第一篇：華碩筆記本電腦會(huì)展策劃書(shū)

華碩筆記本電腦會(huì)展策劃書(shū)

姓名：王琴班級(jí)：裝潢092學(xué)號(hào)：200911042057

一、策劃目的：

為了使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華碩筆記本電腦，了解華碩筆記本電腦，對(duì)華碩筆記本電腦發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。同時(shí)對(duì)華碩筆記本電腦廠商的營(yíng)銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況下，達(dá)到以最少的錢辦最成功的事的目的。同時(shí)還要以達(dá)到好的銷售作為預(yù)期目標(biāo)。

二、銷售環(huán)境的分析

筆記本電腦關(guān)注比例的分布

根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國(guó)高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場(chǎng)將可能成為未來(lái)5至10年內(nèi)我國(guó)筆記本電腦中至關(guān)重要的一塊，因此學(xué)生市場(chǎng)便成為廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買筆記本則是為了日常辦公。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

對(duì)于近年來(lái)一直低迷的IT市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，筆記本電腦市場(chǎng)無(wú)疑呈現(xiàn)出

一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對(duì)于真正想要進(jìn)入市場(chǎng)的廠商來(lái)說(shuō)，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場(chǎng)大勢(shì)。

同時(shí)隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會(huì)，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。

隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂(lè)，移動(dòng)辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時(shí)尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時(shí)間長(zhǎng)短，和性價(jià)比方面考慮了。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價(jià)位的成為市場(chǎng)主流，占到了整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注比例 的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學(xué)生。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

建立全球統(tǒng)一的渠道策略，擴(kuò)大知名度，完善網(wǎng)絡(luò)廣告，擴(kuò)大展場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一年十萬(wàn)臺(tái)的年銷售目標(biāo)。

五、推廣策略

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，和傳單的方式告訴消費(fèi)者會(huì)展的具體情況。實(shí)施情況如下

一、會(huì)展目的：以國(guó)慶特賣的方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買華碩筆記本電腦，同時(shí)又達(dá)到推廣華碩筆記本電腦的作用，使華碩筆記本電腦深入人

心，早日實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。

二、會(huì)展時(shí)間：2011年10月1日至2011年10月10日

三、會(huì)展地點(diǎn)：四川成都磨子橋電腦城華碩筆記本電腦專賣店

四、會(huì)展針對(duì)的主要人群：這次我們?nèi)A碩舉辦這次活動(dòng)，主要對(duì)象是學(xué)

生，以及一部分的普通家庭用戶。

五、會(huì)展主辦方：四川成都磨子橋電腦城華碩筆記本電腦專賣店

六、會(huì)展活動(dòng)主要內(nèi)容：邀請(qǐng)主持人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，對(duì)購(gòu)買了華碩筆

記本電腦的客戶，實(shí)行抽獎(jiǎng)，和贈(zèng)送小禮品，讓客戶感受到華碩服

務(wù)的熱情。

七、會(huì)展經(jīng)費(fèi)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

宣傳單（1000）張：2000元

發(fā)單人員（一天兩人，十天，60元一天）：1200元

主持人：5000元

音響租用費(fèi)：800元

獎(jiǎng)品（耳機(jī)，U盤，筆記本等）：2000元

代金劵（前三名，共9人，若所有者沒(méi)使用，此費(fèi)自動(dòng)取消）：900

元

橫幅及其他：3000元

總計(jì)：14900元

八、其他相關(guān)事項(xiàng)見(jiàn)店內(nèi)詳情

會(huì)展創(chuàng)意設(shè)計(jì)說(shuō)明

店內(nèi)運(yùn)用時(shí)尚大氣的裝修，主要以藍(lán)色和白色為主，給人以舒適明

亮，大氣，簡(jiǎn)約，時(shí)尚的感覺(jué)，玻璃門設(shè)計(jì)，則給人通透感，內(nèi)設(shè)休息區(qū)，分工明確，給人以舒適的感覺(jué)，展柜設(shè)計(jì)采用一些弧形設(shè)計(jì)，給人以比較有美感的視覺(jué)效果。

色彩用豐富的廣告貼于墻上，可以讓更多的消費(fèi)者來(lái)了解華碩筆記

本電腦，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以及音響的使用，可以引起過(guò)往人群的注意，燈光則使用白熾燈。給人以明亮的感覺(jué)。

內(nèi)設(shè)多媒體電視墻，來(lái)更好的展示華碩筆記本電腦，使更多人了解

它。

第二篇：華碩筆記本電腦校園推廣策劃書(shū)

