第一篇：2012平江縣第一人民醫(yī)院新員工崗前培訓

2012平江縣第一人民醫(yī)院新員工崗前培訓

心得體會

來到新的環(huán)境，我即將踏上新的工作崗位。這是人生中的一次轉變，是從學生到醫(yī)生的轉變，更是從單純的校園生活到社會生活的轉變。對于一個新上崗的員工來說上崗之前有很多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。2012年08月16日到18日，我參加了醫(yī)院組織進行的為期3天的新員工崗前培訓，受益匪淺。

通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，消毒隔離與職業(yè)防護，醫(yī)患溝通技巧，醫(yī)療安全及防范、院內感染、臨床輸血、病例書寫及醫(yī)務人員相關法律責任，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

在培訓中，吳私院長就要求我們要“以醫(yī)為業(yè) 救人為本 慈悲為懷 廉潔為務 積健為雄”，對待工作要勤奮、對待病人要盡心、對待上級要誠信、對待自己要自信。這是醫(yī)院對我們的要求，也是我們?yōu)橹畩^斗的目標。吳院長的剖析非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為醫(yī)院盡一份力，成為一位當之無愧的醫(yī)務人員。

人與人之間最寶貴的是真誠、信任、和尊重。其橋梁是溝通。醫(yī)患之間的溝通一直以來都是一個敏感而復雜的話題。本次培訓中醫(yī)患關系的處理與醫(yī)患溝通的技巧也我們學習的重點內容。在醫(yī)療工作中，醫(yī)護人員要不斷地加強自身全面素質的提高，掌握溝通的藝術，努力為患者營造一個舒適、安靜、安全、自信的環(huán)境。對患者提出的各種各樣問題要耐心解釋，切忌大聲呵斥、簡單粗魯，敷衍了事。醫(yī)護人員如能和患者溝通的非常融洽，不但可為治療疾病提供信息，促進疾病的好轉，提高疾病的治愈率，更重要的還能及時化解醫(yī)患之間的誤解和矛盾，減少醫(yī)患糾紛和醫(yī)療事故的發(fā)生。

沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理，我要學習并牢記《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范》等相關法律、法規(guī)以及崗位相關的工作程序和操作標準。通過各部門領導對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的操作程序，為以后的相關工作提供了執(zhí)行依據(jù)，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利于提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利于我們進一步提高操作。

崗前培訓，時短意重，收獲頗多，感觸頗深。醫(yī)院現(xiàn)今能有如此好的口碑，是通過幾代人堅持不懈的努力獲得的，而醫(yī)院未來能否有

更長遠的發(fā)展，則取決于現(xiàn)在我們每一個人。想想自己來到醫(yī)院上班已經一個多月了，對醫(yī)院的環(huán)境基本了解了，工作上也已適應，領導的真心關心和幫助，帶教老師的耐心指導，還為我們能盡快獨立頂班提供培訓，這一切都讓我感動于醫(yī)院的細心真誠。對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，身上一定還有很多要學習和改進的地方，希望老師前輩們對我們多加教導。

路漫漫其修遠兮、吾將上下而求索，總之，在工作中，我堅信努力做到知行統(tǒng)一，努力塑造自己“敢為人先、追求卓越”奮斗精神，努力培養(yǎng)自己“承載、創(chuàng)造、奉獻”的核心價值觀，切實提高自己職業(yè)生涯的發(fā)展能力，努力成為平江縣第一人民醫(yī)院合格的一份子。

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2012年08月

第二篇：2021在市第一人民醫(yī)院新員工崗前培訓開班儀式上的講話

2021在市第一人民醫(yī)院新員工崗前培訓開班儀式上的講話

在座的各位通過理論考試和綜合面試脫穎而出，成為了X市第一人民醫(yī)院正式一員，很不簡潔，很不簡潔！向大家表示誠意慶賀。醫(yī)院必將為你們供給呈現(xiàn)才能的良好平臺。期望大家盡快融入醫(yī)院這個大家庭，融入到醫(yī)院的專業(yè)團隊。只有理解，才能相融。只有融入，才能相知；只有融入，才能不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，才能做出更大的成果。

