第一篇：醫(yī)院策劃部(企劃部)年度工作總結(jié)計(jì)劃10.11

醫(yī)院策劃部（企劃部）年度工作總結(jié)計(jì)劃

概況

醫(yī)院成立以來(lái)的發(fā)展經(jīng)歷，可謂是經(jīng)過(guò)了一波三折的。在這段時(shí)間里，策劃部在醫(yī)院董事會(huì)和幾任院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，堅(jiān)持“關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域！”的宗旨，站在醫(yī)院發(fā)展前沿，為醫(yī)院開(kāi)拓市場(chǎng)付出了自己應(yīng)有的努力。

年度回顧

2005年，溫州市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展，新增大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)三所（不包括我們），建國(guó)、同德、萬(wàn)福的強(qiáng)勢(shì)登陸，原有的醫(yī)療資源開(kāi)始了重新整合。加上原有的東方、五馬、鹿城、友好等醫(yī)院的雄居市場(chǎng)，給醫(yī)院發(fā)展帶來(lái)極大的障礙，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。

2005年，也是溫州民營(yíng)醫(yī)院接受整體沖擊最為嚴(yán)重的一年，這一年，醫(yī)院誠(chéng)信尤其是民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信問(wèn)題接受了挑戰(zhàn)，一度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，一段時(shí)間內(nèi)是醫(yī)院策劃部門的工作中心。

2005年的醫(yī)院策劃，以七月為分界線。3—6月是高端營(yíng)銷期，7—9月是危機(jī)處理期，10—12月是營(yíng)銷緩沖期。

年度總結(jié)

醫(yī)院策劃部，作為醫(yī)院外交的喉舌，也是醫(yī)院形象的塑造者，我們隨時(shí)都在思考著怎樣才能夠?qū)⑨t(yī)院營(yíng)銷提高到一個(gè)高度，也一直在努力尋找著提升醫(yī)院品牌的途徑。從2005年3月成立以來(lái)，醫(yī)院的營(yíng)銷策劃一直被業(yè)界看好。從浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇到陽(yáng)光男人健康大體檢，從200元的專家掛號(hào)費(fèi)到研究所的成果包裝，從首支溫州足球隊(duì)到首屆浙南男性健康問(wèn)卷大調(diào)查，從誠(chéng)信出租車司機(jī)大體檢到國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，無(wú)一不顯示著作為浙南首家專業(yè)男科的氣魄和智識(shí)，也為締造專業(yè)男科品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)輿論升級(jí)

在2005年的醫(yī)院營(yíng)銷中，我們一直堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，使醫(yī)院營(yíng)銷趨勢(shì)與醫(yī)院建設(shè)緊密的聯(lián)系在一起：

1、致力于醫(yī)療成果建設(shè)，促進(jìn)高端營(yíng)銷升級(jí)

在一個(gè)新生的專業(yè)男科醫(yī)院，我們憑什么和有著多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有著數(shù)倍于我的實(shí)力醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，是擺在所有策劃人員面前的課題。溫州的醫(yī)院，男科和婦科成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，一些冠以全科的綜合醫(yī)院也無(wú)一不把男科和婦科放在首要的位置。鹿城人民分院更是借助其同于公立醫(yī)院的冠名，展開(kāi)了專業(yè)男科的攻勢(shì)，成為醫(yī)院營(yíng)銷的一大對(duì)手。而建國(guó)、同德的男科也不容忽視。為此，在我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，前期采用“專業(yè)、?？啤９ァ钡摹叭龑！惫?shì)，利用研究所的高端效應(yīng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)施“專業(yè)、?？啤９ァ辈呗缘臅r(shí)候，我們一直把醫(yī)院研究所與醫(yī)院?？频你暯臃旁谑孜唬恢敝铝τ谘芯砍晒陌b和運(yùn)用。在研究所成立以來(lái)，我們展開(kāi)了研究所的立體宣傳，運(yùn)用研究所的課題進(jìn)行全新的醫(yī)院成果包裝。《民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要上新軌道》、《民營(yíng)醫(yī)院新發(fā)展》、《VICC挑戰(zhàn)生活癌癥》等一系列的策劃報(bào)道，讓我們的科研——診療的模式得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，也取得了一定的傳播效應(yīng)。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整輿論信息

市場(chǎng)變化是瞬息萬(wàn)變的！這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來(lái)自政府以及相關(guān)部門的信息，更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，因此我們時(shí)刻關(guān)注著來(lái)自政界及相關(guān)部門的信息，以更好的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷形勢(shì)的發(fā)展。在全國(guó)醫(yī)藥價(jià)格大降價(jià)的時(shí)候，我們首家響應(yīng)，并在媒體做密集性的宣傳報(bào)道，得到相關(guān)人士的關(guān)注。在24種藥品降價(jià)的時(shí)候，我們同樣率先響應(yīng)，也得到很好傳播效果。對(duì)于消除付面影響發(fā)揮了一定作用的。還有無(wú)煙醫(yī)院的申報(bào)以及黨支部的成立等，都是能夠和社會(huì)相吻合的。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來(lái)好感，也能夠從正面上樹(shù)立自己的形象。

3、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

做為醫(yī)家，以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中，我們加大了公益事業(yè)的投入?！瓣?yáng)光男人亞健康”體檢、“十對(duì)不孕不育患者的免費(fèi)治療”、“溫州首支職業(yè)足球隊(duì)冠名”“誠(chéng)信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等，得到相應(yīng)人群的關(guān)注和肯定。尤其是在永嘉西源鄉(xiāng)的賑災(zāi)義診，則更是讓當(dāng)?shù)卣块T與鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親對(duì)醫(yī)院有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于建立農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略有了全新嘗試。

4、積極組織高端策劃、建立高屋建瓴之式

做為浙南首家專業(yè)男科醫(yī)院，在做普通市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。比如：浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇、國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇的召開(kāi)，直接向同行和社會(huì)顯示出我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，直觀的告訴他們，專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果不是很理想，但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開(kāi)。

（二）關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域

關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，是一項(xiàng)極其重要的工作。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外，還積極尋找新的廣告載體，包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫(huà)冊(cè)、各類門票等一系列的自有媒體，還通過(guò)地圖、各類新興傳媒擴(kuò)大醫(yī)院宣傳面，還與溫州生活網(wǎng)建成友好合作，在溫州生活網(wǎng)上開(kāi)拓咨詢平臺(tái)，為宣傳的密集化提供了新的影響面。

項(xiàng)目總結(jié)

2005年下半年策劃工作中，開(kāi)始我們一脈延承開(kāi)業(yè)以來(lái)的高端營(yíng)銷策略，以全方位的品牌傳播手段進(jìn)軍營(yíng)銷市場(chǎng)，并加大慈善捐贈(zèng)力度，積極呼應(yīng)媒體的，捐贈(zèng)《雙目被毀的花季少女》與支持患難夫妻王天順、林安愛(ài)，得到社會(huì)的廣泛關(guān)注。

●10月28日第六個(gè)“全國(guó)男性健康日”，男性健康知識(shí)問(wèn)卷大調(diào)查，是比較成功。它前面承接信用出租車司機(jī)體檢，后面開(kāi)啟國(guó)際前沿技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，成為一個(gè)有利的跳臺(tái)。在頒獎(jiǎng)典禮前后幾天形成了一個(gè)就診高峰期。

結(jié)論：

1、男性健康問(wèn)卷調(diào)查作為一個(gè)公益性項(xiàng)目，容易得到社會(huì)的關(guān)注

2、活動(dòng)密集的宣傳效應(yīng)能夠推動(dòng)醫(yī)療建設(shè)的進(jìn)程

3、關(guān)注男性健康的人群很大部分是我們的營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象

4、很多參與人員曾經(jīng)三番五次索要禮品，證明現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)象中存在許多小利群體 ●學(xué)術(shù)論壇：

本次論壇活動(dòng)由于天氣和其他種種因素的影響，效果不是很理想；尤其是本次論壇后，還破天荒的提出了免費(fèi)贈(zèng)送卡和會(huì)員卡，但是門診量依舊沒(méi)有突破；

結(jié)論：

1、作為品牌醫(yī)院，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠帶來(lái)好運(yùn)

2、平民百姓對(duì)于林林總總的峰會(huì)不是很熱情

3、消費(fèi)者比較理智，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠有效的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷

啟示：

1、公益項(xiàng)目的營(yíng)銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營(yíng)銷效果

2、農(nóng)村市場(chǎng)有待突破

3、賣點(diǎn)營(yíng)銷有待開(kāi)發(fā)（特異營(yíng)銷）

4、集群營(yíng)銷有待深入

問(wèn)題總結(jié)：

1、2005年的醫(yī)院策劃，因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)，策劃部門工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃性2、2005年，醫(yī)院的發(fā)展基本還處在機(jī)械模仿階段，還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和思路

3、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒(méi)有能夠有效完成4、對(duì)硬廣告、新聞、軟文的評(píng)估依舊缺乏確鑿的依據(jù)

5、沒(méi)有形成部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有形成部門的直接領(lǐng)導(dǎo)力

6、沒(méi)有形成部門的內(nèi)部監(jiān)控力和指導(dǎo)力

第二篇：“醫(yī)院企劃部計(jì)劃”醫(yī)院工作計(jì)劃

一、計(jì)劃概述

2、醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：XX醫(yī)療是深圳一家按三級(jí)甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營(yíng)綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過(guò)硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。

3、醫(yī)院的劣勢(shì)：相對(duì)于公立醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

4、爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、寶安人民醫(yī)院全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),是寶安市場(chǎng)最老牌的醫(yī)院之一。

b、地理位置優(yōu)越,位于寶安老城區(qū),人口密度大，就醫(yī)方便。

c、醫(yī)療水平高。

d、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群

2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a、地理位置優(yōu)越

b、服務(wù)質(zhì)量較好

c、每周二、五寶安日?qǐng)?bào)健康欄目

d、寶安的老牌醫(yī)院,有較為固定的服務(wù)人群。

3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a、專長(zhǎng)突出

b、地理位置優(yōu)越

4、陽(yáng)光集團(tuán)春天醫(yī)院

優(yōu)勢(shì)特點(diǎn):

a、地理位置優(yōu)勢(shì)位于107國(guó)道、公路局對(duì)面

b、廣告力度強(qiáng)擁有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬(wàn)元

5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群——深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群——關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽(yù)度，在社會(huì)中形成良好的品牌效應(yīng)。

7、銷售促進(jìn)：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽(yù)度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時(shí)要充分考慮到醫(yī)院的社會(huì)形象，對(duì)媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對(duì)各時(shí)段、各媒介要有充分的對(duì)比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。

二、計(jì)劃具體內(nèi)容

XX醫(yī)療從建立起至今已走過(guò)一年，通過(guò)過(guò)去一年的廣告投放，XX醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個(gè)導(dǎo)入期。2009年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌初步成熟的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方面：

1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹(shù)立起XX醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會(huì)美譽(yù)度。

2、醫(yī)院形象代言人：聘請(qǐng)醫(yī)院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。

3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對(duì)XX醫(yī)療的印象。

4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個(gè)“兒童歡樂(lè)天地”。

5、醫(yī)院內(nèi)添置多個(gè)顧客意見(jiàn)箱“您的意見(jiàn)是我們進(jìn)步的力量”。

6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛(ài)大使”，主要任務(wù)是將“關(guān)愛(ài)的信息”帶給每個(gè)顧客，如主動(dòng)向病人問(wèn)好，為顧客解答問(wèn)題，記錄意見(jiàn)等。

7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個(gè)戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個(gè)大型戶外廣告牌不要與路牌指引重復(fù)，一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個(gè)交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺(tái)翡翠頻道播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng)XX醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科VIp區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

1

1、寶安日?qǐng)?bào)每周以軟文形式開(kāi)一個(gè)健康專題欄目，加深公眾對(duì)XX醫(yī)療的認(rèn)知。

1

2、1.1元旦節(jié)，對(duì)醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門口要做兩個(gè)大燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。

1

3、進(jìn)一步完善醫(yī)院的導(dǎo)視系統(tǒng)。

1

4、婦女節(jié)前一周在寶安日?qǐng)?bào)和深圳晚報(bào)上各做3~4期婦產(chǎn)科的軟文促銷廣告

1

5、5.1在寶城區(qū)分點(diǎn)舉行大型的義診活動(dòng)健康快車進(jìn)社區(qū)，邀請(qǐng)媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識(shí)小手冊(cè)。以提高醫(yī)院在公眾中的知名度和美譽(yù)度。

