精彩舉動，不僅向公眾展示了一汽-大眾產(chǎn)品的卓越特性，也體現(xiàn)了其18年沉淀的社會責(zé)任，實現(xiàn)了奧運理念與“汽車價值的典范”的結(jié)合。

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一汽大眾以“造價值經(jīng)典汽車，促人、車、社會和諧”為使命；樹立了“誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏”的核心價值觀；傳承并發(fā)揚“學(xué)習(xí)、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”的企業(yè)精神； 堅持“市場導(dǎo)向 管理創(chuàng)新 質(zhì)量至上 技術(shù)領(lǐng)先”的經(jīng)營方針；奉承“嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛”的服務(wù)理念 ；做“中國最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè)、員工眼中最具吸引力的公司”則是一汽大眾的美好愿景。

二、寶來發(fā)展歷程

2001年8月盛裝下線的第一款寶來通過強勁的動力、出色的穩(wěn)定性和操控性在國內(nèi)市場上樹立了“駕駛者之車”的稱號,并贏得了一大批追隨者，截止到目前累計銷量已超過了37萬輛；基于寶來豐富的品牌資產(chǎn)開發(fā)出的新寶來HS，在保留了“駕駛者之車”獨立進(jìn)取、品質(zhì)優(yōu)先等產(chǎn)品內(nèi)涵的同時，又融入了更多人性化的設(shè)計理念，成為一款既注重品質(zhì)駕控，又追求均衡實用和舒適享受的生活導(dǎo)向型轎車；隨著國內(nèi)用車環(huán)境特別是城市用車環(huán)境的變化，以及新生消費者的不斷出現(xiàn)，寶來經(jīng)典應(yīng)運而生。寶來經(jīng)典通過采用全新VW家族高檔車外形設(shè)計、引進(jìn)全新的都市型高效能引擎、增添全新的人性化配置，全面提升整車檔次，給予全新的駕乘感受，將“駕駛者之車”的品牌理念進(jìn)行了全新演繹；而2008年上市的新寶來則是按照大眾轎車設(shè)計和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為中國消費者量身打造的一款嶄新A級轎車。新寶來的研發(fā)歷時３年零８個月，經(jīng)過了３５０萬公里的全球路試試驗。為適應(yīng)中國路況和國情，新寶來比原有寶來軸距加長９７毫米，加長部分完全用于改善后排空間，使得后排乘坐舒適性得到改善。從

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新寶來的改進(jìn)方向看，加長軸距、改善內(nèi)部空間、節(jié)省油耗、滿足中國消費者的特殊需求等，都標(biāo)志著新寶來的定位更靠近經(jīng)濟、實用的“家庭之車”。

三、“新寶來”車系簡介

（1）作為一款符合中國中產(chǎn)消費者主流價值觀的全面型A級轎車，新寶來應(yīng)用了德國大眾汽車最新的設(shè)計理念，并充分考慮中國消費者對外觀、空間、舒適駕乘、人性科技的綜合需求，體現(xiàn)了一汽-大眾對中國消費者均衡需求的精準(zhǔn)把握，是德國大眾汽車最新設(shè)計理念的完美呈現(xiàn)。這使得新寶來擁有了傳統(tǒng)德國大眾品質(zhì)基因和中國元素的同時，也符合了德國大眾汽車對領(lǐng)先設(shè)計和嚴(yán)謹(jǐn)制造孜孜追求的終極標(biāo)準(zhǔn)。

（2）本土化方面，中國元素“舞獅”作為新寶來造型的靈感源泉，最直接的效果就是使得新寶來整車更顯勇猛與吉祥。飽滿的前大燈造型別致，如同舞獅的雙眼神采奕奕；進(jìn)氣格柵傳承大眾的經(jīng)典U型，舞獅大嘴的形態(tài)隱現(xiàn)其中，渾然天成；車身線條流暢而優(yōu)雅，動靜之間彰顯舞獅的靈動與威猛。

（3）在外形上，新寶來又傳承了原汁原味的德國基因，延續(xù)了大眾轎車的一貫設(shè)計風(fēng)格即堅固、純正、激情、可靠的大眾元素，并在大眾品牌轎車原有扎實穩(wěn)重形象特征中應(yīng)用了德國大眾汽車最新的設(shè)計理念，融入了更多流線型設(shè)計元素。其整車側(cè)面線條流暢而舒展，車身比例和諧自然，完美而優(yōu)雅；經(jīng)典的大眾車窗造型與輝騰相同，C柱造型強壯而堅固。車尾造型融入與