今日，我們在院的院指導班子成員及相關職能科室負責人與大家見面，是想與大家一起溝通。讓大家更好地理解醫(yī)院，理解我們這個團隊。X市第一人民醫(yī)院是一座歷史悠久、底蘊深沉的公立醫(yī)院，是X地區(qū)集醫(yī)療、教學、科研、保健、預防、康復、急救、職業(yè)病防治于一體的大型三級甲等綜合醫(yī)院，通過近七十年的進展，已經進展成為擁有X院區(qū)、老院區(qū)和東區(qū)分院三個院區(qū)的現(xiàn)代化醫(yī)院，規(guī)劃床位X張，在職員工近X人。擁有省級重點特色專科X個，市級重點學科X個，現(xiàn)為中國胸痛中心單位、國家高級卒中中心單位和創(chuàng)傷救治中心單位，是國家住院醫(yī)師標準化培訓基地，患者滿足度在X省公立醫(yī)院績效考核中位居前列。尤其是去年X月X日X院區(qū)開診以來，進展形勢良好，加上裝備有國際頂級X排CT、3.0T核磁共振、飛龍DSA在內的一大批高精尖醫(yī)療設備，為臨床診療供給了強有力的支撐，一座集現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)人文化為一體的高程度醫(yī)教研平臺拔地而起，在X地區(qū)產生了良好示范引導帶動作用。近期，根據(jù)直屬附屬醫(yī)院管理形式，X市人民政府即將與X醫(yī)科高校簽約，共建X醫(yī)科高校附屬X第一人民醫(yī)院，加快與X醫(yī)科高校深度交融，致力打造成X醫(yī)療區(qū)域中心。

X月底，中共X市第一人民醫(yī)院黨員代表大會成功召開，總結了近幾年來的成果和閱歷，規(guī)劃了進展藍圖和任務。我們今后五年奮斗目的是：以長三角一體化進展和市政府與X醫(yī)科高校共建X醫(yī)科高校附屬X第一人民醫(yī)院為契機，做精老院區(qū)，做專東院區(qū)，做大做強做優(yōu)X院區(qū)，搶占進展制高點，實現(xiàn)各院區(qū)之間高質量差異性進展，努力成為省內一流的三級甲等醫(yī)院，更好地效勞于X地區(qū)的寬闊人民群眾。歡送你們的到來！醫(yī)院已經給你們供給了一個高質量的平臺，已經給你們供給了一個施展才華的舞臺。只要我們共同努力，X市第一人民醫(yī)院騰飛可期。借此時機，我提幾點看法，與大家共勉。首先是要勤于學習。學習是制勝的法寶。學習政治理論。把好政治方向，筑牢信仰之基，為自身的進展與進步固根守魂。學習業(yè)務學問。當務之急，是要夯實業(yè)務根底，在學習中盡快轉變角色，進步素養(yǎng)，提升力量。學習效勞學問。救死扶傷、效勞人民是我們的天職，著力打牢效勞的根本功，不斷學習為病人效勞的技術和藝術，效勞好患者。學會做人。努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務工作者，就要先做人再做事，要擁有愛人如己的情懷，有待人誠信的行動，有敢于奉獻的精神。向書本學習，向各位老師學習，學會溝通技巧，與同事保持和諧的人際關系。這樣，有利于你們的身心安康，有利于你們的事業(yè)進展。你們很年輕，是早上八九點鐘的太陽，醫(yī)院的進展寄期望于你們，期望你們惜時如金，抓緊學習。