華碩筆記本電腦校園推廣策劃書(shū).txt30生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中；就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中；像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中；像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

活動(dòng)主題：

豪【華】情侶，閃【碩】校園——With “ASUS”, Just “AS US”

活動(dòng)目的：

舉行一個(gè)風(fēng)靡全國(guó)各所高校的“勁舞團(tuán)情侶大賽”活動(dòng)以及“Just as us”華碩筆記本雙購(gòu)活動(dòng)。

目的在于推廣華碩Gaming系列及輕薄系列筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學(xué)生中的知名度，同時(shí)能大量增加華碩筆記本的銷售量。

目標(biāo)人群：

追求時(shí)尚、個(gè)性的大學(xué)情侶

目標(biāo)院校：

全國(guó)各高校

目標(biāo)產(chǎn)品：

華碩Gaming系列及輕薄系列筆記本組合推廣時(shí)間：

2008年各大學(xué)新學(xué)期開(kāi)始的前幾周活動(dòng)內(nèi)容：

（一）2008年3月10日之前活動(dòng)前期準(zhǔn)備與宣傳

1.設(shè)計(jì)出若干對(duì)情侶筆記本組合.一個(gè)Gaming系列筆記本配對(duì)一個(gè)輕薄系列筆記本.對(duì)于雙購(gòu)筆記本的情侶，價(jià)格上提供優(yōu)惠。

2.爭(zhēng)取與目前在國(guó)內(nèi)最火爆的游戲——?jiǎng)盼鑸F(tuán)的游戲商久游網(wǎng)合作，要求其為華碩設(shè)計(jì)出“ASUS情侶服”及“ASUS至尊舞者服”(建議設(shè)計(jì)帶有“蘭博基尼”標(biāo)志的,男生的服裝為黑色,女生的則為黃色)

3.針對(duì)情侶筆記本組合進(jìn)行宣傳單的設(shè)計(jì)與印制

4.活動(dòng)網(wǎng)站構(gòu)建及宣傳

（二）2007年3月10日-4月20日現(xiàn)場(chǎng)比賽與筆記本雙購(gòu)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行

1.選取若干個(gè)學(xué)校作賽區(qū), 賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)可讓學(xué)生憑學(xué)生證免費(fèi)登記參賽。比賽項(xiàng)目為“勁舞團(tuán)情侶舞步”(兩兩聯(lián)機(jī)), 每個(gè)賽區(qū)選出五對(duì)優(yōu)勝者,分別獲“ASUS至尊舞者卡”一張，憑借

此卡將擁有勁舞團(tuán)的“ASUS至尊舞者服”。獲“ASUS至尊舞者卡”的情侶將晉級(jí)“終極勁舞團(tuán)情侶賽”。獲得前三名的情侶將獲得華碩數(shù)碼產(chǎn)品大獎(jiǎng)，還有機(jī)會(huì)參加VX2蘭博基尼筆記本電腦游戲體驗(yàn)《光線飛車》大行動(dòng)

2.現(xiàn)場(chǎng)展示并介紹比賽所用的華碩情侶筆記本組合3.現(xiàn)場(chǎng)簽訂雙購(gòu)訂單即可獲得精美情侶飾物一份，并將獲“ASUS情侶卡”,憑借此卡將雙雙擁有勁舞團(tuán)的“ASUS情侶服”。另可優(yōu)先參與1中所述比賽

4.分發(fā)宣傳單，其中提供網(wǎng)上簽訂雙購(gòu)訂單服務(wù)的網(wǎng)址

5.在活動(dòng)網(wǎng)站上對(duì)比賽者的感受進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

6.分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)，貨到付款

效果分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.可直接提升銷售量。雙購(gòu)活動(dòng)一次性售出兩臺(tái)筆記本，銷售量增加顯著，利潤(rùn)豐厚，營(yíng)銷成本也相對(duì)降低不少。

2.比賽形式過(guò)程和獎(jiǎng)品對(duì)大學(xué)生具有極大的吸引力。

3.對(duì)品牌形象有著極大的促進(jìn)，與久游網(wǎng)共同利用網(wǎng)站宣傳及推廣，對(duì)于品牌價(jià)值的確立絕對(duì)到位。不僅完成了校園內(nèi)的宣傳，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的玩家也有宣傳作用。穿著“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侶服”的玩家必定可以完成對(duì)華碩筆記本的再宣傳的作用。

