第一篇：華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案

華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣方案

一、背景分析

對于近年來一直低迷的IT市場來說，利潤率比較高的筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨秀的形勢，而教育市場因為其巨大的消費潛力而引起了廣大筆記本電腦廠商的爭奪。為什么眾多IT廠商會對大學(xué)生筆記本市場如此“青睞有加”，一個不爭的事實是，在信息化風靡全球的今天，校園信息化已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大師生尤其是求新、攀高的青年學(xué)生更是成為一個巨大的潛在消費群體。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對教育行業(yè)這一巨大的潛在市場表現(xiàn)出的極大熱情也就在情理之中了。

■4.69%的學(xué)生擁有筆記本電腦

有關(guān)方面的數(shù)據(jù)表明，目前僅北京一個地區(qū)市場，近年來學(xué)生購買筆記本電腦的銷量就保持在每年20000臺左右的數(shù)字上。而市場調(diào)查機構(gòu)年初對全國十一所大專院校，3746名學(xué)生進行的調(diào)查顯示，目前已有4.69%的學(xué)生擁有了筆記本電腦，而且在一個月內(nèi)有購買意向的也高達6.02%，半年內(nèi)希望購買的同學(xué)則占到了被調(diào)查對象的22%。

■大學(xué)生緣何青睞筆記本

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建，甚至是無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建，對電腦的移動性提出了要求，筆記本電腦有助于在校學(xué)生提高學(xué)習(xí)的效率。現(xiàn)在大學(xué)都在搞信息化建設(shè)，學(xué)校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學(xué)生之間，學(xué)生群體互相間借助筆記本產(chǎn)品傳遞電子筆記等各種資料的機會大大增加，這些都使筆記本電腦的移動特性得到了最有效的發(fā)揮。

而筆記本在性能、價格上和臺式機的日趨接近，筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產(chǎn)品價格接連下降，這些都使得相當一部分有條件的大學(xué)生把目光鎖定在筆記本電腦上?！鲇螒蚝投嗝襟w對電腦硬件提出新要求

首先，由于大學(xué)生的電腦使用范圍廣泛，既要滿足學(xué)習(xí)的需要也要滿足生活的需要，如文檔處理、圖形處理、游戲、多媒體，而游戲和多媒體的需求又對電腦的硬件提出了要求。其次，由于大學(xué)生使用電腦頻繁，所以他們要求品質(zhì)可靠性高，售后服務(wù)好。第三，年輕人都重視個性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個性但不張揚，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計必須與眾不同；同時由于大學(xué)生的經(jīng)濟承受能力不高，所以他們對價格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對產(chǎn)品的性價比要求很高。

在面對機遇與競爭并存的情況下，華碩筆記本電腦怎樣在這個筆記本電腦龐大的市場中贏得自己的市場，并且擴大大學(xué)生對其的認知度，帶來未來收益呢？這就需要通過開展校園推廣活動來拉動消費，創(chuàng)造價值。

二、活動目的現(xiàn)如今，許多筆記本電腦的生產(chǎn)與銷售商紛紛把關(guān)注點放到了大學(xué)生這一廣闊的消費群體上，采取了一系列的校園推廣活動?，F(xiàn)在在大學(xué)生心目中比較熟悉的筆記本電腦的品牌有三星、聯(lián)想、海爾、TCL、BenQ、華碩、惠普、索尼等，可以說在這個較為新型的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的競爭對手，每個筆記本的銷售商都想盡辦法推廣自身的產(chǎn)品，擴大品牌人制度與知名度。因此，進行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VX2、U1、S6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認識到公司的產(chǎn)品，并對公司的產(chǎn)品形成認同，擴大品牌知名度，進而促進大學(xué)生的購買。

三、產(chǎn)品簡介

VX

2結(jié)合蘭博基尼跑車設(shè)計元素

再次延續(xù)跨界合作、經(jīng)典設(shè)計、極至性能值得珍藏

1、機身傾斜設(shè)計精巧結(jié)合蘭博基尼車身流線型空氣導(dǎo)流設(shè)計，速度與美的體現(xiàn)

