第一篇：華碩電腦產(chǎn)品報(bào)告書(shū)

姓名：劉增松學(xué)號(hào)：1105180110班級(jí)：11網(wǎng)絡(luò)

華碩電腦產(chǎn)品報(bào)告書(shū)

2011-2014年，全球筆記本電腦、上網(wǎng)本、平板電腦等移動(dòng)計(jì)算設(shè)備出貨量將保持19.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。其中，筆記本的出貨量2014將達(dá)2.91億臺(tái)。盡管平板電腦等低端上網(wǎng)設(shè)備影響到筆記本的銷售情況，但筆記本電腦依舊是移動(dòng)計(jì)算設(shè)備出貨增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。隨著類似中國(guó)大陸市場(chǎng)的逐漸興起，筆記本電腦依舊前景可觀。但由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象緩慢，令部份個(gè)人電腦或筆記本大廠公布營(yíng)收低于市場(chǎng)預(yù)期，加上未來(lái)歐美市場(chǎng)依然疲弱，令廠商訂單數(shù)量受到影響，意味筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)于短期內(nèi)仍然會(huì)處于不明朗狀況，而且或會(huì)伸延至第四季。

華碩引進(jìn)了第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通常采用的方式是由調(diào)查機(jī)構(gòu)派員或者請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生進(jìn)入華碩代理商的店面假裝購(gòu)機(jī)，然后以各種方式進(jìn)行殺價(jià)或者要求銷售人員給他們申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)。如果該代理商將價(jià)格降低至華碩總公司所規(guī)定的最低價(jià)格之下，那么很“不幸”，華碩總公司會(huì)予以罰款處理（通常為10000元人民幣），罰款力度之大令人驚嘆。曾經(jīng)有一件真實(shí)的案例：調(diào)查公司的人員要求一代理商的銷售人員在最低價(jià)格上再降一點(diǎn)，銷售人員說(shuō)了一句：我給你申請(qǐng)一下吧。就是“申請(qǐng)”這兩個(gè)字，該代理商被罰款2000元（本來(lái)是罰款一萬(wàn)元的）。由此可見(jiàn)，華碩在渠道尤其是市場(chǎng)價(jià)格上的管理還是相當(dāng)嚴(yán)格的。在今天這個(gè)電子市場(chǎng)，信息技術(shù)的日新月異使電子的更新速度不斷加快，筆記本競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。以下是相關(guān)電腦品牌的競(jìng)爭(zhēng)信息2011年10月，中國(guó)一體電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例格局基本保持穩(wěn)定。低端入門級(jí)產(chǎn)品在本月吸引了較多用戶的關(guān)注，同時(shí)商用產(chǎn)品人氣有所回升。2011年10月，一體電腦市場(chǎng)人氣前五品牌保持穩(wěn)定長(zhǎng)城人氣繼續(xù)上漲。戴爾、華碩排名各上升一位。

在產(chǎn)品上，經(jīng)銷商聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾的品牌都會(huì)買，其中聯(lián)想品牌的筆記本款式最多，可供消費(fèi)者選擇性大。華碩、戴爾與惠普的則相對(duì)較少，因此顧客在品牌選擇上對(duì)其興趣降低。同時(shí)，經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)代理商在服務(wù)方面偏重聯(lián)想電腦，可能是聯(lián)想品牌響亮，推銷起來(lái)更輕松。在百家數(shù)碼城各品牌經(jīng)銷商獨(dú)立，華碩電腦的款式較少且顏色單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求（紅色缺貨）。在惠普性價(jià)比高，戴爾款式潮的對(duì)比下，華碩電腦競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)。

第二篇：華碩電腦廣告策劃書(shū)（最終版）

華碩筆記本電腦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書(shū)

前言

一年一度的春節(jié)又將到來(lái)，為了為了使消費(fèi)者更全面的認(rèn)識(shí)并了解華碩筆記本電腦，并通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)對(duì)華碩筆記本電腦發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望亞泰電腦專賣店特此推出“禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜”的大型促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)策劃也能夠?qū)喬╇娔X專賣店的營(yíng)銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達(dá)到花最少的錢辦最成功的事的目的，達(dá)到好的銷售的預(yù)期目標(biāo)。

