第一篇：新東方女子醫(yī)院10月國慶活動策劃

新東方女子醫(yī)院10月國慶活動策劃

時間：2004年10月1日-------10月15日

地點(diǎn)：新東方女子醫(yī)院

分析：新東方女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。目的：按照以上分析，我們認(rèn)為10月國慶的活動宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”，從而直接拉動醫(yī)院的就診量。

活動主題：10月生日同慶國慶，新東方女子醫(yī)院有禮有情

活動操作：

一、前期準(zhǔn)備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預(yù)告文案：

（1）廣告主題：尋找10月出生杭州女性，新東方女子醫(yī)院有禮有情。

-------女人，國慶放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

金秋10月，國慶大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。

新東方女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護(hù)女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在10月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非10月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：9月25---28日之間為宜。

（二）其它準(zhǔn)備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導(dǎo)醫(yī)臺”，并有專人導(dǎo)醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關(guān)醫(yī)生，導(dǎo)醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓(xùn)。

7、邀請相關(guān)人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執(zhí)行：

（一）10月1日當(dāng)天，9點(diǎn)之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點(diǎn)，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立，歡迎來賓。

（三）9點(diǎn)以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設(shè)“院長交流臺”。

三、活動后期的相關(guān)宣傳：

（一）活動花絮，通過相關(guān)媒體（主要為報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體）刊登；

（二）醫(yī)院設(shè)置活動圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一；

四、活動新聞可關(guān)注點(diǎn)（新聞主題擬）：

《10月生日的女性有福，新東方女子醫(yī)院有禮》

《國慶大假，10月出生的女性，女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》

《新東方女子醫(yī)院國慶有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預(yù)算：

（一）宣傳費(fèi)用：15萬元左右

（二）活動物品準(zhǔn)備：2000元左右

（三）邀請相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用：10000元左右

（四）不可預(yù)測費(fèi)用：15000元。

總計(jì)：17.7萬元

第二篇：女子醫(yī)院10月國慶活動策劃

***女子醫(yī)院10月國慶活動策劃

地點(diǎn)：***女子醫(yī)院

分析：***女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。

目的：按照以上分析，我們認(rèn)為10月國慶的活動宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”，從而直接拉動醫(yī)院的就診量。

活動主題：10月生日同慶國慶，***女子醫(yī)院有禮有情

活動操作：

一、前期準(zhǔn)備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預(yù)告文案：

（1）廣告主題：尋找10月出生杭州女性，***女子醫(yī)院有禮有情。

------女人，國慶放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

金秋10月，國慶大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。

***女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護(hù)女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在10月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非10月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：9月25---28日之間為宜。wcstcs

（二）其它準(zhǔn)備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導(dǎo)醫(yī)臺”，并有專人導(dǎo)醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關(guān)醫(yī)生，導(dǎo)醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓(xùn)。

7、邀請相關(guān)人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執(zhí)行：

（一）10月1日當(dāng)天，9點(diǎn)之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點(diǎn)，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立，歡迎來賓。

（三）9點(diǎn)以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設(shè)“院長交流臺”。

三、活動后期的相關(guān)宣傳：

（一）活動花絮，通過相關(guān)媒體（主要為報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體）刊登；

（二）醫(yī)院設(shè)置活動圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一；

四、活動新聞可關(guān)注點(diǎn)（新聞主題擬）：

《10月生日的女性有福，***女子醫(yī)院有禮》

《國慶大假，10月出生的女性，女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》

《***女子醫(yī)院國慶有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預(yù)算：

（一）宣傳費(fèi)用：15萬元左右

（二）活動物品準(zhǔn)備：2000元左右

（三）邀請相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用：10000元左右

（四）不可預(yù)測費(fèi)用：15000元。

總計(jì)：17.7萬元

第三篇：女子醫(yī)院五一促銷活動策劃（定稿）

女子醫(yī)院五一促銷活動策劃

分析：XX女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。

目的：按照以上分析，我們認(rèn)為五月假期的活動宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”，從而直接拉動醫(yī)院的就診量?；顒又黝}：五月生日同慶，女子醫(yī)院有禮有情

活動操作：

一、前期準(zhǔn)備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預(yù)告文案：

（1）廣告主題：尋找五月出生廣州女性，XX女子醫(yī)院有禮有情。

——女人，五一放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

黃金五月，五一大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。

XX女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護(hù)女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在5月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非5月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：4月25——28日之間為宜。

（二）其它準(zhǔn)備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導(dǎo)醫(yī)臺”，并有專人導(dǎo)醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關(guān)醫(yī)生，導(dǎo)醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓(xùn)。

7、邀請相關(guān)人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執(zhí)行：

（一）5月1日當(dāng)天，9點(diǎn)之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點(diǎn)，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立，歡迎來賓。

（三）9點(diǎn)以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設(shè)“院長交流臺”。

三、活動后期的相關(guān)宣傳：

（一）活動花絮，通過相關(guān)媒體（主要為報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體）刊登；

（二）醫(yī)院設(shè)置活動圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一；

四、活動新聞可關(guān)注點(diǎn)（新聞主題擬）：

《5月生日的女性有福，XX女子醫(yī)院有禮》

《五一大假，5月出生的女性，女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》

《女子醫(yī)院五一有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預(yù)算：

（一）宣傳費(fèi)用：15萬元左右

（二）活動物品準(zhǔn)備：2000元左右

（三）邀請相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用：10000元左右

（四）不可預(yù)測費(fèi)用：15000元。

總計(jì)：17.7萬元

第四篇：杭州新東方女子醫(yī)院營銷方案

杭州新東方女子醫(yī)院營銷方案

對于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，美容院無疑是一個消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體，而在湛江市，此塊市場實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。