2、托腕處整塊真皮包裹宛如跑車真皮座位，尊貴體驗精致細節(jié)

3、融合了車輪骨剛毅造型的底蓋蓄勢待發(fā)

鋼琴烤漆及碳纖材質(zhì)精巧的應(yīng)用于LCD上蓋

給LCD堅韌保護，更顯尊貴身份

1、黑色版采用新一代環(huán)保碳纖維材質(zhì)，足足耗費55天時間使每層擁有3000條碳絲的5層碳布緊覆于頂蓋之上，機殼具備高硬度和韌度、耐高溫、防輻射等特點，真實呈現(xiàn)出更接近金屬的質(zhì)地

2、黃色版采用水晶質(zhì)感高硬度鋼琴烤漆，歷經(jīng)10道工序4次高精度噴漆工藝，48小時烤漆過程，帶給使用者毫無瑕疵的絕美感受

頂級CPU＋NV 7700獨立顯卡＋130萬像素攝像頭＋指紋識別芯片＋可抽換光驅(qū) 頂級配置帶來如駕駛跑車般的暢快體驗

15.4寸絢麗屏幕（分辨率達1680×1050）·寬闊視野瀏覽更多內(nèi)容

頂級NVIDIA GeForce Go 7700顯卡，512M獨立顯存·游戲世界通行無阻

配備支持下一代802.11n無線網(wǎng)絡(luò)模塊·無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速沖浪

配備可抽換光驅(qū)· 更換成第二顆硬盤擴充存儲空間

· 更可添加第二顆電池延長續(xù)航時間

內(nèi)置可240度旋轉(zhuǎn)的130萬像素攝像頭·隨時用240度的視角記錄生活點滴

內(nèi)建生物指紋芯片·全面保護屬于你的資料信息

防濺鍵盤設(shè)計·即使不小心潑進水也不必擔心

搭配Windows Vista Ultimate操作系統(tǒng)

U

1挑戰(zhàn)華碩工業(yè)設(shè)計極限

輕僅1公斤玲瓏曲線、薄如蟬翼

彰顯個人品味的時尚商務(wù)機種

獨具珍藏價值的藝術(shù)精品

S6

全球首款皮可筆記本電腦更具時尚

四、定位分析

1.產(chǎn)品市場定位分析

由于VX2的市場定價在27000左右，U1與S6的價格也在19000---20000之間，這項對于當代大學(xué)生的消費能力仍屬于高檔產(chǎn)品，因此有必要根據(jù)不同地區(qū)的消費水平實行適當?shù)慕祪r活動，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔主，產(chǎn)品定位在追求個性、速度、品位與時尚，盡力打造高端形象，同時也采取一些貼近大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的推廣活動，增加產(chǎn)品的顧客親近程度。

2.潛在用戶購機時考慮因素分析

目前許多潛在顧客在準備購機是考慮更多的價格和性能，大部分大學(xué)生都渴望能夠買

到高質(zhì)低價的電腦，希望產(chǎn)品的性能能夠緊跟目前的技術(shù)，因此，華碩筆記本在充分做到性能優(yōu)質(zhì)的同時，若要在大學(xué)成功推廣產(chǎn)品就需采取一系列措施將假貨時向大學(xué)生提供種種優(yōu)惠政策，得到大部分學(xué)生的認同。

3、目標顧客定位分析

根據(jù)2003年的發(fā)展狀況，筆記本電腦的大學(xué)生的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對目前高校低年級學(xué)生筆記本電腦較少、上網(wǎng)查詢資料需求較旺，而高年級學(xué)生筆記本電腦普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。

五、目標消費群分析

大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：

1、學(xué)生消費群的特點：

(1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；

(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；

(3）基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；

(4)大多數(shù)學(xué)生追求“新、奇、靚”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地；

