第一篇：華碩筆記本營銷策劃書

華碩筆記本營銷策劃書

一、活動主題

擁抱新華碩，擁抱獻愛心！

二、活動目的1、通過本次活動，讓顧客了解華碩新款機型，喜愛，并且吸引顧客購買。

2、通過本次活動，挖掘潛在顧客，提高華碩產(chǎn)品的銷售量，增加企業(yè)利潤。

3、通過本次活動，激發(fā)企業(yè)品牌校園認同度，激發(fā)學生來購買。

4、通過本次活動，能讓顧客在了解新產(chǎn)品的同時，對華碩的相關(guān)產(chǎn)品也能更了解，并喜愛。

5、通過本次活動，建立校園內(nèi)的企業(yè)品牌形象。

三、活動時間

2011年3月25日

四、活動地點

大學校園內(nèi)

五、活動對象

大學校園內(nèi)的所有華碩產(chǎn)品的愛好者。

六、前期推廣

1、通過學校校園內(nèi)的廣播站來宣傳本次活動。

2、可在學校的體育中心，食堂路口等人流量多的地方掛起橫幅。

3、通過學校的老師等來口述本次的“擁抱新華碩，擁抱獻愛心”的愛心推廣活動。

4、在活動的開始前和開始時相關(guān)工作人員在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單。

七、活動內(nèi)容

時尚華碩個性ASUS

------我的青春你做主

.活動題目：個性T臺秀

這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示華碩新款筆記本電腦，既讓消費者了解新款機型相關(guān)信息又突出個性的主題！

.活動介紹：

參賽者手持華碩電腦進行展示，在展示的時候，一邊擺出各種個性的POSS，一邊要演示華碩新款筆記本電腦。還要表達一句關(guān)于華碩的廣告語，或者以華碩作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語。

備注：

評委由華碩門店經(jīng)理、學校老師、工作人員各一門來擔任。每個評委老師擁有一百分的決定權(quán)。結(jié)果取平均值。（如分數(shù)相同由現(xiàn)場觀眾決定）

獎項設(shè)置

青春活力獎一名華碩筆記本電池一個。

樂活獎兩名華碩無線鼠標一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

愛心華碩愛心基金

活動當天，邀請校領(lǐng)導一名，將活動當天所得賣款的30%當場捐獻給學校成立“華碩愛心基金”并當場與校領(lǐng)導簽訂合同，允諾每年華碩門店都愿捐獻2萬來給學校需要幫助的學生。

華碩減價愛心無價

活動當天，所有來購買華碩新款機型的顧客都可以享受華碩8折的優(yōu)惠。其他產(chǎn)品購買一律贈送華碩禮包。（內(nèi)含鼠標，電池等）。分期付款的，首付可減少一定的數(shù)額，也可以加長付款期。（僅限活動當天購買的）

活動當天，對于原來購買華碩的顧客，只要是華碩產(chǎn)品都可以享受相關(guān)免費的修理和維護。

華碩idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

活動場地：

露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的。

場地布置和活動詳情

在比賽期間，將華碩新款機型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解新款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

活動介紹

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負。

具體規(guī)定為：

1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。

3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規(guī)則。

4.比賽共設(shè)有三個規(guī)定傳球項目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項目。當球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；

(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.對于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。

6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。

7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。獎項設(shè)置

冠軍一名印有華碩標志的籃球一個

亞軍一名印有華碩的球衣一件

季軍一名足球掛件一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

八、促銷費用合計

橫幅100元

宣傳單100元

場地費400元

比賽工具200元

獎品6000元

其他雜費300元

費用合計6110元

評價：

這份關(guān)于華碩筆記本的營銷策劃書結(jié)構(gòu)框架是比較合理和清晰的，內(nèi)容也是較為充實的，可以稱得上是一份合格的策劃書。針對此份策劃書我提出以下幾條可以完善的建議：

1.給一份營銷策劃方案配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的封面會對策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。策劃書的內(nèi)容可提供以下信息：策劃書的名稱、標出策劃委托方、取一個簡明扼要的標題、標上日期，標明策劃者。

2.寫一個前言，前言的內(nèi)容包括：策劃背景，進行策劃的原因，過程及預測成效。

3.添加一份目錄。目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便的查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