二是要愛崗敬業(yè)。

作為醫(yī)院集體中的一員，要以仆人翁的姿勢，愛醫(yī)院，愛患者，愛自己。立足自身崗位，從小事做起，自覺維護醫(yī)院形象，維護醫(yī)院的利益。大家即將走上不同的工作崗位，崗位沒有大小、好壞之分，請大家務必把崗位當成職業(yè)，把職業(yè)當作事業(yè)。讓我們堅持不懈，做好每一件事。把每一件簡潔的事情做好，就是不簡潔；把每一件平凡的工作持續(xù)地干好，就是不平凡。愛崗敬業(yè)還表達在心懷患者，關愛患者，用真心呵護患者，用愛心暖和患者，用熱心憂慮患者，讓每一位患者感受到醫(yī)院的暖和，提升我們的軟實力，擴大醫(yī)院的影響力。

三是要擔當作為。

“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆〞是我們的責任，也是我們的擔當。講責任、講擔當不需要豪言壯語，只需要我們立足當下，從自己本職工作做起，從一點一滴做起，把小事做細，把細事做透。對患者負責，對自己負責，對醫(yī)院負責；真正做到效勞好、質量好、醫(yī)德好，以病人滿足為好。期盼大家有猛烈的責任感和仆人翁精神，把自己的前途命運與醫(yī)院的進展嚴密聯(lián)絡起來，努力為醫(yī)院建立添磚加瓦、奉獻力氣。四是要不懈進取。你們是年輕的一代，布滿朝氣、銳氣和活力。在當前市場競爭加劇、醫(yī)改深度攻堅的情況下，期望你們強化機遇意識、憂患意識、市場意識、競爭意識，創(chuàng)新思維，開拓進取，不因循守舊，用創(chuàng)新精神、追求完善的精神把工作做到極致。要有“越是艱險越向前〞的膽識和士氣，以“時不我待、只爭朝夕〞的緊迫感，奮勉拼搏，持續(xù)提升醫(yī)療程度，用精湛醫(yī)術和優(yōu)質效勞贏得寬闊患者口碑。五是要遵守標準。踐行社會主義核心價值觀，樹立新時期醫(yī)務工作者的形象，是我們的價值追求，也是我們醫(yī)院文化的核心內涵。作為醫(yī)務人員，要以確保醫(yī)療平安為導向，把醫(yī)學人文貫穿于工作診療全過程，以敬重患者為根底，以醫(yī)患溝通為手段，視患者為我們的衣食父母，開展我們的各項工作。嚴格遵循衛(wèi)生系統(tǒng)行風建立“九不準〞和醫(yī)療機構從業(yè)人員行為標準，約束自身執(zhí)業(yè)行為，遵守職業(yè)道德。把法紀和法規(guī)挺在前面，不為名利所困，不為物欲所惑，不為人情所累。說到底，就是要守底線，不逾紅線，不碰高壓線，實在增加遵紀遵守法律的自覺性和長久性。進一步弘揚醫(yī)務人員敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆的崇高精神和宏大的抗疫精神，始終保持憐憫之心、感恩之心、敬畏之心，培育高尚的職業(yè)道德。

今日在院的院指導班子成員全部參與培訓會，表達了對大家的高度重視和殷殷期望。醫(yī)院的班子是一個團結的班子、布滿戰(zhàn)斗力的班子，班子成員確定會以身作那么，領先垂范，帶著大家一起干！從如今開頭，期望大家從嚴要求自己，成為一名優(yōu)秀的員工，為醫(yī)院和諧安康進展奉獻自己的力氣。