1

6、該父親節(jié)和母親節(jié)均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題分別組織促銷活動(dòng)，并各在寶安日?qǐng)?bào)出兩期圖文廣告。

1

7、組織策劃“5.12護(hù)士節(jié)愛(ài)心大行動(dòng)”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，以院長(zhǎng)的名義對(duì)院內(nèi)各位住院患者送上一套祝福早日康復(fù)賀卡和若干糖果，以此增進(jìn)醫(yī)患感情體現(xiàn)人性化關(guān)懷并在院內(nèi)各個(gè)電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。并以此為內(nèi)容在晶報(bào)刊發(fā)短訊一篇。

18、暑假針對(duì)教師檢驗(yàn)費(fèi)和診療費(fèi)作一些優(yōu)惠調(diào)整，并在寶安日?qǐng)?bào)和晶報(bào)上做相應(yīng)的宣傳，既樹(shù)立了醫(yī)院良好的公益形象又拉動(dòng)了醫(yī)院的門診收入。

19、組織策劃“9.20愛(ài)牙日特別行動(dòng)”，在院內(nèi)進(jìn)行宣傳，院內(nèi)個(gè)電梯和廣而告之張貼海報(bào)，在院內(nèi)掛橫幅。

20、10.1在寶城區(qū)分點(diǎn)舉行大型的義診活動(dòng)健康快車進(jìn)社區(qū)，邀請(qǐng)媒體作相關(guān)報(bào)道，并且印發(fā)相關(guān)健康和護(hù)理常識(shí)小手冊(cè)。以提高醫(yī)院在公眾中的知名度和美譽(yù)度。

2

1、11.8日院慶期間開(kāi)展相關(guān)的診療優(yōu)惠活動(dòng)，并配合活動(dòng)在寶安日?qǐng)?bào)、晶報(bào)以及特區(qū)報(bào)等媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳。

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第三篇：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

2014年工作總結(jié)

1、媒體渠道情況 2014年總的營(yíng)銷工作基本保持平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)部貢獻(xiàn)較大，雜志、電視、戶外媒體效果有減弱跡象，總的趨勢(shì)比較明顯，就是網(wǎng)絡(luò)媒體有取代傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)，這也是本行業(yè)的大體格局。需要說(shuō)明的是，導(dǎo)診臺(tái)登記的質(zhì)量不高、漏登或隨意填寫會(huì)造成統(tǒng)計(jì)的失真，給營(yíng)銷推廣造成誤導(dǎo)，甚至造成決策錯(cuò)誤以致重大經(jīng)濟(jì)損失。

從營(yíng)銷力的角度來(lái)看，企劃部、網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)部建設(shè)方面均有較大提升空間，廣告內(nèi)容策劃、媒體選擇投放、整合營(yíng)銷等有待加強(qiáng)。

2、內(nèi)部營(yíng)銷

內(nèi)部營(yíng)銷一直是我院的弱項(xiàng)，主要涉及服務(wù)流程的規(guī)范化不高、服務(wù)禮儀缺失、聯(lián)合開(kāi)發(fā)不力，內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹比例太低甚至幾乎沒(méi)有等情況。主要原因?yàn)橹贫热笔?、制度落?shí)不到位、培訓(xùn)考核缺位、執(zhí)行力低下。因此，重視內(nèi)部營(yíng)銷，建立完善相關(guān)制度，確保執(zhí)行落實(shí)是解決該系列問(wèn)題的基本保障。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，一切企業(yè)行為均由企業(yè)員工來(lái)完成，企業(yè)行為的效果決定于員工工作的質(zhì)量，員工工作質(zhì)量基于員工業(yè)務(wù)技能、工作心態(tài)、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、創(chuàng)新能力等。本質(zhì)上講企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主要體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（確保企業(yè)的正確發(fā)展方向，規(guī)避行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）、人力資源的經(jīng)營(yíng)及整合（企業(yè)的生命力及活力）、創(chuàng)新能力建設(shè)（不斷的自我完善與提升）。從中不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)行為的基礎(chǔ)核心是人力資源，內(nèi)部員工決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗?？v觀我院的經(jīng)營(yíng)，我們始終關(guān)注外部經(jīng)營(yíng)，卻忽略了最根本的內(nèi)部員工的經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部員工的經(jīng)營(yíng)始終未得到足夠重視，這是我們經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)盲區(qū)。

3、外部市場(chǎng)營(yíng)銷

外部市場(chǎng)營(yíng)銷我們?cè)?jīng)走過(guò)不少?gòu)澛?，做做停停、停停做做，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的基本職能。我們沒(méi)有收獲任何效益，得到的更多的是失敗的落寞和挫敗感。為何市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)如此情況，根本原因在于我們沒(méi)有真正重視該項(xiàng)工作，造成團(tuán)隊(duì)組建不到位、運(yùn)作方法方式及策略不當(dāng)甚至錯(cuò)誤。首先在義診方面我們存在誤區(qū)，義診專家資質(zhì)、技術(shù)學(xué)術(shù)水平低下，開(kāi)發(fā)能力不足。對(duì)百姓吸引力不足，即是有咨詢體檢者，限于義診專家的業(yè)務(wù)能力及開(kāi)發(fā)能力很可能造成醫(yī)院技術(shù)層次不高印象、患者流失，勞而無(wú)功的結(jié)果。對(duì)醫(yī)院不僅沒(méi)促進(jìn)患者開(kāi)發(fā)，反而給醫(yī)院技術(shù)品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響，純粹成了一個(gè)負(fù)面的宣傳。出現(xiàn)這些情況主要是大多數(shù)醫(yī)院基于考慮不影響門診業(yè)務(wù)，隨便調(diào)配一些醫(yī)護(hù)人員充數(shù)的結(jié)果。那也只能是門診業(yè)務(wù)穩(wěn)定，義診勞而無(wú)功的難有成效的結(jié)果。

關(guān)于轉(zhuǎn)診一直以來(lái)都是本行業(yè)內(nèi)大小醫(yī)院的重要渠道，基于轉(zhuǎn)診工作的工作特點(diǎn)，必須制定符合自身醫(yī)院特點(diǎn)和實(shí)際情況的工作管理制度、薪資提成制度、轉(zhuǎn)診回扣制度、后續(xù)維護(hù)制度等基本制度保障。規(guī)范的制度化管理只是確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，而我們真的要做出成績(jī)、成效，就必須針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)加大投入力度制定足夠吸引力的激勵(lì)政策。用最專業(yè)的優(yōu)秀人才，最高的薪資保障，行業(yè)最高的轉(zhuǎn)診回扣激勵(lì)。我們?cè)谌瞬派系耐顿Y是性價(jià)比最高、回報(bào)最高的投入，除此之外的轉(zhuǎn)診回扣及基于我們收益基礎(chǔ)上的開(kāi)支，從本質(zhì)來(lái)講，這是純收益的合理分配，我們甚至可以讓轉(zhuǎn)診醫(yī)生比我們賺得多。關(guān)于體檢開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，避免一次性開(kāi)發(fā)，不能以犧牲醫(yī)院口碑為代價(jià)，否則我們是在花錢砸自己的招牌，做還不如不做。我們的底線是花錢賺口碑。合理開(kāi)發(fā)、適度開(kāi)發(fā)為基本準(zhǔn)則，處方項(xiàng)目現(xiàn)價(jià)封頂（讓患者及家屬充分認(rèn)可的基礎(chǔ)上可根據(jù)實(shí)際醫(yī)療要求調(diào)整）。體檢患者的開(kāi)發(fā)要與慕名就診患者區(qū)別對(duì)待。我們更多的是基于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的需要，涸澤而漁將給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可逆的負(fù)面影響和負(fù)擔(dān)。我們扭轉(zhuǎn)這些負(fù)面影響將付出十倍的時(shí)間和方方面面的投入。具體到實(shí)際操作 要人性化、親情和、規(guī)范化。

4、品牌建設(shè)

醫(yī)療行業(yè)的品牌建設(shè)主要體現(xiàn)在技術(shù)含量、學(xué)術(shù)水平、專家權(quán)威度、行業(yè)內(nèi)的地位及影響力、社會(huì)責(zé)任等幾個(gè)方面。這些方面能夠較全面的構(gòu)建塑造醫(yī)院的良好品牌形象，需要根據(jù)醫(yī)院自身情況有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟的組織落實(shí)。這些工作是非常重要的，是日常經(jīng)營(yíng)必須足夠重視，積極落實(shí)的核心事項(xiàng)，因?yàn)檫@些是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是最吸引患者的地方，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制和超越的，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌建設(shè)將為醫(yī)院贏得長(zhǎng)久的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我們主要可通過(guò)發(fā)表學(xué)術(shù)論文、組織學(xué)術(shù)會(huì)議、聘任權(quán)威專家學(xué)科帶頭人、成立本專業(yè)內(nèi)的研究院所、掛靠知名權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)等來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。

總的來(lái)說(shuō)，我院在2014年整體業(yè)務(wù)取得一定的進(jìn)步與提升，但還存在很多基礎(chǔ)性問(wèn)題，重點(diǎn)表現(xiàn)在營(yíng)銷力不足，企劃部、網(wǎng)絡(luò)部、客服部需要擴(kuò)充完善，市場(chǎng)部需要盡快組建。其次，經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)從單獨(dú)外部經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)（業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、激勵(lì)制度建設(shè)落實(shí)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)）與外部經(jīng)營(yíng)并重。再者就是品牌建設(shè)上要加大重視力度，設(shè)立專項(xiàng)資金、專人推進(jìn)落實(shí)。

企劃部

2015/1/5篇二：醫(yī)院策劃部(企劃部)工作總結(jié)計(jì)劃10.11 醫(yī)院策劃部（企劃部）工作總結(jié)計(jì)劃

概況

醫(yī)院成立以來(lái)的發(fā)展經(jīng)歷，可謂是經(jīng)過(guò)了一波三折的。在這段時(shí)間里，策劃部在醫(yī)院董事會(huì)和幾任院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，堅(jiān)持“關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域！”的宗旨，站在醫(yī)院發(fā)展前沿，為醫(yī)院開(kāi)拓市場(chǎng)付出了自己應(yīng)有的努力。

回顧 2005年，溫州市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展，新增大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)三所（不包括我們），建國(guó)、同德、萬(wàn)福的強(qiáng)勢(shì)登陸，原有的醫(yī)療資源開(kāi)始了重新整合。加上原有的東方、五馬、鹿城、友好等醫(yī)院的雄居市場(chǎng)，給醫(yī)院發(fā)展帶來(lái)極大的障礙，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。2005年，也是溫州民營(yíng)醫(yī)院接受整體沖擊最為嚴(yán)重的一年，這一年，醫(yī)院誠(chéng)信尤其是民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信問(wèn)題接受了挑戰(zhàn)，一度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，一段時(shí)間內(nèi)是醫(yī)院策劃部門的工作中心。2005年的醫(yī)院策劃，以七月為分界線。3—6月是高端營(yíng)銷期，7—9月是危機(jī)處理期，10—12月是營(yíng)銷緩沖期。

總結(jié)

醫(yī)院策劃部，作為醫(yī)院外交的喉舌，也是醫(yī)院形象的塑造者，我們隨時(shí)都在思考著怎樣才能夠?qū)⑨t(yī)院營(yíng)銷提高到一個(gè)高度，也一直在努力尋找著提升醫(yī)院品牌的途徑。從2005年3月成立以來(lái)，醫(yī)院的營(yíng)銷策劃一直被業(yè)界看好。從浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇到陽(yáng)光男人健康大體檢，從200元的專家掛號(hào)費(fèi)到研究所的成果包裝，從首支溫州足球隊(duì)到首屆浙南男性健康問(wèn)卷大調(diào)查，從誠(chéng)信出租車司機(jī)大體檢到國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，無(wú)一不顯示著作為浙南首家專業(yè)男科的氣魄和智識(shí)，也為締造專業(yè)男科品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)輿論升級(jí)

在2005年的醫(yī)院營(yíng)銷中，我們一直堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，使醫(yī)院營(yíng)銷趨勢(shì)與醫(yī)院建設(shè)緊密的聯(lián)系在一起：

1、致力于醫(yī)療成果建設(shè)，促進(jìn)高端營(yíng)銷升級(jí)