4.設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合進(jìn)行營(yíng)銷，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。而且產(chǎn)品組合針對(duì)的人群相當(dāng)合理,Gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。對(duì)大學(xué)情侶有著極大吸引力。

5.采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，很大程序上節(jié)省渠道銷售途中費(fèi)用,也可以給情侶筆記本組合購(gòu)賣者提供更大的優(yōu)惠。

6.這次活動(dòng)對(duì)華碩的蘭博基尼VX2也有著一定宣傳作用。

劣勢(shì)：

1.前提要求久游網(wǎng)的技術(shù)支持及合作。不過(guò),如果不合作的話，筆記本雙購(gòu)活動(dòng)也可單獨(dú)進(jìn)行。

2.要采用網(wǎng)上簽訂訂單的形式進(jìn)行直銷，要求華碩立即構(gòu)架直銷系統(tǒng)。而且在分配人員進(jìn)行送貨上門服務(wù)這方面人手可能不夠。但也可以考慮在經(jīng)銷店里也設(shè)置這類活動(dòng),即情侶共同購(gòu)買“華碩情侶筆記組合”,可獲一對(duì)情侶飾物并享有價(jià)格上優(yōu)惠。這樣就可彌補(bǔ)華碩直銷系統(tǒng)還不夠完善的劣勢(shì)。

機(jī)遇：

1.將網(wǎng)絡(luò)游戲與華碩筆記本直銷結(jié)合起來(lái)，適應(yīng)新時(shí)代潮流。

2.與大型網(wǎng)絡(luò)游戲商確立了新的合作關(guān)系。

3.走近大學(xué)生這一消費(fèi)群體，在這一群體中成功樹(shù)立品牌后，對(duì)將來(lái)華碩的其他新產(chǎn)品的推廣也有著不可估量的積極影響。

威脅:

1.這份推廣方案可復(fù)制性較強(qiáng)，特別是直銷模式已經(jīng)成熟的大品牌可能領(lǐng)先一步實(shí)現(xiàn)這類推廣。

全案闡述：

1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：

Gaming系列適合男生，輕薄系列適合女生。方案與產(chǎn)品特色融合度百分百。

2、方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度：

符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、與眾不同的心理和興趣所在，擁有獨(dú)一無(wú)二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侶服”絕對(duì)吸引年輕人的眼球。除此而外,產(chǎn)品性價(jià)比高，能夠得到眾多學(xué)生的認(rèn)同。

3、方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度：

這是一個(gè)集品牌宣傳和產(chǎn)品促銷為一體的產(chǎn)品推廣策劃方案。目標(biāo)產(chǎn)品夠豐富,價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力是吸引學(xué)生情侶購(gòu)買的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，甚至可以帶動(dòng)一些非情侶的學(xué)生共同購(gòu)買，對(duì)銷售量增長(zhǎng)有著絕對(duì)促進(jìn)作用。

4、活動(dòng)創(chuàng)新方面：

基于勁舞團(tuán)此款游戲的受眾很廣，比賽能夠吸引大部分學(xué)生；欲購(gòu)“華碩情侶筆記本組合”的情侶可以從比賽現(xiàn)場(chǎng)中感受到華碩筆記本的各方面性能優(yōu)勢(shì)。

5、可執(zhí)行性：

這個(gè)活動(dòng)的預(yù)算不高，活動(dòng)組織簡(jiǎn)單易行，現(xiàn)場(chǎng)比賽及簽訂訂單都比較容易實(shí)現(xiàn)。所需的硬件設(shè)備都可實(shí)現(xiàn)?！癆SUS至尊舞者服”和“ASUS情侶服”的設(shè)計(jì)都由久游網(wǎng)協(xié)助完成，同時(shí)可以將宣傳回報(bào)作為與久游網(wǎng)的合作條件。并且可以同時(shí)在游戲場(chǎng)中設(shè)置活動(dòng)宣傳牌等，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的宣傳力度，吸引更多其他賽區(qū)周邊學(xué)校學(xué)生關(guān)注。

第三篇：華碩筆記本電腦策劃案[推薦]