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一、浙江高校的背景分析

（略，浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江廣播電視大學(xué)、湛江中醫(yī)學(xué)校、湛江財貿(mào)學(xué)校）

二、現(xiàn)代大學(xué)生在性知識、性教育方面的狀況：

現(xiàn)代大學(xué)生在性知識、性教育方面的狀況： 大學(xué)生在性知識 高校學(xué)生群體年齡分布在 19 至 24 歲之間，處在愛情多發(fā)期，加之社會文化的沖擊和開放程度的加大，大學(xué)生同居事件在各大高校中已相當(dāng)普遍。

受西方的價值體系和生活方式影響，往往我行我素相信自己的選擇，對待性的問題更加開放，貞潔已經(jīng)不對他們造成心理壓力，而對待同居的態(tài)度還會生出類似互相攀比的心理。

1、反對學(xué)校在現(xiàn)行教育體制指導(dǎo)下開辟性教育課程。

幾乎沒有學(xué)生對來自校方的正統(tǒng)性教育表示贊同，大學(xué)生受的正統(tǒng)教育已經(jīng)有了十幾年，自己 已經(jīng)具備一定的判斷力，他們一旦感覺校方在灌輸在強(qiáng)迫他們接受什么，逆反心理會馬上產(chǎn)生。

2、女生是大學(xué)生性觀念轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

性需要已被女大學(xué)生們普遍認(rèn)為是正當(dāng)?shù)臍g愉與渴求，現(xiàn)代避孕方法的發(fā)展和推廣也導(dǎo)致了女性性活動的增加?，F(xiàn)在有的女大學(xué)生認(rèn)為，即使兩人不相愛，只要不是互相利用，也可以發(fā)生性關(guān)系。

3、校外租房同居現(xiàn)象并不鮮見。

在校外租房在一些大學(xué)生中已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，某些學(xué)校對此的態(tài)度則為“睜一只眼閉一只眼”。現(xiàn)代大學(xué)生認(rèn)為性 是愛情的必然結(jié)果，同居可以維護(hù)愛情的持久。

4、異地學(xué)生更容易發(fā)生性關(guān)系。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，3034 名婚檢青年中 46%的男青年和 45%的女青年承認(rèn)有過婚前性行為，而這必定會帶來一系列負(fù)面影響，如懷孕率的提升，婦科疾病的不斷發(fā)生，而學(xué)生對計(jì)生問題的盲目性和隨從性給我們醫(yī)院帶來了營銷希望和機(jī)會。

三、杭州新東方女子醫(yī)院進(jìn)行學(xué)校推廣的 SWOT 分析

1優(yōu)勢分析：針對女性的婦科專科優(yōu)勢；

2服務(wù)優(yōu)勢；

3技術(shù)優(yōu)勢；

4交通方便；

5劣勢分析：是一個新的醫(yī)院品牌；

6機(jī)會分析：分析目前湛江各醫(yī)院尚未進(jìn)入校園。

學(xué)生的懷孕率不斷攀升。學(xué)校的群體環(huán)境適合我們展開工作。各大高校外地學(xué)生居多，對湛江的醫(yī)療市場不了解，混亂。醫(yī)院介入的話很容易建立起自己在學(xué)生中的品牌。年輕人是維護(hù)品牌的中堅(jiān)力量。學(xué)生消費(fèi)主觀性強(qiáng)烈，容易形成慣性消費(fèi)模式。

四、合作方式 作為剛開業(yè)的醫(yī)院，雖然明白學(xué)生是自己的消費(fèi)群體中的一員，也是我們主要終端銷售人群，但缺少與學(xué)校的聯(lián)系，必須尋找突破口，建立與學(xué)校 的對話通道，在良好的基礎(chǔ)上，全面滲透到學(xué)校的各個層面，既要有高度，又要有親和度。

1、介入要點(diǎn)：學(xué)生會、團(tuán)委、學(xué)生會女生部等學(xué)生團(tuán)體組織。

2、宣傳方法：

（1）大量制作可讀性較強(qiáng)的《青春進(jìn)行時手冊》《大學(xué)生青春手冊》，采用青春健康教育的置入宣傳方式。

（2）高校廣播：關(guān)愛女性，呵護(hù)健康。杭州新東方女子醫(yī)院提示您：關(guān)注健康，努力學(xué)習(xí)，享受健康生活每一天。廣播稿 15 秒：關(guān)愛女性，呵護(hù)健康。杭州新東方女子醫(yī)院提示您：關(guān)注健康，努力學(xué)習(xí)，享受健康生活每一天。

（3）制作學(xué)生教師健康愛心卡 愛心卡（打折扣、代金），凡來我院健康檢查的學(xué)生可憑學(xué)生證或其它證件到我院享受醫(yī)療服務(wù) 愛心卡

（4）舉辦《大學(xué)生青春講座》。在各高校張貼宣傳海報、必要時發(fā)送論壇傳單。

（5）在學(xué)校宣傳欄，建立專家宣傳海報以及醫(yī)院科室宣傳海報。

（6）根據(jù)學(xué)校的不同，可與女生部聯(lián)系，制作健康教育雜志。

（7）校園網(wǎng)站上的宣傳。

（8）通過海報的張貼，達(dá)到宣傳效果。

（9）在贊助的基礎(chǔ)上，與學(xué)生會宣傳部等聯(lián)系，在校刊、校報建立互動欄目，以及女性醫(yī)療欄目，對學(xué)校進(jìn)行長時間的宣傳推廣。長期和短期相結(jié) 合，活動與知識相結(jié)合。