在市第一人民醫(yī)院2021新員工崗前培訓開班儀式上的講話

在座的各位通過理論考試和綜合面試脫穎而出，成為了X市第一人民醫(yī)院正式一員，很不容易，很不簡單！向大家表示衷心祝賀。醫(yī)院必將為你們提供展示才能的良好平臺。希望大家盡快融入醫(yī)院這個大家庭，融入到醫(yī)院的專業(yè)團隊。只有理解，才能相融。只有融入，才能相知；只有融入，才能不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，才能做出更大的成績。今天，我們在院的院領導班子成員及相關職能科室負責人與大家見面，是想與大家一起交流。讓大家更好地了解醫(yī)院，了解我們這個團隊。X市第一人民醫(yī)院是一座歷史悠久、底蘊深厚的公立醫(yī)院，是X地區(qū)集醫(yī)療、教學、科研、保健、預防、康復、急救、職業(yè)病防治于一體的大型三級甲等綜合醫(yī)院，通過近七十年的發(fā)展，已經發(fā)展成為擁有X院區(qū)、老院區(qū)和東區(qū)分院三個院區(qū)的現(xiàn)代化醫(yī)院，規(guī)劃床位X張，在職員工近X人。擁有省級重點特色專科X個，市級重點學科X個，現(xiàn)為中國胸痛中心單位、國家高級卒中中心單位和創(chuàng)傷救治中心單位，是國家住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地，患者滿意度在X省公立醫(yī)院績效考核中位居前列。尤其是去年X月X日X院區(qū)開診以來，發(fā)展形勢良好，加上配備有國際頂級X排CT、3.0T核磁共振、飛龍DSA在內的一大批高精尖醫(yī)療設備，為臨床診療提供了強有力的支撐，一座集現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)人文化為一體的高水平醫(yī)教研平臺拔地而起，在X地區(qū)產生了良好示范引導帶動作用。近期，按照直屬附屬醫(yī)院管理模式，X市人民政府即將與X醫(yī)科大學簽約，共建X醫(yī)科大學附屬X第一人民醫(yī)院，加快與X醫(yī)科大學深度融合，致力打造成X醫(yī)療區(qū)域中心。來自：微信號zq44597253，加入我們會員群，海量優(yōu)質材料和PPT課件。X月底，中共X市第一人民醫(yī)院黨員代表大會勝利召開，總結了近幾年來的成績和經驗，規(guī)劃了發(fā)展藍圖和任務。我們今后五年奮斗目標是：以長三角一體化發(fā)展和市政府與X醫(yī)科大學共建X醫(yī)科大學附屬X第一人民醫(yī)院為契機，做精老院區(qū)，做專東院區(qū)，做大做強做優(yōu)X院區(qū)，搶占發(fā)展制高點，實現(xiàn)各院區(qū)之間高質量差異性發(fā)展，努力成為省內一流的三級甲等醫(yī)院，更好地服務于X地區(qū)的廣大人民群眾。歡迎你們的到來！醫(yī)院已經給你們提供了一個高質量的平臺，已經給你們提供了一個施展才華的舞臺。只要我們共同努力，X市第一人民醫(yī)院騰飛可期。借此機會，我提幾點意見，與大家共勉。首先是要勤于學習。學習是制勝的法寶。學習政治理論。把好政治方向，筑牢信仰之基，為自身的發(fā)展與進步固根守魂。學習業(yè)務知識。當務之急，是要夯實業(yè)務基礎，在學習中盡快轉變角色，提高素質，提升能力。學習服務知識。救死扶傷、服務人民是我們的天職，著力打牢服務的基本功，不斷學習為病人服務的技術和藝術，服務好患者。學會做人。努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務工作者，就要先做人再做事，要擁有愛人如己的情懷，有待人誠信的行動，有敢于奉獻的精神。向書本學習，向各位老師學習，學會溝通技巧，與同事保持和諧的人際關系。