4.對于活動中獎項的設(shè)置可以更加的豐富些，以此來吸引更多的參與者。

5.添加一份附件，為保證營銷策劃方案的順利實施，應該注明應該注意的事項。比如：執(zhí)行本營銷策劃方案應該具備哪些必備條件；應該獲得其他部門哪些方面的積極配合與大力支持等。

6.需要有應急預案。比如露天的籃球比賽中，如果天氣出現(xiàn)了問題該如何解決。

7.對效果的預測。

第二篇：華碩筆記本廣告策劃書

華碩筆記本廣告策劃書

一、企業(yè)介紹

華碩公司位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業(yè)的重心，華碩結(jié)合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產(chǎn)線員工與有效率的應用資源，設(shè)計出領(lǐng)導市場趨勢的解決方案。制造生產(chǎn)廠包括:臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，華碩每個月制造產(chǎn)力為:200萬片主板與15萬臺筆記本電腦。在這里，華碩成功的孕育出領(lǐng)先市場先機的優(yōu)秀品質(zhì)與高度競爭力。

華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應用方案。在世界頂尖工程技術(shù)研發(fā)團隊支持下，華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。遍布全球20多個國家和地區(qū)的分支機構(gòu)，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年營業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。

二、策劃目的目的在于推廣華碩筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學生中的知名度同時能大量增加華碩筆記本的銷售量。

三、產(chǎn)品分析

1、背景

2008年北京奧運會讓全世界人關(guān)注中國，而在家門口主辦的奧運會讓所有中國人更加真切的經(jīng)歷了奧運，也重新認識和理解了奧運。2009年起華碩也成為了奧運全球合作伙伴，涵蓋2010年溫哥華冬季奧運會與2012年倫敦夏季奧運會，加入到了奧運的大家庭中來。同時在筆記本技術(shù)日益發(fā)達，筆記本市場競爭日趨激烈的2008年，華碩推出全新8.9英寸的小型筆記本——ASUSone，并借此超越惠普成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。

2、目標

針對2009年華碩全球奧運合作伙伴的身份，必須通過體育營銷和相關(guān)宣傳，明確和強調(diào)華碩的這一身份，同時通過各種方式像公眾呈現(xiàn)華碩品牌形象，旨在建立華碩品牌形象和品牌內(nèi)涵與奧運精神的聯(lián)系，增加公眾對于品牌和企業(yè)的認知度和好感度，進而達到促進市場發(fā)展的目的。

3、產(chǎn)品介紹

此次推廣的筆記本均為高性價比筆記本，如

F3QT58KE-SL，F(xiàn)3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F(xiàn)8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F(xiàn)9G71SS-SL，無論在產(chǎn)品外觀形象、產(chǎn)品性能及配臵在同等價格的的品牌中都有較好的銷售業(yè)績。

四、市場分析

1、市場調(diào)查

目前國內(nèi)筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產(chǎn)品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌由2003年的10余家已快速增長到了60余家，國內(nèi)外廠商之間的競爭的更加激烈。Acer在中低端市場具有一定的優(yōu)勢，卻依舊面臨競爭的壓力和挑戰(zhàn)。

2、同類產(chǎn)品比較

在筆記本市場中，華碩的總體市場占有率和品牌關(guān)注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在國內(nèi)筆記本市場最大的競爭對手還是聯(lián)想和宏碁。主要是由于這三個品牌的產(chǎn)品賣點和訴求都比較相似，而且產(chǎn)品也都集中在中低端市場。

3、產(chǎn)品賣點

1、高性價比、高質(zhì)量保證

2、品牌知名度

3、時尚造型及強大娛樂功能

五、廣告策略

1、目標人群

著重是各大高校在讀大學生及追求時尚、個性的的年輕人士。

2、廣告地區(qū)

河北省范圍

3、機會點

1）目標產(chǎn)品適合時尚一族及大學生消費現(xiàn)狀；

2）迎合大學生時尚流行心理，介紹產(chǎn)品由模特時尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各個節(jié)日的機會，舉辦促銷活動，目的在于引更多人關(guān)注及購買欲；

4）后期設(shè)立了各大高校校園咨詢網(wǎng)絡(luò)，為日后華碩進軍大學城提供良好的服務平臺。

4、品牌診斷

作為全球個人電腦的領(lǐng)導企業(yè)，從事開發(fā)、制造領(lǐng)先的筆記本電腦、家用臺式 電腦等產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務。大品牌、好口碑！