在一個(gè)新生的專業(yè)男科醫(yī)院，我們憑什么和有著多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有著數(shù)倍于我的實(shí)力醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，是擺在所有策劃人員面前的課題。溫州的醫(yī)院，男科和婦科成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，一些冠以全科的綜合醫(yī)院也無(wú)一不把男科和婦科放在首要的位置。鹿城人民分院更是借助其同于公立醫(yī)院的冠名，展開(kāi)了專業(yè)男科的攻勢(shì)，成為醫(yī)院營(yíng)銷的一大對(duì)手。而建國(guó)、同德的男科也不容忽視。為此，在我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，前期采用“專業(yè)、專科、專攻”的“三?！惫?shì)，利用研究所的高端效應(yīng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)施“專業(yè)、專科、專攻”策略的時(shí)候，我們一直把醫(yī)院研究所與醫(yī)院?？频你暯臃旁谑孜?，一直致力于研究成果的包裝和運(yùn)用。在研究所成立以來(lái)，我們展開(kāi)了研究所的立體宣傳，運(yùn)用研究所的課題進(jìn)行全新的醫(yī)院成果包裝?！睹駹I(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要上新軌道》、《民營(yíng)醫(yī)院新發(fā)展》、《vicc挑戰(zhàn)生活癌癥》等一系列的策劃報(bào)道，讓我們的科研——診療的模式得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，也取得了一定的傳播效應(yīng)。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整輿論信息

市場(chǎng)變化是瞬息萬(wàn)變的！這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來(lái)自政府以及相關(guān)部門的信息，更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，因此我們時(shí)刻關(guān)注著來(lái)自政界及相關(guān)部門的信息，以更好的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷形勢(shì)的發(fā)展。在全國(guó)醫(yī)藥價(jià)格大降價(jià)的時(shí)候，我們首家響應(yīng)，并在媒體做密集性的宣傳報(bào)道，得到相關(guān)人士的關(guān)注。在24種藥品降價(jià)的時(shí)候，我們同樣率先響應(yīng)，也得到很好傳播效果。對(duì)于消除付面影響發(fā)揮了一定作用的。還有無(wú)煙醫(yī)院的申報(bào)以及黨支部的成立等，都是能夠和社會(huì)相吻合的。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來(lái)好感，也能夠從正面上樹(shù)立自己的形象。

3、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

做為醫(yī)家，以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中，我們加大了公益事業(yè)的投入。“陽(yáng)光男人亞健康”體檢、“十對(duì)不孕不育患者的免費(fèi)治療”、“溫州首支職業(yè)足球隊(duì)冠名”“誠(chéng)信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等，得到相應(yīng)人群的關(guān)注和肯定。尤其是在永嘉西源鄉(xiāng)的賑災(zāi)義診，則更是讓當(dāng)?shù)卣块T與鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親對(duì)醫(yī)院有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于建立農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略有了全新嘗試。

4、積極組織高端策劃、建立高屋建瓴之式

做為浙南首家專業(yè)男科醫(yī)院，在做普通市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。比如：浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇、國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇的召開(kāi)，直接向同行和社會(huì)顯示出我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，直觀的告訴他們，專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果不是很理想，但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開(kāi)。

（二）關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域

關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，是一項(xiàng)極其重要的工作。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外，還積極尋找新的廣告載體，包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫(huà)冊(cè)、各類門票等一系列的自有媒體，還通過(guò)地圖、各類新興傳媒擴(kuò)大醫(yī)院宣傳面，還與溫州生活網(wǎng)建成友好合作，在溫州生活網(wǎng)上開(kāi)拓咨詢平臺(tái)，為宣傳的密集化提供了新的影響面。

項(xiàng)目總結(jié) 2005年下半年策劃工作中，開(kāi)始我們一脈延承開(kāi)業(yè)以來(lái)的高端營(yíng)銷策略，以全方位的品牌傳播手段進(jìn)軍營(yíng)銷市場(chǎng)，并加大慈善捐贈(zèng)力度，積極呼應(yīng)媒體的，捐贈(zèng)《雙目被毀的花季少女》與支持患難夫妻王天順、林安愛(ài)，得到社會(huì)的廣泛關(guān)注。

●10月28日第六個(gè)“全國(guó)男性健康日”，男性健康知識(shí)問(wèn)卷大調(diào)查，是比較成功。它前面承接信用出租車司機(jī)體檢，后面開(kāi)啟國(guó)際前沿技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，成為一個(gè)有利的跳臺(tái)。在頒獎(jiǎng)典禮前后幾天形成了一個(gè)就診高峰期。

結(jié)論：

1、男性健康問(wèn)卷調(diào)查作為一個(gè)公益性項(xiàng)目，容易得到社會(huì)的關(guān)注

2、活動(dòng)密集的宣傳效應(yīng)能夠推動(dòng)醫(yī)療建設(shè)的進(jìn)程

3、關(guān)注男性健康的人群很大部分是我們的營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象

4、很多參與人員曾經(jīng)三番五次索要禮品，證明現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)象中存在許多小利群體 ●學(xué)術(shù)論壇：

本次論壇活動(dòng)由于天氣和其他種種因素的影響，效果不是很理想；尤其是本次論壇后，還破天荒的提出了免費(fèi)贈(zèng)送卡和會(huì)員卡，但是門診量依舊沒(méi)有突破；

結(jié)論：

1、作為品牌醫(yī)院，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠帶來(lái)好運(yùn)

2、平民百姓對(duì)于林林總總的峰會(huì)不是很熱情

3、消費(fèi)者比較理智，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠有效的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷

啟示：

1、公益項(xiàng)目的營(yíng)銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營(yíng)銷效果

2、農(nóng)村市場(chǎng)有待突破

3、賣點(diǎn)營(yíng)銷有待開(kāi)發(fā)（特異營(yíng)銷）

4、集群營(yíng)銷有待深入

問(wèn)題總結(jié)： 1、2005年的醫(yī)院策劃，因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)，策劃部門工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃性 2、2005年，醫(yī)院的發(fā)展基本還處在機(jī)械模仿階段，還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和思路

3、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒(méi)有能夠有效完成

4、對(duì)硬廣告、新聞、軟文的評(píng)估依舊缺乏確鑿的依據(jù)

5、沒(méi)有形成部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有形成部門的直接領(lǐng)導(dǎo)力

6、沒(méi)有形成部門的內(nèi)部監(jiān)控力和指導(dǎo)力篇三：剛開(kāi)業(yè)醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

剛開(kāi)業(yè)醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

一、關(guān)于宣傳 7月份是開(kāi)診以來(lái)的第一個(gè)月，企劃部工作由前期相對(duì)獨(dú)立的全面宣傳，逐步轉(zhuǎn)為根據(jù)全院實(shí)際，結(jié)合各科室的需要，而有針對(duì)性的宣傳。(一)宣傳范圍上：

7月份的宣傳仍以鞏固堯都區(qū)為主，逐步輻射周邊縣市。具體分析如下：

1、在261名能確定信息來(lái)源的咨詢者中，除電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等不可確定受眾方位的媒體，在堯都區(qū)內(nèi)投放的：公交、戶外、附近、報(bào)紙等方式獲得信息的咨詢者占到了61.7%。

2、從電話咨詢與掛號(hào)量對(duì)比來(lái)看：7月4日—7月23日，電話咨詢?yōu)?24名，而實(shí)際掛號(hào)量為604名，這種現(xiàn)象的原因多為患者為附近住戶，無(wú)須咨詢就前來(lái)治療。

總結(jié)：患者前來(lái)就診及咨詢的實(shí)際，與廣告的宣傳輕重相符:堯都區(qū)居民是咨詢及門診的主要群體。

(二)在媒介選擇上：

從門診及咨詢實(shí)際來(lái)看，患者的主要信息來(lái)源還是電視廣告。適時(shí)調(diào)整廣告投放比例，加重了電視廣告所占份額。從較為局限的《臨汾晚報(bào)》轉(zhuǎn)調(diào)資金，投向在堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)覆蓋面較廣的《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告。

分析： 1、7月份，在261名能確定廣告信息來(lái)源的電話咨詢者中，電視廣告作為信息來(lái)源的咨詢者為141名，占到了54.0%，而晚報(bào)作為信息來(lái)源者為6名，僅占0.23%，電視廣告有效率為0.0007，報(bào)紙有效率為0.0004，相比而言報(bào)紙效果甚微。

2、在輻射范圍上，臨汾四套覆蓋整個(gè)堯都區(qū)60萬(wàn)左右人口，臨汾晚報(bào)發(fā)行量為2萬(wàn)左右，3、從目標(biāo)人群來(lái)講：晚報(bào)目標(biāo)人群鎖定為政府部門，男性居多，女性也多享受醫(yī)保，非我院主要目標(biāo)人群。

總結(jié)： 將晚報(bào)廣告費(fèi)抽調(diào)至《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告，效果還待八月份情況來(lái)確定。(三)建立新的宣傳載體： 114轉(zhuǎn)號(hào)業(yè)務(wù)：還是從咨詢量來(lái)看，7月19日—7月31日，13天中23名咨詢者由114轉(zhuǎn)至我院咨詢室，而且每日轉(zhuǎn)接量呈遞增趨勢(shì)。(四)7月份宣傳重點(diǎn)科室： 整形美容科：從7月份咨詢量(7月4日—7月23日)來(lái)看，整形美容科咨詢量為93，占到了總咨詢量的21.9%。(五)門診結(jié)構(gòu)分析：

統(tǒng)計(jì)時(shí)間：(7月4日—7月23日)

1、重點(diǎn)門診就診人數(shù)分析與廣告宣傳側(cè)重：

計(jì)生科掛號(hào)量占到總掛號(hào)量的18.5%，炎癥科掛號(hào)量占到34.7%，子宮肌瘤掛號(hào)量占到2.8%，不孕不育掛號(hào)量占到8.1%。1)對(duì)策：子宮肌瘤為女性多發(fā)病，且與宮腹腔鏡、不孕不育等科室均有密切關(guān)聯(lián)，在下月作為重點(diǎn)宣傳科室，設(shè)計(jì)印刷《子宮肌瘤手冊(cè)》一本。2)其中不孕不育科的導(dǎo)絲介入為創(chuàng)收項(xiàng)目，但至今仍未開(kāi)展，下月由夾報(bào)

軟文等形式加大宣傳。3)計(jì)生科每日掛號(hào)量浮動(dòng)不大，下個(gè)月在臨汾四套增加廣告。印發(fā)優(yōu)惠卡、9月份開(kāi)學(xué)之際，印發(fā)校園《青春向左》畫(huà)冊(cè)。

2、患者年齡結(jié)構(gòu)分析與廣告內(nèi)容側(cè)重：(7月4日—7月23日)1)結(jié)合臨汾當(dāng)?shù)貙?shí)際計(jì)生科以24歲為界，在所有可確定年齡的患者中，24歲及以上的結(jié)婚者19名，就診量為以下的未婚人者21名。

今年為豬年，人們普遍渴望得到“金豬”寶寶，已婚人群做人流的現(xiàn)象減少。因此，人流廣告主要針對(duì)未婚人群，包括很大一部分學(xué)生群體，軟文主要采取恐嚇訴求方式并開(kāi)展針對(duì)學(xué)生的校園活動(dòng)。2)子宮肌瘤登記在冊(cè)的患者中，最小年齡24歲。子宮肌瘤為常見(jiàn)病、多發(fā)病。之所以前來(lái)就診的人少，是很多患者的肌瘤并未影響生活。因此在下一步宣傳中，也同樣使用理性恐嚇訴求的方式。

3)不孕不育的宣傳中，添加導(dǎo)絲介入的內(nèi)容。

另：第一期《時(shí)尚臨汾》已經(jīng)交付印刷，為8月份即將全面展開(kāi)的終端營(yíng)銷做好了準(zhǔn)備。

前期進(jìn)行的公交車廣告、小區(qū)廣告、電視廣告等抽查和監(jiān)播工作一直在進(jìn)行，從門診及咨詢實(shí)際來(lái)分析，廣告效果均達(dá)到預(yù)期目的。

二、關(guān)于部門

四個(gè)月的時(shí)間，企劃部?jī)?nèi)部順利度過(guò)磨合期，各崗位配合嚴(yán)密，工作熱情很高，由于人少任務(wù)重，加班加點(diǎn)也毫無(wú)怨言，保證了7月份工作基本按照原計(jì)劃完成。

三、存在問(wèn)題

由于工作量大，而且物料較多，造成辦公室環(huán)境雜亂，現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)衛(wèi)生清潔工作，并排好衛(wèi)生值日表。

綜上，7月份企劃部基本按照上級(jí)要求及上月計(jì)劃完成本職工作，為下一步工作順利展開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。篇四：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