這樣，有利于你們的身心健康，有利于你們的事業(yè)發(fā)展。你們很年輕，是早上八九點鐘的太陽，醫(yī)院的發(fā)展寄希望于你們，希望你們惜時如金，抓緊學習。二是要愛崗敬業(yè)。作為醫(yī)院集體中的一員，要以主人翁的姿態(tài)，愛醫(yī)院，愛患者，愛自己。立足自身崗位，從小事做起，自覺維護醫(yī)院形象，維護醫(yī)院的利益。大家即將走上不同的工作崗位，崗位沒有大小、好壞之分，請大家務必把崗位當成職業(yè)，把職業(yè)當作事業(yè)。讓我們堅持不懈，做好每一件事。把每一件簡單的事情做好，就是不簡單；把每一件平凡的工作持續(xù)地干好，就是不平凡。愛崗敬業(yè)還體現(xiàn)在心懷患者，關愛患者，用真心呵護患者，用愛心溫暖患者，用熱心幫助患者，讓每一位患者感受到醫(yī)院的溫暖，提升我們的軟實力，擴大醫(yī)院的影響力。三是要擔當作為。“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆”是我們的責任，也是我們的擔當。講責任、講擔當不需要豪言壯語，只需要我們立足當下，從自己本職工作做起，從一點一滴做起，把小事做細，把細事做透。對患者負責，對自己負責，對醫(yī)院負責；真正做到服務好、質量好、醫(yī)德好，以病人滿意為好。期待大家有強烈的責任感和主人翁精神，把自己的前途命運與醫(yī)院的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，努力為醫(yī)院建設添磚加瓦、貢獻力量。四是要不懈進取。你們是年輕的一代，充滿朝氣、銳氣和活力。在當前市場競爭加劇、醫(yī)改深度攻堅的情況下，希望你們強化機遇意識、憂患意識、市場意識、競爭意識，創(chuàng)新思維，開拓進取，不因循守舊，用創(chuàng)新精神、追求完美的精神把工作做到極致。要有“越是艱險越向前”的膽識和勇氣，以“時不我待、只爭朝夕”的緊迫感，奮發(fā)拼搏，持續(xù)提升醫(yī)療水平，用精湛醫(yī)術和優(yōu)質服務贏得廣大患者口碑。五是要恪守規(guī)范。踐行社會主義核心價值觀，樹立新時期醫(yī)務工作者的形象，是我們的價值追求，也是我們醫(yī)院文化的核心內涵。作為醫(yī)務人員，要以確保醫(yī)療安全為導向，把醫(yī)學人文貫穿于工作診療全過程，以尊重患者為基礎，以醫(yī)患溝通為手段，視患者為我們的衣食父母，開展我們的各項工作。嚴格遵循衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設“九不準”和醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范，約束自身執(zhí)業(yè)行為，恪守職業(yè)道德。把法紀和規(guī)矩挺在前面，不為名利所困，不為物欲所惑，不為人情所累。說到底，就是要守底線，不逾紅線，不碰高壓線，切實增強遵紀守法的自覺性和持久性。進一步弘揚醫(yī)務人員敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆的崇高精神和偉大的抗疫精神，始終保持憐憫之心、感恩之心、敬畏之心，培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德。今天在院的院領導班子成員全部參加培訓會，體現(xiàn)了對大家的高度重視和殷殷期望。醫(yī)院的班子是一個團結的班子、充滿戰(zhàn)斗力的班子，班子成員一定會以身作則，率先垂范，帶領大家一起干！從現(xiàn)在開始，希望大家從嚴要求自己，成為一名優(yōu)秀的員工，為醫(yī)院和諧健康發(fā)展貢獻自己的力量。