（10）推廣 “少女意外妊娠援助中心”。

說明：學(xué)校營銷是一個長期性的建設(shè)工程，并不是發(fā)發(fā)幾本宣傳冊、舉辦幾次講座能解決問題的，需要進(jìn)行長期的規(guī)劃與深入。最終是要形成看、聽、辯、教、娛為一體的宣傳體系。

① “看”——各高校內(nèi)“青春期保健”宣傳活動；

② “聽”——各高校內(nèi)“青春期保健”專家講座；

③ “辯”— —各高校內(nèi)舉行相關(guān)健康主題的辯論賽；

④ “教”——編寫有關(guān)“青春期保健”的宣傳冊；

⑤ “娛”——開辟“青青校園” “大學(xué)生日記”網(wǎng)絡(luò)頻道，由各高校組成人員來維護(hù)與宣傳。

★美容院

一、杭州美容院情況調(diào)查分析（需深入了解渠道情況進(jìn)行分析）

對于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，美容院無疑是一個消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體，而在湛江市，此塊市場實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。

二、合作方法討論

1、簡單操作：選擇一些具有代表性、實(shí)力較強(qiáng)的美容院，商量客戶資源共享，終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。

（1）制作終端介紹資料；

（2）制作優(yōu)惠卡。

注意：卡的發(fā)放的限制性條件。

2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強(qiáng)后推廣）光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)：

——處于亞健康狀態(tài)，但是非常渴望健康，并希望隨時隨地掌握自己的健康狀況；

——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康；

——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)；

建議：

——做高端會員，有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫(yī)院美譽(yù)度的培養(yǎng)。

戰(zhàn)略：選取一個適當(dāng)?shù)妮d體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進(jìn)入時機(jī)。

——最合理的理由和最便利的渠道是進(jìn)行市場營銷的絕對保障。

合作伙伴：美容用品有限公司

載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動

概念：個人健康顧問—----個人美容顧問

——利用美容用品有限公司每半年 1 次的招商會推介會的機(jī)會，雙方共同倡導(dǎo)“健康女人 一生美麗”的活動推廣，將“個人健康顧問”的概念灌輸?shù)矫?容院管理者的概念中，并得到其認(rèn)可，這樣，東方婦科醫(yī)院再通過“終端會”的形式將“個人健康顧問”會員卡順理成章地打入到終端；

形式：在每期的市級招商會終端會中新東方女子醫(yī)院分別指派一名策劃專員搭配一名健康顧問和一名健康大使（護(hù)士和醫(yī)生）即可；招商會無須供費(fèi)用；

——在時尚雜志中投放 2 版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；

產(chǎn)品

無形產(chǎn)品：新東方女子醫(yī)院。

有形產(chǎn)品：個人健康顧問會員卡（50mm×90mm）質(zhì)量追求近乎完美。

形式：卡的材料（pvc 材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝?/p>

概念：個人健康顧問

概念詮釋：個人健康顧問

唯一性——特別針對個體人群而專門設(shè)計(jì)的醫(yī)患“一對一”式健康指導(dǎo)服務(wù)。

獨(dú)特性——隨時享受醫(yī)患“一對一”健康知識咨詢，獨(dú)家擁有醫(yī)生個人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的 1 次婦科全套免費(fèi)體檢。

專業(yè)性——隨時掌握個人健康狀況并為其提供全方位的專業(yè)建議。

嚴(yán)密性——醫(yī)患關(guān)系的科學(xué)結(jié)合，更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務(wù)。

安全性——對健康人群同樣可以起到預(yù)防、保護(hù)作用 安全性。

3、個人健康顧問會員卡內(nèi)容：

1、憑此卡到我院就診免掛號費(fèi)、醫(yī)生“一對一”健康咨詢費(fèi)、健康檔案建立費(fèi)；

2、2006年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價值300元的婦科全套免費(fèi)檢查；（包括：黑白B超、細(xì)胞涂片、陰道鏡、乳腺檢查、婦科白帶常規(guī)檢查）；

3、憑此卡到我院就診可享受藥費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)的 9 折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；

4、此卡的有效期為 1 年，到期后可申請續(xù)會；

程序：

1、設(shè)立項(xiàng)目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會進(jìn)行組織宣傳，東方婦科醫(yī)院策劃專員及健康顧問（健康大使）積極配合 ；

2、可根據(jù)實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶進(jìn)行蹲點(diǎn)；

3、會員卡獲取條件：登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號即可；

4、會員必須持卡到我院導(dǎo)診臺進(jìn)行確認(rèn)和登記才能使用；

5、收費(fèi)室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細(xì)登記；

6、每逢節(jié)假日，我院對會員進(jìn)行手機(jī)短信祝?；蜞]件祝福； 健康顧問卡獲取途徑： 健康顧問卡獲取途徑：

——健康大使于美容向其顧客詳細(xì)介紹此卡的價值、用途及使用方法，（可應(yīng)易拉寶或海報）有意者填寫個人姓名及卡號即可獲??；

會員管理：

1、根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費(fèi)室和客戶信息部設(shè)立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記；

2、持卡人先到導(dǎo)診臺進(jìn)行確認(rèn)；再由導(dǎo)診帶到收費(fèi)處進(jìn)行登記；

3、收費(fèi)室根據(jù)將此卡人姓名或卡號輸入電腦進(jìn)行核對； ；

4、收費(fèi)室對此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細(xì)資料進(jìn)行有效的登記（輸入電腦存檔）