5、傳播

1、流傳宣傳：張貼橫幅海報在各大院校及市區(qū)的廣場地段。

2、網(wǎng)上宣傳：騰訊、百度……等知名網(wǎng)站。

3、發(fā)傳單：在各大城市市區(qū)中心地段及各所高校內(nèi)。

6、實施方案（其一）

九月份推廣期間系列活動：

時間：2009.9.19—2009.9.21具體安排：

（1）2009.9.19晚，石家莊東方購物廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報告，請華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學們進行職業(yè)規(guī)劃，其中進而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場用投影機展示華碩的優(yōu)秀產(chǎn)品）

（2）2009.9.20上午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本文化廣場知識競答活動，邀請河北廣播站主持人進行現(xiàn)場主持，面向廣大學生及時尚青年人進行有獎知識問答，期間進行街舞表演（邀請石家莊街舞隊）以活躍現(xiàn)場氣氛并增加活動關(guān)注度。

（3）2009.9.20下午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（實況足球，勁舞團），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質(zhì)?！斑x擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園PS大賽（PS學生生活照），主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

（4）2009.9.20—2009.9.21兩天時間在石家莊東方購物廣場前搭建展臺，進行華碩筆記本現(xiàn)場體驗活動，同時進行現(xiàn)場營銷。

7、廣告創(chuàng)意

1.精致創(chuàng)意體現(xiàn)上網(wǎng)本極速上網(wǎng)、永不斷線的產(chǎn)品特點，獨占富媒體強大的表現(xiàn)力吸引用戶眼球

極大的提升了品牌形象。

2.時尚的創(chuàng)意表現(xiàn)與產(chǎn)品時尚的氣質(zhì)緊密貼合，給用戶一種煥然一新的產(chǎn)品體驗，快速提升產(chǎn)品度

廣告位上直接顯示銷售熱線，精致創(chuàng)意無縫連接線下銷售。

第三篇：聯(lián)想筆記本營銷策劃書

聯(lián) 想 筆 記 本 營 銷 策 劃 書

摘 要

隨著筆記本電腦價格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個階段之后，筆記本正在成為享受娛樂生活的親密伙伴，消費者對筆記本的需求日益增大。作為撐起中國IT行業(yè)的聯(lián)想集團，由于在并購IBM PC業(yè)務的過程中引入了17億美元的巨額風險投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個戰(zhàn)略實施，筆記本業(yè)務銷量和利潤已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時，聯(lián)想筆記本業(yè)務當務之急是結(jié)合市場變化，制定以顧客為導向的營銷策略組合，以奠定走向國際化企業(yè)的基礎(chǔ)。

本文針對聯(lián)想筆記本面對的營銷環(huán)境和自身經(jīng)營現(xiàn)狀，進行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應營銷組合策略以解決問題。全文先簡單介紹聯(lián)想集團概況，分析其筆記本業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記本營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務存在的問題和不足，針對存在問題制定對應的筆記本營銷組合策略。

目 錄

一、聯(lián)想公司概況---------------------4

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析-----4

1.宏觀營銷環(huán)境-------------------4 2.觀營銷環(huán)境---------------------5

三、聯(lián)想公司市場細分策略-------------5

1.聯(lián)想的地理細分-----------------5 2.聯(lián)想的人口細分-----------------6

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略-----6

1.產(chǎn)品策略-----------------------6 2.價格策略-----------------------6 3.渠道策略-----------------------7 4.促銷策略-----------------------7

五、競爭者分析-----------------------7

六、參考文獻-------------------------8

一、聯(lián)想公司概況

聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財年營業(yè)額達164億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團于1994年在香港上市（股份編號992）。[1]

聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應用體驗，極富魅力的時尚設(shè)計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。

二、聯(lián)想公司中國市場營銷環(huán)境分析

1.宏觀營銷環(huán)境

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好.[2](1)整治環(huán)境

聯(lián)想的整治背景雄厚,國家支持.聯(lián)想是由中國科學院計算機研究所投資創(chuàng)辦的,有各類計算機專業(yè)人才,技術(shù)實力雄厚,被稱為中國計算機技術(shù)的發(fā)源地(2)經(jīng)濟環(huán)境: 經(jīng)濟環(huán)境良好,經(jīng)濟危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長態(tài)勢.(3)社會環(huán)境: 社會有產(chǎn)品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力.一旦企業(yè)進入軌道,企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了.(4)技術(shù)環(huán)境: 聯(lián)想集團是由中國科學院計算機技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實力雄厚,在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平.4 2.微觀營銷環(huán)境