(5)沒有經(jīng)濟收入；

2、學(xué)生消費群體的消費特征：

大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的電腦上。

由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的電腦消費力不高，因此他們更注重的筆記本的性價比與配置升級、售后服務(wù)的提供，因此，華碩就需要在這些方面向大學(xué)生提供方便，獲得其信任。

六、活動主題

由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。

VX2: 卓越非凡，彰顯尊貴，速度與美感的完美結(jié)合這款筆記本由于結(jié)合了許多頂級設(shè)計，擁有跑車的設(shè)計元素，更有精工細作的外觀設(shè)計，頂級的機身配置，因此有必要重點突出這一特色，為在大學(xué)校園中渴望擁有高端機，或是預(yù)計畢業(yè)工作的人提供了選擇的依據(jù)，令他們對產(chǎn)品有一定的認同度，彰顯身份。U1: 青春、靈動、追求個性，時尚品位

此款筆記本的設(shè)計精巧，整體機身小巧玲瓏，極具美感，堪稱為一件藝術(shù)品，給人以青春靈動，個性與時尚的感覺，能夠極大程度的滿足那些追求新奇事物與個性產(chǎn)品的學(xué)生情感訴求。

S6: 經(jīng)典之作，時尚之巔

全球首款的皮革外觀賦予了它令人揮之不去的復(fù)古與時尚風情，更能吸引那些追求景點的學(xué)生的偏好。

七、營銷策略分析

根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。

（一）渠道及終端策略分析

就全國市場而言，筆記本電腦的銷售渠道主要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計的加盟代理商。這種渠道涉及主要面對社會公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當增加代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：

1、在各大校園內(nèi)部或附近比較知名的商場或者超市設(shè)立專柜，更近距離的與在校大學(xué)生接觸，全面提高專柜的形象和服務(wù)水平，以此來做好和學(xué)生的溝通，充分發(fā)揮大學(xué)生的從眾心理，通過部分客戶拉動更多的客戶。

2、設(shè)立華碩電腦園專賣店

專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。

3、招募高校校園代理商

高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,降低裸機價格或免收入網(wǎng)費等。校招納優(yōu)秀的有組織能力的大學(xué)生（學(xué)生干部優(yōu)先考慮）做校園代理，對其進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負責相關(guān)業(yè)務(wù)的運行，以及協(xié)同做好有關(guān)校園營銷活動。定期評選優(yōu)秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實并充滿激情的投入到工作中去。

4、根據(jù)消費者把電腦買回去，還要進行配置的增強或是聯(lián)網(wǎng)的不方便，可以在銷售產(chǎn)品的時候，提供免費的安裝服務(wù)，方便顧客。

(二)價格策略分析

可以與和大學(xué)生平時學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)部門合作，推行聯(lián)合的銷售計劃，達到互惠互利，同時也能極大的方便消費者。

1、與地區(qū)的電信部門聯(lián)合，制定聯(lián)合優(yōu)惠活動，根據(jù)不同地區(qū)的的消費情況和市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，設(shè)定不同的價格優(yōu)惠。例如，購買華碩筆記本電腦某一價格區(qū)間的電腦，可享受**元的話費優(yōu)惠活動。

2、由于許多大學(xué)生都對網(wǎng)上購物比較感興趣，并且對于Q幣，會員積分，淘寶購物積分等網(wǎng)絡(luò)積分形式的網(wǎng)絡(luò)貨幣比較感興趣，因此可以通過與一些銷售網(wǎng)絡(luò)進行合作，以購買華碩筆記本贈送一定額度的積分或Q幣的形式，吸引大學(xué)生的眼球，拉動消費。

（三）傳播策略分析

在傳播上，華碩筆記本必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。

1、.與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺以及校報等，贊助他們的有關(guān)活動，擴大品牌知名度，也可于在校的學(xué)生社團合作，舉行“華碩杯”網(wǎng)頁設(shè)計大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、論文大賽等諸如此類的活動，在活動中注明獲獎選手將獲得華碩的一些精美小獎品，或是提供一些實習(xí)機會，這對于大學(xué)生和華碩公司都是雙贏的，同時公司也可通過活動發(fā)現(xiàn)公司在人才招聘時所需要的人才，吸引大學(xué)生的精英分子，為公司創(chuàng)造價值，節(jié)省人力資源成本。