第三篇：新員工崗前培訓

崗前培訓總結

為了使新入職的員工盡快熟悉醫(yī)院環(huán)境，使他們在較短的時間內對我院文化及工作有一個細致、全面的了解，盡快產生認同感和歸屬感，2015年7月10日由辦公室牽頭，在醫(yī)務科、護理部等科室大力支持和配合下我院開展了新入職員工崗前培訓工作。

今年新入職的醫(yī)務人員共計30人，具體培訓課程內容如下：

1、《企業(yè)文化與個人職業(yè)生涯規(guī)劃》；

2、《人力資源重點管理制度、辦法解讀》；

2、《護患溝通技巧與護士禮儀》；

3、《院感基礎知識和手衛(wèi)生》；

4、《醫(yī)務人員法律法規(guī)知識》；

5、《處方點評與合理用藥》；

6、《十八項醫(yī)療核心制度解讀》。

培訓后，按要求掌握所有的知識并組織了考試，參加培訓30人考試均合格。通過培訓，新入職員工掌握了相關知識，對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及背景都有了一個深入的了解。同時還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，醫(yī)療核心制度等相關知識，了解了在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

第四篇：新員工崗前培訓

新員工崗前培訓（銷售部）

閱讀企業(yè)三文化：

自動自發(fā)、都是我的錯、沒有任何借口

（在周五前提交個人閱讀心得）

學會使用商橋、網站綜合管理后臺系統(tǒng)、VSS：

在開通個人后臺之后，及時了解并熟練使用。

（注意項：1 記錄每個客戶聯(lián)系方式，并了解該企業(yè)基本信息；學會查詢、錄入客戶信息；VSS的使用，詳見《VSS 簡易教程》）

以上后臺管理系統(tǒng)，一律不得在電腦上保存密碼

密碼使用規(guī)則

密碼必須在11～14位之間

必須包含3種字符或以上。

最好能在前7位或7位以后包含3種以上字符。

如能在前7位或7位以后分別包含3種以上字符，則為最佳密碼。

字符有四種：大寫英文字母，小寫英文字母，數(shù)字，特殊字符（逗號、句號、連字符等）

必須知道的9件事：

1：我們的客戶是誰？

我們的客戶是品牌企業(yè)、加盟商

2：我們的主要客戶定位？

主要客戶為中檔發(fā)展型企業(yè)（才開始做加盟的、準備做加盟的、已經開始做加盟的可是效果不理想的、前期有過線上線下市場推廣的）

3：我們網站有什么？

企業(yè)用戶：

① 加盟商信息（數(shù)量多、質量高、服務優(yōu)）

② 產品展示

③ 專賣店形象展示

④ 七套個性化企業(yè)空間

⑤ 企業(yè)新聞

⑥ 企業(yè)展會

⑦ 市場動態(tài)

⑧ 家紡新聞

⑨ 成功案例（加盟成功案例、經營成功案例）

加盟商： ① ② ③ ④

加盟信息查詢管理系統(tǒng)

加盟條件的查詢、比較 品牌排名 品牌比較

⑤ 專賣店市場調查報告 ⑥ 專賣店展示

⑦ 專賣店分布查詢 ⑧ 加盟指導、經營指導

4：客戶從我們網站能得到什么？ 企業(yè)：

① 高質量、高價值的加盟信息 ② 品牌推廣（國內各大門戶搜索推廣優(yōu)化、站內推廣、友情鏈接）③ 個性化企業(yè)空間 ④ 家紡新聞、企業(yè)新聞、產品展示、專賣店形象展示 ⑤ 家紡展會、市場動態(tài) ⑥ 成功案例（加盟成功案例、經營成功案例）⑦ 加盟反饋調查報告 ⑧ 企業(yè)經營管理弊端 加盟商： ① ② ③ ④

加盟商信息查詢管理系統(tǒng)

加盟條件查詢、比較 品牌排名 品牌比較

⑤ 專賣店市場調查報告 ⑥ 專賣店展示

⑦ 專賣店分布查詢 ⑧ 加盟指導、經營指導

5：我們已經做了哪些？接下來要做哪些？ 已經做的： ① 自身網站推廣、優(yōu)化、關鍵詞搜索 ② 加盟商信息質量、數(shù)量把控 ③ 網站美化、優(yōu)化工程 將要做的：

① 企業(yè)用戶開發(fā) ② 瑜家家紡、戶外、戰(zhàn)友（類似于人人網）

6：我們的核心價值？ ① 我們的加盟信息質量、信息資源行內領先 ② 我們的專賣店市場調查報告行內獨家 ③ 我們的家紡品牌排名行內領先

④ 我們的品牌企業(yè)排名行內獨家 ⑤ 我們的專賣店市場分布行內領先

7：我們的競爭對手？ ① 中華家紡網

② 全球加盟網 ③ 加盟導航網 ④ 品牌家紡網 ⑤ 中國加盟網 ⑥ 中國家紡網 ⑦ 家紡企業(yè)