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前臉相同的水平元素，增加車身的平衡感；LED尾燈的線條舒展而協(xié)調(diào)。

（4）在內(nèi)飾造型上，新寶來則體現(xiàn)了德國大眾汽車對A級轎車舒適性的重新定義。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國基因的基礎(chǔ)上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設(shè)計簡約、對稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時布置合理，更具人性化?；@球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運動性而且更具觀賞性。

（5）新寶來的電子配置也實現(xiàn)了同級車中的翹楚地位，GPS導(dǎo)航、藍(lán)牙系列等技術(shù)一應(yīng)俱全，能夠為駕乘者提供盡可能方便舒適的駕駛，享受現(xiàn)代時尚生活。值得一提的是，新寶來還采用了激光焊接技術(shù)、緊急剎車尾燈雙閃功能等安全技術(shù)和配置，使整車的主動安全性能達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)，使得駕乘者在享受生活帶來的美好感覺的同時，無憂暢行。

（6）售后服務(wù)方面，“新車未動，服務(wù)先行”。一汽-大眾新寶來售后技術(shù)培訓(xùn)歷時兩個月，于2008年9月末在東莞、北京正式落下帷幕。至此，一汽-大眾已為全國350余家經(jīng)銷商完成了切實有效的培訓(xùn)，使新寶來售后服務(wù)體系得到完善。即日起，全國將有千余名合格技術(shù)人員，為即將上市的新寶來提供強有力的售后服務(wù)技術(shù)支持。此次培訓(xùn)不僅再度提升了一汽-大眾售后服務(wù)技術(shù)水平，為新寶來的上市保駕護(hù)航，同時，一汽-大眾再次以行動詮釋了其“嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)

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愛”的服務(wù)品牌內(nèi)涵，通過不斷推進(jìn)人才技術(shù)戰(zhàn)略，為其品牌推廣及拓展市場份額起到了積極作用。

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當(dāng)前市場動態(tài)分析

一、當(dāng)前宏觀汽車工業(yè)經(jīng)濟運行形式分析

2008年，汽車工業(yè)經(jīng)濟運行增速放緩，根據(jù)《中國汽車工業(yè)年鑒》期刊社整理國家統(tǒng)計局快報數(shù)據(jù)顯示，2008年汽車工業(yè)總產(chǎn)值為25887.1億元，同比增長15.4%；銷售總產(chǎn)值為25546.2億元，同比增長16.4%；產(chǎn)品產(chǎn)銷率為98.7%，略高于2007年；汽車新產(chǎn)品的拉動作用減弱，全年新產(chǎn)品產(chǎn)值為8241.3億元，同比增長5.4%，占汽車工業(yè)總產(chǎn)值的比重低于2007年。從汽車分產(chǎn)品行業(yè)來看，大部分行業(yè)的增幅較往年都有所放緩，汽車制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增幅下降到10%以下，受銷量增速放緩影響較大；從企業(yè)規(guī)模來看，小型企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值依然保持較高的增長速度，所占汽車工業(yè)總產(chǎn)值的比重逐年提高，大型企業(yè)則受影響較大，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值增速下降到10%以下，發(fā)動機制造業(yè)中的大型企業(yè)則出現(xiàn)負(fù)增長；從控股方式來看，國有控股企業(yè)增幅明顯放緩，由于國有控股企業(yè)規(guī)模較大、決策較慢、機制不夠靈活等原因，國有控股企業(yè)面對危機沖擊時，影響較大。私人控股企業(yè)依然是增長速度最快的企業(yè)。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計分析，2009年1-4月，基本型乘用車（轎車）產(chǎn)銷189.97萬輛和200.70萬輛，同比增長3.68%和10.35%；

2009年1-4月，銷量排名前十名的轎車生產(chǎn)企業(yè)依次為：上海大眾、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、比亞迪、吉利、廣州本田和一汽豐田。1-4月，上述十家企業(yè)共銷售129.94萬輛，占轎車銷售總量的65%。