2、定期發(fā)行《華碩科技》季度刊，要發(fā)布一些最新的產(chǎn)品信息、技術(shù)信息以及與成功人士的經(jīng)歷介紹，大學(xué)生息息相關(guān)的就業(yè)信息，凡于大學(xué)生有價值的均可，以此來提高品牌在他們心目中的良好印象。

3、學(xué)術(shù)活動傳播

當代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，可以公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解筆記本行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“華碩電腦在我國電腦產(chǎn)業(yè)中的地位及前景”、“3G時代華碩的發(fā)展策略”、“華碩電腦的人才戰(zhàn)略”等大學(xué)生感興趣的前沿熱點題目。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的筆記本電腦的業(yè)務(wù)指南及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司標志的小紀念品。

4、娛樂營銷傳播

娛樂營銷傳播實際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費行為的目的。大學(xué)生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據(jù)各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。

5.事件營銷傳播

高校為豐富廣大師生的日常生活，會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。華碩可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展小靈通的宣傳活動。

此外，可根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。

這些實踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出華碩的新特點，使同學(xué)們易于接受。

6.體育營銷傳播

大學(xué)生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且各個高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動，可由華碩牽頭，在高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對華碩留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

7.、一般廣告?zhèn)鞑?/p>

為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。讓華碩的廣告牌成為長春高校中既體現(xiàn)通信公司的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，把公司的企業(yè)文化融于高校的校園文化之中。

八、現(xiàn)場促銷

（一）活動簡介

定期聯(lián)合校園星級專賣店舉辦現(xiàn)場促銷及文藝匯演，節(jié)目包括員工、代理等排自演的節(jié)目獻給大學(xué)生朋友，也可以邀請校園明星歌手或者相關(guān)歌舞團，以此來吸引更多的觀眾。

活動過程中穿插一些可以由觀眾參與的小游戲，還可以進行有獎知識問答，調(diào)動更多人參與的積極性。

制作各種宣傳品牌的條幅和海報，宣傳主題能體現(xiàn)品牌的真切涵義，積極向上，有創(chuàng)意，如“華碩電腦，讓您的生活輕松張揚”,等等。

（二）資金預(yù)算

包括各種宣傳資料、獎品設(shè)置等不超過3000元。

九、活動時間

1、高考結(jié)束至大學(xué)新生開學(xué)報到期間，父母會在假期未已經(jīng)考入大學(xué)的學(xué)子挑選筆記

本作為獎勵

2、“五一”和“十一”的活動促銷

3、元旦與過年期間的產(chǎn)品促銷

十、補充意見

1、與各地區(qū)的賣場負責人進行溝通，對于持有大學(xué)學(xué)生證的消費者與一價格優(yōu)惠。

2、舉辦軟件設(shè)計大賽等，進行全國范圍內(nèi)的事件營銷，鼓勵大學(xué)生參與其中。

3、可通過全國高校的校園選秀活動，宣傳品牌形象。

第二篇：華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣策劃書

華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣策劃書

產(chǎn)品簡介：

華碩VX2蘭博基尼筆記本

繼去年推出的首款跑車筆記本VX1名聲大震后，國際知名IT廠商華碩電腦與世界三大跑車品牌之一蘭博基尼再度強強聯(lián)手，出品了設(shè)計內(nèi)涵日臻完善的第二代機種——VX2。在新一代“蠻牛”身上，不但閃動著更多源自跑車駕乘體驗的創(chuàng)想靈感，而且生動詮釋出“太極”思想這一東方古典哲學(xué)精髓，促成了東西方文化與現(xiàn)代頂級科技又一次充滿玄妙色彩的激情碰撞。