醫(yī)院企劃部工作總結(jié)-總結(jié) []過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入7月份，下面是我對(duì)企劃部2010年的做簡(jiǎn)要的。上半年，我們企劃部最大限度的去挖掘員工的潛能，提高團(tuán)隊(duì)溝通的能力，以打造“型團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，提高全員工作技能，提升能力，為的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。半年來(lái)，企劃部全體員工長(zhǎng)期不懈的做好自己的本職工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，完成、、賣場(chǎng)巡查裝飾、策劃設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站維護(hù)、報(bào)紙征稿編輯、雜志編輯設(shè)計(jì)及公司相關(guān)的文藝宣傳公益等相關(guān)工作，回顧半年的工作有成績(jī)也有不足。針對(duì)存在的不足，在10年的工作中，我們會(huì)找出工作中存在的的缺點(diǎn)與不足，對(duì)工作進(jìn)行全面的改進(jìn)創(chuàng)新，統(tǒng)籌，到人，流程細(xì)化，最佳的工作，大家發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的敬業(yè)，齊心協(xié)力，互助，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的工作業(yè)績(jī)。

一、2010年上半年工作進(jìn)展

1、完成活動(dòng)15次：《10周年店慶促銷》、《春季鞋特賣會(huì)促銷》、《節(jié)促銷》、《消協(xié)促銷》《周二答謝日的推廣活動(dòng)》、《節(jié)促銷活動(dòng)》、《節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷》、《節(jié)促銷》、《大家電開(kāi)業(yè)促銷》、《節(jié)促銷》、《促銷》、《節(jié)促銷》、《第五屆床品涼席節(jié)促銷》、《百團(tuán)大戰(zhàn)2促銷》

2、完成吊旗更換2次，賣場(chǎng)換季裝飾2次。

3、完成電視臺(tái)《莒州縱橫》欄目拍攝7次，更換1分鐘廣告27次，6秒廣告19次，更換飛字廣告28次，更換氣象局廣告21次。

4、10年1--6月份公司寫真制作1784平方，外出做噴繪441.9平方。

5、促銷管理流程化：根據(jù)我們實(shí)際工作推出并推廣《關(guān)于規(guī)范賣場(chǎng)pop書(shū)寫及懸掛的管理辦法》、《關(guān)于臨時(shí)性演出活動(dòng)的審批規(guī)定管理辦法》、《企劃部賣場(chǎng)巡查每天１小時(shí)制度》《dm促銷海報(bào)流程化管理辦法》等相關(guān)管理，使企劃部的工作清晰明朗，責(zé)任細(xì)分，做到流程化管理，保障了更快更好的完成工作任務(wù)。

6、出版發(fā)行新世紀(jì)報(bào)6期、《流風(fēng)》雜志1期。

7、寫真管理正規(guī)化：10年上半年，針對(duì)公司聯(lián)營(yíng)供貨商的廣告制作，出現(xiàn)尋找公司人員講情而不收費(fèi)制作寫真的現(xiàn)象，我們推出新的應(yīng)對(duì)辦法，本著為公司負(fù)責(zé)，為公司每一分錢的原則，對(duì)供應(yīng)商的寫真制作定出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定先寫，由企劃部算出費(fèi)用后讓其本人到部交款再憑單給與制作，杜絕了隨便制作寫真的現(xiàn)象。

8、dm促銷細(xì)則流程化：力爭(zhēng)做到責(zé)任明確、分工明確，內(nèi)容清晰。現(xiàn)在以超市的《洗化節(jié)》作為首例進(jìn)行推廣，具體流程是從企劃部提前15天下發(fā)促銷通知，讓參加促銷活動(dòng)的部門進(jìn)行談判采購(gòu)，按照《dm報(bào)表》要求上報(bào)促銷商品，企劃部根據(jù)上報(bào)的商品拍照設(shè)計(jì)，然后返回各部核對(duì)，并加強(qiáng)促銷前中后的促銷跟進(jìn)檢查，利用《dm缺貨情況匯總表》、《dm促銷情況后核查表》《dm情況一覽表》、《dm促銷活動(dòng)回執(zhí)表》《促銷活動(dòng)檢查表》到最后的活動(dòng)評(píng)估表等，對(duì)促銷活動(dòng)商品的缺貨、滯銷、部門、企劃部檢查等辦法，責(zé)任到人，保障促銷工作高效進(jìn)行，《》()。

9、培養(yǎng)員工時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)、提升工作激情。工作中，我們最大限度的挖掘員工潛力，動(dòng)員大家動(dòng)腦筋，想點(diǎn)子，出謀獻(xiàn)策，每周一次的座談會(huì)，讓大家暢所欲言，工作氛圍融洽，讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間，確保員工對(duì)公司的歸屬感。

10、上半年企劃部員工穩(wěn)定，工作熱情積極，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，于新峰、馬永峰非常善于，對(duì)設(shè)計(jì)平提升快速，工作力強(qiáng)，能夠以身作則，很好的完成計(jì)劃工作任務(wù)。李彥偉可能是剛進(jìn)入公司時(shí)間短，在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上等還欠缺，但基礎(chǔ)不錯(cuò)，我們會(huì)加大壓力，讓其得到提升。趙生娟、王俊等工作認(rèn)真，能很好的完成交辦的工作任務(wù)。

二、2010年上半年工作中存在的問(wèn)題

1、溝通力不到位企劃部從成立至今，人員隊(duì)伍不斷壯大，雖然我們按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，作為企劃部人員在溝通能力上還是欠缺，部門內(nèi)我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)。

2、企業(yè)文化宣傳不到位10年公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司發(fā)展。

三、對(duì)公司工作中提出的幾點(diǎn)建議

1、有效的提層管理人員的管理能力，明確中層管理人員的權(quán)力和職責(zé)；

2、提倡工作的準(zhǔn)確化、快速化、流程化、數(shù)據(jù)化。準(zhǔn)確化就是做事的正確性，做得不對(duì)會(huì)越干越錯(cuò)造成浪費(fèi)；快速化就是學(xué)習(xí)海爾的日事日畢做事原則，有安排就有回饋； 流程化就是一切按規(guī)定流程做，也減少不必要的流程；數(shù)據(jù)化就是任何東西要以數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，而不要空頭的匯報(bào)；

3、建議公司每月一次工作座談會(huì)制度，主任以上人員參加，讓各部門代表講講自己的事情，增加部門溝通。公司最后做部署，讓公司高層了解基層，中層了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃，并按照公司目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行；

4、公司獎(jiǎng)與罰的制度透明化、人性化,不要只罰不獎(jiǎng)，對(duì)者能獎(jiǎng)，錯(cuò)之必罰； 醫(yī)院企劃部工作總結(jié)相關(guān)： ·2010年護(hù)理部工作總結(jié) ·2010年醫(yī)院工作總結(jié) ·衛(wèi)生局黨委秘書(shū)工作總結(jié) ·醫(yī)務(wù)科工作總結(jié) ·2009年醫(yī)院工作總結(jié) ·醫(yī)院工作總結(jié) ·衛(wèi)生局醫(yī)防科2009上半工作 ·醫(yī)院“四五”普法依法治理工作總結(jié) 到 醫(yī)院工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

5、小公司發(fā)展靠管理，大公司發(fā)展靠文化，建議成立公司的圖書(shū)室、員工活動(dòng)室、活動(dòng)室、榮譽(yù)檔案室。增強(qiáng)員工的保障，為員工提供良好的工作的同時(shí)，也要關(guān)心員工8小時(shí)以外的需求保障，如圖書(shū)室、員工活動(dòng)室，提升員工的業(yè)余文化，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)公司凝聚力。

6、《新世紀(jì)報(bào)》《流風(fēng)》雜志的印量加大，針對(duì)會(huì)員發(fā)放，提升會(huì)員的滿意度，提升企業(yè)的宣傳力度。

7、建議組建新世紀(jì)的女子“儀仗隊(duì)”，在樓前做升降旗儀式。

8、建議組建新世紀(jì)文藝團(tuán)，購(gòu)買一輛演出車，成立“新世紀(jì)文化下鄉(xiāng)”巡回演出活動(dòng)，讓新世紀(jì)的家電產(chǎn)品走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)、走進(jìn)老百姓，為我們公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

12、人才儲(chǔ)備設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備：作為公司的企劃部，專業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，塑造專業(yè)人才、提升部門綜合作戰(zhàn)能力是10年下半年企劃部的工作重點(diǎn)。我們要在合適的機(jī)會(huì)吸納高素質(zhì)的photoshop設(shè)計(jì)人員2名，作為新人民商以及公司發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。管理人員儲(chǔ)備：作為企劃管理人員的培養(yǎng)，適合在本部門中員工發(fā)展，張國(guó)強(qiáng)同志，自xx年下半年工作至今，工作思想穩(wěn)定，自學(xué)能力、組織能力、執(zhí)行力、管理能力提升快速，工作方式及方法上突破很大，作為管理人員是我們參考的培養(yǎng)對(duì)象。

四、建議待解決的問(wèn)題事項(xiàng)：●《新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)》報(bào)，征稿流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法是否可行？●成立市場(chǎng)部，對(duì)新商品的開(kāi)發(fā)。●趕緊出臺(tái)我們的員工手冊(cè)?！褛s緊推行我們的會(huì)員卡及會(huì)員手冊(cè)?！癯闪⑴訕?lè)隊(duì)，每天升?！窠ㄗh稿費(fèi)從每字5分提到每字8分。

五、10年下半年工作計(jì)劃

1、按照年初的促銷計(jì)劃，按時(shí)完成下半年的促銷活動(dòng)。完成出版新世紀(jì)報(bào)6期、流風(fēng)雜志2期。完成外界媒體的相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。

2、廣告宣傳形象統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的形象，針對(duì)目前聯(lián)營(yíng)商在宣傳方面參差不齊的情況，加大公司廣告宣傳的管理，對(duì)聯(lián)營(yíng)商的廣告統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)。

3、加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市。2.重大隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

4、企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性?！册t(yī)院企劃部工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。

第四篇：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入7月份，下面是我對(duì)企劃部2010年上半年的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。上半年，我們企劃部最大限度的去挖掘員工的潛能，提高團(tuán)隊(duì)合作溝通的能力，以打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，提高全員工作技能培訓(xùn)，提升專業(yè)能力，為公司的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。半年來(lái)，企劃部全體員工長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持做好自己的本職工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，完成市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、賣場(chǎng)巡查裝飾、策劃設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站維護(hù)管理、報(bào)紙征稿編輯、雜志編輯設(shè)計(jì)及公司相關(guān)的文藝宣傳公益活動(dòng)等相關(guān)工作，回顧半年的工作有成績(jī)也有不足。針對(duì)存在的不足，在10年下半年的工作中，我們會(huì)找出工作中存在的的缺點(diǎn)與不足，對(duì)工作進(jìn)行全面的改進(jìn)創(chuàng)新，統(tǒng)籌計(jì)劃，責(zé)任到人，流程細(xì)化，尋找最佳的工作方法，動(dòng)員大家發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的敬業(yè)精神，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的工作業(yè)績(jī)。

一、2010年上半年工作進(jìn)展

1、完成促銷活動(dòng)15次：

《10周年店慶促銷》、《春季旅游鞋特賣會(huì)促銷》、《三八婦女節(jié)促銷》、《3.15消協(xié)促銷》《周二答謝日的推廣活動(dòng)》、《清明節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷》、《母親節(jié)促銷》、《大家電開(kāi)業(yè)促銷》、《六一兒童節(jié)促銷》、《端午節(jié)促銷》、《父親節(jié)促銷》、《第五屆床品涼席節(jié)促銷》、《百團(tuán)大戰(zhàn)2促銷》

2、完成吊旗更換2次，賣場(chǎng)換季裝飾2次。

3、完成電視臺(tái)《莒州縱橫》欄目廣告拍攝7次，更換1分鐘廣告27次，6秒廣告19次，更換飛字廣告28次，更換氣象局廣告21次。

4、10年1--6月份公司寫真制作1784平方，外出做噴繪441.9平方。

5、促銷管理流程化：根據(jù)我們實(shí)際工作情況推出并推廣《關(guān)于規(guī)范賣場(chǎng)pop書(shū)寫及懸掛的管理辦法》、《關(guān)于臨時(shí)性演出活動(dòng)的審批規(guī)定管理辦法》、《企劃部賣場(chǎng)巡查每天１小時(shí)制度》《dm促銷海報(bào)流程化管理辦法》等相關(guān)管理，使企劃部的工作清晰明朗，責(zé)任細(xì)分，做到流程化管理，保障了更快更好的完成工作任務(wù)。