3．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）

贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元 第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析

一、市場(chǎng)分析

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）大連華碩筆記本電腦市場(chǎng)分布區(qū)

域

調(diào)查顯示，華東地區(qū)成為中國(guó)筆記本市場(chǎng)關(guān)注度最高的區(qū)域，占據(jù)23.7%的關(guān)注比例。華北與華南市場(chǎng)分別占有29.6%與17.8%的市場(chǎng)份額?？梢钥闯?，華東、華北與華南三個(gè)區(qū)域的占據(jù)整個(gè)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)60%以上的份額，華東地區(qū)在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)上的主力地位凸顯。

華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，分別為8.4%、7.2%。

通過(guò)調(diào)查，ZDC認(rèn)為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大廠商爭(zhēng)相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢(shì)是贏得整體市場(chǎng)領(lǐng)先地位的保證。

（二）市場(chǎng)上不同產(chǎn)品定位筆記本電腦關(guān)注比例分布

根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國(guó)高校學(xué)生數(shù)量不斷增加的大背景下，學(xué)生市場(chǎng)將可能成為未來(lái)5至10年內(nèi)我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中至關(guān)重要的一塊。因此學(xué)生市場(chǎng)成為廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，第一季度全能學(xué)生本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。

定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占據(jù)18.3%的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商務(wù)人士打造的機(jī)型，獲得17.5%的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了15.8%的關(guān)注比例。游戲影音本的關(guān)注比例為13.6%。極致輕薄本由于價(jià)格門檻過(guò)高，因此僅獲得1.1%的關(guān)注比例。

（三）最受用戶關(guān)注的筆記本產(chǎn)品

2009年10月最受用戶關(guān)注的七款6000元以下價(jià)位筆記本產(chǎn)品參數(shù)表

由上面的圖表不難看出，最受用戶關(guān)注的筆記本產(chǎn)品是聯(lián)想、神舟等大品牌，而其他品

牌的產(chǎn)品只占據(jù)很小的一個(gè)份額

（三）華碩筆記本的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

華碩筆記本的優(yōu)勢(shì)：

1．產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特

我們知道，筆記本電腦如蘋(píng)果、戴爾、聯(lián)想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次“華碩”也是具有不同凡響的設(shè)計(jì)的筆記本電腦。筆記本將打造出既有張揚(yáng)個(gè)性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“精鋼外殼”之特點(diǎn)。具有鋼鐵俠一樣的品質(zhì)表現(xiàn)。

2．產(chǎn)品價(jià)格合理、定位準(zhǔn)確

從上圖可以看出，各類型筆記本主流價(jià)位整體下移——從上圖可以看出，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“金字塔型”分布，關(guān)注比例隨價(jià)位的升高而不斷減少。萬(wàn)元以上價(jià)位的關(guān)注度逐漸萎縮，總共只占到6.9%的市場(chǎng)關(guān)注比例；萬(wàn)元以下價(jià)位的關(guān)注度占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)，達(dá)到93.1%?？梢?jiàn)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展成熟，往日高達(dá)萬(wàn)元以上的高端筆記本價(jià)格已逐漸跌入萬(wàn)元以內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)筆記本的價(jià)格越發(fā)敏感。

6000元以下價(jià)位成市場(chǎng)主流——6000元以下價(jià)位的筆記本電腦獲得了75.5%的關(guān)注比例，占到了整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注比例的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置適中，基本上涵蓋了大多數(shù)的學(xué)生、普通家庭用戶以及部分低端商務(wù)用戶的需求，因此在市場(chǎng)上很受消費(fèi)者的關(guān)注。而且隨著筆記本電腦的不斷降價(jià)，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本價(jià)格也進(jìn)入了這一價(jià)格區(qū)間，不但吸引了一部分追求時(shí)尚移動(dòng)辦公人士的關(guān)注，也使得普通消費(fèi)者有了更多的選擇。