華碩筆記本電腦策劃案

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）2003年，筆記本國(guó)產(chǎn)廠商與以往相雙有了明顯的彎化。國(guó)產(chǎn)筆記本的老大依然是聯(lián)想。2003年聯(lián)想的一系弄大動(dòng)作，為整體筆記本市場(chǎng)營(yíng)銷注入新活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)的此起彼浮讓許多筆記本電腦廠商和區(qū)域代理拉動(dòng)了一場(chǎng)空前的筆記本大戰(zhàn)，雖然眾家均認(rèn)為靠近聯(lián)想即靠近了成功，但結(jié)果往往是事與愿違，新一輪營(yíng)銷模式中，誰(shuí)都意想不到的華碩不經(jīng)意間與聯(lián)想走到一起，助銷背景中占居了天時(shí)、地利與人和，契機(jī)天成。

（二）2004年筆記本營(yíng)銷環(huán)境中爆出另一特征；家庭和個(gè)人市場(chǎng)越來(lái)越受到廠商關(guān)注，并由此成為各商家積極開(kāi)拓的對(duì)象。從2004年春節(jié)筆記本形成的垂直市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，家庭與個(gè)人市場(chǎng)表現(xiàn)出高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

(三）2003年被業(yè)屆人才稱為12寸筆記本的銷售旺年，雖然這剛剛是個(gè)開(kāi)始，但卻使小巧而精致的手提電腦漸成新寵，這款號(hào)稱全世界最輕小的筆記本電腦，突增銷售動(dòng)力，如果說(shuō)2004年繼續(xù)延續(xù)對(duì)“小巧”的認(rèn)知，那么華碩這個(gè)以主板而聞名的廠家推出這款迎新之作“200Ｎ”將在有效的市場(chǎng)組合進(jìn)攻中一舉奪魁。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

明基的超輕超薄；東芝的最小筆記本和世界第一輕的出爐，還有號(hào)稱東芝白色美人的小升級(jí)等國(guó)內(nèi)外筆記本品牌，因?yàn)槁氏扰c薄、小、輕并軌，都將成為華碩200Ｎ的硬性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而華碩唯一占居的優(yōu)

勢(shì)就是華碩本身曾以其生產(chǎn)的主板而顯赫至今，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析過(guò)程中，品牌認(rèn)知度是否能在本案中發(fā)生轉(zhuǎn)移或臨期稼接成能否挑戰(zhàn)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，華碩200Ｍ急須出臺(tái)新策劃推廣方案，累積華碩本身的品牌厚度。

三、消費(fèi)者分析

（一）2003年末，一份工廠產(chǎn)品消費(fèi)傾向調(diào)查報(bào)告中顯示：2004年將再度成為小巧型筆記本市場(chǎng)的天下，來(lái)自某公司的300份針對(duì)性調(diào)查中表明，今年到秋季間預(yù)購(gòu)小巧型筆記本電腦的用戶大大超過(guò)了購(gòu)買占式ＰＣ的用戶。筆記本電腦的可移動(dòng)性正是使其走進(jìn)個(gè)人使用的最為重要的因素。

（二）隨著工廠市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越趨于理性化，小巧的移動(dòng)性能已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所重視。消費(fèi)者的2004年熱情度，加上商家在節(jié)前的大力宣傳，使得2004年初，筆記本的銷售預(yù)示了一個(gè)持續(xù)熱銷場(chǎng)面的到來(lái)，華碩200Ｎ正開(kāi)始有機(jī)可乘。

四、產(chǎn)品分析

（一）屬高端筆記本電腦，是目前諱莫如深最輕小的一款，名稱為華碩200Ｎ。市場(chǎng)價(jià)格分別為20Ｇ價(jià)格1.48萬(wàn)元；40Ｇ價(jià)格1.58萬(wàn)元；60Ｇ價(jià)格１.78萬(wàn)遠(yuǎn)。

（二）由于產(chǎn)品本身尚與科學(xué)營(yíng)銷與廣告組合手法相并軌，因此該款筆記本一直未進(jìn)入正常銷量走勢(shì)。

（三）無(wú)光區(qū)、軟區(qū)，原本是不足點(diǎn)的兩個(gè)方面，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)況類市場(chǎng)和相應(yīng)的品牌產(chǎn)品。

五、產(chǎn)品形象認(rèn)知分析

（一）深得異地居住的高層次辦公人員喜愛(ài)，出差易攜帶，便捷成為第一認(rèn)知元素。

（二）沒(méi)有光驅(qū)、軟驅(qū)，對(duì)啊分出差辦公人員產(chǎn)生人為限制，但人們更多看重的是華碩能生產(chǎn)主板的良好口碑。

（三）部分工廠業(yè)人士在使用群體認(rèn)為華碩生產(chǎn)的200Ｎ筆記本電腦為速度稍遜一籌。

六、產(chǎn)品推廣定位：

（一）消費(fèi)群體索定：20-40歲之間的家庭辦公或個(gè)人辦公

（二）消費(fèi)區(qū)域索定：高檔小區(qū)住宅樓；高檔辦公區(qū)；高校；高級(jí)賓館；政府、新聞出版等行業(yè)區(qū)；繁華商業(yè)區(qū)。