5、指定醫(yī)生（客戶部）詳細(xì)登記會員病史，不定期進(jìn)行電話回訪；

6、每逢節(jié)假日，會員均可收到我院的祝福（手機(jī)短信群發(fā)或賀卡）。

★ 國貿(mào)商場、世貿(mào)商場 國貿(mào)商場、商場是女性的天堂，是東方婦科醫(yī)院宣傳的要塞

1、終端宣傳資源 商場一樓大廳的醫(yī)院形象宣傳；階段性宣傳，以節(jié)約成本。電梯過道宣傳（介于 1 樓化妝品柜臺與 2 樓女性衣服柜臺）

2、客戶資源共享 與專賣柜臺、商場聯(lián)系制作聯(lián)名卡，或代發(fā)愛心卡。

注意：要限量限制性條件發(fā)放，比如購買多少元物資可以得到，以體現(xiàn)愛心卡的稀缺性（物以希為貴）這是所有發(fā)卡的要義。

★ 合作醫(yī)療

一、目的：建立特殊病種的市場開發(fā)渠道，建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò)。

二、實(shí)施組織：由孫院長牽頭，醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負(fù)責(zé)（具體由李總再定）。

制度： 《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》 醫(yī)院本著進(jìn)一步開拓醫(yī)療市場，多渠道擴(kuò)大病源的目的制定本管理辦法。

一、由醫(yī)療部、企業(yè)策劃部在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)醫(yī)療協(xié)作關(guān)系建立及維護(hù)的具體工作。

二、企業(yè)策劃部與醫(yī)療部制定月度協(xié)作開發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制、季度、月度業(yè)務(wù)報表報分管院長。

三、開發(fā)工作的責(zé)任人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，并隨時向部門負(fù)責(zé)人匯報具體實(shí)施計(jì)劃、工作進(jìn)展及成果。部門負(fù)責(zé)人向分管院長做 不定期工作匯報。

四、協(xié)作方式：協(xié)作關(guān)系建立后，由企業(yè)策劃部負(fù)責(zé)跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務(wù)費(fèi)用。按照病種不同制定激勵機(jī)制（詳見醫(yī)院協(xié)作費(fèi)用提取規(guī)定）

五、工作計(jì)劃：

1、制定協(xié)作資源對象計(jì)劃。

2、由院長帶隊(duì)拜訪。

3、制定聯(lián)系方法及介紹確認(rèn)方法。

4、制定費(fèi)用快速返回方法。

5、制定定期聯(lián)絡(luò)公關(guān)跟蹤方法。

★ 社區(qū)“手拉手”工程 社區(qū)“手拉手”

1、贊助社區(qū)活動、社區(qū)媒體的開發(fā)；如公共區(qū)域警示牌、社區(qū)宣傳欄等；

2、以 1.5 公里為半徑，擬建立 5 個社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行社區(qū)健康宣傳教育；

3、社區(qū)常規(guī)衛(wèi)生服務(wù)宣傳，利用活動契機(jī)推廣“愛心卡”會員制及體檢中心，建立東方婦科醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系；

4、參與社區(qū)的公益活動，注意同街道辦事處、居委會、社區(qū)物業(yè)公司合作意義。

5、在社區(qū)周邊建立指示系統(tǒng)。

6、針對性聯(lián)系單位婦科體檢。

★ 娛樂場所

1、活動主題： “預(yù)防疾病、保障健康”

2、主辦及協(xié)辦單位 衛(wèi)生局主辦：杭州新東方女子醫(yī)院協(xié)辦

3、活動目的及意義：響應(yīng)國家關(guān)注女性，預(yù)防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神，深入實(shí)地，搞好宣傳工作。

（1）活動時間： 2012年

月

日---2012年 月 日止

（2）活動場所：湛江各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。

4、活動細(xì)節(jié)安排：

（1）借助衛(wèi)生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛(wèi)生局下達(dá)關(guān)于“預(yù)防疾病、保障健康”（需與衛(wèi)生局協(xié)商）的相關(guān)指示精神，做到“師出有名”?；蛘甙l(fā)動以衛(wèi)生局主辦，醫(yī)院協(xié)辦的“預(yù)防疾病、保障健康”活動，打著政府的旗號，以響應(yīng)政府號召為出發(fā)點(diǎn)，形成自上而下，名正言順的活動 執(zhí)行力。

（2）通過平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動的重要意義，樹立醫(yī)院的公益形象，獲得就診者的信任。

（3）通過新聞媒體告知本次活動的咨詢熱線或健康熱線，以及活動網(wǎng)址，設(shè)立專門論壇進(jìn)行在線答疑等。

（4）在娛樂場所集中的地域，樹立以“預(yù)防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅，為本次活動造勢。

（5）在娛樂場所顯要位置安置本次活動的宣傳海報。

（6）制做印有本次活動口號及醫(yī)院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費(fèi)或低價發(fā)放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動的信息。

（7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。（小 盒子上印有醫(yī)院名稱及電話）（8）在娛樂場所的洗手間放置自動售套機(jī)，或放置存在安全套的盒子，并注明衛(wèi)生局、東方婦科醫(yī)院及聯(lián)系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。

（9）定期對娛樂場所在職人員進(jìn)行體檢。

（10）以衛(wèi)生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負(fù)責(zé)人講解本次活動的意義及重要性，以獲得其支持。

（11）通過私下里的與雞頭的接觸，向其傳達(dá)本次活動內(nèi)容，并送其印有“預(yù)防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫(yī)院將為其免掛號費(fèi) 進(jìn)行檢查及治療，避免其來院掛號時的尷尬，保護(hù)患者隱私。

（12）制定專為本次活動而設(shè)立的體檢項(xiàng)目，患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢，（娛樂場所負(fù)責(zé)人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫(yī)院 得卡后可對其進(jìn)行“獎勵”，以此提高其對本次活動積極性。）