我們的華碩筆記本系列產(chǎn)品大部分是6000元以下，同時(shí)主要定位對(duì)象是學(xué)生，可以說(shuō)是符合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)規(guī)律的華碩筆記本的劣勢(shì)：

1．市場(chǎng)知名度較低

由于前期廣告知名度影響導(dǎo)致企業(yè)知名度不是很高，但是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，那是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大

在美國(guó),戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者市場(chǎng)名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商及最大的服務(wù)器供應(yīng)商。戴爾公司設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。每一個(gè)系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個(gè)別要求量身訂制的。

在中國(guó)。聯(lián)想是商業(yè)用戶、政府部門、教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者市場(chǎng)名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商及最大的服務(wù)器供應(yīng)商。聯(lián)想公司以設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、維修和支持一系列服務(wù)贏得了筆記本電腦的大多數(shù)客戶。

可以說(shuō)，不是我們不行，而是對(duì)手太強(qiáng)大，我們只能夾縫中求生存

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1．市場(chǎng)需求量大

對(duì)于近年來(lái)一直低迷的IT市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，筆記本電腦市場(chǎng)無(wú)疑呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品、新概念、新舉措不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對(duì)于真正想要進(jìn)入市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場(chǎng)大勢(shì)。

2．新媒體的出現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，包括威客、淘寶、好易網(wǎng)視、pplive等電子商務(wù)的崛起都為華碩等新興筆記本廠商提供了機(jī)會(huì)，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去

（二）問(wèn)題分析：

問(wèn)題：

筆記本電腦步入了細(xì)分時(shí)代

分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)、移動(dòng)辦公、行業(yè)應(yīng)用等多種應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。需求的多樣性自然帶動(dòng)產(chǎn)品的多樣性，用戶需求已經(jīng)成為指導(dǎo)筆記本廠商發(fā)展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時(shí)下IT業(yè)最為熱門的話題。

毫無(wú)疑問(wèn)地，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步細(xì)分，行業(yè)特征也將逐漸地清晰，除證券、保險(xiǎn)、金融等大企業(yè)級(jí)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)外，政府部門、教育機(jī)構(gòu)也將形成消費(fèi)高潮。針對(duì)不同的用戶群，筆記本產(chǎn)品也要表現(xiàn)出一定的差異性。由于品牌認(rèn)知的問(wèn)題，一些臺(tái)灣和內(nèi)地筆記本廠商首先進(jìn)入細(xì)分用戶市場(chǎng)，推出一系列更有目標(biāo)針對(duì)性的產(chǎn)品。一時(shí)間，娛樂(lè)筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實(shí)讓市場(chǎng)引起了一陣陣騷動(dòng)。

相比之下，用戶對(duì)筆記本電腦的要求，由過(guò)去一味地追求CPU頻率、硬盤(pán)大小和顯示屏大小，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)自身需要有選擇地側(cè)重某些需求。圖形設(shè)計(jì)人員對(duì)筆記本電腦的要求應(yīng)該是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盤(pán)容量，還要有最長(zhǎng)的電池供電時(shí)間和最高的顯示效果。除去這些人，經(jīng)常在外但主要是辦公應(yīng)用的使用人群，更愿意選擇待機(jī)時(shí)間較長(zhǎng)的輕薄型筆記本產(chǎn)品；女性用電腦的習(xí)慣跟男性是有些區(qū)別的，因此廠商需要專門為她們?cè)O(shè)計(jì)女士筆記本；現(xiàn)在無(wú)線接入非常熱門，但支持無(wú)線接入的外部環(huán)境還不具備，因此感興趣的用戶不一定馬上就購(gòu)買帶無(wú)線上網(wǎng)功能的產(chǎn)品--目前這一類產(chǎn)品的價(jià)格還非常昂貴，可以先選擇支持無(wú)線接入的筆記本，等到時(shí)機(jī)成熟了再開(kāi)通這一功能。

多樣性的用戶需求對(duì)整個(gè)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)都帶來(lái)了更大的壓力，過(guò)去只有一個(gè)單一上游