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而2008年12月緊湊型車銷量同比下降4%，較11月環(huán)比上升6%，屬于表現(xiàn)較平穩(wěn)的細(xì)分市場。12月的緊湊型車零售市場同比增長21%，表現(xiàn)好于開票增長。1-12月的廠家開票增長18%，是轎車中增長最快的細(xì)分市場。12月的緊湊型車市場出現(xiàn)少有的主力車型劇烈跳水走勢，12月的捷達(dá)和F3 廠家銷量下調(diào)較多，卡羅拉和凱越也僅有小幅增長。受到新的購置稅調(diào)整的影響，未來緊湊型車市場增長分化。德系車型中捷達(dá)和桑塔納的走勢反差將急劇拉大，桑塔納處于危險狀態(tài)。日系車型的東風(fēng)軒逸相對收益較大，豐田卡羅拉和福特的福克斯受到?jīng)_擊?？鐕瘓F(tuán)的競爭格局受到購置稅影響較大。自主品牌的吉利遠(yuǎn)景和華晨駿捷受沖擊較大，比亞迪F3和海馬福美來受益明顯。但海馬的新品歡動上市就遭到稅收調(diào)整的重大影響。

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二、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模

新寶來與其主要競爭者的銷量對比分析

時間 2009年1月

2009年2月

2009年3月

2009年4月 新寶來 6727 7150 9007 10664

?？怂?9611 7718 10003 11283

凱越 14777 14583 18320 23479

朗逸 4969 7217 12299 14814

悅動 12736 13887 18917 22889 09年以來新寶來及其競爭者銷量比較

從上面數(shù)據(jù)分析可知，隨著中央的一系列措施的落實，中國汽車市場開始回暖，中國各大汽車生產(chǎn)商的各種主打車型都十分暢銷，汽車銷量都有了很大幅度的提高，新寶來的銷售量也穩(wěn)健上揚，并在推出市場半年后實現(xiàn)單月銷售量過萬，顯示出較好的市場前景。但是，也可以明顯的觀察到，新寶來與無論是品牌還是上市時間都占優(yōu)的別克凱越相比還有明顯差距，與善于走低價路線的新貴現(xiàn)代伊蘭特悅動也遜色不少，在后勁上，與同門兄弟朗逸相比也略顯不足，只是借國

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家新出臺的購置稅政策以排量優(yōu)勢趕上?？怂?。因此，要在市場份額最大，競爭也最為激烈的A級車市場收獲更多，還需在改進(jìn)。具體有以下幾點：

第一，加大品牌的宣傳力度，賦予新寶來跟多的品牌內(nèi)涵，同時，也應(yīng)逐漸精簡大眾旗下紛蕪品牌，將品牌價值薄弱和細(xì)分市場重疊的部分拿掉，給主要品牌的推廣騰出空間；

第二，擴大產(chǎn)能；

第三，要在銷量上獲得更大突破，新寶來在價格上也需更加親民。德系車在質(zhì)量上有著良好的口碑，把價格適當(dāng)降低，銷量必將有明顯的提升。

三、“新寶來”SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）

（1）品牌優(yōu)勢：一汽大眾作為我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車企業(yè)，在國內(nèi)擁有相當(dāng)廣泛的知名度和企業(yè)戰(zhàn)略地位，曾多次蟬聯(lián)銷售冠軍；

（2）自身優(yōu)勢：作為寶來品牌的全新一代產(chǎn)品，新寶來在綜合了前三代寶來的優(yōu)勢及德國大眾汽車全球最新設(shè)計理念與中國本土文化元素后，既傳承了大眾成熟的制造標(biāo)準(zhǔn)又擁有了符合國人需求的駕乘體驗，真正實現(xiàn)了中國元素與德國品質(zhì)的完美結(jié)合。Weakness（劣勢）

（1）動力方面，雖然已足夠適用于交通擁擠的城市道路，但與同類競爭者相比稍顯遜色，如上海大眾的“朗逸”等，對動力性要求比較

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高的顧客,可能稍有不知足。

(2)品牌資產(chǎn)雙面性方面，全新設(shè)計的新寶來既然延承了“寶來”這個有積淀的品牌，同樣也繼承了它隨時間流逝而形成的“滄桑感”，這點和捷達(dá)一樣。在大多數(shù)人的印象當(dāng)中，它只是老款寶來的改款車型。但“滄桑感”可能會影響到它的銷售。

Opportunity（機會）

（1）根據(jù)2009年國務(wù)院常務(wù)會議通過的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興

規(guī)劃》中減征乘用車購置稅政策：自2009年1月20日至12月31日，對1.6升及以下小排量乘用車減按5%征收車輛購置稅。對“新寶來”市場開拓起巨大推動作用;（2）受金融海嘯影響，原油市場的持續(xù)下降，09年1月1日，傳承經(jīng)典

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民眾期待了15年的燃油稅出臺，將導(dǎo)致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車；