6、出版發(fā)行新世紀(jì)報(bào)6期、《流風(fēng)》雜志1期。

7、寫真管理正規(guī)化：10年上半年，針對(duì)公司聯(lián)營(yíng)供貨商的廣告制作，出現(xiàn)尋找公司人員講情而不收費(fèi)制作寫真的現(xiàn)象，我們推出新的應(yīng)對(duì)辦法，本著為公司負(fù)責(zé)，為公司節(jié)約每一分錢的原則，對(duì)供應(yīng)商的寫真制作定出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定先寫申請(qǐng)，由企劃部算出費(fèi)用后讓其本人到財(cái)務(wù)部交款再憑單給與制作，杜絕了隨便制作寫真的現(xiàn)象。

8、dm促銷細(xì)則流程化：力爭(zhēng)做到責(zé)任明確、分工明確，內(nèi)容清晰。現(xiàn)在以超市的《洗化節(jié)》作為首例進(jìn)行推廣，具體流程是從企劃部提前15天下發(fā)促銷通知，讓參加促銷活動(dòng)的部門進(jìn)行談判采購(gòu)，按照《dm商品報(bào)表》要求上報(bào)促銷商品，企劃部根據(jù)上報(bào)的商品拍照設(shè)計(jì)，然后返回各部核對(duì)，并加強(qiáng)促銷前中后的促銷跟進(jìn)檢查，利用《dm缺貨情況匯總表》、《dm促銷情況后核查表》《dm銷售情況一覽表》、《dm促銷活動(dòng)回執(zhí)表》《促銷活動(dòng)檢查表》到最后的活動(dòng)評(píng)估表等，對(duì)促銷活動(dòng)商品的缺貨、滯銷、部門自查、企劃部檢查等辦法，責(zé)任到人，保障促銷工作高效進(jìn)行。

9、培養(yǎng)員工時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)、提升工作激情。工作中，我們最大限度的挖掘員工潛力，動(dòng)員大家動(dòng)腦筋，想點(diǎn)子，出謀獻(xiàn)策，每周一次的座談會(huì)，讓大家暢所欲言，工作氛圍融洽快樂(lè)，讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間，確保員工對(duì)公司的歸屬感。

10、上半年企劃部員工思想穩(wěn)定，工作熱情積極，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，于新峰、馬永峰非常善于自學(xué)，對(duì)設(shè)計(jì)水平提升快速，工作執(zhí)行力強(qiáng)，能夠以身作則，很好的完成計(jì)劃工作任務(wù)。李彥偉可能是剛進(jìn)入公司時(shí)間短，在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上等還欠缺，但基礎(chǔ)不錯(cuò)，我們會(huì)加大壓力，讓其得到鍛煉提升。趙生娟、王俊等工作認(rèn)真，能很好的完成交辦的工作任務(wù)。

二、2010年上半年工作中存在的問(wèn)題

1、溝通力不到位

企劃部從成立至今，人員隊(duì)伍不斷壯大，雖然我們按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，作為企劃部人員在溝通能力上還是欠缺，部門內(nèi)我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)。

2、企業(yè)文化宣傳不到位10年公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

三、對(duì)公司工作中提出的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的管理能力，明確中層管理人員的權(quán)力和職責(zé)；

2、提倡工作的準(zhǔn)確化、快速化、流程化、數(shù)據(jù)化。準(zhǔn)確化就是做事的正確性，做得不對(duì)會(huì)越干越錯(cuò)造成浪費(fèi)；快速化就是學(xué)習(xí)海爾的日事日畢做事原則，有安排就有回饋；流程化就是一切按規(guī)定流程做，也減少不必要的流程；數(shù)據(jù)化就是任何東西要以數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)說(shuō)話，而不要空頭的匯報(bào)；

3、建議公司每月一次工作座談會(huì)制度，主任以上人員參加，讓各部門代表講講自己的事情，增加部門溝通。公司最后做總結(jié)部署，讓公司高層了解基層，中層了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃，并按照公司目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行；

4、公司獎(jiǎng)與罰的制度透明化、人性化,不要只罰不獎(jiǎng)，對(duì)者能獎(jiǎng)，錯(cuò)之必罰；

5、小公司發(fā)展靠管理，大公司發(fā)展靠文化，建議成立公司的圖書(shū)室、員工活動(dòng)室、黨員活動(dòng)室、榮譽(yù)檔案室。增強(qiáng)員工的后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境的同時(shí)，也要關(guān)心員工8小時(shí)以外的需求保障，如圖書(shū)室、員工活動(dòng)室，提升員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)公司凝聚力。

6、《新世紀(jì)報(bào)》《流風(fēng)》雜志的印量加大，針對(duì)會(huì)員發(fā)放，提升會(huì)員的滿意度，提升企業(yè)的宣傳力度。

7、建議組建新世紀(jì)的女子“儀仗隊(duì)”，在樓前做升降旗儀式。

8、建議組建新世紀(jì)文藝團(tuán)，購(gòu)買一輛演出車，成立“新世紀(jì)文化下鄉(xiāng)”巡回演出活動(dòng)，讓新世紀(jì)的家電產(chǎn)品走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)老百姓，為我們公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

12、人才儲(chǔ)備

設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備：作為公司的企劃部，專業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，塑造專業(yè)人才、提升部門綜合作戰(zhàn)能力是10年下半年企劃部的工作重點(diǎn)。我們要在合適的機(jī)會(huì)吸納高素質(zhì)的photoshop設(shè)計(jì)人員2名，作為新人民商以及公司發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。

管理人員儲(chǔ)備：作為企劃管理人員的培養(yǎng)，適合在本部門成長(zhǎng)中員工發(fā)展，張國(guó)強(qiáng)同志，自XX年下半年工作至今，工作思想穩(wěn)定，自學(xué)能力、組織能力、執(zhí)行力、管理能力提升快速，工作方式及方法上突破很大，作為管理人員是我們參考的培養(yǎng)對(duì)象。

四、建議待解決的問(wèn)題事項(xiàng)：

●《新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)》報(bào)，征稿流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法是否可行？

●成立市場(chǎng)拓展部，對(duì)新商品的開(kāi)發(fā)。

●趕緊出臺(tái)我們的員工手冊(cè)。

●趕緊推行我們的會(huì)員卡及會(huì)員手冊(cè)。

●成立女子樂(lè)隊(duì)，每天升國(guó)旗。

●建議稿費(fèi)從每字5分提到每字8分。

五、10年下半年工作計(jì)劃

1、按照年初的促銷計(jì)劃，按時(shí)完成下半年的促銷活動(dòng)。完成出版新世紀(jì)報(bào)6期、流風(fēng)雜志2期。完成外界媒體的相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。

2、廣告宣傳形象統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的品牌形象，針對(duì)目前聯(lián)營(yíng)商在宣傳方面參差不齊的情況，加大公司廣告宣傳的管理，對(duì)聯(lián)營(yíng)商的廣告統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)。

3、加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2.重大新聞隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

4、企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性。

第五篇：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

醫(yī)院企劃部的工作總結(jié)

一：關(guān)于宣傳 7月份是開(kāi)診以來(lái)的第一個(gè)月，企劃部工作由前期相對(duì)獨(dú)立的全面宣傳，逐步轉(zhuǎn)為根據(jù)全院實(shí)際，結(jié)合各科室的需要，而有針對(duì)性的宣傳。

（一）宣傳范圍上：7月份的宣傳仍以鞏固堯都區(qū)為主，逐步輻射周邊縣市。分析：

1、在261名能確定信息來(lái)源的咨詢者中，除電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等不可確定受眾方位的媒體，在堯都區(qū)內(nèi)投放的：公交、戶外、附近、報(bào)紙等方式獲得信息的咨詢者占到了61.7%。

2、從電話咨詢與掛號(hào)量對(duì)比來(lái)看：7月4日—7月23日，電話咨詢?yōu)?24名，而實(shí)際掛號(hào)量為604名，這種現(xiàn)象的原因多為患者為附近住戶，無(wú)須咨詢就前來(lái)治療。

總結(jié)：患者前來(lái)就診及咨詢的實(shí)際，與廣告的宣傳輕重相符:堯都區(qū)居民是咨詢及門診的主要群體。

(二)在媒介選擇上：從門診及咨詢實(shí)際來(lái)看，患者的主要信息來(lái)源還是電視廣告。適時(shí)調(diào)整廣告投放比例，加重了電視廣告所占份額。從較為局限的《臨汾晚報(bào)》轉(zhuǎn)調(diào)資金，投向在堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)覆蓋面較廣的《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告。分析：

1、7月份，在261名能確定廣告信息來(lái)源的電話咨詢者中，電視廣告作為信息來(lái)源的咨詢者為141名，占到了54.0%，而晚報(bào)作為信息來(lái)源者為6名，僅占0.23%，電視廣告有效率為0.0007，報(bào)紙有效率為0.0004，相比而言報(bào)紙效果甚微。

2、在輻射范圍上，臨汾四套覆蓋整個(gè)堯都區(qū)60萬(wàn)左右人口，臨汾晚報(bào)發(fā)行量為2萬(wàn)左右，3、從目標(biāo)人群來(lái)講：晚報(bào)目標(biāo)人群鎖定為政府部門，男性居多，女性也多享受醫(yī)保，非我院主要目標(biāo)人群。

總結(jié)： 將晚報(bào)廣告費(fèi)抽調(diào)至《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告，效果還待八月份情況來(lái)確定。三：建立新的宣傳載體：114轉(zhuǎn)號(hào)業(yè)務(wù)

還是從咨詢量來(lái)看，7月19日—7月31日，13天中23名咨詢者由114轉(zhuǎn)至我院咨詢室，而且每日轉(zhuǎn)接量呈遞增趨勢(shì)。

四：7月份宣傳重點(diǎn)科室：整形美容科

從7月份咨詢量（7月4日—7月23日）來(lái)看，整形美容科咨詢量為93，占到了總咨詢量的21.9%。

五：門診結(jié)構(gòu)分析：（7月4日—7月23日）

1、重點(diǎn)門診就診人數(shù)分析與廣告宣傳側(cè)重：

計(jì)生科掛號(hào)量占到總掛號(hào)量的18.5%，炎癥科掛號(hào)量占到34.7%，子宮肌瘤掛號(hào)量占到2.8%，不孕不育掛號(hào)量占到8.1%。1)對(duì)策：子宮肌瘤為女性多發(fā)病，且與宮腹腔鏡、不孕不育等科室均有密切關(guān)聯(lián)，在下月作為重點(diǎn)宣傳科室，設(shè)計(jì)印刷《子宮肌瘤手冊(cè)》一本。2)其中不孕不育科的導(dǎo)絲介入為創(chuàng)收項(xiàng)目，但至今仍未開(kāi)展，下月由夾報(bào)軟文等形式加大宣傳。

3)計(jì)生科每日掛號(hào)量浮動(dòng)不大，下個(gè)月在臨汾四套增加廣告。印發(fā)優(yōu)惠卡、9月份開(kāi)學(xué)之際，印發(fā)校園《青春向左》畫(huà)冊(cè)。

2、患者年齡結(jié)構(gòu)分析與廣告內(nèi)容側(cè)重：（7月4日—7月23日）1)結(jié)合臨汾當(dāng)?shù)貙?shí)際計(jì)生科以24歲為界，在所有可確定年齡的患者中，24歲及以上的結(jié)婚者19名，就診量為以下的未婚人者21名。

今年為豬年，人們普遍渴望得到“金豬”寶寶，已婚人群做人流的現(xiàn)象減少。因此，人流廣告主要針對(duì)未婚人群，包括很大一部分學(xué)生群體，軟文主要采取恐嚇訴求方式并開(kāi)展針對(duì)學(xué)生的校園活動(dòng)。2)子宮肌瘤登記在冊(cè)的患者中，最小年齡24歲。子宮肌瘤為常見(jiàn)病、多發(fā)病。之所以前來(lái)就診的人少，是很多患者的肌瘤并未影響生活。因此在下一步宣傳中，也同樣使用理性恐嚇訴求的方式。

3)不孕不育的宣傳中，添加導(dǎo)絲介入的內(nèi)容。

另：第一期《時(shí)尚臨汾》已經(jīng)交付印刷，為8月份即將全面展開(kāi)的終端營(yíng)銷做好了準(zhǔn)備。

前期進(jìn)行的公交車廣告、小區(qū)廣告、電視廣告等抽查和監(jiān)播工作一直在進(jìn)行，從門診及咨詢實(shí)際來(lái)分析，廣告效果均達(dá)到預(yù)期目的。