七、具體宣傳方式：海報(bào)：主辦單位在展覽開(kāi)始前三天，及時(shí)在海報(bào)宣傳欄及各重要路段張貼展覽的宣傳畫報(bào)及書(shū)面通知海報(bào)，橫幅：展覽當(dāng)天在展示地點(diǎn)懸掛展示主題橫幅，橫幅字樣應(yīng)帶“祝電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)舉辦圓滿成功”、“祝電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)活動(dòng)圓滿成功”、“祝電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)蒸蒸日上”、“祝電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)永創(chuàng)佳績(jī)” 類似字樣，參展商可自帶本公司宣傳橫幅。

八、捆綁促銷定位

（一）加強(qiáng)每一組合促銷的續(xù)接性和遞進(jìn)性

（二）加強(qiáng)每一組合促銷的實(shí)效性和投入科學(xué)化相結(jié)合的促銷組織機(jī)構(gòu)建設(shè)

（三）加強(qiáng)每一組合促銷內(nèi)容的精彩和推動(dòng)性

九、分點(diǎn)式促銷

（一）華碩主板機(jī)型，200Ｎ筆記本04風(fēng)彩暴露華夏

創(chuàng)意展示：經(jīng)華碩主板的厚重品牌拉動(dòng)華碩200Ｎ輕小機(jī)型筆記本成功上市，品牌認(rèn)知度的轉(zhuǎn)移，將立即帶動(dòng)華碩筆記本認(rèn)知度的提升。

（二）“認(rèn)識(shí)華碩主板相信華碩輕小自有道理”“我身輕小心在華碩” 創(chuàng)意展示：無(wú)論用作促銷主題，還是廣告訴求，都體現(xiàn)了華碩精品的超路內(nèi)涵。廣告拉動(dòng)市場(chǎng)后，跟進(jìn)實(shí)施。

十、廣告目標(biāo)

（一）完成華碩200Ｎ為代表的華碩系列品牌成長(zhǎng)過(guò)程，通過(guò)廣告策略的正確實(shí)行，打造繼聯(lián)想后的又一傳奇品牌。

（二）迅速掀起華碩熱賣高潮，傳導(dǎo)成熟的華碩品牌觀念。

（三）全力打造華碩主板與華碩筆記本的天作之和，助銷行動(dòng)步步提升，有助于華碩輕小機(jī)型的品牌厚度提升。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)舞臺(tái)：800元

廣告：600元

海報(bào)：200元

贈(zèng)品：200元

費(fèi)用總額：1800元

十二、危機(jī)公關(guān)處理

（一）、處理原則

1、承擔(dān)責(zé)任原則

2、真誠(chéng)溝通原則

3、速度第一原則

4、系統(tǒng)運(yùn)行原則

5、權(quán)威證實(shí)原則

（二）、在面對(duì)危機(jī)的時(shí)候我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、冷靜應(yīng)對(duì)

2、分析形勢(shì)

3、采取行動(dòng)

4、與合適的人警醒溝通

5、提供有新聞價(jià)值的新聞稿

6、后續(xù)措施

第四篇：華碩筆記本電腦營(yíng)銷策劃

華碩筆記本電腦營(yíng)銷

策劃

管理總述

Asus公司準(zhǔn)備在日漸成熟的銷售一批產(chǎn)品，盡管現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)電腦沒(méi)有進(jìn)口的吃香。但是，我們?nèi)匀豢梢耘c之競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品獨(dú)特性和增值價(jià)格。我們?cè)谙M(fèi)者和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)了具體的市場(chǎng)細(xì)分，充分抓住對(duì)使用方便，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求走高的機(jī)遇。

這個(gè)計(jì)劃首要的營(yíng)銷目標(biāo)是在最短時(shí)間達(dá)到最高的盈利目標(biāo)。一年以內(nèi)達(dá)到盈虧相抵。

當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境

Asus是中國(guó)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)于臺(tái)灣，由于近年來(lái)引進(jìn)了一批又一批的先進(jìn)電子產(chǎn)品，華碩銷量總體增長(zhǎng)很緩慢，產(chǎn)品盈利也性也受很大影響。各種產(chǎn)品引入使競(jìng)爭(zhēng)更激烈，所以我們必須謹(jǐn)慎地瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)描述