市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行時常營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境.[3]

(1)行業(yè)潛在新加入者的威脅: 新的競爭者進入某個細分市場,會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,并爭奪市場占有率.關(guān)鍵在于新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟,渠道建設(shè),預期的報復等因素的影響.a可能的進入者:首先是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應商和零售商

b 進入者的進入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個新的品牌.c 潛在進入者的進入障礙:規(guī)模經(jīng)濟,產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和專有技術(shù)

(2)行業(yè)內(nèi)競爭

各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤高風險.(3)替代品

中國進入WTO后,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供應商討價還價的能力

多數(shù)PC中的軟件都是由供應商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價能力強,但供應商多在國外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢.(5)購買商的討價還價能力 a 顧客的討價還價能力

b 顧客的購買行為和特性分析

三、聯(lián)想公司市場細分策略

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。[4] 1.聯(lián)想的地理細分

針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略--打造區(qū)域增長發(fā)動機、建立強大 5 渠道體系、構(gòu)筑專屬運營體系，把產(chǎn)品第一時間推向市場，更好地滿足客戶需求。聯(lián)想將對新興市場施行靈活的區(qū)域管理，讓每個區(qū)域市場的管理團隊，都可以貼近當?shù)厥袌龅奶攸c，進行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應對市場變化，搶占先機。

2.聯(lián)想的人口細分

今天的中國消費市場正在呈現(xiàn)出愈加細分化的發(fā)展態(tài)勢，不同的細分人群對消費PC的需求存在著很大的差異，而精準洞察并充分滿足細分人群的需求，已經(jīng)成為廠商在這個市場取勝的關(guān)鍵因素。在中國大本營，聯(lián)想將重點關(guān)注年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的群體，深刻把握這四類用戶的需求并提供相應的產(chǎn)品服務，為他們帶來前所未有的樂趣體驗，繼續(xù)鞏固聯(lián)想消費電腦業(yè)務在中國市場的領(lǐng)導地位。

四、聯(lián)想公司在中國市場的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。[5]憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線，包括移動手持設(shè)備、服務器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

2.價格策略

從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián) 6 想286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。

3．渠道策略

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想?！爸虚g在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計算機產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進行。[6] 4．促銷策略

從促銷方面來說，聯(lián)想集團數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

五、競爭者分析

很多中國企業(yè)都進行了國際化的努力，但真正成功的只有華為、中興和聯(lián)想等少數(shù)幾家。與華為、中興等在B2B市場上取得的成就不同，一家面向個人消費者的品牌，要想在海外取得成功著實不易，而目前真正在全球市場取得一定地位的中國消費品牌，只有聯(lián)想一家。[7]如果當年不收購IBM的 個人電腦業(yè)務并進軍全球市場，聯(lián)想當前面臨的局面也許和方正、同方、TCL等一樣，在惠普、戴爾、宏等全球化巨頭步步緊逼下，退出個人電腦市場的競爭.在這一點上，聯(lián)想人的眼光是超前的，盡管他們短期內(nèi)有過很多挫敗，但從長遠來看聯(lián)想已經(jīng)融入了全球的競爭環(huán)境，成為與惠普、戴爾和宏等并列的大玩家。

六、參考文獻

[1] 陳乃兆.直銷案例剖析.北京：中國經(jīng)濟出版社,2005 [2] 菲利普.科特勒等著,梅清豪譯.市場營銷管理(第十二版).上海：上海人民出版社,2006 [3] 李季芳.關(guān)系營銷理論及應用研究.齊魯學刊,2004-9 [4] 吳健安.市場營銷學.北京：高等教育出版社,2008 [5] 馮茜.世博園里的聯(lián)想“靜悄悄”.第一財經(jīng)日報,2010-5-12 [6] 馮珊珊著.10年有何新招？聯(lián)想筆記本競爭策略分析[EB/OL].個人電腦,2009-7-25.[7] 鄧志海.聯(lián)想營銷策略.呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社,2009-3 8

第四篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

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華碩筆記本推銷方案書

一、行業(yè)背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內(nèi)外各大筆記本品牌混戰(zhàn)的形狀?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據(jù)著。

二、市場環(huán)境分析

筆記本電腦市場迅速發(fā)展。隨著科學技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，筆記本電腦市場規(guī)模發(fā)展迅速。