華碩S6皮革筆記本

全球首款皮革筆記本電腦：S6于外殼及掌托部分鑲嵌深棕、暖駝及粉紅三種色系的皮革，并經(jīng)過極為嚴苛的材料甄選、紋路分析、鋼印及著色過程，陪您在堅持中詮釋永恒。融入“謙清和隱”設(shè)計哲學(xué)的11寸迷人外觀，配合1.45公斤的出色輕薄及最新移動計算技術(shù)，讓藝術(shù)與科技珠聯(lián)璧合。

華碩U1筆記本

超便攜璀璨機身：11.1寸LED薄型屏幕，4H水晶級硬度的高光澤鋼琴烤漆,含3芯電池狀態(tài)下輕僅1公斤。硬件上選用英特爾酷睿低壓版處理器，最高1.5GB超大內(nèi)存、80GB硬盤容量，可自如應(yīng)對各種環(huán)境下的運算及存儲需求；有藍牙無線網(wǎng)絡(luò)模塊及豐富側(cè)身接口。特別添加了兩重安全保護：指紋識別器和硬盤特殊防護設(shè)計。百變中衍生精彩,成就不凡。（請任選以上一款產(chǎn)品，撰寫一份校園策劃方案）

活動方案必須至少包括以下內(nèi)容：

方案舉例：

第三篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

策劃人：

班級：

學(xué)號：

時間：

華碩筆記本推銷方案書

一、行業(yè)背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內(nèi)外各大筆記本品牌混戰(zhàn)的形狀。現(xiàn)在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據(jù)著。

二、市場環(huán)境分析

筆記本電腦市場迅速發(fā)展。隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，筆記本電腦市場規(guī)模發(fā)展迅速。

大學(xué)校園的市場正在急劇擴大。校園是大學(xué)生聚居的地方，廣大的在校大學(xué)生因為學(xué)習(xí)、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學(xué)生們選購電腦的首選。并且隨著學(xué)生經(jīng)濟生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學(xué)校園已經(jīng)成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額。現(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)中國筆記本電腦市場的六成左右?，F(xiàn)在人們認同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩(wěn)居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢。

市場競爭環(huán)境激烈。現(xiàn)在中國筆記本電腦市場上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢。每種品牌都有自己的競爭優(yōu)勢和市場，并且每一個品牌都希望擴大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環(huán)境十分激烈。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質(zhì)量保證。

劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機使用時噪音較大；光驅(qū)運行聲音較大。

機會：校園市場規(guī)模正在急劇擴大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費品。

威脅：在市場上，前有聯(lián)想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認可度和形象。

五、推銷方案（運用“愛達”模式進行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳。可以利用柳州日報、新周刊等知名報刊進行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進行宣傳；可以利用本地網(wǎng)絡(luò)媒體如柳州論壇以及校園論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學(xué)生接觸較多，可以進行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點是到廣西科技大學(xué)等高校入校、入室向?qū)W生和老師們派單以及進行簡介；在華碩專賣店前進行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動?？梢岳弥星?、國慶、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學(xué)等活動入校擺攤擺點進行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標語來引起顧客的注意。

誘導(dǎo)顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應(yīng)

1.向顧客介紹華碩筆記本的優(yōu)勢和特點如主板和顯卡質(zhì)量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現(xiàn)場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動期間還可以以降價、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來吸引顧客興趣。

激發(fā)顧客購買欲望

推銷員應(yīng)該注意顧客的反映，找出癥結(jié)所在，進行針對性的論證。

1.積極回應(yīng)和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據(jù)顧客的反應(yīng)適時指出促銷活動的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應(yīng)該抓住機會，堅定顧客的購買信心。1.由于無論產(chǎn)品價格無論有多低，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強調(diào)產(chǎn)品的性價比，并告訴顧客價格與品質(zhì)和性能相比仍是較低，以過硬的品質(zhì)和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。