二：關(guān)于部門

四個(gè)月的時(shí)間，企劃部?jī)?nèi)部順利度過(guò)磨合期，各崗位配合嚴(yán)密，工作熱情很高，由于人少任務(wù)重，加班加點(diǎn)也毫無(wú)怨言，保證了7月份工作基本按照原計(jì)劃完成。

三：存在問(wèn)題

由于工作量大，而且物料較多，造成辦公室環(huán)境雜亂，現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)衛(wèi)生清潔工作，并排好衛(wèi)生值日表。

綜上，7月份企劃部基本按照上級(jí)要求及上月計(jì)劃完成本職工作，為下一步工作順利展開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。篇二：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入7月份，下面是我對(duì)企劃部2010年上半年的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)。上半年，我們企劃部最大限度的去挖掘員工的潛能，提高團(tuán)隊(duì)合作溝通的能力，以打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，提高全員工作技能培訓(xùn)，提升專業(yè)能力，為公司的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。半年來(lái)，企劃部全體員工長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持做好自己的本職工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，完成市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、賣場(chǎng)巡查裝飾、策劃設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站維護(hù)管理、報(bào)紙征稿編輯、雜志編輯設(shè)計(jì)及公司相關(guān)的文藝宣傳公益活動(dòng)等相關(guān)工作，回顧半年的工作有成績(jī)也有不足。針對(duì)存在的不足，在10年下半年的工作中，我們會(huì)找出工作中存在的的缺點(diǎn)與不足，對(duì)工作進(jìn)行全面的改進(jìn)創(chuàng)新，統(tǒng)籌計(jì)劃，責(zé)任到人，流程細(xì)化，尋找最佳的工作方法，動(dòng)員大家發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的敬業(yè)精神，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的工作業(yè)績(jī)。

一、2010年上半年工作進(jìn)展

1、完成促銷活動(dòng)15次：

《10周年店慶促銷》、《春季旅游鞋特賣會(huì)促銷》、《三八婦女節(jié)促銷》、《3.15消協(xié)促銷》《周二答謝日的推廣活動(dòng)》、《清明節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷》、《母親節(jié)促銷》、《大家電開(kāi)業(yè)促銷》、《六一兒童節(jié)促銷》、《端午節(jié)促銷》、《父親節(jié)促銷》、《第五屆床品涼席節(jié)促銷》、《百團(tuán)大戰(zhàn)2促銷》

2、完成吊旗更換2次，賣場(chǎng)換季裝飾2次。

3、完成電視臺(tái)《莒州縱橫》欄目廣告拍攝7次，更換1分鐘廣告27次，6秒廣告19次，更換飛字廣告28次，更換氣象局廣告21次。4、10年1--6月份公司寫真制作1784平方，外出做噴繪441.9平方。

5、促銷管理流程化：根據(jù)我們實(shí)際工作情況推出并推廣《關(guān)于規(guī)范賣場(chǎng)pop書(shū)寫及懸掛的管理辦法》、《關(guān)于臨時(shí)性演出活動(dòng)的審批規(guī)定管理辦法》、《企 劃部賣場(chǎng)巡查每天１小時(shí)制度》《dm促銷海報(bào)流程化管理辦法》等相關(guān)管理，使企劃部的工作清晰明朗，責(zé)任細(xì)分，做到流程化管理，保障了更快更好的完成工作任務(wù)。

6、出版發(fā)行新世紀(jì)報(bào)6期、《流風(fēng)》雜志1期。

7、寫真管理正規(guī)化：10年上半年，針對(duì)公司聯(lián)營(yíng)供貨商的廣告制作，出現(xiàn)尋找公司人員講情而不收費(fèi)制作寫真的現(xiàn)象，我們推出新的應(yīng)對(duì)辦法，本著為公司負(fù)責(zé)，為公司節(jié)約每一分錢的原則，對(duì)供應(yīng)商的寫真制作定出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定先寫申請(qǐng)，由企劃部算出費(fèi)用后讓其本人到財(cái)務(wù)部交款再憑單給與制作，杜絕了隨便制作寫真的現(xiàn)象。

8、dm促銷細(xì)則流程化：力爭(zhēng)做到責(zé)任明確、分工明確，內(nèi)容清晰?，F(xiàn)在以超市的《洗化節(jié)》作為首例進(jìn)行推廣，具體流程是從企劃部提前15天下發(fā)促銷通知，讓參加促銷活動(dòng)的部門進(jìn)行談判采購(gòu)，按照《dm商品報(bào)表》要求上報(bào)促銷商品，企劃部根據(jù)上報(bào)的商品拍照設(shè)計(jì)，然后返回各部核對(duì)，并加強(qiáng)促銷前中后的促銷跟進(jìn)檢查，利用《dm缺貨情況匯總表》、《dm促銷情況后核查表》《dm銷售情況一覽表》、《dm促銷活動(dòng)回執(zhí)表》《促銷活動(dòng)檢查表》到最后的活動(dòng)評(píng)估表等，對(duì)促銷活動(dòng)商品的缺貨、滯銷、部門自查、企劃部檢查等辦法，責(zé)任到人，保障促銷工作高效進(jìn)行。

9、培養(yǎng)員工時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)、提升工作激情。工作中，我們最大限度的挖掘員工潛力，動(dòng)員大家動(dòng)腦筋，想點(diǎn)子，出謀獻(xiàn)策，每周一次的座談會(huì)，讓大家暢所欲言，工作氛圍融洽快樂(lè)，讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間，確保員工對(duì)公司的歸屬感。

10、上半年企劃部員工思想穩(wěn)定，工作熱情積極，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，于新峰、馬永峰非常善于自學(xué)，對(duì)設(shè)計(jì)水平提升快速，工作執(zhí)行力強(qiáng)，能夠以身作則，很好的完成計(jì)劃工作任務(wù)。李彥偉可能是剛進(jìn)入公司時(shí)間短，在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上等還欠缺，但基礎(chǔ)不錯(cuò)，我們會(huì)加大壓力，讓其得到鍛煉提升。趙生娟、王俊等工作認(rèn)真，能很好的完成交辦的工作任務(wù)。

二、2010年上半年工作中存在的問(wèn)題

1、溝通力不到位

企劃部從成立至今，人員隊(duì)伍不斷壯大，雖然我們按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，作為企劃部人員在溝通能力上還是欠缺，部門內(nèi)我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)。

2、企業(yè)文化宣傳不到位10年公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

三、對(duì)公司工作中提出的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的管理能力，明確中層管理人員的權(quán)力和職責(zé)；

2、提倡工作的準(zhǔn)確化、快速化、流程化、數(shù)據(jù)化。準(zhǔn)確化就是做事的正確性，做得不對(duì)會(huì)越干越錯(cuò)造成浪費(fèi)；快速化就是學(xué)習(xí)海爾的日事日畢做事原則，有安排就有回饋；流程化就是一切按規(guī)定流程做，也減少不必要的流程；數(shù)據(jù)化就是任何東西要以數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)說(shuō)話，而不要空頭的匯報(bào)；

3、建議公司每月一次工作座談會(huì)制度，主任以上人員參加，讓各部門代表講講自己的事情，增加部門溝通。公司最后做總結(jié)部署，讓公司高層了解基層，中層了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃，并按照公司目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行；

4、公司獎(jiǎng)與罰的制度透明化、人性化,不要只罰不獎(jiǎng)，對(duì)者能獎(jiǎng)，錯(cuò)之必罰；

5、小公司發(fā)展靠管理，大公司發(fā)展靠文化，建議成立公司的圖書(shū)室、員工活動(dòng)室、黨員活動(dòng)室、榮譽(yù)檔案室。增強(qiáng)員工的后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境的同時(shí)，也要關(guān)心員工8小時(shí)以外的需求保障，如圖書(shū)室、員工活動(dòng)室，提升員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)公司凝聚力。

6、《新世紀(jì)報(bào)》《流風(fēng)》雜志的印量加大，針對(duì)會(huì)員發(fā)放，提升會(huì)員的滿意度，提升企業(yè)的宣傳力度。

7、建議組建新世紀(jì)的女子“儀仗隊(duì)”，在樓前做升降旗儀式。

8、建議組建新世紀(jì)文藝團(tuán)，購(gòu)買一輛演出車，成立“新世紀(jì)文化下鄉(xiāng)”巡回演出活動(dòng)，讓新世紀(jì)的家電產(chǎn)品走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)老百姓，為我們公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

12、人才儲(chǔ)備

設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備：作為公司的企劃部，專業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，塑造專業(yè)人才、提升部門綜合作戰(zhàn)能力是10年下半年企劃部的工作重點(diǎn)。我們要在合適的機(jī)會(huì)吸納高素質(zhì)的photoshop設(shè)計(jì)人員2名，作為新人民商以及公司發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。

管理人員儲(chǔ)備：作為企劃管理人員的培養(yǎng)，適合在本部門成長(zhǎng)中員工發(fā)展，張國(guó)強(qiáng)同志，自xx年下半年工作至今，工作思想穩(wěn)定，自學(xué)能力、組織能力、執(zhí)行力、管理能力提升快速，工作方式及方法上突破很大，作為管理人員是我們參考的培養(yǎng)對(duì)象。

四、建議待解決的問(wèn)題事項(xiàng)：

●《新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)》報(bào)，征稿流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法是否可行？ ●成立市場(chǎng)拓展部，對(duì)新商品的開(kāi)發(fā)。

●趕緊出臺(tái)我們的員工手冊(cè)。

●趕緊推行我們的會(huì)員卡及會(huì)員手冊(cè)。

●成立女子樂(lè)隊(duì)，每天升國(guó)旗。

●建議稿費(fèi)從每字5分提到每字8分。

五、10年下半年工作計(jì)劃

1、按照年初的促銷計(jì)劃，按時(shí)完成下半年的促銷活動(dòng)。完成出版新世紀(jì)報(bào)6期、流風(fēng)雜志2期。完成外界媒體的相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。

2、廣告宣傳形象統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的品牌形象，針對(duì)目前聯(lián)營(yíng)商在宣傳方面參差不齊的情況，加大公司廣告宣傳的管理，對(duì)聯(lián)營(yíng)商的廣告統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)。

3、加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2.重大新聞隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

4、企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性。篇三：醫(yī)院策劃部(企劃部)工作總結(jié)計(jì)劃10.11 概況

醫(yī)院成立以來(lái)的發(fā)展經(jīng)歷，可謂是經(jīng)過(guò)了一波三折的。在這段時(shí)間里，策劃部在醫(yī)院董事會(huì)和幾任院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，堅(jiān)持“關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域！”的宗旨，站在醫(yī)院發(fā)展前沿，為醫(yī)院開(kāi)拓市場(chǎng)付出了自己應(yīng)有的努力。

回顧 2005年，溫州市民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展，新增大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)三所（不包括我們），建國(guó)、同德、萬(wàn)福的強(qiáng)勢(shì)登陸，原有的醫(yī)療資源開(kāi)始了重新整合。加上原有的東方、五馬、鹿城、友好等醫(yī)院的雄居市場(chǎng)，給醫(yī)院發(fā)展帶來(lái)極大的障礙，醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。2005年，也是溫州民營(yíng)醫(yī)院接受整體沖擊最為嚴(yán)重的一年，這一年，醫(yī)院誠(chéng)信尤其是民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信問(wèn)題接受了挑戰(zhàn)，一度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)，一段時(shí)間內(nèi)是醫(yī)院策劃部門的工作中心。2005年的醫(yī)院策劃，以七月為分界線。3—6月是高端營(yíng)銷期，7—9月是危機(jī)處理期，10—12月是營(yíng)銷緩沖期。

總結(jié)

醫(yī)院策劃部，作為醫(yī)院外交的喉舌，也是醫(yī)院形象的塑造者，我們隨時(shí)都在思考著怎樣才能夠?qū)⑨t(yī)院營(yíng)銷提高到一個(gè)高度，也一直在努力尋找著提升醫(yī)院品牌的途徑。從2005年3月成立以來(lái)，醫(yī)院的營(yíng)銷策劃一直被業(yè)界看好。從浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇到陽(yáng)光男人健康大體檢，從200元的專家掛號(hào)費(fèi)到研究所的成果包裝，從首支溫州足球隊(duì)到首屆浙南男性健康問(wèn)卷大調(diào)查，從誠(chéng)信出租車司機(jī)大體檢到國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，無(wú)一不顯示著作為浙南首家專業(yè)男科的氣魄和智識(shí)，也為締造專業(yè)男科品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)輿論升級(jí)