（3）08年9月1日的06版汽車消費稅改革又降低了稅率：對排量在1.5升以上至2.0升（含）的，稅率為5％，這也將最終導(dǎo)致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車；

Threat（威脅）

一方面，在占據(jù)乘用車市場份額近一半的A級車市場上，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢明顯，令合資企業(yè)的產(chǎn)品一時無法超越。

另一方面，部分B級車價格的調(diào)整，將價格下探至15-16萬元左右的區(qū)域，無疑是為了從A級車市場中分一杯羹。而擁有國內(nèi)最廣大的消費群體 的A級車市場必將受到?jīng)_擊。

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四、“新寶來”目標(biāo)受眾及產(chǎn)品定位分析

（1）目標(biāo)受眾分析：總體看來，中國消費者可分為四大類別，富人階層（新貴人士+傳統(tǒng)成功人士）、中產(chǎn)階層（內(nèi)斂型中產(chǎn)者+張揚型中產(chǎn)者）、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）。同時據(jù)調(diào)查，上世紀(jì)80年代后期到本世紀(jì)初，汽車市場的主要消費者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)、事業(yè)有成。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，汽車消費群體的年齡逐漸降低，消費主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了30幾歲，2008年中國汽車消費者的平均年齡是35歲，大約每年平均下移1.5歲，25歲到45歲的單身白領(lǐng)和兩口之家、三口之家對汽車的消費逐漸增加，他們作為中國市場主打車型的重要目標(biāo)市場。年輕一些的消費群體很顯然在理念及消費觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別，這類人群在外形、動力、安全、空間舒適性、品牌價值觀以及性價比等綜合性能方面要求比較高。

（2）產(chǎn)品定位：在 2009上海車展上新寶來被多家媒體評為家用首推車，并獲得多項榮譽。

2009上海車展一汽-大眾新寶來所獲獎項一覽表：

獎項名稱 家庭用車：新寶來 上海車展最受關(guān)注車型：新寶來 最佳家庭推薦車型：新寶來

評選媒體 汽車之家 汽車007周報 東方早報

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最佳家庭用車：新寶來

新寶來作為家庭用車的具體優(yōu)勢分析:

南方周末

我們通過新寶來當(dāng)前市場主要競爭車型日產(chǎn)騏達(dá)、豐田花冠EX、別克凱越、伊蘭特悅動等四款車的比較分析，得出“新寶來”在占領(lǐng)家庭用車市場的以下優(yōu)勢：

從外觀方面看，新寶來長×寬×高(mm)為4540*1775*1467，整車布局合理（車身太長不好控制；太短，空間受影響；車寬太寬必然增加風(fēng)阻，影響燃油經(jīng)濟性；車高嘛，太矮，視野不好，通過性差；太高，影響穩(wěn)定性。車距，太短，乘坐不舒適，太長，通過性差），同其他幾款車比較來看，內(nèi)部空間比較有優(yōu)勢，后備箱空間也相對較大，只比悅動略小些。

從舒適性方面看，新寶來體現(xiàn)了德國大眾汽車對A級轎車舒適性的重新定義。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國基因的基礎(chǔ)上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設(shè)計簡約、對稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時布置合理，更具人性化?；@球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運動性而且更具觀賞性。

從安全方面看，德系車一貫有著良好的安全性口碑，這是消費者所看重的，新寶來的剎車系統(tǒng)多增加了EBV裝置，制動性能比其他幾款都優(yōu)秀，同時，驅(qū)動（輪）防滑系統(tǒng)ASR能有效防止車輛在起步、再加速時驅(qū)動輪打滑現(xiàn)象，以維持車輛行駛方向的穩(wěn)定性。

傳承經(jīng)典

超越經(jīng)典

新寶來

向上人生路

誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏

從內(nèi)飾方面看，新寶來內(nèi)飾的細(xì)膩程度卻是5款車型中最高的，真皮座椅，真皮方向盤不僅耐用，而且能很好提高檔次，先進(jìn)設(shè)計理念的組合儀表、酷似籃球場造型的座椅設(shè)計及具有人性化的空氣調(diào)節(jié)/花粉過濾也大大提高了新寶來在同類型車的競爭力。

從品牌價值方面看，一汽大眾的品牌，相對強于東風(fēng)日產(chǎn)與現(xiàn)代，甚至豐田花冠，與別克凱越不相上下，因此綜合性價比方面，新寶來稍有優(yōu)勢。一汽-大眾自成立以來就以“用戶的滿意和期望是企業(yè)始終不渝的追求”為原則，實踐“用心服務(wù)、永久呵護(hù)”的理念，把誠信作為發(fā)展的根本，并通過對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，實行全國統(tǒng)一價格等措施，加強廣大消費者對一汽-大眾的信心。