大學校園的市場正在急劇擴大。校園是大學生聚居的地方，廣大的在校大學生因為學習、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學生們選購電腦的首選。并且隨著學生經(jīng)濟生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學校園已經(jīng)成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額?，F(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)中國筆記本電腦市場的六成左右?，F(xiàn)在人們認同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩(wěn)居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢。

市場競爭環(huán)境激烈?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢。每種品牌都有自己的競爭優(yōu)勢和市場，并且每一個品牌都希望擴大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環(huán)境十分激烈。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質(zhì)量保證。

劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機使用時噪音較大；光驅(qū)運行聲音較大。

機會：校園市場規(guī)模正在急劇擴大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費品。

威脅：在市場上，前有聯(lián)想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認可度和形象。

五、推銷方案（運用“愛達”模式進行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳?？梢岳昧萑請蟆⑿轮芸戎麍罂M行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進行宣傳；可以利用本地網(wǎng)絡(luò)媒體如柳州論壇以及校園論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學生接觸較多，可以進行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點是到廣西科技大學等高校入校、入室向?qū)W生和老師們派單以及進行簡介；在華碩專賣店前進行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動?？梢岳弥星铩鴳c、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學等活動入校擺攤擺點進行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標語來引起顧客的注意。

誘導顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應

1.向顧客介紹華碩筆記本的優(yōu)勢和特點如主板和顯卡質(zhì)量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現(xiàn)場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動期間還可以以降價、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來吸引顧客興趣。

激發(fā)顧客購買欲望

推銷員應該注意顧客的反映，找出癥結(jié)所在，進行針對性的論證。

1.積極回應和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據(jù)顧客的反應適時指出促銷活動的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應該抓住機會，堅定顧客的購買信心。1.由于無論產(chǎn)品價格無論有多低，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強調(diào)產(chǎn)品的性價比，并告訴顧客價格與品質(zhì)和性能相比仍是較低，以過硬的品質(zhì)和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。

2.適時指出現(xiàn)在正處于節(jié)假日（或為配合學?；顒樱?，產(chǎn)品以促銷進行酬賓讓利活動并明確指出顧客現(xiàn)在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標、鍵盤、耳機和散熱器等）的價值讓顧客覺得現(xiàn)在購買有利可圖從而促成交易。

第五篇：華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣策劃書

華碩筆記本產(chǎn)品校園推廣策劃書

產(chǎn)品簡介：

華碩VX2蘭博基尼筆記本

繼去年推出的首款跑車筆記本VX1名聲大震后，國際知名IT廠商華碩電腦與世界三大跑車品牌之一蘭博基尼再度強強聯(lián)手，出品了設(shè)計內(nèi)涵日臻完善的第二代機種——VX2。在新一代“蠻?！鄙砩?，不但閃動著更多源自跑車駕乘體驗的創(chuàng)想靈感，而且生動詮釋出“太極”思想這一東方古典哲學精髓，促成了東西方文化與現(xiàn)代頂級科技又一次充滿玄妙色彩的激情碰撞。

華碩S6皮革筆記本

全球首款皮革筆記本電腦：S6于外殼及掌托部分鑲嵌深棕、暖駝及粉紅三種色系的皮革，并經(jīng)過極為嚴苛的材料甄選、紋路分析、鋼印及著色過程，陪您在堅持中詮釋永恒。融入“謙清和隱”設(shè)計哲學的11寸迷人外觀，配合1.45公斤的出色輕薄及最新移動計算技術(shù)，讓藝術(shù)與科技珠聯(lián)璧合。

華碩U1筆記本

超便攜璀璨機身：11.1寸LED薄型屏幕，4H水晶級硬度的高光澤鋼琴烤漆,含3芯電池狀態(tài)下輕僅1公斤。硬件上選用英特爾酷睿低壓版處理器，最高1.5GB超大內(nèi)存、80GB硬盤容量，可自如應對各種環(huán)境下的運算及存儲需求；有藍牙無線網(wǎng)絡(luò)模塊及豐富側(cè)身接口。特別添加了兩重安全保護：指紋識別器和硬盤特殊防護設(shè)計。百變中衍生精彩,成就不凡。（請任選以上一款產(chǎn)品，撰寫一份校園策劃方案）

活動方案必須至少包括以下內(nèi)容：

方案舉例：