Asus的市場(chǎng)主要由那些需要在移動(dòng)中方便的儲(chǔ)存、溝通和交換信息的消費(fèi)者和企業(yè)構(gòu)成。我們的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分包括老師、學(xué)生、小型公司用戶、專業(yè)人士及醫(yī)療公司。

表1顧客需求和Asus相應(yīng)的產(chǎn)品特性

根據(jù)所針對(duì)的主要消費(fèi)者，我們的價(jià)格定在2800-4500之間，其

中一款情侶筆記本電腦7200元一對(duì)。

地方

紅河學(xué)院

SWOT分析

優(yōu)勢(shì):

1品牌產(chǎn)品，知名度高。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。在各個(gè)年齡層次的人中都有一席之地。

2．價(jià)格便宜。我們?cè)谝约t河學(xué)院為主要客戶的情況下，主要銷售X和A系列的筆記本電腦，定價(jià)在2800-4500之間，大部分的學(xué)生和周圍的小企業(yè)辦公人士都能夠承受這個(gè)價(jià)格。

3.產(chǎn)品質(zhì)量有保證。華碩筆記本電腦的生產(chǎn)是以科技為核心，創(chuàng)新為方向。耐用且不易過(guò)時(shí)。有全球聯(lián)保2年的承諾。

4.售后服務(wù)周全。因?yàn)槲覀兛蛻舯容^集中，所以我們實(shí)行上門服務(wù)的方案。不管你有什么大小問(wèn)題，我們承諾一定幫你解決。這里我們加盟了絕對(duì)維修站，維修和其他各項(xiàng)服務(wù)都比較方便。

1． 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大。月牙塘有不少的同行產(chǎn)業(yè)，且他們的資金更加雄厚。

2．3．

機(jī)會(huì)

1.廣告?？梢宰龈嗟男麄鳎対撛诳蛻袅私獾轿覀兊漠a(chǎn)品特色和優(yōu)惠政策。

2.及時(shí)更新產(chǎn)品，跟得上消費(fèi)者的消費(fèi)節(jié)奏。

3.積極調(diào)查、了解、跟上消費(fèi)者的新需求。

威脅

1.毛利價(jià)格戰(zhàn)威脅它的宏基目標(biāo)價(jià)遭調(diào)降。

2.各大品牌電腦生產(chǎn)商積極某新變，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入自然化階段。

3.消費(fèi)者的需求不斷提高?；I資困難。作為學(xué)生投資的小企業(yè)，資金來(lái)源的渠道窄。經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。

第五篇：華碩筆記本電腦校園推廣策劃書(shū)4

華碩筆記本電腦校園推廣策劃書(shū)

制定者：蘇麗玲

時(shí)間：2007-10-1

3一、活動(dòng)主題 鋼琴之音 圣誕奏響——感受華碩F8SV筆記本電腦的“炫酷”之旅

說(shuō)明：F8SV筆記本電腦有著A8性能的延續(xù)，披著黑色的鋼琴漆，打造出“炫酷”的外形 ；圣誕節(jié)前推廣，并且在圣誕夜當(dāng)晚開(kāi)展圣誕音樂(lè)晚會(huì)，提前奏響圣誕之曲，營(yíng)造與眾不同的氣氛。

二、活動(dòng)目的 在此重點(diǎn)推出有著卓越品質(zhì)、時(shí)尚底紋和“炫酷”形象的F8SV筆記本電腦，它進(jìn)行了一場(chǎng)外形的革命，帶來(lái)了一次視覺(jué)沖擊，樹(shù)立了良好的品牌形象。

借助圣誕夜的節(jié)日氣氛，有助于推廣華碩品牌的影響力，提高活動(dòng)的參與度，使華碩品牌達(dá)到更高的知名度。

抓住音樂(lè)在大學(xué)中的流行度，采用筆記本電腦舉行一場(chǎng)簡(jiǎn)單的音樂(lè)晚會(huì)，比起游戲，可以讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，打造出浪漫溫馨的圣誕氣氛，不但給當(dāng)場(chǎng)的人留下很深的印象，而且會(huì)使得他們回去后在同學(xué)中宣傳，無(wú)形中增加了不少潛在客戶，促進(jìn)銷售額。