供應(yīng)商的局面已難以應(yīng)付市場(chǎng)的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動(dòng)式處理器供應(yīng)商的加入和推進(jìn)，將從根本上給用戶帶來(lái)更多的選擇

五、營(yíng)銷目標(biāo)

建立全球統(tǒng)一的渠道策略及渠道架構(gòu)，擴(kuò)大知名度，完善網(wǎng)絡(luò)廣告，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)臺(tái)年銷售量的目標(biāo)

六、推廣策略

（一）、渠道策略及渠道架構(gòu)

在渠道方面，擴(kuò)大IT賣場(chǎng)、3C賣場(chǎng)和B2B行業(yè)的渠道建設(shè)力度。支持店面裝修，店面租金，店員銷售培訓(xùn)等，希望在2010年的筆記本市場(chǎng)上，與渠道商們繼續(xù)通力合作，完成10萬(wàn)臺(tái)年銷售量的目標(biāo)。成立B-B部門，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和大客戶的渠道。

2010年，華碩筆記本電腦渠道建設(shè)方面的投資主要針對(duì)的是店面建設(shè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。其中最大仍是電腦城里的店，計(jì)劃將此類店的數(shù)量增加至2000家；第二部分則是設(shè)于3C賣場(chǎng)內(nèi)的店，三星計(jì)劃將其增加至600家；第三部分是旗艦店，計(jì)劃將其增加至100家。

與店面擴(kuò)張相伴，明年，華碩筆記本電腦會(huì)大力拓展區(qū)域市場(chǎng)。目前，華碩筆記本電腦已進(jìn)入了三、四級(jí)市場(chǎng)，明年會(huì)進(jìn)入五級(jí)市場(chǎng)，從而將進(jìn)入的城市數(shù)量增加300個(gè)。

特別值得注意的是家電下鄉(xiāng)，爭(zhēng)取進(jìn)入家電下鄉(xiāng)隊(duì)伍，拓展五、六級(jí)市場(chǎng)

（二）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告以其效果好和花費(fèi)少而著稱，實(shí)施情況如下

一． 廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二． 廣告活動(dòng)時(shí)間：2010-11-30-----2010-12-

1三． 廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海等大中城市

四． 廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出“華碩”的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)“華碩”背景資料進(jìn)行告知，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì)“華碩”的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明“華碩”的科技內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

（三）、電視廣告策略

電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業(yè)要使自己做成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費(fèi)者的同時(shí)，也需要企業(yè)支付龐大的費(fèi)用，這筆費(fèi)用在中國(guó)許多企業(yè)的廣告開(kāi)支中所占比重非常大，有的甚至超過(guò) 80％。如何更有策略地進(jìn)行電視廣告投放，特別是對(duì)中央電視臺(tái)的有效投放，一直是企業(yè)界和廣告界極為關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

我們確定電視廣告投放策略主要是確定收視點(diǎn)?？偸找暵实拇_定實(shí)際上就是電視廣告預(yù)算的確定它從根本上決定著電視廣告的效果。

利用中央電視臺(tái)做為骨干進(jìn)行比較穩(wěn)定的廣告投放，再加上對(duì)一些地方臺(tái)的投放，相互補(bǔ)充。當(dāng)然怎樣投放要請(qǐng)專業(yè)的公司進(jìn)行咨詢和規(guī)劃

第三篇：華碩電腦市場(chǎng)考察報(bào)告

華碩電腦市場(chǎng)考察報(bào)告

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展人們對(duì)電腦的需求也在不斷的增加，電腦的消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大，然而對(duì)商家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，由于全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平的不斷提高，大多數(shù)家庭都能消費(fèi)電腦，電腦不再是有錢人的工具。華碩電腦的消費(fèi)者大多是大學(xué)生、家庭和事業(yè)單位等，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。