注：本次營銷策劃方案不僅是通過活動拉動娛樂場所的人員保健及治療消費(fèi)，更重要的一點(diǎn)是通過活動擴(kuò)大醫(yī)院的知名度及影響力，樹立醫(yī)院的公益形象，吸引其它患者的就醫(yī)。

第五篇：醫(yī)院10月國慶活動策劃方案

醫(yī)院10月國慶活動策劃方案

關(guān)注農(nóng)民工醫(yī)療援助公益活動”策劃方案

活動主題：關(guān)注農(nóng)民工健康醫(yī)療援助公益活動

農(nóng)民工是城市建設(shè)中不可或缺的一族，他們?yōu)槌鞘械慕ㄔO(shè)和發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。為響應(yīng)黨中央關(guān)于維護(hù)農(nóng)民工利益的號召，體現(xiàn)政府和城市對農(nóng)民工的關(guān)愛，進(jìn)一步把關(guān)心外來務(wù)工人員的工資收入及權(quán)益維護(hù)問題延伸到關(guān)心農(nóng)民工的身心健康方面，特舉辦本次活動。旨在通過這次活動引起全社會對農(nóng)民工的關(guān)注，喚起更多的企事業(yè)單位為農(nóng)民工辦實(shí)事辦好事。

1、邀請北京、上海兩地名醫(yī)給民工進(jìn)行愛心會診

2、為2000名在本市的外來務(wù)工人員提供價值四十萬（200元/人）的免費(fèi)體檢，體檢內(nèi)容包括內(nèi)科、外科、心電圖、血常規(guī)、肝功能、B超、X光檢查等70多個項(xiàng)目

3、對體檢查出的特困患病民工給予救助，救助名額20名，男女民工各10名。

4、給來院體檢民工每人發(fā)放愛心醫(yī)療卡一張，憑卡就醫(yī)享受九折優(yōu)惠

活動組織

1、舉辦單位：**市總工會**市紅十字會

2、承辦單位：*****醫(yī)院

活動安排

1、活動地點(diǎn)：*****醫(yī)院

2、活動時間

“關(guān)注農(nóng)民工醫(yī)療援助公益活動”啟動儀式

大型優(yōu)惠活動

關(guān)愛農(nóng)民工大型醫(yī)療援助活動，對查出的特困患病農(nóng)民工進(jìn)行救助，對本市農(nóng)民工健康狀況分析，形成《農(nóng)民工健康狀況調(diào)查報告》

活動步驟：

前期通過各大媒體進(jìn)行宣傳報導(dǎo)，由市總工會對在本市外地務(wù)工人員進(jìn)行摸底、聯(lián)系、并統(tǒng)一組織，憑外來人口暫住證和身份證進(jìn)行預(yù)約登記，每天限檢50名，以確保體檢質(zhì)量。對特困患病民工進(jìn)行登記、公示并實(shí)施救助《**日報》、《**晚報》、**電視臺、**廣播電臺等。

醫(yī)院篝火晚會活動策劃方案

時間：

地點(diǎn)：

活動內(nèi)容：

在月號前根據(jù)服務(wù)證號分“甲乙”兩組，每組推選組長位，上報工作組。

在月日前全面收集祝福歌曲和祝福詞，并征集××年為科室為醫(yī)院爭得榮譽(yù)的優(yōu)秀個人

活動當(dāng)天內(nèi)容安排：

上午自由活動，下午釣魚比賽和自由活動，結(jié)束完畢后可以用魚換獎品。

暫定于下午：開始召集人馬，并于：以鳴禮炮方式宣布篝火活動開始。

烤全羊。

點(diǎn)歌送祝福：以祝福歌曲現(xiàn)場演唱推進(jìn)氣氛。以甲乙兩組輪流推選組員演唱祝福歌曲，演唱者紀(jì)念品獎勵，不能演唱者可請對方組員代唱，以雞腿等食物作為賄賂。

雙人吸啤酒：兩個大玻璃杯中放置大量啤酒，并準(zhǔn)備兩對吸管，每組選派兩男兩女上場表演，以吸管吸光啤酒，時間短者優(yōu)勝，優(yōu)勝者得獎品，參賽者均有紀(jì)念品獎勵！

進(jìn)行優(yōu)秀個人頒獎

智取錦囊團(tuán)：兩組選派兩人，于工作組領(lǐng)取鑰匙，至活動場所附近指定房間內(nèi)尋找錦囊信封，帶回現(xiàn)場，取出錦囊中謎語，由本組全體成員共同猜謎，先猜對答案者勝，優(yōu)勝者得獎品，參賽者均有紀(jì)念品獎勵！

小動物跳出來：每組選出兩名隊(duì)員，上場參賽，以四肢分別代表四個小動物，根據(jù)主持人口令進(jìn)行四肢活動，錯誤者由對方組打手用充氣榔頭實(shí)施懲罰。參賽者均有紀(jì)念品獎勵！、智能：每組選出人，抽取字母卡片，輪流在規(guī)定時間內(nèi)以肢體語言表現(xiàn)字母，所在小組進(jìn)行猜字，（需加強(qiáng)執(zhí)法，嚴(yán)格防止作弊行為），每組個字母，兩組依次進(jìn)行，表演完畢公布答案。優(yōu)勝者得獎品，參賽者均有紀(jì)念品獎勵！

幸福小氣泡：由每組選派對組員，原創(chuàng)：wenmi114.com上場表演，用各種方式搞大氣球，大小需達(dá)到指定直徑，規(guī)定時間內(nèi)合格氣球數(shù)量多者勝，優(yōu)勝者得獎品，參賽者均有紀(jì)念品獎勵！