三、目標(biāo)人群

（一）追求時(shí)尚、個(gè)性，有獨(dú)特品位的年輕學(xué)生

（二）那些期盼遲遲未“出爐”的華碩F8SV筆記本電腦的忠實(shí)客戶

四、目標(biāo)院校 華東理工大學(xué)

據(jù)了解，一方面該校大學(xué)生對(duì)華碩筆記本有所了解，但知名度沒(méi)有主板那么高；另一方面有同學(xué)反映，華碩的外形美觀還有待改進(jìn)，并且有一部分人期待著該款電腦已久了。

五、目標(biāo)產(chǎn)品 華碩F8SV筆記本電腦

六、推廣時(shí)間 2007-12-18~2007-12-2

4七、活動(dòng)內(nèi)容 內(nèi)容按過(guò)程可概述為三個(gè)部分：前期的大力宣傳、開(kāi)幕式及音樂(lè)晚會(huì)。

（一）前期宣傳 時(shí)間：2007-12-18~2007-12-2

21．需要人員：

配合學(xué)校宣傳部，一起開(kāi)展前期宣傳。

2．主要形式：

巨型彩色噴繪海報(bào)（4m*6m）一幅（本人已設(shè)計(jì)了樣例，可見(jiàn)附錄），高高懸掛在學(xué)校主干道旁的球場(chǎng)四周的鐵絲欄上；利用學(xué)校廣播臺(tái)，每天中午播放活動(dòng)通知與進(jìn)展情況，覆蓋面將達(dá)到整個(gè)校園；如果把前兩項(xiàng)比作一個(gè)餐館，傳單就是餐館里的菜單，首先，讓大家知道了有這樣一個(gè)餐館之后，要給出具體的菜肴，具有吸引力的菜單，才能有更多人光臨，所以要在人流量大的地方發(fā)放傳單，并以寢室為單位發(fā)放（預(yù)計(jì)需2500份）。

以上宣傳都較為傳統(tǒng)，但也不可或缺。此外，還可以充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù)：如LED、液晶顯示屏等，進(jìn)行各種形式的媒體宣傳。

（二）開(kāi)幕式 時(shí)間：2007-12-2

31．需要人員：

公司人員及學(xué)校公關(guān)部部分學(xué)生

2．主要形式：

以展臺(tái)的形式發(fā)放限量版小禮品，禮品上印有號(hào)碼（1~300），發(fā)放給每個(gè)來(lái)咨詢或在臺(tái)前駐足的學(xué)生，并熱心、耐心地給他們解釋晚上的音樂(lè)會(huì)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體過(guò)程和細(xì)節(jié)；展臺(tái)的布置一定要新穎，采用印有華碩商標(biāo)和這次活動(dòng)主題“鋼琴之音 圣誕奏響”的兩個(gè)氫氣球，展臺(tái)兩邊各擺放一個(gè)，奪人眼球。展臺(tái)就布置在籃球場(chǎng)外附近。

（三）音樂(lè)晚會(huì) 時(shí)間：2007-12-2

41．需要人員：

部分學(xué)生會(huì)學(xué)生維持秩序以及一男一女節(jié)目主持人

2．主要形式：

晚會(huì)主要分為兩個(gè)區(qū)域：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)和產(chǎn)品預(yù)定購(gòu)買區(qū)。

<1>活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)：安排在籃球場(chǎng)中心，由工作人員給每個(gè)入場(chǎng)的學(xué)生一份小禮品（如帶有華碩商標(biāo)的小本便簽紙，比較實(shí)用），并且需要一臺(tái)F8SV筆記本電腦，具體安排如下：用多媒體元件齊全的F8SV來(lái)播放各種流行音樂(lè)，突出家用影音多媒體的杰出特性。以猜音樂(lè)名的方式讓現(xiàn)場(chǎng)自愿參加的同學(xué)投入到活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)拉布景投影華碩的產(chǎn)品展示。以猜得最多個(gè)數(shù)的同學(xué)得到一份大獎(jiǎng)(如華碩主板),其余小獎(jiǎng)品（如鼠標(biāo)墊、鑰匙扣之類）的名額可控制在30個(gè)之內(nèi)，最后，揭曉幾個(gè)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)，即前一天拿到印有號(hào)碼（1~300）的禮品。

<2>產(chǎn)品預(yù)定購(gòu)買區(qū)：為每個(gè)有意向要購(gòu)買此款產(chǎn)品的同學(xué)提供購(gòu)直接“體驗(yàn)”此款機(jī)型的機(jī)會(huì)，并提供買途徑、產(chǎn)品性能、價(jià)位等的咨詢，同時(shí)有當(dāng)場(chǎng)訂貨的優(yōu)惠券贈(zèng)送。