在2005年的醫(yī)院營(yíng)銷中，我們一直堅(jiān)持“把握醫(yī)院發(fā)展命脈、促進(jìn)醫(yī)院輿論升級(jí)”的導(dǎo)向，使醫(yī)院營(yíng)銷趨勢(shì)與醫(yī)院建設(shè)緊密的聯(lián)系在一起：

1、致力于醫(yī)療成果建設(shè)，促進(jìn)高端營(yíng)銷升級(jí) 在一個(gè)新生的專業(yè)男科醫(yī)院，我們憑什么和有著多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及有著數(shù)倍于我的實(shí)力醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，是擺在所有策劃人員面前的課題。溫州的醫(yī)院，男科和婦科成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，一些冠以全科的綜合醫(yī)院也無(wú)一不把男科和婦科放在首要的位置。鹿城人民分院更是借助其同于公立醫(yī)院的冠名，展開(kāi)了專業(yè)男科的攻勢(shì)，成為醫(yī)院營(yíng)銷的一大對(duì)手。而建國(guó)、同德的男科也不容忽視。為此，在我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，前期采用“專業(yè)、?？啤９ァ钡摹叭龑！惫?shì)，利用研究所的高端效應(yīng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)施“專業(yè)、?？?、專攻”策略的時(shí)候，我們一直把醫(yī)院研究所與醫(yī)院專科的銜接放在首位，一直致力于研究成果的包裝和運(yùn)用。在研究所成立以來(lái)，我們展開(kāi)了研究所的立體宣傳，運(yùn)用研究所的課題進(jìn)行全新的醫(yī)院成果包裝。《民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要上新軌道》、《民營(yíng)醫(yī)院新發(fā)展》、《vicc挑戰(zhàn)生活癌癥》等一系列的策劃報(bào)道，讓我們的科研——診療的模式得到社會(huì)的廣泛關(guān)注，也取得了一定的傳播效應(yīng)。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)調(diào)整輿論信息

市場(chǎng)變化是瞬息萬(wàn)變的！這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來(lái)自政府以及相關(guān)部門的信息，更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，因此我們時(shí)刻關(guān)注著來(lái)自政界及相關(guān)部門的信息，以更好的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷形勢(shì)的發(fā)展。在全國(guó)醫(yī)藥價(jià)格大降價(jià)的時(shí)候，我們首家響應(yīng)，并在媒體做密集性的宣傳報(bào)道，得到相關(guān)人士的關(guān)注。在24種藥品降價(jià)的時(shí)候，我們同樣率先響應(yīng)，也得到很好傳播效果。對(duì)于消除付面影響發(fā)揮了一定作用的。還有無(wú)煙醫(yī)院的申報(bào)以及黨支部的成立等，都是能夠和社會(huì)相吻合的。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來(lái)好感，也能夠從正面上樹(shù)立自己的形象。

3、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

做為醫(yī)家，以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中，我們加大了公益事業(yè)的投入?！瓣?yáng)光男人亞健康”體檢、“十對(duì)不孕不育患者的免費(fèi)治療”、“溫州首支職業(yè)足球隊(duì)冠名”“誠(chéng)信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等，得到相應(yīng)人群的關(guān)注和肯定。尤其是在永嘉西源鄉(xiāng)的賑災(zāi)義診，則更是讓當(dāng)?shù)卣块T與鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親對(duì)醫(yī)院有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于建立農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略有了全新嘗試。

4、積極組織高端策劃、建立高屋建瓴之式

做為浙南首家專業(yè)男科醫(yī)院，在做普通市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。比如：浙南首屆男性健康學(xué)術(shù)論壇、國(guó)際前沿男科技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇的召開(kāi)，直接向同行和社會(huì)顯示出我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，直觀的告訴他們，專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果不是很理想，但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開(kāi)。

（二）關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域

關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，是一項(xiàng)極其重要的工作。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外，還積極尋找新的廣告載體，包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫(huà)冊(cè)、各類門票等一系列的自有媒體，還通過(guò)地圖、各類新興傳媒擴(kuò)大醫(yī)院宣傳面，還與溫州生活網(wǎng)建成友好合作，在溫州生活網(wǎng)上開(kāi)拓咨詢平臺(tái)，為宣傳的密集化提供了新的影響面。

項(xiàng)目總結(jié) 2005年下半年策劃工作中，開(kāi)始我們一脈延承開(kāi)業(yè)以來(lái)的高端營(yíng)銷策略，以全方位的品牌傳播手段進(jìn)軍營(yíng)銷市場(chǎng)，并加大慈善捐贈(zèng)力度，積極呼應(yīng)媒體的，捐贈(zèng)《雙目被毀的花季少女》與支持患難夫妻王天順、林安愛(ài)，得到社會(huì)的廣泛關(guān)注?！?0月28日第六個(gè)“全國(guó)男性健康日”，男性健康知識(shí)問(wèn)卷大調(diào)查，是比較成功。它前面承接信用出租車司機(jī)體檢，后面開(kāi)啟國(guó)際前沿技術(shù)（學(xué)術(shù)）論壇，成為一個(gè)有利的跳臺(tái)。在頒獎(jiǎng)典禮前后幾天形成了一個(gè)就診高峰期。

結(jié)論：

1、男性健康問(wèn)卷調(diào)查作為一個(gè)公益性項(xiàng)目，容易得到社會(huì)的關(guān)注

2、活動(dòng)密集的宣傳效應(yīng)能夠推動(dòng)醫(yī)療建設(shè)的進(jìn)程

3、關(guān)注男性健康的人群很大部分是我們的營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象

4、很多參與人員曾經(jīng)三番五次索要禮品，證明現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)象中存在許多小利群體 ●學(xué)術(shù)論壇：

本次論壇活動(dòng)由于天氣和其他種種因素的影響，效果不是很理想；尤其是本次論壇后，還破天荒的提出了免費(fèi)贈(zèng)送卡和會(huì)員卡，但是門診量依舊沒(méi)有突破；

結(jié)論：

1、作為品牌醫(yī)院，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠帶來(lái)好運(yùn)

2、平民百姓對(duì)于林林總總的峰會(huì)不是很熱情

3、消費(fèi)者比較理智，優(yōu)惠和免費(fèi)不能夠有效的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷

啟示：

1、公益項(xiàng)目的營(yíng)銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營(yíng)銷效果

2、農(nóng)村市場(chǎng)有待突破

3、賣點(diǎn)營(yíng)銷有待開(kāi)發(fā)（特異營(yíng)銷）

4、集群營(yíng)銷有待深入

問(wèn)題總結(jié)： 1、2005年的醫(yī)院策劃，因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)，策劃部門工作缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃性 2、2005年，醫(yī)院的發(fā)展基本還處在機(jī)械模仿階段，還沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和思路

3、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒(méi)有能夠有效完成

4、對(duì)硬廣告、新聞、軟文的評(píng)估依舊缺乏確鑿的依據(jù)

5、沒(méi)有形成部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有形成部門的直接領(lǐng)導(dǎo)力

6、沒(méi)有形成部門的內(nèi)部監(jiān)控力和指導(dǎo)力篇四：醫(yī)院企劃部工作總結(jié)

醫(yī)院企劃部工作總結(jié)-總結(jié) []過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入7月份，下面是我對(duì)企劃部2010年的做簡(jiǎn)要的。上半年，我們企劃部最大限度的去挖掘員工的潛能，提高團(tuán)隊(duì)溝通的能力，以打造“型團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，提高全員工作技能，提升能力，為的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。半年來(lái)，企劃部全體員工長(zhǎng)期不懈的做好自己的本職工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，完成、、賣場(chǎng)巡查裝飾、策劃設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站維護(hù)、報(bào)紙征稿編輯、雜志編輯設(shè)計(jì)及公司相關(guān)的文藝宣傳公益等相關(guān)工作，回顧半年的工作有成績(jī)也有不足。針對(duì)存在的不足，在10年的工作中，我們會(huì)找出工作中存在的的缺點(diǎn)與不足，對(duì)工作進(jìn)行全面的改進(jìn)創(chuàng)新，統(tǒng)籌，到人，流程細(xì)化，最佳的工作，大家發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的敬業(yè)，齊心協(xié)力，互助，爭(zhēng)取在以后的工作中取得更好的工作業(yè)績(jī)。

一、2010年上半年工作進(jìn)展

1、完成活動(dòng)15次：《10周年店慶促銷》、《春季鞋特賣會(huì)促銷》、《節(jié)促銷》、《消協(xié)促銷》《周二答謝日的推廣活動(dòng)》、《節(jié)促銷活動(dòng)》、《節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷》、《節(jié)促銷》、《大家電開(kāi)業(yè)促銷》、《節(jié)促銷》、《促銷》、《節(jié)促銷》、《第五屆床品涼席節(jié)促銷》、《百團(tuán)大戰(zhàn)2促銷》

2、完成吊旗更換2次，賣場(chǎng)換季裝飾2次。

3、完成電視臺(tái)《莒州縱橫》欄目拍攝7次，更換1分鐘廣告27次，6秒廣告19次，更換飛字廣告28次，更換氣象局廣告21次。

4、10年1--6月份公司寫真制作1784平方，外出做噴繪441.9平方。

5、促銷管理流程化：根據(jù)我們實(shí)際工作推出并推廣《關(guān)于規(guī)范賣場(chǎng)pop書(shū)寫及懸掛的管理辦法》、《關(guān)于臨時(shí)性演出活動(dòng)的審批規(guī)定管理辦法》、《企劃部賣場(chǎng)巡查每天１小時(shí)制度》《dm促銷海報(bào)流程化管理辦法》等相關(guān)管理，使企劃部的工作清晰明朗，責(zé)任細(xì)分，做到流程化管理，保障了更快更好的完成工作任務(wù)。

6、出版發(fā)行新世紀(jì)報(bào)6期、《流風(fēng)》雜志1期。

7、寫真管理正規(guī)化：10年上半年，針對(duì)公司聯(lián)營(yíng)供貨商的廣告制作，出現(xiàn)尋找公司人員講情而不收費(fèi)制作寫真的現(xiàn)象，我們推出新的應(yīng)對(duì)辦法，本著為公司負(fù)責(zé)，為公司每一分錢的原則，對(duì)供應(yīng)商的寫真制作定出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定先寫，由企劃部算出費(fèi)用后讓其本人到部交款再憑單給與制作，杜絕了隨便制作寫真的現(xiàn)象。

8、dm促銷細(xì)則流程化：力爭(zhēng)做到責(zé)任明確、分工明確，內(nèi)容清晰。現(xiàn)在以超市的《洗化節(jié)》作為首例進(jìn)行推廣，具體流程是從企劃部提前15天下發(fā)促銷通知，讓參加促銷活動(dòng)的部門進(jìn)行談判采購(gòu)，按照《dm報(bào)表》要求上報(bào)促銷商品，企劃部根據(jù)上報(bào)的商品拍照設(shè)計(jì)，然后返回各部核對(duì)，并加強(qiáng)促銷前中后的促銷跟進(jìn)檢查，利用《dm缺貨情況匯總表》、《dm促銷情況后核查表》《dm情況一覽表》、《dm促銷活動(dòng)回執(zhí)表》《促銷活動(dòng)檢查表》到最后的活動(dòng)評(píng)估表等，對(duì)促銷活動(dòng)商品的缺貨、滯銷、部門、企劃部檢查等辦法，責(zé)任到人，保障促銷工作高效進(jìn)行，《》()。

9、培養(yǎng)員工時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)、提升工作激情。工作中，我們最大限度的挖掘員工潛力，動(dòng)員大家動(dòng)腦筋，想點(diǎn)子，出謀獻(xiàn)策，每周一次的座談會(huì)，讓大家暢所欲言，工作氛圍融洽，讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間，確保員工對(duì)公司的歸屬感。

10、上半年企劃部員工穩(wěn)定，工作熱情積極，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，于新峰、馬永峰非常善于，對(duì)設(shè)計(jì)平提升快速，工作力強(qiáng)，能夠以身作則，很好的完成計(jì)劃工作任務(wù)。李彥偉可能是剛進(jìn)入公司時(shí)間短，在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上等還欠缺，但基礎(chǔ)不錯(cuò)，我們會(huì)加大壓力，讓其得到提升。趙生娟、王俊等工作認(rèn)真，能很好的完成交辦的工作任務(wù)。