戰(zhàn)地急救員：每組選派人上場，由工作組提供材料和路線按規(guī)定要求搬運(yùn)人員，優(yōu)先到達(dá)者為勝利。優(yōu)勝者得獎品，參賽者均有紀(jì)念品獎勵！

最后舉行總抽獎，分發(fā)各項(xiàng)獎品

于各節(jié)目中間可穿插個人即興、才藝表演

集體舞。附：所需道具：

各式熒光棒，人手一個

紅色及藍(lán)色的閃光項(xiàng)鏈，人手一個

禮炮若干

消防器具，燙傷藥品備用

烤全羊時分羊肉的相關(guān)工具

充氣榔頭

秒表

字母卡片一套（越大越好）

大號透明扎啤杯，粗吸管支

小動物形象標(biāo)志套

紅綠信封各一，謎語兩套

氣球大量，充氣工具兩套，扎口線若干

一次性手套。

毛竹

帆布帶

南平友好醫(yī)院開業(yè)一周年活動策劃案

南平友好醫(yī)院開業(yè)一周年活動策劃案

一、活動主題：友好醫(yī)院周年慶——關(guān)愛老年人健康活動

二、活動目的：

1、通過院慶，提高周邊居民對我院的印象，提高門診量，促進(jìn)醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。

2、通過這次免費(fèi)體檢活動，檢驗(yàn)醫(yī)院職工在應(yīng)付大數(shù)量門診量情況下的工作能力，磨合工作程序。

3、提高集體意識及榮譽(yù)感。

三、活動時間：2006年1月18日-2006年1月20日

四、活動對象：50周歲以上的老年人（憑身份證）

五、主辦單位：南平友好醫(yī)院

六、活動內(nèi)容：

1、以名片形式發(fā)放免費(fèi)卡

2、免費(fèi)卡數(shù)量：300張

3、免費(fèi)檢查項(xiàng)目：血糖、尿常規(guī)、腎功能（兩項(xiàng)）

七、費(fèi)用預(yù)算

1、名片制作費(fèi)：3盒

2、體檢費(fèi)：

3、其他：

4、總計(jì)：1000元以內(nèi)

八、附錄：

體檢卡樣稿：

新東方女子醫(yī)院10月國慶活動策劃

地點(diǎn)：新東方女子醫(yī)院

分析：新東方女子醫(yī)院在前期已經(jīng)做了大量宣傳，并已經(jīng)造成了一定的影響，但就目前而言，就診量并不理想，原因是更多女性就醫(yī)者，還在抱著一種猶疑的態(tài)度，更多是將女子醫(yī)院當(dāng)作是一種“新事物”看待，提升醫(yī)院的就診量，有效的做法就是要盡快通過一定的活動，引發(fā)女性就醫(yī)者對女子醫(yī)院的“就醫(yī)體驗(yàn)”。

目的：按照以上分析，我們認(rèn)為10月國慶的活動宣傳，不能繼續(xù)停留在打知名度的一個告之性策略上，而是通過活動來引發(fā)女性就醫(yī)者進(jìn)行“就醫(yī)體驗(yàn)”，從而直接拉動醫(yī)院的就診量。

活動主題：10月生日同慶國慶，新東方女子醫(yī)院有禮有情

活動操作：

一、前期準(zhǔn)備：

（一）報紙廣告宣傳：

1、媒體建議：《都市快報》、《錢江晚報》、《青年時報》

2、版面選擇：《都市快報》可考慮半版，其它報紙通欄廣告為主，以選擇時尚版塊為佳；

3、報紙廣告預(yù)告文案：

（1）廣告主題：尋找10月出生杭州女性，新東方女子醫(yī)院有禮有情。

------女人，國慶放假了，也該歇歇了。

（2）廣告正文：

金秋10月，國慶大假，為家為事業(yè)奔忙的女人最值得呵護(hù)。

新東方女子醫(yī)院自開業(yè)以來，以“呵護(hù)女性健康”為己任，現(xiàn)尋找在10月間生日的女性，屆時持身份證就可以到醫(yī)院享受“免費(fèi)體檢和專家健康咨詢”的超級大禮（非10月出生的女性，也可以到本醫(yī)院接受專家健康咨詢）。

地址：

電話：

網(wǎng)站：

公交路線：

4、廣告刊登時間：9月25---28日之間為宜。wcstcs

（二）其它準(zhǔn)備：

1、醫(yī)院戶外場地，搭建專家咨詢臺；

2、醫(yī)院門樓，制作巨幅廣告；

3、醫(yī)院入口處，懸掛橫幅。

4、大廳，需明示“導(dǎo)醫(yī)臺”，并有專人導(dǎo)醫(yī)。

5、對來體檢的女性，做好名單記錄；

6、活動參與人員：包括相關(guān)醫(yī)生，導(dǎo)醫(yī)人員，體檢科室，現(xiàn)場布置人員，廣告策劃制作人員，在前期需安排一次培訓(xùn)。

7、邀請相關(guān)人員，包括媒體記者，現(xiàn)場拍照和做一定的新聞宣傳。

二、活動執(zhí)行：

（一）10月1日當(dāng)天，9點(diǎn)之前，所有戶外活動布置完成。包括廣告橫幅懸掛，巨幅懸掛，咨詢臺的布置等；

（二）9點(diǎn)，所有參加咨詢的醫(yī)生按照指定位置就坐；禮儀小姐在入口處兩側(cè)平行站立，歡迎來賓。

（三）9點(diǎn)以后，活動正式開始。

（四）活動中，大廳設(shè)“院長交流臺”。

三、活動后期的相關(guān)宣傳：

（一）活動花絮，通過相關(guān)媒體（主要為報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體）刊登；