華碩電腦是一款知名度較高的產(chǎn)品，人們?cè)谫I電腦的同時(shí)都會(huì)考慮華碩電腦。同時(shí)也存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如戴爾電腦和宏基電腦。華碩電腦有全球性能最卓越的CPU、全球顯示效能最好的顯卡，全球第一的主板，華碩電腦質(zhì)量較好耐用結(jié)實(shí)，外表大氣這是華碩電腦的優(yōu)勢(shì)配置好，更新較快。但是也存在著競(jìng)爭(zhēng)，雖然人們?cè)谫?gòu)買電腦的同時(shí)都喜歡買品牌好的有質(zhì)量的電腦但是對(duì)于購(gòu)買力不強(qiáng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還比較在乎價(jià)格。而宏基電腦性價(jià)比是人們都比較容易接受的，同時(shí)也是一款知名電腦品牌。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)都希望花少一點(diǎn)的錢買一款相對(duì)于較好的電腦。

人們的生活逐步進(jìn)入信息時(shí)代，國(guó)家對(duì)信息技術(shù)

產(chǎn)業(yè)也更加的重視，從而使華碩電腦的更新速度也較快。

第四篇：華碩電腦win8卡死之謎初探[范文模版]

自從win8DP版出來(lái)到如今的正式版，本人一直在用win8，可是一直以來(lái)都有一個(gè)問(wèn)題就是win8在部分華碩電腦上無(wú)故卡死的現(xiàn)象，這讓人很沮喪，每次新版本出來(lái)都要試試，但最終都不行，還是換回win7了，這個(gè)死機(jī)現(xiàn)象是從RP版開(kāi)始的，我的K40IN筆記本完美運(yùn)行DP和CP版，然而從RP版開(kāi)始噩耗一個(gè)接著一個(gè)，于是本人再無(wú)用win8之念頭……

而就在昨天又萌生用win8的念頭，于是再一次裝上win8大企業(yè)版，開(kāi)始了探索之旅。本人用office2013，Matlab2012，visualstudio2010，之前只要其中一個(gè)軟件運(yùn)行，必定要卡死，至少一次！這一次，我采取了一點(diǎn)措施：

1、先裝上win7旗艦版，然后裝上驅(qū)動(dòng)精靈，檢測(cè)更新驅(qū)動(dòng)程序，我認(rèn)為主要的卡死

原因在于如下幾個(gè)驅(qū)動(dòng)：芯片組（包含協(xié)處理器）驅(qū)動(dòng)，網(wǎng)卡（有線和無(wú)線）驅(qū)動(dòng)，顯卡卡驅(qū)動(dòng)；因?yàn)樵趙in8上提示芯片組安裝失敗，所以先在win7上安裝好，然后將這些驅(qū)動(dòng)備份至其他盤(pán)（不能是系統(tǒng)盤(pán)），重裝了win8大企業(yè)版64位操作系統(tǒng)，還原所有的驅(qū)動(dòng)，聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)驅(qū)動(dòng)更新情況，提示協(xié)處理器驅(qū)動(dòng)未安裝，于是進(jìn)行下載安裝，該文件大小是300多K，安裝完以后繼續(xù)點(diǎn)擊更新，直到完美解決驅(qū)動(dòng)問(wèn)題；

2、利用第三方軟件激活win8大企業(yè)版；接下來(lái)我就安裝了上面那幾個(gè)軟件，然后開(kāi)

始測(cè)試，經(jīng)過(guò)一天緊張的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有跟以前一樣（以前至少卡過(guò)5次了）的情況，上網(wǎng)也未出現(xiàn)類似情況，初步判斷問(wèn)題已解決，遂寫(xiě)下心得一邊分享交流。注意：由于win8自帶flash插件，所以上網(wǎng)的時(shí)候卡死也有可能是插件的問(wèn)題，及時(shí)得通過(guò)WindowsUpdate推送服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)更新有助于系統(tǒng)穩(wěn)定使用，本次實(shí)踐時(shí)間還不長(zhǎng)，所以不敢保證卡死的現(xiàn)象徹底解決，但希望提供一個(gè)思路，讓部分華碩機(jī)友完美體驗(yàn)win8！有意交流者可加本人QQ：1284669160