二、2010年上半年工作中存在的問(wèn)題

1、溝通力不到位企劃部從成立至今，人員隊(duì)伍不斷壯大，雖然我們按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，作為企劃部人員在溝通能力上還是欠缺，部門內(nèi)我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)。

2、企業(yè)文化宣傳不到位10年公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司發(fā)展。

三、對(duì)公司工作中提出的幾點(diǎn)建議

1、有效的提層管理人員的管理能力，明確中層管理人員的權(quán)力和職責(zé)；

2、提倡工作的準(zhǔn)確化、快速化、流程化、數(shù)據(jù)化。準(zhǔn)確化就是做事的正確性，做得不對(duì)會(huì)越干越錯(cuò)造成浪費(fèi)；快速化就是學(xué)習(xí)海爾的日事日畢做事原則，有安排就有回饋；

流程化就是一切按規(guī)定流程做，也減少不必要的流程；數(shù)據(jù)化就是任何東西要以數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，而不要空頭的匯報(bào)；

3、建議公司每月一次工作座談會(huì)制度，主任以上人員參加，讓各部門代表講講自己的事情，增加部門溝通。公司最后做部署，讓公司高層了解基層，中層了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃，并按照公司目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行；

4、公司獎(jiǎng)與罰的制度透明化、人性化,不要只罰不獎(jiǎng)，對(duì)者能獎(jiǎng)，錯(cuò)之必罰； 醫(yī)院企劃部工作總結(jié)相關(guān)： ·2010年護(hù)理部工作總結(jié) ·2010年醫(yī)院工作總結(jié) ·衛(wèi)生局黨委秘書(shū)工作總結(jié) ·醫(yī)務(wù)科工作總結(jié) ·2009年醫(yī)院工作總結(jié) ·醫(yī)院工作總結(jié) ·衛(wèi)生局醫(yī)防科2009上半工作 ·醫(yī)院“四五”普法依法治理工作總結(jié)

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5、小公司發(fā)展靠管理，大公司發(fā)展靠文化，建議成立公司的圖書(shū)室、員工活動(dòng)室、活動(dòng)室、榮譽(yù)檔案室。增強(qiáng)員工的保障，為員工提供良好的工作的同時(shí)，也要關(guān)心員工8小時(shí)以外的需求保障，如圖書(shū)室、員工活動(dòng)室，提升員工的業(yè)余文化，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)公司凝聚力。

6、《新世紀(jì)報(bào)》《流風(fēng)》雜志的印量加大，針對(duì)會(huì)員發(fā)放，提升會(huì)員的滿意度，提升企業(yè)的宣傳力度。

7、建議組建新世紀(jì)的女子“儀仗隊(duì)”，在樓前做升降旗儀式。

8、建議組建新世紀(jì)文藝團(tuán)，購(gòu)買一輛演出車，成立“新世紀(jì)文化下鄉(xiāng)”巡回演出活動(dòng)，讓新世紀(jì)的家電產(chǎn)品走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)、走進(jìn)老百姓，為我們公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

12、人才儲(chǔ)備設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備：作為公司的企劃部，專業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，塑造專業(yè)人才、提升部門綜合作戰(zhàn)能力是10年下半年企劃部的工作重點(diǎn)。我們要在合適的機(jī)會(huì)吸納高素質(zhì)的photoshop設(shè)計(jì)人員2名，作為新人民商以及公司發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。管理人員儲(chǔ)備：作為企劃管理人員的培養(yǎng)，適合在本部門中員工發(fā)展，張國(guó)強(qiáng)同志，自xx年下半年工作至今，工作思想穩(wěn)定，自學(xué)能力、組織能力、執(zhí)行力、管理能力提升快速，工作方式及方法上突破很大，作為管理人員是我們參考的培養(yǎng)對(duì)象。

四、建議待解決的問(wèn)題事項(xiàng)：●《新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)》報(bào)，征稿流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法是否可行？●成立市場(chǎng)部，對(duì)新商品的開(kāi)發(fā)?！褛s緊出臺(tái)我們的員工手冊(cè)。●趕緊推行我們的會(huì)員卡及會(huì)員手冊(cè)。●成立女子樂(lè)隊(duì)，每天升?！窠ㄗh稿費(fèi)從每字5分提到每字8分。

五、10年下半年工作計(jì)劃

1、按照年初的促銷計(jì)劃，按時(shí)完成下半年的促銷活動(dòng)。完成出版新世紀(jì)報(bào)6期、流風(fēng)雜志2期。完成外界媒體的相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。

2、廣告宣傳形象統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的形象，針對(duì)目前聯(lián)營(yíng)商在宣傳方面參差不齊的情況，加大公司廣告宣傳的管理，對(duì)聯(lián)營(yíng)商的廣告統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)。

3、加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1.新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市。2.重大隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

4、企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性。〔醫(yī)院企劃部工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】篇五：2014年醫(yī)院企劃工作總結(jié) 2014年工作總結(jié)

1、媒體渠道情況 2014年總的營(yíng)銷工作基本保持平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)部貢獻(xiàn)較大，雜志、電視、戶外媒體效果有減弱跡象，總的趨勢(shì)比較明顯，就是網(wǎng)絡(luò)媒體有取代傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)，這也是本行業(yè)的大體格局。需要說(shuō)明的是，導(dǎo)診臺(tái)登記的質(zhì)量不高、漏登或隨意填寫會(huì)造成統(tǒng)計(jì)的失真，給營(yíng)銷推廣造成誤導(dǎo)，甚至造成決策錯(cuò)誤以致重大經(jīng)濟(jì)損失。

從營(yíng)銷力的角度來(lái)看，企劃部、網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)部建設(shè)方面均有較大提升空間，廣告內(nèi)容策劃、媒體選擇投放、整合營(yíng)銷等有待加強(qiáng)。

2、內(nèi)部營(yíng)銷

內(nèi)部營(yíng)銷一直是我院的弱項(xiàng)，主要涉及服務(wù)流程的規(guī)范化不高、服務(wù)禮儀缺失、聯(lián)合開(kāi)發(fā)不力，內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹比例太低甚至幾乎沒(méi)有等情況。主要原因?yàn)橹贫热笔А⒅贫嚷鋵?shí)不到位、培訓(xùn)考核缺位、執(zhí)行力低下。因此，重視內(nèi)部營(yíng)銷，建立完善相關(guān)制度，確保執(zhí)行落實(shí)是解決該系列問(wèn)題的基本保障。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，一切企業(yè)行為均由企業(yè)員工來(lái)完成，企業(yè)行為的效果決定于員工工作的質(zhì)量，員工工作質(zhì)量基于員工業(yè)務(wù)技能、工作心態(tài)、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、創(chuàng)新能力等。本質(zhì)上講企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心主要體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（確保企業(yè)的正確發(fā)展方向，規(guī)避行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）、人力資源的經(jīng)營(yíng)及整合（企業(yè)的生命力及活力）、創(chuàng)新能力建設(shè)（不斷的自我完善與提升）。從中不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)行為的基礎(chǔ)核心是人力資源，內(nèi)部員工決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗?？v觀我院的經(jīng)營(yíng)，我們始終關(guān)注外部經(jīng)營(yíng)，卻忽略了最根本的內(nèi)部員工的經(jīng)營(yíng)，內(nèi)部員工的經(jīng)營(yíng)始終未得到足夠重視，這是我們經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)盲區(qū)。

3、外部市場(chǎng)營(yíng)銷

外部市場(chǎng)營(yíng)銷我們?cè)?jīng)走過(guò)不少?gòu)澛罚鲎鐾Ｍ?、停停做做，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的基本職能。我們沒(méi)有收獲任何效益，得到的更多的是失敗的落寞和挫敗感。為何市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)如此情況，根本原因在于我們沒(méi)有真正重視該項(xiàng)工作，造成團(tuán)隊(duì)組建不到位、運(yùn)作方法方式及策略不當(dāng)甚至錯(cuò)誤。首先在義診方面我們存在誤區(qū)，義診專家資質(zhì)、技術(shù)學(xué)術(shù)水平低下，開(kāi)發(fā)能力不足。對(duì)百姓吸引力不足，即是有咨詢體檢者，限于義診專家的業(yè)務(wù)能力及開(kāi)發(fā)能力很可能造成醫(yī)院技術(shù)層次不高印象、患者流失，勞而無(wú)功的結(jié)果。對(duì)醫(yī)院不僅沒(méi)促進(jìn)患者開(kāi)發(fā)，反而給醫(yī)院技術(shù)品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響，純粹成了一個(gè)負(fù)面的宣傳。出現(xiàn)這些情況主要是大多數(shù)醫(yī)院基于考慮不影響門診業(yè)務(wù)，隨便調(diào)配一些醫(yī)護(hù)人員充數(shù)的結(jié)果。那也只能是門診業(yè)務(wù)穩(wěn)定，義診勞而無(wú)功的難有成效的結(jié)果。關(guān)于轉(zhuǎn)診一直以來(lái)都是本行業(yè)內(nèi)大小醫(yī)院的重要渠道，基于轉(zhuǎn)診工作的工作特點(diǎn)，必須制定符合自身醫(yī)院特點(diǎn)和實(shí)際情況的工作管理制度、薪資提成制度、轉(zhuǎn)診回扣制度、后續(xù)維護(hù)制度等基本制度保障。規(guī)范的制度化管理只是確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，而我們真的要做出成績(jī)、成效，就必須針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)加大投入力度制定足夠吸引力的激勵(lì)政策。用最專業(yè)的優(yōu)秀人才，最高的薪資保障，行業(yè)最高的轉(zhuǎn)診回扣激勵(lì)。我們?cè)谌瞬派系耐顿Y是性價(jià)比最高、回報(bào)最高的投入，除此之外的轉(zhuǎn)診回扣及基于我們收益基礎(chǔ)上的開(kāi)支，從本質(zhì)來(lái)講，這是純收益的合理分配，我們甚至可以讓轉(zhuǎn)診醫(yī)生比我們賺得多。

關(guān)于體檢開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，避免一次性開(kāi)發(fā)，不能以犧牲醫(yī)院口碑為代價(jià)，否則我們是在花錢砸自己的招牌，做還不如不做。我們的底線是花錢賺口碑。合理開(kāi)發(fā)、適度開(kāi)發(fā)為基本準(zhǔn)則，處方項(xiàng)目現(xiàn)價(jià)封頂（讓患者及家屬充分認(rèn)可的基礎(chǔ)上可根據(jù)實(shí)際醫(yī)療要求調(diào)整）。體檢患者的開(kāi)發(fā)要與慕名就診患者區(qū)別對(duì)待。我們更多的是基于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的需要，涸澤而漁將給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不可逆的負(fù)面影響和負(fù)擔(dān)。我們扭轉(zhuǎn)這些負(fù)面影響將付出十倍的時(shí)間和方方面面的投入。具體到實(shí)際操作

要人性化、親情和、規(guī)范化。

4、品牌建設(shè)

醫(yī)療行業(yè)的品牌建設(shè)主要體現(xiàn)在技術(shù)含量、學(xué)術(shù)水平、專家權(quán)威度、行業(yè)內(nèi)的地位及影響力、社會(huì)責(zé)任等幾個(gè)方面。這些方面能夠較全面的構(gòu)建塑造醫(yī)院的良好品牌形象，需要根據(jù)醫(yī)院自身情況有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟的組織落實(shí)。這些工作是非常重要的，是日常經(jīng)營(yíng)必須足夠重視，積極落實(shí)的核心事項(xiàng)，因?yàn)檫@些是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是最吸引患者的地方，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)無(wú)法復(fù)制和超越的，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌建設(shè)將為醫(yī)院贏得長(zhǎng)久的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我們主要可通過(guò)發(fā)表學(xué)術(shù)論文、組織學(xué)術(shù)會(huì)議、聘任權(quán)威專家學(xué)科帶頭人、成立本專業(yè)內(nèi)的研究院所、掛靠知名權(quán)威醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)等來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。

總的來(lái)說(shuō)，我院在2014年整體業(yè)務(wù)取得一定的進(jìn)步與提升，但還存在很多基礎(chǔ)性問(wèn)題，重點(diǎn)表現(xiàn)在營(yíng)銷力不足，企劃部、網(wǎng)絡(luò)部、客服部需要擴(kuò)充完善，市場(chǎng)部需要盡快組建。其次，經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)從單獨(dú)外部經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)（業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、激勵(lì)制度建設(shè)落實(shí)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)）與外部經(jīng)營(yíng)并重。再者就是品牌建設(shè)上要加大重視力度，設(shè)立專項(xiàng)資金、專人推進(jìn)落實(shí)。