鑒于消費者群體的年輕化、家庭化以及“新寶來”在家庭用車方面的優(yōu)勢，我們將新寶來的消費群體主要定位在單身白領(lǐng)和兩三口城市中產(chǎn)家庭。

營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及具體

實施方案

<1>策劃目標(biāo)（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標(biāo)）

傳承經(jīng)典

超越經(jīng)典

新寶來

向上人生路

誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏

<2>廣告宣傳戰(zhàn)略

繼續(xù)以重金作廣告宣傳，以期獲得更大且穩(wěn)定的市場占有率。計劃主要強調(diào)：

家庭導(dǎo)向型廣告將在晚上黃金時間和周末電視節(jié)目中以及在成年人廣播電臺節(jié)目中播出，者重宣傳新寶來家庭實用性。

按照計劃，在特定時期對公司后續(xù)活動進(jìn)行集中高質(zhì)量宣傳和相關(guān)互動。

<3>分銷渠道戰(zhàn)略

總綱：以公司品牌專營為主，招商投資連鎖經(jīng)營為輔，同時實施網(wǎng)上銷售、電話直銷等新型銷售模式并存。

（1）堅持品牌專營的主渠道地位。品牌專營，對汽車工業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，并且也是目前最為有效的一種渠道模式。尤其是在消費者對汽車服務(wù)功能的延伸具有較高需求的時候，品牌專營具有無法比擬的優(yōu)越性。制造商在品牌經(jīng)營上要著重提高軟件水平，降低成本，提高服務(wù)水平從而使顧客滿意。

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（2）汽車連鎖經(jīng)營以低成本、低風(fēng)險的優(yōu)勢迅速發(fā)展壯大。逐漸完善的連鎖服務(wù)體系，將保險、維修、零部件供應(yīng)和汽車救援等一體化，真正實現(xiàn)汽車連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢效益。隨著電子網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上銷售、電話直銷等新型銷售模式在滿足顧客需求、降低流通成本、減少交易環(huán)節(jié)、便利溝通等方面具有其無法取代的特色。

<4>價格戰(zhàn)略 ： 總綱：順應(yīng)市場，靈活調(diào)整

波及全球的金融危機使全世界范圍內(nèi)的汽車業(yè)經(jīng)歷了重大沖擊，不僅汽車生產(chǎn)廠家紛紛減產(chǎn)，消費市場層面也受到了一定影響。

金融危機下的我國汽車市場，消費者則對家庭用轎車的選擇更加趨向務(wù)實。新寶來作為一款專為我國消費者量身打造的全新A級家庭用轎車，上市六個月以來，銷量一直攀升，增長態(tài)勢很穩(wěn)定，4月份更以過萬輛的銷量鞏固市場份額。我們有理由相信，新寶來憑借性價比高、務(wù)實性強以及良好的口碑定能創(chuàng)造銷售神話。但是，面對復(fù)雜多變的世界金融環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)時刻保持憂患意識，及時、分時、實時評估銷售情況，采取靈活的價格機制，鞏固市場占有率，使新寶來銷售步入康莊大道。

<5>公關(guān)活動戰(zhàn)略

計劃舉行三次大型公關(guān)活動

09年6月初 舉行“新寶來”杯繪畫賽 09年8月中旬 新寶來攜手浪漫七夕之旅 ”

傳承經(jīng)典

超越經(jīng)典

新寶來

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誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏

09年10月中旬 開展以“溫馨家園”為主題的文藝義演暨“新寶來上市一周年慶”

新寶來攜手浪漫七夕之旅

活動目的：通過此次活動的開展，一方面為回饋寶來新老用戶，鞏固寶來原有消費市場的地位；另一方面對新寶來品牌進(jìn)行新聞公關(guān)炒作，深入挖掘新寶來潛在消費市場。最終達(dá)到提升寶來品牌形象、擴大一汽--大眾知名度，提高其美譽度，促進(jìn)新寶來市場的進(jìn)一步推廣工作的目的。

活動對象：60名寶來老客戶，60名幸運青年情侶。

活動時間：2009年8月26號（七夕）活動地點：關(guān)山草原（陜西省隴縣南部）

活動準(zhǔn)備工作:1.與關(guān)山草原管理者洽談相關(guān)合作事宜（主辦單位：一汽--大眾有限公司西安某經(jīng)銷商（如陜西鷹之杰汽車貿(mào)易有限公司）