第五篇：華碩電腦促銷策劃方案

華碩電腦促銷策劃方案

策劃人員： 應(yīng)電131 鄭良

陳可

童洪洛

鄭宇航

指導(dǎo)老師： 張瑩

2015年10月26日

前 言

華碩電腦股份有限公司（簡(jiǎn)稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺(tái)灣的國(guó)際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來(lái)自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來(lái)自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的華碩——?jiǎng)?chuàng)立20年間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦——Eee PC。

人文的華碩——華碩的經(jīng)營(yíng)理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅(jiān)守誠(chéng)信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道；無(wú)止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級(jí)的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。

公益的華碩——立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國(guó)際級(jí)電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO'99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，也是中國(guó)筆記本電腦廠商中第一個(gè)通過(guò)歐盟RoHS環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。

目 錄

一、促銷策劃目的

二、市場(chǎng)分析(一)產(chǎn)品分析(二)銷售環(huán)境分析(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(四)結(jié)論

三、促銷產(chǎn)品

(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)(二)特價(jià)產(chǎn)品——雙十一促銷的手機(jī)

四、促銷策略(一)促銷時(shí)間(二)促銷地點(diǎn).(三)促銷活動(dòng)(四)促銷宣傳

五、促銷預(yù)算

六、售后服務(wù)

七、效果估計(jì)

華碩促銷策劃方案

一、促銷策劃目的

1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度

2、認(rèn)識(shí)到大學(xué)生對(duì)本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來(lái)公司發(fā)展的方向

3、增加大學(xué)生市場(chǎng)份占有率

二、市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品分析

華碩筆記本十大賣點(diǎn)：

1.華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無(wú)亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級(jí)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個(gè)或3個(gè)以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的A等屏。而華碩對(duì)品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無(wú)亮點(diǎn)。客戶購(gòu)買筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換液晶屏一次。

2．華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺(tái)電腦就有一臺(tái)使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。

3.華碩制造筆記本電腦號(hào)稱輕薄專莢冬它設(shè)計(jì)出來(lái)的每一個(gè)系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶

4．華碩筆記本是全球首家通過(guò)了國(guó)際TCO99認(rèn)證的筆記本品牌。

5．華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術(shù)。通過(guò)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

a．中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動(dòng)散熱

b．超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤(pán)下方。通過(guò)敲擊鍵盤(pán)達(dá)到主動(dòng)式散熱。

c．第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。根據(jù)CPU的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來(lái)，避免筆記本溫度過(guò)高影響手感或燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源

6.華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時(shí)監(jiān)控CPU溫度，不用擔(dān)心由于CPU溫度過(guò)高而燒壞硬件。當(dāng)溫度超過(guò)設(shè)定正常溫度值時(shí)，溫控系統(tǒng)會(huì)讓操縱系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)機(jī)undefined或者硬件關(guān)機(jī)

避免因溫度過(guò)高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。

7.華碩POWER4 GEAR 省電技術(shù)通過(guò)8個(gè)擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長(zhǎng)電池10%-30%的時(shí)間，方便客戶在外辦公商務(wù)。

8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對(duì)比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動(dòng)。讓客戶在使用過(guò)程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。

9.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項(xiàng)貼心服務(wù)，三項(xiàng)貼心服務(wù)為：2年全球聯(lián)保、7*24小時(shí)全年無(wú)休免費(fèi)技術(shù)支持熱線、2年免費(fèi)整機(jī)清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒(méi)有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時(shí)間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。

10.出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機(jī)型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤(pán)，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動(dòng)安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤(pán)的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來(lái)極大的方便。

（二）銷售環(huán)境的分析

筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國(guó)高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場(chǎng)將可能成為未來(lái)5至10年內(nèi)我國(guó)筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場(chǎng)便成為廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買筆記本則是為了日常辦公。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 對(duì)于近年來(lái)一直低迷的IT市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，筆記本電腦市場(chǎng)無(wú)疑呈現(xiàn)出

一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對(duì)于真正想要進(jìn)入市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場(chǎng)大勢(shì)。同時(shí)隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會(huì)，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。

隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂(lè)，移動(dòng)辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時(shí)尚，CPU速度，大硬盤(pán)容量，電池供電時(shí)間長(zhǎng)短，和性價(jià)比方面考慮了。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價(jià)位的成為市場(chǎng)主流，占到了整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注比例 的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學(xué)生