（二）醫(yī)院設(shè)置活動圖片展區(qū)，作為醫(yī)院文化的重要內(nèi)容之一；

四、活動新聞可關(guān)注點(diǎn)（新聞主題擬）：

《10月生日的女性有福，新東方女子醫(yī)院有禮》

《國慶大假，10月出生的女性，女子醫(yī)院免費(fèi)體檢》

《新東方女子醫(yī)院國慶有禮，有問題院長就在身邊》

五、活動基本預(yù)算：

（一）宣傳費(fèi)用：15萬元左右

（二）活動物品準(zhǔn)備：2000元左右

（三）邀請相關(guān)人員的勞務(wù)費(fèi)用：10000元左右

（四）不可預(yù)測費(fèi)用：15000元。

總計(jì)：17.7萬元

深圳健安醫(yī)院大型抽獎活動策劃方案

一、主題

● 八月風(fēng)暴——到健安醫(yī)院，看病不花錢！

● 300次免費(fèi)醫(yī)療的機(jī)會，正等著你喲！

二、時間8月1日---8月31日

三、地點(diǎn)深圳健安醫(yī)院!

四、活動內(nèi)容

1、凡8月1日——8月31日期間，在深圳健安醫(yī)院婦產(chǎn)科、皮膚泌尿科就診的患者，均可參加“看病不花錢”大型抽獎活動。

2、患者填寫完畢抽獎卡（正副兩聯(lián)），將抽獎卡正聯(lián)投入抽獎箱，患者保留抽獎卡副聯(lián)進(jìn)行兌獎，最后由深圳市公證處和深圳健安醫(yī)院集中統(tǒng)一開獎。3、8月份每周開獎1次，每次開獎抽取60名“幸運(yùn)患者”，8月份五個星期，累計(jì)共開獎抽取300名“幸運(yùn)患者”。中獎?wù)弋?dāng)次在健安醫(yī)院就診的醫(yī)療費(fèi)用，全額退回給中獎?wù)弑救恕?/p>

每次開獎后，未中獎的抽獎卡自動歸入下一次的抽獎。整個8月，健安醫(yī)院有300次免費(fèi)治療的中獎機(jī)會等著你喲！

5、為充分體現(xiàn)公正、公開、公平的原則，本次活動由深圳市公證處進(jìn)行全程公證監(jiān)督。每周1次的開獎儀式，在深圳健安醫(yī)院大門口現(xiàn)場進(jìn)行，健安醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)與邀請的深圳市公證處、知名人士、新聞媒體、醫(yī)院患者、社會公眾等共同見證開獎活動的舉行。

1）中獎?wù)邔⒂山“册t(yī)院進(jìn)行專門通知；

2）中獎?wù)呙麊螌⒃谏钲谛侣劽襟w予以公布；

3）中獎?wù)呙麊螌⑼ㄟ^健安醫(yī)院網(wǎng)站、健安醫(yī)院大廳海報、熱線電話28196620公布，以便查詢。中獎?wù)邞{抽獎卡（副聯(lián)）和就醫(yī)發(fā)票，在規(guī)定時間到健安醫(yī)院辦理退費(fèi)手續(xù)。逾期未兌獎則視為自動棄獎。

上述活動期間，健安醫(yī)院的其它優(yōu)惠活動暫停。

深圳健安醫(yī)院擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

五、活動策略操作方式

備注 將健安醫(yī)院現(xiàn)有的媒體廣告的內(nèi)容變更為本活動內(nèi)容。利用現(xiàn)有廣告資源，盡量減少額外的廣告開支。節(jié)省廣告費(fèi)用。在深圳特區(qū)報、深圳晚報、晶報上開辟廣告版面，刊登健安醫(yī)院本次活動內(nèi)容、婦產(chǎn)科的技術(shù)實(shí)力介紹、皮膚泌尿科的技術(shù)實(shí)力介紹、單項(xiàng)疾病封頂價的平價廣告等四個方面的內(nèi)容。（活動前期，刊登新聞通稿。）一方面推出“看病不花錢”抽獎活動，另一方面介紹本院婦產(chǎn)科、皮膚泌尿科的高超水平，再配合平價優(yōu)勢的介紹。四個方面的內(nèi)容相輔相成，圖文并茂，宜情宜理，打動廣大患者，促使患者到健安醫(yī)院就診。廣告媒體首選深圳報紙。發(fā)行大量夾報，刊登健安醫(yī)院本次活動內(nèi)容、婦產(chǎn)科的技術(shù)實(shí)力介紹、皮膚泌尿科的技術(shù)實(shí)力介紹、單項(xiàng)疾病封頂價的平價廣告等四個方面的內(nèi)容。同上。若報紙的廣告版面購買有難度，則推出夾報。將夾報的第1個版作為本活動的廣告版面。將夾報的第2、3版作為健安醫(yī)院婦產(chǎn)科、皮膚泌尿科的廣告版面，宣傳介紹婦產(chǎn)科、皮膚泌尿科的技術(shù)實(shí)力，如：先進(jìn)的診療手段、特色特點(diǎn)、專業(yè)水平、先進(jìn)設(shè)備、專業(yè)資質(zhì)等。將夾報的第4版作為健安醫(yī)院婦產(chǎn)科、皮膚泌尿科的單項(xiàng)疾病最高封頂價的廣告版面，主推平價優(yōu)勢。介紹健安醫(yī)院的平價優(yōu)勢。即使患者沒有中獎，也無須擔(dān)心醫(yī)療費(fèi)用過高，打消患者的憂慮。健安醫(yī)院的大門口及各樓層醒目位置，懸掛大橫幅，張貼大海報，發(fā)布活動內(nèi)容和抽獎結(jié)果。使每一個進(jìn)出醫(yī)院的患者都知道本次活動，參與活動，口碑傳遞，擴(kuò)大影響范圍?；颊呖诒畟鬟f活動內(nèi)容。每周1次的開獎儀式，在深圳健安醫(yī)院大門口現(xiàn)場進(jìn)行，并邀請深圳市公證處、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、新聞媒體、醫(yī)院患者、社會公眾等共同見證活動的舉行。提高活動的公信力，擴(kuò)大影響范圍，充分體現(xiàn)公正、公開、公平的原則，打消社會公眾對活動真實(shí)性的懷疑。提高活動的公信力，打消社會公眾對活動真實(shí)性的懷疑。邀請深圳市公證處對本活動進(jìn)行全程公證監(jiān)督。中獎?wù)呙麊螌⒃谏钲谛侣劽襟w、健安醫(yī)院網(wǎng)站、醫(yī)院大廳海報上予以公布。