2.適時指出現(xiàn)在正處于節(jié)假日（或為配合學(xué)?；顒樱?，產(chǎn)品以促銷進行酬賓讓利活動并明確指出顧客現(xiàn)在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標、鍵盤、耳機和散熱器等）的價值讓顧客覺得現(xiàn)在購買有利可圖從而促成交易。

第四篇：產(chǎn)品校園推廣方案

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學(xué)生作為目標消費者，根據(jù)大學(xué)生的消費特點，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）目標群體分析

當前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學(xué)生消費的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費的主要方式之一。

5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。

（二）產(chǎn)品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品

部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2．產(chǎn)品價格低，性價比高。

3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費者認可度高。

（三）目標市場現(xiàn)狀分析

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。

凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項服務(wù)。

（四）目標市場機會分析

目前，大學(xué)生消費群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，凡客成品應(yīng)該推出價格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。

2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計風格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費習(xí)慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進行宣傳，使在校大學(xué)生增強對凡客的認知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學(xué)校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發(fā)行模式“免費發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1.2.目標人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統(tǒng)平臺，可以通過手機通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費短信，向手機或固定電話發(fā)送電話留言，同時，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產(chǎn)品，標志著電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進入移動即時通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運營和資本合作的新階段。

易信致力實現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動即時通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經(jīng)濟學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽度，提升消費者的品牌感知，初步拉進湖經(jīng)學(xué)生對易信的的情感交流，獲得相當?shù)恼J可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合

（三）具體活動內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標志基礎(chǔ)上，巧妙借用標志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業(yè)領(lǐng)袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟學(xué)院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習(xí)、參觀的機會。

2、目標人群：湖北經(jīng)濟學(xué)院全體學(xué)生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟學(xué)院團委社會實踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學(xué)注冊易信的獲勝。第一名，有擔任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介???????????????????.(6)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7)3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12)4.1優(yōu)勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)

五、目標市場分析................................................................................(17)5.1 目標市場細分?????????????????.?(17)5.2 目標市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 5.3 目標市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19)6.1 產(chǎn)品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費的主力軍，占到了總消費群體的70%；上海大學(xué)生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費的金額為100~200元。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費的巨大潛力等機會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保基金進入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近

統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻的在校大學(xué)生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介

統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。2.統(tǒng)一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。

第五篇：華碩筆記本廣告策劃書

華碩筆記本廣告策劃書

一、企業(yè)介紹

華碩公司位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業(yè)的重心，華碩結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應(yīng)用資源，設(shè)計出領(lǐng)導(dǎo)市場趨勢的解決方案。制造生產(chǎn)廠包括:臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，華碩每個月制造產(chǎn)力為:200萬片主板與15萬臺筆記本電腦。在這里，華碩成功的孕育出領(lǐng)先市場先機的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競爭力。

華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團隊支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。遍布全球20多個國家和地區(qū)的分支機構(gòu)，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年營業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。

二、策劃目的目的在于推廣華碩筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學(xué)生中的知名度同時能大量增加華碩筆記本的銷售量。

三、產(chǎn)品分析

1、背景

2008年北京奧運會讓全世界人關(guān)注中國，而在家門口主辦的奧運會讓所有中國人更加真切的經(jīng)歷了奧運，也重新認識和理解了奧運。2009年起華碩也成為了奧運全球合作伙伴，涵蓋2010年溫哥華冬季奧運會與2012年倫敦夏季奧運會，加入到了奧運的大家庭中來。同時在筆記本技術(shù)日益發(fā)達，筆記本市場競爭日趨激烈的2008年，華碩推出全新8.9英寸的小型筆記本——ASUSone，并借此超越惠普成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。

2、目標

針對2009年華碩全球奧運合作伙伴的身份，必須通過體育營銷和相關(guān)宣傳，明確和強調(diào)華碩的這一身份，同時通過各種方式像公眾呈現(xiàn)華碩品牌形象，旨在建立華碩品牌形象和品牌內(nèi)涵與奧運精神的聯(lián)系，增加公眾對于品牌和企業(yè)的認知度和好感度，進而達到促進市場發(fā)展的目的。