（四）結(jié)論

電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

（一）形象產(chǎn)品——著重推薦的新款電腦

依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過(guò)20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅(jiān)持“自己設(shè)計(jì)、自己制造、自有品牌銷售”的廠商；唯一一家通過(guò)TCO’99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商；唯一一家承諾一個(gè)月內(nèi)屏幕有亮點(diǎn)免費(fèi)更換屏幕的筆記本廠商；以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計(jì)、技術(shù)遙遙領(lǐng)先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運(yùn)行穩(wěn)定。

這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦，價(jià)格2500-6000價(jià)位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，機(jī)體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個(gè)性，紅色鍵盤(pán)好看。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開(kāi)機(jī)只需12秒。高清大屏配合極高品質(zhì)的SonicMaster音效，使得該機(jī)提供很好的影音享受。配置很高，設(shè)置顯卡后玩大型單機(jī)游戲毫無(wú)壓力，極品飛車17默認(rèn)特效下能達(dá)到50FPS。7200轉(zhuǎn)的硬盤(pán)讀寫(xiě)速度比一般電腦快很多。魯大師跑分140000 7.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強(qiáng)觀看2部電影，3小時(shí) 8.網(wǎng)卡沒(méi)有任何問(wèn)題，沒(méi)有掉線情況。

（二）特價(jià)產(chǎn)品——雙十一促銷的電腦

我們把以下幾款產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。

這些型號(hào)的筆記本總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美；機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。因?yàn)殡娔X更新?lián)Q代速度快，用過(guò)時(shí)舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動(dòng)，吸引顧客。

四、促銷策略

（一）促銷時(shí)間：2015年11月11日——11月13日

（二）促銷地點(diǎn)：金華市龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)

（三）促銷活動(dòng)

根據(jù)市場(chǎng)需求，在2500-6000元范圍內(nèi)每個(gè)種類每個(gè)價(jià)位區(qū)間結(jié)合實(shí)際庫(kù)存情況

選定一款型號(hào)進(jìn)行促銷。

活動(dòng)一“華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石，以舊換新”

開(kāi)展依舊換新活動(dòng)，在各大電腦賣場(chǎng)進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下：

1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)維修人員檢測(cè)

2、購(gòu)買時(shí)間在1年以內(nèi)的產(chǎn)品（2011年10月1日之后，以下例同），可以發(fā)票價(jià)格80%進(jìn)行折算，換購(gòu)指定新品；

3、購(gòu)買時(shí)間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格50%進(jìn)行折算，換購(gòu)指定新品；

4、購(gòu)買時(shí)間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格原價(jià)換購(gòu)指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個(gè)人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二“LOL對(duì)抗賽”

1、這個(gè)活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生團(tuán)體，通過(guò)游戲競(jìng)技來(lái)體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫(huà)面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂(lè)趣。

2、通過(guò)比賽結(jié)果，對(duì)參賽者排名并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機(jī)，攝像頭等等）。

3、通過(guò)微信宣傳，在賽前讓參賽隊(duì)的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊(duì)晉級(jí)成功，就對(duì)投票的支持者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品是：龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券）

四、促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)（浙師大、金職院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等等）。

2、微信宣傳，加活動(dòng)公眾號(hào)，即可抽獎(jiǎng)。

五、促銷預(yù)算

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、臨時(shí)銷售員5人，共3天，每人每天80元，共計(jì)1200元

3、其他費(fèi)用共計(jì)1000元

總計(jì)：3200元

六、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的電腦和平時(shí)所購(gòu)買的電腦享有同樣的售后服務(wù)：

（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)電腦有問(wèn)題可以到購(gòu)買的電腦賣場(chǎng)換取新的（2）保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有華碩電腦的維修點(diǎn)

七、效果預(yù)估

預(yù)計(jì)指定型號(hào)銷量會(huì)有比較大的上升，特別是全能學(xué)生本和游戲本，對(duì)于全年計(jì)劃銷售任務(wù)的完成有著良好的促進(jìn)作用。