八、活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)成本：

1．巨型噴繪海報(bào)——480元（24m2×20）

2．傳單——200元（2500張×0.08）

3．氫氣球——200元（2只×100）

4．LED、液晶屏廣告牌——500元（還未實(shí)際調(diào)查過(guò)）

5．場(chǎng)地租用費(fèi)——200元

6．人力資源費(fèi)——1500元

7．公司禮品——1500元

8．其他費(fèi)用——300元

總計(jì)人民幣：4880元

九、效果分析 利用SWOT分析法：

S（優(yōu)勢(shì)）：絕對(duì)新穎的產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流；宣傳活動(dòng)覆蓋面廣，信息傳遞量大和有效性高；活動(dòng)整個(gè)過(guò)程銜接順暢，逐漸推向高潮；打破以往游戲宣傳的局面，利用流行的音樂(lè)來(lái)吸引所有學(xué)生（尤其那些不玩游戲酷愛(ài)音樂(lè)的女生），從而提高了參與度，同時(shí)也減少了商業(yè)氣息，讓同學(xué)們更容易接受。

W（弱勢(shì)）：娛樂(lè)性比較強(qiáng)，可能部分學(xué)生的參與只為娛樂(lè)，對(duì)產(chǎn)品的直接推廣沒(méi)起到太大的作用。且此款商品價(jià)位不低，有著一定的消費(fèi)群體限制。但是，總體上可以提高潛在的客戶量。

O（機(jī)會(huì)）：借娛樂(lè)的同時(shí)給產(chǎn)品做展示宣傳，讓大家更了解這款新機(jī)型；利用齊全的多媒體設(shè)備播放圣誕音樂(lè)，給人視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重享受，打造出獨(dú)一無(wú)二的溫馨、浪漫氣氛。在大家心情好的時(shí)候，就有很好的購(gòu)買欲望，趁熱打鐵，熱心服務(wù)，推廣產(chǎn)品。

T（威脅）：調(diào)查同類產(chǎn)品的校園促銷活動(dòng)，分析其他公司的對(duì)產(chǎn)品的推廣帶來(lái)的是弊多呢，還是更有利于獲得更高的利潤(rùn)或價(jià)值；分析購(gòu)買者為何要選擇其一，而放棄其他產(chǎn)品。.十、全案闡述 方案與產(chǎn)品特色的融合度 利用F8SV展現(xiàn)流行音樂(lè)的魅力，不但身披鋼琴漆，它還能“演奏”鋼琴之音，營(yíng)造時(shí)尚、個(gè)性的氛圍，完全吻合產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

方案能提升受眾對(duì)產(chǎn)品的了解度 各種宣傳方式從文字中提升了大家對(duì)產(chǎn)品的了解；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)迎合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性的心理。

方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度 利用齊全的多媒體設(shè)備，達(dá)到聽(tīng)覺(jué)的認(rèn)可；

“體驗(yàn)”中通過(guò)工作人員的詳細(xì)解說(shuō)，給同學(xué)們視覺(jué)和感覺(jué)的認(rèn)可。

方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度 學(xué)生從傳單上的了解、到現(xiàn)場(chǎng)咨詢、再到親身體驗(yàn)，逐層深入，一氣呵成，從而制造購(gòu)買的機(jī)會(huì)。著重突出造成外型主要變化的印入技術(shù)，搶先商機(jī)。

活動(dòng)創(chuàng)新性 環(huán)境創(chuàng)新：

在開(kāi)放式的籃球場(chǎng)舉行音樂(lè)晚會(huì)，就像party一樣，無(wú)須報(bào)名，可吸引更多的同學(xué)，提高參與度。氣氛創(chuàng)新：

抓住圣誕的溫馨與浪漫，給正值青春年華的大學(xué)生們一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的理由。

人員創(chuàng)新：

主持人采用學(xué)校廣播臺(tái)的播音員，給同學(xué)們一種熟悉親切的感覺(jué)。

活動(dòng)可執(zhí)行性 預(yù)算成本較低，工作人員來(lái)源方便，活動(dòng)組織及參與均簡(jiǎn)單易行，所需的軟硬件設(shè)備都可實(shí)現(xiàn)，時(shí)間安排有條不紊，逐步推向活動(dòng)高潮。