六、活動日程8月份活動日程一覽

周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 抽獎時間1 2 3 4 5 6 本周的抽獎儀式于下周一舉行，現(xiàn)場產(chǎn)生抽獎結(jié)果。下周二在新聞媒體上公布抽獎結(jié)果。7 8 9 10 11 12 13 同上。14 15 16 17 18 19 20 同上。21 22 23 24 25 26 27 同上。28 29 30 31 9月1日 9月2日本周的抽獎儀式于9月1日舉行，現(xiàn)場產(chǎn)生抽獎結(jié)果。9月2日在新聞媒體上公布抽獎結(jié)果。

七、媒體廣告投放廣告投放一覽

周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 廣告投放1 2 3 4 5 6 周二在深圳晚報，周五在晶報上刊登本次活動的廣告。版面為半個整版。7 8 9 10 11 12 13 周二在深圳晚報公布上周的抽獎結(jié)果。周五在晶報上刊登本次活動的廣告。版面為半個整版。14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 9月1日 9月2日周二在深圳晚報公布上周的抽獎結(jié)果。9月2日在晶報上發(fā)布本周的抽獎結(jié)果。版面為半個整版。

八、媒體廣告費(fèi)用預(yù)算;

九、活動效果預(yù)估

1、本活動緊扣社會熱點(diǎn)話題，易于引起社會關(guān)注，產(chǎn)生新聞效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì), 目前城市有32.14%的患者因經(jīng)濟(jì)困難不敢上醫(yī)院,63.13%應(yīng)住院的患者不敢住院治療,這兩個比例均比5年前有較大幅度增加?；颊叩结t(yī)院就醫(yī)，擔(dān)心醫(yī)療費(fèi)用高，已經(jīng)成為一個眾所周知、人人關(guān)注的社會性話題。在這種情況下，健安醫(yī)院策劃推出的“八月風(fēng)暴——到健安醫(yī)院，看病不花錢”大型活動，勢必將引起社會的極大關(guān)注，吸引患者群體的注意力，為活動開展創(chuàng)造了極其有利的條件。

2、本活動在國內(nèi)尚屬首例，敏感性強(qiáng)，易于產(chǎn)生效果。

經(jīng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查檢索，國內(nèi)醫(yī)療單位針對患者群體，尚未策劃舉辦過此類大型抽獎活動。此活動的實(shí)施在國內(nèi)屬于首屈一指。其活動形式新穎，可操作性較強(qiáng)。另外，如此大規(guī)模的針對患者抽獎，活動力度之大，業(yè)內(nèi)從未有過，亦屬首例。

3、本活動的成本較低，僅占兩科室業(yè)務(wù)收入的16.13%。目前健安醫(yī)院婦產(chǎn)科每天門診量平均為50—60人次，皮膚泌尿科每天門診量平均為10余人次，兩者合計(jì)每天門診量平均為60—70人次。按照保守數(shù)字計(jì)算，兩科室每天60人次的門診量，8月份門診量則為1860人次。本次活動的300人次的退費(fèi)，約占兩科室總業(yè)務(wù)收入的16.13%，因此本活動所退的費(fèi)用占兩科室業(yè)務(wù)收入的比例較低，活動的直接成本較少。

另外，上述比例是在本次活動沒有給健安醫(yī)院帶來絲毫門診量的增長的假設(shè)下作出的，因此，此活動的實(shí)際所退的費(fèi)用占兩科室業(yè)務(wù)收入的比例，應(yīng)遠(yuǎn)低于16.13%。

十、特別說明《抽獎卡》及其內(nèi)容，詳見文后附件。

杭州口腔醫(yī)院社區(qū)宣傳活動策劃方案

一、活動背景：

社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊(duì)的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。目標(biāo)社區(qū)分析：天誠社區(qū)位于天誠路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機(jī)神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟(jì)能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計(jì)人數(shù)為13人，2001-2003之間少兒統(tǒng)計(jì)數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動應(yīng)以追求社會效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過社區(qū)義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動

二、活動方式：

活動主題：_____孕婦口腔保健_____

活動時間：2005年______月_______---2005年______月______

活動地點(diǎn)：天誠社區(qū)活動中心/天誠社區(qū)2樓會議室

活動目標(biāo)：

1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹立尖端臨床醫(yī)院不可動搖的地位。為將來的醫(yī)院擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，開拓新的發(fā)展模式。

2、由于本次活動涉及社區(qū)特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標(biāo)。

3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结?，?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。

三、活動內(nèi)容：

本次活動已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

1、活動人員、設(shè)備：

室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供

專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名

護(hù)士、現(xiàn)場工作人員若干

2、現(xiàn)場布置：

現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅

制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置

活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板）

形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等）

3、活動進(jìn)程：

8：30，工作人員7名到晚會現(xiàn)場周圍發(fā)放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、