3、產(chǎn)品介紹

此次推廣的筆記本均為高性價比筆記本，如

F3QT58KE-SL，F(xiàn)3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F(xiàn)8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F(xiàn)9G71SS-SL，無論在產(chǎn)品外觀形象、產(chǎn)品性能及配臵在同等價格的的品牌中都有較好的銷售業(yè)績。

四、市場分析

1、市場調(diào)查

目前國內(nèi)筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產(chǎn)品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌由2003年的10余家已快速增長到了60余家，國內(nèi)外廠商之間的競爭的更加激烈。Acer在中低端市場具有一定的優(yōu)勢，卻依舊面臨競爭的壓力和挑戰(zhàn)。

2、同類產(chǎn)品比較

在筆記本市場中，華碩的總體市場占有率和品牌關(guān)注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在國內(nèi)筆記本市場最大的競爭對手還是聯(lián)想和宏碁。主要是由于這三個品牌的產(chǎn)品賣點和訴求都比較相似，而且產(chǎn)品也都集中在中低端市場。

3、產(chǎn)品賣點

1、高性價比、高質(zhì)量保證

2、品牌知名度

3、時尚造型及強大娛樂功能

五、廣告策略

1、目標人群

著重是各大高校在讀大學(xué)生及追求時尚、個性的的年輕人士。

2、廣告地區(qū)

河北省范圍

3、機會點

1）目標產(chǎn)品適合時尚一族及大學(xué)生消費現(xiàn)狀；

2）迎合大學(xué)生時尚流行心理，介紹產(chǎn)品由模特時尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各個節(jié)日的機會，舉辦促銷活動，目的在于引更多人關(guān)注及購買欲；

4）后期設(shè)立了各大高校校園咨詢網(wǎng)絡(luò)，為日后華碩進軍大學(xué)城提供良好的服務(wù)平臺。

4、品牌診斷

作為全球個人電腦的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，從事開發(fā)、制造領(lǐng)先的筆記本電腦、家用臺式 電腦等產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大品牌、好口碑！

5、傳播

1、流傳宣傳：張貼橫幅海報在各大院校及市區(qū)的廣場地段。

2、網(wǎng)上宣傳：騰訊、百度……等知名網(wǎng)站。

3、發(fā)傳單：在各大城市市區(qū)中心地段及各所高校內(nèi)。

6、實施方案（其一）

九月份推廣期間系列活動：

時間：2009.9.19—2009.9.21具體安排：

（1）2009.9.19晚，石家莊東方購物廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報告，請華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學(xué)們進行職業(yè)規(guī)劃，其中進而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場用投影機展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

（2）2009.9.20上午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本文化廣場知識競答活動，邀請河北廣播站主持人進行現(xiàn)場主持，面向廣大學(xué)生及時尚青年人進行有獎知識問答，期間進行街舞表演（邀請石家莊街舞隊）以活躍現(xiàn)場氣氛并增加活動關(guān)注度。

（3）2009.9.20下午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（實況足球，勁舞團），比賽用機均為華碩筆記本，讓學(xué)生們親身體驗華碩筆記本的品質(zhì)。“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園PS大賽（PS學(xué)生生活照），主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

（4）2009.9.20—2009.9.21兩天時間在石家莊東方購物廣場前搭建展臺，進行華碩筆記本現(xiàn)場體驗活動，同時進行現(xiàn)場營銷。

7、廣告創(chuàng)意

1.精致創(chuàng)意體現(xiàn)上網(wǎng)本極速上網(wǎng)、永不斷線的產(chǎn)品特點，獨占富媒體強大的表現(xiàn)力吸引用戶眼球

極大的提升了品牌形象。

2.時尚的創(chuàng)意表現(xiàn)與產(chǎn)品時尚的氣質(zhì)緊密貼合，給用戶一種煥然一新的產(chǎn)品體驗，快速提升產(chǎn)品度

廣告位上直接顯示銷售熱線，精致創(chuàng)意無縫連接線下銷售。