活動對象：

活動參加方式：

活動的主要內(nèi)容及具體安排：<1>草原騎馬 <2>篝火晚會

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新寶來

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方案的可行性與操作

誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏

性分析

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誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏

傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來

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第三篇：汽車營銷策劃書

汽車營銷策劃書

一、市場背景

受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調(diào)整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國經(jīng)濟在未來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費者收入預(yù)期、消費者信心的不斷增強、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭。

二、汽車營銷策劃書之戰(zhàn)略及行動方案

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

三、競爭分析

現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價格主要是在5.7-8.9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀、內(nèi)部空

間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢?，F(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設(shè)計也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。

第四篇：汽車營銷策劃書

通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書

雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設(shè)計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠(yuǎn)，其銷售量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠(yuǎn)雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。

一、產(chǎn)品市場分析： 邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，價格區(qū)間為16.29—22.99萬元?！?新車特點： 采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。車身減重：由于采用新的平臺和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂，后增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對于車身操控有一定的程度上面的提升。同時，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級后的工藝達(dá)到了整車的輕量化設(shè)計。高強化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構(gòu)，車身73%部位運用高強度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂?shù)炔课痪捎贸邚姸蠕?，在同等重量下強度超過普通鋼材3倍之多。

◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，倒車影像和氙氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩。車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動力參數(shù)：2.0L最大功率108kW（147馬力），最大扭矩190N·m的 2.4L直噴發(fā)動機最大功率137kW（185馬力），最大扭矩240N·m。

雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計中，邁銳寶充分運用“韻律美學(xué)”的設(shè)計理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對長短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨特的均衡美和層次美。

雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新-全系列時代”正式到來。同時，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級車市不同消費者的需求。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之

勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒壾囀凶畲蟮牟町惢偁巸?yōu)勢。

邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場分析：

清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？

經(jīng)過市場調(diào)查得：

1、清遠(yuǎn)2008年總?cè)丝?05.81萬人，非常住人口373.19萬人，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷售市場排除人口數(shù)量問題。

2、清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠(yuǎn)還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。

3、經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因為他們覺得雪佛蘭LOGO像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。就這一點，就影響邁瑞寶的銷售。

二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。

三、營銷活動時間：新車到店后兩個月，特別把握五一黃金周。

四、營銷活動地點：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。

五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者

六、市場機會與問題分析：

產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：

1、價格中肯，配置較高，在同級別車中技術(shù)有所突破；

2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。

3、企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。

產(chǎn)品營銷劣勢：

1、產(chǎn)品LOGO設(shè)計不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。

2、產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。

產(chǎn)品營銷機會：

1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機會；

2、汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；

3、中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；

4、國家積極發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)，政策上得到政府的扶持。

產(chǎn)品營銷威脅

1、受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟減速的影響較大；

2、汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱；

3、存在同行競爭威脅。

七、行銷方案：

1、產(chǎn)品市場定位

從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費者都是有一定經(jīng)濟能力的消費群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經(jīng)濟能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。

2、促銷渠道：

①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車展當(dāng)天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進(jìn)行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷售。

②新車上市，優(yōu)惠多多。在加強網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動的基礎(chǔ)上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費群體對邁瑞寶的認(rèn)可。

八、營銷預(yù)算：

展位費用：1200元

宣傳媒體費用：1700元

汽車油卡費用：1300元

聘請模特、真人裝扮的卡通形象費用：1000元

其他費用：2000元

共：7200元

第五篇：2014汽車營銷策劃書

2014元旦汽車營銷策劃書范文

在元旦旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、XX巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主 辦：XX菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：XX汽車網(wǎng) XX電臺文藝頻道

企 劃：XX菱鑫市場部

推 廣：XX晶點廣告策劃有限公司

時 間：

地 點：

內(nèi) 容

組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進(jìn)行到底!

日 程

XX月XX日(星期六)

07：00—10：30 XX菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00 華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30 車隊常德市區(qū)——桃花源景點

15：30—16：30 自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00 參觀桃花源景點

18：00—20：00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對講機3部

2、發(fā)車現(xiàn)場

a 移動背景版1塊(3*5m)

b 15個停車位

c 最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點參觀

b 2名導(dǎo)游

c 橫幅2條(1.5*8m)

d 15個停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標(biāo)間客房15間

g 民族表演

預(yù) 算

項目

規(guī)格

數(shù)量

單價

總價

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復(fù)使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間