8：競爭對手的優(yōu)勢？

中華家紡網、中國家紡網、全球加盟網：

以上三家為上市公司注資，有著雄厚的財力與物力，同時擁有龐大的網絡團隊與銷售團隊，擁有優(yōu)秀的美工與編輯，以及幽靈般的技術人員（包含黑客）——富二代

家紡企業(yè)：擁有得天獨厚的招商優(yōu)勢，直接面對終端加盟商，更具競爭力——潛在對手 中華家紡網：目前為我們最大的競爭對手，我們目前只能從企業(yè)用戶那邊側面了解他們的廣告位價格，其他的我們一無所知——真正的幽靈

9：我們是誰？

我們是中國家紡行業(yè)網絡招商平臺的規(guī)則制定者

目前國內家紡品牌最令人擔憂的：

企業(yè)老板看不見市場真實狀態(tài)——

① 自己的品牌口碑真的很好嘛？ ② 自己的產品質量真的很不錯？

③ 自己的加盟商真的賺錢嗎？ ④ 公司的各項政策真的落實到每一處了嘛？

企業(yè)管理層缺少執(zhí)行力——

① 大區(qū)經理真的兢兢業(yè)業(yè)？ ② 督導真的在幫助經銷商？ ③ 人事部每天真的很務實？ ④ 自己真的以身作則了？

⑤ 考慮過怎么提高員工的個人能力？ ⑥ 關注過員工的思想覺悟嗎？

市場業(yè)務員缺少向心力——

① 沒有團隊意識 ② 個人利益優(yōu)先

③ 內部斗爭激烈

企業(yè)缺少社會責任感——

① 優(yōu)先甚至只考慮公司利益 ② 服務質量靠邊站——

① 店面布置指導工作走過場，有頭無尾

② 消費者投訴、建議耳邊風

企業(yè)金字塔管理模式中空現(xiàn)象

售前準備：

1：如何得到新客戶資料？

① 企業(yè)戶外高炮、墻體廣告、媒體宣傳招商熱線 ② 企業(yè)官方網站垂詢熱線 ③ 競爭對手網站的企業(yè)招商電話 ④ 114查詢 ⑤ 老客戶介紹

（以上僅舉例說明）

2：如何進入企業(yè)？

① 以有企業(yè)聯(lián)系人，直接進入

② 以招商、團購或者看產品、展廳的理由進入

③ 以應聘為由進入

（以上僅舉例說明）

3：如何自我介紹？

在20秒內說清楚自己的姓名、供職公司名稱、自己的職位，來訪的大概原因 注意點：

① 語言簡練，廢話不說 ② 強調打擾了，明確打擾的時間——

① 必須明確打擾時間的長短 ② 既是禮貌，同樣也讓對方不得不接受你的打擾 ③ 一般情況下，對方手頭沒有非常緊急的事情，都會給你說話的時間④ 因為你的禮貌在先，既是對方再不感興

趣，也會給你這么多時間。當然，你得抓住這個機會，爭取讓他對你，對你的產品感興趣，產生印象。

4：需要了解企業(yè)哪些信息？ ① 企業(yè)目前的加盟商數(shù)量 ② 企業(yè)目前空白、飽和的市場 ③ 企業(yè)去年的年銷售額（一般詢問對外公布數(shù)據(jù)）④ 企業(yè)的注冊資金 ⑤ 企業(yè)擁有的員工數(shù)量 ⑥ 企業(yè)目前的推廣方式及推廣效果 ⑦ 企業(yè)的加盟要求 ⑧ 企業(yè)目前最想了解的信息

5：5句話介紹我們網站（突出核心競爭力）① 我們與國內各大門戶與搜索都有合作進行網站品牌推廣、優(yōu)化（舉例說明）② 我們網站擁有高質量及豐富的加盟商信息，目前是行內絕對領先的，也是目前企業(yè)用戶最喜歡的也是最需要的 ③ 我們網站對每一條加盟信息進行電話核實、條件篩選最終后臺系統(tǒng)推薦，對每一條加盟信息進行全程跟蹤，把每一條加盟信息盡可能的做到價值最大化 ④ 我們網站為品牌做最全最好最高質量的網絡推廣、優(yōu)化及關鍵詞搜索，提升品牌知名度，這目前也是企業(yè)用戶最喜歡也是最需要的 ⑤ 我們網站為企業(yè)提供與產品風格相接近的個性化企業(yè)空間，第一時間發(fā)布企業(yè)新聞、企業(yè)最新動態(tài)及新產品展示、專賣店形象展示，這也是企業(yè)用戶最喜歡也是最需要的。

第五篇：新員工崗前培訓

南昌市軌道交通1號線一期工程土建施工三標段安全生產知識培訓

考核試卷

姓名日期分數(shù)

一、填空題（每題2分，共10題）

1、安全生產方針是：

2、3、國家對嚴重危及生產安全工藝、設備實行制度

4、生產經營單位進行爆破、吊裝等危險作業(yè)，應當安排 進行現(xiàn)場安全管理

5、生產經營單位不得因從業(yè)人員在危及人身安全的緊急情況下停止作業(yè)或者采取緊

急撤離措施而降低其工資、福利待遇或者解除與其訂立的6、建設單位應向施工企業(yè)提供與施工現(xiàn)場相關的地下管線資料，施工企業(yè)應當

7、為保證施工安全，建筑施工企業(yè)應當在采取維護安全、防范危險、預

防火災等措施

8、工會依法組織職工參加本單位安全生產工作的，維護職工在安全生

產方面的合法權益、9、保障人民群眾 安全，是制定《中華人民共和國安全生產法》的目的之一

10、生產經營單位必須為從業(yè)人員提供符合國家標準或行業(yè)標準的二、選擇題（每題3分，共10題）

1制定《中華人民共和國安全生產法》，是要從（）保證生產經營單位

健康有序開展生產經營活動，避免和減少生產安全事故，從而促進和保障經

濟發(fā)展

A 思想上B組織上C法律上

2、安全生產責任制的關鍵是（）

A健全、完善B分工明確C貫徹落實

3、《中華人民共和國安全生產法》規(guī)定的安全生產管理方針是（）

A 安全第一，預防為主B安全為了生產，生產必須安全

4、企業(yè)所設置的安全生產管理機構是指（）

A負責安全生產管理的部門B安全生產委員會或安全生產領導小組

C生產管理或技術管理機構

5、依據(jù)《中華人民共和國安全生產法》第十六條規(guī)定，不具備安全生產條

件的生產經營單位（）

A不得從事生產經營活動

B經安全生產監(jiān)督部門批準后可從事生產經營活動

C經主管部門批準后允許生產經營

6、生產經營單位采用新工藝、新技術、新材料或者使用新設備，必須了解、掌握其安全特性，采取有效的安全防護措施，并對（）進行專門的安

全教育和培訓。

A領導干部B技術人員C從業(yè)人員D管理人員

7、（）是實現(xiàn)安全第一的基礎。

A預防為主B生產服從安全C安全生產D監(jiān)察管理

8、施工現(xiàn)場的安全由（）

A業(yè)主B監(jiān)理公司C施工企業(yè)

9安全生產管理的目的是（）

A沒有事故，不出危險B未造成人身傷亡、資產損失

C通過對生產要素過程控制，使不安全行為和狀態(tài)減少或消除，保證生產順利進行

D保證在生產經營活動中的人身安全，財產安全，促進經濟發(fā)展

10、將各種不同的安全責任落實到應有安全管理責任的人員和具體崗位人員身上的制度為（）

A群防群治制度B安全生產檢查制度

C安全生產責任制D安全生產管理制度

三、問答題（50）

通過對安全生產法的學習，談談你自己對安全生產有什么觀點和想法？